第一篇：湛江旅游網(wǎng)推廣策劃書2

湛游網(wǎng)策劃書

一．市場分析

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，中國的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務(wù)則處于初始時期。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場中已經(jīng)開始相互滲透，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢對于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見的。然而，在湛江，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場份額還只占整體市場的一小部分。由此可見，湛江的在線旅游市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅W(wǎng)絡(luò)營銷在湛江旅游市場大有可能。我國電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然。

市場需求分析：近年來，國人生活品質(zhì)提高，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡(luò)方便、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器。各級地方政府 旅游行政管理部門和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來源。

市場競爭對手分析：我們的競爭對手主要是目前湛江實力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”。他們的信息都比較齊全，技術(shù)也較為全面。但是根據(jù)我們的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競爭對手的網(wǎng)站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價格定位過高。驢媽媽的目標(biāo)消費群定位在國內(nèi)外的商務(wù)旅客，其提供的酒店信息都是較高級的，而適應(yīng)國內(nèi)一般游客消費水平而價格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少。

(2)旅游商品缺乏特色，沒有創(chuàng)意。

(3)在資源開發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡。所以我要開發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展。

綜上三點所述，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容，由于專業(yè)性不強，缺乏行業(yè)優(yōu)勢，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性 權(quán)威性和實用性。故而沒有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。

二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺，讓更多人了解湛江旅游，推動湛江的旅游業(yè)發(fā)展。

三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃： 提供湛江旅游資訊，聯(lián)系方式，會員注冊，網(wǎng)上訂單，在線互動，相關(guān)幫助等。

網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。另外還提供在線咨詢平臺，為各地的游客解決各種信息和問題。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡介 ：以圖文并茂版面，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

(3)景點展示：景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過Falsh動畫，詳細展示湛江各地景點及

其它們的特色。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

(5)會員中心 ：顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

(6)聯(lián)系我們： 我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。（可配簡易地圖）

四．經(jīng)營模式和盈利模式分析

經(jīng)營模式：當(dāng)前，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實的贏利點。在經(jīng)營模式上，既有B2B成分（網(wǎng)站對交通、住宿、景點等企業(yè)），也有B2C成分（網(wǎng)站對游客），還可以建立C2B,C2C等，左右逢源。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟更緊密地發(fā)展，通過市場經(jīng)濟會形成非常可行的規(guī)則，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進作用，使得經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟得以共同發(fā)展。

盈利模式：

1、品牌合作

2、機票購買與速遞

3、酒店預(yù)定

4、預(yù)定租車傭金

5、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞

6、短信預(yù)定線路信息

7、網(wǎng)絡(luò)廣告

五．技術(shù)實現(xiàn)方案

網(wǎng)站技術(shù)解決方案 ：技術(shù)支持HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、數(shù)據(jù)庫、FLASH。

六．網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前，要進行細致周密的測試。主要測試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫測試和網(wǎng)頁測試。其中包括檢驗鏈接是否有誤，能否正常運行以及有無錯別字等。

七． 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、博客推廣

2、論壇推廣

3、微博推廣

4、問答推廣（如主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等）

5、軟文推廣

6、視頻推廣

7、電子書推廣

8、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）

9、交換鏈接推廣

八．網(wǎng)站的維護

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間；

2、重視 數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容；

3、內(nèi) 容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。等

第二篇：旅游網(wǎng)推廣方案

旅游網(wǎng)站前期推廣方案 一：網(wǎng)站定位：全球一站式服務(wù)旅游網(wǎng) 二：網(wǎng)站介紹 旅游網(wǎng)站是一個集景點、酒店、票務(wù)、免費旅游、公益旅游、旅游社區(qū)為一體，以社會 一站式服務(wù)為最終目的的綜合性旅游網(wǎng)站，前期網(wǎng)站主推景點、免費旅游、公益旅游、社區(qū) 等板塊，以達到循例漸進的效果，后期將會開發(fā)酒店系統(tǒng)、票務(wù)系統(tǒng)等旅游網(wǎng)站一站式服務(wù) 系統(tǒng)，結(jié)合前期網(wǎng)站板塊，重磅推出全球一站式服務(wù)的旅游宗旨，將商務(wù)和傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合，打造一個旅游業(yè)的服務(wù)王國！三： 旅游網(wǎng)前期推廣目標(biāo)

1、前期做口碑推廣，打響知名度，增加網(wǎng)站訪問量！

2、拉近與其他知名旅游網(wǎng)站的相對排名，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。

3、擴大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和增加注冊用戶數(shù)量！四：網(wǎng)站推廣以及適用階段 1.SEO 推廣

（一）網(wǎng)站關(guān)鍵字的設(shè)置 ①網(wǎng)站標(biāo)題上添加關(guān)鍵詞 對于搜索引擎來說，旅游網(wǎng)站的頁面標(biāo)題是網(wǎng)站的重要部分，搜索引擎頁面展示的就是旅 游網(wǎng)站的標(biāo)題內(nèi)容，所以標(biāo)題上必須出現(xiàn)網(wǎng)站適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，不僅提高旅游網(wǎng)的關(guān)鍵字密度 還能增加旅游網(wǎng)站的曝光率！②在網(wǎng)頁文案的正文文本里加入關(guān)鍵詞 在旅游網(wǎng)頁文案的正文文本寫作中，我們必須重視一個寫作規(guī)律，就是搜索引擎比較重視網(wǎng) 頁底部的文本文字，因此我們在旅游網(wǎng)頁文案的正文文本的上部多增加一些關(guān)鍵詞。除此以 外，我們還應(yīng)在正文文本的圖片里，給圖片加上帶有關(guān)鍵詞的 alt 屬性，讓搜索引擎了解正 文的每個圖片講得是什么，這樣可以有效地增加關(guān)鍵詞的密度。

（二）軟文推廣 ① 網(wǎng)站原創(chuàng)軟文 網(wǎng)站前提的宣傳很重要，前期必須依靠文章增加網(wǎng)站的收錄量，所以前期網(wǎng)站的文章內(nèi)容更 新最好是原創(chuàng)帶有網(wǎng)站關(guān)鍵字的文章，保證蜘蛛爬過之后穩(wěn)定后根據(jù)情況保持文章更新，此 時軟文投放可是原創(chuàng)偽原創(chuàng)或者直接摘取其他網(wǎng)站的內(nèi)容更新，但是一定要保持每天都有更 新，穩(wěn)定 ②軟文投放周期 軟文投放的周期也是要進行合理計劃的，個別而言軟文投放應(yīng)當(dāng)是隔一天一篇，特殊是在一 些流量十分大的論壇或許門戶上面就更是如此，由于你的軟文很輕易就沉底，個別只可以再 首頁待上一天，隔天之后再沒有相干的軟文涌現(xiàn)的話，很可以你宣揚的網(wǎng)站和品牌就不會給 用戶帶來很深的印象，所以此時就要火速推出一篇軟文加深用戶的印象，這可以有效的進步 網(wǎng)站的品牌效應(yīng)！

（三）其他推廣手法 ①資源整合推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有 類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常見的資源

合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用 合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。②信息發(fā)布推廣方法： 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用 用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的適用于于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在 線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。

③病毒性營銷方法：在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息。④網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法：網(wǎng)站投入運營前，在一些比較著名的網(wǎng)站上植入廣告，旺季可以多投 放一些，當(dāng)人們逐漸熟知本網(wǎng)站后，就可以逐漸減少付費廣告數(shù)量。⑤綜合網(wǎng)站推廣方法：移動營銷、WAP 廣告、SMS 營銷、手機游戲廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等。⑥聊天工具推廣法：QQ、MSN、飛信、校內(nèi)網(wǎng)，群共享、群消息 五：各板塊活動推廣相關(guān)活動

（一）旅游網(wǎng)社區(qū) 1 社區(qū)定位：旅游網(wǎng)站 SNS 社區(qū) 2.社區(qū)活動：①活動召集令：定期發(fā)布活動召集，發(fā)布活動②旅游調(diào)查：發(fā)布旅游調(diào)查③旅 游達人：選擇出一周或者一個月或者一個季度的旅游發(fā)燒友④有獎活動：比如看圖說風(fēng)景，發(fā)布一幅風(fēng)景圖，讓網(wǎng)友猜地點，贏取門票等⑤ 3.推廣途徑：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文宣傳、電子郵件、合作推廣（友情方面）等 二：公益板塊 1.欄目板塊定位：公益旅游 2.目標(biāo)人群：在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)、旅游發(fā)燒友、志愿者、3.公益板塊活動方向：扶貧助學(xué)游、生態(tài)環(huán)保游、城鄉(xiāng)結(jié)合互助游、低碳游旅游路線、4.低碳旅游攻略： ①行：提倡步行和騎自行車。能坐火車的不坐飛機，能跟團不自駕。必須乘飛機，就要選擇 正確合理的航空線，最大限度省少行李;實在要自駕，最好拼滿一車人，實現(xiàn)能效最大化。②食： 不用一次性餐具，自備水具，不喝瓶裝水。盡量食用本地應(yīng)季蔬果，最好做個素食者。③宿：住酒店不用每天更換床單被罩，不使用酒店的一次性用品。④購：嘗試以貨易貨。盡量選用本地產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡單的產(chǎn) ⑤游： 合理安排路線，途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類。盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡。5 推廣途徑：大學(xué)生 bbs 聯(lián)盟社區(qū)、校園廣告、和高校社團建立合作伙伴關(guān)系，為他們 供公益旅游服務(wù)，駐點在校園內(nèi)做公益校園廣告；志愿者社區(qū)或者志愿者 Q 群等集中的地 方發(fā)布活動信息；搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文宣傳、電子郵件、合作推廣（友情方面）三.免費板塊 1.板塊定位：為旅游熱愛者提供完全免費的旅游 1.目標(biāo)人群：網(wǎng)友、旅游愛好者、在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)、2.免費方式：①發(fā)布免費旅游心愿，網(wǎng)站定期做活動

動推選有一定代表的免費心愿或者有意 思的免費路線 ②推薦免費旅景點，由網(wǎng)友推薦路線、路線，選擇出最佳路線作為免費旅游 的路線選擇。3.推廣途徑：BBS 社區(qū)、各大旅游網(wǎng)站社區(qū)、SNS 社區(qū)、QQ 群 四.自定旅游路線運作方案 1.目標(biāo)人群：喜歡自定路線的驢友 2.自定義路線分類：①學(xué)生路線游②新人蜜月路線游③探險路線游④度假路線游⑤夕陽紅路 線游⑥夏令營路線游⑦商務(wù)會議路線游 3.自由行路線方式：①驢友推薦路線 ② 跟團路線推薦 ③個人游路推薦 4.推廣途徑：BBS 社區(qū)、各大旅游網(wǎng)站社區(qū)、SNS 社區(qū)、QQ 群等 六：季節(jié)主題推介（首頁顯示）①：相應(yīng)結(jié)合季節(jié)性的旅游產(chǎn)品的推廣。比如，一個季節(jié)，只推薦二至三個主題，這個就像 主題旅游版塊一樣，不能過多及雜。夏天，可推薦避暑一個主題，主題下面分幾塊，漂流（二 三天左右的漂流線 “讓我們在水中歡樂” 避暑休閑）（三四天左右的休閑游 “深山中的美麗”）長線主題（四五天左右的較長線路，以涼爽的地點為宜）以上線路只是本人打個比方。但可

與旅行社，景區(qū)協(xié)議相關(guān)政策及線路案排。不僅要適合旅行社組團。更需要適和與景區(qū)協(xié)調(diào) 自駕的安排，門票住宿的統(tǒng)一性，這樣，讓用戶中心覺得更放心，更安心，更值得是一個實 用的朋友。②特別企化推出 在特殊節(jié)假日，結(jié)合相關(guān)旅游供應(yīng)商 批發(fā)商 景區(qū) 和相應(yīng)客戶集中的社區(qū) 或影響較為大的 地段，組織相應(yīng)的特別戶外活動宣傳。比如，在中秋之際，可舉辦以“中秋為主題”的相關(guān) 活動，以某景區(qū)為例，在某社區(qū)搭活動臺，與該區(qū)域合作商家合作，比如一個在幾個地方都 有的便利店，積分達一百分，可參與抽獎。獎景區(qū)門票，等等。可以一，普及網(wǎng)站認識度，二景區(qū)達到相應(yīng)的宣傳效應(yīng)，三周邊合作商得到了業(yè)績提升。學(xué)校方面，也可采取同樣的學(xué) 生社團協(xié)助組織些活動，效果更為好。

第三篇：2013年川南旅游網(wǎng)推廣計劃書

2013年川南旅游網(wǎng)推廣計劃書

第一章網(wǎng)站目標(biāo)

1.1網(wǎng)站目標(biāo)與期望

1)打造川南旅游行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站；實現(xiàn)網(wǎng)站廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。

2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對地區(qū)的旅游信息進行及時的宣傳，特別是旅游文化發(fā)展的最新信息和動向；

3)通過訂門票、訂酒店、跟團、廣告平臺為旅客提供完善的網(wǎng)上服務(wù)；

4)為旅客提供旅游生活方面信息的服務(wù)及溝通平臺；

5)吸引更多的旅客來了解川南旅游，提升川南旅游的知名度及美譽度；

6)為川南旅游開發(fā)新的盈利渠道；

7)建立完善的服務(wù)跟蹤體系，及時了解旅客的意見及建議。

1.2、完善川南旅游網(wǎng)絡(luò)項目的建設(shè)；

充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在旅游管理、促銷宣傳中的優(yōu)勢，提高對旅游信息化在旅游業(yè)發(fā)展中作用的認識，完善現(xiàn)有旅游信息網(wǎng)站，搜集信息、發(fā)布信息的渠道，提供的及時、準(zhǔn)確、有效的旅游信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。

1.3、川南旅游文化網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口；

為打造“川旅網(wǎng)”文化旅游品牌為核心，前期充分利用自貢歷史文化和地域文化特色，發(fā)布旅游資訊，開發(fā)旅游精品，完善產(chǎn)業(yè)體系，形成川南獨特的旅游資訊平臺。

第二章推廣計劃

2.1 網(wǎng)站推廣計劃

（１）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；

（２）在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；

（３）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

2.2網(wǎng)站目標(biāo)與定位

網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳川南旅游網(wǎng)絡(luò)平臺 ；

長遠定位是：打造川南網(wǎng)上知名的旅游電子商務(wù)交易平臺；

初步目標(biāo)：利用3個月時間，對新網(wǎng)站籌備、建立、優(yōu)化，及前期推廣工作，實現(xiàn)日訪問量100。期望突破零銷售。

中期目標(biāo)：利用6個月的時間，網(wǎng)站由宣傳川南旅游電子商務(wù)交易平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第6個月達到日訪用戶500以上；展開多種合作形式，吸引更多人進行互動。

長遠目標(biāo)：利用6到12個月的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)旅游電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站將主要扮演川南旅游產(chǎn)品供應(yīng)商身份，實現(xiàn)平穩(wěn)業(yè)績。

2.3 網(wǎng)站推廣方法

（1）搜索引擎推廣：Google、Yahoo、百度等，可提交申請。

（2）旅游論壇及地區(qū)門戶論壇推廣：將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來不少點擊。在帖子中添加網(wǎng)站的地址鏈接來推廣宣傳自己，接下來就是每天更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪客的看點，讓他們經(jīng)常光顧，有時候為自己的網(wǎng)站做一下廣告。

（3）信息發(fā)布推廣：將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

（4）qq群發(fā)信息推廣：利用qq發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時加幾十個QQ群,發(fā)布一些旅游資訊及活動推廣。可利用軟件推廣，常見的推廣軟件有：豪迪QQ群發(fā)器、qq消息群發(fā)等。

（5）電子郵件推廣：利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。

（6）微博推廣：新浪微博、騰訊微博發(fā)布一些旅游資訊、活動吸引人氣。

（7）戶外廣告推廣：可在各地區(qū)醒目的位置投放一些戶外廣告，吸引人氣訪問網(wǎng)站。

（8）活動推廣：定期開展線下活動，穩(wěn)定老客戶，吸收新會員。

（9）在各種媒體上發(fā)表文章：向一些IT報刊雜志投些稿，在文章末尾提一下網(wǎng)站，或把網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣網(wǎng)站也會被更多人知道。

（10）同行網(wǎng)站與同行合作推廣：同行網(wǎng)站可與同行合作推廣，進行流量，超鏈接，內(nèi)容等合作。

（11）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法。

（12）口碑相傳：只有客戶的推介才是最有說服力的，用心服務(wù)顧客，爭取回頭客，他們是最好的口碑相傳的資源。

2.4推廣效果的評價

網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。對網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者

取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第三章運營計劃

3.1完善網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容就是在網(wǎng)站上有用戶想要的信息，它不僅僅只是文字，甚至有可能只是一個小圖片也可以。根據(jù)網(wǎng)站欄目完善充實豐富網(wǎng)站內(nèi)容，定期更新內(nèi)容。

3.1.1我們需要哪些內(nèi)容？

這是一個有關(guān)內(nèi)容定位的問題，我們需要什么樣的內(nèi)容，用戶感興趣什么樣的內(nèi)容？一個旅游網(wǎng)站需要知道人們現(xiàn)在都喜歡去哪里旅游，例如在境內(nèi)是哪個省份的旅游是熱點，出境游哪個國家是熱點旅游城市等。深刻明白用戶需求在哪，才能夠提供給用戶喜歡的內(nèi)容。

3.1.2如何創(chuàng)作內(nèi)容？

創(chuàng)建網(wǎng)站本身的內(nèi)容創(chuàng)作團隊，提供內(nèi)容。引導(dǎo)網(wǎng)站用戶來創(chuàng)作更多的內(nèi)容。一個好的網(wǎng)站，應(yīng)該懂得如何發(fā)揮用戶的力量，讓用戶參與到網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)當(dāng)中，這將更加有益于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)。

3.1.3用戶怎么找到我們的內(nèi)容？

這涉及到站內(nèi)和站外兩個方面的問題，站內(nèi)的問題主要是網(wǎng)站的內(nèi)容布局，排版方式，站外則是如何讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上找到自己網(wǎng)站的信息。站內(nèi)問題更多是與用戶體驗有關(guān)，站外問題更多是與搜索引擎，站內(nèi)內(nèi)容盡量多用“關(guān)鍵字”，以便吸引更多訪問量。

3.2線下活動

3.2.1同行聯(lián)系

(1)與旅行社、酒店、景區(qū)等聯(lián)系，告知川南旅游網(wǎng)的存在及優(yōu)勢，邀請加入川南旅游聯(lián)盟，加強信息之間的互相聯(lián)系及交換，簽訂合作協(xié)議達成戰(zhàn)略合作伙伴。

(2)定期考察同行間的產(chǎn)品，在網(wǎng)站上發(fā)布同行產(chǎn)品資訊，如酒店，景區(qū)，旅游產(chǎn)品。

3.2.2客戶聯(lián)系

促成個人客戶的訂單，與企業(yè)客戶達成資訊上的互換及相互推廣。成立個人及企業(yè)客戶會員

制。定期組織旅游產(chǎn)品的活動，穩(wěn)定老會員，發(fā)展新會員。

3.2.2制作宣傳產(chǎn)品

網(wǎng)上制作圖片，視頻，軟文等。

線下制作宣傳單，鼠標(biāo)墊、包包、帽子、筆、傘、臺歷等旅游小禮品。

3.2.3如何進行

線上線下同時進行，資源優(yōu)勢互補，做好交互溝通，提升品牌形象，擴展用戶群體。

第四章網(wǎng)站模式及盈利方式

4.1網(wǎng)站模式

基于本網(wǎng)站性質(zhì)應(yīng)該屬于B2C模式。

B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。起初在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗要求較低。但是發(fā)展到現(xiàn)在，像服裝、音響設(shè)備、香水、電腦、手機等商品也開始在網(wǎng)上銷售，目前B2C電子商務(wù)的付款方式主要是是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。

4.2盈利模式

⑴銷售本行業(yè)產(chǎn)品：通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。——旅游產(chǎn)品 ⑵銷售衍生產(chǎn)品：銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。——團購

⑶產(chǎn)品租賃：提供租賃服務(wù)。——租車，自駕。

⑷拍賣：拍賣產(chǎn)品收取中間費用。——團購

⑸銷售平臺：接收客戶在線訂單，收取交易中介費。——酒店，景區(qū)景點，旅游產(chǎn)品，團購

⑹特許加盟：運用該模式，一方面可以迅速擴大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費。

——企業(yè)會員制度

⑺會員：收取注冊會員的會費，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會員費作為一種主要的盈利模式。——個人會員制度

⑻上網(wǎng)服務(wù)：為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。——旅游資訊

⑼信息發(fā)布：發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等。——貼吧，旅游資訊

⑽廣告：為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來源。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁能否吸引大量的廣告,能否吸引廣大消費者的注意。

——旅游資訊，貼吧

⑾咨詢服務(wù)：為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù)，收取服務(wù)費。——在線客戶，400電話服務(wù)

第五章總結(jié)

川旅網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一個長期的可持續(xù)發(fā)展過程，利用網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化，信息化優(yōu)勢以網(wǎng)站自身內(nèi)容為根本建立川南旅游網(wǎng)絡(luò)群體，以網(wǎng)站內(nèi)容吸引客戶，以服務(wù)穩(wěn)定客戶，引導(dǎo)客戶網(wǎng)上互動和交易，早日實現(xiàn)網(wǎng)站的電子商務(wù)化。前期主要以建設(shè)團隊和線上線下推廣網(wǎng)站為主，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，和同行建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，吸引目標(biāo)客戶群體，建立個人及企業(yè)會員制度。

楊琪

2013年2月21日

第四篇：南岳旅游網(wǎng)虛擬旅游策劃書（范文）

南岳旅游網(wǎng)虛擬旅游策劃書 目錄

一、概 述

二、市場分析

三、系統(tǒng)設(shè)計

四、項目實施

五、投入計劃

一、概 述

虛擬旅游這個概念早就提出過了，但真正實現(xiàn)虛擬旅游的網(wǎng)站還沒有發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的各大旅游網(wǎng)站也都只是提出了這么個概念，但因各種原因并未實現(xiàn)，就是打著虛擬旅游或在線旅游招牌的網(wǎng)站大多數(shù)也只是圖片和文字介紹的簡單羅列，只能幫助旅游者對旅游景點有個大概的了解。要想在眾多旅游網(wǎng)站中生存下去，壯大自已，只有樹立自已的特色，推出一些別人沒有服務(wù)，才能贏得旅游者的親瞇，才能實現(xiàn)網(wǎng)站的價值，最終達到賺錢的目的。所以我們選擇了虛擬旅游這個項目來實現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)。

二、市場分析

旅游產(chǎn)業(yè)是一個黃金產(chǎn)業(yè)，充滿希望的產(chǎn)業(yè)，同時也是一個競爭十分激烈的產(chǎn)業(yè)，為了能在競爭中勝出，大家各出奇招，我們選擇虛擬旅游這個項目來做為我們超出其他網(wǎng)站的突破口。旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化是大勢所趨，現(xiàn)在大家都處在一條新的起跑線了，誰先起跑，誰就能在以后的競爭中取得更大的優(yōu)勢。現(xiàn)在的大環(huán)境是：隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量成倍增加（2000年上網(wǎng)人數(shù)：1580萬，占人口總數(shù)4.2%，電子商務(wù)年增長率：250%），寬帶網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善（衡東、衡山都計劃在今年上半年開通寬帶網(wǎng)），上網(wǎng)費用的下降，國家宣傳網(wǎng)絡(luò)的深入及政府對網(wǎng)絡(luò)業(yè)的推動（政府企業(yè)上網(wǎng)工程等），都在為網(wǎng)絡(luò)下一階段的快速發(fā)展準(zhǔn)備著良好的外部條件，等到條件基本成熟時，網(wǎng)絡(luò)業(yè)又將贏來一個新的春天。此為天時。我們是南岳衡山最早也是最大的一個專業(yè)網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)丶熬W(wǎng)上都有一定的影響力，當(dāng)?shù)氐纳碳乙捕紝W(wǎng)絡(luò)有一定的了解，但苦于不懂網(wǎng)絡(luò)，無法進行網(wǎng)絡(luò)營銷，據(jù)我們接觸的一些商家都對上網(wǎng)很有興趣，我們現(xiàn)在利用這個項目來捆綁商家一起上網(wǎng)，形成一種規(guī)模，商家可以以最少的成本來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，同時我們可以更進一步樹立我們在南岳衡山旅游的地位，南岳區(qū)委自已也做過一個網(wǎng)站，雖然也打著旅游電子商務(wù)的旗號，但實際上連個個人網(wǎng)站都不如，承建方深圳中域通公司只有幾個網(wǎng)站的單，而且所做的作品，質(zhì)量都很差，比如他們的客戶之一的衡陽電視臺網(wǎng)站，從去年到現(xiàn)在還沒有做完，所有欄目都是空的，南岳區(qū)委目前也面臨同樣的尷尬處境，他們的網(wǎng)站從去年十月開通到現(xiàn)在都沒有更新過，從他們的情況來看，他們對網(wǎng)絡(luò)有著比較強的需求，只是苦于技術(shù)等方面的原因不能實現(xiàn)，按照他們的待遇水平也不可能從外面請到有能力的人才。我們可以在不要政府投資的情況下實現(xiàn)南岳旅游的電子化。同時政府里很多人都對我們很支持。所以我們擁有地利之便。

實施這個項目的時候我們充分考慮到了訪問者（旅游者）的想法，在趣味性上下功夫，力爭做到寓游于樂，讓旅游者開開心心地玩的時候，我們網(wǎng)站的人氣也就做上去了，目前幾個相關(guān)的項目如虛擬湖南城及上海的第九城網(wǎng)站都是虛擬項目里比較成功的網(wǎng)站，也是人氣很旺的網(wǎng)站。當(dāng)旅游者在我們網(wǎng)站虛擬旅游的時候，他們還可以掙取積分（虛擬貨幣），當(dāng)積分積累到一定程度的時候，將可以在某些方面得到優(yōu)惠，如：住房，景點門票等。只要他們喜歡我們網(wǎng)站，那么人和也就齊了。即得天時、地利又有人和，再加上我們周全的計劃及富有創(chuàng)意的設(shè)計，我們對這個項目的成功充滿信心。

三、系統(tǒng)設(shè)計

---網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)策劃

一.概述

1.“南岳旅游網(wǎng)(www.nanyue.net)”是介紹南岳旅游的專業(yè)站點，其內(nèi)容涵蓋了南岳的風(fēng)景名勝.旅游服務(wù).旅游文化，同時也提供網(wǎng)上預(yù)定，商家宣傳，導(dǎo)游，投訴等系列特色服務(wù)，網(wǎng)站社區(qū)和網(wǎng)上交友也對廣大的旅游愛好者提供了一個良好的交流平臺。但是隨著網(wǎng)站的發(fā)展，需要在網(wǎng)站功能性和技術(shù)性上有更高的要求。

2.本應(yīng)用系統(tǒng)擬采用php4語言及mysql數(shù)據(jù)庫,客戶端javascript腳本.二.系統(tǒng)功能及目標(biāo) 1.針對性

針對對象大概為三個層面：

a.旅游愛好者，也是瀏覽本站的主要對象。

b.商家(主要指與南岳旅游相關(guān)消費商家，如飯店，賓館，購物場所等)c.旅行社及相關(guān)機構(gòu)。2.網(wǎng)站數(shù)據(jù)整合

實現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)整合，在網(wǎng)站各個欄目(如社區(qū)，虛擬旅游，交友等)不需要重復(fù)注冊。3.互動性及趣味性

是本應(yīng)用系統(tǒng)的特色之處，通過虛擬旅游，虛擬消費等交互方式增加趣味性。使個人，商家，旅行機構(gòu)等有機的結(jié)合在一起。4.擴充性

在系統(tǒng)的規(guī)劃上，充分考慮到擴充性。實現(xiàn)模塊化設(shè)計，可方便的更換相關(guān)效果，同時通過后臺管理系統(tǒng)方便的添加.修改.刪除相關(guān)會員,功能,情節(jié)。三.系統(tǒng)模塊劃分及各模塊的功能 1.用戶模塊：

用戶注冊--整個用戶模塊采用同一個數(shù)據(jù)庫，包含積分(或虛擬貨幣）,勇氣值，體力值等。網(wǎng)上社區(qū)--和現(xiàn)有的社區(qū)功能相似，能查看 發(fā)帖子，查詢其他用戶 組建興趣小組 網(wǎng)上交友等

虛擬旅游--采用旅游數(shù)據(jù)庫生成，交互性強。根據(jù)用戶的選擇和其他條件，得到不同的情節(jié)變化:旅游風(fēng)景和結(jié)果。同時和用戶的積分（或虛擬貨幣）聯(lián)系在一起。虛擬消費--結(jié)合虛擬旅游，可在提供的商家列表中進行虛擬消費。網(wǎng)上預(yù)定--可從用戶界面直接進入網(wǎng)上預(yù)定。(見網(wǎng)上預(yù)定模塊)(注：通過后臺管理，能對以上模塊進行管理,方便的進行增加，修改,刪除)

2.企業(yè)模塊: 企業(yè)包含消費商家，旅行社相關(guān)機構(gòu)等。

免費注冊--能發(fā)布免費消息，查看本站的合作企業(yè)等其他免費服務(wù)內(nèi)容，也能交費而升級成為收費企業(yè)。

收費注冊--發(fā)布廣告信息，享受收費商家的服務(wù)等。如:將消費品名稱.價格等加入數(shù)據(jù)庫(和虛擬旅游，虛擬消費相關(guān)).3.網(wǎng)上預(yù)定模塊: 線路預(yù)定，酒店預(yù)定，票務(wù)預(yù)定，可實現(xiàn)網(wǎng)上支付。

對所有瀏覽者開放，但如果已是本站的用戶，可輸入用戶ID和密碼，根據(jù)擁有的虛擬貨幣數(shù)量享受一定的折扣。四.應(yīng)用實景

以下模擬幾種對象進入本系統(tǒng)后的操作： 1。用戶注冊-->進入社區(qū)，虛擬旅游，虛擬消費。1.1 進入社區(qū)(略)1.2 虛擬旅游

a:選擇旅行社(即本站注冊旅行社名單),選擇導(dǎo)游(如 王語嫣)，選擇開始路線，正式進入虛擬旅游。

b:進入具體景點(如南山),導(dǎo)游王語嫣介紹景點(文字)，風(fēng)景圖片展示(如果有幾張的話，可隨機顯示一張),可有其他的幾種路線選擇，如：走小路 做大路 爬上石巖等 將產(chǎn)生不同的情節(jié)。

c:在南岳文化的相關(guān)景點，根據(jù)機率可出現(xiàn)關(guān)于南岳文化的測試.d:旅游中的小游戲。如在大廟，可進行抽簽游戲等。

e:按時間出現(xiàn)的事件。如：當(dāng)前的訪問時間是早上6：00 則可以看到南岳日出 f:隨機事件。如游客甲突發(fā)疾病，該怎么處理。1.3 虛擬消費

如果體力消耗太多，不能繼續(xù)旅游，則必須選擇飯店或賓館(和注冊商家聯(lián)系在一起)吃住。按照所擁有的虛擬貨幣，選擇最適合的消費商家，品嘗南岳的特色風(fēng)味和特色文化。2。企業(yè)注冊(略)

四、項目實施

本項目的實施分三個階段：

1、準(zhǔn)備階段，主要工作就是做好實施項目的準(zhǔn)備，查找和聯(lián)絡(luò)所有可能用得著的人和單位。同時準(zhǔn)備實施這個項目所要的一切硬件如：電腦、掃描儀、數(shù)碼相機等。同時聯(lián)絡(luò)政府主管部門取得他們的支持。要想做好這個項目，必須取得當(dāng)?shù)卣闹С旨坝袑嵙献骰锇榈闹С郑员ＷC項目的實施。同時要取得新網(wǎng)的代理權(quán)，以期取得最低的服務(wù)器及域名成本。

2、項目實施，系統(tǒng)實現(xiàn)和加盟商家合同簽訂同時進行，對所有目標(biāo)商家實行，項目建設(shè)期內(nèi)簽訂合同的，半價優(yōu)惠，對于系統(tǒng)調(diào)試階段加盟的，實行八折優(yōu)惠，項目建成后，加盟的只贈送廣告機會，不提供其他折扣和優(yōu)惠。同時簽訂委拖預(yù)訂代理合同，與所有在本站開展預(yù)訂的商家簽訂合同。并尋找法律支持以保護系統(tǒng)建成后知識產(chǎn)權(quán)的保護。系統(tǒng)建設(shè)將需要對南岳相關(guān)商家及景點進行一次大規(guī)模的接觸，同時要拍大量的相片，以滿足系統(tǒng)建設(shè)所需要。

3、系統(tǒng)調(diào)試，我們做完初步調(diào)試后，將在網(wǎng)上實行一段時間的調(diào)試期，并邀請網(wǎng)友參加調(diào)試，對調(diào)試過程中出現(xiàn)的錯誤及其他問題進行修正。程序設(shè)計采用技術(shù)外包的形式，委拖重慶一個程序設(shè)計工作室完成。調(diào)試完成后正式發(fā)布。

4、主要宣傳方式：群發(fā)電子郵件，預(yù)訂發(fā)送2000000封以上。

五、投入計劃

一、硬件投入：電腦一臺+數(shù)碼相機一臺，至少10000元（向合作單位借一臺電腦及掃描儀）

二、系統(tǒng)設(shè)計：簽訂設(shè)計合同，系統(tǒng)調(diào)試完成后支付設(shè)計費（計劃20000元）（具體金額及詳細事項還在協(xié)商中）

三、其他費用：包括人員人工費，因設(shè)計量很大，部分動畫設(shè)計請朋友幫忙，并付一定的人工費。辦公費用及伙食費等。圖片獲取成本電話費及網(wǎng)絡(luò)通訊費等。人員交通費等。

四、廣告費，為了能最快同商家簽訂合同，要在當(dāng)?shù)仉娨暸_做適量的宣傳。好能取得其支持。計劃列出）

五、預(yù)期收入來源：

1、商家加盟費。包括賓館、飯店、旅行社、旅游品商店、景點、旅社等。

2、預(yù)訂收入：訪問者在本站落單預(yù)訂，所得到的提成。

3、加盟商家網(wǎng)頁設(shè)計收費及網(wǎng)站建設(shè)收費。

4、商家網(wǎng)絡(luò)廣告收費。

（不會很多，最

第五篇：e旅大學(xué)生旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)項目：e旅大學(xué)生旅游網(wǎng)

事業(yè)描述：

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇。快節(jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關(guān)知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)；另一方面，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應(yīng)的服務(wù)。

于是專門的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了發(fā)展的必要，e旅大學(xué)生網(wǎng)針對大學(xué)生這塊細分市場，專門提供旅游咨詢，線路規(guī)劃，車船預(yù)定，網(wǎng)上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。是專門服務(wù)于大學(xué)生這一高消費群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……

網(wǎng)站定位；

利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務(wù)。其具體有三個角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即e旅網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生服務(wù)的專門網(wǎng)站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

一區(qū)：即e旅網(wǎng)的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點評，相互交流提供場所。學(xué)生關(guān)系是一種強鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游，聘請導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識的網(wǎng)友一起旅游。

一市：即e旅網(wǎng)上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標(biāo)，網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個人物品免費競標(biāo)為輔。

B2C商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標(biāo)，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報價，公司品牌形象等。

C2C個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在e旅網(wǎng)上注冊，賣方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品，買方在網(wǎng)上各自出價，最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易。

市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析

根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會咨詢機構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報告或研究報告中的數(shù)據(jù)顯示：2007年我國的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構(gòu)預(yù)測，未來我國的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險投資的投資熱點。

從我國的旅游電子商務(wù)的競爭格局來看，現(xiàn)在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機票的預(yù)定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場全力推廣酒店和機票預(yù)定。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，快樂e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標(biāo)，力爭成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的激烈競爭，使得在線旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。

但市場的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務(wù)發(fā)展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發(fā)展處于初期，電話預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務(wù)比較單一，旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等，都影響著我國旅游電子商務(wù)的發(fā)展。

如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們e旅網(wǎng)成長的關(guān)鍵。

1.競爭水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一區(qū)）

一站：e旅網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù)，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：

景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐奶厣罴崖糜螘r間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。

產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。

會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。

特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的e旅網(wǎng)只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅網(wǎng)也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.免費預(yù)訂，運營成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺相比，顧客免預(yù)訂費。根據(jù)經(jīng)濟人的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產(chǎn)品。因此，沒有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，e旅網(wǎng)的運營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺。

直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。e旅網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費服務(wù)都有酒店直接負責(zé)，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能避免資源浪費。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴展。

特殊的目標(biāo)細分市場——大學(xué)生：21世紀，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調(diào)生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費項目。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的大學(xué)生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學(xué)生市場有著強烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學(xué)生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于SNS網(wǎng)站來說，無疑是最希望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來看，大學(xué)生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規(guī)模或潛在規(guī)模的巨大，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。e旅網(wǎng)定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實現(xiàn)“共贏”。

從同行業(yè)的網(wǎng)站競爭來看，國內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的e旅網(wǎng)以大學(xué)生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網(wǎng)站競爭；另一方面，大學(xué)生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的e旅網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的。

“一市”：e旅網(wǎng)上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。

行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網(wǎng)站，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質(zhì)疑。對于人們最擔(dān)心的電子商務(wù)的安全方面，我們e旅網(wǎng)致力于一下幾點，來保障社區(qū)文化的真實性及企業(yè)和個人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實身份相符：

嚴格的實名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國的Facebook。主要方面有：

? 注冊制度：可以利用IP進行限制注冊，? 個人詳細資料可以具體到宿舍，? 倡導(dǎo)實名，? 便于自己的朋友找到自己；

? 審批制度：對會員上傳或發(fā)布的信息進行審核，? 保證質(zhì)量。如會員上傳的照片需要審核，而? 且必須是本人的真實照片，? 否則將被刪除，? 有助于增強網(wǎng)站的誠信氛圍;

? 舉報制度：鼓勵會員對那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報，? 對于那些被舉報多次的會員，? 查封其賬號，? 以維護網(wǎng)站的誠信環(huán)境；

? 激勵制度：根據(jù)會員對網(wǎng)站的貢獻給予獎勵，? 如完善資料時，? 應(yīng)給與獎勵，? 這有利于會員的貢獻度，? 提高會員的真實度，? 激勵會員參與度等；

? 等級制度：可以根據(jù)會員資料的完善度；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，? 享受的權(quán)限越多，? 如;搜索排名? 提前等

? 評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數(shù)的SNS網(wǎng)站都是具備? 了此功能。比如：評價內(nèi)容上，? 可以根據(jù)被測評會員的專業(yè)技能，? 團隊精神，? 溝通能力，? 領(lǐng)導(dǎo)能力，? 個人素養(yǎng)等幾個方面進行，? 既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認識，? 也可以增強他們之間的交流；

? 排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，? 以起到激勵示范的作用，同? 時對其進行推廣。如最誠信會員，? 根據(jù)受到的評價進行排行；

? 認證制度：會員可以根據(jù)自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），? 突出強調(diào)會員的真實性，? 如，? 用戶上傳學(xué)歷證，? 身份證等進行身份認證。我們e旅網(wǎng)將給予更高的等級，? 更多的榮譽和權(quán)限，? 這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。

2)完善的信用評價制度：（主要用于網(wǎng)絡(luò)交易者）會員注冊主要通過提交身份證號，3)免費確認為會員；然后選擇性的把自己的身份證復(fù)4)印件郵寄或傳真給我們e旅網(wǎng)。經(jīng)確認激活后可以進行網(wǎng)上交易，5)并發(fā)給信用會員勛章；另外，6)通過用戶在網(wǎng)上完成交易的次數(shù)和交易方的評價，7)建立起一定的信用等級標(biāo)8)準(zhǔn)，9)級別越高，10)信用度越好。

11)第三方認證：（主要用于企業(yè)用戶）企業(yè)用戶在注冊時需要有企業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)提夠的信用認證。認證的內(nèi)容包括：工商管理部門的合法注冊記錄，12)業(yè)務(wù)授權(quán)等等。利用一些正規(guī)機構(gòu)的認證，13)利于增加可信度，14)保證我們社區(qū)的真實性。

15)第三方托管：可以讓交易雙方的貨和款都先交付我們e旅網(wǎng)。經(jīng)確認貨款到齊后，16)負責(zé)配送。在技術(shù)方面，17)可以開發(fā)出一種承接雙方交易的軟件“易付通”。這點可以借鑒淘寶的“支付寶”。另外，18)我們e旅網(wǎng)對交易雙方的承諾：凡使用“易付通”交易的會員，19)一旦發(fā)生損失，20)我們將全額支付損失。

21)與公安部聯(lián)合：我們把會員的注冊信息（身份證號，22)姓名23)和照片）與公安部門審核，24)然后進行回饋。這樣更加有利于打擊弄虛作假的行為，25)從法律形式上保證我們e旅網(wǎng)的真實性。

真實通過誠信來維護，誠信通過真實去體現(xiàn)。一個能夠快速發(fā)展和建立活躍會員關(guān)系的SNS社交網(wǎng)站，一定要考慮到如何讓自己的會員更加真實，對網(wǎng)站今后的發(fā)展至關(guān)重要，同時也對網(wǎng)站的黏度，用戶的活躍度及會員的互動性都會產(chǎn)生影響。

“一區(qū)”：大學(xué)生旅游交流社區(qū)。在中國有很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，但這些優(yōu)秀的網(wǎng)站卻不一定是一個優(yōu)秀的論壇。任何一個網(wǎng)站如果缺少一個論壇就像人少了生氣和活力，會給人一種死氣沉沉的感覺。大學(xué)生有著相同的教育背景，相同的閑暇時間，相同的交流需求，并且有著渴望展示自己的需求。e旅網(wǎng)定位于大學(xué)生旅游交流社區(qū)——一個專業(yè)的大學(xué)生SNS網(wǎng)站，有著比論壇更豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。交流社區(qū)往往是網(wǎng)站聚集人氣并且留住人氣的地方。在我們e旅網(wǎng)的社區(qū)里，會員可以上傳自己的個性化相冊，發(fā)表自己的旅游見解心得及旅游評論，結(jié)伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加為自己的特殊好友。在這里可以及時收集會員的各種情況和心理狀態(tài)，了解會員的需求，創(chuàng)造性的發(fā)表一些討論話題，可以充分調(diào)動會員的參與感，吸引會員參加。作為SNS網(wǎng)站，無疑是我們最希望看到的現(xiàn)象。這樣對會員的活躍度及網(wǎng)站價值的提升特別重要。這一方面，可以效仿中美兩國最大的大學(xué)生交流社區(qū)（校內(nèi)網(wǎng)和Facebook）。

4、市場與營銷

1.市場計劃

我們計劃在省的范圍內(nèi)以省會城市大學(xué)生為中心向周邊的二三線城市擴散；全國范圍內(nèi)以河南為中心向周邊各省輻射，最終覆蓋全國范圍。

具體以鄭州，新鄉(xiāng)，洛陽，開封為試點。選擇他們幾個城市作為試點的原因是因為我們對這幾個城市比較熟悉，容易開展業(yè)務(wù)。

2.營銷策略

我們打算在前三年實行完全免費，無論是旅行公司的上架，旅游企業(yè)的貨物銷售，一律免費，這樣有利于我們攻占會員及客戶，利于客戶的培養(yǎng)，增加“客座率”。目的是為了“跑馬圈地”，第四年打算開始盈利。

3.銷售渠道和戰(zhàn)略伙伴

? 代理商：市場拓展過程中，? 如果設(shè)立直接的組織部門不? 合算或費用較高的話，? 會考慮吸收代理商。在我們提供統(tǒng)一的網(wǎng)站形象策劃和活動組織下，? 對其進行培訓(xùn)，? 接受我們的管理，? 上交管理費。半年或者一年對代理商的市場開拓能力進行調(diào)查，? 特別是在市場不? 是很成熟的情況下，? 吸收代理商是培育市場的一個很好的辦法。

? 電子化市場：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時效性，? 我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動市場，? 充分利用論壇，? BBS，? 聊天室等場所宣傳我們e旅網(wǎng)，? 將大力致力于電子化市場的宣傳。

? 網(wǎng)吧業(yè)主：以校園周圍的網(wǎng)吧為單位，? 利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢，? 把我們的e旅網(wǎng)設(shè)為他們的主頁，? 與網(wǎng)吧業(yè)主達到共贏的目的。

? 互聯(lián)網(wǎng)促銷： 搜索引擎：我們可以把我們的網(wǎng)站注冊到y(tǒng)ahoo，2 google等各種搜索引擎上，2 并且使用相關(guān)的技術(shù)使我們的e旅網(wǎng)排名2 靠前，2 來增加我們的訪問量。在眼球經(jīng)濟的時代的今天，2 尤為重要的； 電子郵件營銷：簡單的說就是發(fā)郵件。當(dāng)然，2 我們也會被認為是垃圾郵件的制造者，而2 且郵件的發(fā)送速度可以達到150萬2 封/小時，2 是一種很好的宣傳方式； 交換鏈接，2 交換廣告：這種方式的效果很一般，2 但也是一種可以考慮的方式，2 也是一種互利互惠的行為。（只需相互交換廣告條和鏈接信息即可）

? 校園大使：以設(shè)置校園大使的形式接近學(xué)生生活，? 進行交流，? 人員相互帶動；

? 校園內(nèi)部宣傳：主要包括校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告及校內(nèi)的張貼廣告（各種制作精良的公益小LOGO）；

? 其他銷售因素：戰(zhàn)略的結(jié)盟與合作，? 利用社會關(guān)系進行的營銷等。在我們的項目中，? 在不? 違法的前提下適當(dāng)?shù)哪転樯鐣邮艿臓I銷行為都是可以采取的。

5、技術(shù)分析

我國有很多的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，但其中的大部分原來只是計算機網(wǎng)絡(luò)公司或者是依托計算機網(wǎng)路公司而建立的，同旅游業(yè)的結(jié)合，賦予了其廣闊的市場前景，成功的實現(xiàn)了向旅游公司的轉(zhuǎn)型，通過技術(shù)性創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。在技術(shù)這一生產(chǎn)要素上投入了大量的資金，使其具備了成本優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和束縛用戶的常規(guī)效應(yīng)，所有這些特征導(dǎo)致收益遞增的產(chǎn)生。因此，技術(shù)方面我們e旅網(wǎng)可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作或者可以聘請技術(shù)團隊來做網(wǎng)站。

如果說做網(wǎng)站的技術(shù)層面是無形產(chǎn)品的話，那么用戶接觸的有形產(chǎn)品則是網(wǎng)頁了。網(wǎng)頁的整體布局和效果是至關(guān)重要的。網(wǎng)站的每頁都可以設(shè)立獨立的標(biāo)題，并且網(wǎng)頁中含有有效的關(guān)鍵字；另外還要進行網(wǎng)頁分割，將網(wǎng)頁分成若干小塊，有視覺上的不同，這使觀者可以一目了然。當(dāng)它的信息很多時，將關(guān)鍵字列出來，并將頁面進行有效分割，能使觀者更清楚知道關(guān)鍵字的背后就是他們想要的信息。

財務(wù)分析

資金的需求與使用計劃；

? 資金的需求：啟動資金預(yù)計至少80萬，? 其中包括設(shè)備? 購置，? 建設(shè)費，? 前三年的運營費。

? 資金的使用計劃：設(shè)備? 購置費（包括購買相關(guān)設(shè)備，? 服? 務(wù)器的購買）及管理費用20萬? ；第二年的運營費30萬，? 包括向各大高效大量投放廣告，? 攻占用戶；第三年運營費20萬，? 主要用于根據(jù)用戶反饋進行網(wǎng)絡(luò)功能的完善，? 培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費用，? 另外其他不? 可預(yù)測的風(fēng)險準(zhǔn)備? 金10萬?。

盈利分析；我們計劃在三年內(nèi)，實現(xiàn)規(guī)模注冊會員達1500萬.網(wǎng)上旅游超市會員20萬，貨物交易量2萬多件，會費10元/年，物品登陸費2-8元/次，廣告收入20萬，其他收入5萬。

毛利潤：20萬*10元=200萬；

2萬*5元=10萬；

廣告收入20萬；

其他收入5萬；

則：盈利=200+10+20+5=235萬

融資計劃；

針對網(wǎng)路經(jīng)濟的發(fā)展和我們e旅網(wǎng)自身的特點，啟動和以后的資金獲取，我們將根據(jù)自己的所處階段采取不同的方式或組合，保持合理的資本結(jié)構(gòu)，降低運營成本。我們可以考慮的融資方式主要包括：

? 風(fēng)險投資：風(fēng)險投資商們所追求的就是高額的回報，? 我們的e旅網(wǎng)第四年的預(yù)算毛利潤達到235萬，? 回報高達3倍?。并且第五年也將保持2-3倍? 的增長。持續(xù)而? 穩(wěn)定的盈利能力將是我們e旅網(wǎng)吸引風(fēng)險投資商的利器與法寶，? 進而? 為我們e旅網(wǎng)提供強大的資金后盾。更重要的是可以吸收先進的管理經(jīng)驗，? 促進我們快速走上良性發(fā)展之路。

? 銀行貸款：國家政策鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，? 對大學(xué)生貸款提供了相應(yīng)的政策支持。通過此種方式，? 我們可以獲得部分資金，? 緩解資金壓力。

? 股票融資：根據(jù)我們的發(fā)展規(guī)劃，? 幾年后將考慮在納斯達克上市，? 公開發(fā)行股票將成為我們e旅網(wǎng)進行融資的一種重要手段。

風(fēng)險分析與風(fēng)險應(yīng)對

1.風(fēng)險分析

風(fēng)險無處不在，但良好的對策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險，只怕沒有應(yīng)對風(fēng)險的方法。

? 技術(shù)風(fēng)險：主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，? 這很大程度上取決于所聘技術(shù)團隊的技能；

? 市場風(fēng)險：潛在的市場進入者和現(xiàn)有的競爭者兩種力量的加劇，? 從而? 爭相攻占用戶，? 影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營銷不? 力，? 不? 能按預(yù)期收回成本和盈利；

? 經(jīng)營風(fēng)險： 人力成本上升和高素質(zhì)人才不2 足；

我們?yōu)榉€(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會上升。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度；

財務(wù)風(fēng)險；

發(fā)展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支；

貨物配送風(fēng)險；

貨物配送一直是困擾中國電子商務(wù)網(wǎng)站從業(yè)者的難題之一，因此安全快捷的貨物配送，成了我們e旅網(wǎng)旅游超市必須做好的一步。

? 盈利風(fēng)險：國家政策法律法規(guī)的變動及其他不? 可控因素的發(fā)生，? 可能會對盈利造成一定的風(fēng)險。

2.風(fēng)險對策；

? 技術(shù)風(fēng)險對策；

在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)，管理上堅持以人為本。實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長，采用多種激勵措施。如員工持股計劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

? 市場風(fēng)險對策；

進一步致力于顧客需求，降低運營成本，增強我們e旅網(wǎng)的市場適應(yīng)能力；加強技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競爭能力，積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實施品牌戰(zhàn)略。

? 經(jīng)營風(fēng)險對策；

管理風(fēng)險對策；

推行目標(biāo)成本管理，加強成本控制。進行員工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，技術(shù)思想創(chuàng)新，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。

財務(wù)風(fēng)險對策；

增強自身造血機制，將強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用率。實行財務(wù)預(yù)算制度，聘請有經(jīng)驗的管理人員進行有效的管理。

貨物配送風(fēng)險對策；

l 建立自己的貨物配送系統(tǒng)，l 在一線和二線城市設(shè)立貨物配送中心，l 采用先進的物流系統(tǒng)；

l 與第三方物流公司合作,以較低的成本和較高的服l 務(wù)水平，l 來提高自身的價值。

? 盈利風(fēng)險對策；

增強應(yīng)對各種風(fēng)險的能力，此行業(yè)的技術(shù)門檻不高，因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場，攻占用戶，必將也必能提升我們e旅網(wǎng)的市值。

持續(xù)經(jīng)營

我們計劃在前三年完全免費，免費登陸各大旅游公司的信息，免費在我們的平臺上進行交易。主要是為了培育會員，最大限度的培養(yǎng)會員在我們e旅網(wǎng)上交易和消費的習(xí)慣。例如e-bay，淘寶網(wǎng)這樣的網(wǎng)站都采用了類似的方法，這主要是為了“跑馬圈地”。據(jù)資料顯示：2008年我國在校大學(xué)生為2700萬。據(jù)保守估計，今年一年的大學(xué)生人數(shù)將達到3000萬。在三年的免費期內(nèi)，我們將會最大限度的進行宣傳，攻占會員。三年內(nèi)我們的注冊會員計劃在1500萬，網(wǎng)上超市注冊會員20萬，交易商品數(shù)2萬左右。另外我們會通過各種手段促進會員的互動，提高點擊率和會員的活躍度，最大限度的提升網(wǎng)站的價值。，第四年我們將進行收費，主要包括旅游公司的“上架費”，網(wǎng)上超市的會員注冊費，商品登錄費，低價設(shè)置費，特殊功能費（彩字，彩圖，視頻等）等費用。由于前期的會員培育，我們的點擊量和會員活躍度以及網(wǎng)站的價值將得到很大的提升。多數(shù)的商家都愿意在這里發(fā)布信息和廣告，更重要的是會員已經(jīng)形成了網(wǎng)上交易的習(xí)慣，我們的象征性的收費不會影響到用戶對我們的忠誠度。其次，隨著我們e旅網(wǎng)各方面的發(fā)展與逐步完善，我們將會考慮其他的增值服務(wù)。

市場調(diào)研；

1）調(diào)查對象：

河南科技學(xué)院在校大學(xué)生的旅游行為特征

2）問卷調(diào)查方法：

采用不記名抽樣調(diào)查，問卷