第一篇：如何策劃好新產品市場投放方案

如何策劃好新產品市場投放方案？ 新產品設計完之后，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產品投放到目標市場 產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進行新產品的鋪貨 企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的“熟手（銷售人員）”來進行。“熟手”的要求是：有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可采用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂

“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，占用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況：

三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品 如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。為達到降低成本，順利地讓消費者嘗試新產品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮，并使新產品盡量得到完善，才能有的放矢地引導消費者消費。消費者對新產品的顧慮，往往是建立在以老產品為參照物的基礎上，要么對老產品的某些性能（或功能）不滿，不知新產品能否改進；要么對新產品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下，消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時，企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意，但要通過對消費者的“個性化服務”來彌補或提升消費者的滿意度時可能的，因而在這方面可多下些功夫。要消除消費者對新產品的顧慮，就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則，企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計，如果消費者不買你的新產品，大多數情況下，只有三分之一的客戶是由于產品和服務有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以“傻瓜假設”作為標準，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產品，也能從產品中得到一定的實惠。所以，向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內容。

四、新產品上市如何做到一舉成功 大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品，都是在“一舉成功”的夢想破滅以后，從愿望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期，在新產品上市之時，展開相當有力度的促銷活動，期望一旦新產品站穩腳跟，自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。要真正做到新產品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向，即:新產品與消費者發生某種關系（或與其以前的知識和經驗發生某種關系），定位是從消費者角度去認識產品，把握消費者的心理，在消費者心中找到一個與產品相對應的位置，從而與其他產品區別開來。其二要做到：把握好新產品上市時間，這是“一舉成功”的重要前提。常規的思路是希望產品上市后遇到產品銷售旺季，以利于新產品快速發展，但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰機。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市，雖然冬季消費此類產品的顧客較少，銷量不大，但企業會由此關注成本和服務，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點滴的經驗積累，等到旺季來臨之后，扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市“大創意”，這會對新產品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累，也可能是失敗教訓，來源于生活并運用于生活，沒有靈丹妙藥可言。值得提醒的是：新產品上市的“一舉成功”是一個標志，也是一個過程，企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣，堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研制的，那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新，潛在的需求總會轉化為現實的需求，這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信：拓寬思路+捕捉創意+精心準備=一舉成功。

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第二篇：戶外廣告投放策劃方案

懷遠縣戶外廣告投放策劃方案

一、工作目的：為了更進一步體現國家三邊三線的政策號召向前推進，利用現有的場地對外宣傳政府形象，提高政府在人民中的形象，響應國家三邊三線制度，特考慮設立戶外廣告投放作為一種新的模式，以下為本模式的策劃方案。

二、策劃思路：剮河二橋所以能建立兩塊廣告宣傳大牌，與其具有的地理優勢，人流量分不開，面對大眾消費群體，如何勝出對手傳播將是所有商家必然面對的難題。先入為主是一種很好的營銷手段。有沒有先入為主的辦法，有！通過大面積戶外廣告搶先戰略，（響應國家三線三邊制度必須在對政府形象，市場的形象，美化環境的提升上）將起到很好的品牌宣傳和印象營銷的作用。借此，我們搭建平臺，將懷遠縣的所有戶外廣告宣傳進行整治規劃

三、市場分析：

1、路段優勢分析:本路段車輛通行密集，過往車輛以縣政府、白蓮坡工業園、龍亢、蒙城、蚌埠方向居多。此路段既是主干道，但又有著雙通行且無紅綠燈的便捷優勢，是從蒙城、河溜、白蓮坡工業園到懷遠縣、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路徑，因此該路段過往車輛眾多。

2、周邊環境分析：本路段最大特點是清爽，干凈，形成地鐵式風格，無任何廣告干擾分散受眾群體的注意力，車輛經過能造成強視覺效果。同時，本路段靠近懷遠縣人民政府，中間路程小區林立（后期小區入住率增高人流量會更大）這種狀態下的人群也被定義為最理想的戶外廣告接受人群。

3、投資商分析：本路段廣告，以落地式、長距離、高頻率接觸受眾人群為特點，因此，全路段承包廣告內容才能充分發揮其廣告效應及特色。因此選擇有實力、有需求的投資商才是本廣告位的最佳且長期的客戶選擇。以房產、酒代理商、建材家居、汽車行業為主導。

四、前期策略：

1、運營模式（簡）：

思路：制定空白廣告框架，打招租廣告；

2、增值營銷：增加夜間燈光投放，列為廣告增值服務收費標準，采用定期廣告頁面內容或部分內容的更新服務。

五、成本預估：

一次性投入成本預算：廣告框，廣告燈，每塊廣告位廣告布及安裝成本37800元（15米長*6米高），總共4個廣告位，151200元廣告位安裝成本；（無自然災害情況下質保3年，3年后需維護每次15000元，維護后質保延續2年）

廣告位招滿租總收入：一個廣告位50000/年，4個廣告位，年收入200000元，減去噴繪布費用和發票費用一年回本應還有盈余。以上為估算。

六、運作方式：

1、承包給個人或廣告公司，收取年租費；

利：直接簡單，方便管理； 弊：利潤不高，失去主動權。

2、淮風廣告處自主經營，產生效益，為集團創收；

利：加強職工學習和業務拓展能力，同時產生更大的效益；

弊：市場開發效果未必十分理想。

3、業務提成模式，全淮風廣告職工聯系業務獲取提成。

利：激發積極性，調動整體資源，擴大影響力，產生高效益；

弊：對廣告位的整體風格和訴求目標產生沖突。

七、阻力分析：

戶外廣告涉及到城市容貌、城市形象、城市建設三個方面的阻力干擾，剮河二橋廣告位投放是否會觸及到這三個方面，是否觸及到相關法律法規及政策；如果觸及，如何去規避城管或其他部門出臺的有關規定。

第三篇：新產品市場運營方案

小溫泉太陽能熱水器隨州市場運營方案

隨著節約型社會、和諧社會的建設和國家對節約型產品的鼓勵政策的出臺，消費者的節約意識不斷提高，社會的可持續發展使得新能源太陽能熱水器因其不消耗能源、不存在安全隱患、壽命長而市場廣闊，發展潛力巨大成為了社會與商家關注的焦點。選擇投資經營太陽能行業的商人也越來越多，競爭也越來越大！那么怎樣能把太陽能專賣店生意做的更紅火，成為當地稱雄稱霸的行業領軍品牌？首先我們的產品要有過硬的品質，其次是完善的服務！加上好的營銷模式必定能把隨州市場做大做強。

一、銷售渠道的建設

經營場地的選址，不管是經營什么品牌做好品牌對外形象，首先要選擇好的經營場地，選擇 “客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段或新建小區周遍附近與建材市場等地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，如果公司以后把銷售主流放在零售方面，建議公司在市中心客流量大的地段或市內知名的超市內再開一家形象展示店作為公司的服務窗口。這樣對市場開發所付出的努力是事半功倍的1、店面形象營銷

店面的形象就是產品與品牌的形象，沒有店面形象的太陽能品牌，充其量只能算個牌子，不能稱之為品牌。專賣店本身就是一個巨型的廣告牌，每時每刻都在向路人和顧客傳遞品牌形象。親切的服務，獨特的裝飾風格，和環保清潔形象，店面清潔的衛生，精良的產品，足以傳播口碑，吸引客流。專賣店整體形象的控制。專賣店雖然要求形象統一，但要完全的形象統一則不易（店面門頭除外），因此，根據實際的店面環境、店面面積等進行有效地設計和裝修顯得特別重要。同時，將專賣店的品牌個性、內涵、產品擺放特色進行有效地控制和統一是有必要的。為此，根據公司品牌的特點、個性、裝修難易度和產品擺放的藝術化進行了適當的統一，所以說做好終端形象也是每個專賣店提升銷量的好辦法，因為只有專賣店形象搞上去，品牌自然也就上了一個臺階.店面的形象就是產品對消費者的第一感覺和此品牌的第一印象.即是廠家品牌的形象也是商家品牌的形象.2、廣告宣傳營銷

在主流媒體打廣告費用太大，只要電視廣告一停，顧客就不再買賬了.應該把廣告做到小區中去。太陽能產品的推廣適合做到小區中、村鎮上去。因此，要花巨資進行電視、電臺、報紙、路牌等廣告傳播不現實，但花較少的錢進行太陽傘、橫幅、海報、墻體等廣告形式傳播品牌是最可取的，所以有計劃地進行區域市場低成本優質傳播推廣是必要的，并在這些基礎上進行強勢的促銷，銷售必將不斷實現新的突破。我們做的只能是切合實際的一些宣傳，如發放資料，贈送刊有店址電話的報紙、連環畫、刊物等，也可以搞些當地是事件營銷，如捐贈當地敬老院又環保有實用的太陽能熱水器一臺或以太陽能專賣店的形式捐贈當地學校的特困小學生書包等公益活動，借助當地媒體大肆宣傳等.搞些活動，如:以舊換新，成立太陽能救助站，捐助義務保養太陽能等活動，大打服務口碑，總之就是花最少的錢做最大的事.做到既宣傳了品牌，又給當地人民留下了好的印象，盡量發揮老板在隨州政界的力量來實現多贏。

3、店員素質營銷

再好的產品和在在高檔的專賣店形象，產品都是有店員導購員銷售出去，他們永遠是第一線的戰士，店員的心態與素質也是經銷商應該最注意關心的事情，因為是店員最終達成銷售的，店員以主要精力接待第一位顧客，交談生意；同時問第二位顧客：店員要具備良好的口才和敏捷是思維與機智的反應能力，專賣店也要不斷的培訓培養這些一線戰士，是他們為專賣店贏得利潤的，太陽能熱水器的銷售不同于其他行業就在于他的專業性，專賣店導購員的推薦能否打動顧客的心關鍵在于店員能否發現客戶的需求點，與能否讓客戶認同專賣店導購員對太陽能熱水器專業知識，而太陽能熱水器專業知識的培訓是專賣店導購員整體素質提高最有效的方式之一，公司應注重與太陽能廠家的培訓合作，利用廠家培訓資源提升專賣店導購員的綜合素質和專業技術水平不失為一種很好的途徑，健全專賣店導購員的薪資激勵制度這樣可以讓專賣

店導購員有種歸屬感和責任感的主人翁精神。

4、走出去的營銷

由于市場的成熟太陽能經營者也越來越多，市場競爭也越來越激烈，整個太陽能市場的生意越來越難做，很多經銷商在夾縫中無奈地支撐著。在這種情形下，靠以往那種蹲在店面“守株待兔和姜太公釣魚”式的銷售手段已經明顯不能適應不斷發展的市場需求，要想突圍，則必須主動走出去，顧客在哪，銷售就該走向哪，一些具有前瞻眼光的建材行業已經把觸角伸向了市場的源頭，他們派出專業人員奔赴各大樓盤收集信息，然后迅速開辟“領地”，太陽能熱水器也可以單獨或與建材行業某個品牌合作進駐小區進行展示產品，組建幾個小區推廣隊伍：主要任務就是對目標小區進行摸底，比如業主戶數、消費層次、戶型情況、售樓情況、入住情況、已經安裝太陽能和未安裝太陽能的情況、物業管理部門及主要負責人、宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、推廣活動的區域）等，讓最好的促銷員進駐、扎根小區，全面深入小區，決不放過每一個角落，讓我們的太陽能品牌在小區無處不在，上門拜訪、咨詢、檢修，既提升品牌又帶動銷售，各種物料要布置到位，盡可能多使用巨幅、橫幅，組織汽車在小區巡游（播放錄音）建立流動專賣店，可租小區車庫充當臨時專營店，多做戶外展示活動，來提升銷量。

5、工程營銷太陽能熱水器被社會公認，也得到了國家的大力支持，太陽能工程正悄然起步，并以驚人的速度為支持環保事業的家庭與單位服務，各地也紛紛出臺新建住宅配備太陽能熱水器的政策，我們還可以主動尋找工程客戶，如：房產商、賓館、酒店、洗浴中心、美容院，敬老院、其事業單位等。

如我們手里撐握一個工程項目時，應該從那里入手，思路是否清晰，我們的優劣勢在那里，這對我們做工程相當關鍵。對于工程營銷方面我必須需要做的就是二個字——公關，工程營銷即是關系型營銷，我把工程業務公關主要歸納為：品質公關、關系公關、價格公關、品牌公關、技術公關與形象公關，只有能夠滿足雙方的各自需要，并達到一定的利益平衡，才能最后達到共識。不同的人群有著不同的愛好，首先要了解或試探他們的需要，有針對性的做工作。

6、鄉鎮代理連鎖營銷

我們要想長期立于不敗之地，必須加大發展鄉鎮代理商，和開展鄉鎮宣傳推廣，鄉鎮用戶才是大市場所在，因為鄉鎮消費者都有共性 互相攀比你用什么牌子我也用什么牌子，很好的口碑效應。

首先調查當地農村消費者的經濟水平、消費特點。從近幾年農民收入和消費水平不斷提高，太陽能將有較大的需求空間，消費增長速度將快于城市。其次，由于條件所限在農村購買燃氣、電熱水器是用戶是很少的，太陽能熱水器以其節能、環保、容水量大、運行費用低、具備安裝條件的優點，將是農村熱水器市場的新貴。太陽能農村市場發展潛力巨大，我們找到鎮上做的最好的建材、櫥衛、水暖、裝飾等行業重點尋找代理客戶，讓產品深入農村市場，首先我們必須先深入了解農村當地市場，幫助鄉鎮代理商發展村莊代理“點”把產品賣到農村去。

7、服務形象營銷

良好的服務對于太陽能產品的銷售是至關重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一個方面。但由于太陽能熱水器還不能像一般的洗衣機、空調等家電公司在各主要城市甚至二、三級城市建立服務中心，而我們在服務方面的意識、資金等又使得服務并非是真正的像家電服務一樣”。所以，就多了抱怨，之后的銷售也或多或少的受到了影響，負責太陽能產品安裝的人員只有一、二位，各方面工作都滯后，服務自然難以讓客戶滿意。

我們想把市場做大做強就必須有自己的售后服務體系和客戶建檔定期回訪，如接到電話，然后約定時間上門維修，修好填單返回，售后人員按部就班的做好自己份內的工作，這樣做是必須的，但還是不夠的，我們的服務應比對手更上一個檔次，要經常打電話詢問使用情況，主要因為用戶剛買太陽能，對產品的使用不太了解，有新鮮感、不安全感及期望值過高等多重心理，如入冬前對太陽能全面體檢；如為同一小區新用戶安裝太陽能時，順便訪問老用戶；如年關送些小禮品等，做到好的聲譽與物超所值的目的。同時鼓勵老用戶給我們介紹新用戶和我們的優質服務等，如介紹成功一家我們給提成多少。

8、共生營銷

組建當地的區域購物聯盟VIP家庭新能源俱樂部，例如我們可以尋找當地裝飾公司、商場、婚紗攝影、當地熱點樓盤、酒店、洗浴中心、茶樓、咖啡廳等商業機構合作組建客戶家庭俱樂部，購我們的太陽能贈VIP卡，憑借VIP卡可在以上商業機構單位消費X折優惠等，憑合作單位發放的VIP卡，購專賣店太陽能熱水器也可享受俱樂部貴賓身份是X折優惠等等措施來提升專營店品牌知名度與銷量，對合作單位也是互相帶動客戶的共生營銷好辦法。

9、全員營銷

并不是只有導購員才能賣產品，我們要有處處是商機的概念，培養全員營銷的理念與計劃，安裝工、用戶、朋友等都是我們的產品導購員。

我們要經常組織安裝工主動推銷的概念，建立健全全員營銷的薪資獎勵制度，提高員工積極性，讓專賣店做成品牌專賣店，讓銷量展翅高飛。

二、團隊建設

隨州市場架構圖如下

三、市場運營管理制度的建立

1、設立考評制度（各部門季度銷售任務的完成情況、每月以及到周的執行力）

2、設立獎懲制度（每月開會通報各部門完成情況以及違規現象，好的獎勵以及樹立標榜讓大家學習，不及格的同事在培訓，嚴重違規者給予警告或辭退）

3、設立監督機制（好的營銷方案必須要有好的執行力來實施，有了監督機制能有效的改善不利情況）

4、設立綜合管理機制（有效的協調各部門之間的工作銜接更高效的完成各級任務。每周一次周例會探討上周工作不足之處以及下周工作計劃）

四、完善的財務制度（涉及到開銷費用必須雙人執行做到避閑話、以至于影響團隊氛圍）

五、未完善的部分在工作中不斷去補救

劉智君 2011-8-3

第四篇：新產品策劃

一產品名稱； 手機自動靜音器二產品簡介；功能

1、這種手機掛件看似與普通掛件沒有任何區別，但在掛件里面有控制手機情景模式的芯片，它能感應環境的變化而進行自我調節。

2、首先針對學校而言，在每個教室或會議室里的任意一個角落放置如圖一樣式的的感應器，然后每個進入教室的人員只要手機上有如圖二的調節器便可以使用。

3、手機自動靜音器可以幫助每個人自動調節手機的模式，一律將手機調成靜音模式，當人們走出教室手機便可以自動回復當初的模式。

4、這種手機自動靜音器應用廣泛，每一種會議場所只需要一個感應器，而會議人員只需要一個調節器，兩者相結合便可方便實用。

5、效果獨特實用。自動調節器在有自動感應器的條件下可以變為靜音模式，方便人們的生活，特別是會議室和教室。

2、幫助粗心的同學以及會議人員在嚴肅的場合不必出丑，也可以使老師或演講人員不被噪音所打擾，可以放松的講完自己的課。

3、當教室或會議室沒有雜音是會是講課和聽課人員更認真，更會保證講課人員的講課質量，達到雙贏。

4、能夠體現自己的素質以及尊重別人。

5、提高自己的修養，是別人也尊重自己。

三產品價格；由于此感應器屬于新產品。目前這種產品在市場上還沒有新的競爭者，產品本身成本比較高，人們對產品的需求有特別大，所以在剛開始投放市場時采用撇脂定價，為了在短期內取得高額了利潤，快速回籠資金。我給的定價是20元，能讓每一個消費者都買得起，為大多數人提供服務。

四產品渠道；手機現在對我們來說已經是一個生活必需品，每個人都有手機，有的甚至是兩個，只要有手機市場，相信就有我們感應器的市場，所以要大幅度占有市場，采用密集式分銷，下設多個批發商和零售商，采用二階渠道，是產品到達消費者手中能便宜點。構建龐大的銷售點，使消費者隨時隨地都能買到該產品。

五產品促銷；為了盡快使感應器占領市場，采用最快的傳播方式——廣告，盡快讓消費者熟悉產品，了解產品，購買產品，我準備把感應器買到酒店，ktv，可以當贈品，買到大型超市，手機專賣店，手機修理店，設感應器專賣店，禮品店，等等。還聘請一下推銷人員，向學校，大型公司，工廠，居民區，推銷感應器，上門推銷，使人們更深入了解 感應器，盡快擴寬市場。

第五篇：報紙廣告投放策劃方案

[提要] : 報紙廣告策劃方案：報紙商鋪廣告策略談同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪......報紙廣告策劃方案：報紙商鋪廣告策略談

報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。據cmmsXX（中國市場與媒體研究XX）調查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產信息的人占60.2%，并且49.9%的人經常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關商鋪信息的80%是靠紙。

同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特征、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發布的首選媒體，也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達主要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。

二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“工程師出生在1958年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點是“3000元買金海馬旺鋪”。何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。