第一篇：【創業】2年經歷4個創業團隊,我都看到了什么？

2年經歷4個創業團隊，我都看到了什么？

2018-07-07

本文作者主要講述了自己在兩年之內加入了四個團隊，分別在里面看到以及學到的東西。

2016年選擇離開遠景能源，是因為不想扎根在關系型銷售，不想有太多的時間是在喝的暈乎乎的狀態下度過。之后的每一次選擇，出發點都是“創造價值”，所以每次都沒有特別盯著經濟收益，很多人說這樣是傻，誰知道呢。

第一段：找準一個核心痛點，而且要解決透了

2016年4月加入友菜團隊是第一次嘗試創業，到10月份短短六個月時間，很難說真正進入了創業的狀態。

友菜智能家庭種菜機

1.多個賣點對于小團隊快速迭代沒有幫助 第一代產品，利用水培的技術，實現室內種菜。主要賣點有兩個：

一是無農藥、無化肥的健康蔬菜，目標人群是關注蔬菜安全、會訂購有機蔬菜的人群；

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二是鋼筋水泥的城市生活中，給大家的家庭生活增添有生命力的綠色。很喜歡這樣的產品，但是對于兩個痛點的解決卻不夠透徹。從主打綠色蔬菜的角度，蔬菜無農藥污染顯而易見，但是對于無化肥、有機這個點，用戶卻有不同的認知。

因為會在水里添加營養液（植物生長所需的礦物元素），也因為種植不依靠土壤，所以在“有機蔬菜人群”圈子里的認同度不是很高，也有很多人會對種子來源、營養液的成分提出質疑，前期的溝通成本較高。

商業模式方面采用的是“打印機+墨水”模式，種菜機可以租用，但是需要訂購菜苗配送服務。因為從鐘子期開始種植的話，對外界環境條件要求非常高，且成長周期太長，所以是在培育室讓種子發育成菜苗后，每周按照用戶的選定進行配送，配送成本居高不下。

雖然從菜苗長成成熟蔬菜只需要3-4周時間，但是因為種植的都是葉類菜，不經炒，所以對于真正希望吃健康蔬菜的用戶，產量確實不夠。這樣也就導致了希望讓用戶吃上綠色、健康蔬菜的想法，沒能解決透徹，且成本偏高。當然這里留了個后手，是希望通過種菜機進行市場培育，后期直接推水培蔬菜配送服務的，水培蔬菜配送的業務，到現在我仍然認為是可行的。在城市的各種閑置樓頂建設水培種菜室，增加攝像頭、三方檢測等，保證蔬菜的無化肥、無農藥，實現就近配送、銷售。

而從觀賞的角度，目標用戶其實更應該是寶媽、熱愛生活的白領，但是產品本身體積偏大、穩定性還有待提升、配送菜苗方式麻煩且高成本，不適合租房的用戶。這點如果能將產品做成可以放置在桌上，從種子期開始且可以種植花草的智能設備的話，銷量應該會更好。

不得不說，硬件類產品創業，確實難，初代產品定位如果不夠準確，開模、生產好之后，資金不夠充裕的情況下再進行調整的空間太小了。

2.要有共同的愿景，也要有君子協議

六個月的時間里，8000元的月薪，直接支付寶發放，沒有合同、沒有簽股權/期權協議，在離開之前談過一次，1個點的期權，那個時候團隊只有5個人。個人的習慣是，在找供應商的時候，找團隊的時候，都是先信任，然后再懷疑，因為自己做銷售比較多，在找客戶的時候，也一直希望能夠先跟客戶建立信任。但回過頭來看創業這件事，個人和團隊之間，愿景和協議是一定要談好的，談好的東西，就能克制住自己心里的落差。但基礎還是愿景，對于創業這件事，一定要奔著熱愛的，堅信能夠創造價值的事情。我相信那個時候團隊是給出了他們認為最有誠意的條件，但這就是前期沒有談的壞處，因為在最開始沒有談好目標、回報，整個過程中，其實我們互相之間都有在博弈，我自己沒有真正全情投入，而團隊可能也認為我對團隊的貢獻不夠。如果一開始就能談好要達成的目標，可以取得的回報，接下來會順暢很多。

3.不要打著在創業的幌子過早的麻煩朋友

有兄弟說：人生大起大落，最舍不得的是那些信任過你的人。在離開友菜團隊之后，我給一個朋友提過我自己出部分錢把賣給她的種菜機回購回來，她拒絕了，因為在鼓勵我打拼的勁頭吧。

很多書籍、演講中都說，從身邊人開始找客戶，但經歷過之后，我卻想說，不要過早的麻煩身邊的朋友。原因有三：

一是朋友會因為情感因素支持你，但不一定是真正喜歡你的產品；

二是信任你的朋友，才是你最不能對不起的人，所以在沒法給他們創造價值之前，不要輕易打擾讓對方為難；

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三是創業初期，要想盡一切找到你的目標用戶群，要跟他們待在一起，聽他們的反饋，朋友會因為朋友的因素，給你非真實的反饋。

第二段：SaaS工具類產品，市場大于銷售

從友菜團隊離開后，國慶假期回來就加入了堅果云團隊，這次是做同步網盤的企業版銷售，又是短短的半年時間。這次離開的原因，我會總結為一是加入的時機不對，二是個人與團隊確實不搭。

墻裂推薦的文件管理網盤

1.SaaS工具類產品的銷售周期短，高質量商機是關鍵

從2016年之前賣兩億一個項目的單子，變成了賣幾萬到十幾萬的軟件系統，從關系型銷售轉成了顧問式銷售，這個階段對我最大的影響是，開始走出了對關系型銷售的依賴。

在單子金額不大，客戶行業不固定的情況下，整個銷售周期會很短，真正去運作一個項目的空間不會很大，高質量的商機對成單率和成單速度影響非常大。這種情況下，魔性的“銷售運氣”也會非常重要。所以BD、市場的工作非常重要，通過空中部隊持續的給銷售團隊輸送彈藥，優化商機轉化漏斗，就可以實現比較穩定的業務增長。

2.酒香也怕巷子深，為用戶創造病毒傳播因子

直到現在依然非常喜歡堅果云的產品，這也是當初會加入堅果團隊的原因，我自己應該推薦了不下十個朋友使用堅果云的產品了。這點也是我認為堅果云做的很好的一點，他的支柱性業務還是針對個人用戶的SaaS版同步網盤產品，通過付費高級版的方式盈利，可以被稱為中國版的Dropbox。

堅果云其實不太做市場推廣，但是用戶的粘性很高，通過論壇、新媒體的運營，用戶也能自然增長。但是個人認為在給用戶提供病毒傳播因子方面，堅果做的并不是很好。

用戶傳播的病毒性有三種方式：產品原生的病毒性、激勵型病毒性、口碑的病毒性，這里面堅果的口碑病毒性不錯，但是沒有用好激勵型與產品原生型的傳播病毒。

比如：在文件的分享鏈接里，堅果應該加上：注冊堅果云，下載速度快10倍；下載堅果云，文件一鍵保存；推薦堅果給你的好友，免費贈送1GB空間、1個月會員，朋友也可獲1個月免費會員（類似Uber模式）。

這里只是以堅果云做個引子，如果團隊創業的產品，能夠找出這樣的讓用戶自傳播的因素，一定要將其放大，讓用戶帶動快速增長，這將幫助你省下非常多的市場推廣費用，同時讓用戶對你的產品的喜愛越來越多。

3.個人和團隊，匹配才是最重要的

很喜歡堅果團隊，仍然認為他們是國內在網盤這塊最有調性的，公司本身的發展勢頭、穩定性也很不錯。只是加入的時間、加入的時候，個人的能力與定位、公司對于企業版和個人版產品的不同定位等各方面原因綜合下來，自己并不適合這個團隊。離開前也是有點意氣用事了，也許跟創始人溝通后，調整個工作崗位的話，也是個不錯的選擇，這算是另外一個收獲，做重大的選擇時不要太快，而且要和團隊進行坦誠、充分的溝通。

第三段：定義創業團隊的不是企業階段，而是核心團隊的創業心態

這算是深深陷入或者癡迷到創業里的一段經歷，也是最艱難的一段經歷。因為得到了CEO足夠的信任與授權，開始真正體會創業的痛與快樂。2017年4月底入職1個月通過自己的調研學習了解印度市場，自己1人前往印度開發客戶，20天時間見了11個客戶，后來與其中三個客戶保持業務往來。

之后接手了市場部門，快速與行業專家、行業媒體建立互動、尋求支持，開始搭建展會、行業會議、行業媒體、自媒體、網站優化的體系化市場工作。再后來又接手了國內銷售部門，開始打通市場與銷售的配合，增強銷售培訓與銷售管理，進行大客戶深耕中小客戶區域化運作，市場活動配合區域銷售開拓，直銷與經銷方式搭配，大客戶的試用、中小客戶的商機與訂單開始漸漸有起色。

創新產品光伏功率優化器

雖然每天6點起床、6點50出門、8點下班、到家后繼續工作到11點洗漱睡覺。因為住的離公司遠，為了節省精力每天拼車上下班，也不在意通勤的花銷。雖然經常忘記晚飯，兩三天內奔波多個城市出差，到印度等地出差晚上只有3個小時休息時間，一年內兩次國際展會、三次國內展會、10來次行業會議，只有我，加一個設計的市場部。

創業公司的資源永遠是不夠用的，客戶、團隊、資金、媒體關注度、行業專家支持、政府支持，但如果在有限的資源里折騰出最大的動靜，是一件非常挑戰也非常有樂趣的事情。

1.核心團隊的自生長能力，是創業團隊的命脈

團隊的自生長能力分為兩個方面：一個是原有團隊能力的提升，第二個是對有不同能力的外部專業人才的吸引力。

第一個點決定了初期核心團隊能力能否支撐后續發展要求，也決定了初期團隊與后期團隊的沖突程度；

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第二個點決定了團隊的擴展性與可能性，如果一個團隊在各個方向上都是創始人的能力最強，那么團隊基本會隨著創始人精力被分割而在各個方向上的表現不夠專業，一定要在不同的位置搭配此位置的專業人才，給定相應位置的目標，讓其發揮自己的價值，就能夠推動團隊不斷進步。

2.一定要做系統中的必備產品 公司的產品是光伏功率優化器，而在光伏系統中，必備的產品是光伏組件（電池板）、逆變器、支架這三樣。這樣是公司一直比較艱難的核心原因，因為所做的產品是一個輔助的非系統必須產品，在國內光伏系統成本不斷降低，所有電站建設均關注在“搶量”階段，增加設備、增加成本進行精細控制并不是市場的主流關注。

雖然對于部分場景，新的產品確實有效果，但是會導致市場量太小，無法支撐起一個新的產品從開發到量產的過程。

做一個系統中必備的產品，而非可選的輔助產品，對于創業公司是更好的選擇。

3.盡早建立團隊的數據意識，提效率、防風險

對于一個創業團隊，一定要盡早建立數據意識，創建企業和部門的核心數據儀表盤。比如：對公司高層，一定要關注財務、研發、生產、銷售、市場的儀表盤。關注財務數據，是要對現金流、潛在的風險有盡可能早的預判，關注研發、生產數據是對公司的技術進度有準確的認知和預估；

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關注銷售數據，是要防止對市場的預期過于樂觀或對產能的布局過于悲觀； 關注市場，則是要在資源不足的情況下做到品效合一、精打細算。

對于以上幾方面的數據，要匯聚在企業儀表盤上，能夠以周為期度及時更新，決策需要果斷、快速，但也需要數據支撐的準確度。如果你的產品不是系統的必需品，而是輔助提效的產品，一定要留足的時間做市場培育，從產品試裝、到量產、到客戶下單采購，至少要預留能夠支撐一年時間的糧食。

對于創業，其實不是什么神秘的事情，如果你想在自己負責的事情上做出超越常規要求的成就，你的創業之旅就開始了。并不是加入了很小的初期團隊才叫創業，只要能說服團隊你所做的事情能為團隊創造巨大的收益，有了對事情的自主權，超越自己的旅程也就可以開啟了。

第四段：深挖渠，廣積糧

2018年6月剛剛加入，所以這段只能簡單談談對B2B類業務的整體認知。

1.要及早打造公司及個人品牌

互聯網企業也好、傳統企業也好，都有著極強的馬太效應，或者是大家所說的頭部效應。因此從創業初期，一定要積極的進行公司。創始人的品牌建立，不論在哪個賽道，最優質的資源一定會聚集到頭部企業。

資本、媒體、行業專家、大型客戶、優秀人才，這些資源聚集之后，會使得公司形成天然的話題度、大流量、定價權、異業合作熱度，營銷的單位成本降低、人均產值升高。

2.科技高速發展，要積極賦能客戶

在各種技術快速發展的過程中，乙方在特定專業領域的技術一定是領先于甲方的，產品與解決方案對于很多甲方也會是比較新鮮的事物。在這種情況下，一定要及早建立行業研究團隊，將自身產品與解決方案與各行業應用場景進行分析、搭配，找到為客戶賦能的方法。幫助客戶建立從想法、到方法、再到工具應用的整套思路，才可以讓產品發揮最大的價值，幫助客戶實現降本、增效。

3.深挖渠，廣積糧

互聯網企業很難依靠技術建立封鎖型壁壘，技術可能會幫助在起步的半年內快速建立領先身位，在這種情況下，要在人才、行業深度、客戶資源、媒體關系方面快速建立矩陣式優勢，對后來企業形成全方位的領先。

換成大白話就是技術、市場、銷售必須齊頭并進，不要簡單的以為做好了產品就能大賣，也不要以為有了資金做推廣就能成為賽道第一。

感恩，再起航

從2014年畢業一路走來的4年，很感激遇到的每一個貴人、客戶、朋友，投身創業確實不見得是聰明的選擇，對父母、親人、朋友的關心都變得少了，自己的很多愛好也只能擱置，身體狀態相較以前也有所變差。

但生為一事來，為了追求最熱愛的東西，不是瘋、就是傻。對支持和信任我的親人、朋友，感激之情，銘記在心，需要我的時候，我都盡力在。

想對身邊的朋友們說的是，在生活有更多美好的選擇，而且還沒有實現財務自由或半自由的時候，不要輕易的踏上創業的路子。但如果踏上了這條路子，也請堅持，創業的刺激與心累，是很寶貴的經歷，也一定會有成功的時候。最后，如果你碰到這樣的公司，盡量繞道：

1.從頭到尾因為我們是創業公司，所以…有可能團隊因為這個借口，在各種管理上做的也很差。

2.我們是一家產品型公司…可能核心團隊都不怎么見客戶/用戶。

3.公司最厲害的人從頭到尾只有幾個創始人…可能是公司吸納更多優秀人才的包容性不夠。

4.如果公司外部異業合作很少，外包合作伙伴很少，八成因為初期團隊不懂得盤活外部資源，對外包信任不夠。

5.融資不是很多，團隊擴充很快，營業額較少，八成已經碰到現金流問題了，這個時候要謹慎，6.……

第二篇：我的創業經歷

我的創業經歷

森宇獺兔養殖專業合作社成立于2012年6月，是在阿爾本格勒鎮黨委、政府高度重視農民工返鄉創業項目的前提下，鼓勵、扶持雙榆樹嘎查返鄉創業農民工包寶常興建的獺兔養殖項目。包寶常是阿爾本格勒鎮外出務工的典型代表，他通過在滿洲里、河北等地的學習，掌握了養殖獺兔的技術，還發現獺兔皮毛在服裝行業可觀的發展前景。經過幾年的調查和實踐，他決定回鄉和當地百姓一起致富。現在，合作社已逐步發展起來，形成了集獺兔養殖、屠宰、加工、銷售為一體的一條龍企業經營模式。現有社員6人，帶動當地貧困戶就業5人。自去年建場以來，合作社共投資80萬元，兔子也從原來233只種兔、130只母兔發展到108只種兔、467只母兔及臨出欄兔3630只，兔舍770平方米，并幫扶2戶農牧民開始養殖，合作社負責提供種兔和養兔技術，最后把獺兔毛皮統一運到河北服裝廠進行深加工制作成皮毛大衣等，和獺兔肉這個極具營養價值的餐桌食品一起銷售到全國各地，乃至莫斯科等歐亞地區。今年，在鎮黨委、政府的扶持下，該合作社還獲得50萬元的扶貧養殖貸款，幫助其場房擴建、擴大養殖規模，讓更多百姓看到實惠，家家都能成為養兔專業戶，力爭將此項目培育成我鎮帶民致富的新型高效產業。

第三篇：創業經歷

自從大學畢業我一直都是給別人做事，在別人的公司里辛苦的工作，為了自己的生活而不停的忙碌著。總想著自己去做點什么，或許這是很無聊的話題，但對于任何一個人來說，都會這么想，有了想法才可以去做，有了做的念頭才會去嘗試，任何一件事都需要有個過程，終于在今年元旦，我無視父母的強烈反對離開了我工作了3年的外資公司，放棄了別人看上去都羨慕的工資待遇，毅然決然的回到了農村老家，因為自己大學所學的專業是軟件工程，本身自己又喜歡營銷和管理等工作，于是拿著自己的一點兒存款又跟父母借了兩萬，在老家注冊了一家名為 扎賚特旗三星數碼城 的小店，主要經營電腦及耗材、數碼相機等產品，開始了我的創業之路。誠信經營，以人為本是我的經營理念。憑著我的專業特長和完善的售后服務。很快就在當地有了一定的影響力，小店的生意也特別的好，深受各位父老鄉親的滿意和信賴，銷量也穩步提高。

可是由于而本地區流動人口有限，常住人口固定，同行業競爭激烈市場趨于飽和。所以我不得不推陳出新引進一些本地區很少用的一些中高端品牌，來穩固我的市場占有率，為了拉攏更多的客戶我也和其他的同行一樣做起了賒銷，但是我的經濟實力并沒有人家的雄厚，不到兩個月就造成資金周轉不足，眼見著店里貨架變得空了，顧客選擇的范圍小了，慢慢的生意也就變得冷清，我到處的求人，找親戚朋友四處的碰壁，剛開始創業的激情也快要消失殆盡了，正在我一籌莫展之際，我聽說了國家鼓勵全民創業，以創業拉動就業，同時有小額擔保貸款的扶持政策。就想抱著一種問問看的態度找到了好力保鄉勞動保障所，沒想到他們聽說我的情況后，給我詳細的介紹了有關小額貸款的情況，我的條件很符合他們的扶持標準，這個消息讓我的精神頭又回來了，他們積極為我辦理了小額擔保貸款，幫我度過了難關，讓我邁出了創業發展的關鍵一步，現在我的小店又恢復了往日的人來人往，生意更是一天比一天好，以前流失的一些客戶又慢慢的收了回來，相信在大家的關心支持下，我的創業道路會越走越寬廣。

第四篇：創業經歷

下崗再創業 在實踐中歷練自己的才干

長春市東寶機電設備廠

我叫孟堯,是北京工業學院1982年畢業生。曾經在長春市一家大型國有企業工作了23年，中共黨員，高級工程師，曾擔任產品設計工程師、經貿處副處長、機加分廠技術副廠長、廠長等職務。2004年我當時所在的工廠破產改制。思索再三,我主動選擇了下崗，從此成為失業大軍中的一員。

下崗后，我決心自主創業，立志要憑著自己所掌握的專業技術和多年的工作經驗成就一番事業。然而，創業的路途上充滿了艱辛和坎坷，由于自己從大學畢業就一直在國企工作，從沒有過經商的經歷，更沒有想到初涉商海撲面而來的重重的困難和多方面的壓力：啟動資金如何解決、那里去找廠房、沒有技術人員怎么辦、選擇什么項目、如何打開市場、怎樣招攬客戶、面對競爭對手又該怎么辦……。這么多的問題，忽然間擺在你面前，一下子不知從何入手，我第一次感覺的了商海的襲襲冷風。就在我茫然不知所措的時候，二道區就業局舉辦了創業培訓班，二道區工商聯也多次舉辦相關活動，傳經送寶。通過參加這些培訓和活動使我受益匪淺，這些實用性非常強的經驗和指導使我增強了創業的信心，也增加了我的創業能力。

2004年4月28日，我用自己多年微薄收入積攢的全部積蓄和親朋好友的支援，湊足10萬元錢，注冊成立了自己的企業——長春市東寶機電設備廠。

創業伊始，我結合了東北老工業基地的實際和自己的技術特長，制定了“走工業之路，以科技發展，靠創新騰飛”的戰略準則，我首先選擇的項目是“超音速電弧金屬熱噴涂”。這是一個新興的工藝技術項目，應用范圍相當廣泛。它可以在任何物體表面涂上一層金屬，有修復、防腐、耐磨、裝潢等很多用途。可是當時在國內真正了解這個技術項目的人并不多，在北方幾乎是一個空白。而我只是掌握了一些基礎知識，為了進一步掌握這個項目，我南下北上，到各大專院校、科研院所拜師求教。然后再回到廠里帶領工人反復試驗。那時我手下只有一名在勞務市場招聘來的農民工，我既要拜師學藝，又要設計圖紙，還要實際操作，其艱辛可想而知，在半年的時間里，經過近千次的反復試驗，終于獲得了成功。“超音速電弧金屬熱噴涂”投入了生產，并且很快就得到了客戶的好評。

為了進一步打開市場，擴大產品的知名度，我們首先通過參加長春商品交易會向社會展示這項工藝技術，收到很好的效果。當時一汽、材料試驗機、汽車廠等單位都是通過這次交易會了解我們的工藝技術的。04年年底和05年年初，一汽鍛造分廠的2000噸、1600噸鍛造機傳動軸相繼因磨損過度而停產，當時一汽的生產壓力很大。傳動軸是一個龐然大物，長有4米多，上邊還有一個直徑2米多的飛輪。當時聯絡的很多廠家都無法修復這個龐然大物，如果訂制一個新的傳動軸，工期最快恐怕也需要半年以上。這將對一汽的生產造成很大的影響。這個時候一汽向我們求援。當時我們創業伊時，設備條件和生產條件都很差。但我們還是鼓足勇氣克服困難，利用我們的“超音速電弧金屬熱噴涂”技術，只用了3天時間就修復了受損部件，使生產以最快的速度得以恢復。為一汽節約了大量的設備維修資金，并爭取了寶貴的生產時間。一汽領導對我們的服務非常滿意，煅機恢復生產的時候特意大電話向我們報喜。這以后，我們先后為汽車、油田、鋼廠、印刷、電廠等行業提供了施工服務，收到了較好的效益。吉大一位材料專業的老教授了解了我們的情況后感慨地說：我在這個專業帶研究生20多年，還沒完全走出實驗階段。你們這么短的時間就能夠形成實際生產能力，真是不容易。

初嘗成功的喜悅，我們沒有滿足。為了使電弧金屬噴涂技術得到更快的發展，我們一邊繼續鉆研電弧金屬噴涂工藝技術，擴大生產規模；一邊研制新一代的電弧金屬噴涂機及其配套工裝設備。功夫不負有心人，2005年6月份我們的第一個產品“高速電弧金屬噴涂機”試制成功。經過測試，所有的指標均達到設計要求，金屬噴涂效果達到國內領先水平。目前，我們正在爭取把“電弧金屬噴涂機”申報吉林省科技新產品，通過吉林省技術質量監督局的鑒定，把我們的產品推向全國乃至世界市場。

創業是艱辛的，同時也是充滿機遇的，在商海的沉浮中我認識到：客戶的需要，就有我們的好市場。我們的第二項業務開始于一個偶然的機會。當時我們的一個金屬噴涂項目的外企客戶。一臺重要設備突然出現故障，當時正值生產任務最緊張的時候，客戶向我們求援。機電設備的設計與制造本來就是我們的本專業。二話沒說，我們利用自己的技術經驗圓滿地解決了客戶的難題。這件事之后這個客戶誠懇地建議：你們應該從事非標設備設計制造，我們需要你們的服務，而你們也會從中受益。認真地分析了客戶的建議，我們認為：我們本身就是從事機械行業的。機電設備的設計與制造是我們的優勢所在。現在客戶有需要，這就是我們最好的項目。于是，我們馬上開展了一個新的業務項目——非標設備設計與制造。

就這樣，在不斷的創新中，經過幾年的不懈努力，我們的外企客戶已經有十幾個公司。業務范圍包括機電設備維修、非標設備以及工藝裝置、工位器具的設計與制造、金屬噴涂與噴焊。為了更好地為客戶服務，也是為了我們能夠在這個高技術行業中站穩腳，追求企業最佳效益我們十分注意提高自己的技術素質、管理素質和生產加工素質。現在我們企業里技術人員的比例很高，設計手段上都采用計算機三維設計，機械加工也采用數控設備。我們現在的技術實力和服務效果已經得到了客戶比較普遍的認可。

為了增強企業的發展后勁，我們正在開發新的市場和新的技術項目。目前，我們與某大學合作研發金屬噴涂專業的技術換代項目。該項目在預研階段已經取得了令人滿意的成果，目前正在分別與通化鋼鐵公司和長春客車廠進行生產試驗。這兩項試驗完成后，將確立我廠在金屬噴涂與噴焊技術領域的領先地位。也奠定了我廠在該領域的工程施工和制造專業生產設備的技術基礎。前景非常可觀。

經過幾年的拼搏，我們的東寶機電設備廠已經有了很大的起色。從當初2人創業開始到現在安置職工近20人，產值數十萬。現有正式職工中具有高中級學歷和技術職稱的人員占一半以上。去年在長春市創業貸款的幫助下，又新添2臺數控設備。目前，長春市東寶機電設備廠已經成為一家集非標設備制造、金屬噴涂機及其配套設備制造、金屬噴涂、金屬噴焊、快速模具制造為主營業務的裝備制造類企業。

創業的經歷使我體會到：對創業者來說，個人的綜合素質和專業能力是很重要的。它對你創業的成功與否有著至關重要的影響。所以，創業者首先要提高自己的綜合素質和專業能力，這是你的基本功也是你為客戶服務的看家本領。所幸的是，我創業伊始就有機會參加了長春市統一組織的創業培訓班，在創業的過程中也能經常得到各級政府部門的支持和指導。這使得我的服務素質和創業能力能力得到很大提高，在這里我要再次感謝政府各部門對我的多方面的支持和幫助。

總結幾年來的創業經歷，我有幾點體會： 1.創新

要以創新的精神主導自己創業的全過程。不僅技術上要創新，管理上也要創新，各個方面都要有創新的精神。借鑒很重要，但不能邯鄲學步，亦步亦趨。那樣學不到精髓，而且容易導致失敗。

技術創新上，我們很注重在繼承和借鑒現有科學技術成果的基礎上，進行創新，形成有特色的工藝技術和產品。比如我們的金屬噴涂、金屬噴焊、金屬噴涂機以及我們設計的工裝設備等。力求在結構設計、整體功能甚至外觀上形成自己的風格，創造獨特的優勢。

管理和經營上也要創新。那就是要根據自己企業的需要一合適的方式進行有效的經營和管理。大廠的、國有企業的現成的經營管理方式和制度對我們來說不一定適用。

2.目標

第一目標要明確，第二目標要遠大，要制訂適合的企業發展戰略。企業的直接目標是謀求利潤，但要處理好眼前利潤和長遠發展的關系。也根據企業的能力適當地追求社會效益。這樣企業才能和諧地發展。

過分地注重眼前的利潤，可能會影響企業長遠發展戰略的制定和實施。企業戰略也要靠當前的企業利潤作為可靠的保障。

3.聯合

就是最大限度地整合自己周圍的社會資源，為企業盈利和發展服務。

做為中小企業，尤其是小企業，各方面的條件不可能十分完善。那么借助于社會現有資源擴大自己的服務范圍就顯得十分重要。

在科研方面，我們曾經和北京裝甲兵技術學院、吉林大學、長春工業大學、石家莊鐵道學院、通化鋼鐵公司、長春客車廠等單位合作。我們也經常和我們的客戶與供應商合作。同時為了完成比較大型的生產試驗項目我們也經常和同行業的伙伴企業進行合作。這樣全方位的合作為我們企業的發展起到了很大的推動作用。

4.優質服務

客戶是企業的上帝。我們的所有工作都是為了讓客戶獲得較高的滿意度。為此，我們在設計、生產和服務三個方面全力地創造高質量的勞動成果，供應給我們的客戶。這是我們良好的客戶關系的基本保障。也是我們企業經濟效益的可靠保障。

5.誠信

這是指企業在商務活動過程中的信譽。一個企業如果他的誠信度低，那他的路就會越走越窄。我們依靠良好的誠信度，在同行業以及客戶間保持著默契、良好的關系。為企業的經營活動創造了和諧、默契的環境。為企業生產經營打開了必要的活動空間。

回顧創業的歷程，確實讓令人感慨：創業的過程很艱難。但是當我們的努力小有收獲的時候，那種欣慰和快樂是無法比擬的。目前政府在號召創業，各部門的服務逐漸到位，創業的環境越來越好。在這個全民創業的大環境中，我們也有信心把企業越辦越好，為人民富裕、國家富強盡自己一點微薄之力。

第五篇：創業經歷

創業經歷

我叫李艷梅，一看名字大家就應該知道是80后，80后取名都是什么麗、霞、芳、梅、娟、艷的，所以，我就取了個最俗氣的80后的名字。或許是因為名字具有80后的氣息，我就感覺自己都快是80后最典型的代表了。大學畢業沒有工作，結婚沒有房子，沒有存款，不喜歡加班等等。

學校畢業去了一個事業單位上臨時班，也掙不了多少錢，思想倒是挺簡單，每天就是上

班簽到，然后等得下班簽退，日復一日，年復一年，創業這個念頭雖然一直都有，但一直不知道去做什么合適。然后就順理成章的結婚，結婚后我的嫁妝就成了我創業的一筆啟動資金，當時老公物色了一個項目，我感覺挺好，但家人都反對，我現在才知道，做生意真的是天時，地理，人和，缺一不可。就因為當時的時機不成熟，導致現在家里還有存貨。這也算是我的一次創業失敗經歷。

經過第一次的失敗，自己總結經驗，第一沒有太多的資金，第二也沒太多的經歷，（當時

自己正在懷孕期），第三自己沒有涉足過真正意義上的做生意。等等一系列的原因吧，還因為這個使家庭不和睦，整個一焦頭爛額。也第一次感覺做生意真難。通過第一次的失敗，兩年里沒有動過這個念頭，這兩年期間自己去學習過一些營銷知識，還去考了駕照！

就在去年，老公一直是他們單位的“名人”，在單位經常搞一些大型的主持，口才好，應變能力強。他有天突發其想的要去做婚禮司儀，沒想到做了幾場還得到了大家的認可，于是我就順其自然的想去婚慶業做一下了解。

我很順利的去了一家婚慶公司上班，馬上而立之年的自己去打工，心里真有些放不開，怕碰到自己以前單位的領導和同事面子上過不去。還經常受比自己年齡小但工齡長的小孩兒的氣，自己常常對自己說，就是打工也要用老板的心態去打工，只有這樣經歷過之后，才能以后和自己的員工和諧相處。在那里上了40天班，拿到了210元的工資，自己都覺得好笑。面對些那點微薄的報酬，我和我父親進行了交流，分析了一下行業前景，我之所以下定決心還是我父親給我了精神上的支持。于是就辭了職，開始了自己的第二次創業。

置辦道具很簡單，只要有錢，幾個電話就很容易解決。關鍵是自己的客戶源在哪兒，于

是自己也制定了業務計劃，開上自己的小車去拉業務。就是去年的六月初四那一天，大概是下午4點左右，那個日子我是記得清清楚楚，但接下來的事，自己就什么也不記得了。當時接到一個客戶的電話，讓過去看場地，談婚禮，自己喜出望外，現在回憶自己都能想起當時喜悅的表情，自己開了車，帶了筆記本電腦出了門。但萬萬沒想到的是，當自己醒來的時候，已經是晚上10點，才有了清晰的意識，發現自己輸著液，插著氧氣，躺在醫院的病床上，天啊，怎么回事，自己用力去想，值到現在也想不起是怎么出的車禍，自己努力的告訴自己，這一切都是在做夢，不是真的！

還好不幸中的萬幸，自己還是健全的，只是受了點皮外傷，只是車子不成樣子，筆記本電腦也不知讓誰給拿了去。由于自己只是皮外傷，沒有大礙，在醫院呆了兩天就出院了，但修車就修了大概半個多月，還使自己對開車有了陰影，這次事故讓我有了重生的感覺。