第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商談判清單

風(fēng)險(xiǎn)投資商談判清單

時(shí)間：2007.01.28。關(guān)鍵詞：Term List

我認(rèn)為在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資過程中Term Sheet的談判是最重要的部分。雖然只有2-3頁的內(nèi)容，Term Sheet包括了融資相關(guān)的所有關(guān)鍵內(nèi)容的概要，因此，一旦簽署，接下來的融資過程就會(huì)非常程序化。根據(jù)我作為投資者和創(chuàng)業(yè)者所看到和經(jīng)歷過的融資，最主要的11條經(jīng)驗(yàn)（我新增了一條）如下（不分先后）：

1.請(qǐng)一位好律師：一位真正好的律師，而不是你自己感覺不錯(cuò)或是能用又不貴的律師（比如說你太太兄弟朋友的鄰居）。你要的是一份對(duì)創(chuàng)業(yè)融資了如指掌的律師。這樣的律師能找到，他們中不少曾經(jīng)為VC工作過，也為創(chuàng)業(yè)者工作過。他們會(huì)是你的救命稻草。不管你經(jīng)常多么豐富，律師會(huì)比你更豐富。

2.有所選擇的關(guān)注關(guān)鍵條款，典型的Term Sheet至少有20多條詳細(xì)條款，最終只有少數(shù)起款是關(guān)鍵，對(duì)于其它條款你應(yīng)該確認(rèn)你的律師認(rèn)為他們是合理的或是標(biāo)準(zhǔn)的。把時(shí)間花在估值、證券類型、期權(quán)、董事會(huì)組成以及你自己的報(bào)酬和權(quán)力這些關(guān)鍵條款上。

2a(新增)清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)，所有人都認(rèn)為投資交易中股票價(jià)格或公司價(jià)值是最大化利益的最重要的事。事實(shí)上，股權(quán)結(jié)構(gòu)從長遠(yuǎn)來講更為重要。投資者認(rèn)購你公司33%還是30%的股票，不如一個(gè)對(duì)于未來投資者（如投資銀行和下一輪VC）脈絡(luò)清晰和便于他們加入的股權(quán)結(jié)構(gòu)更重要。

3.準(zhǔn)備最佳替代方案，這是我最重要的一條建議，不僅針對(duì)Term Sheet，而是對(duì)所有的談判。如果你擁有2-3個(gè)對(duì)你感興趣的投資者，我可以保證，如你談判得當(dāng)，你將會(huì)從最好的投資者那得到更好的投資條款。如果你只有一份Term Sheet，你將沒有談判的籌碼。雖然你花了2-3倍的時(shí)間，但是這是值得的。

4.選擇好的投資者，好與壞的投資者有天壤之別（不管是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)投資者），并將最終對(duì)你的企業(yè)能取得多大的成功產(chǎn)生非常重大的影響。雖然投資者好壞的重要度沒有你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)好壞的重要度高，但確定有很大的作用。所以，需要特別強(qiáng)調(diào)，你應(yīng)該可以給予好的投資者以稍微優(yōu)惠的條款（不管在公司估值或證券類型方面）

5.請(qǐng)求提供參考信息，不要不好意思，投資者會(huì)對(duì)你進(jìn)行調(diào)查，你也有同樣的權(quán)力。要求投資者提供他們所投資公司的CEO的信息，提供他們開除的CEO的信息。好的投資者將提供給你他們所投資的所有CEO的名冊，并讓你告訴你可以給任何人打電話。差的投資者只提供2個(gè)名字，并且要求你給予時(shí)間進(jìn)行調(diào)查前的準(zhǔn)備。

6.不要讓投資者在談判中以“我們都是這么操作的”蒙過去，這不是真的，雖然投資者在交易中或?qū)τ谀承l款也許有成例，但每一個(gè)投資項(xiàng)目都是不一樣的，他們自己也清楚這一點(diǎn)。如果有一些強(qiáng)制原因使他們在某個(gè)條款上堅(jiān)持，你有權(quán)力要求知道原因。

7.如果你對(duì)面的是一群聯(lián)合投資者，堅(jiān)持要求一個(gè)決策者和領(lǐng)投者，一是保護(hù)你的精力，二是節(jié)省律師費(fèi)。你必須請(qǐng)投資者信守這一點(diǎn)，一旦經(jīng)過談判確定，不能回過頭來再進(jìn)行商討。特別是有投資者參與了公司不同階段的投資，用這種方法對(duì)投資者進(jìn)行協(xié)調(diào)和利益平衡是非常有幫助的。為了保證融資的順利進(jìn)行，你還需要不斷扮演仲裁者的角色。

8.為下一輪融資做準(zhǔn)備，當(dāng)有一個(gè)投資者不準(zhǔn)備參與下一輪融資，是非常糟糕的。其它投資者對(duì)其進(jìn)行的懲罰，將對(duì)普通股股東（即創(chuàng)業(yè)者）和公司管理帶來很多連帶的傷害。就如投資者堅(jiān)持要求“優(yōu)先認(rèn)購權(quán)”（在公司后續(xù)融資中擁有優(yōu)先投資權(quán)），你和律師應(yīng)該堅(jiān)持一些保護(hù)性條款，一旦下一輪融資過程發(fā)生已有的投資者中不跟進(jìn)的情況。

9.小心進(jìn)行Term Sheet談判，不管是首輪還是后續(xù)幾輪，你在談判中的表現(xiàn)將對(duì)今后你與投資者的關(guān)系定下基調(diào)，融資是你與投資商搏弈的分界線，完成后他們將加入你的董事會(huì)并成為你的老板。

10．最后，不要忘了在融資完成后說聲謝謝。在融資完成后，用一封正式的郵件，或手寫的便條，或是一個(gè)禮物，表示你的感謝。他們對(duì)你的公司有信心，他們投的是你，讓你可以追逐自己的夢想。值得深深的感謝。

第二篇：公路BOT項(xiàng)目投資商談判要點(diǎn)

公路BOT項(xiàng)目投資商談判要點(diǎn)

北京市萬商天勤律師事務(wù)所合伙人律師 何帥領(lǐng)

[下述要點(diǎn)屬一般要求，需根據(jù)具體項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，供參考]

一、通過詢問和要求提供有關(guān)BOT項(xiàng)目的書面材料，首先對(duì)項(xiàng)目合法性作出初步判斷。

1、主要問題：

（1）目前項(xiàng)目審批進(jìn)展情況？

（2）項(xiàng)目是否為經(jīng)營性公路項(xiàng)目，是國道還是省道？

（3）項(xiàng)目可研報(bào)告是否已批準(zhǔn)，立項(xiàng)文件是否已拿到，是否為有批準(zhǔn)權(quán)的政府部門批準(zhǔn)，文件內(nèi)容是否與政府介紹的內(nèi)容一致？

（4）由哪個(gè)部門或地方政府與投資商簽訂BOT合同？

（5）項(xiàng)目已取得的批準(zhǔn)文件（包括立項(xiàng)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、用地等）有哪些？

2、要求提供材料：

（1）項(xiàng)目建議書（如有）/可研報(bào)告

（2）立項(xiàng)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、用地等批文

（3）有關(guān)上述問題的其他文件

注：國道一般須國家發(fā)改委核準(zhǔn)

二、要求政府解決經(jīng)營性公路建設(shè)項(xiàng)目必須采取招標(biāo)方式確定投資商的問題。

主要問題：

（1）政府打算通過何種程序確定投資商并與之簽訂BOT合同？

（2）《收費(fèi)公路管理?xiàng)l例》要求通過招標(biāo)方式確定投資商，政府如何操作能夠保證擬定的投資商能夠中標(biāo)？

注：《收費(fèi)公路管理?xiàng)l例》第十條規(guī)定，經(jīng)營性公路建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公布，采用招標(biāo)投標(biāo)方式選擇投資者。

三、要求政府作出相應(yīng)的承諾。

可要求的政府承諾如下：

（1）不批準(zhǔn)有競爭項(xiàng)目

（2）不提前收回特許經(jīng)營權(quán)

（3）授予BOT項(xiàng)目配套服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)先開發(fā)權(quán)

（4）給予省內(nèi)最優(yōu)惠政策（即給予政策不低于任何其他公路項(xiàng)目，如給予其他公路新的優(yōu)惠政策，自動(dòng)適用于該項(xiàng)目，包括稅收政策）注：可就具體稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行商討。

四、可要求政府補(bǔ)償/補(bǔ)貼的情形。

有下列情形之一的，可要求政府補(bǔ)償/補(bǔ)貼：

（1）經(jīng)營期收益達(dá)不到可行性研究報(bào)告中預(yù)期收益

（2）項(xiàng)目造價(jià)超過預(yù)算/概算

（3）特許經(jīng)營權(quán)提前贖回

（4）政府行為/法律變更/不可抗力導(dǎo)致項(xiàng)目終止

（5）政府違約等

注：可要求政府對(duì)其義務(wù)（尤其是補(bǔ)償/補(bǔ)貼義務(wù)）提供擔(dān)保，比如地方商業(yè)銀行或大型國有企業(yè)提供保證擔(dān)保。

五、與政府就相關(guān)重要問題進(jìn)行商討并確定。

相關(guān)問題：

（1）BOT合同是由投資商與政府簽，還是由投資商先成立項(xiàng)目公司，由項(xiàng)目公司與政府簽？

（2）政府是否允許項(xiàng)目公司將公路收益權(quán)質(zhì)押給銀行用于貸款？

（3）收費(fèi)期限是多少年？如不屬于中西部地區(qū)，政府如何保證給30年收費(fèi)期限？收費(fèi)期限起止點(diǎn)如何計(jì)算？

（4）政府能否負(fù)責(zé)征地拆遷工作？（由于地方征地拆遷難度很大，大多投資商要求政府負(fù)責(zé)征地拆遷）

（5）政府對(duì)投資商有什么要求？在本項(xiàng)目中是否有特殊要求？

（6）爭議解決是否可約定在[]仲裁？

注：《收費(fèi)公路管理?xiàng)l例》第十四條規(guī)定，收費(fèi)公路的收費(fèi)期限，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府按照下列標(biāo)準(zhǔn)審查批準(zhǔn)：經(jīng)營性公路的收費(fèi)期限，按照收回投資并有合理回報(bào)的原則確定，最長不得超過25年。國家確定的中西部省、自治區(qū)、直轄市的經(jīng)營性公路收費(fèi)期限，最長不得超過30年。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書怎樣讓風(fēng)險(xiǎn)投資商感興趣

商業(yè)計(jì)劃書怎樣讓風(fēng)險(xiǎn)投資商感興趣

關(guān)鍵要說明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個(gè)問題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風(fēng)險(xiǎn)投資者的話，他們的問題也主要集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、預(yù)測和退出。

也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心是對(duì)方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在，因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。

如何賺錢？除了有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然就是管理團(tuán)隊(duì)了。計(jì)劃書提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成一個(gè)具有獨(dú)特的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。另外，管理團(tuán)隊(duì)不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營班子。或是有完整可行的人力資源計(jì)劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。一個(gè)良好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是賺多少錢？提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托咨詢顧問代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此，要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)

疑。商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表，預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率低于25％的預(yù)測不容易打動(dòng)投資人的心。

無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計(jì)劃書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購，公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。

商業(yè)模式機(jī)理

在開始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機(jī)理非常重要。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個(gè)屬性：

1.商業(yè)模式必須能盈利

幾乎沒有哪個(gè)生意第一天就盈利。做糕點(diǎn)的要買烤爐、付房租、買原料。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊。問題是，需要多長時(shí)間才能盈利？把目標(biāo)的盈利日期寫下來。如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題，或者干脆別干了。如果因?yàn)橐呀?jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學(xué)會(huì)甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價(jià)格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你只是一個(gè)承擔(dān)了很高風(fēng)險(xiǎn)的中間人。

2.商業(yè)模式必須能自我保護(hù)

如前所述，盈利的生意會(huì)吸引競爭對(duì)手，競爭對(duì)手來了怎么辦？如果你已經(jīng)習(xí)慣于每個(gè)冰淇淋賺一塊錢，而突然價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生了，每個(gè)冰淇淋只能賺一毛錢了。這可不妙。這一屬性被稱為進(jìn)入壁壘(barrier to entry)或競爭絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂的配方)，以及先行者的優(yōu)勢

3.商業(yè)模式必須能自啟動(dòng)

創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動(dòng)的商業(yè)模式。難道不可能用一點(diǎn)點(diǎn)資金就建立起一個(gè)改變舊范式的新商業(yè)模式么？當(dāng)然可能，以前也出現(xiàn)過。但十之有九會(huì)失敗。為什么？因?yàn)楫?dāng)你改變世界之前，資金就用光了。

4.商業(yè)模式必須可調(diào)整

記得海灣戰(zhàn)爭時(shí)人們對(duì)“愛國者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。你可以隨時(shí)調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機(jī)會(huì)，你需要這樣一個(gè)商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。

5.商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略

如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個(gè)月后，它的凈值有10億美元，但過去一年中盈利只有兩美元。這個(gè)5億比1的巨大比例是不正常，也不長久的。但如果你的目標(biāo)是在Cancun(海濱度假勝地)的別墅中退休的話，財(cái)務(wù)退出策略可是不錯(cuò)的選擇。

第四篇：投資商發(fā)言稿

發(fā) 言 稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：

大家好！我是******有限公司董事長兼總經(jīng)理劉才，能代表投資商發(fā)言我感到非常榮幸，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友介紹一下我來****鎮(zhèn)投資的歷程和一些深刻的感受。

我祖居****鎮(zhèn)西***村，生于斯、長于斯，所以對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛和眷戀是難以言表的。童年、少年時(shí)代的貧窮使我在十七歲那年就跨出家門，毅然決然的走上了異鄉(xiāng)打工路。經(jīng)過近三十年的打拼，我從一名建筑行業(yè)的小工，一步步做到了大工、建筑隊(duì)負(fù)責(zé)人、建筑公司負(fù)責(zé)人，最終在北京注冊了一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。這個(gè)成長的過程如今仍歷歷在目，我能夠有今天的成就得益于自我的不懈努力，更得益于黨和政府的寬松政策和大力支持。尤其是回鄉(xiāng)投資一年多以來的經(jīng)歷更讓我感觸至深。

目前我公司開發(fā)建設(shè)的北部工業(yè)園區(qū)內(nèi)的宏大中小企業(yè)園項(xiàng)目，是在******鎮(zhèn)前后兩任黨委、政府傾注了巨大心血的前提下得以落地開工建設(shè)至今的。

2011年年初****鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)三次赴北京招商引資，通過多次接觸，家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)不辭辛苦、不厭其煩的就我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史及遠(yuǎn)景規(guī)劃給我們做了足夠細(xì)致的講解，讓我們對(duì)家鄉(xiāng)的了解有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)政府親商、惠民、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的執(zhí)政理念有了堅(jiān)定的信心。尤其是鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)一心一意謀發(fā)展，全心全力促經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略眼光和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度深深地打動(dòng)了我，也打動(dòng)了我們公司的全體股東。

通過回鄉(xiāng)的幾次考察，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的耐心陪同講解使我們看到了投資的希望，堅(jiān)定了投資的信念。我回鄉(xiāng)投資、回報(bào)家鄉(xiāng)的夢想終于要實(shí)現(xiàn)了，我心里不僅非常激動(dòng)，還有滿滿的幸福感。

在新公司注冊之前，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)就成立了專門班子，服務(wù)于我公司前期手續(xù)的跑辦工作。在*****鎮(zhèn)黨委、政府的親切關(guān)懷、大力扶持下，****公司于2011年6月下旬成功注冊。宏大園項(xiàng)目于2011年10月初開工建設(shè)，之前的場地平整、綠化移植、尤其是水電的接通、包括立項(xiàng)批復(fù)、環(huán)評(píng)手續(xù)等等都得益于鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持和積極協(xié)調(diào)。這么卓有成效的手續(xù)辦結(jié)效率是我經(jīng)歷中絕無僅有的。

在項(xiàng)目計(jì)劃開工前不到兩周的時(shí)候，趕上了鎮(zhèn)政府換屆，按照我們在其他地區(qū)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的開工要延緩進(jìn)行了。

但令我們興奮的是以李書記、張鎮(zhèn)長為核心的新領(lǐng)導(dǎo)班子不但沒有忽視我們項(xiàng)目急需開工建設(shè)的訴求，而且很快就對(duì)項(xiàng)目展開調(diào)研并竭盡全力的為項(xiàng)目開工建設(shè)排憂解難，使項(xiàng)目按計(jì)劃得以如期開工建設(shè)。這種政體服務(wù)在換屆過程中的無縫隙對(duì)接讓我們歡欣，令我們嘆服，也足以說明新老兩屆領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和高風(fēng)亮節(jié)的思想境界，讓人尊重、令人敬仰。

在相關(guān)手續(xù)的跑辦方面，鎮(zhèn)黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)指揮，極為重視，在一些關(guān)鍵部位，領(lǐng)導(dǎo)們親力親為，這一切讓我們無

以為報(bào)。眾所周知，隨著我市經(jīng)濟(jì)的日新月異，土地供需已嚴(yán)重失衡，一些關(guān)鍵部門的批復(fù)依據(jù)就是土地問題。手里拿著土地出讓金繳納的票據(jù)，卻無法繼續(xù)辦理規(guī)劃、建設(shè)、環(huán)保、電力等部門的相關(guān)批復(fù)，作為企業(yè)，我們束手無策了。這時(shí)候，李書記和張鎮(zhèn)長在百忙之中，為了幫我們解決難題，親自往返于市委、市政府和土地局，找負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決，最終辦理了各方都能認(rèn)可的先期土地證明，使手續(xù)的辦理和工程進(jìn)度得以保障。

招商引資是中小企業(yè)園建設(shè)進(jìn)度和投資方建設(shè)熱情的晴雨表，如何將產(chǎn)品租售出去發(fā)揮其中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展平臺(tái)作用是我們企業(yè)承接這個(gè)項(xiàng)目的核心問題，鎮(zhèn)黨委、政府也非常重視這個(gè)問題。李書記、張鎮(zhèn)長不遺余力的為我們的招商引資排憂解難，提供了很多寶貴的人脈關(guān)系，同時(shí)我們在向李書記、張鎮(zhèn)長、劉書記、趙主席匯報(bào)工作的時(shí)候，還得到了幾位領(lǐng)導(dǎo)在招商引資工作上的指點(diǎn)，受益匪淺。今年，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)安排我們企業(yè)參加經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們又引進(jìn)了一家企業(yè)入園。鎮(zhèn)里相關(guān)部門的工作人員在我們請(qǐng)求幫助、協(xié)調(diào)時(shí)，無一不是反應(yīng)迅速、全力以赴，從沒出現(xiàn)過推脫等靠的現(xiàn)象。我可以很負(fù)責(zé)任的說，宏大園項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度是與*****鎮(zhèn)黨委、政府的眾多領(lǐng)導(dǎo)干部嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、熱情服務(wù)的工作理念、誠懇待人的工作態(tài)度密不可分的。

項(xiàng)目建設(shè)至今，已完成了建筑面積20萬平米，廠區(qū)內(nèi)綠化、硬化、地下管網(wǎng)的鋪設(shè)也完成了整體規(guī)劃的95%以上，截止目前，完成投資4.9億元。項(xiàng)目的進(jìn)展速度也得到了***市委、市政府的高度評(píng)價(jià)，并把項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度作為成果列入上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察、市里項(xiàng)目拉練的主要視察點(diǎn)。

在此我要感謝*******鎮(zhèn)黨委政府這一團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、熱情、誠懇、高效的班子。感謝那些臺(tái)前幕后對(duì)我們施以援手，幫助過我們的人，你們的熱情幫助讓我們感到投資方向沒有錯(cuò)，前景更是一片光明。我們有信心也有決心在鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)懷與支持下，把項(xiàng)目建好、建快，建出精品工程。

謝謝大家！

第五篇：國際投資商簡介

國際投資商簡介

一、投資、融資、貸款、企業(yè)兼并、上市

1、新西蘭康聯(lián)馬洪投資管理有限公司（投融資）

2、瑞士信貸、美國波士頓第一國民銀行（商業(yè)信貸10億瑞士法郎以上瑞士貿(mào)易項(xiàng)目合作）

3、聯(lián)工發(fā)國際投資有限公司（基礎(chǔ)設(shè)施融資）

4、奧地利銀行（奧地利政府貸款）

5、荷蘭合作銀行（荷蘭政府貸款）

6、美國萬寶環(huán)球資本集團(tuán)（融資、海外上市）

7、日本丸紅株式會(huì)社（融資）

8、美國美中國際交流協(xié)會(huì)（融資）

9、世界通寶國際融資基金會(huì)（融資）

10、意大利圣保羅意米銀行（意大利貸款）

11、加拿大繆爾羅斯國際控股集團(tuán)（投資、融資）

12、香港現(xiàn)代投資企業(yè)集團(tuán)（投資、融資抵押借貸）

13、榮豐集團(tuán)有限公司（投資、融資、合資）

14、新西蘭FCS投資服務(wù)公司（投資、融資）

15、中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作（香港）投資公司（融資）

16、瑞士國際財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)（引資、貸款、融資、銀行抵放）

17、美國百億國際控股集團(tuán)（融資、兼并、收購上市）

18、偉信顧問公司（融資）

19、美國亞洲金融服務(wù)有限公司（兼并收購、項(xiàng)目融資、風(fēng)險(xiǎn)投資）

20、西班牙聯(lián)合工業(yè)技術(shù)機(jī)械公司（專做西班牙政府貸款）

21、中瑞基金（瑞士貸款）

22、香港豐裕興業(yè)有限公司（融資、投資、企業(yè)并購）

23、美國國際財(cái)富聯(lián)合投資集團(tuán)（投融資）

24、歐中商務(wù)合作中心（投融資）

25、美國查爾斯投資國際集團(tuán)HK匯發(fā)投資公司（融資、投資、塑料、服裝、房地產(chǎn)）

26、美國IHO國際機(jī)構(gòu)（融資、生物、房地產(chǎn)、旅游、醫(yī)藥產(chǎn)品、食品、輕工業(yè)）

27、鮑氏商業(yè)投資交易中心（融資）

28、美國昌盛集團(tuán)（融資、投資農(nóng)業(yè)開發(fā)深加工、旅游、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品）

29、澳大利亞中國發(fā)展有限公司（基礎(chǔ)設(shè)施融資）

30、美國光華金融公司（融資）

31、南洋商業(yè)銀行（對(duì)合資公司提供信貸、進(jìn)出口業(yè)務(wù)）

32、漢國巴黎國民銀行（商業(yè)及投資業(yè)務(wù)）

33、西門遠(yuǎn)東（香港）公司（資產(chǎn)評(píng)估、香港創(chuàng)業(yè)、板塊上市）

34、香港南華融資有限公司（融資）

35、美國興華金融有限公司（融資）

36、美國格威舒伯律師及法律顧問公司（融資、上市、兼并與收購）

37、百達(dá)金融集團(tuán)（融資）

38、恒基（中國）投資有限公司（投資房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、電信、電子商務(wù)）

39、香港陳氏國際投資集團(tuán)公司（保險(xiǎn)契約貸款、信托投資、房地產(chǎn)以投代貸）

40、利和國際集團(tuán)（融資、投資房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)）

41、美國康賽可全球投資公司（融資、投資）

42、意大利聯(lián)合銀行

43、多馬銀行

44、德意志銀行

45、韓國輸出入銀行

46、警鑫投資公司（投資、融資）

47、普華永道公司（企業(yè)融資及并購，投資高速公路）

48、北美第一開發(fā)集團(tuán)（項(xiàng)目擔(dān)保貸款，保函貸款）

49、美國嘉勒斯集團(tuán)（投資、融資、資本重組）

50、芬蘭哥貝利集團(tuán)（投資、融資）

51、美國華人聯(lián)合會(huì)投資委員會(huì)（融資、投資、固定匯報(bào)率、貸款、項(xiàng)目抵押）

二、基礎(chǔ)設(shè)施的投資商

基礎(chǔ)設(shè)施包括交通公路、高速公路、鐵路、地鐵、橋梁、港口等。

能源包括（火電、熱電、水電站、蓄能電站、風(fēng)力、太陽能、海水發(fā)電）

環(huán)保設(shè)施（房地產(chǎn)開發(fā)、旅游區(qū)、開發(fā)區(qū)建設(shè)）

1、加拿大加中合作發(fā)展促進(jìn)會(huì)（公路、鐵路、橋梁投資）

2、新加坡科技有限公司（橋梁、高速公路、民房改造投資）

3、新世界中國實(shí)業(yè)項(xiàng)目有限公司（公路、橋梁、電廠、內(nèi)域改造、安居工程）

4、韓國大宇株式會(huì)社（公路、鐵路橋梁、港灣、航道、電站工程）

5、法國航天總局（投資地鐵）

6、香港中國投資集團(tuán)有限公司（公路、橋梁、水廠）

7、嵐林國際金融投資集團(tuán)（高速公路、橋梁、碼頭、發(fā)電廠、供水、污水處理）

8、羅馬尼亞動(dòng)力外貿(mào)公司（電站項(xiàng)目合作）

9、芬蘭諾維特有限公司（燃?xì)狻⑷加湾仩t、國內(nèi)供熱廠合作）

10、日本日綿株式會(huì)社（環(huán)保、電力、風(fēng)力、基礎(chǔ)設(shè)施）

11、香港中華電力（中國）有限公司（電站、大型燃?xì)廨啓C(jī)、風(fēng)力發(fā)電）

12、芬蘭富騰電力熱公司（熱電廠、城市集中供熱）

13、德國GEA集團(tuán)公司（火力發(fā)電廠）

14、法國阿爾斯通公司（能源）

15、挪威克石集團(tuán)（電廠投資）

16、中國節(jié)能投資公司（熱電廠）

17、丹麥尼格麥康投資公司（風(fēng)力發(fā)電）

18、日本三菱商事公司（能源、鋼鐵、水處理廠、房地產(chǎn)）

19、怡和（中國）有限公司（基礎(chǔ)建設(shè)、水處理廠、房地產(chǎn)）

20、法國威望環(huán)球集團(tuán)（能源、水處理、垃圾處理）

21、基士（香港）有限公司（環(huán)保、垃圾處理）

22、日本共和商務(wù)株式會(huì)社（能源開發(fā)、環(huán)保項(xiàng)目）

23、蘇伊土里昂水務(wù)公司（旅游、建筑、水、垃圾處理）

24、意大利環(huán)境衛(wèi)生公用事業(yè)協(xié)會(huì)（煤氣、給水、垃圾處理、電力交通、房地產(chǎn)、旅游）

25、瑞士環(huán)保技術(shù)協(xié)會(huì)（污水處理、建筑、城市工程、供熱系統(tǒng)）

26、康博太公司（用生物或機(jī)械手段處理垃圾）

27、奧地利阿瓦工程公司（給水、排水、污水工程）

28、OTV-KROGER公司（自來水工程、污水工程）

29、美國金州工程設(shè)備有限公司（供水及污水處理）

30、VIVNOI公司（污水處理）

31、丹麥克魯格公司（氣體、污水處理）

32、普萊克斯公司（氣體、污水處理）

33、澳大利亞國際LPG公司（液化氣汽車、加注站）

34、東洋電化工業(yè)株式會(huì)社（污水處理）

35、澳大利亞國際LPG公司（液化氣汽車、加注站）

36、莫波基洛公司（能源、交通、水務(wù)、環(huán)保項(xiàng)目投資）

37、荷蘭國際房地產(chǎn)開發(fā)（中國）公司（房地產(chǎn)）

38、澳大利亞匯津中國有限公司（水源開發(fā)、城市供水、水力發(fā)電、污水處理）

39、喔德投資咨詢有限公司（房地產(chǎn)開發(fā)、城市設(shè)施改造）

40、美國昌盛集團(tuán)（香港）公司（房地產(chǎn)、旅游）

41、加拿大NATICNA投資公司（園區(qū)開發(fā)、合作招商）

42、澳大利亞澳盛集團(tuán)（旅游、酒店投美資）

43、美國百億杰信投資顧問公司（安居工程、市天然氣）

44、北京嘉園置地投資顧問公司（水電站建設(shè)）

45、安百世德國際咨詢公司（水電站建設(shè)）

46、美國IHO國際機(jī)構(gòu)（旅游業(yè)、房地產(chǎn)）

47、恒基（中國）投資有限公司（房地產(chǎn)、電信）

48、美國BONA國立控股集團(tuán)

49、對(duì)瑪產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社（煤礦石電廠、熱電廠、垃圾處理、污水處理）

50、德國NOROLEX公司（風(fēng)力發(fā)電）

51、西班牙阿拉貢貿(mào)易發(fā)展促進(jìn)協(xié)會(huì)（能源發(fā)電、風(fēng)電、水電、垃圾處理）

52、日本三井物產(chǎn)（中國）有限公司（電國開發(fā)、合資合作）

53、法國電力公司（潔凈煤技術(shù)發(fā)電、水力發(fā)電、供熱、域網(wǎng)技術(shù)改造）

三、工業(yè)方面：

1、斯洛伐克瑪爾蒂代表處（工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、壓力機(jī)、柴油機(jī)及進(jìn)出口貿(mào)易）

2、美國羅依爾公司（光纖及電纜業(yè)）

3、美國國際商會(huì)（國際配送中心、藥品分裝廠、彩色瀝青、肥牛養(yǎng)殖）

4、奧珀斯國際實(shí)業(yè)投資有限公司（建筑材料、農(nóng)牧漁業(yè)、貿(mào)易）

5、三洋電機(jī)（中國）有限公司（電子行業(yè)投資）

6、美國英莫鋁公司（鋁業(yè)投資、鋁鎂板、鋁板帶箔）

7、薩克米（臺(tái)灣）公司（陶瓷機(jī)械和包裝實(shí)業(yè)）

8、法國克萊布斯一斯卑西姆公司（化工方面及復(fù)合肥）

9、美國太平洋集團(tuán)公司（電訊、電信、光纜、降解地膜）

10、英國天望集團(tuán)（納米涂料、發(fā)光涂料）

11、西班牙泰瑪公司（建材）

12、美國太平洋濤集團(tuán)（超細(xì)碳酸鈣、中密度板）

13、美國安伯士國際集團(tuán)（美國品牌提升產(chǎn)品形象，包裝中國產(chǎn)品出口）

14、香港特仕潔國際集團(tuán)（建材、玻璃鋼門窗、隔熱爽心砌塊）

15、日本凸版印刷株式會(huì)社（印刷、電子工程、多媒體、建筑裝飾材料）

16、德國蒂森克伯公司（鋼鐵業(yè)）

17、德國司特投資有限公司（醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備合作）

18、奧地利意唯奇EVG（鋼絲、鋼筋）

19、奧地利亞新光有限公司（醫(yī)藥、衛(wèi)生產(chǎn)品）

20、香港國際時(shí)代公司（水泥、陶瓷）

21、大韓礦業(yè)振興會(huì)社（采礦業(yè)合作）

22、加拿大卡西亞進(jìn)出口公司（建筑新材料的合作）

23、德國KHO洪保公司（水泥、建筑材料）

24、德國福希林機(jī)械公司（擠壓機(jī)、制管機(jī)、陶瓷、混凝土生產(chǎn)線）

25、澳大利亞享特公司（木材、石材行業(yè)加工）

26、綠色世界（新加坡）高新技術(shù)發(fā)展有限公司（無磷洗衣粉、植物屑餐具、泡沫錦、電熱材料、生態(tài)酒、綱米外墻涂料）

27、德國C/C/M公司（工業(yè)產(chǎn)品合作，出口訂單）

28、加拿大明科礦業(yè)金屬公司（貴金屬、有色金屬投資）

29、韓國大象集團(tuán)（各種化工樹脂、檸檬酸合作）

30、德國依維優(yōu)公司（工業(yè)下腳料再利用做建材、包裝家具、環(huán)保設(shè)備）

31、德國IE公司（環(huán)保、汽車、造紙業(yè)）

32、臺(tái)灣求泰有限公司（輕工、紙業(yè)、印刷、包裝、機(jī)電產(chǎn)品投資）

33、阿根廷南美程氏集團(tuán)（軟骨素、免燒磚、大理石涂料、大棚骨架）

34、日本太平洋水泥中國投資公司（水泥建材陶瓷機(jī)械）

35、拉法基公司（水泥70萬噸以上新法干法生產(chǎn)，立窯改旋轉(zhuǎn)窯）

36、比利時(shí)區(qū)達(dá)歐中貿(mào)易集團(tuán)（玻璃纖維）

37、瑞典薩耀機(jī)床公司（數(shù)控機(jī)床、機(jī)械加工項(xiàng)目）

38、西班牙阿拉貢自治區(qū)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)（皮革生產(chǎn)線、造紙、水泥、建材、粉煤灰、砌塊、醫(yī)療設(shè)備）

39、美國嘉園置地投資顧問公司（擠癃線纜、光纖系統(tǒng)、低成本金屬電纜）

40、美國盟德集團(tuán)（石油天然氣合作）

41、香港木業(yè)機(jī)械有限公司（木制品、木業(yè)機(jī)械合作）

42、德國費(fèi)特能源服務(wù)股份公司（熱工儀表、煤氣表、電表合作）

43、德國魯廳集團(tuán)（石油、天然氣、化工、醫(yī)院、精細(xì)加工、食品合作）

44、西班牙美耐沙公司（元明粉、氫酸等化工產(chǎn)品投資）

45、德國尼莎貿(mào)易運(yùn)輸公司（風(fēng)力、太陽能發(fā)電合作）

46、德國歐鵬一哈夫機(jī)械公司（塑料門窗最新工藝）

47、日本微笑堂株式會(huì)社（賓館、飯店、合資合作）

48、美國中國貿(mào)易協(xié)會(huì)有限公司（商業(yè)、教育、農(nóng)業(yè)、旅游）

49、奧珀斯國際實(shí)業(yè)投資公司（建筑材料、農(nóng)牧漁業(yè)貿(mào)易）

50、新華國際集團(tuán)（一次性注射器、醫(yī)療產(chǎn)品、保健食品）

51、歐亞商業(yè)服務(wù)公司（修路材料）

52、加拿大中國木業(yè)國際公司（木業(yè)）

53、澳大利來飛泰科化學(xué)建材公司（酚醛泡沫保溫材料）

54、美國華臣集團(tuán)亞洲分部（垃圾做建材、廢塑料煤油、農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工）

55、美國友聯(lián)實(shí)業(yè)投資公司（二次結(jié)晶白碳黑、高性能永磁材料、汽車制動(dòng)器）

56、金聲科技公司（石化業(yè)務(wù)）

57、莫泰國際有限公司（混凝土攪拌站、呂輸車）

58、法國波克蘭液壓公司（機(jī)械液壓）

59、愛馨世界（除臭糖果）

60、澳大利亞莫特包裝材料設(shè)備集團(tuán)（包裝材料）

61、羅馬尼亞光霞公司

62、三洋電機(jī)（中國）（機(jī)械自動(dòng)化）

63、美國勞瑞爾公司

64、美國富發(fā)國際公司

65、法國亞義賽公司

66、遂康爾中國公司

67、日立造般株式會(huì)社

68、美國洲際石油投資公司（石油方面合作）

四、農(nóng)業(yè)方面：

1、世界華人聯(lián)合會(huì)投資委員會(huì)（投資合資無公害大棚蔬菜、大蒜加工的牛、養(yǎng)殖及屠宰、山野菜加工、鹿白粉、大豆分離蛋白、豐產(chǎn)速生林）

2、共和商社株式會(huì)社北京事務(wù)所（投資農(nóng)業(yè)、林業(yè)、現(xiàn)保、畜牧業(yè)、種植業(yè)、貿(mào)易）

3、澳大利亞國際商會(huì)（引進(jìn)奶牛、肉牛、肉羊新品種、乳制品加工、高科技畜牧示范園）

4、荷蘭賽貝科有限公司（蔬菜綜合生產(chǎn)、奶業(yè)及飼料綜合生產(chǎn)、真空冷凍、脫水蔬菜、馬鈴薯綜合利用、食用菌開發(fā)）

5、西班牙北京國際之星投資咨詢公司（肉制品、奶制品、蔬菜合作）

6、以色列農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)（灌溉、花卉、溫室、草莓、蘑菇、高密度養(yǎng)魚、高產(chǎn)奶牛）

7、美國維蒙特公司灌溉集團(tuán)（農(nóng)業(yè)灌溉）

8、加拿大森瑞斯國際實(shí)業(yè)公司（農(nóng)業(yè)開發(fā)、投融資）

9、加拿大德康實(shí)業(yè)有限公司（超監(jiān)界提取大蒜油、生姜油、洋蔥脫皮加工、出口、蔬菜深加工）

10、澳大利亞愛樂國際發(fā)展公司（營養(yǎng)液、綠色飼料、傷口拉合膜）

11、加拿大畜牧服務(wù)有限公司（肉牛養(yǎng)殖及肉類產(chǎn)品進(jìn)出口）

12瑞士、烏尼貝丁工程公司（果膠、濃縮果汗、果酒）

13、芬蘭依斯德公司（設(shè)計(jì)制造乳制品設(shè)備、屠宰及肉類產(chǎn)品加工設(shè)備）

14、意大利貝爾杜奇（果汁生產(chǎn)線）

15、法國愛爾波公司（食品加工設(shè)備）

16、加拿大伯格冷凍系統(tǒng)公司（工業(yè)制冷、冷庫合作）

17、荷蘭尤尼森有限公司（農(nóng)業(yè)、食品加工）

18、艾爾格投資公司（西爪汁加工、濃縮果汁）

19、荷蘭歐亞集團(tuán)（花卉、溫室、冷庫、方便食品、畜牧業(yè)貿(mào)易合資合作）

20、丹麥OSSE公司（淀粉加工、小麥、大米、馬鈴薯加工）

21、丹麥丹依種子公司（種子、草坪、引種合作）

22、中荷溫室建造公司（溫室、蔬菜、鮮切花、觀賞植物、水果生產(chǎn)設(shè)備）