第一篇：創(chuàng)業(yè)IT青年口述經(jīng)歷：我遭遇的那些風(fēng)險投資商

創(chuàng)業(yè)IT青年口述經(jīng)歷：我遭遇的那些風(fēng)險投資商

（轉(zhuǎn)自論壇）

黃先生畢業(yè) 3年，如今開著一家十幾人規(guī)模的小小軟件公司。而這，已經(jīng)是他開出的第三家公司了。

和多數(shù) IT青年一樣，最開始創(chuàng)業(yè)時，他也視拉到大筆風(fēng)險投資為人生理想，為此，他曾經(jīng)和大大小小幾十家各種類型的風(fēng)險投資商接觸過，并且也成功過。

等到又一季的有志畢業(yè)生開始做“風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)夢”時，黃先生總結(jié)了這些年的經(jīng)驗，或者對大家會有所啟發(fā)。不過，他也說自己絕對不是成功人士，無非是萬千創(chuàng)業(yè)青年中的普通一員。

1.機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理：有人開口要回扣

剛畢業(yè)時，我和幾個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。我們也一本正經(jīng)，四處出擊聯(lián)絡(luò)正規(guī)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，希望能圈到一點小錢。彼時正是一窮二白，一伙人立下雄心壯志，說是拼著兩年不領(lǐng)薪水，也要把公司撐下去，“等融到資就發(fā)達(dá)了嘛！”

我們什么門路都沒有，就找風(fēng)險投資公司的網(wǎng)站，把我們的商業(yè)計劃發(fā)E-mail過去，然后三催四請地想要約投資經(jīng)理見面。但是后來跟人混熟了，才發(fā)現(xiàn)不對頭。我們把投資經(jīng)理想得都十分Professional，似乎是要“寫一份詳盡的計劃書”，然后“對方覺得很有發(fā)展前景”，便約見你面談，等到“經(jīng)過詳細(xì)考察分析”后大家握手言歡，簽下合同，鈔票進(jìn)賬。實際上好像不是這么回事———我就認(rèn)識一家大機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理，開始跟我東拉西扯，然后就暗示我們最好給他些回扣……而且他們也比較喜歡朋友引薦，剛畢業(yè)的學(xué)生去主動聯(lián)系，最后往往被放鴿子。

2.大型投資公司：“戰(zhàn)役”在民居中打響

當(dāng)時貌似最正規(guī)的一次“融資戰(zhàn)役”，在我們租的民居里打響。

我們在學(xué)校附近租下一套三室一廳的毛坯房，在廳里手工鋪上劣質(zhì)地毯，又豎了幾個格子間，連空調(diào)都沒錢裝，一家投資中介公司便通知我們有日本投資商上門。

正是三伏天，辦公室里沒空調(diào)，我們還是一本正經(jīng)地穿襯衫打領(lǐng)帶。日本人更慘，還套著西裝，遞出名片，赫然有一家是日本軟銀的投資經(jīng)理。那天的面談進(jìn)行了兩三個小時，談到后來，大家都渾身水淋淋，日本人的西裝腋下汗?jié)褚淮笃?/p>

當(dāng)時我們還覺得歡欣鼓舞：“要是沒戲，人家跟你談那么久干嘛？”但后來并無下文。其實，像我們這樣的小公司，主腦全是沒有經(jīng)驗的畢業(yè)生，跟同類公司比又看不出什么優(yōu)勢，人家憑什么把錢投給你？另外，風(fēng)險投資商一般只占20%左右的股份，許多大機(jī)構(gòu)，500萬美元以下的都算小項目，隨便投給我們幾十萬美元，就已經(jīng)把我們這種小公司活活撐爆了……

3.同行投資爭奪戰(zhàn)：學(xué)生敵不過“海歸”

我們的另一個“死穴”是：指望勒緊褲腰帶撐足場面，這直接導(dǎo)致了我們公司后來的分崩離析。

由于大家都餓得慌，所以等到我做出的一個概念產(chǎn)品成功賣出了十幾萬之后，在錢的用度上發(fā)生了激烈的爭吵。那時兩個“股東”認(rèn)為，我們需要新發(fā)展，要招新員工。由于這一塊“代表了公司未來的贏利方向”，所以新員工的薪水也要開得比較高。結(jié)果，不要說原來兩名“普通員工”“翻矛槍”，連另兩位“股東”都憤憤不平：“連我們都過得那么窮，憑什么給他開高薪？”小小一間嬰兒公司，就開始鬧“辦公室政治”，最后我決定走人了事。

現(xiàn)在看來，那個概念產(chǎn)品確實有頗不錯的發(fā)展前景。據(jù)說后來有一間風(fēng)險投資公司打算主動投錢，見我們公司已經(jīng)四分五裂，便選擇了另一家，好歹對方的“老板”還是個“海歸”，在若干500強(qiáng)大企業(yè)里打過工。

最后的結(jié)局是，我原來的那家公司直到最后散伙，都沒有融到一分錢。而“海歸”拿到了一筆美元，興高采烈地租了優(yōu)質(zhì)辦公室，在基本還沒什么市場的情況下，就急吼吼地聘請了“銷售總監(jiān)”，下設(shè)“大區(qū)經(jīng)理”若干，每人光底薪就支一兩萬，沒事還愛請“潛在客戶”去“譚氏官府菜”吃飯，最后，不到一年時間，投資燒光，公司倒閉。

4.“天使投資商”：損失慘重洗手不干

從頭一家公司出來，我打算自己創(chuàng)業(yè)。

這次有了經(jīng)驗，我又接觸了形形色色的風(fēng)險投資商若干。有傳統(tǒng)的投資經(jīng)理，但是搞到后來，我已經(jīng)失去了耐心———明明5頁紙能把核心內(nèi)容講清楚的計劃書，他們動輒要我做幾十頁，還要求現(xiàn)場講解的PPT一定要精美絕倫，并且認(rèn)定四五個人的小公司倒閉的可能性一定比20個人的大。于是，我敗給了一間有一個畫家做CEO的公司，誰叫人家計劃招聘的員工多，并且PPT做得如水墨畫一般精致呢？

近兩年熱炒的所謂“天使投資”(AngelInvestment)我也試過。張朝陽當(dāng)年融到的第一筆資金，數(shù)目很小，其實也是“天使投資”性質(zhì)，只不過人家國外有專門的“天使投資商”，專門瞄準(zhǔn)小型項目。國內(nèi)的“天使”則常常由民間資本，或者干脆由老爸老媽代替。

我遇到的這位“天使”，是我同學(xué)的一個家鄉(xiāng)親戚，做外貿(mào)起家，1500萬注冊了個投資公司，預(yù)備試水一些中小型項目。但是“天使”變了卦，覺得小錢沒意思，把錢全投進(jìn)一個產(chǎn)權(quán)交易的項目。但這位“天使”其實不懂行，最近聽說已經(jīng)血本無歸，“天使”從此金盆洗手，退出江湖。

5.民間投資商：“小蜜”成了上司

兜了半年，最后才通過朋友和現(xiàn)在這家投資商搭上。

母公司是個大券商，趕時髦設(shè)立了四五個資金1000萬的風(fēng)險投資子公司。我與其中一家子公司相遇時，他們正愁手頭沒項目可以交差，覺得我的市場前景相當(dāng)不錯，于是我就辦了個券商的“孫子公司”。

我一條光棍帶技術(shù)入股，只占了10%股份，投資商才是控股方。我也無所謂，只是覺得有了一筆錢，可以安心做事。況且這家公司是券商，似乎最不缺錢，以后想二次融資也方便。后來才知道，沒有話語權(quán)是件多么痛苦的事！

頂頭公司雖然有1000萬資本，其實決策人只有兩位。年前經(jīng)理A先生作了決策投資證券，結(jié)果股市一路下跌，公款連帶A先生的私款一起蝕穿老本，A先生成了凄涼人物，哪還有空理我這種幾十萬的小項目？副經(jīng)理B小姐則比我還年輕1歲，傳說是母公司某位重要人物的“小蜜”。她開始還興致勃勃指揮我，無奈后來發(fā)現(xiàn)實在一竅不通，索性撒手不管，十天半月見不到人影：“我家里不缺這點薪水……”

她不來公司，倒霉的是我。投資商控股，財權(quán)和人事權(quán)一把抓。我原來打算招聘6個員工，結(jié)果公司硬是只騰給我5個座位；大到買電腦小至買一個訂書機(jī)，所有需要用錢的事，都需要B小姐簽字。你可憐巴巴打電話給她要錢，她滿口答應(yīng)，卻愣是“忙”足半個月后才來公司簽字……

如今我已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的第三家公司。前一家公司其實業(yè)績不錯，一年多時間，本金只花了60%，便已打平。如果不算前期B小姐瞎指揮，搞得員工流動率太高而浪費的錢，可能花得還要少。和他們合作不愉快，我索性留著股份分紅，辭職出門。

這一次我什么投資商也沒找，自己拼湊了近20萬，公司也似足模樣。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這幾年，我終于明白，我的最大優(yōu)勢在于技術(shù)。而我們這一行，技術(shù)主導(dǎo)型公司的啟動資金并不需太多。當(dāng)然，我也可以試著去實現(xiàn)融資招人壯大兵馬的理想，但問題是，像我這樣沒有管理經(jīng)驗的人，給我招50個下屬，我管不管得了？

風(fēng)險投資專家點評

點評人：周鴻祎，IDGVC(國際數(shù)據(jù)集團(tuán)風(fēng)險投資基金)投資合伙人。1998年創(chuàng)建3721時從IDG融到第一筆種子基金。

創(chuàng)業(yè)之初，毋求宏大但求實際

你畢竟是創(chuàng)業(yè)公司，不具備大公司那樣的資本、資源還有人才，其實你能做的事非常簡單：不要一開始就把自己的事情描繪得很大，描述得越大越不成功。像eBay，創(chuàng)始者當(dāng)初只是為了賣掉自己的一些東西，后來發(fā)現(xiàn)很多人也有這種需求，這個事業(yè)才越做越大。

沒想清楚如何創(chuàng)業(yè)時，不如先打工

我不贊成剛畢業(yè)的年輕人創(chuàng)業(yè)。大家還是應(yīng)該在公司里踏踏實實干五六年，雖然是打工，但通過經(jīng)驗積累，你創(chuàng)業(yè)能力才更高，才有把握。嚴(yán)格地說，你一點經(jīng)驗也沒有，失敗率是百分之百。

創(chuàng)業(yè)者的五個做事方法

激情和理念：在最困難的時候，在所有人絕望的時候，你要感染你的客戶、員工和合作伙伴，感染所有人。

專注：大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個點，這樣才能積累所有的資源。今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最后哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。

執(zhí)行力：Idea沒有那么重要，Idea就是一個開頭的方式，同樣的Idea兩個人同樣做，誰的執(zhí)行力更強(qiáng)，誰的經(jīng)驗更豐富，誰就更容易成功。所以，只有創(chuàng)意、沒有執(zhí)行細(xì)節(jié)的計劃書，或者沒有一個強(qiáng)有力管理團(tuán)隊的計劃書，拿到風(fēng)險投資商這里都會打個問號。

不要盲目模仿和抄襲大公司的做法：大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。大公司為這個“慢”付得起代價，小公司可付不起。

兩類人創(chuàng)業(yè)不容易成功

一類人是技術(shù)人員，我自己也出身于技術(shù)人員，因此我比較了解。技術(shù)人員特別自負(fù)。中國目前為止鮮有成功的程序員，因為程序員聽不進(jìn)忠告和建議。

第二類是文人，他們也聽不進(jìn)別人的話，老想批評別人。這種批評不能產(chǎn)生很大的價值。他們并沒有通過研究這些企業(yè)來學(xué)習(xí)人家的長處

第二篇：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

森宇獺兔養(yǎng)殖專業(yè)合作社成立于2012年6月，是在阿爾本格勒鎮(zhèn)黨委、政府高度重視農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項目的前提下，鼓勵、扶持雙榆樹嘎查返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工包寶常興建的獺兔養(yǎng)殖項目。包寶常是阿爾本格勒鎮(zhèn)外出務(wù)工的典型代表，他通過在滿洲里、河北等地的學(xué)習(xí)，掌握了養(yǎng)殖獺兔的技術(shù)，還發(fā)現(xiàn)獺兔皮毛在服裝行業(yè)可觀的發(fā)展前景。經(jīng)過幾年的調(diào)查和實踐，他決定回鄉(xiāng)和當(dāng)?shù)匕傩找黄鹬赂弧，F(xiàn)在，合作社已逐步發(fā)展起來，形成了集獺兔養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售為一體的一條龍企業(yè)經(jīng)營模式。現(xiàn)有社員6人，帶動當(dāng)?shù)刎毨艟蜆I(yè)5人。自去年建場以來，合作社共投資80萬元，兔子也從原來233只種兔、130只母兔發(fā)展到108只種兔、467只母兔及臨出欄兔3630只，兔舍770平方米，并幫扶2戶農(nóng)牧民開始養(yǎng)殖，合作社負(fù)責(zé)提供種兔和養(yǎng)兔技術(shù)，最后把獺兔毛皮統(tǒng)一運到河北服裝廠進(jìn)行深加工制作成皮毛大衣等，和獺兔肉這個極具營養(yǎng)價值的餐桌食品一起銷售到全國各地，乃至莫斯科等歐亞地區(qū)。今年，在鎮(zhèn)黨委、政府的扶持下，該合作社還獲得50萬元的扶貧養(yǎng)殖貸款，幫助其場房擴(kuò)建、擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，讓更多百姓看到實惠，家家都能成為養(yǎng)兔專業(yè)戶，力爭將此項目培育成我鎮(zhèn)帶民致富的新型高效產(chǎn)業(yè)。

第三篇：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

我叫趙吉軍，是西安市亨通職業(yè)技術(shù)學(xué)校的校長，作為一個農(nóng)民工，能夠站在這里講述自己的故事我感到十分榮幸。首先我要向多年來關(guān)懷和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

我生于1977年，生長在陜西省旬陽縣一個貧窮的山村里。因為家里貧窮從上小學(xué)四年級起就利用放假自己賺錢交學(xué)費，買衣服。我初中沒讀完就拿著50元錢走上了艱難辛苦的打工之路。我先后蹬過三輪車、在建筑工地打過混凝土、餐館端過盤子、磚廠拉過磚、下過金礦、賣過報紙。1994年我應(yīng)聘到美商獨資企業(yè)西莉亞西點面包公司做勤雜工，由于自己刻苦努力的學(xué)習(xí)和勤奮工作，很快得到師傅們的賞識，才有機(jī)會接觸學(xué)習(xí)烘焙技術(shù)，并成為本企業(yè)生產(chǎn)工廠廠長。在我離家的那幾年里深刻感受了人間冷暖，但是讓我最為難忘的是人世間真誠的慈愛和溫暖。記得我在山東金礦打工，因礦里塌方我受了重傷，胳膊縫了三十多針，因沒錢治療到拆線的時候，傷口還在感染，我的工友看到后，大家都慷慨解囊，送我到醫(yī)院治療。那個場景至今還浮現(xiàn)在我的腦海。

1997年底我用打工積攢的錢，開了一個蛋糕店，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。隨后又用賺來的錢投資開了第二家、第三家西餅店。我當(dāng)時的理想是開蛋糕連鎖店，但技術(shù)人員十分緊

缺，當(dāng)時要在西安找到一個好的烘焙技師難于上青天，于是我想，這個行業(yè)人才這么缺，工資待遇又好，為什么不辦這樣一所學(xué)校，讓那些沒有一技之長的人通過學(xué)習(xí)烘焙技術(shù)，順利實現(xiàn)就業(yè)或創(chuàng)業(yè)呢？

說干就干，99年底我就通過114查詢找到了審批學(xué)校的部門--未央?yún)^(qū)就業(yè)服務(wù)局，當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)聽了我的想法后，同意讓我先試辦再正式審批，這給了我更大的信心和勇氣。在政府的大力支持和政策扶持下，我們由兩間教室，發(fā)展到2003年40余間校舍，在校學(xué)員達(dá)到200人，為了擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，增加硬件設(shè)施，2003年我把自己一手經(jīng)營的三個店轉(zhuǎn)讓了出去，轉(zhuǎn)讓的所有資金全部投在了完善辦學(xué)條件上。

本著服務(wù)社會、服務(wù)企業(yè)、促進(jìn)就業(yè),從2003年開始，我校積極承擔(dān)了政府公益性培訓(xùn)，對失地農(nóng)民，進(jìn)城務(wù)工人員和下崗失業(yè)人員進(jìn)行專項技能免費培訓(xùn)。

建校10年來，我們培養(yǎng)技能型人才28000余人，為就業(yè)培訓(xùn)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在省、市、區(qū)舉辦的大賽中我校多次獲得團(tuán)體金獎、特技表演獎、特殊貢獻(xiàn)獎等40多項榮譽(yù)稱號。學(xué)校被評為 “就業(yè)安置先進(jìn)單位”、“就業(yè)培訓(xùn)工作先進(jìn)集體”。我自己微不足道的工作卻贏得了“未央十佳農(nóng)民工”、“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”、陜西省第一屆“創(chuàng)業(yè)之星”等殊榮，得到政府表彰和國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。每念及此，莫不信心倍增，自警自勵。

二、人生感悟

自己由一個打工仔到烘焙師和職業(yè)學(xué)校校長的轉(zhuǎn)變，我雖然有艱難、徘徊和困惑，但是更多的是歷練和收獲。

國務(wù)院及省、市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)多次深入到我們學(xué)校調(diào)研、檢查指導(dǎo)工作，對我們學(xué)校的就業(yè)培訓(xùn)工作給與高度評價，這對我們?nèi)w教職工都是極大的鞭策和鼓舞。當(dāng)?shù)弥倚＝衲暌疬w，未央?yún)^(qū)領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)，幫助我們解決新校選址問題，給我們解決了實際困難，讓我們非常感動。大家好小家才能好，在我們過上幸福生活的同時我們要想到還有很多的人需要我們?nèi)椭Ｔ阢氪ǖ卣鹌陂g，我全家和我們學(xué)校全體師生踴躍捐款幫助我們的同胞渡過難關(guān)。我每年只要回老家，我都會帶上慰問品去慰問我們鎮(zhèn)上的近百位孤寡老人，并告訴他們：您們?nèi)笔裁锤嬖V我，我就是你們的親人。去年我答應(yīng)資助一位大學(xué)生，后來因為他沒考上，所以沒資助成，但我承諾他今年只要考上我樣照資助。

永懷感恩之心回報社會是個人應(yīng)盡的責(zé)任，黨和政府把無私的愛給予了我們，我們有責(zé)任把這份愛心傳遞給更多的人。

我們確定了走特色發(fā)展、規(guī)模辦學(xué)的道路。設(shè)想5-8年時間在現(xiàn)有基礎(chǔ)上建一所，規(guī)模在3000人左右的烘焙學(xué)院，以填補(bǔ)國內(nèi)在專業(yè)教育培訓(xùn)上的空白。要達(dá)到這個目標(biāo)，一是需要國家政策支持，二是需要自己進(jìn)一步認(rèn)真不斷地學(xué)習(xí)。

第四篇：簡單談一下我個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

簡單談一下我個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

一直以來我都是給人家做事,在別人的公司里辛苦的工作，[大學(xué)生勵志網(wǎng) ]為了自己的生活而不停的忙碌著。總想自己去做點什么，或許這是個很無聊的話題,但對于任何一個人來說，都會這么想的，有了想才可以去做，有了做的念頭才會去嘗試,任何一件事都需要有個過程。

終于在今年的四月份,可以說我在這個公司里做的時間最久,從一畢業(yè)就在這里，離開自然也是有原因的（蘇州兼職網(wǎng),sz.186jz.com）或許正是這樣的離開才給了我一種另外的想法:那就是自己去做，不管做什么,只要自己堅持最好。

首先我想到的是裝飾品(也源于我的愛好),當(dāng)然在目前的市場,這樣的行業(yè)是舉不勝數(shù),年輕人的最愛,女孩子的喜歡。本來想租個店面，但一直沒有好的位置,所以也就沒有租。暫時就是在我住處的樓下,門口擺著。(這里的工廠比較多，針對一些打工的人來說，同樣的物品,當(dāng)然選擇價格最優(yōu)惠的)。,我到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商場選購了一些貨來，當(dāng)時一開始我沒有拿太多，也由于沒有地方，再者就是先要看看什么樣的產(chǎn)品最流行,最暢銷。

一開始還是蠻不錯的生意,漸漸的人就少了，或許這些不是吃的東西，吃完了還會再買，這畢竟是戴的用的，不可能會常買。除非壞了，厭了。而且產(chǎn)品要不段的更新才能符合大眾的口味。這對于我首先想的就是:要換地方了。

或許別人說這不是打游擊嗎?(:可能吧,但老是在一個地方下去，而針對的范圍是有限的。除非在鬧市區(qū),有個穩(wěn)定的位置,這樣才能有個穩(wěn)定的收入。

后來我就到我姐姐的那個店里。暫時擺放一些,剛開始不是很好，但久了他們都知道了，生意還算過得去。于是就在這兩個地點這樣來回走動著。

在我準(zhǔn)備等段時間看有沒有合適的位置租個店面的時候，老公的一個客戶說要一臺機(jī)器,但或許要外加工的可能性大些(在產(chǎn)品上打印生產(chǎn)日期，型號,圖案的那種機(jī)器)。于是,要我來做,因為當(dāng)時他要上班,肯定沒時間的。

憂郁之下，我也就只好隨從他了。這樣的外加工,門面應(yīng)該是好租的,靠近路邊的房子基本都可以。于是我在短短的三天就找到了一間比較好的店面(看起來比較暢快,靠近國道邊，又離市里不太遠(yuǎn))。在近一個月的準(zhǔn)備,電腦,買了機(jī)器，辦公桌,裝電話寬帶等一系列的事情,終于完成了。看著很是舒心,終于可以自己做了。

畢竟以前有一個老客戶來支持我們,雖然數(shù)量不是很多，但總至少對于我是個安慰。現(xiàn)在才是剛開始(生意可能不是太好,每每聯(lián)系業(yè)務(wù)也總是碰壁,或許連房租的錢一個月也賺不上來,但是我從來不說要放棄，既然選擇了就要走下去，為什么別人都可以做呢?再辛苦都不怕的。人最開心的就是為了自己的事業(yè)能夠做的更好。

我相信自己,只要努力就一定能夠做的好!我喜歡看創(chuàng)業(yè)的故事，欣賞他人的經(jīng)歷,每個人的經(jīng)歷都是不一樣的，而每個人的創(chuàng)業(yè)路上也都是艱辛的。但挺過去,就是最好的。

第五篇：糖炒山楂我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

糖炒山楂我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

糖炒山楂采用優(yōu)質(zhì)山楂、冰糖、蜂蜜、奶油等原料精心炒制而成，請放心食用。糖炒山楂具有開胃消食、養(yǎng)顏美容、活血化瘀、降脂清肺等功效，被譽(yù)為純綠色開胃健脾的食品。這是我糖炒山楂包裝袋上對產(chǎn)品的介紹。

本人自2000年就離開家鄉(xiāng)外出打工，進(jìn)過工廠，工地上做過小工，餐館做過服務(wù)員，每年除了吃喝花銷基本剩不下多少錢了。就這樣一直到2006年接觸到冰糖葫蘆，跟一位老師傅學(xué)習(xí)一段時間后，就做起了冰糖葫蘆的生意，因為我所在的城市賣冰糖葫蘆的太多，生意也不是很好，不過比起打工來說要強(qiáng)的多了，也慢慢的可以存點錢了。就這樣做了兩年后直到2009年的一次偶然的機(jī)會，知道糖炒山楂這個產(chǎn)品，就上網(wǎng)查資料，當(dāng)時網(wǎng)上培訓(xùn)的還很少，學(xué)費也都很高，在網(wǎng)上看到一個視頻說是用糖、水再加點白醋，因為自己做著冰糖葫蘆的生意，家里材料都有，就試著自己做實驗。開始的時候掌握不住火候，每次不是熬的輕就是熬的老，因為每天都要出去賣冰糖葫蘆，就這樣堅持每天做兩三次實驗，半個月后終于能把握住火候，而且口感也不錯，外皮香甜，加上山楂的酸味，比冰糖葫蘆味道好，就想著這生意一定會火，迫不及待的拿出去銷售，可是第一天就發(fā)現(xiàn)光放糖是不行的，因為就加點白醋，外邊裹的糖太脆，一碰就會脫皮，弄的山楂是山楂，糖是糖，根本就沒辦法賣。當(dāng)時我真的想打退堂鼓了，但當(dāng)時想著糖炒山楂的市場前景，還是繼續(xù)堅持研究，又到處請教做點心的師傅，后來經(jīng)過不懈的努力，終于找到了合適的配方，克服了糖與山楂的粘合難題，而且都是綠色配方，不用化工添加劑，口感也達(dá)到了極致，風(fēng)味獨特，外皮香甜而不膩人，入口即化，外皮的香甜加上山楂果酸的味道，真的美極了，久吃不膩。從而更加增添了我的信心，第一天出攤就賣了將近100斤。當(dāng)時市場上山楂為2.5元一斤，炒制配料4元一斤，一斤成本不超過3元，我零售12元，第一天的純利潤就達(dá)到900多元。后來我又想著可以做批發(fā)，那樣會賺的更多，而且人也不用每天出攤那么辛苦，說干就干，就這樣找包裝袋，找水果店、炒貨店、超市、旅游景點等，因為是賣了再結(jié)賬，而且他們的利潤空間大（我成本3元一斤，一袋裝半斤，3.5元一斤給客戶，零售價6元）他們一袋凈賺2.5元，又沒有風(fēng)險，他們都很愿意銷售。就這樣從開始每天送100多斤，到后來每天可以出貨300--500斤。因為糖炒山楂的利潤可觀，我冰糖葫蘆也不做了，一心的投入到糖炒山楂上面，由于做的有點晚，當(dāng)年還是掙了幾萬塊，這也是我人生中的第一桶金吧。第二年新的山楂剛下來我又發(fā)展新的客戶，高峰的時候一天可以銷售800斤左右，一年可以做8個月左右，大家可以算算收入也是可以的了。就這樣我通過小小的糖炒山楂，買房也買了車，看到了生活是那么的美好！！