第一篇：發言提綱(胡靈華)

全面提升團隊管理能力，實現項目成本有效管控

胡靈華

一、項目前期策劃中的成本管控

項目好的開始將是成功的一半，合理的策劃必將是項目成本管控的“排頭兵”。項 目前期策劃應考慮的幾個方面：

1的、更科學的方法層出不窮，不要過于相信和滿足于自己既往的經驗比競爭對手學得快、用得好，這是我們保持競爭優勢的唯一途徑），加強團隊的溝通與交流確保團隊的協作性及團隊意識（不求完美，但求合宜，量力而行，匹配為上），目標明確提升凝聚力，責任到位保證執行力。

2、熟悉合同與招投標文件，應經常組織學習，各抒己見，盡量掃除甲方給我設置的“雷區”，合理的布置我方給甲方設定的“定時炸彈”。可以有效地防止額外成本發生并最大程度的挖掘可爭取的費用補償。

3、多渠道了解業主的真實工期目標、設計進度、設備到貨等即時信息，合理設置節點工期尤其是重大節點形象工期的時間，高效組織避免資源浪費。同步編寫施工進度計劃及與之匹配的費用進度計劃。

4、全新的資源理念：不求所有、但求所用。最大程度的利用好優質的社會資源。

5、機械的合理配置與管理（見后續內容）

6、物資材料計劃的管理（見后續內容）

7、項目分包合理劃分，施工隊伍的精心選擇，分包指導價的有效應用，合同條款的深入細化。確保施工隊伍的履約能力，避免項目清單遺漏，價錢合理公道既是施工單位履約的保證更是項目部成本控制的基石，更清晰的合同條款可以避免施工過程中乙方過多的委托和簽證，減少由于合同漏洞發生不必要的費用。

二、施工生產過程中的成本管控

1、管理團隊合理分工、相互間多補位少缺位，加強組織協調力度、確保資源利用 的最大化。

2、成功的項目就是在一定的時間內，花可能花的錢去辦一件大家都滿意的事。可見施工生產協調在成本管控的重要性。任何施工生產中出現的問題最終都會導致成本的增加，所以管理團隊必須傾盡所能，全力以赴地去完成現場施工生產協調工作。

3、形象工程、重大節點現場應提前策劃、優先安排、合理組織，確保按時、高效、優質完成，以得到業主、監理等各方的認可。既有外塑品牌、內練實力的切實效應，也有遠套關系、近取獎勵的堅實基礎。

4、技術質量部門應與工程管理部門通力協作，全過程跟蹤、監督施工班組，全力避免質量差、工藝低甚至出現必須返工的項目出現，及時發現、制止、指導、改正，現場返工發生的成本往往將數倍于最初成本，既耽誤時間、又增加成本。

5、費控部門要適時地將施工計劃、施工進度、實際成本進行施工進度與費用進度比對，出現偏差及時分析，并與工程管理部門溝通。一并對現階段施工生產情況進行必要的糾偏和改進。

6、高效的施工方法、方案，往往會帶來事半功倍的效果，施工過程的創新和學習兄弟單位的先進經驗也是切實可行的降低成本方法。

7、有效地績效考核，合理的薪酬體制能最大程度調動管理團隊的主動性和積極性，任何一個管理人員的疏忽、怠慢、不作為都將或多或少的給項目帶來費用損失。項目應杜絕這

類人員的生存空間與風氣蔓延。

8、交叉作業發生的內外部矛盾是不可避免，但是必須化解。作為工程管理部門如何協調，確保關鍵工序的順利進行，協調各方矛盾有效地保證各方利益得到最大保證。

三、現場機械配置與管理的建議與措施

1、項目各類機械（固定式、移動式）的規格選定、現場布置、各施工區域的作業任務協調配合，應結合我公司以往工程經驗以及現有機械情況統籌考慮（盡量采用“饑餓式”配置模式，近可能減少機械閑置）。

2、內、外租機械租賃合同必須明確為固定單價、24h服務、包月方式并確保2個 及以上司機在現場，明確機械狀態和工況要求。以滿足現場各種施工要求。

3、機械管理人員應熟悉現場施工現狀，申請單位起吊設備的各種參數以及剛需的使用時間。提前分配好機械資源并做好記錄，與有關各方加強溝通確保有關各方在時間上的一致性，在配合上的高效性。過程中及時跟蹤如遇特殊情況及時協調，并向主管領導匯報。堅決杜絕“機械啟動、今天完工，電話不響、與我無關”的怠慢思想。一旦發現機械使用單位或機械司機有消極工作、效率低下，必須提出警告，采取可行的措施補救，向主管領導匯報。

4、施工過程中項目部多與各類機械的相關單位及人員交流溝通，及時掌握機械狀態減少機械使用過程中的安全風險、提高機械使用的有效時間。

5、當日安排的工作盡量飽滿并確保完成，滿足各施工作業面的正常施工。如遇施工高峰期工程管理部門不能簡單盲目的加租、臨租各類機械，來緩解現場壓力。更應該提高使用效率、適當錯開使用時間來緩解現場壓力。確實需要增加機械工程部門提出申請征得費控部門的許可以及領導班子開會決策是否加租機械。工程后期主吊具、特殊吊具退場的策劃應提前安排，督促各施工單位優先完成要使用主吊具、特殊吊具等相關工作，確保此類吊具的及時退場。普通移動式吊車可根據現場情況靈活掌握退場時間。

6、合理布置現場設備堆放、科學安排到貨設備卸貨地點、受熱面組合地點組合方式、等等都是有效控制機械使用成本的有效辦法。

四、外援管理的成本管控

外援是近些年公司根據市場形式誕生的新生施工力量，他們的到來只帶來了一線施 工班組的輔助力量，確帶走了我們非常可觀地經濟付出，并嚴重沖擊了內部班組人員的薪酬體系架構，我認為負面作用大于正面作用。本人認為不管何種性質的人員，有效的組織成一個施工團隊并合理分配任務、分配費用、簽訂協議（契約精神是最合理最公平的合作保證）刻不容緩。這樣他們的出現既起到給我公司解決短期勞務壓力，又很好的保護火電員工和火電公司的利益。按天分配已沒有生存空間，按勞分配才能提高積極性和現場效率。外援的管理必須依靠專業人員，納入班組統一管理。合理安排任務、實時監督效率，避免低技能人員帶來的高安全風險。

五、材料采購、管理的認識與體會

1、自公司有效推行統一分包采購招標平臺以來，項目避免了物資采購中的各種漏 洞。但詳實、準確、可靠的材料備料計劃就顯得格外重要，要求材料計劃編制人員、審核人員、費控人員、物資管理人員以及分管領導各司其職認真審圖、深入了解合同甲乙供劃分原則。確保材料規格、數量、使用時間的可靠、準確。這樣可以有效地保證現場施工要求，避免材料的錯買、漏買、多買現象發生，近可能提出準確的使用時間降低采購過程中的資金成本。

2、材料計劃的編制宜早不宜遲，不能等到項目即將開工才編制材料計劃。盡量保證有充足的審核、采購安排的時間。被動倉促的材料采購都或多或少的會帶來一些問題和成本增加。

3、現場材料收發貨相關人員要有極高的責任心，并應不斷地提升業務水平熟悉現場施工情況。確保接收材料質量、規格、數量無偏差，現場物、帳、卡統一。發貨過程要嚴查領料計劃領料人員，杜絕錯發、亂發現象。

4、合理布置材料庫區、擺放整齊、格局合理、措施到位，配合安保部門做好防盜工作。對一些特殊的、重要的設備材料要每日一查，常規材料要每周對賬檢查。

5、對影響現場安裝的未到材料要提前跟蹤，與物資主管部門及供應單位保持溝通聯系得到可靠的信息，為工程施工安排提高信息支持。

6、對增補計劃材料采購的安排必須得到費控部門的許可和分管領導的同意，定期梳理，及時安排。

六、榆林項目成本遠超成本管控目標的體會與思考

榆林項目施工兩年來，主體工作均已完成，由于受業主原因至今未能完成72+24小 時運行，2臺鍋爐均已滿負荷運行，汽機也已沖轉3000rpm。通過梳理現場成本人工費、材料費、機械費均較首次建造合同的費控目標實現了翻倍，造就了一個成本“高、大、上”的項目。內外部原因都有，既有工期延誤、合同施工范圍被動、EPC項目設備、設計原因影響的顯著特點、化工企業與電力系統差別化管理等問題，也有內部管理問題。

項目外部原因我們無法改變，但我們要盡量爭取得到費用索賠。項目內部管理導致成本增加問題突出，包括我在內的整個管理團隊都難辭其咎。內部管理問題主要反映為：

1、工期計劃安排被動始終受制于人，導致盲目加大投入，沒有帶來更大效益。

2、機械布置、配置不合理，綜合使用率低下。現場機械管理不到位，利用率低下。

3、物資材料計劃編制準確性欠缺，導致錯買、多買現象嚴重，物資采購未通過公司平臺，現場采購價格較市場信息價差異較大。

4、內外部施工人員管理不規范，勞動力效率較低。施工人員所產生的工資成本是其所完成施工產值的2倍。

由于項目的特點滋生了這樣那樣的問題，但內部的管理問題必須得到改善。正確對待公司的管控措施，及時溝通交流。將其視為“護身符”而非“緊箍咒”。從而提高項目管理團隊的管理水平和成本意識，盡最大可能提升項目成本管控能力。項目各有各的特點、各有各的困難，但我們必須傾盡所能、全力以赴、齊心協力實現公司降本增效上規模的長遠發展目標。

謝謝大家！

水平有限，發言有不妥之處請各位領導、同仁批評指正！

第二篇：胡登勝民主生活會發言提綱

周書記民主生活會發言提綱

根據礦黨委下發的【2011】58號文件《五礦關于開好2011年中層黨員領導干部民主生活會的通知》件精神，這次民主生活會的主題是：堅持以人為本，執政為民理念，發揚密切聯系群眾優良作風。黨員干部要緊緊圍繞會議主題，聯系思想和工作實際，認真開展黨性分析和對照檢查。對照檢查的重點是：貫徹以人為本、執政為民理念，堅持黨的群眾路線和群眾工作紀律，維護職工群眾權益，發揮密切聯系優良作風情況；遵守廉政從業有關制度規定的情況及應報告的個人有關事項。特別要注意對照學習楊善洲同志的先進事跡，在自覺踐行黨的宗旨和加強黨性修養方面找差距、擺不足，明確努力方向。（楊善洲同志，云南施甸人，1952年加入中國共產黨，曾任區、縣主要領導，保山地委副書記、書記，他六十年共產黨人的精神家園，一輩子忠誠黨的事業，一輩子全心全意為群眾謀利益，艱苦創業、廉潔奉公。在職期間把深山大溝建成聞名全國“滇西糧倉”大糧倉，退休后，他主動放棄進省城安享晚年機會，帶領群眾植樹造林20年，建成了5.6萬畝的大亮山林場，2009年，他將價值超過3億元的林場經營權無償交給國家）。

這次民主生活會要將存在的問題，認真剖析原因，按照規定及時、主動、嚴格的進行追究。要認真開展批評與自我批評，自我批評要嚴于律己，全面深刻，正確認識，剖析根源；相互批評要堅持原則，實事求是，坦誠己見促進團結。要堅決克服和糾正只談工作不談思想，只講成績不講缺點，或者就是論事、敷衍了

事的做法。我們全體黨員干部要把四季度民主生活會召開好，使我們黨員干部，團結一心帶領咱隊全體職工，年底以前，以安全工作為重點，保安全，求質量，促效益，較好的完成礦黨政交給我隊的各項任務，精彩結束2011年。

下面我把我在前一段的工作，進行批評與自我批評，畢竟我自己不可能看到自己的所有缺點，有不到之處請各位同志給予指出，我會虛心接受。

在工作中，我加強職工安全生產教育，加強 “三基三抓一追究”教育，使職工安全意識有了進一步提高。積極配合蔡隊搞好安全生產，我認真落實礦轉變干部作風的有關規定，做到帽斗和考勤卡不分離，下井堅持到點，深入現場，處理生產中遇到的安全和生產問題，并督促職工簽訂安全保證書和“安全伙伴”活動的開展，凡是不簽字者，不準下井，凡是不寫保證書的不許工作。我認真抓好“四員一站”的工作和黨員責任區的劃分工作，要讓黨員起到帶頭模范作用。我認真控制支部活動經費，控制好每一筆的支出，不該花的我堅決不花。我積極開展黨員安全責任區活動，組織黨員開展井下隱患排查活動，有效的促進了責任區責任人搞好安全、工程質量、文明生產的意識，為我隊實現質量標準化，達到安全文明生產做出了積極的努力。積極了解群眾，幫助我隊職工做好婚慶事宜，雖說在三季度工作中取得了一定的成績，但是和礦領導的要求還有一定的差距，主要表現在：

一是思想政治建設上，對各種理論知識吃不透，造成“消化不良”，自己的語言組織能力有待加強。二是在領導班子黨風廉政建設上，工作需要抓實抓牢，不松懈，一定要廉潔從政，對得

起咱們隊職工們辛苦的勞動成果。三是在隊伍建設上，對職工安全意識教育不到位，對職工的關心還是不夠，有時開會找不住重點，思路不明晰，使兄弟們感到別扭，會議講話質量不高。四是自己的業務水平還要進一步提高。

在以后的工作中，我會加強自己的學習，提高自己的政治理論水平，提高自己的語言組織能力，充分發揮班前會、職工學習會、碰頭會等會議的作用，簡短講話時間，提高會議質量，樹立“不安全，絕不生產”的思想，嚴把安全質量關。配合好隊長做好日常的安全生產工作，不斷征求職工群眾的意見和和建議，另外還要歡迎在座的各位同志給予寶貴的意見，我一定虛心接受并加以改正。

在最后兩個月的工作中，我們要不斷緊繃安全需弦，事無不查，責無不究，切實做好“下訪談心辦實事”活動，以“三基三抓一追究”為工作指導思想，嚴格落實“三不四可”的工作指導方針，凡是有“三違”現象，一查到底，責任到人，凡是冒險蠻干，只重生產不重安全，要令行禁止，絕不姑息，要保安全抓生產重質量，保持好我隊局級示范面的創建工作，總之，在今后的工作和學習中繼續保持積極進取的良好精神狀態，使自己在今后的工作中進一步走向成熟，為我隊順利完成各項生產任務作出貢獻。

第三篇：學習胡總書記七一發言提綱

學習胡錦濤總書記“七一”重要講話

發 言 提 綱

中國共產黨成立９０周年之際，胡錦濤總書記發表重要講話，站在歷史高度和時代高度，精辟概括了９０年來黨的奮斗歷程和偉大成就，鮮明提出了提高黨的建設科學化水平的目標任務，全面闡述了在新的歷史起點上把中國特色社會主義偉大事業推向前進的大政方針。這篇講話眼光深邃、視野宏大，思想深刻、內涵豐富，文風樸實、邏輯嚴密，總攬全局、高屋建瓴、氣勢豪邁，思想性、理論性、戰略性、前瞻性、實踐性和工作指導性都很強，是一篇馬克思主義中國化的光輝文獻，是一個我們黨站在新的歷史起點上繼往開來，繼續推進黨的建設新的偉大工程和中國特色社會主義偉大事業的行動綱領。

從內容上看，胡錦濤總書記講話具有七個特點。第一，貫通了一部歷史，即貫通了中國近現代歷史、中國革命歷史和中國共產黨歷史；第二，貫穿了一條主線，即實現中華民族偉大復興；第三，歸納了一個成就，即開辟了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系，確立了中國特色社會主義制度，第一次將道路、理論體系、制度三者合而為一進行表述，第一次將制度進行系統全面闡述；第四，得出了一個結論，即辦好中國的事情，關鍵在黨的歷史性結論，指出我們黨保持和發展馬克思主義政黨先進性的根本點 是“四個堅持、四個始終保持”，在世情、國情、黨情發生深刻變化的新形勢下，面臨著“四個考驗”、“四種危險”；第五，提出了一個目標，即在新的歷史條件下提高黨的建設科學化水平，從黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設、制度建設五個方面，強調了“五個必須堅持”；第六，闡述了一個大政方針，即在新的歷史起點上把中國特色社會主義偉大事業全面推向前進，在推進改革開放的前進道路上，要做到“四個繼續、四個堅定不移”；第七，展示了一個前景，即我們黨團結帶領全國各族人民創造自己幸福生活和中華民族美好未來的光明前景，在本世紀上半葉，我們黨要團結帶領人民完成兩個宏偉目標，這就是到中國共產黨成立１００年時建成惠及十幾億人口的更高水平的小康社會，到新中國成立１００年時建成富強民主文明和諧的社會主義現代化國家。

聆聽和學習胡錦濤總書記的講話，一個突出的印象是，９０年來，我們黨在領導中國人民革命建設和改革過程中，取得了世界上任何一個政黨都無法比擬的重大成就，但講話只作了簡略的總結，更多的是著眼實際，面向未來。胡錦濤總書記的講話，有許多新思想，新觀點，新概括，既有歷史感又有時代感，既有很強的理論性，又有很強的現實針對性，是講話的一大亮點。我個人感受最深的，是講話突出強調了新的歷史條件下提高黨的建設科學化水平的“五個必須堅持”，分別闡述了黨的思想建設、組織建設、作風建設、反 腐倡廉建設、制度建設，構成了新形勢下黨的建設新格局。其中把反腐倡廉作為黨的建設一個重要方面，這本來是作風建設的一個內容，現在把它突出出來，放在十分重要的位置，說明：“我們黨對長期執政條件下滋生腐敗的嚴重性和危險性，對改革開放和社會主義現代化建設全過程都要反對腐敗，認識是清醒的。”新形勢下，世情、國情、黨情的深刻變化，我們黨面臨的執政考驗、改革開放考驗、市場經濟考驗、外部環境考驗不僅長期存在而且復雜、嚴峻，精神懈怠的危險、能力不足的危險、脫離群眾的危險、消極腐敗的危險，更加尖銳地擺在我們面前。胡總書記講話旗幟鮮明地指出：“全黨必須警鐘長鳴，充分認識反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性，把反腐倡廉建設擺在更加突出的位置，以更加堅定的信心、更加堅決的態度、更加有力的舉措推進懲治和預防腐敗體系建設，堅定不移把反腐敗斗爭進行到底。”為我們進一步做好紀檢監察工作指明了方向。

當前，我縣已成功跨入全國縣域綜合實力百強、中國產業百強，被評為國家園林縣城、首批全國文明縣城，正處在歷史上發展最快、城鄉面貌變化最大、人民群眾受益最多的時期，也是知名度最高、對外形象最好的時期。這得益于黨的科學發展決策、得益于縣委的堅強領導、得益于全縣人民的共同努力。剛剛結束的縣十三次黨代會，縣委總攬全局，高瞻遠矚，審時度勢，作出了一系列重大決策部署，指出：今后五年我縣要再創一個黃金發展期，圍繞“打造轉型升級 示范區、建設龍城水鄉新沛縣”這一主題，努力實現 “五個先” 奮斗目標（全面小康全市當先、綜合實力蘇北領先、文化旅游業江北創先、農業現代化全省率先、基本競爭力全國爭先）。

越是快速發展時期，越是要加強黨風廉政建設，快速發展需要強有力的紀律保障。從嚴治黨，是我們黨的優良傳統和寶貴經驗，也是縣委的一貫方針。馮書記在縣十三次黨代會報告中強調：要堅持不懈加強反腐倡廉建設，深化“做好人、做好官”活動，著力營造風清氣正的良好環境。這就要求我們紀檢監察機關進一步增強政治意識、大局意識、責任意識、服務意識，圍繞“推動轉型發展、建設美好沛縣”主題，融入發展一線，深入民生一線，服務改革一線，切實把胡錦濤總書記“七一”重要講話精神貫徹落實到紀檢監察工作中去。今后特別是這個五年，要堅持圍繞中心、服務大局，加強對縣委重大決策部署落實情況的監督檢查，突出對機關效能建設的常態監管，使反腐倡廉建設更加符合沛縣改革發展需要；堅持以人為本、執政為民，狠抓糾風治亂，嚴查違法違紀案件，使反腐倡廉建設更加切實順應人民期待；堅持求真務實、改革創新，著眼預防構建完善懲防體系，進一步提高反腐倡廉建設科學化水平，以更加堅決的態度、更加有力的措施，不斷推進預防和懲治腐敗工作，為全面完成馮書記報告確立的各項目標任務提供堅強有力的政治紀律保證。

第四篇：胡靈利 學習心得

北師大學習心得

洛陽市瀍河區馬坡回小

胡靈利

7月29號晚，我懷著激動的心情，踏上了開往北京的列車，開始了為期五天的北師大學習之旅。五天來，我和同仁們認真聆聽了各位教學大師風格迥異的精彩講座，走進了他們的心靈世界。我深深感嘆于大師們思維的敏捷，語言的風趣，獨特的教育視角，健康樂觀的人生……這一切深深打動了我，使我的思想經受了深刻的洗禮……

一 做一名成熟的教師。

程翔教授在《課堂教學設計與教學策略》的講座中，向大家重點闡述了對如何成為一名成熟教師的看法，令我的印象最為深刻。什么才是教師成熟的標志呢？那就是備課時要引導學生學得好，而非顯示自己教得好。成熟的老師要在課堂上隱身自己，發展學生。而非成熟的教師在課堂上首先想到的是表現自己，展現自我。談到這里，相信很多教師都會深有感觸。作為一名已有十余年教齡的教師，我也深感汗顏。回想以前上過的大大小小的公開課，自己在展現自我這方面可謂是煞費苦功，極盡所能。而真正做到靜下心來，隱身自己，以發展學生為宗旨的課又有幾節？程翔教授精辟的講解為我今后的課堂樹立了風向標，使我及時的警醒：課堂是學生的舞臺，學生得到發展和提高才能使這個舞臺真正地靈動起來！做一名成熟的教師，還要有廣闊的胸襟。一名新時代的教師，要培養我們的孩子不迷信課本，不迷信老師，不迷信權威。也就是要十分注重培養學生的求異思維。而要做到這一條，沒有廣闊的胸襟是絕對不行的。做老師的心胸開闊、有氣量，教出來的孩子才能大氣。但是很多時候，我們常常不能控制自己的情緒，我們都會被學生任性而為的做法氣的頭昏腦脹，甚至我們會做出一些無法挽回的舉動，在孩子的幼小的心靈里留下不可磨滅的陰影。為了應試，我們老師總喜歡強迫學生這也不行，那也不行，這是明令禁止的，那也是明令禁止的。學生只剩下了一條，那就是聽老師的，這就或多或少扼殺了學生應有的權利。程翔教授極力推薦的《致青年教師》一書中有這樣一句話 “教師的胸襟有多寬，學生的精神天地就有多大。教師心胸博大，他的學生才能面朝大海，才能仰望星空。”的確，教師的胸襟就是學生的路，狹窄了，學生成長的道路就黯淡無光；寬闊了，學生成長的路上才有陽光，才能走得更遠更寬。要做一名成熟的教師，我們要努力去拓寬自己心中那條“路”！

二

做一名幸福的教師

培訓中幾位教授都或多或少的談到了教師職業倦怠這個問題，這也使我在感同身受后豁然開朗。教師是我們一生所為之奮斗的事業，如果在這份事業中感受不到快樂與幸福，那對我們又何嘗不是一種痛苦！作為從事教育行業的我們，常常感到身體疲憊，心理不調，易怒，愛發牢騷等等其實這些都是職業倦怠的表現，這些會給我們帶來危害，會影響情緒、影響身體、影響我們的工作。對此問題，教育藝術專家吳松年、北京師范大學心理學教授盧詠莉、北京市特級教師高萍都用深入淺出的講解幫我們打開了心靈深處那扇幸福之窗。怎樣使教師預防和化解職業倦怠，做一名幸福智慧的教師，專家指出幾點建議去改變自己的倦怠情緒: 1.培養快樂心態，在小事中體味快樂。2.學會合理認知，做情緒的主人。3.學會從容應對，掌握教師工作與生活平衡的藝術。反思以往，我也曾經有過職業倦怠的某些癥狀。在今后工作中，我會不斷調節自我，不斷成長，提高自己生命的質量，實現人生的價值。“人之所以快樂，不在于得到的多，而是計較的少。踏踏實實地向前走，總有美麗的風景在前頭。”相信在今后踏踏實實的工作中，我一定會獲得更多的快樂。

第五篇：早會領讀(華靈知識產權)

早會領讀

華靈人七多七少

少一些懶惰，多一些勤奮；少一些復雜，多一些簡單；少一些冷漠，多一些熱情； 少一些保守，多一些狼性；少一些推諉，多一些擔當；少一些邀功，多一些實干； 少一些矯情，多一些激情。

冠軍團隊十大理念（1）有排頭就站，有第一就爭，有紅旗就扛，有獎牌就奪，見先進就學。

（2）召之即來，來之能戰，戰之能勝，首戰用我，用我必勝。

（3）第一是服從，第二是完全服從，第三是絕對服從。

（4）有條件要上，沒有條件創造條件也要上。

（5）合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。

（6）八小時之內求生存，八小時之外求發展。

（7）一日之計在于昨夜。

(8）不相信苦勞，只相信功勞。

（9）目標決定結果，起點決定終點。

（10）保冠軍不如爭冠軍。

每日警示

1、你所浪費的今天，是昨天死去的人所奢望的；你所厭惡的現在，是未來的你回不去的曾經！

2、覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候！

3、勿將今天之事拖到明天。

4.、幸福或許不排名次，但成功必排名次！

5、請享受無法回避的痛苦！

6、只有比別人更早、更勤奮地努力，才能嘗到成功的滋味。

7、誰也不能隨隨便便成功，它來自徹底的自我管理和毅力。

8、時間在流逝，我告訴自己，今天工作的時間已經越來越少。

9、工作努力的程度代表收入。沒有艱辛便無收獲！

銷售人員十條軍規

1、你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話。

2、如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。

3、在你發出抱怨前，請先想想同等條件下，優秀者是如何做到的。

4、企業永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困難就有原因分析，更有解決方案。

5、昨天的經驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。

6、銷售人員生存的價值只有一條，為公司創造價值，為客戶創造利益。

7、被拒絕是銷售人員的家常便飯，唯有你是優質彈簧，修復能力才會更強。

8、全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡、自信、悟性、德行。

9、我們無視你的文憑背景和經驗，唯有你的貢獻證明你的價值。

10、競爭之道：細節決定成敗，團隊制勝！