第一篇：房地產業務發展戰略規劃

房地產業務發展戰略規劃

一、戰略愿景：創造健康生活，成為高效整合資源，持久卓越的開發高品質物業的房企！

二、戰略定位的核心思想：追求專業、品質、穩健和創新。

三、業務戰略和戰略協同：

（一）房地產業務戰略：

1、戰略定位：

（1）5年內屬于能力積累期，整體的戰略定位是快速高效滾動發展，擴大規模，追求資金的高效運用，因此重點考察資金的投資收益率；長期持有穩定性收益不是現在的戰略定位；5年內以短期盈利性項目（住宅）為先導，盡快完成創業資金積累；在核心發展區域，成為一家有影響力的專業化的提供高品質房地產產品的房地產公司，塑造“綠色、健康住宅”的品牌形象，通過優質的產品贏得客戶的滿意；積極進行經濟發達和資源集中的區域市場的拓展和延伸；以制度建設為綱，以企業文化建設為要，以人才戰略為保證，在最短時間、最大程度上做大做強企業整體業務；

（2）5年以上，逐步發展成為兼具投資與開發屬性的企業，采取靈活多樣的投資與管理方式，結合固定收益投資項目的開發，適當時機推出組合投資管理方式，進行非現場資產

理“管理者”。

2（1）專業化戰略集中于住宅市場中的中高端房產產品,就像星河灣和保利地產一樣。理由如下：一；下一屆政府換屆在即，新政府會把廉租房建設作為政治穩定的考量，所以低端產品的壓力會加大。二；做中高端產品的資金需求和市場周期比較大，相對競爭較小。三；中高端市場的市場敏感度也較小，每次宏觀調控和危機都會使中高端產品逆市上漲，這既是市場本身所致也是中國國情的具體反應。

在做精傳統住宅項目的同時，握市場機會，投資包括會展、商鋪、寫字樓等公建項目，適時有選擇地培育商業地產，控制合適比重，選擇戰略合作伙伴，中短期內銷售給機構投資者。5年內公建項目戰略定位為：適當開發+中短期銷售；

（2）差別化戰略追求卓越的產品功能、產品質量和物業服務，建立高品質和優質服務，建立產品自身的競爭優勢。通過明確的市場定位、規劃設計和良好的物業服務，營造房產產品的差異化競爭優勢。

在這一領域生存并得以長足發展，必須在體現個性化的設計、個性化的管理、個性化的服務等方面有所造詣。因此，房地產業務要在幾年內獲得高速成長，需要采取差別化經營，通過差別化經營確定競爭優勢，而建立差別化競爭的關鍵在于：

①市場定位：在前期階段應充分了解客戶需求，準確定位項目；高檔房產定位于高檔消費人群，以此確定房產經營的特色，包括前期規劃、施工和后期的營銷渠道，樹立高檔房產的專業提供者形象；中檔房產定位于已經達到或接近小康的消費人群，從消費者角度確立房產開發的設計、裝修、服務，通過完善的社區開發和生活服務設施確立誠信、可靠、物美價廉的形象。

②規劃設計：按照項目的定位，明確規劃設計的主要參數，差別化經營的關鍵在于房產規劃設計；在設計方面以人為本，提供優異的“質量-價格-功能”組合，滿足特定消費人群的差異化要求；在中檔產品上實現開發的成套化、建材科技化和裝修標準化；在高檔產品上采取國際先進的技術，施工、裝修、裝飾實現人文內涵，塑造頂級品質；在品牌形象方面體現以生活為本、綠色住宅的健康內涵。

③物業服務：以服務為主，作為提升地產品牌的重要輔助品牌。針對高檔消費人群的需求，通過良好的物業服務獲得物業服務增值利潤；針對小康型消費人群，確定中檔房產需要的物業服務設施，在物業管理環節應以解決客戶的后顧之憂為工作標準。物業管理業務短期內采取維持型戰略，長期將逐步加強。

（3）區域化戰略憑借核心發展區域的發展機會積累資源能力，在積累實力的基礎之上，向周邊地區延伸；越是在房地產業不發達的地區越是存在發展機會，可以通過跨地區擴張來規避風險，壯大實力。

未來的行動計劃，業務發展重點：

1年奠定房地產業務基礎。

舉措：機遇創造公司，激情成就項目，初創階段合理的項目策劃，是新生房地產企業成熟的房地產開發運作模式，初步奠定品牌基礎,(發展點)；合作合資模式可作為布局方式的重要組成；

2-3年塑造房地產品牌，擴大業務范圍。

舉措：通過推廣成熟的房地產開發運作模式，擴大開發規模，通過宣傳、策劃等活動，創立高檔品牌，樹立高質量、高品質的信譽形象，建立區域內的競爭優勢；一個好的地產品牌必須做到每一環節的精益求精、質量上乘。從選地到定位，從規劃到設計，從施工到物業管理，每一環節都力爭作到最好，從而實現“過程精品”。圍繞“健康”主題，推出產品系列，重塑區別于同質化的品牌。

4-5年進一步擴大業務規模，適時向周邊地區延伸，成為區域內有影響的房產企業。舉措：進一步積累房地產開發經驗，提升經營管理水平，打造精品品牌；同時探索跨地區發展的經驗，進行土地儲備和試點開發；跨地區發展的關鍵是了解當地政策，取得當地政府的支持；成功地移植項目管理模式，按照市場經濟的方式運作，從市場需求的角度定位市場、設計產品、營造環境、強化服務，以防范風險；成功地移植母子公司管理模式，加強對外地公司的管理控制，實現公司的本地化運作；根據各地市場的吸引力和本身的經營管理能力，逐步推進，“東方亮了西方再亮”。

5年以上，在此基礎上，向大中城市擴展，乃至成為全國性的房地產企業。

舉措：加強外部資源整合能力和內部管理能力的建設，努力打造核心競爭力。

3、可以投資陷于財務危機的“爛尾”物業。

4、營銷戰略：強化前期策劃定位，由關注客戶需求過渡至引導客戶需求。公司成立初期，采取外聘營銷公司商業模式的前提下，派駐營銷代表方式，指導收集客戶數據、跟蹤調研等；在條件成熟時，也就是在公司擁有了一支精通營銷服務流程的團隊后，控股一家銷售公司。

5、品牌戰略：以公司品牌+產品系列品牌為主導的品牌戰略。建造一個有深度的住宅，是我們追求的目標。目前房地產開發商對住宅功能方面的關注，還停留在比較表面的階段，比如人車分流、綠地率、動靜分離、干濕分離等。而決定一個住宅是否好用，有更多更細致、更深入的方面。例如窗戶，除了關注它應該是塑鋼的還是鋁合金之外，還有氣密性、水密性、隔音能力、隔熱能力、型材類型等一系列硬性指標。

6、深度發掘原有的公共關系資源。隨著公司規模的擴大和項目的增多，還應以老帶新，培養更多公關人才。

（二）新業務戰略定位：

1、積極探索和培育與企業愿景相一致新業務（物業管理、建筑施工和商貿等），尋求新的發展機遇；

2、以合作聯盟的方式進行產業培育，是一種較為適宜的方式；

3、在產業培育和發展過程中，注重品牌和企業文化的培育和推廣。

（三）戰略協同：企業必須對三個發展層面的業務進行均衡管理，以實現企業的長期持續發展。

第一層面拓展并確保核心業務的運作；

第二層面發展新業務；

第三層面開創未來業務機會。

五、戰略實施建議：

（一）通過擔保業務或已具有的人脈優勢地區，建立核心發展區域，在區域市場內贏得競爭優勢，并通過團隊不懈努力，獲取領先的市場地位；

（二）通過市場資源的整合，提高整體運營效率；

（三）（四）以穩健經營為要旨，保持規模和效益的平衡，提高團隊知識、品味、行動力。增加項目的附加價值，也就是說，在土地選擇、市場定位、規劃設計、建筑施工、營銷和售后服務各個環節提升項目的附加值。

（五）企業需要建立完善的多方戰略決策支持體系；

1、內部建立戰略決策支持系統

?連續搜集戰略信息，進行環境分析，進行戰略專題研究；協助戰略決策者進行深度思考；

?需要收集和處理大量的數據，進行詳細的測算和方案對比，做出規劃方案，進行可行性分析；

2、外部整合資源

?整合行業專家進行產業方向論證；

?整合政府部門關系（土地的取得及房屋改建項目的取得要依靠一定的政府關系，而這兩者對于房地產企業的成功都是很重要的），房地產行業中的公關能力，能使企業取信于政府、金融機構、社會大眾等，在工作中起到“四兩撥千斤”的作用。但隨著房地產業的逐步市場化、規范化，對政府公關的重要性會降低。

3、建立團隊決策體系

?充分發揮職業經理個人的敏銳的市場洞察力與感覺；

?以企業戰略與投資委員會的方式，保證個人理性與團體理性相結合；

?在快速反應的基礎上，建立科學規范的決策程序，保證決策效果。

（六）尋求在建材供應、施工建設、物業管理方面的合作伙伴，追求整體價值鏈的成本最優；

（七）從高層管理人員到基層員工，強化成本控制意識。公司層面要從總體上建立成本控制體系，找出項目管理中的眾多成本控制點，落實控制任務和指標，實施有計劃的全程成本控制；

（八）實施“英才戰略”，是集團整體戰略得以實施的根本保證；

1、提供充分的發展空間：

?委以重任：提供高級人才有吸引力的職位，并充分授權；

?能力發展：建立、完善培訓機制，以資助進修、考察等手段提供持續提高的機會； ?團隊建設：鼓勵領軍人物組建精英團隊，建立以培養職業經理人為導向的職業生涯規劃，全面建立起適合企業快速穩健發展的職業經理人隊伍。

2、提供有競爭力的薪酬：

?市場薪酬：按照市場標準提供有競爭力的薪酬；

?業績掛鉤：薪酬中的重要比例與業績掛鉤；

?相應約束：通過合同管理、股權管理等方式對人才流失進行必要約束；

?制度創新：引進人才應當采用“新人新辦法”。

（九）培育五種核心競爭力：

1、市場運作能力

必須以顧客為中心，以市場為導向進行經營管理。進行項目決策時，必須認真進行市場調查，研究顧客的需求變化，充分掌握房地產市場、建材市場、建筑技術、建筑風格以及信息化技術的發展趨勢；在整合資源時，以招投標方式優化資源配置，實現企業經營管理的規范化。

2、資本運作能力

順暢的融資通道建設和合理的融資結構安排，是整體戰略實施的重要前提，房地產業務需要長期的資金支持；以充足的資金來保障企業的可持續發展。有較強的獲取銀行貸款的能力，還需通過預售及統籌安排集團資金來增強資金周轉能力，同時，根據金融市場的變化，拓展上市、發行債券等新的融資渠道，全面提高企業的資本運作能力。

3、資源整合能力 通過整合房地產業價值鏈上每個環節的社會資源來提高企業的競爭優勢。重點要整合房

4、管理控制能力

強化管理控制能力，以保證項目的質量、進度，控制項目成本；保證公司各部門目標一致，協調運作。初始階段管理控制的重點在于對項目質量、進度和成本的控制，未來管理控制的重點在于對下屬公司在戰略規劃、財務權限、高管任命和經營信息等方面的控制。

5、公關能力

需要維護和發展公關能力，以保證獲取足夠的土地儲備，順利運作項目。建立和維護公共關系的主要對象當地政府部門、金融機構以及廣大的消費群體。可以通過對公共活動的制度化、規范化管理來強化企業的公關能力。

（十）規范土地操作，避免政策風險。

六、遠景目標：

五年后，我公司將成為一個在核心發展區域業內知名度較高，現金流量較充沛、人力資源結構合理、投資科學、對外適應市場、對內高效運作的綜合性專業化房地產開發企業。

1、可持續發展，項目開發不大起大落，不出現空檔，開復工面積年均持續增長10%；

2、較強的財務能力（諸如成本控制、現金流量管理、資金調度、資本市場結合、融資渠道等）；

3、全方位提升品牌附加值；

4、建立與完善項目流程管理與風險控制體系；

5、規范法人治理結構，制度管理為主，人治為輔；

6、建立不同層次質量管理工作的內涵，為公司的ISO9000國際質量體系認證作準備。

7、全方位地提升資本運作能力，達到上市條件；“借殼上市”是地產公司進入資本市場的主要途徑。

8、利用八至十年的時間，實現跨地區可持續發展，逐步成長為擁有多家專業公司和房地產開發公司的控股企業集團。

第二篇：公司發展戰略規劃

公司發展戰略規劃

企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。大連弘澤投資有限公司發展到今天的規模，離不開領導、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、省及大連市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確公司發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現公司可持續健康發展。高起點繪就公司發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們公司的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們應編制公司三年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展

目前甚至十二五期間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出鐵路和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司建立勞務公司及材料供應公司之際，利用各種手段宣傳自己。一是公司要市場開拓經濟效益好的新項目，要“走出去、請進來”聘請資深專家做市場開發顧問，與二三線城市長期保持良好的合作關系，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。

通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。

通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：

1、根據杭州市蕭山區建設局（2004）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站（www.tmdps.cn），與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采

市場開發部承攬任務的戰略思考

近幾年以來，隨著國家政策的調整和施工隊伍的發展壯大，建筑市場“僧多粥少”，企業之間的競爭非常激烈。尤其是今年中央實施“穩中求進”的發展方針和“適度從緊”的貨幣投放政策，消減基建投資，壓縮基建規模，著力調整經濟建設中亂鋪攤子，低層次重復建設的弊病。這不是一時的權宜之計，而是優化經濟結構的一項長期戰略方針。今后一段時間施工企業將面臨更加激烈的競爭形勢，只有未雨綢繆，制定出科學的發展戰略，提出可行的對策措施，才能贏得生存和發展。

一、施工企業承攬工程任務的經營戰略和方向

1、堅持一個方針

要始終堅持把承攬任務當作企業壓倒一切的中心任務來抓，把承攬任務提高到關系企業生存的“生命工程”的高度來加以認識。要出實招、鼓實勁，承攬到盡可能多的工程任務，保證全體職工有活干、有錢掙、有飯吃。

2、遵循兩條原則

一是走“承攬——管理——效益——發展”的可持續性發展道路。辯證地處理好攬、管、干、收四者的關系，大膽地攬，科學地管，扎實地干，全力清欠。因為對施工企業來說，承攬任務是前提，強化管理是關鍵，干好工程是重點，收回效益是目的，只有這樣，才能實現持續發展；二是確立“一業為主，多元經營，大小兼攬，攬干并重，專群結合，全員參與”的經營承攬方針，在思想上重視，在工作中抓實，在人員上配強，在措施上保證，打實承攬任務這個基礎，為企業發展提供更廣闊的市場。

3、建立三大體系

建立三太體系，即：完善處、項目、隊共同承攬，全員參與的承攬組織體系；建立覆蓋全國，同設計院校、政府部門、建設單位、施工企業密切聯系的信息網絡體系；建立處、項目、隊三級一體的既能獨立承攬小型項目，又能合力拿下大型項目的能分能合、指輝靈、運轉快的專兼結合的經營隊伍管理體系。

4、實行四個轉變

一是從單純修建鐵路向一業為主、多元經營轉變，以市場為導向，培育新的經濟增長點；二是從單獨依靠自己承攬向聯合其它單位，優勢互補，增強實力協作承攬轉變；三是從偏居一隅、死守一地、怕擔風險的保守型經營向東西進擊、南北合圍、搶占全國甚至國外市場的開拓型經營轉變；四是從增加投入、擴大攤子、片面追求教量、高產不豐收的粗放型經營向提高管理水平、加大科技含量、精耕細作、挖潛增效的集約型經營轉變。

二、施工企業承攬工程任務應采取的對策和措施

1、更新經營理念，樹立三種意識

首先，樹立市場意識。市場就象一個廣闊無邊、深不可測的大海，時而波涌浪起、摧舟折輯，時而波平如鏡、風帆正舉。但是，任何神密的事物都有其規律可循，所以，每一個干部工人都要樹立市場意識，認真研究市場運行規律，把握市場變化的特點，想方設法占市場，全力以赴攬任務，提高承攬任務的自覺性。做到主管領導帶頭抓、分管領導重點抓、業務部門全力抓、干部工人都來抓。形成多渠道、全方位承攬任務的格局。“眾人拾柴火焰高”，只要企業的干部工人都眼睛盯著市場轉、心里想把任務攬，就一定能扭轉目前這種施工任務青黃不接的困境。其次，對立競爭意識。物競天擇，適者生存，競爭是市場經濟的重要特征。在市場經濟的競技場上，施工企業別無退路，只有改變過去那種等靠要的懶漢思想，主動進入市場，勇敢面對競爭，積極承攬任務，才能打贏生存之戰。第三，樹立質量意識。對于施工企業來說，優良的工程質量就是承攬任務的信譽卡，所以，每一個企業的職工都要牢固樹立質量意識，在施工中嚴格執行ISO9000系列質量標準，對每一道工序都要嚴格把關，加大質量獎懲力度，實行工程質量一票否決權，養成時時不忘質量，事事注重質量，千方百計提高質量的好習慣，在施工中多出精品，多創名牌。

2、改善經營方式，走好三步“棋”

首先是大小兼攬，主攻大項。在經營承攬中要堅持“大小兼攬，主攻大項”的方針，大項目是企業的依托，但大型項目比較少，絕大部分是中小型項目。小項目多了容易分散企業精力，特別是不能發揮大型機械設備的作用。在任務不足，“等米下鍋”的情況下，可以適當承攬一些回報率高的小型項目，組織精悍的小分隊，輕裝上車，速戰速決，緩解任務不足的壓力，但是，要姑終盯住大項目、爭取大項目，實現規模經營，提高企業經濟效益。

其次是站穩腳跟，就地滾動。承攬任務必須有戰略眼光，短期工程，要長遠打算，做到干一項工程，開辟一方市場，實施站穩腳跟、就地滾動的戰略。因為一項工程二、三年時間就干完了，但是，一個地方不可能只有一項工程。要發展、要建設，就得上新項目。工程是干不完的，不能犯“近視病”，干完一項工程就急著走人。就象猴子摘挑一樣，走一路丟一路市場。而要轉變思路，把承攬的目標擴大到公路、市政、房建等相關領域，利用已經熟悉的地利、人和關系，繼續承攬新項目，只有這樣才能干一項工程、占領一方市場，實現滾動發展的目標。

第三是上下聯動，內外協作。承攬一項任務，從跟蹤信息到編制標書，從聯絡攻關到投標答辯，需要投入一定的人、財、物力。企業本級、項目部、隊都要以承攬為中心，上下聯動，形成點——線——面共同承攬的格局。在風險大，困難多的情況下，要放下架子，廣交朋友，內外聯手，共求發展。只有摒棄“同行是冤家”“求人不如求己”的陳腐觀念，組成經營承攬的“聯臺艦隊”，才能增強市場競爭的能力。

3、抓好業務建設，強化三項措施

首先，建立信息系統，加強信息管理。承攬任務必須有暢通的信息渠道，建立起上下暢通、縱橫交錯的信息網絡。要從親朋好友、上級機關、下級單位、設計院校、政府部門等關系開辟信息源，尤其要強化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息論證科學化，信息處理制度化，信息保護嚴密化。

其次，提高攻關能力，打通主要關節。一是擴大宣傳，提高企業知名度，利用廣告及重點項 目開竣工儀式大力宣傳企業，或者邀請建設單位到企業考察實情，讓他們充分了解企業的管理水平、科學技能、設備狀況和經濟實力，擴大企業的社會影響和知名度；二是廣交朋友，主動爭取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招標單位的人交上朋友，就能及時獲得信息，摸準招標實情，報出臺理的價格，編出好的標書，就能爭取到評委的分數，提高中標率。

第三、提高業務能力，精心編制標書。標書是招標單位了解投標單位的第一個媒介物，標書水平的高低，決定了投標單位第一印象的好壞。要組織企業經營人才中的精英集中精力編制標書，反時總結經驗教訓，不斷提高編標能力，精心編制標書。做到內容齊全、報價臺理、施工組織設計科學、措施得當具體、文字表達明了清晰、具有較高的科學性和臺理性。

第三篇：大學生發展戰略規劃

大學生發展戰略規劃（2011年—2013年三年規劃）

姓名： XXX

學號： XXXXXX

班級： XXXXXXXXXXX

關鍵詞：學業規劃，職業規劃

摘要：作為一個大學生，四年的學習雖短暫，但這四年在學校你學到了什么在于你的大學規劃。在大學四年不能盲目虛度時光，我們要明確自己的目標，朝著夢想前進，每一天要腳踏實地的過日子。大學雖是個小社會但競爭無處不在。然后再仔細想想四年之后我們在哪？畢業之后，我們要選擇自己的工作，面對激烈的社會競爭、職場競爭我們的生存之地在哪？同學們，大學已經過完一年，三年之后即將畢業的我們又會是什么樣的？那時候我們又在哪？所以在校期間的三年我們要充分做好基礎工作，為我們以后的學業生涯以及職業生涯鋪好踏腳石，為此明確制定自己的大學規劃戰略顯得尤為重要，在戰略規劃的指導下一步步的往前邁，做好基礎工作。

我的職業規劃包括學業規劃以及職業規劃。學業規劃主要是做好學業工作，好好規劃自己的未來學業，要有一個明確的學業目標，不能荒廢學業，只有知識的基礎打好了才能更好的為以后職業的發展做準備；職業規劃主要是好好策劃自己以后職業的發展，以后職業的方向以及工作目標。

從思考中確立目標;從學習中尋求真理;從獨立中體驗自主;從計劃中把握時間;從交流中鍛煉表達;從交友中品味成熟;從實踐中贏得價值;從興趣中攫取快樂;從追求中獲得力量。

好好規劃自己的大學發展戰略是我們每個大學生必做之事。

一：學業規劃

學業規劃是自身理想和社會現實的結合，制定學業規劃應該根據自身情況，結合現有的條件和制約因素，為自己確立整個大學期間的學業目標，并將學業規劃分割成幾個小模塊，在制定的時間內逐一完成，最終實現自己的整個學業規劃。每一個人都有自己最初的夢想。

大學是社會的縮影，是邁進社會的過渡階段，制定良好的學業規劃可以更好的適應現代社會的發展，同時大學也是一個理想的學習、生活的環境。

大學學習具有針對性，能夠更好的發展自身的興趣愛好，學自己想學的、愛學的知識，使我們有了更多的時間加強自己的專業學習。大學是是一個理想的學習環境。很多學生認為，在當今科技知識高速發展、競爭無比激烈的今天，我們必需制定一個屬于自己的學業規劃，在知識和能力方面不斷的提升自己，從而適應現代社會的發展。大學的生活是豐富多彩的，在獲取知識的同時鍛煉自身能力，從多方面培養、塑造自己也是學業規劃的重要內容。大學作為社會的縮影，給大學生提供了更多的接觸社會的機會，學生學習的寬度和深度得到了進一步提高。在大學里，學生社團活動豐富多彩，相關的組織機構也發展起來，積極的參與學生活動可以培養自身各方面能力，豐富自身的人生閱歷。

古今中外，因興趣之花而點燃成功之火的事例不勝枚舉。興趣是理想產生的基礎，但目前很多大學生對自己的興趣模糊，甚至沒有。所以一定要認定自己的興趣愛好是什么，選擇自己喜歡的專業方向和研究

領域進行奮斗和學習。我們要分析自己的能力和特長，確定自己能干什么，所以學生應該結合自己的興趣愛好，在認定自己想干什么的基礎上確定已經具備的能力和應該開發、培養的潛在能力。根據現代社會的發展前景和方向，確定社會需求是什么。

對于在校的大學生來說，及早設計自己的學業規劃，明確自己的學業目標，在充分了解自身學什么、怎么學、什么時候學等問題的基礎上提高素質優勢，才有可能在將來激烈的社會競爭中把握住機會獲得成功，實現自我，成就自我,為21世紀的中國發展再創輝煌。

二：職業規劃

職業生涯規劃對于每個人來說都是必不可少的，對于大學生尤其重要。一個有效的職業生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業面前我會選擇什么等問題。大學時代可謂是人一生中的黃金時代，也是一個人的性格形成和能力發展一個重要的階段，大學生做好職業生涯規劃規劃，結合自己的職業生涯目標，才能使大學的學習更加有效，贏在起跑線上。

在今天這個人才競爭的時代，職業規劃顯得尤為重要。對于企業而言，如何體現以人為本的理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續增長，職業生涯規劃是一種有效的手段。作為當代大學生若是帶著一臉茫然進入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需求，是自己占有一席之

地，因此我要為自己擬定一份職業規劃，好好設計自己的未來。自己的工作一定要符合自己的興趣以及專業知識，在校期間一定要努力學習科學文化知識，學習好自己的專業課。我的專業是財務管理，它主要涉及的是經濟和會計兩門，在學習好理論知識的同時要將理論落實于實踐。我打算在畢業之后先到小單位上班來提高和豐富自己的經驗，在工作的同時來進一步學習會計知識，以后的工作應該是和會計有關的。

在大四即將畢業的時候，目標應該鎖在工作申請以及成功就業上，積極參加招聘活動，在實踐當中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件強化求職技巧，進行模擬面試等訓練。盡可能做出充分準備。

任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的。

在學業規劃以及職業規劃的指導下，我們要充實自己的大學生活，朝著自己的目標前進，腳踏實地的做完每件事。

第四篇：公司發展戰略規劃

公司發展戰略規劃

企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展

目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區設立辦事處。

4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。

通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：

1、根據杭州市蕭山區建設局（2004）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站（www.tmdps.cn），與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采

第五篇：醫院發展戰略規劃

醫院發展戰略規劃

醫院目前更多的是積極投身于市場經濟大潮中，等、靠、要的歷史一去不返，張著嘴巴再發生。因此，醫院必須要自食其力，尋找自己的出路，醫院將如何發展？如何利用現使命？如何轉變員工觀念樹立現代醫院管理意識？……引發了醫院進行戰略規劃的革命整個世界的是想象力。發展戰略規劃正是表達了院領導的想象力，他們為醫院為員工畫資源和力量朝著這個餅的方向發展。餅能否吃到不重要，重要的是他規劃了一條明朗的的斗志。因此，我也加入到畫餅行列，現在談談畫餅心得。

醫院發展戰略規劃一般包括以下幾個方面：醫院運營現狀分析，包括醫院外部環境以問題；醫院戰略目標的設定，包括醫院愿景，醫院使命，醫院收入目標，員工工資預計標等等；醫院戰略選定，選定差異化戰略、成本領先戰略抑或集中化戰略；醫院戰略實能戰略，包括財務策略，營銷策略，人力資源策略，組織機構變革，醫院文化建設等；展什么活動，由哪個部門主要負責，產出什么成果；附則，包括戰略實施的必要前提和他說明等。

餅畫的好不好最主要體現在醫院戰略目標的制定，好的戰略規劃能讓員工看得熱水想和實現自我價值的地方，心里充滿力量，并想大干一場。但是，畫這個餅并不是輕松找資料，或者搜索醫院現有資料，然后進行拼湊了事。試著想想，如何寫的人看得都不沸騰？畫餅，需要很深的醫療行業經驗的積淀，更需要對該醫院有深透的了解，尤其對法的把握，但是又不能拘泥于醫院實際，套用一句常用的話：源于醫院領導，而要高于為醫院領導出謀劃策的咨詢顧問就要是人精中的人精！