第一篇：商業計劃書

肥西縣農業電子商務發展計劃書

目錄

第一章 項目介紹

1.1 肥西縣概況 3 1.2 第一期項目構想5 1.2.1背景5 1.2.2 發展背景 6 1.2.3 項目整體規劃 7 第二章 市場分析

2.1 B2B電子商務盈利構想9 2.2 B2C電子商務盈利構想9 2.3 小區電子商務盈利構想 10 2.4 競爭分析 11 2.4.1行業競爭形勢11 2.4.2 優勢與劣勢 11 2.4.3 發展對策12 第三章 融資需求及財務預測3.1融資需求 13 3.2財務預測 13 第四章 公司戰略與經營

4.1經營策略 14 4.2市場策略 15 4.2.1業務策略 15 4.2.2盈利策略16 4.3發展策略 16 第五章 風險分析

5.1技術風險 16 5.2市場風險 17 5.3經營風險 17 5.4風險對策 18

第一章 項目介紹

發展地方性電子商務，最重要的是要了解這個地方的基本情況和經濟發展現狀及發展潛力，外在客觀環境優良的情況下，還要看地方政府這個內在因素，因為在中國發展地方性電子商務政府是最有說服力的誠信保障機構，而在中國發展電子商務有三大致命瓶頸，那就是：誠信、支付和物流，只有地方軟環境具備的基礎上，這幾個問題才不會制約地方性電子商務的發展，先來了解下肥西縣的基本情況。

1.1 肥西縣概況

肥西縣位于省會合肥的西南，隸屬合肥市，地跨江淮流域之間。北鄰長豐、壽縣，西接六安，南與舒城、廬江交界，東濱巢湖；面積2168平方公里，人口近100萬，其中農業人口80萬，是個農業大縣，有耕地104萬畝，雖處江淮分水嶺，崗沖交錯，然淠史杭灌溉渠道幾乎覆蓋全界，因而水利條件尚好，八十年代初即被國家確立為“商品糧基地縣”，“百強油料生產縣”，歷史糧食最高產量60萬噸，油菜籽10萬噸；今年在國家糧食政策的強力推動下，糧食生產有了較好的恢復，播種面積在192萬畝以上，其中油菜籽58.6萬畝，產量8.4萬噸，小麥10 萬畝，產量2.6萬噸，早秈稻15.2萬畝，總產量5.77萬噸，中秈稻80萬畝，預計產量41.6萬噸，（單雙晚）粳稻28萬畝，預計產量11.2萬噸。

肥西縣區位優良、交通便捷。肥西是省會合肥的西大門，是一體化中東部通往安徽五分之三以上地區的必經之路和第一驛站，也是蘇、浙、魯和東南沿海通往豫、鄂和湘東、贛北的必經之路，這使肥西成為安徽一個重要人流、物流、信息流中心；肥西交通發達便捷，合九鐵路貫通南北，寧西鐵路連接東西，滬漢蓉高速鐵路、合葉高速，312、206、405國道和合六（安）、合銅（陵）等公路貫穿縣境，森林大道、科學大道、楊振寧大道把縣城與經濟技術開發區、合肥高新區、國家級科技創新示范區、政務文化新區和建設中的濱湖新城連接成片，多條省、市、縣公路構成肥西內外四通八達的交通網絡。縣城距駱崗機場12千米，建設中的合肥新橋國際機場位于境內。豐樂河、派河、淠河總干渠均可通航，經巢湖直達長江。

肥西是物阜民豐的寶地。肥西屬亞熱帶季風氣候，四季分明，雨量充沛，歷史上從未有過重大自然災害。物產豐富，是聞名全國的農業大縣、花卉大縣、茶葉之鄉，糧食和生豬產量長期居全國百強縣之列。礦產資源豐富，已探明儲量的有40多種，重點開發利用的有煤、錳、高純硅礦、石灰石、花崗巖、溫泉等20多種。

尤其值得關注的是，在肥西各方面發展都突飛猛進的今天，這里卻沒有一個反應肥西全貌的門戶網站，更不要說電子商務了，這樣的環境，對于我們致力于本地化電子商務發展的人士來說簡直完美。

1.2

第一期項目構想 1.2.1背景

2007年我國中小企業總數達到3453萬家，根據國家統計局統計中小企業工業產值、實現利稅和出口總額分別占60%、53%和60%左右，中小企業還吸納75%以上的城鎮就業人口。中小企業在國民經濟的發展，以及經濟結構調整、工業化和城鎮化進程的加快中發揮著重要作用，是我國國民經濟中重要的組成部分。

2007年中國B2B貿易總額為24.5萬億，其中中小企業B2B貿易占總體貿易額比例達到57.8%，我國中小企業迅速成長，在繁榮經濟、增加就業、推動創新、催生產業等方面，發揮著越來越重要的作用，成為推動國民經濟和社會發展以及構建和諧社會的重要力量。

我國的中小企業（包括肥西的中小企業）具有數量多、效率高、周期短、更靈活、成本低等優勢，但同時又存在人才缺乏、技術裝備落后、缺乏資金支持等問題，隨著市場競爭環境的愈發激烈其抗風險能力也更弱，而電子商務恰恰能發揮中小企業的優勢，消除信息不對稱等問題，因此在中小企業商務貿易中將起到越來越重要的作用。

我國中小企業電子商務發展不均衡，目前仍有65.8%的企業處于電子商務最原始階段，就是不了解也沒嘗試過電子商務，推廣方式仍局限于線下傳統模式；另外34.2%的中小企業已經不同程度的應用了電子商務，其中90%的中小企業處于電子商務初級階段，即電子商務 4 功能停留在黃頁階段，簡單在互聯網中實現企業介紹、產品信息發布等功能；其中8%的中小企業處于電子商務應用的中級階段，即利用信息技術能夠進行大部分貿易活動，在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整實現；還有2%的中小企業處于電子商務的高級階段，即深入開發和應用信息資源，從企業管理到整個外部商務流程基本實現電子化，信息應用能力高，肥西縣的中小企業的電子商務應用大部分處于最原始階段。

2007年，中國中小企業以及中小企業B2B電子商務發展都繼續保持良好發展態勢，無論是在政策法規上還是經濟環境上都是利好消息，此外隨著國際分工的不斷深化，都為中國中小企業以及信息化發展提供了較好的宏觀環境。另一方面，B2B電子商務從市場環境、企業認知情況、支付保障體系到產品服務等各方面都有了較大的改進，在為企業尤其是中小企業帶來效率和效益的過程中發揮著越來越重要的作用。

隨著政府對電子商務等信息服務業發展的日益重視，相關機構、各地政府、行業協會以及銀行等多方都逐步加大了自己在B2B電子商務進程中投入的精力和力度，但整個社會服務體系的程序還需要一個過程。據電子商務權威機構估計，未來五年將是B2B電子商務尤其是中小企業B2B電子商務高速發展的一個時期。

1.2.2 發展背景

用龍頭帶動,不斷延伸壯大產業鏈條，是肥西縣強力推進苗木花卉產業發展的重要一環。近年來，本縣在進一步培育壯大縣、鄉(鎮)兩級苗木花卉協會,完善協會組織體系,強化協會功能的同時,努力在苗木花卉產業帶內培育龍頭企業,逐步形成“公司+協會+基地+農戶”的產銷一體化經營模式,著力打造以三崗花木大市場為龍頭，以上派、紫蓬、花崗、豐樂等鄉鎮為重點，沿合安路兩則建成苗木花卉產業帶。目前，在該縣落戶的專業從事苗木花卉生產的龍頭企業已有4家，投資的總額已近2個億。產業帶內苗木花卉面積達20萬畝，年交易苗木6億株以上，目前，苗木花卉實現了區域化種植、市場化經營。以上派“三崗”為核心的苗木花卉生產基地，面積已達15萬畝以上，成功注冊了“三崗”牌商標。苗木花卉產品已形成用材林、園林綠化、經果林及都市盆景四大系列六大類400多個品種。產品運銷全國各地。

肥西縣是安徽省最大的苗木花卉生產基地，為了進一步整合苗木花卉資源,做大做強苗木花卉這一朝陽產業,促進縣域經濟發展,在已經建立了安徽三崗花木大市場的同時，總規劃1174畝、投資2個億的國家級苗木大市場中國中部花木城已開工建設，花木城是集苗木花卉交易、展示、科研、培訓、信息交流和旅游觀光于一體的多功能綜合性市場。建成后將在全國形成苗木花卉市場“東有浙江蕭山、西有四川溫江、中有安徽肥西”的三足鼎立之勢。

為了搞好花木城的建設，該縣將花木城規劃視為縣城總體規劃的組成部分,同時將花木城建設與現代新農村建設、農家樂市場相結合,做到既三位一體,又融為一體。

肥西縣以正旺、益農、東方、江夏四大禽業公司為龍頭，以小廟、官亭、高店、南崗、高劉、銘傳等鄉鎮為重點，沿312國道兩側建成家禽產業帶。目前，家禽業已實現標準化、規模化生產。我縣規模養殖區域近兩年紛紛興起，其中益農、正旺、東方、江夏四大禽業已成為我縣家禽發展的龍頭群。新建了181個標準化養殖小區。為保障家禽健康發展，去年在全省率先構建了縣、分所、鄉、村四級防疫網絡。縣成立了動物防疫監督局，在小廟、上派、花崗、官亭、山南組建了五個動物防疫監督分所，設立了115個疫病監測點心，選聘了150名村級防疫員。

肥西縣以合肥周谷推市場和縣內中心鎮農貿市場為龍頭，以上派、嚴店、三河、小廟、高劉、官亭等鄉鎮為重點，沿合銅路和312國道兩側打造蔬菜瓜果產業帶，使該縣蔬菜、瓜果在合肥市場的占有份額成倍增長。目前，菜瓜果產業實現設施化栽培、跳躍式發展。產業帶內菜瓜果種植面積達20萬多畝，占全縣總面積的70%以上，特別是鋼架大棚無公害蔬菜生產基地迅速發展。

以皖中花生大市場為龍頭，以花崗、豐樂等鄉鎮為重點，沿南部丘崗打造花生產業帶，產業帶內花生種植面積達8萬畝以上，年產花生3.68萬噸，占全縣75%，“皖中花生”已成為全國知名品牌。該縣還與安徽省農科院合作攻關，研制出35%施多得微膠囊劑，解決了花生藥殘嚴重的難題，成功攻克了花生地下害蟲防治上的難關。在花崗等鄉鎮推廣此項技術，種植2.8萬畝，收效極好，其中原董崗鄉的5000畝示范基地已被合肥市技術監督局批準為“皖中花生農業標準化示范區”，同時被合肥市食品協調委員會作為“合肥市食品安全信用體系建設試點單位”。加強皖中花生大市場建設。已先后投入1200萬元，完成了市場一 6 期工程，建立了大型電子顯示屏幕，設立了網站，開展網上銷售。大市場年交易花生6萬多噸，交易額2億多元。注冊了“皖中”牌花生，并獲省名牌產品稱號，同時引進晟萌糧油食品公司等多家花生深加工企業。

該縣還以縣繭絲綢公司和豐樂、聚星兩個繅絲廠為龍頭，銘傳、山南等鄉鎮為重點，沿中部山區打造蠶桑產業帶。產業帶內每年新增桑園1萬畝，蠶桑業效益顯著提高，已進入全省10強。產業帶內栽桑養蠶10000多戶，蠶繭產量、并成功注冊了“廬州牌”蠶繭品牌，開通了“肥西蠶業網站”。

以丙子、四合“2814”漁場和寶麗鮮農業綜合開發公司為龍頭，以煙墩、嚴店、花崗等鄉鎮為重點，沿河湖一帶打造水產產業帶，使該縣成為合肥市淡水水產品的重要供應基地。目前，該縣水產業結構進一步優化，特別是特種水產品養殖發展較快。去年產業帶內水產品養殖面積8500畝。

2008年，肥西縣成功承辦了第四屆中國·合肥苗木花卉交易大會，“中國中部花木城”動工建設，并榮獲全國首個國家級苗木花卉市場稱號；出欄家禽6200多萬只，森淼集團禽業深加工1000萬只生產線投產運營；標準化大棚基地發展到3000多畝；名、特、優水產品養殖面積擴展到8500畝。首次獲得國家認證綠色食品3個，新增國家級無公害農產品20個、省級名牌農產品3個。新增國家級無公害農產品20個、省級名牌農產品3個。

肥西打造六大特色產業鼓了農民的腰包。這里，一年四季瓜果飄香、魚肥蝦旺。

肥西縣按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，調整優化產業結構，把苗木花卉、家禽養殖等六大特色產業做大做強。

1.2.3 項目整體規劃

“肥西縣電子商務”地方發展模式可以分批進行，大致可以分為四個階段。

第一期項目正式上線計劃在2011年4月中旬，資金到位之前幾個個月進行細致的準備工作，包括為公司選址、注冊公司、組建核心團隊、組建技術團隊、基礎設施建設、對電子商務平臺進行整體構架。項目正式上線后一年里的具體任務是提高網站的有效流量，通過各種健康方式培養網站黏性，對入駐網站的企業信息進行高級處理，爭取每個企業的頁面都形成自己的風格，以此構成網站整體風格，讓外界客商通過該電子商務平臺與企業完成貿易，7 構成多方盈利基本條件。第一年的運營是關鍵的一年，首先要把我們的電子商務平臺做成當地知名品牌，這個目標是很容易實現的，因為肥西縣當地并沒有什么地方性服務網站，只要我們按部就班，持續務實、創新的工作精神，在有條件下的情況下開發當地門戶網站，達到目標是指日可待。當我們的平臺成為了當地互聯網的品牌后，再去向我國互聯網大環境推廣會容易很多。

2012年4月份，我們要進行第二期項目的建設，為時一年，本期主要任務是大力推廣該電子商務平臺，使該平臺不但被肥西本地推崇，也要成為我國互聯網中的一個奇葩。而且同時重點挖掘的是網站廣告的贏利點，使兩個主要任務步伐一致，要同時獲得良好效果，把我們平臺的宗旨讓整個互聯網都知曉。此期工作重點除了在電子商務平臺，另一個重點在團隊的建設和完善。第一年的時間中人員配備不會齊全，主要為了達到工程目的，而第二年要花大精力把公司人事問題基本解決，逐漸在企業中實行現代企業制度，形成自己企業的體制，請專業經理人從整體上把握公司。

當我們平臺B2B電子商務運營逐漸上了軌道，公司初具規模，同時肥西人互聯網的應用意識進一步得到了強化后，我們應該考慮在第三期項目中開始B2C電子商務的運營，也就是從2013年4月份后我們的平臺應該參與肥西本地某些行業零售業的網上交易，保守估計第三期項目建設需要兩年時間。此時的平臺B2B電子商務部分已經基本完善，而且平臺的品牌效應也慢慢凸顯，從各方面的條件來看，是時候進一步大力擴展平臺地方交易的電子商務功能，而這也是對公司業務方面一次大的促進，因此而需要再次擴大公司規模。到底選擇哪條路，我們可以到時依據實際情況而定，但是可以肯定的是，此時公司的運營部門要成為功能相對獨立的兩個，一個運營B2B，另一個運營B2C，其他相關職能部門也會相繼調整，主要目的是，讓公司的整體更有競爭力，更適應市場需求。

當我們平臺把B2B、B2C業務都順利開展后，我們該進行第四期項目建設，這個時期的主要任務是搭建小區電子商務平臺，無論電子商務發展到什么程度，其最終落腳點還是全力以赴的服務于消費者，值得注意的是此商業計劃書的B2B電子商務是針對整個肥西而言，不過B2C和小區電子商務都要先從上派鎮，也就是肥西縣委所在地開始，只有步步為營才能真正的把電子商務發展起來，保守估計此期需要四年時間才能有初步效果。但是對于將來 8 的技術而言，今天的技術太過于落后了，而實現小區電子商務的目的就是全民電子商務，即使是老年人也一樣可以方便的參與進來。

第二章 市場分析

一個項目的市場分析，更多的是讓人了解其盈利能力，并且因為我們這個項目通過第一章中的背景介紹就可以清楚看到盈利空間有多大，所以在這里我不想讓看這份計劃書的人浪費時間和精力去了解一堆文字后才明白市場空間有多大，我們盈利點有多少，我會盡可能的有簡短文字把大家想了解的問題說清楚。

對于項目方更大的注意力會放在項目本身上，而投資方卻會把注意力放在項目和項目盈利能力上，我們這個項目已經不需要太多漂亮語言去為其錦上添花，下面我會介紹下項目各期的盈利空間。

2.1 B2B電子商務盈利構想

B2B電子商務的盈利點主要在于：對平臺進駐企業收年費、交易提成、廣告業務收費以及企業宣傳、招商引資業務收費。互聯網中著名B2B電子商務網站阿里巴巴對進駐企業只收取年費，沒有交易提成，而我們的平臺和他們的性質雖然相同，但是環境已經大不一樣，所以交易提成應該是必然，而且提成的方式可以根據交易金額的多少分級別而定，比如我們可以規定交易金額在50萬（包括50萬）以下的，提成萬分之一；交易金額在60萬到100萬的提成萬分之二等。此想法不過是拋磚引玉，具體方法要下一步研究，并且上述方法并不是為企業制造可鉆的空子，這樣做的目的也有讓他們進行分次交易的想法，至少可以提高大家對我們平臺的關注度。肥西的企業雖然多，但是就算他們都進駐，每年的年費也就夠我們公司運營費用，所以廣告業務、交易提成、企業宣傳等方式才是我們此階段純粹的盈利點。

2.2 B2C電子商務盈利構想

我們平臺B2C業務有兩條可選擇的路，一是平臺與當地商業機構合作，做多用戶網上商 9 城；二是自己聯系廠家作為平臺中的賣家，做單用戶網上商城。第一種方式的盈利點除了所有網站共有的盈利點外還有很多我們可以自己挖掘的，比如商家加盟費、交易提成等；第二種方式更清晰，我們自己操作的平臺，喜歡怎么盈利就可以怎么盈利，只是做這樣的平臺成本太大，所以第一種方式可行性比較大。

對于我們平臺的B2C電子商務來說，和現在互聯網中的B2C網站有著本質的不同，因為我們只做肥西縣縣本地的B2C業務，所以付款方式可以采取線上、線下兩種方式結合的方式，給消費者更多的選擇空間，我們只是做本地業務，所以誠信和物流問題不需要考慮太多。

此項目操作起來繁瑣復雜許多，但是盈利能力非常強，而且可挖掘的盈利點也是非常多，隨著消費者應用電子商務意識的加強，我們的這個項目會恰到好處的將消費者曾經心懷質疑的誠信、支付問題輕易化解，使消費者能輕松使用平臺達到滿意消費的目的，所以我們到時也可以看時機把我們平臺的消費者形成一個順理成章的盈利點，只要我們的平臺真的讓消費者感覺到方便、易操作，消費者還是肯為此付出點代價的。

在從平臺的銷售模式上說，我們可以很輕易的讓團購風行，因為網絡平臺可以短時間聚集大量消費者關注同一樣商品，一旦團購蔚然成風，那么又一個盈利點也就凸顯了，至于用什么方式實現這個盈利點，還要具體情況具體分析。

2.3小區電子商務盈利構想

小區電子商務操作起來比較難，而且要顧及的方面也比較多，所以盈利點也很難概括出來，不過一種很直接的方式就是小區超市的加盟費，我們可以為其打造出一個大眾可以接受并且簡單操作的固定模式，小區網上超市連鎖店加盟的方式來實現盈利，當然其他的方式會有很多，這種方式是比較直觀的，而小區電子商務幾年后也必然會蔚然成風，就像人們用手機一樣，有個從無到有，從有到普及的過程。

2.4競爭分析 2.4.1行業競爭形勢

對于電子商務這個行業來講，肥西縣電子商務在互聯網上競爭對手就太多了，因為互聯網中電子商務網站比比皆是，如果廣義的來分析，每個都應該稱其為競爭對手，但是從肥西這個地域而言，現在競爭對手還沒有出現，而以后應該會有競爭對手，不過從狹義角度來分析，只要我們電子商務做的理念沒錯，在肥西這個地域里會很容易形成先入為主的局面，只要我們的電子商務平臺成為了主流，競爭只能讓我們更精益求精。

也就是這個原因，我們平臺的系統要自己來開發，喝牛奶當然不需要養牛，但是我們要喝有自己喜歡的特色的牛奶就必須要自己來養牛了，所以系統自己來開發，是非常有必要的，而且當根據我們需求而二次開發的時候，因為系統基礎是由我們自己開發的，所以擴展功能也會非常方便，這也是打造一股超強的市場競爭力。

行業競爭對手肯定會出現，因為電子商務還可以進行行業細分、種類細分，不過從這方面來說，恰恰可以把地方電子商務氣氛烘托出來，有利于加快電子商務在肥西的被消費者熟知的速度，從而加強消費者的電子商務意識，更快的達到全民電子商務的目標。

2.4.2 優勢與劣勢

優勢：

1、獨特性。我們電子商務平臺是在有了地方電子商務理論的前提下開發的電子商務平臺，它通過自身獨到的理念，最大程度的避免了當前電子商務交易中三大瓶頸：支付、物流、信用所造成的系列問題。

2、技術優勢。我們電子商務平臺開發的主要人物是多年從事電子商務系統開發的成熟人才，對電子商務各種系統都非常熟悉，最重要的是他已經親自開發了多套不同的電子商務系統，有了非常寶貴的經驗，不但在技術上可以保證領先，而且在電子商務理念上也做了深入研究。

3、功能優勢。我們電子商務平臺在功能實現上將會更簡單、易用，將打破現在這種只有非常熟悉互聯網技術的人才能方便的應用電子商務的局面，不會再出現讓人敬而遠之的感覺。

4、理念優勢。我們電子商務平臺在運營和開發上會緊緊圍繞本地化理念，把電子商務最大的問題——誠信問題，用最有說服力的方式解決，并且我們會把服務于本地經濟生活作為第一要務。

劣勢：

1、缺少資金。

2、目前沒有注冊公司。

3、目前缺少理想的合作伙伴。

4、肥西本地人的電子商務環境尚未形成。

2.4.3 發展對策

1．大力培養農村電子商務人才,提高農民信息素質

一是加大農村教育的力度,讓更多的人認識計算機,提高農民的信息素質,調動農民利用電子商務的積極性。二是明確培訓重點。農業龍頭企業、種養大戶、合作組織等是當前農村電子商務應用的主要帶動力量,對信息接受能力強、傳播速度快,培訓應以這部分人為重點,能在更大程度上提高培訓效率。三是引導大專院校的電子商務專業人才進入農村地區進行“技術扶貧”,為農村電子商務建設提供人才支持和隊伍保障。

2．加快農村信息基礎設施建設

通過與相關電腦廠商合作,為農民提供一批性價比高、具有品質保證的電腦網絡設備,鼓勵和幫助農民上網,引導農民積極參與電子商務,搭建多種形式的信息服務平臺,為農民提供信息咨詢服務,提高農民的信息應用能力。同時,政府要與有關部門協調,降低農民上網的管理維護費用,降低或減免“三農”短信定制費用,吸引更多的農民參與農村電子商務。加快農村信息基礎設施建設是當前農村電子商務發展面臨的緊迫任務。

3．構建電子商務平臺

由于農村不具備有組織、完善的銷售網絡體系,所以難以將分散農戶生產的農產品匯集到大市場中去,這就是“小農戶與大市場”的矛盾。作為最基本的農業生產經營組織單元,單個農戶無法適應農產品市場的快速變化,造成這種矛盾的原因是平臺的缺失而非市場缺失或需求缺失。而建立單個農戶和市場之間的電子商務平臺,是解決小農戶和大市場間平臺缺失的有效手段。

4．完善農村電子商務的法律體系

建立健全農業電子商務的法律法規體系,一是要加強電子商務法律法規的研究。充分借鑒在信息立法以及其他的一些體制和做法比較完善的國家的經驗,逐步建立起適應我國國情 12 的農業電子商務發展方面的法律法規,用法律的制度來規范和保障農業電子商務的健康發展。二是要加強市場的監督管理。要加強農村電子商務市場的監管,規范市場秩序,同時加強信用環境的建設,以保證網上正規渠道技術、產品、市場信息的可靠性,以形成良好的網上市場環境。

第三章 融資需求及財務預測

3.1融資需求

啟動資金主要用于第一年注冊公司、租寫字樓、組建核心團隊、發展技術團隊、公司基礎設施建設、公司一年的運營，這100萬不包括市場運作，而如果用這100萬市場運作也不會夠，我們將利用這100萬把公司的第一步走好，讓自己的團隊首先對這個項目有信心更為重要。

第二期項目主要任務是推廣我們的電子商務平臺，所以需要資金2000萬左右人民幣。既然要搞市場運作，那么就要搞好，不能不好不壞的玄在那里，所以很可能把廣告打到央視上，至少要在主要媒體和一些常見廣告中推廣，這可以說是燒錢的過程，不過恰恰是為了項目下一步做出巨大貢獻，只有我們平臺知名度打出去后，我們的發展空間才會越大。當然這筆資金我們可以另外聯系風險投資。

第三期項目需要的如果僅僅是搭建電子商務平臺，而并不是做賣家，那么資金方面我們應該自己就有這個能力了，不過如果要作為賣家，可能還需要進一步融資，到底需要多少現在不好估計。

項目做到第四期我們的實力已經異常強大，不但保證讓風險投資滿意退出，而且可以有精力搞些資本經營，所以第四期項目也將會是我們自己投資來搞下去。

3.2財務預測

作為一名非財務專業人員，筆者并不能準確損益表來描述，只是從理論上預期一下我們平臺的市場前景，如果要非常精確的數據將來請專業財務人才做財務表，而我們第一期項目幾乎不能盈利，如果能收支平衡就是最好，因為我們的成本畢竟是100萬，而要通過一期簡 13 單建設能達到這種收益，是非常有難度的;二期期間是盈利的，花銷也非常大，而且建設市場期間的投資不應該顧慮太多;三期期間已經全面盈利，保守估計公司能為社會創造價值八個億，公司本身凈利潤達到三千萬。

第四章 公司戰略與經營

我們公司要通過對核心軟件技術的深入研究和高強度開發，通過對中國電子商務本地化交易模式的深入探索，通過對我國電子商務三大瓶頸——誠信、支付、物流的深入研究和對解決辦法的高質量研發，用先進的理念經營該電子商務平臺，不遺余力的加快本地經濟的發展，打造本公司在中國本地化電子商務市場上的核心競爭力,進而通過此核心競爭力與優質服務獲取較高的市場份額，從而實現各方面利益的最大化。

4.1經營策略

由于電子商務交易平臺是一種互聯網商務界中高端應用軟件，并且我們公司電子商務交易平臺開發目標一貫是打破我國電子商務瓶頸或者為打破這些瓶頸擠出時間而不影響我國電子商務的發展，在誠信方面我們的客戶不是互聯網中無營業執照做小生意的那些人，而是集中于商業機構和持有或者準備申請營業執照、高素質的商務人士，同時用戶利用它的主要原因是由于它可以給用戶帶來更大的收益。基于我們公司電子商務系統的開發策略和市場定位,我們的研發目標是具有可持續性，可拓展性，而且研發與平臺發展之間是互動的關系。

首先本地化電子商務是分階段、分步驟進行的，所以我們電子商務平臺的研發是持續性的。我們的電子商務系統在核心平臺比較穩定的情況下,會不斷的通過深入研發推出自己的升級商務模式。

其次我們經營的模式具有高度的可拓展性。這種可拓展性體現在兩個方面：1，電子商務系統運營理念層出不窮，我們將不斷地將各種交易方式和相關電子商務模式創新表達出來，使用戶能夠用非常簡單的方式輕松的參與我們肥西縣的電子商務；2，我們的客戶可以利用該平臺獨創自己的營銷模式，唱自己的好戲，或者自己可以通過我們的模式獨自創新一 14 種電子商務。

第三由于我們經營的平臺具有專業性，而要達到用戶使用簡單的目的，在這個全新的領域，研發與用戶之間的交流非常重要。我們將利用政府給予支持的優勢，保持與客戶之間良好的溝通，使我們的研發-經營-服務具有連續性和可延展性。

在幾期項目過程中，都是以政府可以提供支持的基礎上完成的，而該電子商務平臺運營的最終目的并非純粹的盈利，通過該電子商務平臺的推廣讓電子商務意識充斥整個肥西縣是最終目的，從而形成多贏局面。

4.2市場策略

簡單來說，我們的市場首先是以地方企業、地方農業產業、地方旅游業為核心的全國B2B電子商務，通過我們政府的信用機制，電子商務平臺本身的具體功能，使交易更簡單，尤其重要的是通過這種方式開拓肥西縣電子商務在全國的市場，地方性電子商務應該是肥西的另一個招牌。

4.2.1業務策略

作為一個地方性電子商務平臺，即使是和政府合作，由于本地企業家，對電子商務的了解參差不齊，對電子商務的興趣也會不一樣，在這種情況下我們的電子商務平臺就要用事實說話，而且也要出臺相應的業務方針，因為我們要經營的不是一種產品，而是一個市場，所以業務方式也會非常特殊。

第一是培訓策略，我們搭建的平臺服務范圍目前很固定，所以培訓是可行而最節省成本的，通過不斷的培訓，讓各位企業家都有認識電子商務的機會，讓他們了解電子商務所能給他們帶來的巨大市場機會，通過培訓讓一些企業可以了解電子商務的基本操作。

第二是講座宣傳策略，其主要目的也是加強肥西縣人的電子商務意識，讓大家對這個熟悉的詞匯而陌生的事物有進一步的了解，通過專門人員的講解，讓大家有自己的心得體會，現場可以交流。

第三是媒體廣告策略，這個對于經濟社會是非常熟悉的，以此方式宣傳肥西縣電子商務 15 僅僅是一個側面，而正面是宣傳肥西縣的發展潛力，更能讓全國對肥西縣矚目，通過這種方式讓全國都知道，肥西縣電子商務平臺是絕對有信用保障的，是一個值得信賴的機構。

4.2.2盈利策略

B2B期間的盈利策略是企業間的交易提成和企業進駐平臺的年費，B2C期間的盈利策略是模式推廣費用以及作為商家的商品利潤，小區電子商務期間的盈利模式是服務收費，貫穿始終不變的盈利途徑是廣告宣傳收費。

4.3發展策略

總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和松散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網絡化合作體系，進行契約式研究、經營、開發、銷售，以培育和發展公司核心技術，實現優勢互補、共同發展。

堅持“以人為本”的經營管理理念。

堅持“提供高品質產品，實現低研發成本，擴大多方位增值服務”的市場競爭策略。充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。

注重知識管理，實現可持續發展。

第五章 風險分析

5.1技術風險

IT 行業本身是一個風險很大的企業，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。EPOST 挑戰EMAIL，Linux 挑戰Window，該等事例比比皆是，如果企業不能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接后果就是企業衰退倒閉。公司能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內的電子商務業迄今為止，還沒有比較成熟的經營理念，開發電子商務平臺的語言系 統和數據庫核心技術絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心運營理念，將是我們公司急需解決的戰略性問題。公司技術風險主要體現為電子商務平臺開發技術被復制，這個問題從當前互聯網技術高度來說是無法避免的，好在運營理念更為關鍵。

另外，我們電子商務平臺的運營理念是否可以從傳統的電子商務模式中脫穎而出還是一個未知數，從以往的B2B和B2C以及C2C的角度來說，雖然相對我國電子商務初期而言環境是比較完善，但是我們本次平臺的開發，開始會以一種傳統的模式介入大眾的眼中，被接受后會更新一些技術，讓操作更簡單，這也是一種挑戰。

5.2市場風險

市場范圍太小，這個風險集中于我們本地企業不肯接受這種電子商務理念，從而對此過于懷疑，不肯配合平臺運營理念展開市場拓展，這不是不可能發生的事情，畢竟認識是一個過程。

業務稀少，這個風險在于經營初期，因為每個電子商務平臺都要經歷一個讓大家接受的過程，不會像超市開業一樣，第一天就有很多人蜂擁而至，所以運營該平臺肯定要在一定時期經歷這種尷尬。

5.3經營風險

人力成本上升和高素質人才不足：

公司為穩定市場精英、技術人員和吸引外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創業階段，工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。

管理風險：

隨著公司規模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。

財務風險：

公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的 17 需要。

5.4風險對策

技術風險對策：

奉行“以人為本”的企業文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長； 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才；提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍；給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；聘請相關市場、技術領域的專家對公司的研究開發給予業務上的指導，按階段組織有針對性的培訓。

從中國特殊文化傳統以及消費者的消費習慣切入，把平臺理念的亮點重點烘托出來，從而融入于電子商務平臺中，公司會盡全力推廣平臺的“平民”理念。

市場風險對策：

進一步提高服務質量，降低平臺開發成本，提高電子商務平臺綜合競爭力，增強平臺適應市場變化的能力；加快對平臺新功能的開發進度和加強對電子商務領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構；建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的服務價格，增強公司盈利能力，大力實施品牌戰略。

經營風險對策：

推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

財務風險對策：

構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

第二篇：**商業計劃書

在互聯網發展迅猛的今天，給我們生活帶了翻天覆地的變化，大家享受著足不出戶解決自己的生活、工作需要的需求，利用網絡購物、購買服務越來越方便和可靠，而淘寶是非常有名、可靠的電商網站，商品包羅萬象，對于專業的商業計劃書服務能否在淘寶購買呢？

其實，**在淘寶店提供商業計劃書**服務，能夠在淘寶咨詢并且下單購買，提供與線下同等的服務質量，可以說網購更為便捷呢，那么怎么樣在淘寶購買**的商業計劃書**服務呢，下面小編就來說一說。

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第三篇：2015商業計劃書范本

2015商業計劃書范本

第1篇：飾品經營店商業計劃書范文 背景分析

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：猴哥淘藝

（2）業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述 我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡介： 職務：總經理兼網站技術主管 職務：市場營銷總監 職務：財務主管 職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

5、顧客的購買準則 遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

三、產品與服務 產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格......xx公司產品有。服務細則 承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環以內）。

2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。結算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）

7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。售后：

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

1、設備費用

pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現成），保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元 軟件（啟動投入）：100元； 租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式： 收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元 在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。第2篇：緣圈交友網站商業計劃書

據專業調查機構預計，2015年中國網上婚戀交友市場規模將達6、53個億，年均復合增長率為106、2%。2015年全國網上婚戀交友市場規模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0、3%，到2015年這一數值猛增到9100萬元，預計到2015年中國網上婚戀交友市場規模將達到6、53億元，占整個婚戀交友市場規模的4、8%，年均復合增長率為106、2% 中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第十八次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止到2015年12月30日，我國上網用戶總數為13700萬人；有43、2%的網民經常使用論壇；58%未來一年內打算進行網上購物；網民獲取信息的主要途徑是：網絡82、6%、電視64、5%、報紙57、9%、雜志18、8%。寬帶上網計算機數為2815萬臺，上網計算機總數保持增長。來自2015年中國國際婚博會的《中國結婚產業調查報告》顯示：今年我國結婚人數超過1000萬對，由此產生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12、58萬元，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前因結婚需求上網尋求資訊的準新人更高達六成以上。網絡的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結良緣！僅北京市2015年就有12萬對新人注冊結婚！新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元！

現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中國網民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選！對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。產品形象：

以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。目標客戶定位

年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

發展目標及規劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。優勢及劣勢 優勢：產品優勢

緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站（世紀佳緣、百合、嫁我），其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。技術優勢：

緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。人員優勢：

多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。劣勢：網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。盈利機會 線上：

■個人特色風格主頁（可定制）■個人照片相框（可定制）■站內短信信紙（可定制）■虛擬人物形象秀（可定制）■虛擬人物聊天（可定制）■站點禮物（可定制）■站點廣告 線下： ■交友活動 ■商務合作

■手機短信、電話、IVR祝福 市場競爭

目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。投資計劃

初步計劃分為三期： 第一

期：籌備及產品進一步完善階段 第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期 第三期：樹立品牌、占領市場份額 第3篇：服務類創業商業計劃書

“中華現代健身中心”創業計劃“（樣本）

這里提供了一份”中華現代健身中心“的創業計劃。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而寫成的。目錄

1、計劃概論著

2、經營管理體制

經理人員介紹報酬企業所有權分配經理人員的責任董事會成員

3、市場分析

市場的分布情況可行性分析

4、競爭分析

5、企業操作

選擇地點器材的配置產品和服務介紹

6、銷售策略

短期策略長期策略競爭性推銷策略

7、職工

8、保險和法律事務

9、業務的季節性和應變計劃 應變計劃和措施

10、財務狀況

會員預測會員費制定財務收支和資債平衡預測的條件月收入表和財務變化的條件各類財務預測的表圖

11、附錄

a。企業組織結構圖

b。健身俱樂部成員的情況調查 c。市場滲透情況分析

”中華現代健身中心“創業計劃

1、計劃概況

”中華現代健身中心“是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，”中華現代健身中心“（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2、5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7、5萬元。

2、經營管理 經理人員介紹

張先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士

王女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。劉**先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，魏**先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。報酬

四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。經理人員的責任

總裁/推銷部：張**先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部/人事部：這個部門由劉先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統：這個部門由魏**先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了彌補這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

第4篇：商業計劃書范本 Ⅰ。標題頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： A。公司名稱 B。注冊年月 C。公司性質 D。公司地址

E。融資負責人姓名 F。職務 G。電話 H。傳真 I。E-mail J。公司主頁

K。報告機密性密級 L。創業計劃書編號

公司名稱：簽字：日期： Ⅱ。目錄

初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 Ⅲ。執行摘要 A。計劃書的目的

a。為有意的VC提供信息

b。為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則 B。公司概述 a。成立日期

b。從事行業，例如嬰兒產品制造商，鉛筆的分銷商，醫藥服務的供應商 c。公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制 d。出資所有權構成

e。我們的主要辦公地點[x] C。業務

a。描述產品或提供的服務，公司處于[種子，啟動，成長]期、剛[開發了我們的第一個產品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單]。

b。在近期[時期]，我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利，虧損，盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。

c。如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：

1、新產品的營銷

2、制造或補充設備滿足增長的市場需求，3、增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，4、增強新產品的研發或改進現有產品] D。產品與服務 a。陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量] b。當前我們的[產品或服務]處于[導入，成長，成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務]包括[x，y，z]。

c。我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[x，y]。d。我們的[產品或服務]的獨特性是因為[x，y，或z]。

e。我們的市場定位優勢是因為我們的[專利，銷售速度，商標名字等]。E。管理團隊

我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經驗；有銷售[y]年的經驗

有[x]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][x]的經驗。F。營銷概述 G。競爭環境

a。分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。

b。我們產品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優勢因為我們的[銷售的速度，已建立商標品牌，低成本制造]。H。資金需求

a。我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金，這機會為什麼鼓舞人心]。

b。[x]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I。風險與機會

a。我們經營的最大的風險是[市場風險，定價風險，產品風險，管理風險] b。我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[x] c。我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

·市場工作計劃書·教學工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業計劃書·培訓計劃書·創業計劃書模板 Ⅳ。公司概述 A。遠景目標

a。我們的目標是成為[描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b。我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節省的時間，更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝] c。為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助] B。遠景

C。公司成立于[日期]并且[描述你的產品或服務。例如，鉛筆的分銷商，醫藥服務的供應商]。

D。符合法律規定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

E。按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、...〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。

F。如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

G。公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

H。公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I。另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

J。我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

K。我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。Ⅴ。行業分析

A。我們將進入何種行業 B。行業 a。歷史 b。現狀 B。客戶分析 C。競爭分析 a。海外 b。本地

D。原材料的供應 E。新入者的威脅 a。海外 b。本地 F。替代產品 G。結論 a。進入時機 b。成功因素 Ⅵ。產品與風險 A。產品介紹 a。研發歷史 b。技術規格 c。實踐證明 B。產量目標 a。規模經濟

b。公司的使命和銷售預測 C。運作流程和功能設置 D運作方式 a。理由 b。可行性 E。選址 a。原則 b。比較

F。勞動力需求 G。研發 H。物流管理

c。原材料及設備的供應和采購 d。運輸 e。其它 H。質量控制 I。產量計劃 Ⅶ。競爭分析

A。描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

B。我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。

C。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。D。我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌] Ⅷ。市場和銷售戰略分析 A。市場分析

對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備 a。定義目標市場

我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告（提供數據來源）顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x]。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b。市場環節

我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點。B。市場營銷 a。我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

b。[市場定位]我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。

c。[價格]我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

d。[分銷渠道]我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x] e。列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

f。[廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。g。我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場制作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ。風險與機遇 A。創業風險

a。這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b。我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠。c。企業弱點的評估 d。應急計劃 e。新技術 B。機遇

a。這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。

雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

b。如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場] Ⅹ。管理團隊與所有權 A。管理 a。公司類型 b。結構

c。管理者職責和簡歷 d。員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。B。所有權結構 C。專業機構

財務公司/法律顧問/其他咨詢機構 D。其它指導

我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。Ⅺ。資金需求 A。需求量 a。金額 b。時間 c。資金類型 d。資金來源 B。其他資金需求 C。資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金，并且你為什為這機會而激動不已]。

最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下 完善發展[$x] 購買設備[$x] 市場及新生產線[$x] 運營資金[$x] [x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現。Ⅻ。財務計劃 A。損益預估表 B。現金流預測 B。資產負債預估表 C。盈虧平衡分析 D。資金的來源和應用

[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x] 我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。[收支平衡表]對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務 [現金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。附錄

A。信件E。供應商的報價單 B。市場研究數據 C。協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題

1、在過去的5年中該行業的銷售總額？

2、該行業預計的增長率？

3、在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？

4、最接近的競爭者是誰？

5、該行業最近有什麼新產品？

6、你的企業如何經營才能超過該競爭者？

7、你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8、你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼？

9、你的客戶的特點？

10、你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別？ 附2：風險企業分析中的關鍵問題

1、你的產品或服務是什麼？

2、產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

3、公司將建于何處？

4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的？

6、為什麼該建筑物或地點適合你的企業？

7、企業的運營需要什麼額外的技能和人員？

8、需要什麼辦公設備？

9、這些設備將購買還是租賃？

10、你的商務背景是什麼？

11、你具有什麼管理經驗？

12、敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13、你參與這個企業的原因？

14、為什麼你會在這個風險企業中獲得成功？

15、到目前為止有什麼開發工作已經作完？ 附3：生產計劃關鍵問題

1、你將負責全部還是部分制造產品？

2、如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3、為什麼選擇這些分包者？

4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5、生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

6、產品的制造需要什麼設備？

7、產品的制造需要什麼原材料？

8、原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

9、產品制造的成本是多少？

10、該風險企業將來的資本設備需求怎樣？ 如果是零售或服務型企業：

1、貨物將從哪里購買？

2、儲存控制系統如何運營？

3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？ 附表4：組織計劃關鍵問題

1、組織的所有制形式是什麼？

2、如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼？

3、如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4、發行什麼類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？

5、誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6、誰有支票簽字權和控制權？

7、誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8、管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？

9、管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？ 第5篇：商業計劃書范本 第一部分執行概要

1、企業基本情況

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2、投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。我們預計公司第一年的收入可達22、8萬，投資回收期約為4年。第二部分。市場分析

１．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的”星期五便裝“，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2、價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3、競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即”個性化服務“。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位： 競爭對手

4、市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

5、營銷計劃：

營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出”美麗其實很廉價“的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取”定制營銷“，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。第三部分經營管理

下圖為本公司的組織結構圖： 股東結構：

目前公司主要股東情況： 總經理：

姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___ 學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____ 畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__ 總設計師：

姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_ 學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__ 畢業院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__ 其他對公司發展負有重要責任的人員

姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_ 學位_碩士_所學專業_設計_ 畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__ 公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。ｘｘｘ將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。ｘｘｘ將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。報酬：

三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。激勵方案：

本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；

3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

第四部分企業操作計劃 選擇地點：ｘｘｘｘｘｘｘ

營業時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天營業9小時。服務介紹：

傾城之陽將秉承”緊跟時代，打造生活“的藝術理念，遵循以”客戶為本“的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計 五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等 從總體而言，形象設計可以包括三大方面。第一、面部化妝造型。

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法 臉型矯正化妝法，皮膚美飾化妝法、皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。第二、發型設計與修飾。發型設計可以分為發型設計，特殊發質的修飾技巧。第三、服裝、服飾設計。服飾設計可以分為著裝設計，服裝搭配，飾物佩戴。發展計劃： 采用會員制

開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。業務的季節性和應變計劃

由于本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7、2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。第五部分財務狀況 會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下： 上一年會員數會員凈增加總會員數 *第一年的數據為預售會員數。會員費的制定 會員費

首次入會費600元 每月會費60元

由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。財務預測條件 面積200平方米 租金6000元/月 設備合計：70000元

1、空調等XX0元

2、電腦30000元

3、軟件XX0元 裝修費100000元

人員工資138000元/半年 預計廣告費15000每半年

營業收入（每半年）10%增長率144000

1、大學生400元/人10人/月

2、白領1000元/人20人/月

營業成本（租金半年計）36000元/半年 其他費用1000元/月 第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。投資方的監督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份； 其他：

___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）保密承諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

第6篇：商業計劃書留學學習計劃留學的學習計

一、公司簡介

xxxxxxx機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

（一）影視節目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

（二）電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。”制播分離“、”頻道所有權與經營權的分離“、”網臺分離“這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至XX年，中國擁有11、85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1、29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨著新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。在影視內容版權交易的市場領域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節目量，6，964，207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

（一）海外節目供應網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，xxxxxxx已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

（二）擁有完善的電視節目產業鏈條

xxxxxxx是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3，000，000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

（四）企業品牌 xxxxxxx目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業被廣泛認知為”oneofthemostimportantchinabuyer“（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

xxxxx，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是”亞洲電視論壇atf“、”中國電視金鷹節"等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

xxxxxx，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業額將超過億元，XX年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419、58萬元、7201、37萬元的銷售收入以及2227、50萬元、6278、67萬元的現金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。

第四篇：商業計劃書

商 業 計 劃 書

張雅潔

一、項目簡介

背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大，因此如果能在人群聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

二、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“客咔客咔”（諧音為cake，也形容吃蛋糕時很美味的聲音），是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、蛋撻、冰淇淋已及飲料，還有特色產品DIY蛋糕。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標，公司使命

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

四、Logo

五、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

六、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

3、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

七、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

本店特色：

DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環境，提高生活品味。DIY服務流程：

顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

八、風險與防范措施

風險：

1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。

2、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業，品牌知名度不高。防范措施：

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包;對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

第五篇：商業計劃書

兆聯公司網站項目商業計劃書范文格式一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

1.0 網站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網站項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 網站項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目技術與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網站市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網站項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網站項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商網站與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 網站項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 網站項目風險分析

8.2 網站項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網站項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 網站項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現金流量表

12.4 投資者（整體）財務現金流量表

12.5 全投資財務現金流量表

12.6 資金平衡節余（銀行存款）表

12.7 資產負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業執照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調研

（6）市場調研報告

（7）專業術語說明