第一篇：寫作技巧的四個特點

1、穩(wěn)定性。是指技巧的成熟和穩(wěn)固。

2、互滲性。文章寫作中的技巧和方法，雖因文章門類和品種的不同有所差異，但在文章寫作發(fā)展的過程中，各種技法又往往是相互參照、相互影響的，于是就形成了寫作技巧的互滲性特點。

3、創(chuàng)新性。寫作技巧如果僅有代代相承、墨守成規(guī)（解 釋　墨守：戰(zhàn)國時墨翟善于守城，故稱善守為墨守；成規(guī)：現(xiàn)成的規(guī)矩、制度。指思想固執(zhí)保守，守著老規(guī)矩不放，不思改革進(jìn)取。），而無創(chuàng)作發(fā)展，那么文章就會僵化、萎縮，乃至消亡。

4、審美性。豐富多彩、靈活多變的寫作技巧，將不同時空、不同角度的材料組合成絢麗多姿的文章大廈，因而具有永恒的藝術(shù)價值。

第二篇：11體育論文的種類、特點、格式及寫作技巧

體育論文的種類、特點、格式及

寫作技巧

編者按：為配合中國教學(xué)學(xué)會體育專業(yè)委員會和我社共同舉辦的“2005年體育教學(xué)專題論文評比”活動，我們特地約請了富有課題研究經(jīng)驗的朱萬銀老師為大家寫了一篇專稿，闡述體育論文的撰文方法，希望能對一線老師們寫作體育論文有所幫助。

一、關(guān)于體育論文

運用科學(xué)規(guī)范的方法對體育教學(xué)某些現(xiàn)象進(jìn)行創(chuàng)造性的研究和理性認(rèn)識，自覺地把握該現(xiàn)象的本質(zhì)及一般發(fā)展規(guī)律，用論文的形式進(jìn)行表述，就是體育教學(xué)論文。體育論文是表述這一認(rèn)識成果的文字形式。真正稱得起體育論文的文章，不是從提筆開始，而是在寫作之前必定有一個前期的研究過程作為基礎(chǔ)，題目也是早已選定的。論文質(zhì)量取決于“想、做、寫”的總過程，即使是寫作水平有限的教師也會在撰寫體育論文過程中得到提高。

二、體育論文的種類

前期的不同研究方法，決定了后期相應(yīng)的體育論文體裁形式，常見的幾種形式：

（一）實驗報告類體育論文。運用實驗方法搞研究，要在報告中說明假設(shè)、實驗因素、實驗對象、受控干擾因素、測試、統(tǒng)計、驗證假設(shè)。

（二）觀察報告類體育論文。運用觀察方法搞研究，要在報告中說明觀察目的、對象、項目、結(jié)果的統(tǒng)計整理。

（三）調(diào)查報告類體育論文。運用調(diào)查方法搞研究，要在調(diào)查報告中說明調(diào)查目的、對象、抽樣方法、問卷的發(fā)放與收回、統(tǒng)計整理。

以上三種研究方法中，較多地運用了自然科學(xué)的操作程序，相應(yīng)的體育論文形式也接近自然科學(xué)論文。顧名思義，報告的文字要求切實簡明，不需要鋪展詳述，切忌渲染描寫。

在肯定上述三種方法及其論文形式程度較高的同時，國際學(xué)術(shù)界歷來認(rèn)為教育、體育之類的研究內(nèi)容，簡單濫用自然科學(xué)的方法，容易失去教育、體育的特殊性，在構(gòu)思設(shè)計和立論行文的時候，特別要注意教育、體育特點。

（四）體育教育史志性體育論文。對于體育教育史中的人物、事件、思想、制度、方法等內(nèi)容，經(jīng)過收集史料，分析整理，提出自己的新認(rèn)識。

（五）體育教學(xué)論證性體育論文。對于體育教學(xué)實踐或理論中的某一問題，運用新的價值觀或新的方法重新審視，進(jìn)行邏輯性的整理與構(gòu)建，做出必要的論證，從而建立新的結(jié)論。

（六）體育教學(xué)經(jīng)驗性體育論文。對于體育教學(xué)實踐中的成功經(jīng)驗，經(jīng)過篩選、分類等過程，提煉出反應(yīng)本質(zhì)屬性和一般規(guī)律的內(nèi)容。關(guān)于經(jīng)驗性的體育論文，是許多中小學(xué)體育教師關(guān)心的問題。具體分析如下：

1.從認(rèn)識論的層次考慮。理論認(rèn)識來源于實踐，理論之所以稱得上理論，正是它寓含著來自無數(shù)個別事物中的一般，經(jīng)過實踐檢驗的成功經(jīng)驗，正是理論賴以產(chǎn)生的資源。

2.從方法論的層次考慮。所謂經(jīng)驗是指從個體過程中，已經(jīng)拋棄了個別細(xì)節(jié)，完成了許多抽象過程，體育教學(xué)的操作，經(jīng)過理性認(rèn)識的升華，自然也就有了科學(xué)的品味，如果只停留在記敘一種簡單過程，那就不足以稱為論文了。

3.從操作層次考慮。要把經(jīng)驗總結(jié)的性質(zhì)和功能區(qū)分清楚，首先要避免述職性，就是寫作的宗旨是敘述做了許多工作，取得多大成績，以期得到社會的肯定和評價，因而，作為論文的經(jīng)驗總結(jié)應(yīng)是表述新的認(rèn)識，才能進(jìn)入交流領(lǐng)域，其次要有一定的規(guī)律，才可能有嚴(yán)格的區(qū)別。4.面對廣大體育教師撰寫的體育論文，大多是經(jīng)驗性的總結(jié)這一現(xiàn)實狀況，為保護(hù)撰寫者的這一積極性，應(yīng)肯定和提高這種形式的科學(xué)品味。

三、體育論文的特點

（一）信實性。體育論文的科學(xué)性取決于論文的可信與實在，主要顯示如下三點：

1.事實依據(jù)。來自調(diào)查、觀察和測量的各種數(shù)據(jù)，以及建立在這些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的統(tǒng)計結(jié)果，才具有說服力。這些數(shù)理統(tǒng)計除了可按體育統(tǒng)計學(xué)的原理外，還可用電腦統(tǒng)計等科學(xué)方法，絕對不可用推理的方法來說明事實依據(jù)。

2.理論依據(jù)。前人研究的理論結(jié)果，受到實踐和歷史的考驗，許多學(xué)說、觀點、方法已廣為專業(yè)同行者的認(rèn)同，并列入工具書、教科書及典籍之中，援引這些內(nèi)容也可以作為體育論文中相應(yīng)的內(nèi)容理論依據(jù)，但需完整、準(zhǔn)確和貼切。

（二）邏輯性。體育論文的體例要規(guī)范，論述要合乎邏輯要求；論文的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，標(biāo)題之間避免交叉混亂；論文的順序要清晰，前后思路要統(tǒng)一。

（三）新穎性。體育論文只有表述新的認(rèn)識，專業(yè)同行才會看，撰寫的文章才有交流的價值，重復(fù)、再現(xiàn)性的內(nèi)容，簡單的堆砌是難以成為論文的。為了避免出現(xiàn)一些問題，就必須知道前人研究的課題中已經(jīng)說了些什么，為此，收集前人的問題資料是很有必要的。

四、體育論文的撰寫格式及表述要點

（一）體育論文的題目

題目是全文的名稱，具有概括性，要涵蓋全文的內(nèi)容。題目要反映體育論文的特點，反映出所要表述的特殊性內(nèi)容。這樣，一篇論文的名稱才會與同類其它論文有所區(qū)別。例如，《加強教師培訓(xùn)，提高教學(xué)水平》這樣的體育論文題目，很難反映出該文的特殊性，即使文中有些獨到的見解，可惜還是沒能從題目中反映出來。

體育論文題目要確切，避免過于寬泛。題目中的名詞概念，不要用的太大。例如，《改進(jìn)體育教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量》、《通過體育教學(xué)，發(fā)展學(xué)生智力》，這里的“教學(xué)質(zhì)量”和“發(fā)展智力”都比較寬大，一篇三五千字的文章，很難說明這么大的概念，如果小一些，“沿著改進(jìn)了什么方法？”、“提高哪方面的質(zhì)量？”、“發(fā)展了哪一種智力？”這樣的思路思考和命題，題目就可能比較準(zhǔn)確、切實。《改進(jìn)途中跑技術(shù)，提高短跑速度》這樣的體育論文題目就比前面的題目小，表達(dá)得就比較確切，而且，只有這樣，論文才容易寫，才可能寫出一些實實在在的內(nèi)容，題目大而不當(dāng)，內(nèi)容就十分容易流于空泛。反之，題目太小也很難體現(xiàn)研究價值，如《剃光頭與提高游泳速度》。

題目的邏輯關(guān)系應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確，防止同義重復(fù)和概念不清之類的問題。例如《加強體育教學(xué)中的美育》這樣的體育論文題目，嚴(yán)格地說是有邏輯缺陷的，因為體育教學(xué)本身就是美育的一種內(nèi)容和途徑，題目有時限于字?jǐn)?shù)仍不明確時，可以在下邊加一個副標(biāo)題，對文章的內(nèi)涵進(jìn)一步的提示。

（二）體育論文的署名

這是體育論文歸屬性的標(biāo)記，也是表示作者對論文既承擔(dān)責(zé)任，也享受權(quán)益，因而應(yīng)該署出作者單位的全稱和姓名。署名應(yīng)符合研究與撰寫的實際情況，如果是合作完成的，主要合作者不要遺漏，向期刊投稿或參與學(xué)術(shù)征文和討論，應(yīng)標(biāo)明通訊地址、電話、電子信箱等。

（三）體育論文的引論（也稱：輔論或副論）

引論部分的作用是引導(dǎo)讀者對于體育論文的輪廓有一個大致的了解，引起讀者對于下文主要內(nèi)容的重視和興趣，并為閱讀全文作好思想準(zhǔn)備。引論部分包括題目的解釋，選題的緣起，同類體育論文已有的成果，以及此研究成果的實踐意義，這一部分具有自我評價的性質(zhì)，因而要力求客觀、公正、適當(dāng)。既不溢美吹噓，也不客套做作。引論文字不要太長，包括關(guān)鍵詞，一般也不超過全文的1/10或1/8。

（四）體育論文的本論（也稱：主論或正論）

這部分是體育論文的實質(zhì)性內(nèi)容所在。具有創(chuàng)建性的命題作為論點提出，相繼大量篇幅則是充分論證觀點的正確與合理。一篇優(yōu)秀的體育論文，必定提出了明確的論點，而且或多或少地具有創(chuàng)建性，不少體育論文在這方面明顯不足，主要表現(xiàn)在論點含糊不清，也缺少新意，有些經(jīng)驗性的體育教學(xué)論文，所提論文還沒有形成明確的命題陳述形式，僅僅還是散亂地隱含在事實的敘述之中，比如有的論文強調(diào)“三基”，有的強調(diào)增強體質(zhì)，但都沒有提出新的論點，所以難以升華。其次論證思路要清晰有序，依據(jù)充分，要用典型事例來證明其論點。

（五）體育論文的結(jié)論與建議

為了給讀者深刻的印象，要特別重視結(jié)論。結(jié)論可以獨立成為體育論文的一個部分，結(jié)論要簡明，篇幅一般短于引言。如對于成功還是不足之處，是大面積推廣還是繼續(xù)實驗？還應(yīng)提出準(zhǔn)確、評價性的建議。

（六）體育論文的參考文獻(xiàn) 體育論文撰寫過程中所引用的參考文獻(xiàn)一般采用“順序編碼”制在文后著錄，即按論文所引用文獻(xiàn)的先后順序連續(xù)編碼，并將序號置于方括號中。

1.專著的著錄項目及格式為：主要作者.書名.版本.出版地:出版者，出版年.頁數(shù)

例如：[1]孫紹榮.教育信息理論.上海：上海教育出版社.2000，21 2.連續(xù)出版物的著錄項目格式為：作者.題名.原文獻(xiàn)題名,版本:在原文獻(xiàn)中的位置

例如：[1]耿培新、曹衛(wèi)民.對開發(fā)體育校本教材的幾點認(rèn)識.中國學(xué)校體育，2005（4）：4 參考文獻(xiàn)主要是索引性的，它明確標(biāo)示引自他人的學(xué)術(shù)思想、理論、成果和數(shù)據(jù)，既體現(xiàn)對他人勞動的尊重，又表明了學(xué)術(shù)的繼承性和嚴(yán)肅性，以便讀者進(jìn)一步檢索有關(guān)資料，核實數(shù)據(jù)或共享資源。

五、體育論文的撰寫

（一）選題。體育論文的選題反映了研究者的信仰、知識、習(xí)慣、興趣以及價值觀念，因而應(yīng)該通過自已選題，自覺地發(fā)揮主觀能動性。

（二）結(jié)合寫作進(jìn)行專題學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，既可以繼承前人已有的研究成果作為自己立論的起點，又能通過收集有關(guān)必要的資料，作為引用的論據(jù)。為此，積極地儲備資料是非常有必要的。

（三）注意定義的準(zhǔn)確性。體育論文中涉及的主要概念性定義，應(yīng)做出此定義的界定表述，以便交流討論，避免引起誤解。

（四）文章從寫提綱、修改提綱開始。有了好的提綱，才可能寫出好的論文，提綱可以寫成兩級或三級標(biāo)題的形式，成文后也免去大的改動。

（五）數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。體育論文中希望提供量化的內(nèi)容和數(shù)據(jù)，必須是準(zhǔn)確為前提，測量與調(diào)查的原始數(shù)據(jù)尤其要準(zhǔn)確，測試條件要規(guī)范統(tǒng)一。運用數(shù)量統(tǒng)計分折所得出的結(jié)論性效果，一定要進(jìn)行體育統(tǒng)計學(xué)的檢驗。

（六）文字要力求平實。論文的科學(xué)性要求論文撰寫盡可能運用規(guī)范的書面語言，文風(fēng)力求平凡樸實，不用描寫，形容與渲染，也要忌避粗俗語言，論文的語言美就在于簡練嚴(yán)謹(jǐn)。

（七）注意體育教學(xué)的特殊性。體育教學(xué)不同于科學(xué)技術(shù)行為，它是研究教師的教育和學(xué)生的學(xué)習(xí)、鍛煉行為效果和規(guī)律為主的。因此，體育 教學(xué)論文的撰寫是科學(xué)研究的行為之一，只有對體育教學(xué)研究得越深，才能得到理想的效果。

（八）寫關(guān)鍵詞。可將文中最能表達(dá)論點的關(guān)鍵用語表述在“摘要”前，引起讀者的關(guān)注。（摘自《中國學(xué)校體育》2005.5，原文：“學(xué)校體育教學(xué)科研論文的撰寫方法” 作者： 朱萬銀）

第三篇：申論寫作技巧：申論寫作語言的特點

關(guān)于公務(wù)員申論寫作這個必考的題型，有的考生很容易寫成高中議論文形式，其實不然，申論一定要抓住幾個方面才可以寫好，那么如何進(jìn)行申論寫作呢?其實申論寫作也有技巧可尋，本文主要從以下語言、結(jié)構(gòu)、觀點、論證這四方面做出闡述。

一、申論語言的特點

申論作文所使用的語言并非一般議論文的語言，需要符合以下要求： 工作語言

申論作為一種應(yīng)用文體，用于公務(wù)員完成工作，所以其語言表達(dá)應(yīng)符合完成工作任務(wù)的需求，即簡潔、實用、冷靜、理性。

簡潔、實用：語言要言簡意賅，一方面不要說多余的話，另一方面每一句話都有特定的作用。

冷靜、理性：用語不要包含情緒，不讓情緒影響工作。在語言上就是要少用或不用抒情或描寫。

公文語言

上述要求是一切工作語言的共同要求，公務(wù)員工作與一般公司、企業(yè)不同，所使用的語言應(yīng)盡量符合公文語言的要求，要使用官方、正式的語言，含義準(zhǔn)確不要模糊，通俗易懂不要生僻，在寫作的過程中不要用方言俚語，不亂用縮略簡化語。

不要文藝腔

所謂文藝腔，就是使用類似于散文、詩歌、雜文、小說等的文學(xué)化語言，文風(fēng)簡潔平實即可。比如，詩歌的語言：“為什么我的眼里常含淚水?因為我對這土地愛的深沉”就不適合;但是公務(wù)員也表達(dá)感情，那就是“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”，同樣表達(dá)出了和人民群眾的深厚感情。

不要有學(xué)生腔

這不符合公務(wù)員的身份。如有考生作文寫到“我媽媽說......”。你的媽媽不是全國婦聯(lián)主席的話，請不要引用類似近親屬的話。

二、申論語言對比

例1：我們需要加強節(jié)能減排的宣傳，讓廣大的老百姓都能養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣。比如說，開設(shè)環(huán)境治污專項舉報電話，開展各種各樣的宣傳活動，提高人們的節(jié)能環(huán)保的意識。大家要從現(xiàn)在開始做起，從我們身邊做起，節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴油。

例2：使節(jié)能減排成為全社會的自覺行動。節(jié)能減排是一個系統(tǒng)工程，牽涉到各行各業(yè)、千家萬戶，必須努力提高全社會的節(jié)約環(huán)保意識，使節(jié)能減排成為全社會的自覺行動。加大宣傳力度，教育引導(dǎo)全體社會成員從自身做起、從小事著手，形成崇尚節(jié)約、重視環(huán)保的社會風(fēng)尚。廣泛開展“節(jié)約型機(jī)關(guān)”、“節(jié)約型企業(yè)”、“節(jié)約型社區(qū)”創(chuàng)建活動，各級政府機(jī)關(guān)要走在前面，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要爭做表率。把教育引導(dǎo)與利益調(diào)節(jié)、制度約束有機(jī)結(jié)合起來，逐步使自覺節(jié)能減排成為每個社會成員的生活習(xí)慣，形成以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、全社會共同推進(jìn)的良好格局。

對比例1和例2可以看出，例1考生經(jīng)過努力是可以自己寫出來的;例2則絕非考生現(xiàn)在的水平所能及。例2的語言幾乎每一句都可圈可點，不長期擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，不可能有這樣的高度，寫出這樣的好文章。

例1寫的還不錯，也知道舉例論證，但顯得瑣碎，尤其是其用語“老百姓”。誰經(jīng)常用“老百姓”這個詞?只能是老百姓自己。公務(wù)員在談到老百姓的時候一般用哪個詞?人民群眾。

語言是思維的外殼，往往一個詞就透露出你的身份，公務(wù)員的思維和語言習(xí)慣和人民群眾明顯不同。

熟悉了解語言的特點，在加上申論的一些寫作技巧，才能寫出更好的申論來。

第四篇：新聞稿標(biāo)題的四個基本寫作技巧

新聞稿標(biāo)題的四個基本寫作技巧

標(biāo)題長度對分享的影響

新聞稿的標(biāo)題或者你想在網(wǎng)上發(fā)布的任何其他內(nèi)容是網(wǎng)頁上最重要的資產(chǎn)之一。標(biāo)題是記者們在新聞熱線、RSS訂閱源以及他們郵箱中最先看到的東西。搜索引擎對網(wǎng)頁上方的文字也賦予額外的權(quán)重。而你的讀者也是最先看到這部分內(nèi)容。

當(dāng)你的新聞在社交媒體上被分享時處于居中位置的標(biāo)題能吸引更多讀者來看新聞內(nèi)容。基于以上幾個原因我想說標(biāo)題是新聞發(fā)布中最最重要的部分。

由于新聞標(biāo)題在吸引讀者、被搜索以及鼓勵社交分享方面的重要性我認(rèn)為可以分析一下讓你的新聞和其他網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容更加有效的技巧。

簡言之包括

長度--標(biāo)題長度應(yīng)在90-120字符之間字符包括空格。不指單詞。注中文標(biāo)題我們建議在17-25個詞之間

關(guān)鍵詞--把最重要的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題開始處在頭65個字符之內(nèi)。標(biāo)題中包含數(shù)字。人們一般喜歡看到明確的數(shù)字點。

用子標(biāo)題來加入更多點的細(xì)節(jié)。

我們發(fā)現(xiàn)標(biāo)題長度在吸引讀者和鼓勵向社交媒體分享方面有重要作用。理想的長度是90-120個字符。

為什么呢首先理想的標(biāo)題長度恰好是在Twitter分享時的最佳長度。我們一直建議客戶寫可以被社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)tweetable的標(biāo)題。可以很確定的說最有效的新聞標(biāo)題的長度等于Tweet時的理想長度決不是巧合記住還要給句柄和短鏈接留點地方。

美通社與CrowdFactory的聯(lián)合研究表明每次社交媒體分享會給新聞多帶來兩個瀏覽量。所以盡量確保你的新聞以Twitter友好的形式出現(xiàn)。

標(biāo)題SEO前65個字符很關(guān)鍵

標(biāo)題在把網(wǎng)頁內(nèi)容通知搜索引擎時起關(guān)鍵作用。如之前所講搜索引擎對網(wǎng)頁上方的文字賦予更多的權(quán)重。

另外很多網(wǎng)站包括美通社網(wǎng)站使用網(wǎng)頁中title 標(biāo)簽的標(biāo)題這個標(biāo)簽也是影響SEO的重要因素。盡量優(yōu)化標(biāo)題可以提升新聞的網(wǎng)絡(luò)能見度visibility。

標(biāo)題優(yōu)化并不難但可能要求你重新思考如何構(gòu)建標(biāo)題。因為搜索引擎只索引標(biāo)題的前65個字符。若想達(dá)到最佳效果必須將最重要的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的前面部分甚至是標(biāo)題的最前面。另外一個需要重視的是不要把標(biāo)題做成關(guān)鍵詞的堆砌。搜索引擎很擅長發(fā)現(xiàn)自然語言很快能把關(guān)鍵詞垃圾屏蔽。所以不要做得太過界。每每談到關(guān)鍵詞有人就很容易把好事做過頭。只有當(dāng)你的新聞稿集中于1-2個關(guān)鍵詞時SEO的技巧才會最大程度幫到你。

在標(biāo)題里使用數(shù)字當(dāng)需要時

我們這次研究發(fā)現(xiàn)的一個最令人驚奇的事實,乃是在標(biāo)題中帶有數(shù)字的新聞稿的表現(xiàn)較之無數(shù)字的要好。如果你的新聞稿中引用諸如調(diào)查結(jié)果或績效的數(shù)據(jù)或是給讀者提供某領(lǐng)域一些不爭的事實那么最好在標(biāo)題中點明。標(biāo)題中的數(shù)字傳達(dá)的信息或有關(guān)即時性或有關(guān)事實性無論怎樣都能增強新聞本身的可信度。

用子標(biāo)題增加細(xì)節(jié)信息

我觀察每天的新聞稿發(fā)現(xiàn)很多公司或機(jī)構(gòu)感覺很難做到把標(biāo)題字?jǐn)?shù)限定在90-120個字符以內(nèi)。那怎么辦你可以用子標(biāo)題來補充上一些不太重要的細(xì)節(jié)信息使主標(biāo)題不那么冗長。你會發(fā)現(xiàn)這樣讓新聞視覺上更吸引人。讀者也會覺得更易抓住重點從而更愿意繼續(xù)讀下去。

重新思考你的新聞稿

公司門需要重新思考一些經(jīng)久不衰的公關(guān)技巧當(dāng)然也包括新聞發(fā)布的技巧。與前幾年的情況不同如今你的聽眾—包括你想吸引的記者和博客主們都用網(wǎng)絡(luò)獲取內(nèi)容。他們搜索、分享并與之互動。社交媒體讓人們發(fā)現(xiàn)并共享信息為品牌直接與受眾交流提供了新的機(jī)會。搜索引擎在其排名算法把社交媒體的因素也容納進(jìn)去意味著社交媒體分享對信息的網(wǎng)絡(luò)能見度有著長期的影響。若想充分利用這些機(jī)會我們應(yīng)重新考慮一下如何寫好新聞稿就從標(biāo)題開始吧。

得高興的是如在新聞稿白皮書案例研究文章博客等內(nèi)容里的某個項目得到恰當(dāng)?shù)膬?yōu)化、鏈接正確設(shè)置會同時給公關(guān)部門和網(wǎng)站團(tuán)隊帶來效益。隨著公司在某些關(guān)鍵詞上建立起權(quán)威推廣的信息的閱讀量也會提高。

上周五SEOmoz的Rank Fishkin精確地解釋了通過關(guān)鍵詞鏈接鏈回到主要內(nèi)容頁面的重要性分析了關(guān)鍵詞鏈接設(shè)置的基本要素。這篇標(biāo)題為―通過關(guān)鍵詞鏈接到內(nèi)容來實現(xiàn)影響最大化‖ 的SEMmoz博文包含視頻值得一看。

在這篇博文里Fishkin提出了一些關(guān)鍵策略下面我將逐一解釋也會加入我關(guān)于新聞稿的具體建議。當(dāng)然上面鏈接里的視頻仍值得一看

確定一系列關(guān)鍵詞 – 以及可以與之匹配的目標(biāo)鏈接。

與你公司的網(wǎng)頁推廣團(tuán)隊一起來做這件事會讓你們部門的意見保持一致。準(zhǔn)備好后你需要了解讀者在搜尋與你公司推廣信息的相關(guān)內(nèi)容時會使用到的關(guān)鍵詞你也有與之對應(yīng)的公司頁面這樣你就要將這些網(wǎng)址鏈接到你要發(fā)布的內(nèi)容里的那些關(guān)鍵詞里。

瞄準(zhǔn)用戶的意圖

談新聞稿搜索引擎優(yōu)化策略關(guān)鍵詞與內(nèi)容的關(guān)聯(lián)

Sarah Skerik 提升新聞稿的搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷項目意味著要更有條理

我昨天的博文主要談了新聞稿里普遍的搜索引擎優(yōu)化錯誤在那篇博文里我主要講了關(guān)鍵詞選擇人們?nèi)粘Ｓ谜Z而非術(shù)語、行話和鏈接設(shè)置對精心選擇的搜索關(guān)鍵詞而非隨意的詞語設(shè)置鏈接。今天我們要進(jìn)一步談?wù)搩?nèi)容優(yōu)化關(guān)鍵詞、內(nèi)容和網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化目標(biāo)的根本聯(lián)系讓公司的搜索引擎優(yōu)化策略融入到內(nèi)容營銷和公關(guān)策劃里。

今天要討論的不是為了新聞稿而優(yōu)化新聞稿。當(dāng)然你可以優(yōu)化新聞稿來提高一篇新聞或某專題內(nèi)容的曝光率。而搜索引擎優(yōu)化是指利用公司設(shè)置的搜索項目切實提高公司網(wǎng)頁或者更具體地說公司網(wǎng)站的某個具體頁面的搜索度。隨著內(nèi)容提升對公關(guān)關(guān)系、品牌推廣、內(nèi)容營銷越來越重要如果我們忽略了內(nèi)容的優(yōu)化 – 通過嵌入的鏈接把讀者帶回到我們要推廣的網(wǎng)頁的相關(guān)內(nèi)容上我們就錯失了通過搜索引擎帶來的實際推廣效益的良機(jī)。

如Fishkin所說―……這就是說不僅看這個頁面是否和關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)而更要想到―當(dāng)讀者進(jìn)入這個頁面時他想要獲得什么‖當(dāng)寫新聞稿或公關(guān)文章是我們可能沒有足夠認(rèn)真去考慮讀者的意圖。在創(chuàng)作新聞稿或公關(guān)文章時頭腦里要時刻謹(jǐn)記讀者的閱讀目的重點放在解答讀者可能會提出的問題上如此你傳播給讀者的信息價值就會提升。

思考和支持可進(jìn)一步達(dá)到的目標(biāo)。

你想要產(chǎn)生什么樣的效果或者換句話說如果你發(fā)新聞的目標(biāo)是媒體報道那是否有個電話號碼緊跟著可供你的消費者或潛在主顧撥打新聞稿是被廣泛閱讀和分享的沒有給感興趣的主顧提供一個可撥打的電話號碼意味著錯過挖掘到那些大眾客戶也會降低搜索引擎優(yōu)化效應(yīng)。畢竟熱線電話也是一種連接搜索引擎是會回報那些廣泛傳播的內(nèi)容的。

認(rèn)真地組織要發(fā)表的內(nèi)容緊記要推廣的關(guān)鍵頁面這一目標(biāo)。組織一篇文章來支持推廣活動不難。然而如果內(nèi)容沒有恰當(dāng)?shù)剡B接到公司的頁面我不是說那種―欲知詳情請訪問‖式的鏈接這樣的信息 就僅局限于這篇文章之內(nèi)并不能增加網(wǎng)頁的搜索次數(shù)。更糟的是這還可阻礙搜索引擎搜索到你公司的關(guān)鍵頁面。使內(nèi)容組織起來并非難事只要你獲得 – 并精確使用 – 項目一里所提到的關(guān)鍵詞和相關(guān)鏈接。所幸的是我們在這里談得最多的是怎樣變得有條理和組織 – 聯(lián)合其它部門的力量致力使用你公司在新聞稿及其他推廣內(nèi)容里設(shè)立的搜索關(guān)鍵詞設(shè)置鏈接指向公司想推廣的網(wǎng)頁。最重要的是遵循這些原則會強化公關(guān)項目的效果提高新聞閱讀率、加強信息傳遞增強可衡量的效果。

角度比較有利這讓我有機(jī)會看到很多新聞稿件。下面是常見的一些問題就是這些問題讓企業(yè)不能充分利用新聞稿所傳遞的搜索引擎可見度。

沒有鏈接。大多數(shù)新聞稿中都不包含文字超鏈接——通過一個字或詞語中所嵌入的鏈接讀者能夠看到企業(yè)網(wǎng)站上的相關(guān)網(wǎng)頁。鏈接太多。而另一方面我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)一旦決定使用鏈接就開始泛濫過度結(jié)果就是對搜索引擎來說這些過多的鏈接看上去就像垃圾一樣無用。

毫不相干或者―愚蠢的‖鏈接即在新聞稿中將與事件毫無關(guān)聯(lián)的文字中加入鏈接比如―點擊此處‖或―請聯(lián)系‖或―欲知詳情‖等等。請參見《如何在新聞稿中加入文字超鏈接》

標(biāo)題冗長滿是術(shù)語沒有關(guān)鍵字。

搜索引擎只能檢索出標(biāo)題的前65個字

而且也沒人想看過長的標(biāo)題——我們的眼睛只會變得遲鈍。

使用術(shù)語而不是人們常用的詞語作為搜索關(guān)鍵字輸入Google等引擎網(wǎng)站。我認(rèn)為一個很好的例子可能是使用―對于社交談話終端對終端的監(jiān)測解決方案‖類似術(shù)語而不采用常用的搜索詞語―社交 寫作——包含關(guān)鍵字和相關(guān)縮寫詞令人欣慰的是這也是讀者所喜歡的方式。現(xiàn)在對于內(nèi)容優(yōu)化主要是要創(chuàng)作出具有易讀性和關(guān)聯(lián)性的信息。

新聞稿在搜索引擎優(yōu)化方面的常見問題 Sarah Skerik 開發(fā)與實施一套搜索引擎優(yōu)化策略通常是網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的主要任務(wù)。然而當(dāng)其他部門展開市場營銷和品牌宣傳行動、加大在線內(nèi)容的發(fā)布速度之時企業(yè)在提升關(guān)鍵字搜索引擎優(yōu)化效果方面的機(jī)會也隨之大大提高。因此整個企業(yè)要加強對于關(guān)鍵字定位、使用和鏈接方面的協(xié)調(diào)和理解這一點至關(guān)重要。

我們一直在討論的―靈活性參與‖其結(jié)構(gòu)首先開始于傾聽而在本文中傾聽是一個非常寬泛的術(shù)語。當(dāng)然密切注意社交網(wǎng)絡(luò)上的談?wù)搩?nèi)容非常重要。但是就新聞稿的內(nèi)容和搜索而言另外一種傾聽方式則是關(guān)注你的受眾群的喜好和行為。你可以通過一些渠道來了解比如網(wǎng)站的分析、通過什么搜索關(guān)鍵字能夠找到你的博客、在你的網(wǎng)站和博客上什么內(nèi)容最受歡迎。考慮到搜索與社交網(wǎng)絡(luò)之間的關(guān)系搜索引擎優(yōu)化以及構(gòu)成優(yōu)化的行為關(guān)鍵字研究、鏈接、內(nèi)容優(yōu)化應(yīng)該成為靈活性公共傳播的一種方式。許多新聞稿作者容易出現(xiàn)的錯誤 因為我在美通社所處的媒體監(jiān)測‖。

同樣的道理企業(yè)總是盲目地使用正式的語言而不采用受眾群的語言。在汽車論壇上你就能發(fā)現(xiàn)很多類似的例子很多公司喜歡使用―非一手機(jī)動車‖相對于―二手車‖和―機(jī)動車窗貼膜‖相對于―車窗膜‖。你會說―我要為機(jī)動車換油‖嗎我認(rèn)為不會。

一篇新聞稿講述太多內(nèi)容。想方設(shè)法吸引所有受眾群或在一篇新聞稿中講述三個內(nèi)容A公司宣布X產(chǎn)品上市、提供新的客戶門戶以及雇傭喬伊??施默埃這無論對于搜索引擎還是對于讀者都不會起到作用。特性與關(guān)聯(lián)性是有效公共傳播的標(biāo)志。在新聞稿中堅持表達(dá)主題如果你還有其他的主題想要表達(dá)可以再寫一篇新聞稿。冗長、擁有多個主題的新聞稿幾乎無法實現(xiàn)優(yōu)化對于目標(biāo)媒體和博主來說也同樣是一種挑戰(zhàn)。

新聞稿內(nèi)容過度優(yōu)化。

五年前關(guān)鍵字密度相對于新聞稿全篇長度你所使用的關(guān)鍵字的次數(shù)是搜索引擎優(yōu)化的一個重要因素。今天搜索引擎變得越來越復(fù)雜空洞乏味、滿是關(guān)鍵字的內(nèi)容很可能會被貼上―垃圾郵件‖的標(biāo)簽。因此要自然流暢地進(jìn)行.

第五篇：供應(yīng)鏈金融具四個特點

供應(yīng)鏈金融具四個特點：

供應(yīng)鏈金融具有以下四個特點：（深圳發(fā)展銀行天津分行貿(mào)易融資部）

第一，還款來源的自償性：

表現(xiàn)在通過操作模式的設(shè)計，將授信企業(yè)的銷售收入自動導(dǎo)回授信銀行的特定賬戶中，進(jìn)而歸還授信或作為歸還授信的保證。典型的應(yīng)用產(chǎn)品比如保理，其應(yīng)收賬款的回款將按期回流到銀行的保理專戶中。

第二、操作的封閉性：

表現(xiàn)在銀行要對發(fā)放融資到收回融資的全程進(jìn)行控制，其間既包括對資金流的控制，也包括對物流的控制，甚至包含對其中的信息流的控制。典型的產(chǎn)品如動產(chǎn)抵/質(zhì)押授信業(yè)務(wù)，銀行將企業(yè)所擁有的貨物進(jìn)行抵質(zhì)押，授信資金專項用于采購原材料，企業(yè)以分次追加保證金的方式分批贖出貨物，隨之進(jìn)行銷售。

第三、以貸后操作作為風(fēng)險控制的核心：

同傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，供應(yīng)鏈金融相對降低對企業(yè)財務(wù)報表的評價權(quán)重，在準(zhǔn)入控制方面，強調(diào)操作模式的自償性和封閉性評估，注重建立貸后操作的專業(yè)化平臺，以及實施貸后的全流程控制。

第四、授信用途的特定化：

表現(xiàn)在銀行授予企業(yè)的融資額度下，企業(yè)的每次出賬都對應(yīng)明確的貿(mào)易背景，做到金額、時間、交易對手等信息的匹配。

第二部分 供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品介紹

以上第一部分我首先簡要介紹了供應(yīng)鏈金融的概念和特點，接下來第二部分是這次講解的重點，我將詳細(xì)對預(yù)付融資和存貨融資、應(yīng)收帳款保理融資三類供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹并舉例說明。

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，通常都是先付出資金、購入存貨，再售出產(chǎn)成品、收回資金，由此構(gòu)成一個經(jīng)營循環(huán)。在這個經(jīng)營循環(huán)中企業(yè)的資產(chǎn)會以預(yù)付賬款、存貨、應(yīng)收賬款三種形式存在，圍繞這三種存在形式，銀行的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品則分為預(yù)付融資、存貨融資和保理三種。

首先，介紹存貨融資產(chǎn)品，一般包括動產(chǎn)抵/質(zhì)押融資、非標(biāo)準(zhǔn)倉單融資、標(biāo)準(zhǔn)倉單融資等幾種。這里我主要針對動產(chǎn)抵質(zhì)押融資，從業(yè)務(wù)定義、業(yè)務(wù)優(yōu)勢、操作流程、企業(yè)應(yīng)注意事項幾方面進(jìn)行介紹并舉例說明：

一、動產(chǎn)抵質(zhì)押

什么是動產(chǎn)抵質(zhì)押呢？

(一)產(chǎn)品定義

動產(chǎn)抵/質(zhì)押是指企業(yè)以自有或者第三方存貨提供抵/質(zhì)押，銀行為企業(yè)提供融資支持，并委托銀行認(rèn)可的監(jiān)管方對抵/質(zhì)押物進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)管的一項金融業(yè)務(wù)。

這項項業(yè)務(wù)分為靜態(tài)抵(質(zhì))押或動態(tài)抵(質(zhì))押兩種操作方式。靜態(tài)方式下企業(yè)提貨時必須打款贖貨，不能以貨換貨；動態(tài)方式下，只要總貨值不低于銀行要求的最低價值，可以用以貨易貨的方式。也就是用符合銀行要求的、新的等值貨物替代打算提取的貨物。

這項業(yè)務(wù)具有先下面三個優(yōu)勢：

(二)業(yè)務(wù)優(yōu)勢

第一、對于許多無法提供不動產(chǎn)抵押或第三方擔(dān)保的中小企業(yè)，只要擁有銀行認(rèn)定的可進(jìn)行抵/質(zhì)押的貨物(比如鋼材、煤炭)，并交付給銀行指定的倉儲監(jiān)管公司監(jiān)管，就可以從銀行獲得融資。從而將原本積壓在存貨上的資金盤活，并且有利于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模；

第二、這項業(yè)務(wù)不轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)，不影響正常經(jīng)營周轉(zhuǎn)；

第三、融資方式靈活多樣，包括流動資金貸款、開立銀行承兌匯票、信用證、銀行保函等；

第四、企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營需要分批贖貨，無須一次性籌集大筆的贖貨資金。

(三)操作流程

該項業(yè)務(wù)的操作流程是這樣的：

①企業(yè)、倉儲監(jiān)管方與銀行簽署《倉儲監(jiān)管協(xié)議》；

②企業(yè)向銀行繳存一定保證金，并簽署相關(guān)授信協(xié)議文本；

③企業(yè)配合銀行落實抵押登記，監(jiān)管人員落實日常監(jiān)管；

④銀行向企業(yè)提供融資；

⑤企業(yè)申請?zhí)嶝浨埃蜚y行保證金賬戶劃付贖貨款項；

⑥銀行確認(rèn)收到款項后，通知監(jiān)管方釋放所抵(質(zhì))押的貨物。

(三)注意事項

銀行在操作這項業(yè)務(wù)中一般會有如下規(guī)定，企業(yè)在申請授信時應(yīng)予以關(guān)注：

1、銀行一般會對能夠進(jìn)行抵質(zhì)押的商品采取目錄制管理，進(jìn)入目錄的商品必須具備品質(zhì)穩(wěn)定、變現(xiàn)渠道暢通、市場價格運行平穩(wěn)等特點；

2、為防范跌價風(fēng)險，銀行一般會對抵質(zhì)押物的價值打折后提供融資，通常不超過70%；

3、在授信期間內(nèi)，銀行會對產(chǎn)品價格變化進(jìn)行盯視并配備價格補償機(jī)制，當(dāng)?shù)仲|(zhì)押價格大幅下跌時會要求企業(yè)補貨或補充保證金；

4、企業(yè)需要向監(jiān)管公司支付一定金額的監(jiān)管費，監(jiān)管費通常按照銀行審批額度的一定比例收取。

(四)舉例說明

接下來，我將以一個實際案例對動產(chǎn)抵質(zhì)押產(chǎn)品進(jìn)行說明：

余先生從93年起涉足當(dāng)時中國剛剛興起的木地板行業(yè)，到了2000年正式設(shè)立了A木業(yè)公司，開始規(guī)范化生產(chǎn)經(jīng)營。到2006年，企業(yè)建立完善的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷系統(tǒng)，保持了良好的市場競爭力和品牌效應(yīng)，并形成了穩(wěn)定的上下游供應(yīng)鏈關(guān)系。

A公司上游主要為國內(nèi)外木板材和夾板供應(yīng)商，多年來合作關(guān)系良好，進(jìn)貨渠道穩(wěn)定且有保障。在對上游的結(jié)算方式上，向國外采購主要采取TT方式，國內(nèi)采購主要為現(xiàn)款現(xiàn)貨；對下游銷售則主要通過經(jīng)銷商，一般采取款到發(fā)貨原則，應(yīng)收賬款規(guī)模很小。

銀行經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)流動資產(chǎn)中占壓資金最大的是季節(jié)性存貨部分，這部分存貨用于單一產(chǎn)品生產(chǎn)，因此周轉(zhuǎn)時間較長，資金在短期無法回籠。為此，銀行業(yè)務(wù)人員推薦A公司使用動產(chǎn)抵(質(zhì))押產(chǎn)品，具體操作采用動態(tài)動產(chǎn)抵押方式，以企業(yè)木板材和木地板產(chǎn)品作為抵押物，并由銀行認(rèn)可的倉儲公司入駐監(jiān)管，銀行用流動資金貸款和開立銀行承兌匯票方式對企業(yè)給予融資。企業(yè)獲得銀行授信后，即用于向上游供應(yīng)商購買原材料用于生產(chǎn)，待銷售資金回籠后打款贖貨，或者以貨換貨。

使用動態(tài)動產(chǎn)抵押產(chǎn)品，A公司一方面盤活了企業(yè)存貨積壓的資金，提高了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；同時保證了企業(yè)的原料供應(yīng)，順利實現(xiàn)了擴(kuò)大生產(chǎn)的目標(biāo)；此外，由于批量購置的原木存貨價格上漲，又使企業(yè)盈利能力增強，并對其短期償債能力的提升有了較大支持，可謂一舉三得。2007年，A公司的門店比上年增加35%，實際銷量增加46%，盈利增加50%，還投資建立了3家新工廠，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

前面，我從幾個方面并通過案例是對存貨融資產(chǎn)品的介紹。下面，我講一下預(yù)付融資產(chǎn)品

預(yù)付融資是銀行以客戶與上游廠商簽訂的商務(wù)合同為基礎(chǔ)，通過簽訂三方協(xié)議，為客戶提供預(yù)付款融資，包括先票后貨業(yè)務(wù)、擔(dān)保提貨業(yè)務(wù)、未來貨權(quán)質(zhì)押開立信用證業(yè)務(wù)。其中先票后貨和未來貨權(quán)質(zhì)押開證業(yè)務(wù)在上游廠商發(fā)貨之后一般會會轉(zhuǎn)為動產(chǎn)抵質(zhì)押。

預(yù)付融資具有以下三個共性的功能特點：

1、利用銀行融資支付貨款，減少自有資金占用；

2、利用預(yù)付結(jié)算方式批量定購，取得優(yōu)惠價格，擴(kuò)大盈利空間；

3、融資手續(xù)簡便，無需提供其他抵質(zhì)押物或保證擔(dān)保。

一、先票后貨

首先講的是先票后貨產(chǎn)品：

(一)產(chǎn)品定義

先票后貨是指商品買方從銀行取得授信，支付貨款；商品賣方按照購銷合同以及合作協(xié)議書的約定發(fā)運貨物，并以銀行為收貨人的授信模式。

(二)業(yè)務(wù)優(yōu)勢

該業(yè)務(wù)對于借款企業(yè)而言，有如下優(yōu)勢：

1、企業(yè)融資不受已有存貨規(guī)模限制，與存貨融資相比，進(jìn)一步將融資的時點前置到增量采購階段；

2、利用少量保證金擴(kuò)大采購規(guī)模，并可因大量預(yù)付貨款獲得較高折扣；

3、可提前鎖定價格，防止?jié)q價風(fēng)險。

對上游供應(yīng)商而言，有如下優(yōu)勢

1、可以實現(xiàn)大額銷售；

2、取得預(yù)付賬款，直接確認(rèn)當(dāng)期銷售收入，有效改善當(dāng)期現(xiàn)金流

3、有可能向商品買方收取較高的票據(jù)貼現(xiàn)利息，獲得一定的財務(wù)收益；

4、引入銀行和第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)，協(xié)助供應(yīng)商強化對經(jīng)銷商的信用考察和存貨管理。

(三)業(yè)務(wù)流程

第一步①企業(yè)、供應(yīng)商與銀行三方簽署《合作協(xié)議》；企業(yè)、監(jiān)管方與銀行簽署《倉儲監(jiān)管協(xié)議》；

②企業(yè)向銀行繳存一定比例保證金；

③銀行直接將授信資金作為預(yù)付款支付給上游供應(yīng)商；

④供應(yīng)商收到貨款后在銀行約定時間內(nèi)發(fā)貨到銀行指定地點，以銀行或銀行指定的監(jiān)管方為收貨人；

⑤企業(yè)將貨物抵(質(zhì))押給銀行；

⑥企業(yè)提貨之前，向銀行按比例劃付贖貨款項；

⑦銀行收到贖貨款通知監(jiān)管方釋放所抵/質(zhì)押的貨物。

下面我通過一個案例以更好地地對先票后貨業(yè)務(wù)加以說明：

(四)案例

B公司成立于2000年，主營鋼材貿(mào)易，是華東多家鋼鐵集團(tuán)的區(qū)域代理商，向多家工程公司、建筑集團(tuán)供應(yīng)鋼材。企業(yè)上下游客戶穩(wěn)定、購銷順暢，預(yù)付賬款周期在一個月左右，銷售資金回籠及時。

2007年底，鋼材市場供銷兩旺。下游需求量顯著增長，對B公司提出了更大的供貨要求；同時，鋼材市場的旺盛需求也使企業(yè)急需資金鎖定貨源，如果企業(yè)不能迅速鎖定上游貨源以滿足下游需求，多年的供應(yīng)鏈合作關(guān)系就可能破裂。

銀行經(jīng)過分析B公司的財務(wù)報表，發(fā)現(xiàn)公司流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)86.5%，其中預(yù)付賬款占比很高，占到總資產(chǎn)的53.4%的，針對B公司經(jīng)營特點，銀行建議企業(yè)借助與上游鋼廠長期合作的信譽，使用先票后貨產(chǎn)品進(jìn)行融資，以銀行承兌匯票作為主要付款方式。

具體操作流程為：由銀行和B公司、上游鋼鐵集團(tuán)簽訂三方協(xié)議，賣方承擔(dān)到期未發(fā)貨的退款責(zé)任。銀行開立期限六個月、以上游鋼廠為收款人的銀行承兌匯票，并由銀行送達(dá)收款人處簽收。鋼廠收款后發(fā)貨到銀行指定的監(jiān)管倉庫，B公司隨后分批打款贖貨。

B公司通過使用先票后貨產(chǎn)品，僅動用少量保證金就完成了大批鋼材的采購，不僅滿足了下游需求，穩(wěn)定了供應(yīng)鏈關(guān)系；而且，在2008年初鋼材價格大漲的行情中利用融資購買的存貨顯著升值，僅升值收益占據(jù)了創(chuàng)造了當(dāng)年利潤的23%。

二、擔(dān)保提貨

(一)產(chǎn)品定義

擔(dān)保提貨是指商品買方從銀行取得授信，用于支付預(yù)付貨款；當(dāng)買方需要提貨時向銀行補充保證金，商品賣方按照銀行指示為買方辦理提貨的融資模式。該模式下，若買方最終未能向歸還銀行支付的融資款，則賣方對差額部分承擔(dān)付款責(zé)任，該業(yè)務(wù)又叫賣方擔(dān)保買方信貸或廠商銀。

(二)擔(dān)保提貨業(yè)務(wù)的具有如下優(yōu)勢：

1、對借款企業(yè)而言，優(yōu)勢為：

(1)在購貨階段向客戶提供融資，解決客戶采購形成的資金缺口；

(2)不對所采購貨物實施第三方倉儲監(jiān)管，減少操作成本；

(3)貨權(quán)歸屬客戶，不影響其日常經(jīng)營。

2、對供應(yīng)商而言：

(1)實現(xiàn)大額銷售；

(2)取得預(yù)付賬款，緩解資金壓力，有效改善當(dāng)期現(xiàn)金流入表現(xiàn)；

(3)有可能向商品買方收取較高的票據(jù)貼現(xiàn)利息，獲得一定的財務(wù)收益。

(三)操作流程

第一步①企業(yè)、供應(yīng)商與銀行簽署《合作協(xié)議》；

②企業(yè)向銀行繳存保證金或匹配自有資金，并簽署相關(guān)授信協(xié)議文本；

③銀行授信資金定向支付給上游供應(yīng)商；

④企業(yè)劃付贖貨款項；

⑤銀行通知上游供應(yīng)商按協(xié)議約定發(fā)貨；

⑥授信到期客戶若未完全提貨，供應(yīng)商承擔(dān)差額退款責(zé)任。

(四)舉例說明

C公司成立于2001年6月，是一家以鋼材銷售、加工剪切、配送為一體的服務(wù)經(jīng)銷企業(yè)。該公司是國內(nèi)多家鋼鐵集團(tuán)的區(qū)域代理商，向多家工程公司、電器集團(tuán)供應(yīng)鋼材，上下游交易關(guān)系穩(wěn)定。

2004年，國內(nèi)高級板材需求量持續(xù)增加，企業(yè)急需通過融資擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，但由于企業(yè)缺乏固定資產(chǎn)抵押和有效的信用擔(dān)保，多次申請銀行融資均未成功。

銀行針對C公司預(yù)付賬款占到總資產(chǎn)49.2%的情況，建議以向上游廠商支付預(yù)付賬款后形成的未來提貨權(quán)益為質(zhì)押，使用擔(dān)保提貨模式融資，在三方簽訂合作協(xié)議并支付部分保證金后，由銀行開立銀行承兌匯票支付貨款給上游廠商。企業(yè)需要提貨時即向銀行打款贖貨，上游廠商按銀行指令發(fā)貨，企業(yè)無需提前進(jìn)行存貨管理。

C公司得到1800萬授信后，以少量保證金完成了大批鋼材采購，基本解決了資金缺口問題，并大大節(jié)省了存貨管理成本。公司2005售收入比 上一年增長了33%。

接下來，我將向大家介紹最后一項產(chǎn)品——未來貨權(quán)質(zhì)押開證

三、未來貨權(quán)質(zhì)押開證

(一)產(chǎn)品定義

未來貨權(quán)質(zhì)押開證是指，銀行根據(jù)進(jìn)口商的申請，在進(jìn)口商按照銀行規(guī)定交納一定比例的保證金后對外開立信用證，信用證項下未來貨權(quán)質(zhì)押給銀行，銀行通過控制信用證項下的貨權(quán)，監(jiān)控進(jìn)口商的買賣行為，并采取必要風(fēng)險控制手段而開展的一種封閉式的短期融資授信業(yè)務(wù)

(二)業(yè)務(wù)優(yōu)勢

(1)對借款企業(yè)而言，有以下4點優(yōu)勢：

1、解決企業(yè)向國外出口商采購終端商品或原材料形成的資金缺口；

2、信用證到期前，可選擇進(jìn)口押匯進(jìn)行承接，延長授信總期限，緩解支付壓力；

3、使用信用證進(jìn)行結(jié)算，有利于爭取更優(yōu)惠的價格條件。

4、融資比例最高可達(dá)80%，可因大量采購獲得較高折扣。

(2)對出口商而言，具有下列3點優(yōu)勢：

1、實現(xiàn)大額銷售；

2、采用信用證方式結(jié)算，避免買方的信用風(fēng)險；

3、可利用收到的信用證融資，緩解資金壓力。

(三)業(yè)務(wù)流程

第一步①企業(yè)與出口商簽訂商品進(jìn)口合同；

②企業(yè)向銀行交存一定比例的保證金；

③銀行向出口商開出信用證；

④出口商按合同約定裝運貨物，提交合格單據(jù)；

在銀行收到單據(jù)，企業(yè)可選擇兩種操作，一種是補足保證金，銀行放單。

另一種是企業(yè)申請辦理進(jìn)口押匯，如辦理進(jìn)口押回則銀行將指定報關(guān)行報關(guān)，并將貨物置于指定監(jiān)管公司監(jiān)管之下，同時辦理貨物的抵質(zhì)押手續(xù)。如企業(yè)需要提貨則補入保證金，銀行通知監(jiān)管公司放貨。

接下來，我用一個案例進(jìn)行說明，以便于理解

四、案例

D公司成立于2001年，從事油品等大宗商品的進(jìn)口，主要采用信用證方式結(jié)算，2007年貿(mào)易量達(dá)到1.5億美金。隨著國內(nèi)油品需求量大幅增加和國際油價的波動，公司計劃大幅增加油品進(jìn)口量，但由于缺乏傳統(tǒng)的抵押擔(dān)保，難以獲得銀行授信，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)發(fā)展。

為此，銀行向D公司推薦未來貨權(quán)質(zhì)押開證業(yè)務(wù)，企業(yè)只需交納少量保證金，并將信用證項下未來貨權(quán)質(zhì)押給銀行，即可對外開證。這一業(yè)務(wù)突破了傳統(tǒng)交納全額保證金、或以其他擔(dān)保方式取得銀行授信后開證的限制，提升了客戶的貿(mào)易能力，大大提高了杠桿收益。

企業(yè)使用銀行的未來貨權(quán)質(zhì)押開證業(yè)務(wù)一年半以后，貿(mào)易額增長50%，盈利增長45%。

以上是對存貨和預(yù)付融資兩項供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的介紹，針對這兩類產(chǎn)品我簡要說一下銀行的授信基本準(zhǔn)入條和企業(yè)申請融資所需要的基礎(chǔ)資料

先說準(zhǔn)入條件

1、企業(yè)主營業(yè)務(wù)突出，主要管理人員具備較豐富的行業(yè)專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗；

2、企業(yè)銷售狀況良好，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有較強的競爭力，經(jīng)營特色鮮明，所經(jīng)營的商品銷售順暢，無長期積壓現(xiàn)象，周轉(zhuǎn)速度快；

3、企業(yè)有穩(wěn)定的購銷渠道，與供貨商有長期、良好的貿(mào)易合作關(guān)系；

4、企業(yè)商業(yè)信用及銀行信用良好，無不良信用記錄；

5、企業(yè)財務(wù)狀況良好，資產(chǎn)負(fù)債率不超過當(dāng)?shù)赝袠I(yè)平均水平；

6、企業(yè)有真實的貿(mào)易背景，資金需求應(yīng)為主營業(yè)務(wù)所需的短期流動資金需求。

接下來是申請授信的基礎(chǔ)材料

1.經(jīng)年檢的營業(yè)執(zhí)照；

2.稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、企業(yè)法人代表身份證明、企業(yè)公司章程及貸款卡；

3.經(jīng)審計的近三年財務(wù)會計報表、近三月銀行對帳單；

4.貨物的增值稅發(fā)票，采購合同及下游銷售合同；

5.倉庫租賃協(xié)議或土地、廠房所有權(quán)證明、倉庫監(jiān)管方意見；

6.銀行要求提交的其他有關(guān)文件。

保理業(yè)務(wù)概述

一、保理業(yè)務(wù)的起源

“保理”一詞來源于英文Factoring，它同人類早期的商業(yè)活動有著緊密相連的淵源關(guān)系，現(xiàn)代國際保理的出現(xiàn)可追朔到19世紀(jì)末葉。它最初由美國近代商務(wù)代理活動發(fā)展演變而形成，20世紀(jì)60年代傳入歐洲大陸，并與歐洲國家傳統(tǒng)的銀行貿(mào)易融資活動相結(jié)合得以迅猛發(fā)展。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和買方市場的形成，保理業(yè)務(wù)作為集貿(mào)易融資與銀行信用于一身的新興現(xiàn)代金融服務(wù)已經(jīng)越來越被人們所認(rèn)識和采納。據(jù)統(tǒng)計，2007年，全球保理業(yè)務(wù)量為12000億歐元，年增長率達(dá)到14％。中國大陸地區(qū)2007年保理業(yè)務(wù)量為330億歐元，年增長率131％

下面具體介紹一下什么是保理業(yè)務(wù)

二、什么是保理業(yè)務(wù)

再此之前，首先介紹一下保理商的概念

保理商是為企業(yè)提供保理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其組織形式一般為商業(yè)銀行、商業(yè)銀行附屬公司或獨立保理公司。

下面介紹保理業(yè)務(wù)的定義

保理是一項綜合性金融服務(wù)。在保理服務(wù)中，賣方企業(yè)將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谂c買方的商品銷售（或）服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商為賣方提供下列四項服務(wù)中的至少兩項：

－－－－－－貿(mào)易融資

保理商可以根據(jù)賣方的資金需求，收到轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收帳款后，立刻對賣方提供融資，協(xié)助賣方解決流動資金短缺的問題。

－－－－－－銷售分戶帳管理

保理商可以根據(jù)賣方的要求，定期向賣方提供應(yīng)收帳款的回收情況、逾期帳款分析等，發(fā)送各類對帳單，協(xié)助賣方進(jìn)行銷售管理。

－－－－－－應(yīng)收帳款的催收

保理商有專業(yè)人士從事追收，他們會根據(jù)應(yīng)收帳款逾期的時間采取有理、有力、有節(jié)的手段，協(xié)助賣方安全回收帳款。

－－－－－－信用風(fēng)險控制與壞賬擔(dān)保

保理商可以根據(jù)賣方的需求為買方核定信用額度。對于賣方在信用額度內(nèi)發(fā)貨所產(chǎn)生的應(yīng)收帳款，保理商提供100％的壞賬擔(dān)保

從不同的維度進(jìn)行劃分，保理業(yè)務(wù)可分為幾種不同類型

三、保理業(yè)務(wù)的基本類型

（一）按照應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓是否通知買方分為明保理和暗保理

明保理：也稱為公開型保理，即保理商將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的事實通知買方，并指示其在應(yīng)收賬款到期日付款至指定賬戶。

暗保理：也稱為隱蔽型保理，即不將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的事實通知買方。包括雖然已通知但未取得通知有效性的證據(jù)。

（二）按照是否承擔(dān)壞賬風(fēng)險分為有追索權(quán)保理和無追索權(quán)保理。

有追索權(quán)保理業(yè)務(wù)，也稱回購型保理，是指保理商受讓應(yīng)收賬款后，買方到期不付款時，賣方承擔(dān)回購應(yīng)收賬款并歸還保理商融資的責(zé)任。

無追索權(quán)保理：也稱買斷型保理，是指買方如因信用問題而到期不付款時，保理商免除向賣方追索的權(quán)利。但買賣雙方交易糾紛引起的賬務(wù)風(fēng)險保理商不予承擔(dān)。

這里的“交易糾紛”指賣方因未恰當(dāng)履行或未完全履行商務(wù)合同義務(wù)而引起的糾紛。只要買方以此為由拒絕付款，保理商即認(rèn)為交易糾紛已經(jīng)發(fā)生。

（三）按買賣雙方是否處于一個國家或地區(qū)來劃分，可分為國內(nèi)保理和國際保理

 國內(nèi)保理：買賣雙方均在國內(nèi)的保理業(yè)務(wù)

 國際保理：買賣雙方有一個在國外的保理業(yè)務(wù)

（四）按參與保理的保理商數(shù)量來劃分，可將保理分為單保理和雙保理。

單保理：即只有一個保理商參與的保理業(yè)務(wù)，一般出現(xiàn)在國內(nèi)保理業(yè)務(wù)中。該保理商通常獨立為賣方提供應(yīng)收賬款融資、應(yīng)收賬款管理及催收等服務(wù)；

雙保理：有兩個保理商參加的保理業(yè)務(wù)。雙保理在國際保理中較為常見，分為出口保理商和進(jìn)口保理商。

通常出口保理商向出口商提供融資、應(yīng)收賬款管理服務(wù)，而進(jìn)口保理商則提供催收、壞賬擔(dān)保、進(jìn)口方資信調(diào)查等服務(wù)。

第二部分 國內(nèi)保理業(yè)務(wù)



目前，國內(nèi)外以大型企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈形態(tài)已經(jīng)基本確立，這些企業(yè)通常通過供應(yīng)鏈管理來降低采購成本、提升效能，其中賒銷結(jié)算逐漸成為這些企業(yè)控制供應(yīng)商的重要手段之一。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2008年我國企業(yè)的應(yīng)收賬款余額已接近10萬億人民幣。據(jù)預(yù)測，未來三年中國保理業(yè)務(wù)將以150％的年均增長速度增長。

在這種形勢下，很多企業(yè)相應(yīng)產(chǎn)生了以下困難及需求：

（一）流動資金短缺：

表現(xiàn)為向強勢下游賒銷占壓大量資金，尤其對于中小型企業(yè)由于融資渠道不暢導(dǎo)致流動資金周轉(zhuǎn)困難

（二）財務(wù)管理困難：

表現(xiàn)為應(yīng)收賬款分散、維護(hù)成本高、沒有專業(yè)化的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)

（三）財務(wù)報表有待美化：

對于一些上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)存在美化財務(wù)表具有較強需求（無追索權(quán)保理）。

銀行的國內(nèi)保理業(yè)務(wù)所具備的基本功能可有效解決上述困難

一、功能全面：

（一）融資功能

同其他融資產(chǎn)品相比，企業(yè)可在沒有固定資產(chǎn)、存貨抵押或擔(dān)保的情況下，僅憑應(yīng)收賬款即可獲得銀行融資支持，加快現(xiàn)金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)速度，解決流動資金短缺困難。

（二）應(yīng)收賬款管理功能

企業(yè)可將應(yīng)收賬款管理、應(yīng)收賬款催收、買方資信調(diào)查外包給銀行，避免影響與下游客戶的關(guān)系。

（三）美化報表功能

在無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)模式下，企業(yè)可將應(yīng)收賬款賣斷給銀行，規(guī)避到期無法收款的風(fēng)險，同時還能美化財務(wù)報表。

同時對于下游買方而言，保理業(yè)務(wù)還具備如下功能：

（一）延長賒銷賬期，獲得更優(yōu)惠的貿(mào)易條件；

（二）通過免費獲得銀行間接融資支持，減少財務(wù)支出，提高利潤率；

（三）建立穩(wěn)定的采購渠道，為擴(kuò)大生產(chǎn)提供物資支持，培育忠實的供應(yīng)商群體；

（四）若資信優(yōu)良，可獲銀行包買應(yīng)付賬款，在貿(mào)易中獲得良好的商業(yè)地位； 接下來，我將簡要介紹一下國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的操作流程 分為五個階段：

（一）業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段  企業(yè)在商務(wù)談判時，即可將辦理保理業(yè)務(wù)的意向告知買方，以便買方配合銀行提供相關(guān)信息；同時配合銀行業(yè)務(wù)人員提供企業(yè)基礎(chǔ)資料以及與買方的歷史交易資料；

（二）業(yè)務(wù)審批階段

在受理企業(yè)的保理業(yè)務(wù)融資申請后，銀行會為企業(yè)綜合情況核定融資額度，根據(jù)買方資質(zhì)核定買方信用額度，并與企業(yè)簽訂《國內(nèi)保理合同》等協(xié)議；

（三）應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓階段

企業(yè)發(fā)貨后，通過辦理發(fā)票轉(zhuǎn)讓手續(xù)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行。若采取明保理模式，企業(yè)需要提前在銀行開立保理回款專戶，并將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓事宜通知買方，同時要求買方在應(yīng)收賬款到期后將款項付至回款專戶；

（四）融資發(fā)放階段

銀行根據(jù)受讓企業(yè)應(yīng)收賬款金額的一定比例發(fā)放融資，具體融資比例可視企業(yè)的經(jīng)營、資信等綜合情況逐步提高，但一般不超過80％；

（五）應(yīng)收賬款收款階段

發(fā)票到期后，銀行為企業(yè)提供收款、催收等服務(wù)，在扣除融資本息與相關(guān)費用后將余額劃至企業(yè)的結(jié)算賬戶。

在有追索權(quán)保理模式下，若買方到期無法付款，則銀行可向企業(yè)行使追索權(quán)，要求回購應(yīng)收賬款；在有追索權(quán)模式，若買方到期無法付款且沒有發(fā)生商業(yè)糾紛，則壞賬風(fēng)險由銀行承擔(dān)。

以上為國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的完整業(yè)務(wù)流程，在此過程中銀行向企業(yè)提供了融資、應(yīng)收賬款管理、應(yīng)收賬款催收等一系列服務(wù)。

對于深發(fā)展國內(nèi)保理業(yè)務(wù)而言，同時還具備如下優(yōu)勢：

（一）優(yōu)勢一：支持多種業(yè)務(wù)類型的組合，主要包括以下四種：



1、有追索權(quán)明保理



2、有追索權(quán)暗保理



3、無追索權(quán)明保理



4、無追索權(quán)暗保理

其中無追索權(quán)保理對買方的準(zhǔn)入要求較高，要求買方資質(zhì)和信用非常好，其優(yōu)勢在于能夠減記借款企業(yè)應(yīng)收賬款從而達(dá)到優(yōu)化財務(wù)報表的目的。銀行在此類業(yè)務(wù)的授信審批過程中較為重視對買方資信的調(diào)查。

暗保理則普遍發(fā)生于買方較為強勢，不愿意配合做應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓確認(rèn)和回款賬戶變更的情況。此類業(yè)務(wù)對借款企業(yè)的準(zhǔn)入要求叫明保理要高，以防范借款企業(yè)挪用買方保理業(yè)務(wù)回款從而使得銀行第一還款來源落空。

（二）優(yōu)勢二：通知方式多樣

支持多種應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知方式，如公證機(jī)關(guān)公證送達(dá)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知書，可有效突破買方不配合的瓶頸；

既可逐筆通知，也可進(jìn)行一次總括性通知，操作靈活，客戶選擇空間大；

（三）融資方式十分豐富，更全面滿足客戶需求

支持預(yù)支價金、貸款、開立銀行承兌匯票、信用證、保函、商票貼現(xiàn)等多種方式。

（四）回款方式更靈活

配合客戶的交易習(xí)慣，現(xiàn)金或票據(jù)回款均可接受；

（五）收費方式富有彈性，幫助企業(yè)合理控制成本。

企業(yè)可根據(jù)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度選擇兩種收費方式：

第一種：按照銀行審批的額度收取，適合周轉(zhuǎn)速度較快的企業(yè)

第二種：按照向銀行轉(zhuǎn)讓的發(fā)票金額收取％，適合周轉(zhuǎn)速度較慢的企業(yè)。

下面通過幾個簡單的真實案例來說明保理業(yè)務(wù)的 特點和所具備的優(yōu)勢 第一個案例： 背景：



1、A企業(yè)是一個從事汽車零配件貿(mào)易的企業(yè)，主要給廣州本田、豐田等日系知名汽車廠商供貨；



2、雙方合作多年，貿(mào)易關(guān)系穩(wěn)定，應(yīng)收賬款余額維持在6000萬元左右，付款期為3至6個月；

遇到困難：



1、由于對車廠采取賒銷方式，A客戶被占用了大量流動資金，生產(chǎn)能力和發(fā)展規(guī)模收到限制，錯失很多與其他車廠合作的市場機(jī)會。



2、日系汽車廠商議價能力強，內(nèi)部管理嚴(yán)格，不以公司身份對外簽署應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的書面回執(zhí)；



3、汽車廠商一般在應(yīng)收賬款到期后以銀行承兌匯票支付貨款。

保理業(yè)務(wù)解決方案：

銀行通過考察A公司整體經(jīng)營狀況，并根據(jù)其與買方的交易流程、結(jié)算方式等特點，設(shè)計了國內(nèi)保理融資方案，給予A公司3000萬元保理額度，根據(jù)企業(yè)提供的發(fā)票金額的80％的予以融資，解決了企業(yè)流動資金短缺問題。

由于買方企業(yè)較為強勢，在通知環(huán)節(jié)采用了公證機(jī)關(guān)人員EMS寄送應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓通知的方式，有效突破了買方應(yīng)收賬款確認(rèn)的障礙。

企業(yè)收到車廠提供的銀行承兌匯票后可選擇在銀行貼現(xiàn)，若貼息較高可選擇背書轉(zhuǎn)讓給銀行進(jìn)行到期托收，操作方式靈活。

第二個案例

背景：



1、B客戶從事成品油貿(mào)易，上游供應(yīng)商為中石化，下游買方為各

大加油站；



2、企業(yè)購銷渠道穩(wěn)定，與上下游企業(yè)合作時間長；



3、在結(jié)算方式上，上游的中石化可接受3個月內(nèi)的銀行承兌匯票付款。

遇到的困難：

由于上下游貿(mào)易價差空間小，B客戶無法承擔(dān)較高的利息成本。

解決方案：

針對這種情況，銀行在保理業(yè)務(wù)的授信使用方式上采用了票據(jù)融資方式，即不以貸款方式發(fā)放融資，而替換為銀行承兌匯票，除手續(xù)費外，無需額外利息支出，切實降低了企業(yè)的財務(wù)成本。

最后一部分，我將介紹一下保理業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件及所需基礎(chǔ)材料

第三部分保理業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件及所需基礎(chǔ)材料

一、哪些企業(yè)能夠申請保理業(yè)務(wù)：

1、應(yīng)當(dāng)是經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企業(yè)，具備獨立法人資格；

2、企業(yè)資信良好，具有良好的發(fā)展前景，產(chǎn)品銷售渠道通暢；



3、企業(yè)與買方采用賒銷方式進(jìn)行商品交易，且與買方有較長期的合作關(guān)系。

4、買方為信譽良好、具有履約實力的企業(yè)；

5、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，易于保管，市場前景較好。

6、前兩個會計經(jīng)營正常、財務(wù)狀況良好，現(xiàn)金流量無異常。

7、應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)合理、壞賬比例適度、風(fēng)險能有效預(yù)測和控制；

二、對應(yīng)收賬款的要求：

1、應(yīng)收賬款權(quán)屬清楚，沒有爭議，不受抵消權(quán)、質(zhì)押權(quán)、留置權(quán)、抵押權(quán)及求償權(quán)的影響；

2、購銷合同中沒有對應(yīng)收賬款禁止轉(zhuǎn)讓的條款；

3、商務(wù)合同已生效，且賣方已履行合同項下的義務(wù)；

4、應(yīng)收賬款未到期；

5、應(yīng)收賬款付款到期日不少于15天且不超過1年；

6、應(yīng)收賬款的付款人不是申請人的關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)

7、不是代銷或者其他方式約定銷售不成即可退貨而形成的應(yīng)收賬款

8、商務(wù)合同中不含附條件的分期付款條款；

9、僅指應(yīng)收賬款凈額＝合同金額－買方預(yù)付款－買方已付款－傭金－銷售折扣－質(zhì)保金等；

三、申請保理業(yè)務(wù)所需基礎(chǔ)資料



1、經(jīng)年檢的營業(yè)執(zhí)照副本；



2、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、企業(yè)法人代表身份證明、企業(yè)公司章程及貸款卡；



3、保理業(yè)務(wù)申請書；



4、經(jīng)審計的近三年財務(wù)會計報表；



5、應(yīng)收賬款的詳細(xì)情況，包括商務(wù)合同、發(fā)票、運輸單據(jù)、結(jié)算憑證等；



6、應(yīng)收賬款付款人情況介紹；



7、銀行要求提交的其他有關(guān)文件。