第一篇：商務日語口語考試資料

商務日本語考試復習

1.單詞

さくらとてもきれいときどきまんが

すっぱいあまいにがいからいしょっぱい

おもしろいたくさんどうしてくるまにんき

すばらしいいっしょにしゃしんおいしいりょうり

やくそくおんせんスキーバスしんかんせん

タクシパスポートトイレホテルガイド

にほんごくうこうえきたべもののみもの

ほうだいうまいすしラーメンたこやき

やきにくぎょうざさけスープえいが

ドラマアニメかわいいかっこいい ホテル

よやくちょうしょくゆうしょくインターネット

テレビスーパーサービスショウピング

2.句子

1）わたしの趣味（しゅみ）は～です

2）わたしの星座（せいざ）は～です

3）これから どうぞ よろしく おねがいします

4）～は～があります/います

5）～は～がありません/いません

6）～がすきです/すきですか

7）いらっしゃいませ

8）～に行きましょう（いきましょう）

9）気持ち（きもち）がいいです

10）いま 何時ですか

11）日本語（にほんご）がわかりません

12）ごちそうさまでした

13）お久しぶり（おひさしぶり）ですね

14）少々（しょうしょう）お待ちください

15）～はいくらですか

3.敘述

じこしょうかい

すきな～はありますか

あげてください（請舉出~）

またありますか（還有嗎）

いつつ（5個）にほん（日本）まんが（漫畫）りょうり（料理）どうして（為什么）とし（都市）ことば（語句）くるま（汽車）たんご（單詞）でんかせいひん（電子產品）

自我介紹部分

漫畫部分

日本料理部分

城市介紹部分

汽車介紹部分

電子產品介紹部分

日常用語部分

3.敘述

１）自己紹介をしてください。

２）好きな漫畫はありますか？どうして

３）好きな日本料理は何ですか？５つ

４）日本の単語を挙げてください。１０つ

５）日本の車５つを挙げてください。

６）日本の都市５つを挙げてください。

７）日本の電化製品を５つを挙げてください。

８）日本語の言葉５つを挙げてください。

第二篇：日語商務情景口語

日語商務情景口語

第一期 安排約會

（一）會いたい時

希望會面時

?アポイントをとりたいんですが。

我想約個時間見見您。

?直接にお會いして、例の件についてお話したいんですが。

我能否和您本人談談那件事。

?もしよければ、なるべくお伺いしたいんですが。

如果方便的話，我想早點去見您。

?お會いして、ご相談したいのですが、よろしいでしょうか。

我們能不能聚在一起，再討論下這件事？

?お會いした後、また細かいところまで相談したらいいでしょうか。

我們能不能碰個面，再討論一下這件事的細節？

相手の都合を尋ねる

詢問是否方便見面

?いつご都合がいいですか？

什么時候您方便呢。

?空いているとき、おいでになってください。

請在您方便的時候來找我吧。

?3時の後は都合がいいです。

3點以后，我就有空了。

?あした一日中忙しいかもしれません。

恐怕我明天一天都很忙。

?3時から５時までの間に、空いていますが。

3點到5點之間的任何時間都可以

對話訓練

A:すみませんが、田中さんとお會いしたいんですが，スケジュールに入れてもらえませんか。對不起，我想見見田中先生，他的日程還能給我安排嗎？

B:尐々お待ちください。あのう、午前中は無理ですが、午後にしてもよろしいですか。讓我看一下，整個上午都安排滿了。但他下午有時間，對您合適嗎？

A:ええとね、午後はほかのアポイントがあるから、ほかの日のほうがいいです。那個時間我有約了。也許令約個時間更好些。B:火曜日午前中10時ぐらいどうですか。星期二上午10點怎么樣？

A:悪いですが、火曜日晝12時まで空いていません。その日の午後3時にしてもいいですか。對不起，我星期二12點以前沒空，可以定在那天下午的3點嗎？

B:ちょっと確認いたします。問題ありません。じゃ、火曜日午後３時にしましょう。我來看一下，沒問題，那就星期二下午3點吧。

A:オーケー。ありがとうございました。好的，謝謝您。

第二期 安排約會

（二）訪問の時間を約束する 約定拜訪時間

?午後3時ぐらい、お會いしたいですが。

我想下午3點的時候跟您見個面。

?あした10時、どうですか。

明天10點怎么樣？

?11時ぐらい、私の事務室でよろしいでしょうか。

11點在我的辦公室怎么樣？

?來週火曜日2時、空いていますか。

下星期二2點您有空嗎？

?ええと、とりあえず、木曜日の2時にして、いいですか。

嗯，我們能不能暫時約在星期四2點？

お客さんの來訪を期待する

期待訪客光臨

?ご來訪を待っております。

我們期待著您的來臨。

?ご來訪を期待しております。

我們期待您的到來。

?あなたのお越しをお待ちしております。我們期待您的到來。

?あなたとの対面、楽しみですね。

我們期待與您見面。

?あなたのお越しを待っています。

我們期待您的到來。

對話練習

A:アポイントをとりたいですが、5月の末ごろ、ご都合はどうですか。我想與您月在五月底見面，不知您是否同意？ B:ちょっとスケジュールを確認いたします。申し訳ございませんが、出張でいっぱいです。

6月の一週間目はどうですか。讓我查一下行程表。很抱歉，我的行程表中已經安排了出差。6月的第一個星期怎么樣呢？ A:6月2日でよろしいですか。

我們希望安排在6月2日。您方便嗎？

B:6月2日でよろしいです。お一人ですか。何か助けが必要ですか。6月2日沒有問題。請問您只有一位嗎？需要相關的幫助嗎？ A:同僚と合わせて二人です。空港から貴社への地図を教えていただけないですか。それに、6月1日と2日のシングルルームを二つ予約していただけませんか。

我和我的同事共兩位。您可以提供機場至貴公司的地圖嗎？此外，您能幫我們訂6月1日及2日兩件單人房嗎？

B:問題ないです。地図と予約確認書をお送りします。もしよければ、6月2日午前中、10時、弊社で會っていいですか。沒問題。我們會寄去地圖及訂房確認單。可以的話，6月2日上午10點在本公司見面好嗎？

A:はい。ありがとうございます。さようなら。可以，謝謝您。再會。B:さようなら。再會。

第三期 雙方會面

（一）雙方面會する 雙方會面

?いらっしゃいませ。高野さん、お會いできて、本當にうれしいです。歡迎您，高野先生，見到您真高興。

?山崎と申します。販売部の部長です。

我叫山崎，主管營銷的部長。

?お変わりございませんね。

您一點兒也沒變。

?中國に訪問できて、とてもうれしいです。

我很高興有機會來中國訪問。

?ご高名はかねがね伺っておりました。

久仰您的大名。

自己紹介 自我介紹

?同僚の陽さんを紹介いたします。我來介紹一位同事。

?田中さんは內の重要なお客様です。田中是我門的重要客戶。

?前田です。連合広告會社の副社長です。我是前田，聯合廣告公司的副總裁。

?お名前はなんとおっしゃいますか。

請問尊姓大名。

對話訓練：

A:おはようございます。ABC會社の張明です。初めまして、よろしくお願いします。

早上好。我是ABC公司的張明。初次見面，請多關照。

B:三井商事の小野です。こちらこそ。初めまして、よろしくお願いします。我是三井商事的小野。哪里哪里，初次見面，要情您多多關照。A:ご高名はかねがね伺っておりました、中國は初めてですか。久仰您的大名。這是您第一次到中國嗎

B:はい、中國はとても印象深いです。中國文化にずっと憧（あこが）れていました。是的。中國給我留下了很深的印象。我一直都對中國的文化很著迷。A:それはいいですね。ご都合がよければ、北京をご案內いたします。那太好了。您要是有時間我可以帶您在北京轉轉。B:ありがとうございます。謝謝

第四期 雙方會面

（二）本題に入る前 進入正題之前

?會議室で商談します。ご案內いたします。我們在會議室里談，請跟我來

?私の予想どおりで、貴社の規模にふさわしいです。正如我所料，和貴公司規模很相稱

?ありがとう、早速用件に入ってもよろしいですか。謝謝，不過我們還是先談正事吧

?お気軽に。請自便。

?早速ですが、本題に入りましょう。那么，讓我們進入正題吧。

商談の始まり 談判開始

?前回の內容の復習から、始めましょうか。我們就容回顧上次的內容開始吧。

?あなたは何かお考えがありませんか。您有什么想法嗎。

?大賛成です。我非常同意。

?そちらのわれわれの間のすばらしい提攜のための努力について、感謝いたします。我們感謝您為我們之間合作愉快所作出的努力。

?この會議でいい結果が出るよう希望いたします。我希望這次會議會有結果

第五期 參觀工廠

お客さんを案內する

帶領客戶參觀

?工場へ行く途中で、詳しい情報を紹介いたします。去工廠路上，我會告訴您更多信息。

?直接案內して差し上げます。我會直接帶您參觀。

?ちょっと時間が足りませんから…… 我們時間有點不夠，所以??

?今日のスケジュールはこれで終わります。

現在我們完成了今天的日程。?今度の見學、お役に立てばいいですが。

希望這次參觀會有收獲

お客さん用語

客戶用語

?この工場はいつ建てられましたか。這家工廠是何時成立的？

?作業員はどれぐらいいますか。你們有多少雇員？

?これらの機械は同種類で最新型らしいですね。這些機器似乎是同類中最新型的。

?工場拡大をしていますか。

工廠在擴大規模嗎？

?それなら、出荷のスピードが速くなりますね。那樣會有助于加快出貨速度

對話練習

A:ノイズが大きくて、すみません。對不起，噪音太大了。B:いいえ、もう慣れました。

沒關系，我已經習慣了這種聲音。

A:もしどこかでゆっくり見たければ、ご遠慮なく。如果想在那停下來慢慢看，不要不好意思說。B:ありがとう、遠慮しません。謝謝，那我就不客氣了。

A:貴工場がだんだんロボットを導入しているそうですが。聽說貴廠逐漸采用機器人設備了 B:はい、去年の春からでした。對，從去年春季開始的。

A: これらの機械は同種類で最新型らしいですね。這些機器是同類型中最新型的。

B:そうです。優れた設備で優れた製品が生産できると信じております。

沒錯，我們相信優良設備有助于生產優良產品。

第六期 市場調研

市場と販売地域

市場與銷售地區

?いつからこの新製品を販売しますか。

我們何時開始銷售這種新產品呢？

?市場調査の目的は何ですか。

市場調查的目的是什么？ ?その製品に市場があるかどうかを調べることは市場調査の目的の一つです。

市場調查的目的之一就是了解這種產品是否有市場。

?二ヶ月ぐらい試販売（ためしはんばい）しなければなりません。

我們必須進行兩個月的試銷

?はじめの試販売は來月から始まります。

初步的試銷定于下個月開始。

販売量と市場占有率 銷售量及市場占有率

?最近の販売額はどうですか。

最近的銷售額如何呢？

?市場占有量はどうですか。

你們的市場占有率是多少？

?去年の販路はどうでしたか。

你們去年的銷路如何？

?去年の販売量は12パーセントも増えました。

我們去年的銷售量提升了12個百分點。

?35パーセントも市場占有率を持っております。

我們有35個百分點的市場占有率。

對話練習：

A:どのように市場調査をしますか。如何做市場調研？ B:範囲が広い問題です。簡単に言えば、市場調査の目標の一つはその製品の市場があるか、市場で販売できるかを調べることです。這是一個范圍很廣的問題。簡單地說，市場調研的目標之一就是找出這種產品是否有市場，在市場上是否能銷售這種產品。A:誰がその仕事をしますか。那么誰做這項工作呢？

B:自分で調査する時もありますが、開発費用が高い主要製品の場合、専門家の力も借りま す。

有時候我們自己搞調研，但對于那些開發費用高的主打產品，我們請專家調研。A:そちらの販売人員が參加しますか。那你們自己的銷售人員參加嗎？

B:はじめの段階では、ただ地域経理が參加します。もし試販売（ためしはんばい）を決め

るなら、高級セールスマンも參加します。

在開始階段，只有地區經理參與。如果我們決定試銷，一些高級銷售員也參加。A:私から見れば、販売人員は特殊訓練を受けていたらしいです。依我看，銷售人員好像接受了一些特殊訓練。B:はい、入社した時、トレーニングを受けました。製品知識トレーニングも含まれました。

是的，他們在進入公司時，都接受了培訓，其中包括產品知識培訓。A:どういうことですか。什么意思？

B:セールスマンとして、會社の製品の用途、デザイン特徴、ユニークな利點などよく知ら

なければなりません。作為一名銷售人員，必須對公司產品的用途，設計特點，獨特有點等等都非常了解。試銷：試販売（ためしはんばい）

高級銷售員：セールスマン

第七期 廣告營銷

メディア忚用 媒體應用

?広告する時、社會と文化の要素を考えなければなりません。

做廣告時還必須考慮社會和文化因素。

?われわれは普通、違う市場には、違う広告を作ります。

我們一般針對不同市場做不同的廣告。

?電子広告はハイスピードで、安い値段で、伝播も広いです。

電子廣告速度快，價錢低，并且傳播廣。

?広告で企業イメージを作り出すこともあります。

有時公司靠做廣告來建立起企業形象

マスコミと関係を維持する 維持媒體關系

?関係を作る時、上層人物の力を借りることが普通です。

在建立關系時通常找上層人物

?會社と私について、また何か問題ありませんか。今日答えできます。

關于我們公司和我本人，您還有什么問題嗎？我今天可以作答。

?お手紙の內容はとても詳しいです。

我想您的信里面講的已經面面俱到了。

?ただ先週お送りした手紙、もう屆いたかどうか、確かめます。

我只是想在和您確認一下，看您是否受到我上星期寄去的信。

對話練習

A:私の知っている限り、ご製品はただ印刷広告をしただけです。それは尐なすぎます。

據我所知，您的產品僅做了印刷品廣告，這遠遠不夠。B:お考えは？您認為呢？

A:テレビ広告をする必要があると思います。我認為還應該做電視廣告。

B:テレビ？超高いですよ。その宣伝負擔できると思いますか。

電視？費用貴的可怕。您認為我們能搞的其這類宣傳嗎？ A:會社の発展につれ、もっと高い広告をすべきです。隨著公司的發展，應該做些費用更貴的廣告。B:ごアドバイス、あと販売部と検討します。我會考慮您的建議，并與銷售部討論一下。

A:それに、ついでに言いますが、これは貴社に設計した二部の広告です。今ご覧になりた いですか。哦，順便說一下，這是我設計的兩分廣告，您想看一下嗎？

B:ありがとうございます。とてもいいじゃないですか。謝謝。看上去很吸引人。

第八期 產品推銷

セールスマン用語 推銷員用語

?この種の商品、紹介できます。我們可以給您介紹這種商品。

?これらは最新型のパソコンの取り扱い説明書です。這是一些最新型電腦的使用說明書 ?二割引できます。我們可以打8折。

?最低値段をオファーしましたから、値引きできません。

因為我們報的是最低價，我們不能給折扣了。

?現金で支払ってくだされば、15パーセントお安くいたします。

如果是現金付款的話，我們給予85折優惠

顧客用語

客戶用語

?目録と同じようなものがほしいです。我想要根目錄上一樣的產品。

?大量注文なら、値引きはいくらですか。大量訂貨的話，你們給多少折扣？ ?雙方が折衷して、どうですか。

咱們來個折中的辦法。

?保険問題を商談する暇はございません。我真的沒有時間坐下來談保險問題。

?まだ決めないですが、ただ選択を見ます。我們還沒有決定，只是看看有什么選擇。

對話練習：

A:申し訳ありませんが、ニーズが尐なくなって、もうその種の機械の生産はストップしま した。對不起，由于需求下降，這種機器我們已經不生產了。B:ああ、殘念ですね。哦，那太可惜了。

A:でも、この新製品を見てください。元の製品と同じ性能を具備しました。

不過，請看看這個新產品吧。它具有與原產品相同的性能。

B:でも殻はプラスチック製で、金屬ではなく、丈夫ではないのでしょうか。

但是外殼是塑料的，不是金屬的，也許不夠結實吧。

A:実はもっと軽く、もっと持ちがよく、もっと丈夫です。ご覧になったように、デザイン がきれいで、値段も安いです。

事實上他們更輕更耐用，更結實。如您所見，產品設計很漂亮，價格也低廉。B:一臺いくらですか。一臺多少錢？

A: 元製品の三分の一にもなりません。不到原產品的三分之一。

B:じゃ、1ロット試購入してみましょう。那么，我就先試夠一批看看吧。

第九期 參加展會

展覧會で 在展廳

?この目録では、弊社の大部分の製品が載せてあります。

這目錄列出了我們大部分產品

?弊社の製品をご覧になるように、展覧センターへご案內いたしましょう。

我帶您到展覽中心看看我們的產品吧。

?特にご興味を持つ製品はございませんか。

有您特別感興趣的產品嗎？

?ただいま、製品紹介とデモンストレーションをさせていただけませんか。

現在讓我向您做產品介紹并進行產品演示，好嗎？

?すみませんが、サンプルを差し上げませんけど、二割引で販売します。很抱歉，我們不能贈送樣品，不過樣品可以打8折出售。

製品紹介 產品介紹

?デジカメは近頃売れ行きがいいです。

數碼相機近來非常暢銷。

?弊社の服裝は市場で評判がいいです。

我們的服裝在市場上形成了良好的聲譽。

?弊社の陶磁器製品は市場でほかのどのブランドよりも質的に優れています。

我們的陶瓷制品在質量上比市場上的其他品牌都要好。

?これらの洋服は質がよくて、細工が精巧です。

這些西裝質量上乘，做工精良。

?この仕様はわが國の市場ニーズにちょうど合います。

這種樣式很適合我國市場的需求

對話練習：

A:いらっしゃいませ。歡迎光臨。

B:児童玩具シリーズに興味を持ちますが。我對你們的兒童玩具系列很感興趣。

A:はい、新製品のサンプルがあります。こちらへどうぞ。好的，我們這里有些新產品的樣品，請來這邊看看。B:紹介してもらえませんか。請您介紹一下好嗎？

A: 數ヶ月前から新発売して、人気があります。這些產品剛上市幾個月，就很受歡迎。B:価格は？ 價格如何？

A:推薦小売価格は価格リストにあります。

建議零售價在價格單上。

B:ありがとう。いつ出荷できますか。謝謝，何時能交貨？

A:注文書を受けてから十日以內に。自收到訂單之日起十天內。

B:また値引きのこと伺いたいです。大口注文で値引きしてくれませんか。我還想了解一下折扣方面的情況。大宗訂貨有優惠嗎。

A:ご注文量次第です。ご確認いたします。お名前とアドレスを教えてくださいませんか。

這要看訂單大小。我得查對一下。請留下您的姓名和地址好嗎？ B:これ、名刺です。這是我的名片。

A:どうも、製品の取り扱い説明書ですが、いかがですか。謝謝。這里是我們的產品說明書，要一份嗎？ 大宗訂貨：大口注文（おおぐちちゅうもん）

第十期 海外出差

海外出張

?お連れの方は何名いらっしゃいますか。和您同行的人共有多少？

?合わせて5人で、井上さんはリーダーです。

我們總共有5人，井上先生是我們的領隊。

?今日のスケジュールになんか変更ありますか。

今天的日程有什么變動嗎？

?どこか見るに値するところを薦めてくれませんか。

您覺得有什么地方我們一定得去看看？

?どこで観光旅行の情報を手に入りますか。

我在哪里可以獲得觀光旅游的信息?

?この都市への印象はどうですか。

您對本市的印象如何？

?萬國博覧會を參観する時間ありますか。

我們有時間去參觀一下國際博覽會嗎?

?それじゃ飛行場の出口のほうで待っております。

那我就在機場出口等您好了。

?お名前が書いてある大きな名札（なふだ）を挙げます。

我會舉一張寫著您名字的牌子。

?來月、船で日本神戸へビジネス旅行に參ります。

我下個月要坐船去日本神戶進行商務旅行。

對話訓練：

A:飛行機がついてから、空港へ迎えに參ります。在您的飛機到達之后我就去機場接您。

B: それじゃ飛行場の出口のほうで待っております。那么我就在機場的出口等您。

A:參る前に、どんな出口か電話で確認して、問題なさそうです。在去之前，我會先打電話去看看您在哪個出口，這樣應該沒有問題。B:最後に、どのように相互が分かりますか。最后一件事，我們彼此之間如何知道對方呢？

A:じゃ、お名前が書いてある大きな名札を挙げます。我會舉一張牌子，上面寫著您的名字。

第十一期 迎接客戶

お客様を出迎え來る 迎接客戶

?今日多くの友人をお迎えすることができ、まことにうれしく存じます。

今天迎來了很多朋友，我感到十分高興。

?皆様に熱烈な歓迎の意を表したいと存じます。

對各位的來訪表示熱烈的歡迎。

?お忙しいところをわざわざ迎えに來ていただいて、ありがとうございます。

非常感謝您在百忙之中迎接我們。

?荷物はどこで受け取るか、ご存知ですか。

您知道行李在哪取嗎。

?田中社長のお名前はかねてから聞いてありましたが、お目にかかるのは初めてです。我對田中社長的名字十分熟悉，但見面卻是第一次。

?ここで出迎えの関係者をご紹介させていただきます。

請允許我來介紹一下在這兒迎接的相關人員。

?道中お疲れになったでしょう。

路上很辛苦吧。

?早速ホテルへご案內します。車の中で今後のスケジュールについて、お打ち合わせし

ましょう。

我直接帶您去賓館，我們在街上討論接下來的日程安排吧。

?またお會いできて、うれしいです。

再次相見，真是太高興了。

?通関手続き二時間がかかって、ずいぶんお待たせしたでしょう。本當にすみませんで

した。

出關手續花了很長時間，讓您久等了，對不起。

對話練習：

A: 通関手続きに時間がかかって、ずいぶんお待たせしたでしょう。本當にすみませんで した。

出關手續花了很長時間，讓您久等了，真對不起。

B:いいえ、道中はいかがですか。さぞお疲れになったでしょう。沒關系。路上怎么樣？一定很累了吧。A:いいえ、大丈夫です。不，沒什么。

B:じゃ、早速ホテルへご案內します。車の中で今後のスケジュールについて、お打ち合わ せしましょう。

那我直接帶您去賓館，我們在車上討論接下來的日程安排吧。A:はい、お願いします。好的，拜托了。

B:こちらへどうぞ。請走這邊。

第十二期 送別客戶

主人役用語 東道主方用語

?道中のご無事をお祈りします。

祝您一路順風。

?ご家族にもよろしくお伝えください。

請代我向您的家人問好。

?もう時間ですから、どうぞ車にお乗りください。

差不多到時間了，請上車吧。

?お荷物の準備は終えられましたか。お忘れ物のないように。

行李準備好了嗎，別忘了東西。

?今度いらっしゃる時は、もう尐し長く滯在してくださいね。

下次您來時，請多待一段時間。來訪客側用語 來訪者用語

?わざわざお見送りに來てくださって、恐縮です。

您來給我送行真是太客氣了。

?滯在中、大変お世話になりまして、お禮を申し上げます。

我在中國的這段時間您給與了了大力的關照，對此我表示感謝。

?再會の日を楽しみにしています。

期待著和您的重逢。

?ここでお別れましょう。

我們就此分別吧。

?このたびはいろいろお世話になりまして、日本にお越しの節は、ぜひともお知らせく

ださい。

這次承蒙您的關照，下次您來日本的時候，請務必通知我。

對話練習：

A:空港まで見送っていただいて、本當にありがとうございます。真是謝謝您送我到機場。

B:いいえ、どういたしまして。道中のご無事をお祈りいたします。不客氣，祝您一路順風。

A: このたびはいろいろお世話になりまして、日本にお越しの節は、ぜひともお知らせく ださい。

這次承蒙您的多方關照，下次您來日本的時候，請務必通知我。B:ええ。好。

A:その時、おいしい日本料理屋で招待させていただきます。到時我請您吃好吃的日本料理。B:再會の日を楽しみにしています。期待著和您的重逢。

A:そろそろ時間ですので、さようなら。差不多到時間了。再見。B:さようなら。再見。

第十三期 拜訪客戶

ビジネス訪問 拜訪客戶

?同日午後二時ぐらい、事務室へ伺ってもよろしいですか。

我可否與同一日下午2點左右到您的辦公室見您。

?何かご用ですか。

有什么事嗎？

?貴社の社長にお會いしたいです。弊社の新製品を紹介いたしたいです。

我想見您們總經理，介紹我們的新產品。

?貴社と取引する可能性を検討しに伺いました。

我是來與您探討一下與貴公司建立業務關系的可能性的。

?もし100臺ご注文なされば、10％値引きいたします。如果您買100臺，我們給您10%優惠。

?全部購入したいですね。我真希望都買了。

?階段は右側にあり、突き當たりにエレベーターがあります。

樓梯在右邊，走廊盡頭有個電梯。

?製品規格も含まれる見積書をいただけませんか。

您能給我一個附有各種產品規格的報價單嗎？

對話練習：

A:すみませんが、紡績會社の事務室ですか。對不起，請問這里是紡織公司的辦公室嗎？ B:はい。何かご用件では。是的，有什么事能幫您嗎？

A:BBS貿易會社の佐々木と申します。これ、名刺です。我是BBS貿易公司的佐佐木。這是我的名片。

B:いらっしゃいませ。李明と申します。輸出業務を擔當しております。

歡迎光臨我們公司。我叫李明，負責出口業務。A:はじめまして、よろしくお願いします。初次見面，請多多關照。

B:こちらこそ。はじめまして、よろしくお願いします。お座りください。

哪里，初次見面，還請您多多關照。請坐。

A:ありがとう。貴社と取引する可能性を検討しに伺いました。謝謝您。我是來與您探討一下與貴公司建立業務關系的可能性的。

B:ありがとうございます。內のホールでの展覧品、ご覧になりましたか。謝謝。您看到我們大廳的展品了嗎？

A:ええ、昨日拝見しました。とてもすばらしい製品に気づき、鮮やかで、細工が精巧なシ ルクに興味を持っております。

是的，我昨天看了一下。我發現一些展品非常好。我對那些色彩明亮，設計精美的絲綢很感興趣。

B:シルクは中國伝統的な輸出品で、海外での売れ行きもいいです。絲綢是中國傳統的出口產品，并且通常在國外銷路都很好。

A:全部購入したいですね。製品規格も含まれる見積書をいただけませんか。我真希望都買了。您能給我一個附有各種規格的報價單嗎？

B:はい、もしご注文なさるなら、ファームオファーをいたします。當然可以。如果您詢價，我們可以給您報實盤。

A:ありがとうございます。なるべく速く數量を提示いたします。非常感謝。我將盡快告訴您數量。

第十四期 建立商貿關系

意思表明 表達意愿

?貴社と業務往來を拡大いたしたいです。

我們希望擴大與你們的業務往來。

?本日は、取引開始を願いたいと思いましてお伺いしました。今天來拜訪您，希望能與貴公司開展貿易業務。

?貴社と今まで取引なかったですが、わが社も注目している企業です。

我們與貴公司雖然沒有業務往來，但一直很重視貴公司。

?取引をさせていただくかどうかは、これから役員會で検討することになっているんで

す。

關于是否與貴公司做生意，下一步要由董事會來研究。

相手の狀況を了解する

了解對方情況

?年産量はどれぐらいですか。你們的年產量是多少？

?貴社最新の製品目録を拝見したいですが。我能看一看你們的最新產品目錄嗎？ ?弊社の製品について、どう思われますか。您對我們的產品感覺如何？

?弊社の製品目録、ご覧になりますか。您愿意看一下我們的產品目錄嗎？

自分の狀況を紹介する 介紹自己情況

?ずっと製品の品質向上の力を入れております。我們一貫注重提高我們的產品質量。?中國で一番歴史が長い紙製造工場です。我們是中國最老的紙張制造公司。

?多種の事務用自動化整備を提供／販売しております我們供應銷售多種辦公自動化設備 ?地元主要な食品生産メーカーの一つです。我們公司是本地主要的食品生產商之一。

對話練習：

A:はじめまして。企畫課の擔當の李強と申します。初次見面。我是企劃科的負責人李強。

B:名刺ちょうだいいたします。日東商事開発部の佐藤と申します。謝謝您的名片，我是日東商事開發部的佐藤。

A:佐藤様、失禮ですが、お名前はなんとお読みすればよろしいのでしょうか。

佐藤先生，不好意思，請問您的名字應該怎么讀呢？ B:「たけし」と読みます。讀“たけし”。

A:「さとうたけし」様ですね。こちらには新しく派遣されてきましたので。いろいろ行き

屆かない點もあるかとは思いますが、どうぞよろしくお願いします。是“佐藤武”先生啊，我是新派過來的，照顧不周，請多見諒。B:いいえ、こちらこそ、よろしくお付き合いください。哪里哪里。今后還要多多交往。

A: では、用件を先に済ませてしまいましょう。那么，我們先談正事吧。B:ええ、そうですね。好的。

A:早速ですが、當社が提案した共同企畫の件。ご検討いただきましたか。

開門見山的說，我們公司提議的共同策劃方案，你們討論過了嗎。

B:ええ上司とも相談しましたが、大変乗り気でして、ぜひご一緒にとのことでした。和領導也討論過了，他很感興趣，說一定要一起合作。A:いやあ、よかったです。私もほっとしました。是嘛。太好了。那我也就放心了。

第十五期 招標與投標

入札募集 招標

?來月のはじめごろ、入札募集書を発表いたします。

我們預計下月初發出招標公告。

?もし入札募集する前に入札保証金を払わなければ、入札失格になります。

如果您在招標前還沒有交納投標保證金，那么您的投標將不予考慮。

?入札の時間は契約の規模と難しさによって決まります。

招標所需要的準備時間需是合同的規模和難易程度而定。

?一般的に、開札して、入札を変更することは禁止です。

一般來說，在標開了之后，任何投標者都不能修改投標。

入札 投標

?貴社はいつ、どこで開札なさいますか。

請問貴公司準備什么時候在哪里開標？

?今度の入札募集に非常に興味深くて、落札を目標にして、がんばります。

我們對這次招標非常感興趣，我們一定會盡力爭取中標。

?入札の競爭に忚対して、市場調査し、アドバイスをください。

為了應對投標中的競爭，去那個對市場做一下調查，并給我們指點一下。

?入札する前に、條件の細かいところまで知らなければなりません。

投標前我們們必須知道招標條件的細節。

對話練習：

A:貴社はいつ、どこで開札なさいますか。貴公司準備什么時候開標？在哪開標？ B:11月1日北京で。

我們打算11月1日在北京開標。

A:この度、貴社は公開入札募集をなさいますか。這次貴公司打算進行公開開標嗎？

B:はい、公開開札いたします。そのとき入札人が監視なさるよう、お招きします。

是的，我們這次采用公開開標。到時候請投標人參與，監督開標。A:入札募集條件をもっと詳しく紹介していただけませんか。能否請您把招標條件更詳細的向我介紹一下。

B:來月入札募集書を発表いたします。ご覧になってください。

下個月我們就發出招標通知，詳細內容你一看就清楚了。

A: 弊社はこのたびの入札募集にとても興味深くて、ぜひ頑張ります。

我們公司對這次招標非常感興趣，一定會盡力爭取中標。B:お気持ちは分かっております。もし貴社の入札條件が一番よければ、きっと成功になり ます。

您的心情我完全理解。如果貴公司的投標條件是最合適的，我們當然會選中貴公司的。

第十六期 代理

代理を申請する 申請代理

?貴社の代理店になってくださいませんか。貴公司能讓我們成為你們的代理人嗎？

?貴社の総代理店になる素質を備えております。

我們有諸多優勢可成為貴公司的代理人。

?貴社の製品を販売するために、努力に重ねて、至大な資金も払いました。

我們在推銷貴公司的產品時，做了很多努力，并動用了大筆資金。

代理店を指名する

任命代理人

?貴社をうちの代理店に指名します。

我指定您為我們的代理。

?貴社の豊富な経験を考慮に入れ、貴社を弊社の代理店になってほしいです。

考慮到你們在這一業務范圍的豐富經驗，我們很高興指定你們為我們的代理。

?貴店をうちの車の総代理店に委託します。

我們決定委托貴公司做我們汽車的總代理。

代理要求を斷る 拒絕代理要求

?代理問題はまだ考えておりません。目前我們還不準備考慮代理問題。

?まだ貴地市場での代理は必要ないと思います。我們目前不考驢在貴地市場的代理問題。?弊社の総代理店になる要求をお斷りします。我們不得謝絕你們作為我方總代理的要求。

代理契約を結ぶ

簽訂代理協議

?いつ代理契約を結びますか。

您希望合適簽訂代理協議呢？

?貴方の達しうる年間売上高はどのぐらいでしょうか。

您能完成的年銷售量是多少？

?この商品について、貴方と2年間の総代理契約をお結びしたいですが。

我想就該商品和您們簽訂為期兩年的總代理協議。

對話練習：

A:スリッパの代理問題について、ご相談いたしたいですが、3年間の総代理契約を貴方と 結びたいです。

我想與您談一下拖鞋的代理問題。想與貴方簽訂為期3年的獨家代理協議。B:當方のスリッパの販売に努力された貴方に、心から感謝いたします。

我們十分贊賞貴方在推銷我方拖鞋時所作的努力。

A:いろいろなサイズのプラスチックスリッパを、年に5萬足販売するよう、提案します。

我們建議，各種尺寸的塑料拖鞋每年銷售五萬雙。B:総代理として、このぐらいの売上高はあまりにも保守過ぎるではありませんか。総代理

権を握れば、貴方はやすく市場をコントロールできます。對總代理來講，這樣的銷售量您不覺得太保守了嗎？您取得總代理權后，可以輕易控制市場。

A:総代理として指定していただければ、私たちは売り上げ高をふやすことができます。只有指定我們為貴方的總代理后，我們才可以增加銷售額。B:貴方の達しうる年間売上高はどのぐらいでしょうか。您能完成的年銷售量是多少。A:當方の市場狀況からすれば、年に10萬足売れるものと確信しております。從我方的市場情況來看，我相信一年可以銷售十萬雙。

B: 貴方の承諾した年間売上高が低すぎるため、當方の代理になっていただくわけには參りません。

因為你們承諾的年銷售量太低，我們不能同意你們做總代理。A:貴方の代理として、弊店は製品の販売にいっそうの努力を払うつもりです。貴方のお考

えでは、新契約の年間売上高はどのぐらいあるべきでしょうか。

作為代理，我們會更努力的推銷產品。你認為在新的協議中年銷售量應該是多少？ B:20萬足ではどうでしょうか。二十萬雙怎么樣？

A:では、こうしましょうか。那就這樣吧。

第十七期 樣品展示

サンプル

樣品

?弊社は品質が貴社の提供した見本と一致することを要求いたします。

我們要求質量與貴公司提供的原樣完全一致。

?貨物の品質がサンプルとほぼ同じことを保障いたします。

我們保證貨物的質量與樣品大體相同。

?類似見本を持っており、ご確認ください。

我們帶來了回樣供貴公司確認。

?見本を封印して不必要な紛爭を避けて、よろしいですか。

我們認為封樣可以避免不必要的紛爭。

?弊社の貨物が良好な平均品質を持っております。

我們提供的貨物具有良好的平均質量。

品質

質量

?うちのブランドでこのロットの貨物の品質が保証されます。

我們的品牌本身證明該批貨的品質是上乘的。

?すみませんが、無料サンプルとして差し上げられません。

很抱歉，這個我們不能當免費樣品給。

?サンプル確認してから注文いたします。

看完樣品后我們會訂貨。

?品質は弊社が提供した目録どおりです。

品質按照我們提供的目錄。

?弊社は品質が貴社提供なさったサンプルとまったく同じだと保証していただきたいで

す。我們公司要求品質與貴公司提供的樣品完全一致。

對話練習：

A:數日前、貴社に見本をお送りしましたが、どうですか。幾天前我公司寄給貴公司的一個樣品。貴公司有興趣嗎？

B:とても興味があります。類似見本を造って、ご確認ください。很有興趣。我帶來了一份回樣供貴公司確認。A:拝見します。あ、よくできました。讓我看一下。哦，做得真好。

B:確認していただいた後、すぐ生産します。已經確認，我公司就可以立即生產。

A:もってかえって、テストいたします。あさって朝10時、結果をお知らせします。我帶回去測試一下。后天上午10點我會告訴您結果的。

B:ありがとうございます。ついでい言いますが、貴社確認後、不必要な紛爭を避けるため に、その見本を封印してくださいませんなか。

謝謝。哦，隨便提一下，我公司要貴公司確認后封樣，以避免不必要的糾紛。A:それ、弊社が手配いたします。我公司會安排的。B:結構です。太好了。

第十八期 訂貨

注文する

訂貨

?何臺の洗濯機をご注文なさいますか。

您想訂購多少臺洗衣機？

?この製品の最小注文量は200箱です。

我們這種產品的起訂量為200箱。

?ご注文なさっていただいて、ありがとうございます。

感謝您的訂貨。

?もし今度の注文が順調に進めば、これからどんどん注文いたします。

如果這次的訂單完成情況令我們滿意，我方將繼續訂購。

?もし商品が予想どうり売れれば、近いうちにまた注文いたします。

如果貨物的銷售情況像我們預料的一樣好，我們不久將繼續訂貨。

情報確認

確認信息

?11月までに出荷しなければなりません。クリスマスのシーズンに間に合うために。

11月份以前發貨很重要，以便趕上圣誕節購物潮。

?では、成約させるためにそういたしましょう。

為了成交也只好如此啦。

?値段は昨年より大分上がりましたね。

價格比去年上漲了很多啊。

?四月の末まで、この注文書を実施してください。弊店は五月の初めに開業するつもり

ですから。

請確認貴方四月底以前執行該訂單，因為我方商店計劃5月初開業。

?貴社から10％の現金値引きいただいて、満足で貴社へ定期注文したいです。

貴方給的10%的現金折扣，我方非常滿意并愿向貴方定期定購。

對話練習：

A:ずっとこちらの注文のために努力していらっしゃいますから、今注文します。

你們一直在爭取我們的訂單，現在我們就要向你們訂貨了。B:ご注文を喜んでお受けいたします。すぐ生産し始めます。很高興聽到這個消息。我們會立刻開始生產。

A:近いうちに注文書を送り、そちらも注文書の履行を実施してください。我們不就就會把訂單寄去，同時也請貴公司履行訂單的條款。B:問題ないと思います。我想應該沒問題。

A:それはどうも。もし製品が満足できれば、これからどんどん注文しますよ。謝謝。如果產品令人滿意的話，我們以后會下更多的訂單。B:ありがとうございます。全力をあげます。謝謝，我們盡全力。

第十九期 包裝問題

包裝（ほうそう）

?外裝（がいそう）は堅牢（けんろう）で、耐航性（たいこうせい）のある包裝でなけ

ればなりません。

外包裝必須堅固，必須適合遠洋運輸。

?手荒い運搬（うんぱん）に耐えるよう堅牢な荷造り（にづくり）りにしていただきた

いです。

希望你們采用牢固的外包裝，以經得起野蠻搬運。

?緩衝（かんしょう）耐圧（たいあつ）ばかりでなく、防水防濕も十分考慮してありま

す。

不但是防震耐壓，連防水防潮都考慮到了。

?デザインの美しい包裝は當方の販売に役立ちます。

設計漂亮的包裝有助于我們銷售。

?貴方の商品の包裝は消費者には魅力に欠けているのではないかと思います。

我覺得貴公司的商品包裝對消費者缺乏吸引力。

?最近、私どもも輸送（ゆそう）包裝の問題に気づき、その改善に力を入れているとこ

ろです。

最近我們也注意到運輸包裝問題，正在努力改進。

?商品の性能や、用途などの説明が分かりやすくプリントしてあります。

外包裝上通俗易懂的印著商品的性能，用途等說明。

?安全性のことを考えて、もっと丈夫な木箱のほうにしてもらいたいと思っていたので

すが。考慮到安全問題，還是希望你們用更結實的木箱。

對話練習：

A:全般的に言いますと、貴社の商品は品質の點は申し分がなくて、満足度が高いです。總的來說，貴公司的商品在質量上無可挑剔，很受歡迎。B:そうですか。足りないところがあれば、ご遠慮なく指摘していただきたいです。例えば、當社の包裝や外観などについて。

是嗎？有什么不足的地方請您不用客氣給我們指出來，比如我們的包裝，外觀等方面。A:ああ、そうそう、実は包裝のことでしたら、今意見を出そうかと思っていたところです。率直に申しますと、お宅の商品の包裝は消費者には魅力に欠けているのではないかと思います。噢，說到包裝，我正想提點意見。坦率的說，貴公司的商品包裝對消費者缺乏吸引力。B:もう尐し具體的に教えていただけませんか。請您說的再具體點好嗎？ A:例えば、お宅の紙箱は硬さと厚み不十分で、変形しやすいため、高級感がないようです。

比如，你們的紙盒硬度和厚度不夠，容易變形，因而缺乏高雅感。B:はい。外観から商品の內在的価値が見られないという意味ですね。噢。您是說外觀不能體現商品的內在價值，是吧。A:そうです。是的。

B:大変貴重なご意見を伺いまして、どうもありがとうございます。私どもも輸出包裝の問

題に気がつき、その改善に力を入れているところです。

感謝您給我們提出的寶貴意見。最近，我們也注意到出口包裝問題，正在努力改進。A:それは結構ですね。那太好了。

第二十期 結束談判

休憩 休息

?15分ぐらい、休憩してよろしいですか。

休息15分鐘可以嗎？

?ちょっと休憩して、コーヒーでも飲みませんか。

我們休息一下喝杯咖啡好嗎？

?上司に相談しなければなりませんから、30分いただけませんか。

我必須與我上司商量商量。您能給我30分鐘時間嗎？

話題を変える 改變話題

?ほかの面で満足できるかもしれません。也許我們在其他方面會更令您滿意。?この點で差が大きいと思います。我想在這一點上我們彼此的差距很大。

?こんなに速く結論に達するべきではないと思います。我認為我們不應該這么快下結論。

最後の言葉 最后陳詞

?成約されるために、貴方の価格に同意いたします。

為達成交易，我們同意你方的價格。

?貴社の販売促進のため、90パーセントの特別値引きをいたします。

為促進你方銷售，我們同意給你方90%的特別折扣。

?われわれの商売と未來の協力を祝いして乾杯したいと思います。

請允許我為我們的生意和未來的合作舉杯祝賀。干杯！

對話練習：

A:これ、オファーシートとサンプルです。ご覧ください。這是報價單和樣品，請過目。B:ありがとうございます。謝謝。A:どうですか。怎么樣？

B:今のところなんともいえませんが、ただし有効期間が三日間しかないので、余裕があり ません。現在還不能確定，不過，有效期只有三天，我覺得太緊了。A:三日で十分だと思いますが。我覺得三天的時間足夠了。

B:値段でもユーザーと相談してから出ないと決められません。

但是有關價格什么的還要和用戶商量之后才能決定。

A:じゃ、後三日延長しましょう。早いうちに結論を出してください。

那再延長兩天吧。請盡快作出決定。

第二十一期 簽訂合同

契約を結び 簽訂合同

?これで本契約がまとまりました。どうでしょう、これから條件を一つ一つ確認しまし

ょう。

這個合同就這么談妥了，怎么樣，咱們把合同條款逐條核對一遍吧。

?貴社のご配慮で商談が円満にまとまりまして、こころから感謝しております。

承蒙貴公司的照顧，生意圓滿成交，十分感謝。

?契約書ができております。中日両分の正本二部ずつで、どうぞもう一度ご確認くださ

い。

合同做好了，中日兩種文本正本各兩份，請再核對一遍。

?これでサインが完了しました。これはそちらでお納めください。

合同簽好了，這份你們保存。

?ここの文の意味は中國語のそれと尐し違いがあるようです。

這句話的意思好像和中文的有些出入。

?私どもの帰國前にサインさせていただきたいです。

希望能在我們回國之前簽合同。

?もし間に合わなかったら、契約書を郵便でお送りして、サインをお願いします。

如果來不及的話，我們把合同寄給您簽字。

?ここは打ち合わせものとちょっと違っているようですが、調べていただけませんか。

這里和我們談的不太一樣，請您再查一好嗎？

對話練習：

A:契約書ができております。數量、価格、支払い方式、包裝、保険など一忚ご確認くださ い。

合同書做好了，請確認數量、價格、付款方式、包裝、保險等。B:確認済みです。間違いありません。確認完了，沒有錯誤。

A:では、貴社の社名の下に、サインをお願いします。那么請在貴公司的公司名下面簽字。B:はい、サインしました。好了，簽完了。

A:これで、成約しました。契約書のオリジナルを一部お持ちください。好，成交了，請代一份合同正本回去。

B:ありがとうございました。契約の履行も順調であることを希望します。謝謝，希望合同的履行也能這么順利。A:はい、お互いにがんばりましょう。是啊，讓我們一起努力吧。

B:今回をきっかけに、今後もよく協力していきたいと思います。

希望以這次為開端，今后和貴公司很好地合作下去。

A:それはこちらに願いでもあります。ところで、ご都合がよければ、今晩三江レストラン で今回の成功のために祝杯を挙げましょう。

這也使我們的愿望。另外，如果您方便的話，今晚我們到三江飯店為這次合作的成功干一杯吧。

B:それはどうも恐れ入ります。せっかくのご好意ですから、出席させていただきます。您太客氣了，實在不敢當。承蒙你的美意，我就不推辭了。A:では、夕方六時レストランのロビーお迎えいたします。那么晚上六點我在飯店大廳接您。

第二十二期 索賠

クレーム 索賠

?第一に原因を究明しなければなりません。確かに當方のせいでしたら、必ず責任を持

って善処いたします。

第一是查明原因，如果確實是我方責任的話，我們一定負責妥善處理。

?殘りの半分は次回ご注文の際割引でカバーさせていただきたいですが、いかがでしょ

うか。

另一半在下次的訂貨中我們以折扣的形式補償，您看好嗎？

?品質についての苦情は今までのところありませんでしたが。

迄今為止，在質量方面還沒有過對我們的投訴。

?今回の出來事が両者間今後の取引に影響しないように願っております。

但愿這次的事件不會影響我們今后的交易。

?ご承知のとおり、當方の商品は世界市場でも好評を博しています。

眾所周知，我們的產品在國際市場上享有很高的信譽。

?それは手荒い運搬による損傷ですから、當方は責任がありません。

這是由于野蠻搬運造成的損害，對此我們不負責任。

?お宅の求償は筋が建たないから、お斷りします。

貴公司的索賠不成立，我們不接受。

?破損狀況を調べた結果、この損害は荷造りが不十分によるものです。

我們對破損情況調查的結果表明。是由于外包裝不完備造成貨物損壞。

對話練習：

A:先日お宅から発送された貨物の品質は契約通りになっておりません。これを何とか善処 していただきたいのです。また、その分の損失も賠償していただきたいと思います。前幾天貴公司運來的貨物與合同的規格不符，希望貴公司能妥善處理此事，并賠償所造成的損失。

B:落ち著いてください。こちらは、品物に関してのすべてのご批判を喜んで受け入れます から。您別著急，我們歡迎客戶對貨物提出任何批評。A:実は、受け取ったか物を検査したところ、その品物は基準よりはるかに低い品質だった のです。これでは、引き取れません。

事情是這樣的，我們對收到的貨物進行了檢查，發現貨物的質量遠遠低于規定標準。這樣我們是不能接受的。

B:そのように感じられたのは殘念です。ご承知のとおり、當方の商品は世界市場でも好評

を博しています。品質についての苦情は今までのところありませんでしたが。

您有這種感覺我感到很抱歉。眾所周知，我們的產品在國際市場上享有很高的信譽。迄今 為止，在質量方面還沒有過對我們的投訴。A:申し上げたのはすべて事実です。これは開梱したばかりのものです。どうぞご覧ください。我所說的都是事實。這是剛剛開包的貨物，您看一下吧。B:そうですね。どうしてこうなったのでしょうか。まず第一に原因を究明しなければなりません。もし確かにうちの手落ちでしたら、必ず責任を持って善処いたします。

哎，怎么會這樣呢？現在首先是要弄清原因，如果確系我方的責任，我們一定負責妥善處理。

A:では、調査結果をお待ちしております。好的，我會等待貴方的調查結果的。

第二十三期 信用調查文書

信用調査文書：

?下記會社の財政狀態や信頼度につき貴社のご意見をお聞かせいただければ、感謝にた

えません。

如能對上述公司的財務狀況和可靠性提出貴方的意見，不勝感謝。

?貴社ご照會の商社は當地で最も信頼できる輸出商の一つとしてご推薦いたします。

現推薦貴方所咨詢的商號，在我地是最可靠的出口商之一。?同社の信用狀態は非常に良好です。他們的資信狀況良好。

?貴社が知っておられる範囲で結構ですが、同社の取引上の資金面は謙譲でしょうか。

就貴方所知，他們的業務資金情況良好嗎？ ?長期信用貸しは大きなリスクを招くでしょう。長期信貸會給貴方帶來嚴重風險。

?當行としては貴社が同社と四半期ごとに決済されてもたいしたリスクにはならないと 判斷します。

我方認為貴方與該公司按季度結賬，不會有多大風險。

?貴社ご提供のいかなる情報に対しても、當方はすべて秘密を守ります。

貴方提供的一切資料，我方都將保密。?當社として同社は推薦いたしかねます。我們不能推薦他們。

?當社の契約履行狀況はよくないと報じられています。據通報，該公司履約情況不佳。

?同社は評判もよく、資金面も十分余裕があります。該公司信譽好，資金儲備雄厚。

商務文書 拝啓

貴行ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

5月12日付貴紙拝読、ここもと下記商社をご紹介いたします。

（商社名稱及び住所省略）

貴行得意先より直接上記２社に連絡されるようお勧めいたします。貴得意先が必要とする資料すべて、上記両社から提供されるはずです。

貴行ご要請どおり両社の信用調査表を同封しましたので、慎重にお取り扱いください。

これら資料が貴方の何らかのお役に立てばと願っております。

敬具

敬啟：

欣聞貴行發展日益興隆。

貴行5月12日函悉。茲將下列商行介紹給貴方。

（商行名稱及地址略）

我方建議貴行客戶直接與上述兩商行聯系，他們將提供給貴行客戶一切必須的資料。

按照貴行要求，隨函附上上述兩商行的資信簡報，希慎重處理

希望這些資料對貴方有用。

?商務文書：

拝啓

貴行ますますご発展（はってん）のこととお喜び申し上げます。

掲題（けいだい）の會社より同社の代理店として當社のテレビを販売（はんばい）したい旨（むね）申し入れてまいり、かつ同社の信用狀態を取引（とりひき）能力及（およ）び評判につき詳細貴行に照會（しょうかい）するようもうしてまいりました。ついては上記各項目につき、貴行より率直なご意見をお寄せいただければ、まことにありがたく存じます。

貴行ご提供のいかなる情報も秘密を厳守（げんしゅ）いたします。

敬具 敬啟

欣聞貴行發展日益興隆。

上述公司現提出要當我公司代理，銷售我公司的電視機，并介紹我公司向貴行了解該公司的信用、業務能力和信譽的詳細情況。如貴行對該公司就上述幾點提出坦率的意見，將十分感謝。

貴行提供的所有信息我們將嚴格保密。

謹上

?商務文書：

拝啓（はいけい）：

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

6月17日付け（づけ）貴信（きしん）にてご照會（しょうかい）の會社と當社との取引関係は殘念ながら一貫（いっかん）して満足すべきものではありませんでした。

確かに2年前に同社と取引がありましたが、勘定（かんじょう）決済（けっさい）の上で何回もいろいろなトラブルが発生しました。

7ヶ月前の商品代金25,000米ドルは今なお未支払（みしはら）いとなっており、現在當社は弁護士に取り立てを依頼中であります。

提供しました情報は秘密厳守（げんしゅ）をお願いします。當社としてこれに対しなんらの責任も負いかねます。

敬具（けいぐ）敬啟：

欣喜貴公司發展日益興隆。

我們很遺憾的說，我們與貴公司6月17日函詢提及的公司的業務往來一直不是令人滿意的。

過去的兩年我公司與該公司有業務往來，在賬目結算方面多次遇到各種麻煩。

該公司仍然欠賬2.5美元，這是7個月前的欠款。現在我公司正委托律師去收取。

請對所提供的信息嚴格保密，我公司對此不負任何責任。謹上

第二十四期 建議貿易關系函

建立貿易關系函

（一）?田中社長の紹介でｘｘ商品の代表的な輸入商（ゆにゅうしょう）であることが分かり

ました。

承田中總經理的介紹，獲悉貴方是xx商品有代表性的進口商之一。

?不躾（ぶしつけ）を顧（かえり）みず本書を差し上げますのも、貴社との取引開始を

期待しましてのことでございます。

我方冒昧通信，以期于貴公司建立業務關系。

?自己紹介をいたします。當方は軽工業品（けいこうぎょうひん）を専門に取り扱っ（あ

つか）ております。

向貴方自我介紹，我方專門經營輕工業品。

?當社は中國美術工蕓品（こうげいひん）の輸出を専門に行っておりますので。貴社と

取引したいと願っております。

我方專門經營中國美術工藝品出口，愿與貴方進行交易。

?當社は多年にわたりこの種の商品を取り扱ってきております。

我方經營這種商品已經很多年。

?貴社お扱いの特殊商品を當地市場に紹介するため、貴社と直接商談したいと思います。

盼直接洽談，以便將貴公司特種經營商品引入我市場。

?當社の経験と専門知識を利用してみられてはいかがでしょうか。

建議試試利用一下我方的經驗和專業知識。

?當社は平等互恵（びょうどうごけい）、有無相通（うむそうつう）をベースにして、貴社と取引を始めたいと願っております。

我方愿在平等互利，互通有無的基礎上與貴公司建立業務關系。

?建立貿易關系函

（二）商務文書： 拝啓

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

貴社名と住所は三菱（みつびし）會社よりお聞きし、また中國綿布（めんぶ）に対する將來性ある書いてであるとの紹介を受けました。綿布は當社の取り扱い品目でありますので、貴社と直接取引き願えば幸（さいわ）いと存じます。

當社が供給可能な輸出綿布の概略（がいりゃく）をご理解いただくため、ここに商品説明と価格表を各一部同封いたします。貴社より具體的な引き合い入手次第、見積書（みつもりしょ）と見本帳（みほんちょう）を航空便でお送り申し上げます。

敬具 敬啟：

欣聞貴公司發展日益興隆。

承蒙三菱公司將貴公司作為大有希望的中國棉布買主介紹給我們。棉布屬于我公司經營范圍，我們愿早日與貴公司建立直接的業務關系。

為使貴公司對我公司可供出口的各種棉布的概況有所了解，現隨函寄去商品冊和價目單各一份。一旦接到貴公司的具體詢價信，當即航郵寄去我公司的報價單和樣本。謹上

第二十五期 價格談判函

價格談判函

（一）?最近原料価格が暴騰（ぼうとう）しておりますので、當方としましては最大5パーセ

ントまでしか値引きできません。

最近原料價格暴漲，我方最多能給5%的折扣。

?この価格は、すでに合理的なものでありますが、雙方（そうほう）の取引拡大のため

に、再度3％値引きします。

此價已很合理，但為擴大雙方之間的貿易，可再給3%的折扣。

?數量が多ければ、価格はもう尐々値引きさせていただきます。

數量若大可稍微削價。

?當方の価格はすでにぎりぎりまで値引きはいたしかねます。

我方價格已削減到極限

?もしご注文が300ダース以上でしたら、さらに1.5％値下げたいです。

如果數量超過300打，愿再降價1.5%

?當方は薄利多売（はくりたばい）主義で、価格はきわめて低めに定めております。

我方總是按薄利多銷的原則，把價格定得很低。

?これは最低価格ですので、これ以上値引きはいたしかねます。這已經是最低價，不能再降價了。

?本製品は品質が優（すぐ）れていますので、この価格どおり多くの顧客（こきゃく）と大量に成約しております。

該產品質量優良，已按此價與不少其他客戶大量成交。

?價格談判函

（二）商務文書：

拝復（はいふく）

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

本月17日付（づけ）貴信により、貴社は當方の掲題（けいだい）商品のオファーがやや高いとのお考えの由（よし）承（うけたまわ）りました。

また貴地（きち）市場における市場についてもお知らせいただき、ご協力に感謝いたします。しかしながら、貴社のご提示どおりに10%値引きすることは甚（はなは）だ遺憾（いかん）ながらできません。ついでながら申し添（そ）えますが、當方はほかから多くの引き合い受けており、だいたい當方の価格レベルで成約が期待されています。當方の価格はかなり合理的ですので、現在のところ貴社のカウンターオファーを考慮（こうりょ）する余地（よち）はございません。今後、もし貴社が価格を上げていただける機會がありましたら、お知らせください。また隨時（ずいじ）貴地の市場の変化をお知らせください。當方は必ず貴社のどのようなお引き合いに対しても直（ただ）ちに対忚するようお約束いたします。

敬具

敬復：

欣聞貴公司發展日益興隆。

從貴方本月17日函得悉，貴公司認為我方標題貨物報價偏高。

感謝貴公司合作，告之貴地市場行情。但是，要我方按照貴公司提示減價10%，沒有可能，很抱歉。順便奉告，我方已接到大批來自他處的詢盤，渴望基本按我方價格成交。我方的價格相當合理，目前無法考慮貴公司的還盤。

今后，如果貴公司有機會把價格做高，請告知我方。同時，請隨時告知貴地行市變化情況。我方保證，對貴公司任何詢價都予以立即辦理。

謹上

第二十六期 訂貨函及回函

訂貨函及回函

（一）?ここに當社のユーザーが必要としている原綿（げんめん）1000ベールの注文書を同封

いたします。

寄送我方客戶所需1000包原棉訂單。

?本貨物（ほんかもつ）は至急用（しっきゅうよう）ですので、一ヶ月以內にデリバリ

ーしてください。

本貨物是急用的，請在一個月內發貨。

?順調に通関できるよう、間違いなく當方の船積（ふなづ）み指図書（しずしょ）通り

に実施してください。

為了順利通關，請嚴格按照我方裝船須知行事。

?注文した製品の品質は、必ず當方が要求している規格に合致（がっち）させるようご

留意ください。

所定貨物質量須與我方要求的規格相符。

?まことに殘念ですが、貴社が示された価格條件では受注いたしかねます。

很抱歉，不能按照貴方所定價格接受訂單。

?昨日倉庫（そうこ）に失火（しっか）がありましたので、殘念ながら8月24日までの

船積みは不可能となりました。ご諒承ください。由于昨天倉庫失火，8月24日前無法裝船，請見諒。

?貴社が提供される製品は、必ず當方のサンプルとまったく同じものでなければなりま せん。

貴方提供的商品，須與我方的樣品完全一致。

?當方としては來年春までに荷渡しせよとのお申し出は受けできません。ご諒承（りょ うしょう）ください。

我方不能答應于明年春季前交貨，請原諒。

訂貨函及回函

（二）（?商務文書： 拝啓（はいけい）

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。ここに貴社7月25日付け書信にご回答いたします。當社は貴社がオファーされた各種サイズのナイロン製幼児服（ようじふく）に興味を持っております。いただいた書信に提示されている條件を検討しました結果、ここに下記（かき）品目をトライアルオーダーすることにしました。

ただし、必ず來月末までに神戸港（こうべこう）到著を保証してください。もし期限が過ぎても到著しない場合は、注文書をキャンセルし、貨物引き取りを拒否（きょひ）する権利を保留（ほりゅう）させていただきます。この條件に同意していただけるかどうかをお知らせください。

敬具（けいぐ）敬啟：

新聞貴公司發展日益興隆。

現答復貴公司7月25日函。我公司對貴公司提供的各種尺碼尼龍嬰兒服很感興趣。經研究貴函所提條件，決定試訂下列貨物。

但貴公司必須保證在下個月運到神戶港。逾期不到，我公司保留取消訂單及拒絕收貨物的權利。請告知貴公司是否同意這一條件。

謹上

第二十七期 合同條款及樣本

合同條款及樣本

（一）?貴社の契約案に以下のアドバイスがございます。

對貴方合同草案我方有如下建議。

?弊社がサインできるため、速く契約を送ってください。

請盡快郵寄合同，以便我方簽署。

?支払條件を変更しない限り、弊社の取締役會は本契約を批準するわけはありません。

除非改變支付條款，否則我公司董事會不可能批準此合同。

?供給市場の激しい変化により、貴社がもし5％値引きしてくだされば、感謝にたえませ ん。由于最近供求市場的巨大變化，如果貴公司能降價5%，我們將非常感謝。?貴社が弊社の請求を考慮に入れていただければ、感謝いたします。貴公司如能考慮我方提供的請求，我們會非常感謝。

?貴社の狀況を十分理解して、貴社の要求を満足いたしたいです。

我們充分理解貴方的狀況，愿意滿足貴方的要求。

?貴社が船積み時間を変更する要求を受け入れるほかありません。

我們別無選擇只好接受貴方變更裝運的時間。

?殘念ですが、この段階で貴社の新しい提案に同意することはできません。

遺憾的是，在此階段我方不能同意貴公司的新方案。

合同條款及樣本

（二）?商務文書： 拝啓：

貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。

ここに、契約書2345及び2346の各正本（せいほん）一式二部を同封いたします。信用狀開設及び積み出し（づみだし）の手配（てはい）の都合もあり、ご署名（しょめい）のうえ、各1部を當公司あて至急（しきゅう）ご返送ください。

契約書に定（さだ）められた品質及び技術條件に相違（そうい）なく荷渡（にわた）しするとともに、契約書に規定の各條項を履行（りこう）されるようなお願い申し上げます。

同封書類：別紙のとおり

敬具 敬啟：

欣聞貴公司發展繁榮。

現隨函寄去合同書2345和2346正本一式各兩份，請簽字后將其中各一份速寄回我公司，以便安排開證及裝運事項。

附件：如文希望貴方嚴格按照合同規定的商品質量和技術條件交貨，履行合同中所規定的條款。謹上

第二十八期 申訴及善后函

申訴及善后函

（一）?もし紛爭が雙方の話し合いによって解決できない時は、仲裁に委託することができる。

如果爭執雙方通過談判未能達成協議，可以提交仲裁。

?貴方提供品の品質は當方希望のサンプルの基準に達してありません。

貴方提供貨物的質量低于我方所希望的樣品質量。

?検査して箱自體には損傷の跡はありませんが、多くの品物が大障害を受けていること が分かります。

檢驗后我方發現雖然箱子本身并無損壞跡象，但很多貨物已嚴重損壞。?かかる狀況に付き、同封リストにより破損品をお取替え願いします。

鑒于此種情況，請按所附貨單對破碎品予以調換。?したがって15%値引きするか、返品するか貴社でご選択の上、結果をお知らせください。因此，是給予15%折扣，還是運回貨物，可由貴方選擇，請告知。

?同ロットについて原因究明中でありますので、問題の所在が分かり次第お知らせしま す。我方對這批貨正追查原因，一旦得知問題所在，將告知。

?貴社が雙方の將來の取引関係をお考えいただき、何とかして當方の損失を賠償される よう希望いたします。

希望貴公司考慮到雙方將來的貿易關系，設法賠償我方的損失。

?當方が貴社に新規注文する前に、貴社が本クレームを解決することが緊急事

我方認為在向貴公司訂購新貨前。貴公司應該立刻解決這件索賠案。

申訴及善后函

（二）?商務文書:

前略（ぜんりゃく）

毎々のお引き立てありがたく存じます。

さて、本日のお電話にて革（かわ）ブーツのご注文を取り消されるとのご連絡を受け、大変迷惑いたしております。

當社では、ほかならぬ貴社からのご要望であり、かつ大量注文ということで生産スケジュールを大幅（おおはば）に変更して準備を整（ととの）えてまいりました。すでに下請（したう）け會社へも発注、稼動（かどう）させている段階です。

この狀態で、今生産をストップさせますと、尐なめに見積もりましても135萬円を越す損失を覚悟しなければなりません。このような事情でございますので、お取り消しということでしたら、この損失の部分についての保証をいただかなれればならなくなると存じます。

至急、ご回答をいただきますようお願い申し上げます。

草々（そうそう）

前略

一向得到貴公司的提攜，再次深表謝意。

今天我們接到貴公司的電話，得知貴方取消了皮靴的訂貨，這是再讓我們感到相當為難。

由于是貴公司的要求，而且還是大批量的訂貨，所以本公司一開始就大幅變革了生產計劃，以便做好充分準備，并且已經將任務派到下屬的協作公司，讓他們動工生產了。

在這種情況下，現在停止生產的話，權作最低估計，我們也不得不做好損失超過135萬日元的思想準備。

情況就是這樣，如果貴公司一定要取消訂貨，我們不得不要求貴公司補償我們所損失的那部分虧損。

請盡快給予我們答復。

匆匆執筆

第三篇：商務日語口語自我介紹

在求職面試的時候要充分準備一則自我介紹，不能太過生硬讓面試官覺得你是在背書，也不能太過簡單，那樣面試官也不能面全了解你是否有能力勝任此職，下面是商務日語口語自我介紹，歡迎參考閱讀！

商務日語口語自我介紹

1我是xx大學翻譯系商務日語的畢業生，本人時刻以高素質的人才要求來鍛煉自己，充分展示自己的個性，發揮自己的潛能。過硬的專業技能是我自信的基礎，大學里的科研經歷是我未來發展的基礎。

大學四年，我不僅學好了商務日語專業全部課程，具備較好的日語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機、office等文字處理軟件，熟練掌握中英日文打字。同時，還利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，了解許多日本文化、禮儀等方面的知識，還參加了涉外秘書的培訓課程獲得了四級秘書（涉外）證書，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。

此外，還積極參與文體活動與社會實踐，抓住每一個機會，鍛煉自己。曾在日語協會和散打協會擔任秘書部干事一職，協助完成招生和宣傳等工作，積累了關于宣傳、創作等各方面的知識和經驗。在學校期間擔任（校內）旅游代理，增加了與其他人學習和交流的機會，鍛煉了自己的口才。在汕頭市澄海工藝一廠從事秘書助理一職，主要負責整理文件，打印，制作表格等工作。在每一次的實踐活動中，我都盡最大努力去對待它，養成了吃苦耐勞、對事情認真負責，有很強的責任心和良好的上進心、能迅速適應不同的工作和生活環境，具有樂于助人的精神和團結協作的優秀品質！

謀求一片理想的發展空間，是我四年來的夢想。貴公司的業績與良好的形象將我深深的吸引，自信的我，有著一份激情，也有著一種穩重。懇切您給予一次讓我高飛的機會，謝謝！

商務日語口語自我介紹

2我叫譚xx，畢業于江西外語外貿職業學院。我的專業是商務日語，在校期間表現優秀。在專業方面具有良好的聽說寫能力，受到許多老師和同學的好評和肯定。同時積極參加學校舉辦的活動。為此想應聘貴公司日語翻譯這個職位.伴著青春的激情和求知的欲望，我走完大學的求知之旅，美好的大學生活，培養了我科學嚴謹的思維方法，更造就了我積極樂觀的生活態度和開拓進取的創新意識.課堂內外拓展的廣博的社會實踐、扎實的基礎知識和開闊的視野，使我更了解社會；在不斷的學習和工作中養成的嚴謹、踏實的工作作風和團結協作的優秀品質，使我深信自己完全可以在崗位上守業、敬業、更能創業！我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的，我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻自己的青春和熱血！

21世紀呼喚綜合性的人才,我個性開朗活潑，興趣廣泛；思路開闊，辦事沉穩；關心集體，責任心強；待人誠懇，工作主動認真，富有敬業精神.在三年的學習生活中, 我很好的掌握了專業知識.在學有余力的情況下,我閱讀了大量專業和課外書籍，使我懂得也是我一直堅信的信念：只有努力去做，我一定會成功的！

附：日語人才的就業前景

現在，就業難是普遍存在的問題，但日語人才本科畢業生的就業要稍好一點，而研究生市場更大，機會也更多。專科層次的應用性日語專業的畢業生更是日資企業等爭奪的對象，就業前景廣闊！

日語人才，就業去向哪里？

據統計，日語人才在各行業的就業比例為：日資企業占50%-60%；國家機關（包括外交部、各級政府、海關、外經貿辦公室和貿易促進協會等）占20%左右；大學老師和日語導游各占10%左右。

1． 進軍日企很容易：

日資企業在東南沿海城市，諸如大連、煙臺、青島、蘇州、無錫等都有分布，今后在中國的發展潛力很大，很多同學都把進入日企作為自己職業生涯的開始。

但是，日本公司的工作風格與國內、歐美都有差別。日本公司的老板工作講拼搏，加班加到十一二點是常有的事，也要求員工同樣勤奮，有奉獻精神，絕不可斤斤計較；日資公司喜歡把工作的目標、進程訂得細致清楚，然后一絲不茍地按部就班完成，不喜歡任何人標新立異；凡事須向上司匯報，問準方可行動。

因此，要想成為管理規范的日資企業中的一員，在面試中就要注意這些特點。

第一，守時。

“面試成功的秘訣是了解日本人守時認真的性格特點。”如果面試時間定在下午1：30，那么按照日本人的思維習慣他會在1：25左右到場，而參加面試的你也必須提前三五分鐘到場才行。在日本人看來，守時是一個人的必備品質，如果面試已經開始，你才匆匆忙忙趕到，那么你不用拿出簡歷就已經被炒了。

第二，注意細節。

要穿戴整潔，不能蓬頭垢面；著裝要得體，到不同性質的企業面試或競聘不同的工作崗位要穿不同款式的服裝，最好穿職業裝。面試時眼睛要直視面試官，不能左顧右盼，否則日本人會認為你并沒有在聽他講話，這在他看來是非常不尊重人的。面試時要“站如鐘，坐如松”，雙手一般放在身前，充分展現自己積極向上的精神狀態。最后，無論面試成功與否你都要對面試官道謝（どぅもぁりがとぅござぃました）和道別（さょぅなら）。

第三，知道自己想干什么。

在中國，一般的面試過程是你把簡歷交上去，等待用人單位給你安排工作崗位，或者是你根據用人單位的需求覺得自己可以勝任才去面試。可是日資企業的面試卻不是這樣的。參加面試之前，你需要清楚地知道自己的優勢與劣勢，然后對面試官“坦誠相告”。比如說：你是一個性格內向的人，不善于與人交流，但是邏輯思維能力和電腦操作能力卻很強，面試時你需要把這些都告訴面試官。但是不必擔心，你不會因此而失去在日企工作的機會，相反你會找到更適合你的工作崗位，比如：文字翻譯，財務總監，計算機中心負責人等等，這些工作會比公關經理或人事部經理更適合你。曾經在日企工作兩年，后來又在日本留學四年的崔平老師說：“日本老板的想法是工作崗位要因人而異，他們希望充分挖掘每一位員工的潛能，讓他們在適合自己的崗位上為公司創造更大的利潤。”

如果你已經順利通過面試，那么恭喜你了！但是對于接下來的考驗也不能掉以輕心。一般的日資企業都不會“養”一個專職的翻譯，尤其是中小型的企業，它們更多的是需要“多面手”，你的工作也多是翻譯兼秘書，或兼某個部門的負責人等等。所以進入日資企業之后還要多角度的鍛煉自己，注意培養實踐能力和創新能力，這是日本老板最看中的兩種能力，也是你在日企站穩腳跟的籌碼。

2． 日語+IT很光明：

日本的IT業發展速度之快是有目共睹的，因此“日語+計算機”的復合型人才將十分走俏。近幾年美國通用（GE）公司、美國戴爾集團的亞洲分部紛紛把原來在日本的業務拿到中國大陸來做，他們對既通日語又懂計算機的人才的需求量很大。

如果你對計算機感興趣，可以參加微軟的一些計算機認證考試，然后向IT業發起進攻；同理，如果你對法律感興趣可以參加全國司法考試，然后去競聘翻譯兼法律顧問等職；如果你對會計學感興趣，可以去考ACCA（英國注冊會計師）等會計師考試，然后去勝任翻譯兼財務總監等職。總之，你在學好日語的同時，培養好自己的興趣，并爭取有一定的造詣，這樣會使你的就業前景更加光明。

3． 其他去向也燦爛：

前些年對于日語人才的需求主要來自大連以及東北其他一些對日交流比較廣泛的地區，但這些年，南方一些城市，比如深圳、廣州、上海（盡管上海很難進）的一些獨資企業、合資企業、商社、旅行社對日語人才的需求量都比較大；像煙臺、威海、青島等北方的沿海城市對日語人才的需求量也比較大。另外，國家部委、各省市政府機關對日語人才的需求量有增無減。比如今年3月中旬，煙臺市政府從大連外國語學院要了本科畢業生20人，他們將被聘為煙臺的區級政府機關和街道社區的日語翻譯和經貿談判人員，盡管沒有日資企業的待遇豐厚，但是卻反映了國家對日語人才的重視程度在不斷提高。

研究生的就業天空一片晴朗，他們的工作層次要更高，待遇要更好。他們中的大部分人都將從事專門性的學術研究，或者在大學里做專職日語教師，他們都將為中日之間的文化交流貢獻出自己的力量！

日語人才，從東到西都看好

外語類畢業生的就業往往受到對象國發展形勢的影響，目前隨著國家發展步伐的加快，越來越多的地區開始從事對日的經濟和文化交流。盡管日語人才的去向還主要是沿海開放城市，尤其是那些開放程度比較高，發展比較快的城市，但是伴隨著西部大開發政策的推進，日資已向內地和西部擴展。聰明的日本人已占領了西部的許多市場。

第四篇：商務日語口語

KTOP連邦日語

商務日語口語

作為外語學習者，在商務場合接待客人時，很可能會遇到擔

當商務日語口語翻譯的情況，如何讓商務日語口語翻譯的更合理、順暢又不失禮儀，下面就為大家介紹幾種在商務場合中日語口語的表達方式。

一、表示遺憾、反省、責難

1.我們十分擔心，***先生的發言會給經過我們多年的努力才建立起來的合作關系帶來不良影響。盡管那可能是***先生個人的見解，但是我們希望能夠了解貴國政府對于此事的看法。○○○氏の発言は、長期にわたって築き上げた私たちの協

力関係に、水をさすような結果になるものと懸念しております。○○○氏の個人見解とは思いますが、貴國政府のこの件に対するご意見を伺いたく存じます。

2.雖說是君子協定，但我們認為，那種破壞多年來的信任關系的行為時絕對不能容許的。希望你們能夠嚴守信義，為能夠按照慣例順利進行交流而妥善處理此事。

紳士協定といえども、これまでの長期にわたる信頼関係を傷つける行為は絶対に許されないものと、私どもは考えます。

どうか信義を重んじ、慣例に基づく交流が順調に行われますよう、善処していただきたく存じます。

3.希望你們接受這次教訓，以免以后再次發生此類情況。

今回の教訓を汲み取り、今後二度とこのような事態が発生しないよう留意願いたく存じます。

4.你們提出的條件過高，很遺憾，我們難以接受。

そちらより示された條件はあまりにも厳しすぎますので、當方といたしましては、殘念ながらお受けしかねます。

5.對于客戶的意見，我們認真地進行了反省。為提高產品質量，進行了多方努力。但是，迄今為止還沒有找到令人滿意的解決辦法。因此再一次表示歉意。

ユーザーのご指摘に対し、小社も謙虛に反省し、品質の改善に努力を重ねてまいりましたが、今日までまだ満足の行く解決を見るに至りません。ここに重ねてお詫び申し上げます。

6.上一次的洽談，沒能使貴方真正理解我方的本意，感到很遺憾。但我們并沒有改變在協議中申明的基本態度。今后，為避免

引起誤會，我們要更加慎重地處理一切事物，一如既往地發展雙方的友好關系。

前回の話し合いの中で、私どもの真意が伝わらなかったのは、誠に殘念に思います。しかし、協定に明記されている我々の基本的立場に変化があったわけではありません。今後は、誤解を招かぬように、すべての物事にもっと慎重に対応し、雙方の友好関係をこれまで同様発展させていきたいと思います。

二、表示決心

1.我們決心將竭盡全力去解決這個問題。

私たちは、この問題の解決のために、全力を盡くすことを誓います。

2.我們決心盡最大的努力去克服目前暫時的困難。

私たちは、この一時期の困難を克服するために、最大の努力を払う決意であります。

3.我們決心腳踏實地地去完成這個目標。

私たちは、今後この目標を達成するために、著実な努力を重ねて行くことを決意いたします。

三、表示信心

1.我相信，只要我們能夠襟懷坦白地交換意見，就一定能找到解決問題的途徑。

私たちが胸襟を開いて意見の交換をするならば、問題解決の道は必ず切り開かれるものと確信いたします。

2.我深信，舉辦這次**展覽會，對于進一步促進中日兩國**界的交流，一定能起到巨大的作用。

今回の○○展覧會の開催は、中日両國の○○界の交流をさらに促進する上で、極めて大きな役割を果たすものと確信いたします。

3.我深信，只要我們坦誠相見，就一定能找到解決問題的辦法。我々が誠意を持って相対すれば、當面の課題を解決する道は必ず見つけることができるものと確信いたします。

4.我堅信，不管我們遇到什么樣的困難，只要我們能夠取長補短，互相幫助，就一定能取得最后的成功。

たとえどんな困難があっても、私たちが長短相補い、協力さえすれば、必ず成功するものと確信いたします。

四、表示展望和期待

1.關于這些懸而未決的問題，讓我們今后繼續保持聯系，多多磋商，共同努力爭取早日解決。

これらの未解決の問題につきましては、今後引き続き連絡を取り合い、相談を重ねて、早期解決のために共に努力してゆこうではありませんか。

2.這次中日兩國京劇與歌舞伎藝術家聯合演出，是把兩國文化融為一體的新的嘗試，我們相信一定能開出美麗的藝術花朵。讓我們以熱烈的掌聲預祝演出成功！

今回の中日両國の京劇と歌舞伎蕓術家の合同公演は、雙方の文化を融合する新たな試みであり、きっと美しい蕓術の花を咲かせるに違いありません。

3.我希望雙方能夠這次機會，坦率地交換意見，加深了解。

この機會に雙方は大いに率直に意見を交換し合い、理解を深めたいと思います。

4.今天晚上，讓我們借舉行聯歡會的良機，盡情暢談，建立起更加廣泛的友誼吧。

今夜は、この交歓會の席をお借りして、大いに楽しく語り合い、友情の輪を広げようではありませんか。

5.我熱切地希望，有關人員能夠借此機會促膝交談，直言不諱地交換意見。

私は、この機會に関係者の間で膝を交えて話し合い、忌憚のない意見交換ができますことを、切に希望する次第であります。

第五篇：最常用商務口語200句 BEC口語考試資料

最常用商務口語200句I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地為你們安排使你們在北京的逗留愉快。You're going out of your way for us, I believe.我相信這是對我們的特殊照顧了。It's just the matter of the schedule ,that is ,if it is convenient for you right now.如果你們感到方便的話，我想現在討論一下日程安排的問題。I think we can draw up a tentative plan now.我認為現在可以先草擬一具臨時方案。If he wants to make any changes ,minor alternations can be made then.如果他有什么意見的話，我們還可以對計劃稍加修改。Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?我們是否能保證有充足的時間來談判？ 7 So our evenings will be quite full then?那么我們的活動在晚上也安排滿了嗎？We'll leave some evenings free ,that is ,if it is all right with you.如果你們愿意的話，我們想留幾個晚上供你們自由支配。We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.我們想用點時間來研究討論一下白天談判的情況。That'll put us both in the picture.這樣雙方都能了解全面的情況。Then we'd have some ideas of what you'll be needing那么我們就會心中有點兒數，知道你們需要什么了。12 I can't say for certain off-hand.我還不能馬上說定。Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些實際材料拿到手總比坐著閑聊強。It'll be easier for us to get down to facts then.這樣就容易進行實質性的談判了。But wouldn't you like to spend an extra day or two here?你們不愿意在北京多待一天嗎？I'm afraid that won't be possible ,much as we'd like to.盡管我們很想這樣做，但恐怕不行了。We've got to report back to the head office.我們還要回去向總部匯報情況呢。Thank you for you cooperation.謝謝你們的合作。We've arranged our schedule without any trouble.我們已經很順利地把活動日程安排好了。Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?這是我們為你和你的朋友擬定的活動日程安排。請過目一下，好嗎？If you have any questions on the details，feel free to ask.如果對某些細節有意見的話，請提出來。22 I can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定這個計劃上一定花了不少精力吧。We really wish you'll have a pleasant stay here.我們真誠地希望你們在這里過得愉快。I wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我們訪問結束時為我們安排一點時間購物。25 Welcome to our factory.歡迎到我們工廠來。I've been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望著參觀貴廠。You'll know our products better after this visit.參觀后您會對我們的產品有更深的了解。Maybe we could start with the Designing Department.也許我們可以先參觀一下設計部門。Then we could look at the production line.然后我們再去看看生產線。These drawings on the wall are process sheets.墻上的圖表是工藝流程表。

They describe how each process goes on to the next.表述著每道工藝間的銜接情況。

We are running on two shifts.我們實行的工作是兩班倒。

Almost every process is computerized.幾乎每一道工藝都是由電腦控制的。

The efficiency is greatly raised ,and the intensity of labor is decreased.工作效率大大地提高了，而勞動強度卻降低了。

All products have to go through five checks in the whole process.所有產品在整個生產過程中得通過五道質量檢查關。

We believe that the quality is the soul of an enterprise.我們認為質量是一個企業的靈魂。

Therefore, we always put quality as the first consideration.因而，我們總是把質量放在第一位來考慮。38 Quality is even more important than quantity.質量比數量更為重要。

I hope my visit does not cause you too much trouble.我希望這次來參觀沒有給你們增添太多的麻煩。40 Do we have to wear the helmets?我們得戴上防護帽嗎？

Is the production line fully automatic?生產線是全自動的嗎？

What kind of quality control do you have?你們用什么辦法來控制質量呢？

All products have to pass strict inspection before they go out.所有產品出廠前必須要經過嚴格檢查。44 What's your general impression , may I ask?不知您對我們廠總的印象如何？

I'm impressed by your approach to business.你們經營業務的方法給我留下了很深的印象。

The product gives you an edge over your competitors , I guess.我認為你們的產品可以使你們勝過競爭對手。

No one can match us so far as quality is concerned.就質量而言，沒有任何廠家能和我們相比。

I think we may be able to work together in the future.我想也許將來我們可以合作。

We are thinking of expanding into the Chinese market.我們想把生意擴大到中國市場。

The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.我此行的目的正是想探詢與貴公司建立貿易關系的可能性。

We would be glad to start business with you.我們很高興能與貴公司建立貿易往來。

I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation.洽談中請你們多加關照。

We are happy to be of help.我們十分樂意幫助。

I can assure you of our close cooperation.我保證通力合作。

Would it be possible for me to have a closer look at your samples?可以讓我參觀一下你們的產品陳列室嗎？ 56 It will take me several hours if I really look at everything.如果全部參觀的話，那得需要好幾個小時。57 You may be interested in only some of the items.你也許對某些產品感興趣。

I can just have a glance at the rest.剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

They've met with great favor home and abroad.這些產品在國內外很受歡迎。

All these articles are best selling lines.所有這些產品都是我們的暢銷貨。

Your desire coincides with ours.我們雙方的愿望都是一致的。

No wonder you're so experienced.怪不得你這么有經驗。

Textile business has become more and more difficult since the competition grew.隨著競爭的加劇，紡織品貿易越來越難做了。

Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?

可以給我一些貴公司最近的商品價格目錄表或者一些有關說明資料嗎？

At what time can we work out a deal?我們什么時候洽談生意？

I hope to conclude some business with you.我希望能與貴公司建立貿易關系。

We also hope to expand our business with you.我們也希望與貴公司擴大貿易往來。

This is our common desire.這是我們的共同愿望。

I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.我想你也許已經了解到中國在對外貿易中采取了靈活的政策。

I've read about it, but I'd like to know more about it.我已經知道了一點兒，但我還想多了解一些。

Seeing is believing.百聞不如一見。

I would like to present our comments in the following order.我希望能依照以下的順序提出我們的看法。73 First of all, I will outline the characteristics of our product.首先我將簡略說明我們商品的特性。

When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.專利的情況會在說明競爭產品時一并提出。

Please proceed with your presentation.請開始你的簡報。

Yes, we have been interested in new system.是的，我們對新系統很感興趣。

Has your company done any research in this field?請問貴公司對此范疇做了任何研究嗎？

Yes, we have done a little.But we have just started and have nothing to show you.有，我們做了一些，但是因為我們才剛起步，并沒有任何資料可以提供給你們。

If you are interested, I will prepare a list of them.如果您感興趣的話，我可以列表讓你參考。

By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.在結束這個問題之前順便一提，我希望能再提出一些看法。

I would like to ask you a favor.我可以提出一個要求嗎？

Would you let me know your fax number?可以告訴我您的傳真機號碼嗎？

Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?可以請你在明天以前回復嗎？ 84 Could you consider accepting our counterproposal?你能考慮接受我們的反對案嗎？

I would really appreciate your persuading your management.如果你能說服經營團隊，我會很感激。

I would like to suggest that we take a coffee break.我建議我們休息一下喝杯咖啡。

Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.也許我們應該先談論完B項議題。88 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.事實上，我們希望可以先內部討論B項議題。

May I propose that we break for coffee now?我可以提議休息一下，喝杯咖啡嗎？

If you insist, I will comply with your request.如果你堅持，我們會遵照你的要求。

We must stress that these payment terms are very important to us.我們必須強調這些付款條件對我們很重要。

Please be aware that this is a crucial issue to us.請了解這一點對我們至關重要。

I don't know whether you realize it, but this condition is essential to us.我不知道你是否了解，但是，這個條件對我們是必要的。

Our policy is not to grant exclusivity.我們的方針是不授與專賣權。

There should always be exceptions to the rule.凡事總有例外。

I would not waste my time pursuing that.如果是我的話，不會將時間浪費在這里。

Would you care to answer my question on the warranty?你可以回答我有關保證的問題嗎？

I don't know whether you care to answer right away.我不知道你是否愿意立即回答。

I have to raise some issues which may be embarrassing.我必須提出一些比較尷尬的問題。

Sorry, but could you kindly repeat what you just said?抱歉，你可以重復剛剛所說的嗎？

It would help if you could try to speak a little slower.請你盡量放慢說話速度。

Could you please explain the premises of your argument in more detail?

你能詳細說明你們的論據嗎？

It will help me understand the point you are trying to make.這會幫助我了解你們的重點。

We cannot proceed any further without receiving your thoughts with respect to the manner of payment.我們如果不了解你們對付款方式的意見，便不能進一步檢討。

Actually, my interest was directed more towards what particular markets you foresee for our product.事實上，我關心的是貴公司對我們產品市場的考量。

We really need more specific information about your technology.我們需要與貴公司技術相關更專門的資訊。

Our project must proceed at a reasonably quick tempo.Surely one month is ample time, isn't it?

這個計劃必須盡速進行。一個月的時間應該夠了吧？

I will try, but no promises.我會試試看，但是不敢保證。

I could not catch your question.Could you repeat it, please?我沒聽清楚你們的問題，你能重復一次嗎？ 110 The following answer is subject to official confirmation.以下的答案必須再經過正式確認才有效。

Let me give you an indication.我可以提示一個想法。

Please remember this is not to be taken as final.請記得這不是最后的回答。

Let's imagine a hypothetical case where we disagree.讓我們假設一個我們不同意的狀況。

Just for argument's sake, suppose we disagree.為了討論各種情形，讓我們假設我方不同意時的處理方法。115 There is no such published information.沒有相關的出版資料。

Such data is confidential.這樣的資料為機密資料。

I am not sure such data does exist.我不確定是否有這樣的資料存在。

It would depend on what is on the list.這要看列表內容。

We need them urgently.我們急需這些資料。

All right.I will send the information on a piecemeal basis as we acquire it.好。我們收齊之后會立即寄給你。121 I'd like to introduce you to our company.Is there anything in particular you'd like to know?

我將向你介紹我們的公司，你有什么特別想知道的嗎？

I'd like to know some information about the current investment environment in your country?

我想了解一下貴國的投資環境。

I'd like to know something about your foreign trade policy.我非常想了解有關貴國對外貿易的政策。124 It is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade.據說你們正在實施一種新的對外貿易政策。

Our foreign trade policy has always been based on equality and mutual benefit and exchange of needed goods.我們的對外貿易政策一向是以平等互利、互通有無為基礎的。

We have adopted much more flexible methods in our dealings.我們在具體操作方法上靈活多了。127 We have mainly adopted some usual international practices.我們主要采取了一些國際上的慣例做法。128 You have also made some readjustment in your import and export business, have you?

你們的進出口貿易也有一些調整，對嗎？

129We are sure both of us have a brighter future.我們相信雙方都有一個光明的前景。

How would you like to proceed with the negotiations?你認為該怎樣來進行這次談判呢？

Perhaps you've heard our product's name.Would you like to know more about it?

也許你已聽說過我們產品的名稱，你想知道更多一點嗎？

Let me tell you about our product.關于產品一事讓我向你說明。

This is our most recently developed product.這是我們最近開發的產品。

We'd like to recommend our new home health monitor.我們想推薦我們新的家庭健康監測器。

That sounds like the product we had in mind.那種產品好像就是我們所想要的。

I'm sure you'll be pleased with this product.我敢保證你會喜歡這種產品的。

I'm really positive that this product has all the features you have always wanted.我確信這種產品有各種你所要的款式。

I strongly recommend this product.我強力推薦這種產品。

If I were you, I'd choose this product.如果我是你，我就選擇這種產品。

We've already had a big demand for this product.這種產品我們已有很大的需要求量。

This product is doing very well in foreign countries.這種產品在國外很暢銷。

Our product is competitive in the international market.我們的產品在國際市場上具有競爭力。

Let's move on to what makes our product sell so well.讓我來說明是什么原因使我們的產品銷售得那么好。144Good.That's just what we want to hear.很好，那正是我們想要聽的。

The distinction of our product is its light weight.我們產品的特點就是它很輕。

Our product is lower priced than the competition.我們產品價格低廉，具有競爭力。

Our service, so far, has been very well-received by our customers.到目前為止，顧客對我們的服務質量評價甚高。

One of the real pluses of this product is that it is of very high quality and of compact size.這種產品的真正優點之一就是高質量和小體積。

Could we see the specifications for the X200?我們可以看一下X200型的詳細規格嗎？

Certainly.And we also have test results that we're sure you'd be interested to read.當然，同時我們也有測試結果，我們相信你們會有興趣看的。

151 How about feed-back from your retailers and consumers?你們的零售商和消費者的反映怎樣？

152 We have that right here in this report.在這份報告書內就有。

153 Could you tell me some more about your market analysis?

請你多告訴我一些你們的市場分析好嗎？

154 Yes, our market analysis tells us our prime user will be between 40 and 60.好的，我們的市場分析告訴我們，我們產品主要的使用者年齡將在40至60歲。

155 How soon can you have your product ready?你們多久才可以把產品準備好呢？

156 We certainly expect our product to be available by October 1.我們的產品在可在10月1日前準備好。157 How did you decide that product was safe?你怎樣決定產品是安全的呢？

158 What's the basis of your belief that the product is safe?你憑什么相信產品是安全的？

159 I'd like to know how you reached your conclusions.我想知道你們是如何得出結論的。

160 Why don't we go to the office now?為何我們現在不去辦公室呢？

161 I still have some questions concerning our contract.就合同方面我還有些問題要問。

162 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.我們總是愿意合作的，如果需要還可以做些讓步。

163 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make.對這些條款有何意見，請盡管提，不必客氣。

164 Do you think there is something wrong with the contract?你認為合同有問題嗎？

165 We'd like you to consider our request once again.我們希望貴方再次考慮我們的要求。

166 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract.我們希望搞清楚有關合同中技術方面的幾個問題。

167 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful.就合同保方的權利和義務方面的談判非常成功。

168 We can't agree with the alterations and amendments to the contract.我們無法同意對合同工的變動和修改。

169 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract.我們希望下一交談判將是簽訂合同前的最后一輪談判。

170 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties.就合同雙方要承擔的義務方面，我們沒有什么意見。

171 That's international practice.We can't break it.這是國際慣例，我們不能違背。

172 We are prepared to reconsider amending the contract.我們可以重新考慮修改合同。

173 We'll have to discuss about the total contract price.我們不得不討論一下合同的總價格問題。

174 Do you think the method of payment is OK for you?你們認為結算方式合適嗎？

175 We are really glad to see you so constructive in helping settle the problems as regards the signing of the contract.我們很高興您在解決有關合同的問題上如此具有建設性。

176 Here are the two originals of the contract we prepared.這是我們準備好的兩份合同正本。

177 Would you please read the draft contract and make your comments about the terms?

請仔細閱讀合同草案，并就合同各條款提出你的看法好嗎？]

178 When will the contract be ready?合同何時準備好？

179 Please sign a copy of our Sales Contract No.156 enclosed here in duplicate and return to us for our file.請會簽第156號銷售合同一式兩份中的一份，將它寄回我方存檔。

180 The contract will be sent to you by air mail for your signature.合同會航郵給你們簽字。

181 Don't you think it necessary to have a close study of the contract to avoid anything missing?

你不覺得應該仔細檢查一下合同，以免遺漏什么嗎？

182 We have agreed on all terms in the contract.Shall we sign it next week?

我們對合同各項條款全無異議，下周簽合同如何？

183 We had expected much lower prices.我們希望報價再低一些。

184 They are still lower than the quotations you can get elsewhere.這些報價比其他任何地方都要低得多。

185 I can show you other quotations that are lower than yours.我可以把比貴公司報價低得多的價目表給你看看。

186 When you compare the prices ,you must take everything into consideration.當你在考慮對比價格時，首先必須把一切都要考慮進去。

187 I can assure you the prices we offer you are very favorable.我敢保證我們向你提供的價位是合理的。

188 I don't think you'll have any difficulty in pushing sales.我認為你推銷時不會有任何困難。

189 But the market prices are changing frequently.但是市場價格隨時都在變化。

190 It's up to you to decide.這主要取決于你。

191 The demand for our products has kept rising.要求定購我們產品的人越來越多。

192 How long will your offer hold good?一般你們報盤的有效期是多長？

193 We have new methods like compensation trade and joint venture.我們有補償貿易和合資經營。194 I think a joint venture would be beneficial to both of us我認為合資經營對雙方都是有利的。

195 Please give us your proposal if you're ready for that.如果你們愿意做合資經營，請提出你的方案。196 Please go over it and see if everything is in order.請過目一下，看看是否一切妥當。

297 Do you have any comment on this clause.你對這一條款有何看法？

198 Don't you think we should add a sentence here like this?難道你不覺得我們應該在這兒加上一句話？ 199 If one side fails to observe the contract ,the other side is entitled to cancel it.如果一方不履行合同協議，另一方則有權終止合同。

200 The loss for this reason should be charged by the side breaking the contract.造成的損失必須由毀約方承擔。201 We should add a clause regarding arbitration of differences.我們應該附加一條關于仲裁分歧的條款。202 The contract contains basically all we have agreed upon during our negotiations.這個合同基本上囊括了所有我們在談判中所達成協議。

203 Anything else you want to bring up for discussion.你還有什么問題要提出來供雙方討論的嗎？

204 We agree to insert a clause giving you a ten-day grace period.我們同意給你加上一條10天寬限期的條款。205 When the grace period expires, the contract is annulled

當這個寬限期屆滿,你仍未執行合同的話,該合同就終止了。

206 I don't want to imply that every point in this contract is negotiable.不用我說,該合同中的每一條都要嚴格執行的,沒有討價還價的余地。

207 I hope no questions about the terms.我看合同的條款沒有什么問題了。

208 It is our permanent principle that contracts are honored and commercial integrity is maintained.重合同、守信用是我們的一貫原則。

209 I'm glad our negotiation has come to a successful conclusion.我很高興這次洽談圓滿成功。

210 I hope this will lead to further business between us.我希望這次交易將使我們之間的貿易得到進一步發展。211 We'll sign two originals, each in Chinese and English language.我們將要用中文和英語分別簽署兩份原件。212 I am ready to sign the agreement.我已經準備好了簽合同。

213 I'm sure you need an original signature, not a faxed copy.我知道你們需要的是原件，不是傳真件。214 So I will receive and sign it overnight.那么，我明天就可以收到并且簽上名了。

215 We'll still be able to meet the deadline.我們還是可以趕上最后期限的。

216 I will keep you posted.我會與你保持聯絡。

217 What is your hurry?什么事讓您這么著急呢?

218 I'm sorry to burst in on you like this, but I'm really upset.我很抱歉這樣突然地找您,但我真的很心煩。219 What on earth has happened to trouble you so?到底發生什么事讓您如此發愁?

220 I'm afraid I have bad news for you.恐怕我有壞消息要告訴您。