第一篇：某飲料企業(yè)為了擴大市場占有率和提高市場競爭力

某飲料企業(yè)為了擴大市場占有率和提高市場競爭力，提高渠道利潤、增加在該區(qū)域市場的生命力，增加區(qū)域市場銷量，今年研發(fā)了幾款不同口味的飲品投放到某區(qū)域市場，經(jīng)過一段時間的市場運作沒有明顯的氣色，從新產(chǎn)品鋪市率和終端動銷率都很差，造成這種結果的原因是，銷售人員不愿意費心費力去推廣新產(chǎn)品，都把注意力集中在暢銷產(chǎn)品做促銷，迅速上量上了，這樣做每天的工作及輕松，銷量提升也比較明顯。對于不愿推廣新產(chǎn)品這是業(yè)務員的常態(tài)，因為新產(chǎn)品在導入期及費心又費力而且業(yè)績提升的又慢，而對于企業(yè)暢銷品是從產(chǎn)品從導入、成長期、成熟期才能成為暢銷品，但往往到達成熟期后渠道比較透明了，就缺乏渠道推力，接下來就是衰退期，如在這階段不能把新產(chǎn)品推廣起來，還靠拿老產(chǎn)品不斷的促銷換銷量，這個品牌在區(qū)域市場就會出現(xiàn)“抓住蛤蟆攥出尿”離死亡就不遠了的局面。

【應對策略】

在新產(chǎn)品上市前舉辦 業(yè)務員新產(chǎn)品上市培訓，對業(yè)務員進行有關“新產(chǎn)品推廣的重要性”進行宣導，提高業(yè)務員對新產(chǎn)品關注度和士氣，充分調(diào)動業(yè)務員推廣新產(chǎn)品的積極性，告知業(yè)務員新產(chǎn)品推廣對企業(yè)是提高品牌知名度、銷量的快速提升和保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法；對業(yè)務員來說，是提升業(yè)績，增加收入，體現(xiàn)個人業(yè)務能力的有效途，另外針對業(yè)務員進行新產(chǎn)品上市各項過程指標的專項考核，加快鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程的指標（鋪市率、陳列、促銷等）落實到位，銷量自然就好。如

一、對所有銷售人員專門訂出新品銷量任務；

二、日常銷售報表和會議體現(xiàn)對新品銷售業(yè)績的格外關注，建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動態(tài)

三、市執(zhí)行期銷售例會中新品業(yè)績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務的市場要求做出“差異說明”，并進行獎罰激勵；

四、舉辦 銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎勵

五、人員獎金考核制度，把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核

第二篇：淺談建筑施工企業(yè)如何提高市場競爭力

淺談建筑施工企業(yè)如何提高市場競爭力

隨著國家改革的不斷深入，建筑施工企業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇和更為嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面，國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，為建筑企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的歷史機遇；另一方面，隨著我國加入WTO，在一些技術含量較高、規(guī)模較大的項目上，受到國際大承包集團的挑戰(zhàn)。面對機遇和挑戰(zhàn)，建筑施工企業(yè)必須調(diào)整經(jīng)營策略、深化企業(yè)改革、強化內(nèi)部管理，轉換經(jīng)營機制，在提高市場競爭力上下狠功夫，才能在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展。

一、在市場定位上，實施多元化競爭戰(zhàn)略

適應市場，才能占領市場，只有認真研究市場。借鑒先進企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，并依據(jù)自身特點和優(yōu)勢，明確自己的市場定位，才能揚長避短，突出優(yōu)勢，提高企業(yè)市場競爭力。目前，省內(nèi)許多建筑施工企業(yè)已經(jīng)擁有較強的技術力量和管理能力，要擺脫在價格上低層次的競爭，就必須從外延和內(nèi)涵兩個方面提高市場競爭力。在外延上，建筑施工企業(yè)應該及時調(diào)整經(jīng)營策略，盡快向市政基礎設施轉移，逐步形成以建筑業(yè)為主，房地產(chǎn)開發(fā)、公路橋梁建設、裝飾裝潢、建筑設計、商品砼生產(chǎn)、物業(yè)管理等共同發(fā)展的多業(yè)并舉的生產(chǎn)經(jīng)營格局，努力營造“大建筑”概念的建筑施工企業(yè)。在內(nèi)涵上，要不斷提高技術水平，通過強化內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，增強企業(yè)抵御風險的能力。要引進新的工程管理

精湛的“能工巧匠”隊伍。建筑施工企業(yè)的工藝性很強，有一支懂技術、會操作的技術工人隊伍，形成科學的工法和規(guī)范的操作是十分重要的，高資質(zhì)的電焊工、身懷絕技的各專業(yè)操作人才，在施工過程中必將發(fā)揮關鍵性作用。在社會勞動力市場還不完善的情況下，建筑施工企業(yè)急需有這樣一支隊伍。要大力宣傳“技術工人也是人才”的觀點，建立“能工巧匠”信息庫。這也是企業(yè)核心競爭力的一個重要組成部分。

三、在企業(yè)管理上，提高企業(yè)整合能力

建筑施工企業(yè)要提高競爭力，不在于品牌或產(chǎn)品的簡單組合，而在于其品牌背后所隱藏的知識和能力的整合狀況，也就是企業(yè)對自身各種資源有效整合的能力。近幾年，一些國有大型企業(yè)逐步改制組建為集團公司，但原有的體制基本上沒有大的改變，造成集團公司綜合能力相對較差，不能有效地將內(nèi)部各種資源組合起來形成企業(yè)綜合優(yōu)勢。這種局面如不改變，就不可能形成核心競爭力，不可能應對日益激烈的市場競爭。在一定程度上講，提高企業(yè)整合能力比擁有幾個核心技術更為重要。要有利于整合企業(yè)有效資源的機制，強化企業(yè)的調(diào)控能力。要在一些重點、大型工程項目上，加強企業(yè)內(nèi)部多個施工單位的協(xié)作與配合。目前大部分集團公司既是一個資產(chǎn)龍頭，又是一個產(chǎn)業(yè)龍頭，這是一個很好的基礎。問題是要對原有功能作調(diào)整，弱化乃至取消原先帶有行政色彩的管理職能，強化對子公司和大型項目的調(diào)控作用和管理輻射能力。在經(jīng)營機制上，要逐步增強集團對大項目的

引人才、聚集人才的機制，為提高企業(yè)競爭力提供人才保障。應該說，大型建筑施工企業(yè)對于一些干事業(yè)的人來說是一個很好的去處，問題是企業(yè)能不能為這些人提供機會。建筑施工企業(yè)要把青年人才推到施工第一線去鍛煉，尤其在一些重點、大型工程中多起用青年人才，為他們搭建舞臺，滿足他們增強才干、盡快成才的成就感，從而培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的青年技術管理人才。對實踐中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀青年人才，要根據(jù)其不同的特點，把崗位實踐與培養(yǎng)目標結合起來，把企業(yè)的需要與個人的意愿結合起來，從而調(diào)動兩方面的積極性。同時要建立市場接軌的薪酬制度，在市場經(jīng)濟條件下，一定的薪酬水平是對勞動價值認可程度的一種表現(xiàn)。而在一些老企業(yè)，要打破原有的平衡，既有觀念上的問題，也有實際操作上的難度，這個難點如不能有效解決，將直接影響到人才的集聚。實踐中施工企業(yè)可以對室內(nèi)管理人員實行崗位月薪工資；一線操作工人實行計件工資制；項目部管理人員實行工作量加考核的一次性分配辦法，調(diào)動各個層次員工的生產(chǎn)工作積極性。對特殊人才，則采用招聘的辦法，薪酬根據(jù)崗位難易程度、貢獻大小而定。個別急需的人才，則可采取更加靈活的辦法，采取談判工資、一事一議等措施。總之，這方面調(diào)節(jié)的空間還是較大的，問題是要想辦法找到新體制和舊體制的過渡點，使人才體現(xiàn)出應有的價值，聚集更多的人才，為提高企業(yè)的競爭力服務。

五、在企業(yè)改革上，加快轉換經(jīng)營機制和建立現(xiàn)代企業(yè)制度步伐

展至關重要，它有助于提高企業(yè)的凝聚力和競爭力，培育企業(yè)共同理想，團結凝聚員工，煥發(fā)員工貢獻企業(yè)的內(nèi)在動力。企業(yè)要提高競爭力，必須建設符合社會進步要求的進行企業(yè)文化，其中一個重要內(nèi)容，就是培育企業(yè)的共同理想。這個共同理想是社會共同理想在企業(yè)中的體現(xiàn)，是企業(yè)目標和員工利益的融合其內(nèi)容包括企業(yè)經(jīng)營理念、品牌、規(guī)劃、目標、追求等，尤其在以下三方面無時無刻體現(xiàn)著共同理想的要求。一是企業(yè)的理念，它體現(xiàn)了企業(yè)的價值取向；二是企業(yè)的品牌，品牌本身又是凝聚人才的旗幟；三是企業(yè)的道德觀，在市場經(jīng)濟條件下的職業(yè)道德建設應把“誠信”教育放到重要位置。有人說，品牌的靈魂是人品，人品鑄造產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)人品。這說明在產(chǎn)品的背后體現(xiàn)了人的道德水準。市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，信用有如人的生命，有如人的第二張身份證。在市場競爭主體中，誠信是一個企業(yè)必備的素質(zhì)。作為企業(yè)，要立于不敗之地，就必須大力營造理論學習和專業(yè)技術學習的氛圍，建設成為一個學習型企業(yè)。

隨著知識更新速度的加快，人才的知識結構、知識水平也受到挑戰(zhàn)，全員學習、終身學習被越來越重視。有人把未來的競爭看成是學習力的競爭，是有一定的道理的。就學習和培訓而言，它至少要包含以下幾個方面：一是它要有不斷學習的需求和氛圍。不論是領導層、管理層、操作層，不論是管理人員、技術人員，還是一般的操作工人，都有迫切要求學習，不斷自我“充電”的欲望；二是有能夠提供各類學習的機制。既有提供員工進行各

第三篇：如何提高中小型企業(yè)的市場競爭力

如何提高中小型企業(yè)的市場競爭力

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【內(nèi)容摘要】從理論上講，中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小的或處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，包括規(guī)模在規(guī)定標準以下的法人企業(yè)和自然人企業(yè)。中小企業(yè)左右國內(nèi)市場上最活躍最巨改革創(chuàng)新發(fā)展特征的企業(yè)群體，但是由于規(guī)模比較小，市場活動范圍狹小，致使他的生存中進入在某個細節(jié)中，他的企業(yè)品牌大都有缺乏相當有效的宣傳。而中小企業(yè)應該如何在市場中占有優(yōu)勢成為他們較關心的問題！

【關鍵字】 中小企業(yè) 競爭力 信息化品牌意識 人才資源

【正文】中小企業(yè)作為單個企業(yè)相對于大型企業(yè)而言，在人力、財力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處于弱勢地位。然而，中小企業(yè)在保證中國經(jīng)濟適度增長、緩解就業(yè)壓力、方便群眾生活、推動技術創(chuàng)新、促進國民經(jīng)濟發(fā)展和保持社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用，沒有中小企業(yè)的發(fā)展，就不可能有改革開放以來的中國經(jīng)濟發(fā)展的奇跡。但是，由于種種原因，中小企業(yè)面臨著一系列的問題，在新的市場競爭中原有的優(yōu)勢正逐漸消失，特別是在中國加入WTO后，競爭進一步加劇，中小企業(yè)進入到了微利時代，稍有不慎，企業(yè)就會出現(xiàn)虧損，甚至會退出市場，所以如何提高中小企業(yè)的競爭力，如何使企業(yè)做大做強，是擺在每個企業(yè)面前的一個沉重而又現(xiàn)實的話題。

那么應該如何提高中小企業(yè)的競爭力呢？

一、構建中小企業(yè)的核心競爭力

核心競爭力是企業(yè)競爭力中那些最基本的能使整個企業(yè)保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)將技能資產(chǎn)和運作機制有機融合，獲得穩(wěn)定超額利潤的競爭能力。企業(yè)一旦擁有核心競爭力，就會使企業(yè)形成長期競爭優(yōu)勢，推動企業(yè)快速發(fā)展。放眼世界500強企業(yè)，幾乎無一不在技術能力、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力、企業(yè)文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如微軟的產(chǎn)品開發(fā)能力，海爾的服務能力，奔馳公司的設計能力，松下公司注重人才培養(yǎng)的能力等等。在如今市場經(jīng)濟體制下，處處都充滿競爭，如果企業(yè)不注意加強自己的競爭力，特別是核心競爭力，企業(yè)往往會在外界強大的競爭力面前無所適從，直至被淘汰出局。

為了加強我國中小企業(yè)的核心競爭力，從而提高整體國民經(jīng)濟的實力，可考慮從以下幾個方面著手：

1、小企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)核心競爭力的培育。在面對不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)對可能發(fā)生的重要事件，包括機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢做出靈敏和準確的反應，預測和把握本行業(yè)產(chǎn)品、技術的變化方向及趨勢，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向，未雨綢繆，以便在市場競爭中把握住企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，把握住技術的發(fā)展趨勢和市場的變化趨勢，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，選擇正確的發(fā)展途徑與戰(zhàn)略，做出迅速反應，以立于不敗之地。只有這樣，才能把企業(yè)的核心競爭力轉化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

2、中小企業(yè)技術系統(tǒng)核心競爭力的培育。中小企業(yè)要善于發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢，加大技術開發(fā)資金的投入，調(diào)動科研、工程技術人員的積極性和創(chuàng)造性，積極引進科技人才和專利技術，積極發(fā)展與高校的合作等來提高企業(yè)的技術能力。

3、中小企業(yè)文化

系統(tǒng)核心競爭力的培育。抓好企業(yè)文化的建設，是培育和提高企業(yè)核心競爭力的重要途徑。一位優(yōu)秀的企業(yè)領導，只有做到讓企業(yè)全體職工充分認識并且贊同企業(yè)文化，才能讓企業(yè)全體職工認識到自己存在的價值和具備充分的自信，才能調(diào)動員工的積極性及挖掘職工的工作潛能，企業(yè)才能有所發(fā)展。企業(yè)文化就像一只無形的手，調(diào)節(jié)著企業(yè)運作，將文化管理作為一種模式，是21世紀知識經(jīng)濟條件下企業(yè)發(fā)展的一個必然選擇。

二、樹立品牌意識，努力創(chuàng)名牌產(chǎn)品

在市場上的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品品牌就顯得尤為重要，由于人們生活水平的提高，對品牌越來越熱忠，所以企業(yè)能否樹立一個良好的品牌對企業(yè)的成敗來說至關重要。中小企業(yè)要想樹立自己的品牌是有一定的困難，但是，如果企業(yè)不盡早樹立自己的品牌，就很難在市場上立足，即使是勉強生存下來，也不會取得很好的利潤。中小企業(yè)對外樹立品牌，可以從以下幾個方面著手：

1、加大宣傳，塑造品牌，提升企業(yè)外在知名度。品牌是在營銷和傳播中誕生的，營銷和傳播就像品牌運動的兩個車輪，驅動著品牌識別系統(tǒng)的前進和發(fā)展，從而不斷積累品牌價值、提高品牌資產(chǎn)、塑造品牌形象。

2、嚴控質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，力創(chuàng)品牌效果最優(yōu)化。企業(yè)要想取得很好的宣傳效果首先要加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品確保品牌形象。質(zhì)量是品牌的保障，只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能營造出良好的品牌信譽。

3、品牌是一個運動發(fā)展的系統(tǒng)過程，要在這個運動的過程中去把握好每一個環(huán)節(jié)。品牌自身檢討與反思、品牌系統(tǒng)規(guī)劃、品牌運行發(fā)展

和品牌維護與延伸等，并且每一個環(huán)節(jié)又有系列性的策略手段來輔佐和配合。今天的企業(yè)品牌管理者或廣告公司需要解決的不單純是一個CI或廣告，他們面對的可能是對一個品牌全面的梳理與整合，清楚當今品牌所處的發(fā)展階段，并應知道采納何種手段，這是一個戰(zhàn)略與戰(zhàn)術技巧思維與企劃的過程。在理論上，品牌管理和運作者應對企業(yè)宏觀經(jīng)營管理和系列微觀品牌對策要有一定的認知。

4、品牌運作須兼顧好近期與長遠利益，既做品牌又做銷量應該是努力的目標。中小企業(yè)品牌的建立是一個長期的過程，名牌是建立在過硬的質(zhì)量的基礎之上的，所以企業(yè)塑造產(chǎn)品品牌之前要加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，生產(chǎn)出性價比較高的產(chǎn)品來滿足消費者的需求，其次要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，將產(chǎn)品質(zhì)量永遠放在第一位，保證企業(yè)產(chǎn)品在消費者中的良好信譽，再輔之以有效的廣告宣傳，這樣久而久之企業(yè)產(chǎn)品就會在消費者中留下很好的印象，對企業(yè)品牌的提升也有很大的好處。

企業(yè)在努力提高自身競爭力的時候，關鍵是要結合自身的情形找出適合自身的發(fā)展途徑，然后再持之以恒地貫徹實施下去，只有中小企業(yè)競爭力得到提高，中小企業(yè)才能在激烈的市場競爭中生存下去，我國的經(jīng)濟才能得到長足的發(fā)展。

【參考文獻】謝德《中小企業(yè)入世發(fā)展戰(zhàn)略之一融資》九州出版社成明《中企業(yè)入世發(fā)展戰(zhàn)略之三品牌》九州出版社黃繼剛《核心競爭力：未來企業(yè)競爭的基礎》

尹柳營、鄧斌、周霞《中小企業(yè)如何發(fā)展與騰飛》

第四篇：加強企業(yè)管理 提高市場競爭力

管理打贏市場

【摘要】隨著我國對外開放程度的不斷加大和國內(nèi)體制改革的不斷深化，企業(yè)面臨著經(jīng)濟全球化，市場競爭白熱化的嚴峻形勢。在機遇和挑戰(zhàn)并存的勢態(tài)下，加強企業(yè)管理，發(fā)現(xiàn)自身管理理念上的不足之處，樹立現(xiàn)代管理理念，提高市場競爭力，對企業(yè)經(jīng)濟的長遠發(fā)展有著極其深遠的意義。

關鍵詞： 企業(yè)制度 人力資源 成本財務安全信息化管理 競爭力

科學地管理企業(yè)可以快速提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高品牌的市場占有率及影響力。否則，就會失去市場失去客戶；員工人心向背，企業(yè)失去凝聚力，很快就會倒下。向管理要效益是完全正確的，關鍵是要根據(jù)企業(yè)自身的情況，發(fā)展出符合自身企業(yè)實際情況的、適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的管理模式。所以說向管理要效益是企業(yè)永恒的主題。

一完善企業(yè)制度，規(guī)矩成就方圓

一個合理的企業(yè)制度，是企業(yè)保持穩(wěn)步發(fā)展的基礎。只有在穩(wěn)定的根基上提高企業(yè)的市場競爭力，企業(yè)才能在市場的競爭中立于不敗之地。靠制度管人，按程序辦事，這些都是企業(yè)管理的基礎。企業(yè)要建立健全以責任制為基礎的規(guī)章制度，主要包括：基本制度、工作制度、責任制度，它是根據(jù)社會化大生產(chǎn)進行分工和協(xié)作的要求制定的，規(guī)定了企業(yè)每個成員在自己的崗位上所應承擔的任務、責任以及相應的權利。建立崗位責任制是基礎，通過這一制度的實行，可以把企業(yè)的每一項工作落實到人，從領導到基層，專人專崗，專人專責，有了良好的生產(chǎn)秩序，各項技術經(jīng)濟指標的實現(xiàn)也就有了保證。

二培育精英，提高企業(yè)競爭力

管理的關鍵就在于用人，任何事情離開了人就沒法做，一個企業(yè)也是如此，如果離開了高素質(zhì)的員工隊伍就談不上運轉和發(fā)展。離開了員工，企業(yè)也只是個空架子，即使制定了再好的計劃都沒法去實施落實。一個企業(yè)，要生存、要發(fā)展、要有競爭力，就需要優(yōu)秀的人才。首先“以人為本”，做好人力資源管理，把人看成是“具有內(nèi)在的建設性潛力的因素”，為他們提供和創(chuàng)造條件，使其主觀能動性和勞動潛力與智慧充分發(fā)揮出來，增強企業(yè)的競爭力和吸引力；其次，是教育投資，在本企業(yè)中培養(yǎng)創(chuàng)造性人才，通過對員工的繼續(xù)教育、繼續(xù)學習、繼續(xù)

培訓、提高員工的業(yè)務能力和素質(zhì)，他們會為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，也促進員工本身的全面發(fā)展，使企業(yè)進入良性循環(huán)，成為知識型企業(yè)、創(chuàng)造型企業(yè) 三加強成本管理，努力實現(xiàn)降本增效。

企業(yè)應當在企業(yè)內(nèi)部建立一整套降低成本的管理機制和管理辦法，要健全完善成本費用管理制度，科學制訂企業(yè)生產(chǎn)計劃與作業(yè)計劃，對工藝流程、生產(chǎn)進度、過程質(zhì)量、物質(zhì)消耗、生產(chǎn)成本等進行全面控制，提高工作效率和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率，降低成本。企業(yè)要開展目標成本管理，科學合理確定原材料及各種能源消耗定額，努力把原材料及輔助材料成本控制在預算范圍內(nèi)，把目標成本分解到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，目標責任落實到人，嚴格考核成本指標，嚴格兌現(xiàn)獎懲。企業(yè)應大力采用先進技術改造落后生產(chǎn)工藝和裝備，主動淘汰原材料、能源消耗高的落后工藝和裝備，杜絕跑、冒、滴、漏等各種浪費現(xiàn)象的發(fā)生，切實降低生產(chǎn)及經(jīng)營成本。

四強化企業(yè)財務管理，提高企業(yè)效益。

企業(yè)運行說到底是靠資金維持的，離開了資金的支持，企業(yè)的其他活動都寸步難行。企業(yè)的經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益的高低也間接地反映在財務報表上，它就是經(jīng)濟運行的晴雨表。因此加強財務管理對企業(yè)運行來說至關重要，必須突出財務管理在企業(yè)管理中的核心地位。

企業(yè)必須高度重視財務管理工作，建立健全企業(yè)財務制度，嚴肅財務紀律，防止資金被挪用被浪費，錢該花在哪里，如何花，花多少，必須有相應的決策機構和決策依據(jù)，實事求是，決不能浪費。

企業(yè)創(chuàng)造效益固然重要，它是增加企業(yè)效益的直接方式，但是通過加強財務管理，努力做到節(jié)省節(jié)儉，減少不必要的開支和浪費，用最少的錢辦最多的事，也會間接地增加企業(yè)效益。企業(yè)運行費用成本過高會抵消企業(yè)的直接創(chuàng)造的效益，從而降低企業(yè)的實際效益，因此加強財務管理，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理的核心地位和硬約束作用，也是至關重要的。嚴格財務開支，把錢花在刀刃上，杜絕不必要的花費和開銷，以最少的資金辦最大的事情，發(fā)揮資金作用的最大化，努力降低費用成本，做到節(jié)約節(jié)儉，一年下來對于一個企業(yè)來說也會節(jié)省一筆很大數(shù)目的開支，從而間接地增加企業(yè)的效益。

五堅持以人為本，抓好安全生產(chǎn)管理。

管理能出效益,安全亦出效益,安全生產(chǎn)是涉及職工生命安全的大事,也關系到企業(yè)的生存發(fā)展和穩(wěn)定。積極探索安全管理機制,不斷創(chuàng)新安全管理模式。根據(jù)工程安全生產(chǎn)形勢和實際,各項管理方式、手段也要根據(jù)實際情況,摸索與之適應的管理機制和有效辦法。首先要夯實安全基礎,堅持預防為主,嚴查違章違紀。把重點放在杜絕違章違紀上,著力點放在預防上，從源頭查堵漏洞。更關鍵的是要建立起能夠保證安全生產(chǎn)的體制與機制;其次要堅持逐級負責制，落實領導責。要科學地界定逐級負責制,把領導負責、分層負責、崗位負責和專業(yè)技術負責區(qū)分開，使其職責明確,各負其責，確保落實；另外還要提高認識，正確對待安全天數(shù)。安全天數(shù)是衡量一個單位安全形勢的一個因素,安全天數(shù)長，并不能說明問題少，關鍵要警鐘長鳴，常抓不懈。

六加強信息化建設，推進現(xiàn)代化企業(yè)管理。

企業(yè)應注重提高對工業(yè)化與信息化融合發(fā)展的認識，把應用先進信息化管理納入企業(yè)核心競爭力建設的工作中去。加快企業(yè)信息化建設和管理的步伐，支持企業(yè)在產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)制造、物資采購、市場營銷等環(huán)節(jié)，采用現(xiàn)代信息技術手段和企業(yè)資源計劃等計算機管理系統(tǒng)，全面提升企業(yè)運營效率和管理水平；加快發(fā)展電子商務，積極構建企業(yè)信息門戶和電子商務平臺，促進業(yè)務流程和組織結構的重組與優(yōu)化，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置和高效利用，加快推進企業(yè)管理由傳統(tǒng)經(jīng)驗型向現(xiàn)代科學型轉變。

七、加強企業(yè)技術創(chuàng)新，提高企業(yè)競爭力。企業(yè)進行技術改造和技術創(chuàng)新是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結構、促進產(chǎn)業(yè)升級、淘汰落后產(chǎn)能、開拓市場、提高經(jīng)濟效益、推動企業(yè)快速發(fā)展的必要手段。企業(yè)要加強對技術改造項目規(guī)劃和實施的管理，針對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、規(guī)模、技術和工藝等方面的薄弱環(huán)節(jié)，集中企業(yè)的人力、財力和物力，及時、準確提出技術改造項目并組織實施；要加強企業(yè)技術創(chuàng)新管理，加快建立以企業(yè)為主體、以市場為導向的技術創(chuàng)新機制和創(chuàng)新體系，切實提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，增強核心競爭力。

八 注意借鑒與吸收國外現(xiàn)代化管理思想

對于國外出現(xiàn)的新的管理思想、管理方法我們應該進行了解，開展研究，有選擇性地學習和借鑒，但是絕不能盲目照搬。這一方面因為我們的企業(yè)和國外的企業(yè)在許多方面都存在著差距，我們的社會主義市場經(jīng)濟體制還沒有完全建立起

來，我國企業(yè)正處在轉換機制，構造市場經(jīng)濟主體的時候，而國外的企業(yè)是完全自主經(jīng)營的經(jīng)濟實體，在成熟的市場經(jīng)濟環(huán)境中經(jīng)營和發(fā)展；另一方面因為各個國家的文化背景不同，而且管理本身具有二重性，既涉及生產(chǎn)力的管理，又涉及生產(chǎn)關系的管理。后者受體制、文化的影響很大，必須與本國的國情相結合。因此，必須處理好學習、借鑒和創(chuàng)新的關系，把國外的新管理思想、管理方法與我國企業(yè)的實際情況結合起來進行管理創(chuàng)新，創(chuàng)新出適合我國國情的新管理方法。

管理是企業(yè)的主題。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)管理水平的高低，直接決定一個企業(yè)發(fā)展的快慢、好壞和持續(xù)性。隨著國家宏觀調(diào)控政策的深入實施和市場競爭的加劇，企業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢發(fā)生了深刻變化。企業(yè)只有加強管理，著力進行管理創(chuàng)新，才能適應新形勢和新要求，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。

第五篇：打造企業(yè)形象提高市場競爭力（推薦）

打造企業(yè)形象提高市場競爭力

打造企業(yè)形象 提高市場競爭力

二oo六年相對省＊＊公司過去來說是一個翻身年，這一年，省＊＊公司在集團的領導和支持下，頻頻中標馬蕪、廬銅、廣祠、蚌寧、亳阜、安慶長江大橋接線等高速公路工程，工程投標中標率達90%以上，取得經(jīng)營上的節(jié)節(jié)勝利；產(chǎn)值首次突破2億元大關，創(chuàng)歷史新高；利潤在連續(xù)多年虧損之后首次實現(xiàn)扭虧為盈，盈利150萬元；在建工程分部驗收全部優(yōu)良；全年無任何安全、質(zhì)量事故；質(zhì)量、進度屢屢獲得業(yè)主肯定，職工收入穩(wěn)步增長，較好地完成了與集團簽訂的責任目標。春節(jié)剛過，公司又傳佳訊，中標合寧高速公路維修工程03標，雖然3600萬元的工程量相比省＊＊公司

在建的工程來說只能算是一個小項目，但這次中標卻表明公司又已成功躋身于公路維修市場。省＊＊公司是怎樣提高企業(yè)競爭力，在競爭中不斷取勝的呢？分析原因主要有四：第一，“十一五”期間省交通投資規(guī)模不斷擴大，外部投資環(huán)境較好；第二，公司加入交通投資集團后，在集團的扶持下，借助集團的資金和信譽優(yōu)勢，市場抗風險能力增強；第三，加強公司內(nèi)部管理，狠抓在建工程建設，以優(yōu)質(zhì)工程樹企業(yè)形象，帶動經(jīng)營。第四，有一個團結奮進的領導班子，公司能夠形成合力。具體做法如下：

一、以業(yè)主為關注焦點，干好在建工程，提高企業(yè)信譽。

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的競爭首要的并非是價格，而是信譽消漲引發(fā)的競爭，信譽可以說是企業(yè)的根基和生命。如何提高信譽，打造企業(yè)知名度？我公司從在建工程入手，從管理入手，以業(yè)主為關注焦點，嚴格抓好在工程質(zhì)量、進度、安全、成本管理各項

工作，并無條件地服從業(yè)主和監(jiān)理對工程施工所提出的建議，使業(yè)主滿意。

首先抓工程質(zhì)量管理。公司全面貫徹iso9001：國際質(zhì)量管理體系，扎扎實實建立起內(nèi)部質(zhì)量運行體系，一級對一級承諾，一級對一級負責，使質(zhì)量始終處在恒定有序的受控狀態(tài)下，實現(xiàn)工程項目管理由隨意到程序化的質(zhì)變。質(zhì)量“法治”的推行，確保了質(zhì)量目標的實現(xiàn)。目前完成的所有工程合格率為100%，分項工程優(yōu)良率達96%以上，無一質(zhì)量事故發(fā)生。

成本管理是公司推行的第二項舉措。抱著“干毛巾也要擰出水”的理念，公司首先對工程進行預算分割，簽訂目標成本責任狀，按項目分解細化，層層落實，直到班組。堅持做到“人人肩上有指標，個個都要有考核。” 二oo六年上半年，公司成立成本控制領導小組，加強對外包工程、外租設備、大宗材料的管理。凡外包工程、外租設備必須經(jīng)公司審定，大宗材料由公司根據(jù)各項目部

上報的材料計劃，公開招標采購。在質(zhì)量合格的前提下，實行低價位中標原則。零星材料公司進行價格指導。對外包工程、外租設備、材料采購的集中統(tǒng)一管理，有效地防止了漏洞的發(fā)生。成本控制有效地卡住了施工中各個環(huán)節(jié)的跑冒滴漏現(xiàn)象，充分挖掘了企業(yè)管理、資金、技術特別是人才的巨大潛力，提高了經(jīng)濟效益。

管理見成效，二oo六年，我公司在建工程一致獲得業(yè)主好評。合徐北十一五標提前一個半月完工，獲指揮部質(zhì)量、進度獎30萬元；馬蕪路09a標在全線屢爭第一，提前一個月完成省指辦下達的施工任務，連續(xù)4次被省重點辦、省指通報表彰。蒙蚌路08標采用摻拌生石灰來降低取土源土方含水量的施工方案在全線得到推廣；蒙蚌13標安全工作受到指揮部表彰；裕溪閘公路橋主跨36米，跨航施工，技術難度大，一次性安裝澆筑成功；合寧路改建工程克服點多面廣、干擾大、原結構質(zhì)量情況復

雜等困難于11月初提前完工。成績的取得不僅提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)的信譽和知名度也不斷上升。在投標評標中，公司業(yè)績、企業(yè)印象屢屢得分。

二、樹立員工危機意識，推陳出新抓改革。

信用是易碎品，打造起來費功夫，毀壞它卻不費吹灰之力。公司大小數(shù)十個工程分布于全省各地，若其中一兩個工程干不好都會毀了公司信譽。所以公司在生產(chǎn)經(jīng)營中始終樹立“如臨深淵、如履薄冰”的危機意識，堅持用機制管理企業(yè)，增加業(yè)主對企業(yè)的信任度，確保企業(yè)的信譽安全。

加入集團以后，公司變成真正意義上的企業(yè)，能不能承接到工程是公司能否生存和發(fā)展的前提。二oo六年，公司在集團的領導下，本著轉變職工思想觀念、建立與市場適應的現(xiàn)代企業(yè)制度出發(fā)，大力推行三項制度改革。三月份，分配制度改革取得突破，隨后，人事和勞動制度改革在年內(nèi)相繼完成，一種新 的人員能進能出，干部能上能下，收入能增能減的具有競爭、激勵和約束性的新機制在公司建成。職工的市場意識和危機意識得到加強，普遍認識到職工與公司是一種唇齒相依的共榮辱關系。工作中的扯皮、推諉現(xiàn)象沒有了，各部門之間、部門與分公司之間、部門與項目部之間主動互相溝通、相互配合，企業(yè)形成合力，工作效率、市場競爭力大大提高。

三、認真搞好招投標工作

只有找出自己的缺點，跟自己較勁，才能產(chǎn)生強大的競爭力；只有研究競爭對手的不足，知道對手的缺點才能以已之長攻彼之短然后取勝。在進行工程招投標中，公司首先摸準經(jīng)營信息，根據(jù)自己的實力合理選擇投標標段，盡量避免碰撞，確保命中率。其次在標書的編制過程中，公司抽調(diào)各類專業(yè)技術人才組成精干的編標隊伍，認真分析投標文件，科學進行施工組織設計。

報價的確定是投標成功與否的關

鍵因素之一。業(yè)主在工程招標中，既要達到擇優(yōu)選擇施工隊伍的目的，又要體現(xiàn)合理最低價原則，一般采用評標價均值法或復合標底法來確定評標標底。評標價均值法以合同段投標人的報價去掉廢標后，剩余報價的算術平均值作為標底。復合標底法以業(yè)主的標底和投標人有效報價平均值各占一定的比重計算出的所得值為標底。這使得任何人都無法事先預知標底，確保了投標的公正性，也加大了投標難度。公司在確定

工程投標報價時，以施工組織設計為依據(jù)，認真分析投標對手的報價習慣，綜合歷次投標經(jīng)驗，合理確定投標價格。知已知彼，在近兩年的投標中，公司每次報價均在有效范圍內(nèi)。

為了給評標專家一個最好的第一印象，在投標標書的制作上，公司一改過去的軟包裝為裝幀精美、內(nèi)容翔實的硬包裝。標書內(nèi)圖文并茂，有如公司的小百科全書般使人一目了然，達到了較好的宣傳效果。

四、打造企業(yè)優(yōu)勢，走可持續(xù)發(fā)展道路。

人才是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源，企業(yè)之間的較量，歸根結底是人才及其綜合素質(zhì)的較量。衡量一個企業(yè)的經(jīng)營能力，關鍵是看其人才對于生產(chǎn)規(guī)模的支撐力，如果人才的發(fā)展跟不上規(guī)模的擴張，這個企業(yè)肯定不會長久。隨著公司承接工程量的上升、工程難度的加大，兩年來，公司不斷加大人才培養(yǎng)力度，共計培養(yǎng)二級以上項目經(jīng)理29人，引進大中專畢業(yè)生26人，另已達成意向性協(xié)議的18人，進行特殊工種作業(yè)人員培訓181人，公司還通過職代會制定條例鼓勵各類人員進行再教育學習。目前，公司各類專業(yè)技術人數(shù)達311人，占公司在職職工人數(shù)的51%。在對人才這一“軟件”進行儲備、升級的同時，兩年來，公司還加大了對硬件的投入力度，引進購置了一千余萬元的路橋施工專業(yè)設備，保證了業(yè)主對工程質(zhì)量、進度的需求，壯大了公司實力。

下步，我公司將在集團的領導下，繼續(xù)深化改革、轉機建制，打造企業(yè)核心競爭力，爭取在市場競爭中走得更遠。