第一篇：偽原創網絡整合營銷類文章的技巧

偽原創網絡整合營銷類文章的技巧

偽原創方法多種多樣，但是針對相關類別的偽原創文章還是很少，下面就開介紹一下關于網絡整合營銷類文章的偽原創方法。

網絡整合營銷類文章更偏重于實際的操作分析或者對過程的探討，需要編者在此方面有詳細的專業基礎和行銷經驗。因此對于為原創就需要在此基礎上把握這個文章的脈絡和方向。具體操作方式如下：

第一：首段總結法

首段總結法就是自己總結100～200個左右的文字來引入原文，相當于引言。了解下文章基本思想主題，然后開始著手把首段總結出來：例如“我公司有目前深圳最一流的網絡整合營銷團隊，我公司是專業的生產過濾器材的廠家，我們的過濾器材品種齊全，保證質量。下面帶大家了解一下過濾器材中的液壓油濾芯的工作原理。”用一兩句話就輕松的創造了一段內容，大幅增加了文章被收錄的幾率。

第二：新增圖片法

如一篇文章“過濾器材之液壓油濾芯的原理”，我們看標題就知道是講液壓油濾芯方面的內容，原文是沒有圖片的，我們去百度或google圖片搜索或者客戶提供的一張液壓油濾芯的主題的圖片然后插在文中，并且給圖片加上關鍵詞描述，如alt=“頗爾液壓油濾芯”，我們這樣修改既利于用戶的體驗，圖文搭配，看字不累嘛，也利于搜索引擎蜘蛛分析是否是原創，而加大被收錄的幾率。

第三：句子替換法

近義詞替換有專門的軟件處理，但不推薦大家用，全文替換了在拿文章去讀，大多時候根本就讀不通的不利于用戶體驗，所以，禁止直接使用“軟件制造”的所謂偽原創。現在舉例說一下怎樣替換：隨機挑選幾句替換，注意是句子不是詞，一般是在文章的前段部分，比如說“我公司有目前深圳最一流的網絡整合營銷團隊，我們團隊的實戰經驗豐富，保證質量。下面帶大家了解一下網絡整合營銷的工作原理。”其中一句“下面帶大家了解一下網絡整合營銷的工作原理。”我們可以替換成“下面的文章中大家將了網絡整合營銷在網絡推廣中的一些工作原理”這樣一改和原文的意思保持一致，讀起來和上下文也通順，這樣整文改幾句也差不多了，可加大被收錄的幾率。

第四：添加刪除法

在整篇文章中，某個位臵刪除一兩句話，另一個位臵增加自己寫的一兩句話。與上面方法類似。

第五：改變順序法

改變文章中段落的順序，或者改變一個段落中句子的順序，但一定要保證整篇、整段思路的合理、文字的通順，一般要結合以上兩種方法使用。

第六：站內鏈接法

在發布文章的同時對關鍵詞進行鏈接，鏈接只出現一次，并且要自然，嚴禁是統一出現在某一個位臵（比如說第一段話）。當文章內出現了我們產品分類中詞或講述了站內某一個產品，可以做一條鏈接到此分類或產品，提高蜘蛛的爬行效率。

第七：用戶評論法

文章頁面增加用戶評論功能，或者無此功能可自己復制或者編造一些關于當前主題的評論加在文章中間或尾部。本文源自網絡整合營銷管對第一推，轉載請注明來源。

第八：外語翻譯法

有人使用翻譯軟件反復翻譯的方法來偽原創，但作為正規做站而不是做垃圾站的我們，為了用戶體驗，嚴禁直接使用純軟件翻譯的文章。雖然人工翻譯比較費勁，但可以使用偷懶的方法：只翻譯大意或者其中一段加入我們的文章之中，還可以附上原文。這樣就在高可讀性的基礎上極大地提高了文章的原創性。

第九：圖書轉換法

有許多非網頁格式的電子書和紙制的圖書、報紙雜志等，搜索引擎都沒有收錄。可以把這些書本上的內容用一些技巧和工具轉換成文檔，放在網站上。這些對搜索引擎來說都是純原創文章。當然有的文章有版權問題，我們可以只摘錄一部分內容，或者再用其它幾種偽原創方法處理一下然后再發布到網上。

第十：尾部總結法

在文章最尾部總結下全文。結束語后另外加上文章出處（網站地址鏈接），并可加上“歡迎轉載”、“轉載時請手下留情”之類的，如果被網絡轉載將會可能出現大量反鏈。

終極da法：改變主題法

以上偽原創方法都是忠于原文的中心思想來做的，但我們完全可以離開原文，只根據原文的部分文字，或者其中一個次要主題，或者分支，將那一部分文字用以上幾種方法擴展而成一篇新的文章。嚴格來說這種方法已經接近于原創了，如果新文章里面的文字只有少數幾句是復制自原文，甚至可以說這就是原創。因此，原創文章，其實才是SEO文章優化的終極da法！

關于文章偽原創特別注意的地方：

1、文章標題一定要概括全文并且包含關鍵詞。

2、文章第一段使用原創對文章進行概述，大概200字左右吧！

3、文章內第一次出現關鍵詞的地方給予特別關照。

4、文章內容中一定要有相關關鍵詞加以襯托，不能一個關鍵詞做到底。

5、文章結尾可以使用自己的語言進行對文章做個總結。

6、文章中盡可能不要出現錯別字，最大概率不得高于2%，提高文章可讀性。

7、文章中的段落格式非常重要，一定要注重文章視覺感。

8、文章內的標點是不可或缺的，不要小看標點，它在表達文字意思的時候有著至關重要，如：吃飯。吃飯？吃飯！意思不一樣，SE0在抓取關鍵字的時候對他們的看待也是不同的。

排版與標點、簡繁體轉換等問題直接用網站編輯工具箱、一鍵排版等工具來解決，不必刻意手工修改，浪費時間

9、針對百度SEO：不加鏈接的文章收錄量是加鏈接文章收錄量的兩倍（對于谷歌不適應）

10、更新文章一定要有規律，百度對于一個網站每天平均更新文章數量認定一般是在1個半月左右時間

關于文章用語的基本修改方法：

一、添加關鍵詞，改變語氣

例如這個標題：“Facebook挑戰谷歌互聯網霸主地位”可以改成“Facebook真的能挑戰谷歌爭奪互聯網霸主的地位嗎？”。

二、結合熱門網絡用語

“Facebook挑戰谷歌互聯網霸主地位”把它簡寫為：“Facebook和谷歌誰更給力”。

三、替換同義詞或者近義詞

“Facebook挑戰谷歌互聯網霸主地位”改寫成：“Facebook和谷歌爭奪互聯網霸主”或者是“Facebook欲取代谷歌成為互聯網的霸主”

很多人都在自己的SEO經驗文章里提到“偽原創”這個概念，一般來說，無非是改改標題之類的小技巧，但怎么改才能讓搜索引擎認為是新原創文章，這里面可是有些門道的哦。今天就給大家來聊聊如何自己制造“偽原創”。

一、標題內容要忠于原版

其實這一點對于很對人來說是廢話，但也非常的重要，很多朋友為了真正的使搜索引擎認為自己的文章是原創，而將個標題改的面目全非，這樣的結果不可取。標題中需要包含你的網站瀏覽者需要看到的因素，比如是做400電話的，那么就應該在標題上凸顯400電話辦

理啊，400電話申請之類的標題。不管怎么修改，第一是要忠于原文，第二是要加入符合瀏覽者需求的特色。

二、修改標題是關鍵

（1）文字排序

還可以通過打亂順序讓你的標題看起來更加的不一樣：“中考作文備戰：能讓你的文章”亮“起來的五種招式”，這樣的順序替換法，能讓標題設臵更加符合瀏覽者的思維習慣。

（2）數字替換

比如新浪教育的一篇文章，標題是：“備戰中考作文：五招讓你的文章”亮“起來”，在修改標題的時候，就完全可以改成：“備戰中考作文：三招讓你的文章”亮“起來”取而代之的，然后將文章里最不起眼或者你看的最不順眼的兩個特點刪除即可。

（3）詞語替換

同樣也可以這樣修改：“備戰中考作文：小技巧讓你的文章”亮“起來”這樣在不刪除文章內容的情況下就可以讓搜索引擎認為至少標題是原創的。

三．關于正文內容快速修改的詳細講解

這一點很多人都會忽略，為什么呢？因為如果涉及到修改正文幅度太大，那還不如仿造著寫一篇，所以很多SEOer只是簡單的將標題改改就完事了。但搜索引擎看到的不僅是標題，正文內容也是其比較原創的重要參考因素，但也承認修改正文內容是非常費時費力，那么我們來看看如何快速的修改內容吧。

（1）首段自我創造

自己來寫首段，就像引言的作用一樣，如果你有精力，就看完全文做個總結，放在首頁，如果覺得沒時間看，那么也很簡單：自己編，而且一定要帶上自己網站的關鍵詞。拿diyitui來做比較，如果要我來寫這樣的引言，如下內容：

“很多站長都覺得做網站是一件很簡單的事情，但真正做起來又覺得困難重重，SEO，網上賺錢，流量都困擾著大家，而這篇文章就是從細節上進行分析：如何修改文章標題和制造原創文章，希望可以給大家一些啟示。”

一點實際內容都沒有，但通過一定的語言組織，將SEO，網上賺錢，流量這些熱門詞以及文章標題重復了一遍，搜索引擎一看：哎呀小樣，這文章內容沒見過啊，收了！

（2）文中插入鏈接

這個是鬼道，但大家可以適當的用下，具體作用就是在別人采集你的時候，可以一并采集去，相當于增加了外鏈：你采集我，我就利用你，很公平的。這樣的鏈接，我不推薦大家隨便什么地方都加，這樣顯的很無聊，而且影響用戶體驗，那么如何修改和添加呢？比如在一些位臵：“專家說：今年中國經濟會持續增長”修改為：“據北京信用卡網專家透露：今年中國經濟會持續增長”

（3）尾部帶一句

文章的結尾，就帶一句：“根據北京信用卡網專家觀察，這樣的理論和現象都是值得各位站長深思的，所以希望大家多做研究，爭取總結出更多更好的經驗。”

第二篇：寫偽原創文章的幾個技巧

高質量的內容和外鏈一直是網站排名的重要因素，今天云浮seo就來談談內容的撰寫。作為搜索引擎，跟個人網站一樣，都想向用戶展現獨特的內容，于是，很多網站就圍繞“獨特內容”去寫原創文章。可是，很多個人站長，就在怎樣寫原創文章這個問題上犯難了。如何寫原創文章？今天在搭車時無聊就總結了一下這個方法，后來在網上搜了一下，卻發現很多方法都已有了，但是有些地方講得不夠全，現在就把我自己寫原創文章的方法簡單總結一下：

1、改編。天下文章一大抄，就看你會不會抄。把網上的文章看一遍，然后用自己的話再說一遍。畢竟每個人的表達方式不一樣，說的話也不一樣，就像胡適說，用三個字就可以概括“無能為力”這個成語了：干不了！也就是你也可以用這種方法去改編一篇文章。

2、總結。把網上的一些文章內容要點歸納起來，自己總結出一篇文章出來。例如有人說，增加外鏈最好是買外鏈，有人說不斷地交換鏈接，有人說不斷去論壇、博客發外鏈，有人說寫軟文是最好的，你把這些方法總結出來，命名為：四個增加外鏈的訣竅。

3、三合一或者四合一。這種方法跟上面的也差不多，就是把三篇或者四篇文章的內容節選合并起來。

4、也可以在采集來的文章的首尾各加一段自己的話，這兩段話相信難不到你吧？有耐心點的話，你還可以用改編的方法去一句一句去改人家的內容。

5、采集評論，整理成文。可以去一些論壇或者商城或者博客，也可以去淘寶采集人家的評論，然后把要點整理成文章。

6、采集QQ空間的文章也是不錯的選擇，因為百度蜘蛛抓取不了QQ空間的內容的，所以QQ空間的內容就原創內容，采來就是了。類似的還有淘寶網、人人網、開心網、51交友網等等，把思維擴展一下，還可以采集新浪微博、騰訊微博等。

7、利用圖文識別軟件，去把一些圖片或者PDF等電子書上百度蜘蛛不能識別的內容轉換成文字，看看百度有沒有相關的收錄，沒有的話，那就是原創了。再擴展一下，去找一本與你網站內容相關的書，看百度上有沒有相關的內容，沒有就拿來當原創了。還可以看視頻、聽音頻，把人家的講話記錄下來，就是原創了。

8、搜集一些海外華人的網站，或者香港的、臺灣的也行，只要他們是用繁體字的，把他們的文章轉換成簡體字，百度上沒有相關收錄的話就是原創了。如果你懂英文就不用這么麻煩，直接去英文網站搜索相關內容，然后翻譯成中文又是一篇原創了。

9、如果你懂技術的話，可以開發一個程序，自動采集網上的相關文章，然后像百度那樣自動分詞，然后自動替換那些詞，并自動打亂文章順序或者拆分，自動重新排列組合并發布。不過前提是你的程序寫出的文章能讓人讀得通順。有這個技術，你賣程序都賺了！呵呵。

10、以上的辦法你都嫌麻煩的話，你可以找文章代寫，百度一下也行，去威客也行，去淘寶上找也行，但要記住，要找的最好是團隊操作的，公司運營的，而且要先試10篇文章，看對方的是不是原創文章，千萬不要輕易沖動。

有一點要注意的，千萬不要找些什么偽原創工具，那些只會替換同義詞近義詞，生成讀起來不通順的文章，沒用。

第三篇：偽原創文章寫作技巧有哪些

偽原創文章寫作技巧有哪些?怎么才能寫好偽原創文章?我們知道，提高網站權重，增加網站收錄排名，偽原創文章在其中發揮了不可或缺的作用。那么，偽原創文章寫作技巧有哪些?怎么才能寫好偽原創文章達到原創文章的效果呢?下面是我總結的工作中的一些方法：

偽原創文章寫作技巧

一、我們首先看到的是一篇文章的標題，搜索引擎也是一樣，最新是看到你的標題，所以一個好的標題是非常重要的，好標題才能吸引瀏覽者的眼球。標題的修改方法如下：

1.詞語的替換：如本人寫的這篇文章，標題是“偽原創文章寫作技巧有哪些?” 那么可以這樣修改：“偽原創文章怎么寫好”這樣在不刪除文章內容的情況下就可以讓搜索引擎認為至少標題是原創的。

2.文字的增減：還是拿上面的標題“偽原創文章寫作技巧有哪些?” 在修改標題的時候，就完全可以改成：“一份偽原創文章寫作技巧經典又實用”取而代之的，就是將文章里不相關的刪除，增加文章里面的一些詞組。

3.文字的排序：還可以通過打亂順序讓你的標題看起來更加的不一樣：“一份經典實用的偽原創文章寫作技巧”，這樣的順序替換法，能讓標題設置更加符合瀏覽者的思維習慣。偽原創文章寫作技巧

二、標題弄好后，就是正文了，正文的的修改方法。

1.正文首段很重要，首段最好是原創。自己來寫首段，控制在100-200字之間，就像文章引言的作用一樣。如果有精力，就看完全文做個總結，放在首段;如果覺得沒時間看，自己編，帶上文章的關鍵詞1-2個。

2.首段解決了，那么下面的就好辦了，基本上段落調整下就可以了。文章段落前后關系不是很緊湊的，或者是并列關系的，在不影響文章原意，也適合用戶瀏覽的前提下，可以把原有的文章短亂打亂，從新排序。

3.運用詞語的替換。就是文章里的一些詞語，可以用同義詞替換掉從而減少相似度。

4.再就是文章可以東拼西湊。即對于同一事件、商品、人物等類型的文章，確定好主題后，可以將多個相關文章，截取、憑湊在一起，再加上一些文字上的調整，形成一片全新的原創文章。

偽原創文章寫作技巧

三、到了文章結尾了，結尾很重要，最好是尾段原創。在文章的結尾，帶上一段總結性的話。

第四篇：淺談網站編輯技巧-偽原創

淺談網站編輯技巧-偽原創

淺談網站編輯技巧-偽原創：個人時間精力有限，不能天天都以大量原創文更新網站，有的新手因經驗技術不到位，靠轉載來更新網站，做人嫁衣，收錄困難，排名沒有，勞苦功低。我相信很多朋友，都在為每天的高質量內容文章而發愁，其實我們完全可以利用網上現有的文章來達到偽原創的目的，但偽原創不是改改標題，重排一下段落就算完成了，搜索引擎技術在不斷發展，我們偽原創水平也要與時俱進，下面就來分享下本人如何每天輕松發布偽原創文章的，經site和標題搜索證實，效果還不錯。

1、首先注意每天更新偽原創的頻率和比例。一般一天更新2-3篇就可以了，每天偽原創文章要在首頁保持可以出現在醒目的位置，或者通過首頁的欄目分類、最新文章、推薦文章2-3個位置都可以訪問到這篇偽原創的位置，這樣做是為了在搜索引擎中突出偽原創的展示率。原創和偽原創以及轉載的比例為1:2:2比較適合，也就是每天更新5篇文章就是一篇原創，兩篇偽原創，兩篇為精品相關文章轉載，這樣既增強搜索引擎的收錄排名又保證內容的充足性。

2、文章的標題修改很重要。偽原創文章的標題一定要修改，可以采用標題開頭和結尾替換并結合增減修飾詞的方法，比如一篇文章的標題是《站長如何每天輕松發布偽原創文章》，我們可以修改替換為《更新偽原創文章站長怎樣做才輕松?》

3、head部分的修改。關鍵詞可以不動，但描述(description)也要修改，我們搜索時很多時候會發現，搜索出來的列表的條目下顯示的是描述的內容，描述可以是文章摘要，如本文分幾點敘述的，每點摘一句組成描述，或者以文章的總結段落做為描述，當然重點關鍵詞要插入到描述的適當位置。

4、偽原創內容的開頭和結尾要下點功夫。搜索引擎很注重開頭和結尾，對于網上復制來的文章，要把文章的開頭和結尾加以修改，用原有的開頭和結尾把里面可以替換的詞都替換了，可以改變順序的就重新排列;或者搜索相關內容，用其他文章的段落替代原開頭結尾，也可以直接添加在起始位置或結尾處;不用說自己寫點技術經驗或心得感受做開頭和結尾是最好的了。

5、主體內容修改后質量更佳。如10個經驗改為8個經驗;原文為4個不要，就添加原作者沒有想的感想體會變為5個不要，本文就是《站長如何每天輕松發布偽原創文章》的四點說明改為六點說明的，這里希望原作者理解本小草根的苦心;要么在其他相關文章中摘錄一段穿插在原文主體內。其他倒裝法，近義詞替換法，添加修飾詞等大家八仙過海，各顯神通，偽原創海闊天空。

6、選來做偽原創的素材文章，盡量不要找網上很熱門的文章，大部分這些文章都被轉載很多次了，很難達到偽原創的目的。要盡量找些冷門的文章，可以在論壇，博客，QQ空間，電子書等地方獲得，搜索驗證一下，在A5，中國站長站，落伍者這些地方也可以取素材，但要搶的快。

搜索引擎是公平的，它的不會針對某一個網站、某一個人，我的那個垃圾站后來被百度所K，一個很重要的原因是文章都是從網上下來的，沒有經過任何處理就張貼上去了。百度最近一直在修改它的規則，是為了讓用戶有最好的搜索體驗，是從用戶的角度出發的。我們

做站，也得圍繞百度的收錄來展開，這從另一個意義來說，是圍繞用戶來建設網站內容。

一、查找相關的內容

這查找網容，可以是頭腦中忽然有了想法，要查找那一方面或那個主題的內容，查找的辦法很簡單，最簡單的：百度一下，相關的內容就嘩啦啦地出來了。

記得前一陣子，所有的站長站都轉了這樣的一篇文章《女性網站，大有“錢”途》，這是一篇資訊稿，由門戶網站發表之后站長站轉載的，里邊對于女性網站的發展前景作了較為詳細的展望。這篇文章中“女性網站”這個詞吸引了我的目光，這是一個定義很廣的詞，女性網站包括有資訊、生活、購物、休閑等方方面面，關于女性網站，肯定大有文章可做。

于是在百度引擎中查找了下，找到有三五篇有代表性的文章，有資訊、有訪談、有個人博客論文，還有翻譯文章，時間空間跨度也較大，這些文章都從各自不同的方面說到有關女性網站的話題。

大概瀏覽這些文章時，我的心中有了一個非常明確的觀念，把這些文章組合起來，是一篇非常好的“原創”文章。后來，我的此文《女性網站，將成為互聯網的“搖錢樹”》寫出來了，在好幾個網站都投了稿，其中阿里媽媽社區還把它評為精華文章。

二、把資料去粗留精

我們查找復制下來的東西，籠籠統統，什么內容才是自己有用的呢?在審視這些內容的時候，心里在確立一個主題，這個主題，是你在瀏覽這些文章時印象最深、感受最深的方面。然后圍繞這個主題來對材料進行取舍。

三、要融入觀點看法

如果僅僅把幾篇文章機械地組合在一塊，就算被百度收錄了，以后訪客看到，似曾相識，也會對文章，你的網站失去興趣的。我們不要低估了用戶的能力，百度一搜索，同主題的文章都有，你的文章還是與其他文章內容一樣，吊得起人家的胃口嗎?

所以，在文章中適當地融入自己的一些觀點和看法是有必要的，這是網站可持續發展的一個關鍵。這就關系到自己要“寫”了，寫其實也不難，你自己心里有什么想法、怎樣想的，寫出來就行了，當然，寫這些文字的時候，還是要遵守互聯網的管理條例，有關色情與反動的東西就不要寫了。

四、修飾字詞句段落

從幾篇文章揉合成的作品，其中必然有前后矛盾、語言風格不同等問題，對于”偽原創“的作品，后期的字句句段落的修飾尤其重要，沒有一個人會去看前后亂七八糟的一篇文章的。

首先，可以把原文中轉彎抹角的”開場白“去掉，或者干脆開門見山、直入主題好了，再就是在文中的”我認真想了一下”“你們覺得是不是這樣呢?”等句子和多余的”的、地、得“等詞刪去，以使文章干脆利落，最后還得看看，文中有沒有前后不統一的內容，要把它更正過來。

有些文章，可能寫作的時間較久了，很多數據已經沒有了參考價值，對這個情況，一定得花些時間到網上找找，盡量把這些內容更新為較新的內容。前幾天”偽原創”一電子商務的文章，文中盡是“預計到2009年，我國電子商務的產值將達到??”這樣的一些數據，我通過搜索把它修改成最新的年代和數據了。試想，這樣的數據出現在你的網站，人家還不笑掉大牙，以后怎么保證人家還到你的站上來“轉轉”?

以上是我在“偽原創”時的一些做法和體會，不盡完善，希望能起到拋磚引玉的作用。這樣做，我們建站時雖然辛苦些，但少走彎路，成功最終都屬于懈而不舍的人的，“磨刀不誤砍柴功”這個小學時就學習過的句子，在網站建設的過程中我深深地體會到了蘊含在其中的道理。

總的來說，我們做站時，不要把“偽原創”看成是僅僅逃過搜索的一種投機取巧的辦法，而應該是對于現有的材料，一種再創造的過程，通過這些“偽原創”的內容，不能能讓用戶感覺到這是網站自己所寫的東西，還要讓他們在看這些文章時有所收獲，有所得益，這才是最主要的。如果這些做到了，百度的收錄也應該是順理成章的事了。

第五篇：關于網絡營銷的文章

分析網絡營銷的積極作用

網絡營銷：網絡營銷是指企業或組織利用現代互聯網的一切技術與資源，對企業產品及服務進行宣傳與銷售服務等各種商務活動的營銷方式和手段。

一.“網站無用”的原因淺析

網站對于國內的中小企業來說，已經不是什么新鮮事物。現在很多公司都有自己的網站，但是，網站究竟能給企業帶來什么？相信企業的老板們一定會有很多話要說，而且，相信大多數老板都會認為：“網站只給我帶來了成本和一大堆垃圾郵件，根本沒用！”

網站對于中小企業來說，究竟有沒有用？

應該看到，網站正在給一些中小企業帶來不可代替的作用，帶來的巨大的效益，特別是外向性的企業，正享受這個新渠道給企業帶來的好處。

有的網站為什么沒用？怎么才能使網站發揮其應有的作用？

1.沒有進行宣傳推廣

企業網站是一個巨大的信息載體，從營銷的角度來說，它是一個超級的宣傳冊子。打個比喻，做好了一個網站，就相當于印好了宣傳冊子，沒有對網站進行有效的推廣，就相當于做好了宣傳冊沒有散發郵寄。沒有給別人看的宣傳冊子當然不會給企業帶來好處的。而事實上，國內中小企業只做了建站這一步，認識到網站推廣的重要性并對網站進行推廣的企業則少之又少。

2.定位有誤，沒有從營銷的角度去設計

任何企業需要的并不是網站，而是通過網站提升銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。

但是，設計網站的網絡公司往往從技術角度出發，鼓吹“功能”，“風格”；而且往往因為這些“功能”影響了網站的營銷效果，造成“投入越高，回報越少”的現象，甚至只是一些微不足道的細節問題影響了網絡營銷的價值。比如，有的網站由于過分企求效果而導致網站速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機。

如果從建設網站時開始，就以產品營銷為目的，就應該考慮到這些問題：

希望什么人來看網站？

怎樣才能讓潛在的客戶在眾多的同行中發現自己的網站？

他們的習慣是什么？他們會對網站速度、方便性等有什么要求？

怎樣才能取得訪問者的信任？

怎樣才能讓他們對產品產生興趣并主動與公司聯系？ …………

如果能注重營銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那網站的建設就成功了一半。

3.網站沒有維護

在網上去仔細看一下，很多看似精美的網站其實存在不少錯誤，網頁找不到，鏈接錯誤，找半天也找不到電話地址等聯系方式，看半天不知道是作什么產品的??等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的Email地址發信去詢問一下產品情況，極少能及時回復，大多數都是石沉大海。這樣的網站能起到作用嗎？不但起不到作用，還會有負作用！因為這會讓客人覺得該企業的效率

低下，甚至會認為企業已經不再運作。而令人吃驚的是，這樣的網站不在少數。

總而言之，網站本身無所謂有沒有用，關鍵是怎樣去利用它。仔細分析調查，認真對待，就會給企業帶來效益；不認真對待，它就不會有什么作用。

二.網絡營銷是開拓國內外市場的有效武器 1.巨大的消費群體與企業習慣的變化

首先看下面的調查結果：美國IDC于美國時間2月12日公布的全球因特網普及情況調查結果顯示，“雖然全球經濟正在衰退，但是因特網人口還是在穩步增加。2002年底全球因特網人口將超過6億人”。其中每天上網的人數將近2億，這個數字每年還在以30％的速度增長。

巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。現在，包括大型跨國公司，都進行網上采購。

網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。

2.突破地域的限制 面向全球

傳統的報紙、電視、雜志等，都會受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個國家之內；網絡能達到世界上任何一個角落，它需要只是一臺能上網的電腦。通過傳統媒體的進行的產品推廣，只能是小范圍的宣傳；通過互聯網進行的產品推廣，是面對全世界的營銷宣傳。

3.突破時區的限制 每天服務24小時

作過外貿的人都知道，與大洋彼岸約定通話時，不是太早就是太晚，因為各國之間存在時間差。我們睡覺的時候正是客戶工作的時間。這給溝通帶來不方便和高成本。

而建立一個好網站，就能為客戶提供每周7天，每天24小時不間斷的聯系，無論什么時候，總能搶在競爭對手之前為客戶提供他們需要的信息。4.低成本的宣傳方式

建立有效的網站，相當于作了一個永久性的產品展臺，每天可以向千百甚至上萬個來到網站瀏覽的訪問者提供詳細的公司產品和產品資料；通過Email向潛在客戶發送廣告，速度更快，發送量可以更大。最重要的是還可以節省印刷、郵寄等費用。特別是在對國外開展業務時，通過網上進行拓展的成本優勢更加明顯。如果按照廣告的目標客戶到達率計（成本/千人），通過網上進行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低。

5.時效性好，簡化交易過程

信息類產品對時效性有特別的要求。在對國外開展業務時，可能客戶的地理位置非常分散，但是看樣本、交流、最后將產品送達客戶等商務活動，都需要最少的時間。結合信息產品的本身特點，通過網上方式去做，完全可以滿足時間上的要求，而且還能減少郵寄的成本。

綜合以上幾點，并結合國外網站應用非常普及、國內網絡相對較少的現狀，通過網絡手段作國外市場，有諸多的優勢。現在國內的外貿公司，幾乎全部或多或少地利用互聯網這個廉價高效的手段。

三.網絡營銷的方法及技巧

目前，通過網絡進行產品營銷推廣主要有以下幾種形式： ? 搜索引擎推廣 ? 電子郵件推廣 ? 在新聞組發布信息 ? 交換鏈接/廣告互換 ? 其他網絡推廣方式

這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。

1.搜索引擎推廣 1)搜索引擎的重要性

搜索引擎（Search Engine）是可以搜索網上任何信息的地方，在搜索引擎上，幾乎可以查找到任何想要查的東西，回答任何的問題。形象地說，搜索引擎是網絡的超級《黃頁》，超級的百科全書。

全球最大網絡調查公司CyberAtlas最近的一項調查表明：網站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦；另一家美國權威顧問公司IMT Strategies最新調查“發現新網站的有效途徑”結果表明搜索引擎占85%。搜索引擎作為網站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯網應用。并且隨著技術進步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎，而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎，我們利用搜索引擎宣傳企業形象和產品服務當然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者，尤其是對中小企業網站來說，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度，擴大自己的產品銷售渠道。

搜索引擎的出現，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產品和服務創造了絕佳的機會。人們通過搜索引擎及其他網站的鏈接來找到您的網站,獲取您的產品或服務的信息,這是網上營銷的被動方式。很顯然，只有對某種產品或服務感興趣的人才會鍵入與此產品、服務相關的關鍵詞,從而找到此種產品或提供此種服務的商家。得益于 Internet 覆蓋全世界的用戶(超過四億),只要您有中六合彩的機率(二百萬分之一),您就有了二百個潛在客戶，悉心開發這二百個潛在客戶,您也會獲得不菲的收益。實際上的機率要大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踴躍建站的最大原因就是他們在網站上的投資獲得了巨額的回報。（關于搜索引擎對企業的重要性，參考附件《“Google”：網絡的上帝》）

在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜志等傳統媒體的營銷廣告采用的是廣播方式,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。與此相比, Internet 網上營銷的最美妙之處在于：

A．搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體，所以愿意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。

B.一個潛在的客戶也許以前從沒不聽說過某個企業，但是，他通過搜索引擎找尋服務時，就可非常容易找到能提供服務的企業網站，進而與該公司聯系。

C.登錄搜索引擎的最大優勢是具有極高的性價比。多數搜索引擎都免費接受網站注冊，即使現在有些搜索引擎開始對商業網站收取300元-1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。

（注：對于國外引擎大約$599的登錄收費，目前本人有避開收費的方法，不需要交錢就可登記上去。對于國內的，目前還沒找到辦法。）

2)搜索引擎推廣取得成功的要點

現在，不少公司也認識了在搜索引擎上注冊的重要性，把網站進行登記了。但是效果仍然不佳，要知道作好網絡營銷并不是這么輕而易舉的。要對搜索引擎進行研究，特別是對尋求服務的信息搜索者的行為習慣進行分析，才能真正地作好營銷的每一步。

A.選取人氣最旺的搜索引擎

國內外的搜索引擎非常多，但主要的、影響力最大的不過十多個： 國外（英文）：Yahoo、Excite、AOL等 國內（中文）：百度等。

B.選取最恰當的關鍵詞（KeyWords）

網上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當的關鍵詞。只有選取了正確的關鍵詞，才能讓查找者方便地找到。比如說，一個生產食品機械的公司，選取關鍵詞為“食品”、“機械”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機械”作關鍵詞，針對性與實用性就強得多。

在選取上，應該從產品名稱、特點；學術界的標準；訪問者的習慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國外行為習慣有偏差，確定時要特別細心。

C.確保排名（Rank）靠前

當信息查找者在搜索引擎上使用關鍵詞查找信息時，查找結果是一個相關企業網站的列表，這個列表包括了全部已經登記注冊了的相關公司網站（如下圖）。一般來說這個列表的網站數目都有幾百個、幾萬個以上。據調查，幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業網站，而且這些排在前面的網站占了90％以上的訪問量。

可以說，在用與產品最相關的關鍵詞在搜索引擎上搜索時，企業的網站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標準。

正因如此，搜索引擎的排名之爭成了公司網絡營銷的焦點，誰都想排在前面，搶占商機。

由于提供同類產品的網站眾多，有的在先，有的在后是必然的，而誰在前誰在后？怎樣決定？

對于這個問題，提供查找服務的搜索引擎自有一套評估方法，并有評分細則。越符合其規則的網站，就會越排在前面。而且，這個規則是不公開的。根據本人經驗，幾乎所有的搜索引擎的排名規則都包括下面幾點： ? 網站內容與關鍵詞的相關程度； ? 網站是否完善，網站結構是完整，是否無錯誤（鏈接、文字、顯示??）；

? 網站的流行程度； ? 網站的維護情況 ? …………

搜索引擎的任務就是向查找者提供最準確的資料。各個不同的搜索引擎，也有各自的喜好，排名評分的細則也有所不同。只要針對這種規則進行認真研究，就可得到種種排名靠前的技巧。

只有熟悉這種游戲規則，才能作好搜索引擎的推廣工作。如果說要以營銷的角度建設企業網站，其中一大部分就是要在設計網站時遵循這些規則。現在國內企業的網站，大多數都沒有注意到這一點，效果當然不會好到哪里――特別是與國外的網站進行競爭時。（根據本人以前的實際經驗，可將網站在主要的搜索引擎排在十位以前。）

2.電子郵件推廣

如果說搜索引擎推廣是一種被動式的網絡營銷，那么電子郵件推廣則是一種主動性的推廣，是類似于根據企業名錄發征訂單的一種宣傳推廣方式。

電子郵件推廣是利用郵件地址列表（客戶名錄），將信息通過Email發送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯網應用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯絡工具。電子郵件推銷類似傳統的直銷方式，屬于主動信息發布，帶有一定的強制性。

通過電子郵件推廣產品，必須要謹慎，尊重客戶。如果不顧客戶的感受，濫發郵件，容易造成客戶反感，反而造成負面的影響。現在國內外都成立法律禁止電子郵件的濫發。

電子郵件推廣，要注意以下幾點：

A.發送的對象必須是有興趣（行業相關）的公司或人； B.把握發送的頻率；

C.認真仔細編寫郵件的內容，要簡短有說服力；

D.必須將宣傳對象引到網站來，因為網站才能提供詳盡的信息。3.在新聞組發布信息

互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。實際上專門的商業新聞組和論壇數量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產品。但是，由于多數新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發布消息，所以其信息質量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。

在國外，一個專業的新聞組往往有幾萬人以上，有的甚至有幾十萬人。下面舉個例子，對新聞組推廣進行說明。

在某個專業的新聞組里，某企業是這樣宣傳產品的：

首先，用一個名字做了一則虛假的帖子： From: 張三 To: 某新聞組

有誰知道一種新型的取暖袋，用電加熱，不用換水，效果挺不錯。我幾星期前在這里看到過誰說過，但現在找不著那帖子了。那牌子好象叫溫暖牌取暖袋，或類似的叫法，誰知道了請告訴我，謝謝。張三

―――――――――――――――――――――――― 從李四那里發出第二張帖子： From: 李四 To: 某新聞組 張三，我想您說的那種取暖袋，我在新民晚報上看到過他們的廣告，可我現在也找不到了。如果您知道哪兒有買，請告訴我。我家小孩這兩天不舒服，我正想買一個。當初真該留住那張報紙去買一個。有誰知道嗎？李四 ―――――――――――――――――――――――― 從王五那里發出第三張帖子： From: 王五 To: 某新聞組

那種取暖袋叫舒心牌取暖袋。3天前我買了，用起來還挺好使。6分鐘電加熱，用一晚上沒問題，水也不用換。他們有個免費訂購熱線，800-123-456789。我在店里買的，花了30元。我想，去他們的網站訂購一個，可能會便宜些，25元差不多了。網址是http://www.tmdps.cn版權所有

發布人：lixuansd