第一篇：宏興公司HR針對新進員工的入司培訓計劃

宏興公司HR針對新進員工的入司培訓計劃

宏興公司人力資源部針對公司新進員工的培訓內容上圍繞入職指導、入職培訓、在崗培訓、管理培訓等四個方面，并以落實意識能力、提高工作績效、培訓效果顯著為核心。

企業制定員工培訓計劃的目的是提升員工和管理者的素質，提高企業的管理水平，保證企業的可持續性發展，所以公司員工培訓工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標。

一、目前各站員工對企業認知的現狀

1、公司各站一線員工對公司狀況認知度不高，以##站為例，11月9日參加培訓的14名員工中，僅有1名員工能夠正確回答宏興集團公司目前在銀川市擁有的加氣站數量，11月6日在###站所開展的培訓課程中24名員工僅有2名員工，能夠準確回答目前宏興集團公司擁有加油站、加氣站數量。員工對企業文化絲毫不了解，形式嚴峻。

2、公司各站員工對加油氣員的禮儀規范、崗位職業技能、職業道德等知識認知度缺乏。

二、入司新員工培訓目的1、為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣。

2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望。

3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平臺。

4、使新員工了解公司的各項管理制度、崗位激勵考核制度，并能夠嚴格遵守。

5、讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感。

6、使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系。

7、培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

三、入司新員工培訓內容

新員工培訓項目實施方案

1．就職前培訓

到職前：

致新員工歡迎信

讓本部門其他員工知道新員工的到來

準備好新員工辦公場所、辦公用品

準備好給新員工培訓的部門內訓資料

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

準備好給新員工的入職培訓工作

2．部門崗位培訓

到職后第一天：

到人力資源部報到，進行新員工須知培訓。

到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定。

新員工工作描述、職責要求。

企業文化、公司制度、崗位職責介紹.、銷售技巧的培訓

薪資待遇及社會保險與繳費比例

到職后一個月

人力資源及培訓部與現場經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3．公司整體培訓：

公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業務

公司政策與福利、公司相關程序、績效考核

公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

.人力資源部 2012-11-9

第二篇：公司新進員工培訓計劃

公司員工培訓計劃

第一章專業知識培訓

1.銷售人員基本要求培訓 2.房地產專業術語培訓 3.房地產市場的發展空間和前景市場4.國家對市場的調控制度

第二章客戶類型性格分解

1.針對客戶的性格類型進行分解2.分解之后進行語言模擬訓練3.制定相關針對性說辭

第三章逼定專業技巧培訓

1.客戶逼定具備哪些條件2.逼定時所用的相關用語3.客戶不能逼定需怎樣對待4.逼定時間或早或晚需怎樣補救

第四章項目專業培訓

1.項目的相關硬件知識培訓2.項目的所在地政府規劃3.開發商實力背景了解

4.升值潛力剖析5.項目未來前景規劃及目標

第五章戶型剖解分析優劣勢

1.針對每個戶型都要寫出它的優劣勢2.針對現有戶型描繪，裝修風格造夢3.要賣別人不賣的戶型因該怎樣進行推薦介紹

第六章市場調研

1.針對現有的市場對其它項目做出詳細了解2.分析判斷出與我們所賣項目的優劣勢3.讓客戶從專業的角度了解我們的項目和其它開發商的項目客觀理性的做出判斷4.最終達到知己知彼百戰不殆的銷售理念

第七章綜合考核

1.對上崗銷售做出合理化的能力認可2.考核銷售人員的思維變通能力3.最終我們的銷售在銷售方面達到即保質也要保量

第八章項目流程操作

由公司經理或者有一定資歷的老員工帶領了解，熟悉項目的相關流程，避免出現不必要的錯誤，引起誤會。

第九章貫徹執行力

所有公司人員必須服從公司的管理分配和調度配合。具備相關的團隊配合力和獨立作戰談判能力

第十章 五個為什么為中心思想引導客戶

1.為什么要現在買房2.為什么要買燕郊的房子3.為什么要買我們項目的房子4.為什么要買這套房子5.為什么要買這個戶型的房子

第三篇：公司新進員工入職培訓心得體會

公司新進員工入職培訓心得體會

由公司人力資源部組織的新員工入職培訓，雖然時間很短，只有三天，但是在最短的時間內我對公司的歷史沿革、組織機構與企業文化有了初步了解、同時對各生產部門相關專業知識進行了系統的學習。在這短短的時間里，我卻能感受到公司領導的關懷與溫暖，領導的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我迅速的擺正了自己的位置、明確了自己的目標;溫馨的同事不懈的幫助，使我們得以更快地步入工作的正軌;這里更有一個廣闊的事業舞臺，供我們施展自己的才華，創造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己當初的決定而慶幸，我會用優秀的工作業績來為公司的發展作出自己的貢獻!

這次培訓雖然只有短短的三天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐。

首先，我受到了精神上的洗禮。擔任這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經驗、無不體現著一種嚴謹、認真、負責的精神。這種經驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習!

其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天葉總闡述了公司的歷史、現狀及未來發展戰略，使我對公司的發展史有了更全面的認識，更堅定了我作為一名溫馨人的自豪感與歸屬;其他各位領導的講課則緊扣公司的各項主營業務，作了細致詳盡的講解，使我對公司的各項業務有了大致的了解。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎!

第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓我認識了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強烈。我想我們雖然來自不同的地方，有著不同的專業背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個共同的身份，那就是“溫馨人”。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協力、各盡所能，為公司未來的發展創造新的業績、為“溫馨人”增添新的榮譽!

三天的培訓雖然結束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作應該是我們當下思考的核心問題。下面我僅提出以下幾點與各位新同事共勉：

1、盡快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環境

從“生手”到“熟手”是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應該明白，我們的身份不再是“外人”，而是一名公司員工，熟悉公司的各項規章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。

2、著力培養忠誠意識、責任意識、吃苦耐勞意識

在培訓的第三天，國學老師向我們強調了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現自己成長的大舞臺。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。因此，我們應該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔責任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創造優秀的業績，以此來證明自己的忠誠。

3、時刻謙虛謹慎、虛心學習，盡快熟悉本職工作

我們平時只是理論知識、少的是實踐經驗。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神、虛心向公司的前輩學習;要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經驗、實現成長。

未來的工作也許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領導的關懷和正確領導，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于“溫馨人”的工作業績!

第四篇：公司新進員工入職培訓方案

公司新進員工入職培訓方案：

為了滿足公司發展需要,打造一支高素質、高效率、高執行力團隊，使公司在激烈的市場競爭中有較強的生命力、競爭能力,特制定本方案。

一、目的:本方案屬于新員工入職制度之一,在于幫助新入職員工快速融入公司企業文化, 樹立統一的企業價值觀念、行為模式,了解公司相關規章制度,培養良好的工作心態、職業素質、為勝任崗位工作打下堅實的基礎。

二、入職培訓內容:

1、培訓紀律要求：手機模式調成靜音或震動狀態，代表公司歡迎新進人員的進入。（視情況定，適合入職人員多的情況）

2、公司簡介及教授簡介：可以在公司文化墻的前面進行介紹（公司的主打產品醫用CT，安檢機，軍工用品，技術的高科技。）涉及高科技行業，和員工保密協議的簽署。

3、組織結構：公司結構的簡單介紹以及公司經理和管理人員的簡單介紹，年輕的力量和雄厚的技術支持（總經理以及總經理對工作人員的工作要求：效率和忠誠）。以及介紹公司的運營模式流程化。

4、企業文化：簡約，在思想上更簡單一點，在物品的使用上更節約一點。效率第一。

5、企業對員工的希望：好學上進，懂得優勝劣汰的生存道理，追求個人能力的進步。公司有各種類別的書籍供全體人員借閱。

6、未來展望：突出“開拓創新世界一流”的口號，產品的銷售將打

入世界市場，有很美好的前景。

7、公司所有制度的培訓：上班時間安排，辦公室著裝禮儀，打卡制度，會議制度，報銷制度，物品領用制度，請假制度，及所有擬定的制度。

8、新進人員的工作職責及崗位描述：根據崗位要求對新進人員要做的工作進行簡單介紹。

9、新進員工實習和轉正安排：實習期根據實習表現來決定，一般實習期為一個月，實習期待遇的發放標準和轉正后的工資發放標準（底薪+個人不同的績效考核獎+交通補貼+餐補）以及公司福利系統（生日禮品獎+國家法定節假日+傳統節日過節費+團隊出游聚餐等）。根據實習期的表現測評決定是否轉正為正式員工。

10、成為正式員工安排：簽署勞動合同和保密協議。

三、員工入職培訓流程：

1、入職第一天上午8:30—9:30：公司簡介和教授簡介以及對公司組織結構的了解，要求培訓人員必須熟悉了解公司資料和教授資料，對教授和與教授同一領域的重要人物的成就進行詳細介紹，突出公司的技術優勢。在人員比較少的階段可以介紹認識公司每位員工，在各個部門成立以后介紹每個部門的職責和公司運行模式。培訓結束后給入職人員相關資料進一步熟悉。

2、入職第一天下午2:00—3:00：企業未來展望以及公司對員工的要求。要求培訓人員要突出公司產品的優勢和目前企業的發展以及產品的銷售市場是面向世界的，突出“開拓創新世界一流”的口號。通過

對企業未來的展望引申到企業對員工的要求。員工必須懂得創新，優勝劣汰的道理，要不斷提升自己。公司員工的工作時間，每天的時間安排，和各種制度的布置。突出通過制度的執行實現公司的美好展望。將公司制定的相關制度給入職人員進行進一步熟悉。

3、入職第二天上午8:30—9:30：企業理念和企業文化的培訓：簡約和效率。“簡”即簡單，公司員工普遍年輕，在相處上突出簡單和諧，引申團隊力量的積聚；“約”即節約，可以通過對名人和總經理的節約事件來要求新進人員在工作中物品使用和領購需要保證的節儉心態。工作效率的要求必須在短時間里做最好的結果。

4、入職第二天下午2:00—3:00：介紹公司對實習人員和轉正后員工的福利待遇，工資結構和獎懲制度的簡單說明。以及勞動合同的簽署時間，和保密協議的簽訂。提供獎懲制度相關資料的學習。

5、入職后第二天下午4:30—5:00：可以對入職人員進行簡單培訓考核，通過考核了解新進員工對培訓知識的掌握程度，同時考核培訓人員的培訓效果。

6、入職后第二天下午5:00—5:30：總經理或者公司主管向新進員工表示歡迎，并激勵員工辛勤工作。

7、入職后第三天上午8:30：將新進員工引入各部門，或相應的工作崗位。

四、可以培訓的小故事：

1、團隊精神公司人員平均年齡是在25—30歲，最有朝氣最有力量的團隊也是最好溝通的團隊。一根繩子的力量是微不足道的但是無

數的一根繩子捆綁在一起力量是無窮的。在這個團隊里有個人不能解決的問題要懂得尋求幫助，構建和諧的工作模式，并讓每個人的價值實現最大化。

2、空杯精神即歸零心態，隨時對自己擁有的知識和能力進行重整，清空過時的，為新知識、新能力的進入留出空間，保證自己的知識與能力總是最新；就是永遠不自滿，永遠在學習，永遠在進步，永遠保持身心的活力。以最謙卑的心態去接受公司給你的培訓和學習。

3、緊迫感羚羊與獅子的故事在這個競爭激烈的社會中如果停滯不前，最終的命運就是被吃掉或者餓死。隨時給自己一些壓力，提醒自己擔負的責任不被淘汰掉。

4、堅持和毅力小鐵錘和大鐵球（大鐵錘的敲打不能讓鐵球有絲毫滾動，但小鐵錘的反復敲打能讓大鐵球滾動）成功就是簡單的事情重復做，只有持之以恒地堅持下去，成功才會光顧你。

第五篇：新進員工培訓計劃

員工入職培訓方案

一、目的為了使新員工更快的融入公司，適應組織的發展，使新員工對公司建立起歸屬感并能夠盡快適應并且找到最合適的工作崗位，特制訂新員工入職培訓方案。

二、培訓內容和時間安排

公司新員工入職培訓共分為三部分，即公司總體概況介紹，人事部門崗前培訓及各主要部門業務和技能培訓。培訓對象為進入公司不超過半年的新進員工，培訓時間安排為：指定的周末（會提前通知參加培訓人員），每部分培訓分3個課時進行，每個課時為時45分鐘，對進行培訓的公司內部講師給予一定獎勵。

三、培訓內容

（一）概況介紹

1、目的每一位新入職的員工多多少少有些緊張和不安感，這部分的培訓可以讓新進員工更好地全面了解公司的現狀和發展史，對各部門職能與負責人有一定程度的了解，方便以后工作交流。

2.講師：總裁

3、培訓內容

A、公司的創業、成長、發展過程，公司的經營戰略和目標，公司文化和價值觀；

B、公司活動范圍、組織架構、人員構成，介紹公司各部門領導；

C、涉及到部門內部一些個性化制度；

（二）.人事部門崗前培訓

1.目的：崗前培訓為新員工日常工作提供準則，為員工解決后顧之憂，使其更順利地融入公司大環境。

2.講師：人事負責人

3.內容：

A、公司行為規范和標準，員工手冊，相關制度（如請假制度、考勤制度）

B、員工的工資、福利和獎勵政策及程序，員工培訓和職業發展政策及程序，績效考核標準和方法；

C、商務禮儀（工作禮儀）

D、組織參觀公司，包括部門所在、主管辦公室、實驗室，樣機房，燒錄房，洗手間等。

（三）公司各主要部門培訓

1、目的為使員工對整個公司部門有所了解，幫助員工提升崗位技能，使員工盡快適應崗位需求，對員工進行部門培訓，要求新進員工每個部門培訓都要參加，方便以后職位需求和調動。

2.講師：

文控中心：

市場部：

硬件部：

軟件部：

品質部：

3、培訓內容：

A、部門職責

B、部門業務、操作流程

C、業務知識與技能

一、培訓目的1、使新員工了解公司發展歷程及公司文化，了解工作的流程

與制度規范，從而幫助員工更快地適應新環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。

2、學習并掌握公司相關產品知識、流程及制度、并通過考核。

二、培訓對象

公司新入職員工

三、培訓方式

集中培訓：由人力資源部組織，采用集中授課的形式統一對各部門新入職人員培訓。一般情況下，新入職員工人數達到十人集中培訓一次。

四、培訓計劃安排

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