第一篇：廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案

視卓廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案（草案）

行業(yè)軍情報(bào)道：大陸廣告業(yè)將按WTO承諾在2005年12月10日起全面開(kāi)放，采取兩階段實(shí)施；2004年先開(kāi)放香港、澳門(mén)廣告公司“登陸”，允許設(shè)立百分之百獨(dú)資的企業(yè)。

作為深圳廣告市場(chǎng)上的一朵奇葩，異軍突起的視卓廣告用廣告人特有的市場(chǎng)前瞻力率先制定了適合廣告公司行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的“作戰(zhàn)白皮書(shū)”，用“專(zhuān)業(yè)+正業(yè)+敬業(yè)”的新廣告人精神，全力奮戰(zhàn)第一火線，抵御“狼”的侵襲。

軍事基地：視卓廣告位于深圳市中心城區(qū)電子市場(chǎng)重鎮(zhèn)——都會(huì)100大廈A座16I，是一家提供整合推廣、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、全面代理的綜合性廣告公司，擁有自己的實(shí)戰(zhàn)部隊(duì)。現(xiàn)有戰(zhàn)士40多人，下設(shè)市場(chǎng)部、客戶(hù)部、創(chuàng)作部、媒介公關(guān)部、人力資源部、行政部等多個(gè)作戰(zhàn)部門(mén)，為客戶(hù)提供從市場(chǎng)調(diào)研到策略規(guī)劃，從概念聯(lián)想到創(chuàng)意執(zhí)行，從媒介計(jì)劃到媒介發(fā)布等全方位的解決方案。有“軍事專(zhuān)家”站立于視卓廣告2樓的戰(zhàn)前休憩閣遠(yuǎn)眺，意味深長(zhǎng)的說(shuō)：對(duì)面是香港了！國(guó)際化的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來(lái)了。

第一作戰(zhàn)部隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)研部

主要作戰(zhàn)武器——偵察機(jī)；其作戰(zhàn)口號(hào)為“要使品牌真正具有魔力，就必須對(duì)市場(chǎng)深入的了解”，殺傷半徑為全國(guó)市場(chǎng)。

第二作戰(zhàn)部隊(duì)：客戶(hù)服務(wù)部

主要作戰(zhàn)武器——seejoy2004自行榴彈炮；強(qiáng)調(diào)火炮彈藥射程，能夠在火炮的最大射程外向目標(biāo)開(kāi)火。其作戰(zhàn)口號(hào)為“我們長(zhǎng)期向您提供“實(shí)效、規(guī)范、成熟”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，沒(méi)有你們就沒(méi)有我們發(fā)展的舞臺(tái)”，殺傷半徑覆蓋到國(guó)際市場(chǎng)。

第三作戰(zhàn)部隊(duì)：品牌管理部

主要作戰(zhàn)武器——seejoy2004武裝直升機(jī)；機(jī)體結(jié)構(gòu)完整，具有“品牌直線上升”傳動(dòng)系統(tǒng)、“全方位品牌建設(shè)”控制系統(tǒng)。

第四縱隊(duì)：策劃部、設(shè)計(jì)部

此二縱隊(duì)為視卓軍團(tuán)核心作戰(zhàn)部隊(duì)，具有超前的實(shí)戰(zhàn)作戰(zhàn)能力。

其主要進(jìn)攻型武器為： “頭腦風(fēng)暴”策略手冊(cè)、全新蘋(píng)果機(jī)、PC機(jī)。策略手冊(cè)主要行動(dòng)方針是“我們策劃如何讓項(xiàng)目概念的產(chǎn)生到形成現(xiàn)金回流的時(shí)間最小化，依靠專(zhuān)業(yè)化的操作平臺(tái)，借助深刻洞悉市場(chǎng)的眼光，為客戶(hù)提供實(shí)效的問(wèn)題解決方案”。全新“蘋(píng)果”、“PC”作戰(zhàn)機(jī)性能穩(wěn)定，功能齊全，在第四縱隊(duì)的設(shè)計(jì)部門(mén)屢建奇功。

聯(lián)盟軍：行政部、媒介部、人力資源部……

以多元空間互動(dòng)為主，靈活機(jī)動(dòng)，嚴(yán)格控制作戰(zhàn)成本與選拔后備役部隊(duì)，提供軍火與后勤裝備，保障前方供給。

作戰(zhàn)思想：創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略

廣告的創(chuàng)新關(guān)鍵是人們思想的創(chuàng)新, 視卓人以“實(shí)力有多大，平臺(tái)有多寬” 為自豪。在這里我們的任務(wù)是幫助你在競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則范圍內(nèi)贏得利率，在服務(wù)過(guò)程中永遠(yuǎn)把你的產(chǎn)品和市場(chǎng)放在首位。

我們以“把不可能的變成可能”為理念，以“專(zhuān)業(yè)、實(shí)效、大創(chuàng)意”為宗旨，為你實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新品牌價(jià)值最大化”的目標(biāo),讓你的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)領(lǐng)導(dǎo)未來(lái)！在這里我要衷心感謝更多企業(yè)及廣告主，沒(méi)有你們就沒(méi)有我們?nèi)我怦Y騁的天地，更沒(méi)有視卓今天的發(fā)展。當(dāng)然視卓還需要更多舊雨新知的鼎力支持，從而更好地為你的品牌 “呼風(fēng)喚雨”！

……我們所做的一切都是為了你，也為了我們，更為了品牌！

軍歌嘹亮：視卓廣告在奏響“把不可能的變成可能”同時(shí)，全體戰(zhàn)員保持“低調(diào)做人，高效做事”經(jīng)營(yíng)信條，始終不變的承諾是“決不承諾做不到的事”。

作戰(zhàn)任務(wù)：視卓廣告的總體戰(zhàn)略目標(biāo)為“走國(guó)際化道路，樹(shù)同行領(lǐng)先品牌”。力爭(zhēng)成為中國(guó)式的“麥肯錫”軍團(tuán)。

宣戰(zhàn)書(shū)：視卓廣告軍團(tuán)擁有自己的刊號(hào)，戰(zhàn)略投資著眼于公司戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)定位，選擇在《本色生活元素》上具有的優(yōu)勢(shì)，且成長(zhǎng)性良好的對(duì)象，開(kāi)展戰(zhàn)略性投資，以配合公司服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，形成互補(bǔ)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)。《本色生活元素》雜志面向企業(yè)管理層，內(nèi)容豐富多樣，商務(wù)管理、休閑、運(yùn)動(dòng)、……等等，令你的生活在忙碌中充滿(mǎn)樂(lè)趣，就象你心靈深處的一潭清泉，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，沁人心脾。

特別有意思的是他把公司的職能部門(mén)與軍隊(duì)的職能部門(mén)進(jìn)行結(jié)合，非常有意思。都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然如此，一個(gè)企業(yè)何嘗不是一只軍隊(duì)呢，我今天也查看了軍事戰(zhàn)術(shù)的常用術(shù)語(yǔ)，準(zhǔn)備在寫(xiě)新公司發(fā)展規(guī)劃方案時(shí)，進(jìn)行應(yīng)用。

第二篇：廣告公司如何發(fā)展

廣告公司如何發(fā)展

廣告公司如何發(fā)展

各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的，廣告公司作為服務(wù)型企業(yè)其生活同樣不輕松。中小型廣告公司的生存更是殘酷無(wú)比：比稿機(jī)會(huì)本來(lái)就不多，勝出的機(jī)率則更小；客戶(hù)變得越來(lái)越刁鉆，“鞠躬盡瘁”了才勉強(qiáng)點(diǎn)頭；價(jià)格越來(lái)越透明越來(lái)越低，捂著心痛的胸口——微利甚至無(wú)利的為客戶(hù)服務(wù)……客戶(hù)還是越來(lái)越少。

而另一方面，廣告主也在唉嘆找不到合適的廣告公司，為了創(chuàng)作出更實(shí)效地廣告而換了一家又一家的廣告公司，或是這家給他們做一點(diǎn)，那家給他們做一點(diǎn)……在多處“漂泊”——想尋找一個(gè)“宜人的港灣”，卻在一家又一家的磨合中蹉跎了歲月，身心疲憊。這又反應(yīng)了廣告公司本身有很多方面的不足，而不是廣告主故意刁難，不給東西做。

術(shù)有專(zhuān)攻，唯精不敗。

在我所接觸過(guò)的許多新生廣告公司中，所帶給我的震撼是很大的。他們非常具有創(chuàng)意，也非常敬業(yè)；他們渴望通過(guò)他們的努力，幫助他人獲取成功。但是他們卻容易陷入一個(gè)誤區(qū)。

A公司的總經(jīng)理原來(lái)是一家私企的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不佳的情況下，投身商海，進(jìn)入廣告行業(yè)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)年，偶有佳績(jī)，可謂屢敗屢戰(zhàn)。最終，在一次不成功的合作后，關(guān)門(mén)大吉。窮究原因，是因?yàn)檫@名總經(jīng)理沒(méi)有意識(shí)到所從事的行業(yè)對(duì)于他而言，實(shí)在是太陌生了，連平面設(shè)計(jì)用什么軟件都不知道。雖然有偉人說(shuō)過(guò)“如果你什么都不會(huì)，就去做廣告吧”，但是這實(shí)在不是說(shuō)給創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)的。

因?yàn)椴涣私猓匀菀兹涡裕驗(yàn)槿涡裕匀菀资д`。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的定式。

B公司的總經(jīng)理是一位從業(yè)多年的廣告人，文案出身，年輕而富有激情。從創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過(guò)1年而已。什么原因呢？可能他更能代表眾多新生廣告公司的態(tài)度。

活下去，就有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，他很明白這一點(diǎn)，所以在公司成立伊始，便竭盡所能，期望能夠通達(dá)四海，無(wú)所不作。當(dāng)別人詢(xún)問(wèn)，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。詢(xún)問(wèn)，能做設(shè)計(jì)嗎？答，可以。能做策劃嗎？可以。能做媒體嗎？可以。能做發(fā)布嗎？可以。能做代理嗎？可以。

正因?yàn)樗谕@得業(yè)務(wù)，所以承諾一切皆有可能，最終收獲不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一點(diǎn)，卻只能面對(duì)死掉的結(jié)局。

身為廣告人，首先必須情形的認(rèn)識(shí)到，我會(huì)什么。因?yàn)檎f(shuō)到底，廣告是服務(wù)行業(yè)，是永遠(yuǎn)的乙方，要對(duì)甲方負(fù)責(zé)，才能夠成就自身價(jià)值。話(huà)雖老，卻是至理名言。

成都黑蟻就是非常成功的例子，黑蟻是作設(shè)計(jì)的，這一點(diǎn)所有人都知道。正因?yàn)樗腥硕贾浪闹鞴δ埽阅矫献鞯臋C(jī)會(huì)才多。黑蟻?zhàn)髟O(shè)計(jì)作的非常好，作品時(shí)常入選年鑒，黑蟻也同時(shí)在作策劃，作代理，客戶(hù)依然選擇它，因?yàn)樗麄冎溃谙伒脑O(shè)計(jì)非常棒，我們需要。于是黑蟻設(shè)計(jì)，在短短的年月間，以設(shè)計(jì)為刀，竟樹(shù)立起了西南廣告的一面旗幟。

多一點(diǎn)信心，少一點(diǎn)唯諾。

新生兒，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜語(yǔ)的哄愛(ài)，只是次要選擇。新生廣告公司沒(méi)有那么多資本去要求人們喜愛(ài)，因此，獲得關(guān)注，或者是獲得施舍，都顯得那么的可貴。但是，我們不需要施舍，那樣的路是不長(zhǎng)的。

信心是來(lái)自于體現(xiàn)的，發(fā)自?xún)?nèi)心的信心，是能夠獲得尊重的，對(duì)于廣告公司也不例外。但是我發(fā)現(xiàn)有許多的公司都忽略了這一點(diǎn)，他們認(rèn)為，只要你肯拿出錢(qián)來(lái)，我再怎么低頭也沒(méi)關(guān)系，如做汽車(chē)畫(huà)冊(cè)文案。可是往往事于愿違，在人們呼喚：嗟，來(lái)食。之后，就厭倦了，甚至懷疑了，于是也就拋棄了。

M先生是一家廣告公司的老總，為人親和。在創(chuàng)業(yè)初期收獲了人生的第一桶金，他明白，客戶(hù)支付的支票是最為可口的飯菜。于是，他要求自己公司的員工以日本服務(wù)業(yè)從業(yè)人員的姿態(tài)去面對(duì)客戶(hù)，要做到“只有自己不好，沒(méi)有客戶(hù)不對(duì)”的標(biāo)準(zhǔn)。從一定程度上說(shuō)，有可取之處，但從更為實(shí)際的角度出發(fā)，這有失偏頗了。

客戶(hù)到廣告公司來(lái)是尋找合作伙伴的，而不是來(lái)點(diǎn)菜的。雖然需要照顧客人的情感，但更需要的是表達(dá)

出自身的價(jià)值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。

在初次見(jiàn)面時(shí)，客戶(hù)面對(duì)鮮花掌聲時(shí)，感覺(jué)到了意外的驚喜，但在短暫的快樂(lè)之后，他開(kāi)始回味，這是怎么了？我到哪了？他們是不是沒(méi)有東西做？不會(huì)宰我吧？說(shuō)不定會(huì)毀了我的事業(yè)，我還是溜吧。多么可憐的客戶(hù)，多么可憐的M先生，多么可憐的廣告業(yè)。

當(dāng)然，這還只是開(kāi)始。在服務(wù)過(guò)程中的影響才是致命的。

開(kāi)始服務(wù)了，M先生同他的員工同客戶(hù)會(huì)面了。在提案前后，M先生與他的員工，在表達(dá)自己觀點(diǎn)時(shí)，習(xí)慣性的用詢(xún)問(wèn)性的語(yǔ)氣表達(dá)，并隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)的反應(yīng)，當(dāng)客戶(hù)表現(xiàn)或表達(dá)出某一點(diǎn)自己的意見(jiàn)時(shí)，便立即附和，以表示接受。

一次，兩次，三次。客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)意思了，到底是你做東西還是我做東西？我給你錢(qián)怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作終止。

還有一種情況是，客戶(hù)被慣壞了，M先生所產(chǎn)出的智慧結(jié)晶總是顯得那么粗糙而不完善，沒(méi)有一點(diǎn)新意。客戶(hù)也習(xí)慣于對(duì)M先生處的提案表達(dá)異議，給予否認(rèn)。最終的結(jié)果一樣，失去客戶(hù)，然后客戶(hù)又會(huì)感嘆株洲有沒(méi)有好的廣告公司或者平面設(shè)計(jì)公司？。

我們應(yīng)該說(shuō)這是可悲的。

酒香不香，都要走出巷子。

有許多的廣告公司在等待客戶(hù)的過(guò)程中，疲憊不堪。他們眼看著客戶(hù)走進(jìn)其他公司的會(huì)客室，只能垂涎而望。他們手中捏著些許過(guò)往案例，卻無(wú)人欣賞。但是沒(méi)有辦法，他們只能這樣等待下去。

還有一些公司，通過(guò)關(guān)系成功的接洽了一些有需求的客戶(hù)，但是客戶(hù)對(duì)公司持有懷疑，導(dǎo)致業(yè)務(wù)遲遲不能開(kāi)展。我曾幫助過(guò)幾家這樣的公司。

有這樣一家公司，經(jīng)營(yíng)了大約3年左右光陰，業(yè)務(wù)量基本維持在生存面，無(wú)法真實(shí)擴(kuò)大資本增長(zhǎng)。有一個(gè)建議，以公司的名義同當(dāng)?shù)匚幕块T(mén)進(jìn)行聯(lián)名合作，搞了一次小小的主題論壇。論壇的主題大意為城市商品房發(fā)展需要，論壇為自助餐形式。

確定了主題，公司印制不少邀請(qǐng)函，廣發(fā)至各大開(kāi)發(fā)商處，免費(fèi)邀請(qǐng)各方老總前來(lái)聽(tīng)講。在會(huì)上，公司邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家對(duì)城市商品房的歷史與發(fā)展，以及當(dāng)前的新需求與新視角進(jìn)行了針對(duì)性的分析與講解。成功的吸引了部分開(kāi)發(fā)商的目光。在自助餐上，大家互相攀詢(xún)，給公司帶來(lái)了許多客戶(hù)。于是，這家公司成為了一家不錯(cuò)的地產(chǎn)類(lèi)代理公司。

接下來(lái)我們又說(shuō)到另一種情況，有了客戶(hù)，但是卻遲遲無(wú)法獲得業(yè)務(wù)。客戶(hù)擔(dān)心的是什么呢？是你公司的能力和水平。雖然他個(gè)人與你有著良好的交情，但是真要進(jìn)入商業(yè)合作，那確實(shí)需要一分思考。

有許多廣告公司發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，于是開(kāi)始借用外力，也許你對(duì)我有疑惑，那么我找一個(gè)人給你解惑。T公司跟隨一家企業(yè)已經(jīng)跟了一年有余，期間只獲得了零星業(yè)務(wù)。當(dāng)前，企業(yè)有意作一次戰(zhàn)略方案，但是以T公司的能力，卻無(wú)法獲選。于是T公司找到了一名專(zhuān)家顧問(wèn)，以這名顧問(wèn)作為本項(xiàng)目的總監(jiān)進(jìn)行合作。通過(guò)交流與提案，項(xiàng)目順利上馬，為公司贏得了價(jià)值。

新生廣告公司就象是一瓶酒，關(guān)鍵是看怎樣去叫賣(mài)。市場(chǎng)的空間很大，需求時(shí)刻都存在，如果不能夠合理有效的去吆喝，那么客人只會(huì)走進(jìn)別的酒樓。

要讓自己的酒香起來(lái)，就要明確自己的階段目標(biāo)和發(fā)展方向，不可盲目而行，也不可大包大攬。耐心，才有利于發(fā)展，明確，才有利于成功。期望本土更多新生廣告公司風(fēng)華起來(lái)，為本土廣告業(yè)貢獻(xiàn)出更多的價(jià)值。

廣告公司、策劃公司、咨詢(xún)公司歷來(lái)是憑借智慧為廣大企業(yè)解決“疑難雜癥”的，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與廣告?zhèn)鞑シ矫鎲?wèn)題的高明“醫(yī)生”，并不是有廣告設(shè)計(jì)師資格證就可以的。因此，廣告公司理應(yīng)對(duì)自己“把把脈”，進(jìn)行調(diào)理調(diào)理，使自己的“臉蛋兒”紅潤(rùn)起來(lái)，身體健康強(qiáng)壯起來(lái)。只有這樣，才更有精神和能力為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，憑借優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)而留住客戶(hù)。就像其它企業(yè)一樣，各方面做足做好了，才有“驚人”的發(fā)展。廣告公司的健康發(fā)展，也不例外。

那么，中小型廣告公司如何才能診脈、治療、搞活自己呢？筆者認(rèn)為要在以下幾個(gè)方面對(duì)癥“下藥”：第一、搞好管理是做活公司的基礎(chǔ)

廣告公司人員流動(dòng)性特別大，中小型廣告公司更甚。而問(wèn)他們?yōu)槭裁匆x開(kāi)上家公司，絕大多數(shù)的回答就是公司管理混亂，導(dǎo)致工作效率奇低，沒(méi)心思呆下去。這有可能是托詞，但更多的時(shí)候是現(xiàn)實(shí)。因此，中小型廣告公司把管理工作做好，是搞活公司的核心武器之一。

主要要搞好以下幾個(gè)方面的管理：

1、工作分工管理。主要是指每件工作都要分工到具體的人員，即一一對(duì)應(yīng)分工，做到相互合作且流暢的完成。而不是這件事沒(méi)人管，那件事又同時(shí)有兩三個(gè)人在做，造成漏空或重復(fù)，耽誤了工作的進(jìn)展。

2、工作守時(shí)管理。主要是指各項(xiàng)工作要準(zhǔn)時(shí)的完成，即要求或答應(yīng)什么時(shí)候完成的工作，就必須在什么時(shí)候或之前完成，不要拖延，否則最終受傷害的只有是自己。

3、工作氛圍管理。主要是指整間公司日常工作的氛圍營(yíng)造的管理。這一點(diǎn)十分的重要。有的廣告公司工作氛圍死氣沉沉，老板不準(zhǔn)員工講話(huà)、聽(tīng)歌、走動(dòng)等，讓人覺(jué)得很壓抑，工作質(zhì)量與效率自然就別期望了；而有的廣告公司則太松散了，大聲說(shuō)話(huà)、歌聲此起彼伏、QQ聲不斷……整個(gè)公司仿如一個(gè)演藝場(chǎng)，這樣的工作氛圍，大家是“開(kāi)心”，但工作效率同樣有限得很。

事實(shí)上，優(yōu)良的工作氛圍管理，老板的和藹為人和氛圍調(diào)理能力顯得十分的重要，要做到讓員工覺(jué)得在這里工作得愉快、輕松和富有效率。

4、工作人性化管理。廣告公司更需要人性化的管理，因?yàn)榇蠹叶际菓{借腦力吃飯，桀驁不訓(xùn)又加班無(wú)數(shù)。例如早晨上班，早到與遲到都很難說(shuō)，如果把標(biāo)準(zhǔn)控制得非常的嚴(yán)格，實(shí)際上對(duì)公司本身并沒(méi)有什么好處，因?yàn)楹芏噙t到并不是員工故意而為的，往往是因?yàn)榧恿税啵Y(jié)果嚴(yán)格執(zhí)行馬上帶來(lái)了叛逆心理，工作積極性自然就降下來(lái)了。因此，這方面應(yīng)該人性化控制人性化處理，否則以小失大，實(shí)在不是企業(yè)所要的結(jié)果。

又如犯錯(cuò)誤：工作中，出現(xiàn)錯(cuò)誤是在所難免的，而這種錯(cuò)誤往往是不經(jīng)意出現(xiàn)的。因此，管理層理應(yīng)理智處理，寬容教導(dǎo)處理是比較醒目的，嚴(yán)肅處理對(duì)犯錯(cuò)者是一種傷害，更可怕的會(huì)波及到公司其它的員工，結(jié)果大家都害怕了，也就沒(méi)有心思好好工作了，把錯(cuò)誤的影響更快的擴(kuò)大了，反而使公司成了最大的受害者，這明顯不是管理層所需要的。

另外，廣告公司的“餐桌聚會(huì)”也應(yīng)該人性化的管理。筆者見(jiàn)過(guò)兩種不同截然不同的管理，一種情況是老板吝嗇得歷害，而且不把員工當(dāng)人看。記得有次展會(huì)，設(shè)計(jì)師們忙得歷害，個(gè)個(gè)都通宵達(dá)旦的加班，有一人連續(xù)五天在公司，有幾個(gè)人是通宵之后干到中午12點(diǎn)，回去了，下午5點(diǎn)鐘又馬上把他們叫回來(lái)繼續(xù)加班，忙碌了半個(gè)多月，完成了數(shù)十本的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)和眾多的折頁(yè)、單張、X展架等方面的設(shè)計(jì)，結(jié)果一頓“餐桌聚會(huì)”的慰勞也沒(méi)有，省得真是夠絕。結(jié)果，不到一個(gè)月，此公司的三分之二的員工都走了，老板苦口婆心的想留下幾個(gè)主力，但還有誰(shuí)愿意在他手下干活呢？！

而另一種情況：此老板與上面那老板的做法恰恰相反——和員工都是哥們，有客戶(hù)沒(méi)客戶(hù)，經(jīng)常一起吃飯聊天，甚是過(guò)癮，結(jié)果一個(gè)月 “餐桌聚會(huì)” 的費(fèi)用就超過(guò)了三萬(wàn)塊，實(shí)在也沒(méi)必要這么“親熱”。第二、服務(wù)品質(zhì)是做活公司的關(guān)鍵

廣告公司作為服務(wù)型企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)本是最為基礎(chǔ)和擅長(zhǎng)的。但是，很多中小型廣告公司生活艱難，最終癥結(jié)就是服務(wù)品質(zhì)太次，連廣告策劃書(shū)格式都會(huì)搞錯(cuò)，從而導(dǎo)致了客戶(hù)的流失和業(yè)務(wù)拓展的艱難。筆者認(rèn)為，中小型廣告公司想要良好的發(fā)展，必須把各項(xiàng)服務(wù)品質(zhì)一一提升上來(lái)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更讓市場(chǎng)認(rèn)可。否則，將難有“廣闊”的發(fā)展。

要提供優(yōu)秀服務(wù)的內(nèi)容，主要有以下幾個(gè)方面：

1、策劃和文案。策劃和文案是大多數(shù)中小型廣告公司最不重視的，很多公司壓根兒就沒(méi)有設(shè)立這個(gè)職位或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃人員和文案人員。房地產(chǎn)廣告文案范文都寫(xiě)不出。這是一種莫大錯(cuò)誤的決定呀！當(dāng)前市場(chǎng)，一部分企業(yè)需要經(jīng)常性的設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)、單張等廣告宣傳品，而為數(shù)不少的中小型企業(yè)漸漸也希望廣告公司能為其進(jìn)行品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)文化建設(shè)等方面的工作。

從實(shí)效傳播角度來(lái)講，畫(huà)冊(cè)單張等廣告宣傳品要做實(shí)效的傳播，除了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，還需配上精妙的品牌文案，才能使品牌傳播更具效力、更連貫、更“直搗”目標(biāo)消費(fèi)者的心窩，這就需要文案人員對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、競(jìng)品以及本品牌以往的傳播進(jìn)行深入的分析、研究，然后才能寫(xiě)出有銷(xiāo)售量的品牌文案出來(lái)。而不是隨便在雜志上摘幾句或由非專(zhuān)業(yè)人員隨便擬幾句添上去就完了。這是一種不負(fù)責(zé)的做法。

同樣，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、品牌塑造等方面工作，更需要策劃人員、文案人員打“前陣”——把握正確的傳播方向，“健康”且“豐滿(mǎn)”其強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的骨架——把這些核心內(nèi)容確定下來(lái)了，才是其它工作的開(kāi)始。否則，如果僅僅由老板或設(shè)計(jì)師完成其工作，最終的結(jié)果也只會(huì)出現(xiàn)“搬起石頭砸了自己的腳”——工作是做完了，但客戶(hù)就慘了——錢(qián)花了，市場(chǎng)銷(xiāo)量卻沒(méi)上來(lái)。

由此可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的工作應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)完成，省不得。而請(qǐng)了策劃人員和文案人員的廣告公司，更應(yīng)該嚴(yán)格把握策劃方案和文案的質(zhì)量關(guān)，為客戶(hù)把策劃和文案工作做到位，做出實(shí)效來(lái)。

2、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。創(chuàng)意和設(shè)計(jì)對(duì)于廣告創(chuàng)作來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。創(chuàng)意的應(yīng)用范圍是非常廣闊的。除了設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要?jiǎng)?chuàng)意。所以，不要把創(chuàng)意的應(yīng)用局限于平面廣告和影視廣告的創(chuàng)作。每件事都需要有獨(dú)特的視覺(jué)，以嶄新的，更為高效率的工作方式將其實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)意要求的是真正的創(chuàng)意，設(shè)計(jì)也一樣。優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)對(duì)良好的品牌傳播和創(chuàng)意、文案一起起著重要的作用。很多中小型廣告公司碰到的如客戶(hù)發(fā)火、拒絕付款、二三個(gè)月就中止廣告代理合同等情況，大多數(shù)都與設(shè)計(jì)質(zhì)量不過(guò)硬有著密切的關(guān)系。

作為對(duì)中小型廣告公司和中小型企業(yè)廣告推廣都較為熟悉的筆者，建議廣告公司下狠功夫把設(shè)計(jì)質(zhì)量提升上來(lái)，尤其是排版、色彩、字體等最為基本的要素，把整體排版制作質(zhì)量提升上去了，再談創(chuàng)意，最終將整體設(shè)計(jì)水平提升上來(lái)。

另外，創(chuàng)意設(shè)計(jì)必須圍繞著品牌的核心要素進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣才不會(huì)“離題萬(wàn)里”，才會(huì)對(duì)品牌的傳播和產(chǎn)品的促進(jìn)銷(xiāo)售帶來(lái)正面的影響。

3、客戶(hù)服務(wù)。客戶(hù)服務(wù)人員不是單純的打打電話(huà)，送送稿，更重要的是要能為客戶(hù)著想，替客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)推廣發(fā)展的思路，引導(dǎo)客戶(hù)更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。只有這樣，客戶(hù)才會(huì)更信任你，從而使客戶(hù)與公司合作更密切。客戶(hù)服務(wù)的高水平工作，可見(jiàn)對(duì)客戶(hù)和公司都是多么的重要。

4、守時(shí)觀念。守時(shí)非常的重要，這也是誠(chéng)信方面非常重要的一點(diǎn)。因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)的都是市場(chǎng)，市場(chǎng)是不等人的。計(jì)劃和答應(yīng)什么時(shí)候完成的事情，必須按時(shí)完成，以確保按時(shí)將相關(guān)成果放入市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)定效益。一旦拖延，后果將不堪設(shè)想。

筆者曾碰見(jiàn)的一家廣告公司，老板是個(gè)非常不守時(shí)的人。那時(shí)他代理了一個(gè)品牌的廣告，經(jīng)常答應(yīng)客戶(hù)上午11點(diǎn)鐘到對(duì)方公司開(kāi)會(huì)，結(jié)果往往是11點(diǎn)多鐘才走，或者答應(yīng)客戶(hù)下午2點(diǎn)到，結(jié)果不到4、5點(diǎn)鐘是到不了客戶(hù)那的，拖的功夫真是了得，而且還大言不慚：“這算不了什么”。理由是，都跟客戶(hù)合作了好幾年，大家都熟悉了。事實(shí)上如此嗎？

不是的。從心理學(xué)角度來(lái)講，跟客戶(hù)預(yù)約了，客戶(hù)心里就有個(gè)時(shí)間和工作的安排，并在約定的時(shí)間段等候，一旦超過(guò)所約時(shí)間，往往很多人就會(huì)心情急躁，無(wú)心做事，對(duì)對(duì)方的形象變惡……如此一來(lái)，良好合作又從何談起。

實(shí)事上，那位老板自認(rèn)為合作了幾年，老板之間都熟了，絕對(duì)是保險(xiǎn)的，但簽訂了廣告全面代理的合同，結(jié)果合作不到半年就等“分手”了。而這種結(jié)果的出來(lái)，設(shè)計(jì)品質(zhì)太次是“分手”的導(dǎo)火線，不守時(shí)則可算作是火上澆油了。

5、優(yōu)秀執(zhí)行。優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務(wù)的后期或末尾工作，但客戶(hù)卻非常重要。因?yàn)樗械那捌诠ぷ骱屯顿Y，都將在最終市場(chǎng)執(zhí)行中表現(xiàn)出來(lái)，是對(duì)企業(yè)有促進(jìn)作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？?jī)?yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設(shè)計(jì)等工作，必將帶給客戶(hù)滿(mǎn)意的結(jié)果。

例如筆者曾在某次展會(huì)和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議工作幫客戶(hù)各個(gè)執(zhí)行方面做得極到位，當(dāng)天展覽即吸引了某知名品牌的部分經(jīng)銷(xiāo)商的“集體跳槽”——15位此品牌經(jīng)銷(xiāo)商集體加盟本品牌。同時(shí)，四天的展會(huì)，本品牌共成功吸引了七十多位加盟商的簽約加盟。

由此可見(jiàn)，前期工作做得好，最終執(zhí)行又到位，必將得到市場(chǎng)認(rèn)可的。尚若執(zhí)行丟三落四，要么展場(chǎng)制作粗糙，要么產(chǎn)品沒(méi)有上到位，要么沒(méi)有替客人著想……都會(huì)影響最終的結(jié)果。這是細(xì)致而優(yōu)秀的執(zhí)行——事情雖小，但很偉大。

第三、培訓(xùn)是留住員工的有力武器

中小型廣告公司員工大部分都是二十來(lái)歲的年輕人。分析一下他們的工作與發(fā)展心態(tài)，主要有兩點(diǎn)：一是為了生活，多少要賺點(diǎn)錢(qián)，例如交房租、買(mǎi)衣服、給家里寄點(diǎn)錢(qián)等等之類(lèi)的；二是為了學(xué)東西。除去第一點(diǎn)，這是最為重要的。而中小型廣告公司最不能給年輕員工的，也就是學(xué)習(xí)。當(dāng)員工覺(jué)得公司不大，客戶(hù)不多，要做的東西不多，“高手”也少見(jiàn)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)自然更加少得可憐……由此就會(huì)覺(jué)得在這家公司沒(méi)有什么可以學(xué)習(xí)的，長(zhǎng)進(jìn)不大，干了幾個(gè)月跳槽也是情理之中的事啦。

員工變換過(guò)于頻繁，對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)是一種災(zāi)難。因?yàn)榭蛻?hù)不習(xí)慣這樣——頻繁的換人，整個(gè)企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵將無(wú)法完美和系統(tǒng)的表現(xiàn)，企業(yè)是難以容忍的。這樣，也就導(dǎo)致了客戶(hù)做了幾單之后，改用其它廣告公司了。由此，筆者認(rèn)為中小型廣告公司的老板應(yīng)該主動(dòng)把員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，一方面可以一個(gè)季度請(qǐng)一位優(yōu)秀的廣告人來(lái)講講課，培訓(xùn)下員工，讓大家覺(jué)得公司是有培訓(xùn)的，同時(shí)也向廣告界前輩學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，心里自然對(duì)公司的看法有了改觀了，工作也會(huì)更賣(mài)力了。請(qǐng)人講課有時(shí)是要出費(fèi)用的，也不可能是經(jīng)常的，所以并不能解決根本問(wèn)題。

因此，筆者建議中小型廣告公司內(nèi)部可以成立各類(lèi)培訓(xùn)小組，員工之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。例如可成立策劃文案小組、創(chuàng)意小組，設(shè)計(jì)小組、客戶(hù)服務(wù)小組等。策劃文案小組可以由相關(guān)總監(jiān)、經(jīng)理、策劃師、文案師和AE組成，就如何更好的進(jìn)行市場(chǎng)策劃、推廣和文案創(chuàng)作進(jìn)行研討、學(xué)習(xí)、練習(xí)等工作，堅(jiān)持下去，每人必有進(jìn)步，并會(huì)反映到工作中來(lái)，對(duì)公司的服務(wù)水平也是一大提高。創(chuàng)意小組幾乎可以由公司所有的人參與，如對(duì)某些創(chuàng)意廣告作品進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討、對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行集體創(chuàng)意實(shí)踐等等，形式可以多種多樣，可以利用適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間進(jìn)行，也可以周六抽點(diǎn)時(shí)間集中集中，最重要的還是平時(shí)有目標(biāo)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，以及持之以恒。設(shè)計(jì)小組、客戶(hù)服務(wù)小組培訓(xùn)也是十分有必要，但在具體實(shí)施時(shí)要注意它的實(shí)效性，不要把它當(dāng)成任務(wù)，為培訓(xùn)而培訓(xùn)——要為提升員工的能力、工作水平和效率為目的。

第四、廣告公司也要進(jìn)行科學(xué)的定位和執(zhí)行

中小型廣告公司為很多企業(yè)做過(guò)定位方面的工作，但為自己做定位工作的卻不多。這的確有點(diǎn)搞笑，但絕對(duì)的真實(shí)。由于市場(chǎng)的不斷細(xì)分，筆者認(rèn)為廣告公司也應(yīng)該為自己進(jìn)行科學(xué)的定位，以便更好的發(fā)展。定位的方向也是多種多樣的。

例如，如果覺(jué)得自己在設(shè)計(jì)方面具有專(zhuān)長(zhǎng)和心得，可以定位為以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的廣告公司或設(shè)計(jì)公司，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、瓶形設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、形象店設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域做足功夫，把強(qiáng)勢(shì)設(shè)計(jì)能力執(zhí)行到位，讓客戶(hù)工作達(dá)到事半功倍的效果。也可定位為某一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)廣告公司，如化妝品行業(yè)廣告公司、音響行業(yè)廣告公司、衛(wèi)浴行業(yè)廣告公司等等，根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況確定，進(jìn)行科學(xué)的定位就行了。

另外，完成了科學(xué)的定位，并不就是萬(wàn)事大吉了。科學(xué)的定位，還需各方面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行以支撐，否則定位只是空架子而已。也就是說(shuō)，當(dāng)完成了優(yōu)秀明確的定位，更需在此基礎(chǔ)上完成優(yōu)質(zhì)的策劃創(chuàng)作、文案創(chuàng)作、設(shè)計(jì)創(chuàng)作、客戶(hù)服務(wù)、終端執(zhí)行等方面的服務(wù)，使定位和服務(wù)水油交融，渾然一體——讓科學(xué)的定位成為一種“有血有肉”的真實(shí)。

第五、大家的公司，發(fā)展還得靠大家

如果把公司看成僅僅是老板的，這是老板的不對(duì)，也是員工的不對(duì)，其實(shí)她是大家的。只有大家一心努力，才能把公司搞好，老板和員工才能相互受益。例如廣告公司開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面的工作，往往表現(xiàn)出這樣兩個(gè)情況：一是全靠老板本人，憑借他在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系而使公司生存和發(fā)展；二是主靠業(yè)務(wù)員來(lái)全力拓展。但實(shí)際上，這種認(rèn)識(shí)和操作方式是不科學(xué)的。其實(shí)，公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展是掌握在公司全體員工共同的手中——策劃、設(shè)計(jì)、服務(wù)、執(zhí)行等整體服務(wù)品質(zhì)上去了，客戶(hù)留下來(lái)了，也就是拉了客戶(hù)，這是其一；其二，針對(duì)當(dāng)前更多的中小型企業(yè)逐步向品牌塑造與傳播方向邁進(jìn)，策劃師和文案師共同完成的實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)實(shí)效

發(fā)展推廣方案，也將吸引相關(guān)企業(yè)的目光，達(dá)成合作的意向。而單純等待他人來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)再工作是不可取的。

總的來(lái)說(shuō)，中小型廣告公司要想“搞活”自己，就得善待員工和客戶(hù)，把各項(xiàng)服務(wù)工作的品質(zhì)提升到客戶(hù)滿(mǎn)意甚至意外驚喜的層次——用高品質(zhì)求生存和發(fā)展，除此以外，可謂是別無(wú)他法。

第三篇：婦科醫(yī)院戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方案十七條

常言道：“思維決定出路”。為了促進(jìn)我院較快發(fā)展，必須長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，明確做什么？怎么做？誰(shuí)來(lái)做？現(xiàn)提出《2015婦科醫(yī)院戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展方案十七條》如下：

1.實(shí)施名牌戰(zhàn)略：從人才、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、惠民等五個(gè)方面長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)惠民品牌。

2.投資硬件建設(shè)：既是婦科醫(yī)院，就應(yīng)是創(chuàng)建婦科特色，引進(jìn)婦科高端人才與設(shè)備，針對(duì)專(zhuān)科診療和健康體檢所需設(shè)備列出規(guī)劃購(gòu)置清單，其中急需者立即購(gòu)置，以保障婦科診療技術(shù)水準(zhǔn)與健康體檢的運(yùn)行。

3.注重軟件建設(shè)：制定完善各部門(mén)崗位工作職責(zé)、醫(yī)院規(guī)章制度。主要的上墻，并匯編員工手冊(cè)，實(shí)施以制度管人。

4.人力資源開(kāi)發(fā)：引進(jìn)人才，補(bǔ)缺崗位，如業(yè)務(wù)院長(zhǎng)，內(nèi)科醫(yī)生，策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)等高素質(zhì)人才，實(shí)現(xiàn)以才生財(cái)?shù)哪繕?biāo)，產(chǎn)生名醫(yī)口碑效應(yīng)。

5.組織員工培訓(xùn)：時(shí)間每周一次，晚上8:30—9：30，培訓(xùn)內(nèi)容包括全員營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)技巧（（如需醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)&咨詢(xún)請(qǐng)聯(lián)系許顧問(wèn)***）、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)規(guī)劃、規(guī)章制度、勞動(dòng)合同、健康體檢、學(xué)術(shù)交流等、每半月召開(kāi)一次常務(wù)會(huì)，總結(jié)布置工作；每月召開(kāi)一次全體員工大會(huì)。

6.簽訂聘用合同：?jiǎn)T工試用期一個(gè)月后轉(zhuǎn)為正式員工，簽訂聘用合同，以穩(wěn)定員工，防止人才流失。

7.設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)：組建企劃宣傳科、引進(jìn)讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，熟練計(jì)算機(jī)打字，能吃苦耐勞的營(yíng)銷(xiāo)人才、或有豐富經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人才，做到組織、人才、制度三到位。

8.制定營(yíng)銷(xiāo)方案（（如需定制醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案請(qǐng)聯(lián)系許顧問(wèn)***）：包括老人、企業(yè)、衛(wèi)生所轉(zhuǎn)診方案、養(yǎng)生講座稿、下鄉(xiāng)聯(lián)系稿、體檢套餐、健康體檢內(nèi)部管理規(guī)定、體檢報(bào)告書(shū)等，為下鄉(xiāng)義診講座做好準(zhǔn)備工作。

9.開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)：組織講座義診、健康體檢、健康指導(dǎo)、引導(dǎo)患者就醫(yī)、并與婦聯(lián)、計(jì)生辦、企業(yè)、衛(wèi)生所建立醫(yī)療合作關(guān)系。

10.創(chuàng)建惠民品牌：制定健康體檢，醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，總體價(jià)格不得高于國(guó)家規(guī)定及正常醫(yī)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)義診請(qǐng)進(jìn)得來(lái)顧客健康體檢優(yōu)惠50%，就醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用優(yōu)惠20%、藥費(fèi)優(yōu)惠10%，讓患者得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

11.規(guī)范醫(yī)療服務(wù)：制定各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)詞，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)。

12.改進(jìn)廣告宣傳：每年出雜志四期，院報(bào)四期，報(bào)紙上刊登軟文四次，重視本院發(fā)生的成功案例，醫(yī)院形象的事實(shí)報(bào)導(dǎo)5篇；開(kāi)展節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)，全方位、立體式的宣傳、塑造官橋婦科醫(yī)院的良好形象。13.市場(chǎng)信息管理：客服咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)信息上、計(jì)算機(jī)儲(chǔ)存、實(shí)施客戶(hù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)電腦系統(tǒng)管理，便于回訪。

14.完善評(píng)估體系：設(shè)立客源登記表，由導(dǎo)醫(yī)每天送院長(zhǎng)、總經(jīng)理室，便于評(píng)估分析廣告投入與成果收益比例情況。

15.擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)：爭(zhēng)取申請(qǐng)加入“新農(nóng)合”醫(yī)療定點(diǎn)單位及外來(lái)工互助醫(yī)療定點(diǎn)單位，以擴(kuò)大目標(biāo)醫(yī)療消費(fèi)群。

16.加強(qiáng)上傳下達(dá)：規(guī)范公文書(shū)寫(xiě)，公司重要決策活動(dòng)，制度均以書(shū)面形式下發(fā)各科室組長(zhǎng)，便于宣傳、培訓(xùn)、檢查。建立文件簽收制度。

17.醫(yī)院爭(zhēng)取升級(jí)：隨著醫(yī)院的發(fā)展擴(kuò)大醫(yī)療場(chǎng)所，設(shè)立住院部，實(shí)現(xiàn)由門(mén)診部向醫(yī)院跨躍。

第四篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，讓企業(yè)員工口袋里的錢(qián)一年比一年增長(zhǎng)，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說(shuō)話(huà)才有份量。大連弘澤投資有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)、員工的努力。但是，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問(wèn)題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開(kāi)拓較被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對(duì)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、省及大連市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確公司發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就公司發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀児镜陌l(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高公司的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們應(yīng)編制公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至十二五期間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受?chē)?guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出鐵路和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司建立勞務(wù)公司及材料供應(yīng)公司之際，利用各種手段宣傳自己。一是公司要市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)效益好的新項(xiàng)目，要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”聘請(qǐng)資深專(zhuān)家做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，與二三線城市長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周?chē)h(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶(hù)提供滿(mǎn)意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買(mǎi)23畝土地，近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。

1、人才來(lái)源

1）制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿(mǎn)足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專(zhuān)業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專(zhuān)業(yè)人才，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿(mǎn)足我公司長(zhǎng)期人才需求。

3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿(mǎn)足我公司長(zhǎng)期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂(yōu)，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專(zhuān)業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。

通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專(zhuān)業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱(chēng)改稱(chēng)“部”，和市場(chǎng)接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。

通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作：

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（2004）109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專(zhuān)業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開(kāi)公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建三級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市嘗機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站（www.tmdps.cn），與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹(shù)一塊豐碑”的精品意識(shí)，以工程的實(shí)績(jī)和誠(chéng)信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機(jī)遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國(guó)、走向世界的企業(yè)目標(biāo)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還有清晰的危機(jī)感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶(hù)和社會(huì)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部承攬任務(wù)的戰(zhàn)略思考

近幾年以來(lái)，隨著國(guó)家政策的調(diào)整和施工隊(duì)伍的發(fā)展壯大，建筑市場(chǎng)“僧多粥少”，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其是今年中央實(shí)施“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展方針和“適度從緊”的貨幣投放政策，消減基建投資，壓縮基建規(guī)模，著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)建設(shè)中亂鋪攤子，低層次重復(fù)建設(shè)的弊病。這不是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，而是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。今后一段時(shí)間施工企業(yè)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，只有未雨綢繆，制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，提出可行的對(duì)策措施，才能贏得生存和發(fā)展。

一、施工企業(yè)承攬工程任務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方向

1、堅(jiān)持一個(gè)方針

要始終堅(jiān)持把承攬任務(wù)當(dāng)作企業(yè)壓倒一切的中心任務(wù)來(lái)抓，把承攬任務(wù)提高到關(guān)系企業(yè)生存的“生命工程”的高度來(lái)加以認(rèn)識(shí)。要出實(shí)招、鼓實(shí)勁，承攬到盡可能多的工程任務(wù)，保證全體職工有活干、有錢(qián)掙、有飯吃。

2、遵循兩條原則

一是走“承攬——管理——效益——發(fā)展”的可持續(xù)性發(fā)展道路。辯證地處理好攬、管、干、收四者的關(guān)系，大膽地?cái)垼茖W(xué)地管，扎實(shí)地干，全力清欠。因?yàn)閷?duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，承攬任務(wù)是前提，強(qiáng)化管理是關(guān)鍵，干好工程是重點(diǎn)，收回效益是目的，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；二是確立“一業(yè)為主，多元經(jīng)營(yíng)，大小兼攬，攬干并重，專(zhuān)群結(jié)合，全員參與”的經(jīng)營(yíng)承攬方針，在思想上重視，在工作中抓實(shí)，在人員上配強(qiáng)，在措施上保證，打?qū)嵆袛埲蝿?wù)這個(gè)基礎(chǔ)，為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的市場(chǎng)。

3、建立三大體系

建立三太體系，即：完善處、項(xiàng)目、隊(duì)共同承攬，全員參與的承攬組織體系；建立覆蓋全國(guó)，同設(shè)計(jì)院校、政府部門(mén)、建設(shè)單位、施工企業(yè)密切聯(lián)系的信息網(wǎng)絡(luò)體系；建立處、項(xiàng)目、隊(duì)三級(jí)一體的既能獨(dú)立承攬小型項(xiàng)目，又能合力拿下大型項(xiàng)目的能分能合、指輝靈、運(yùn)轉(zhuǎn)快的專(zhuān)兼結(jié)合的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍管理體系。

4、實(shí)行四個(gè)轉(zhuǎn)變

一是從單純修建鐵路向一業(yè)為主、多元經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；二是從單獨(dú)依靠自己承攬向聯(lián)合其它單位，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)實(shí)力協(xié)作承攬轉(zhuǎn)變；三是從偏居一隅、死守一地、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的保守型經(jīng)營(yíng)向東西進(jìn)擊、南北合圍、搶占全國(guó)甚至國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變；四是從增加投入、擴(kuò)大攤子、片面追求教量、高產(chǎn)不豐收的粗放型經(jīng)營(yíng)向提高管理水平、加大科技含量、精耕細(xì)作、挖潛增效的集約型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

二、施工企業(yè)承攬工程任務(wù)應(yīng)采取的對(duì)策和措施

1、更新經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立三種意識(shí)

首先，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)。市場(chǎng)就象一個(gè)廣闊無(wú)邊、深不可測(cè)的大海，時(shí)而波涌浪起、摧舟折輯，時(shí)而波平如鏡、風(fēng)帆正舉。但是，任何神密的事物都有其規(guī)律可循，所以，每一個(gè)干部工人都要樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，認(rèn)真研究市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，把握市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，想方設(shè)法占市場(chǎng)，全力以赴攬任務(wù)，提高承攬任務(wù)的自覺(jué)性。做到主管領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓、分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓、業(yè)務(wù)部門(mén)全力抓、干部工人都來(lái)抓。形成多渠道、全方位承攬任務(wù)的格局。“眾人拾柴火焰高”，只要企業(yè)的干部工人都眼睛盯著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、心里想把任務(wù)攬，就一定能扭轉(zhuǎn)目前這種施工任務(wù)青黃不接的困境。其次，對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。物競(jìng)天擇，適者生存，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要特征。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)技場(chǎng)上，施工企業(yè)別無(wú)退路，只有改變過(guò)去那種等靠要的懶漢思想，主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，勇敢面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，積極承攬任務(wù)，才能打贏生存之戰(zhàn)。第三，樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)。對(duì)于施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)良的工程質(zhì)量就是承攬任務(wù)的信譽(yù)卡，所以，每一個(gè)企業(yè)的職工都要牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行ISO9000系列質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一道工序都要嚴(yán)格把關(guān)，加大質(zhì)量獎(jiǎng)懲力度，實(shí)行工程質(zhì)量一票否決權(quán)，養(yǎng)成時(shí)時(shí)不忘質(zhì)量，事事注重質(zhì)量，千方百計(jì)提高質(zhì)量的好習(xí)慣，在施工中多出精品，多創(chuàng)名牌。

2、改善經(jīng)營(yíng)方式，走好三步“棋”

首先是大小兼攬，主攻大項(xiàng)。在經(jīng)營(yíng)承攬中要堅(jiān)持“大小兼攬，主攻大項(xiàng)”的方針，大項(xiàng)目是企業(yè)的依托，但大型項(xiàng)目比較少，絕大部分是中小型項(xiàng)目。小項(xiàng)目多了容易分散企業(yè)精力，特別是不能發(fā)揮大型機(jī)械設(shè)備的作用。在任務(wù)不足，“等米下鍋”的情況下，可以適當(dāng)承攬一些回報(bào)率高的小型項(xiàng)目，組織精悍的小分隊(duì)，輕裝上車(chē)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，緩解任務(wù)不足的壓力，但是，要姑終盯住大項(xiàng)目、爭(zhēng)取大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

其次是站穩(wěn)腳跟，就地滾動(dòng)。承攬任務(wù)必須有戰(zhàn)略眼光，短期工程，要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，做到干一項(xiàng)工程，開(kāi)辟一方市場(chǎng)，實(shí)施站穩(wěn)腳跟、就地滾動(dòng)的戰(zhàn)略。因?yàn)橐豁?xiàng)工程二、三年時(shí)間就干完了，但是，一個(gè)地方不可能只有一項(xiàng)工程。要發(fā)展、要建設(shè)，就得上新項(xiàng)目。工程是干不完的，不能犯“近視病”，干完一項(xiàng)工程就急著走人。就象猴子摘挑一樣，走一路丟一路市場(chǎng)。而要轉(zhuǎn)變思路，把承攬的目標(biāo)擴(kuò)大到公路、市政、房建等相關(guān)領(lǐng)域，利用已經(jīng)熟悉的地利、人和關(guān)系，繼續(xù)承攬新項(xiàng)目，只有這樣才能干一項(xiàng)工程、占領(lǐng)一方市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展的目標(biāo)。

第三是上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外協(xié)作。承攬一項(xiàng)任務(wù)，從跟蹤信息到編制標(biāo)書(shū)，從聯(lián)絡(luò)攻關(guān)到投標(biāo)答辯，需要投入一定的人、財(cái)、物力。企業(yè)本級(jí)、項(xiàng)目部、隊(duì)都要以承攬為中心，上下聯(lián)動(dòng)，形成點(diǎn)——線——面共同承攬的格局。在風(fēng)險(xiǎn)大，困難多的情況下，要放下架子，廣交朋友，內(nèi)外聯(lián)手，共求發(fā)展。只有摒棄“同行是冤家”“求人不如求己”的陳腐觀念，組成經(jīng)營(yíng)承攬的“聯(lián)臺(tái)艦隊(duì)”，才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

3、抓好業(yè)務(wù)建設(shè)，強(qiáng)化三項(xiàng)措施

首先，建立信息系統(tǒng)，加強(qiáng)信息管理。承攬任務(wù)必須有暢通的信息渠道，建立起上下暢通、縱橫交錯(cuò)的信息網(wǎng)絡(luò)。要從親朋好友、上級(jí)機(jī)關(guān)、下級(jí)單位、設(shè)計(jì)院校、政府部門(mén)等關(guān)系開(kāi)辟信息源，尤其要強(qiáng)化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息論證科學(xué)化，信息處理制度化，信息保護(hù)嚴(yán)密化。

其次，提高攻關(guān)能力，打通主要關(guān)節(jié)。一是擴(kuò)大宣傳，提高企業(yè)知名度，利用廣告及重點(diǎn)項(xiàng) 目開(kāi)竣工儀式大力宣傳企業(yè)，或者邀請(qǐng)建設(shè)單位到企業(yè)考察實(shí)情，讓他們充分了解企業(yè)的管理水平、科學(xué)技能、設(shè)備狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響和知名度；二是廣交朋友，主動(dòng)爭(zhēng)取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招標(biāo)單位的人交上朋友，就能及時(shí)獲得信息，摸準(zhǔn)招標(biāo)實(shí)情，報(bào)出臺(tái)理的價(jià)格，編出好的標(biāo)書(shū)，就能爭(zhēng)取到評(píng)委的分?jǐn)?shù)，提高中標(biāo)率。

第三、提高業(yè)務(wù)能力，精心編制標(biāo)書(shū)。標(biāo)書(shū)是招標(biāo)單位了解投標(biāo)單位的第一個(gè)媒介物，標(biāo)書(shū)水平的高低，決定了投標(biāo)單位第一印象的好壞。要組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才中的精英集中精力編制標(biāo)書(shū)，反時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高編標(biāo)能力，精心編制標(biāo)書(shū)。做到內(nèi)容齊全、報(bào)價(jià)臺(tái)理、施工組織設(shè)計(jì)科學(xué)、措施得當(dāng)具體、文字表達(dá)明了清晰、具有較高的科學(xué)性和臺(tái)理性。

第五篇：大學(xué)生發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

大學(xué)生發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2011年—2013年三年規(guī)劃）

姓名： XXX

學(xué)號(hào)： XXXXXX

班級(jí)： XXXXXXXXXXX

關(guān)鍵詞：學(xué)業(yè)規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃

摘要：作為一個(gè)大學(xué)生，四年的學(xué)習(xí)雖短暫，但這四年在學(xué)校你學(xué)到了什么在于你的大學(xué)規(guī)劃。在大學(xué)四年不能盲目虛度時(shí)光，我們要明確自己的目標(biāo)，朝著夢(mèng)想前進(jìn)，每一天要腳踏實(shí)地的過(guò)日子。大學(xué)雖是個(gè)小社會(huì)但競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。然后再仔細(xì)想想四年之后我們?cè)谀模慨厴I(yè)之后，我們要選擇自己的工作，面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們的生存之地在哪？同學(xué)們，大學(xué)已經(jīng)過(guò)完一年，三年之后即將畢業(yè)的我們又會(huì)是什么樣的？那時(shí)候我們又在哪？所以在校期間的三年我們要充分做好基礎(chǔ)工作，為我們以后的學(xué)業(yè)生涯以及職業(yè)生涯鋪好踏腳石，為此明確制定自己的大學(xué)規(guī)劃戰(zhàn)略顯得尤為重要，在戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下一步步的往前邁，做好基礎(chǔ)工作。

我的職業(yè)規(guī)劃包括學(xué)業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃。學(xué)業(yè)規(guī)劃主要是做好學(xué)業(yè)工作，好好規(guī)劃自己的未來(lái)學(xué)業(yè)，要有一個(gè)明確的學(xué)業(yè)目標(biāo)，不能荒廢學(xué)業(yè)，只有知識(shí)的基礎(chǔ)打好了才能更好的為以后職業(yè)的發(fā)展做準(zhǔn)備；職業(yè)規(guī)劃主要是好好策劃自己以后職業(yè)的發(fā)展，以后職業(yè)的方向以及工作目標(biāo)。

從思考中確立目標(biāo);從學(xué)習(xí)中尋求真理;從獨(dú)立中體驗(yàn)自主;從計(jì)劃中把握時(shí)間;從交流中鍛煉表達(dá);從交友中品味成熟;從實(shí)踐中贏得價(jià)值;從興趣中攫取快樂(lè);從追求中獲得力量。

好好規(guī)劃自己的大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略是我們每個(gè)大學(xué)生必做之事。

一：學(xué)業(yè)規(guī)劃

學(xué)業(yè)規(guī)劃是自身理想和社會(huì)現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，制定學(xué)業(yè)規(guī)劃應(yīng)該根據(jù)自身情況，結(jié)合現(xiàn)有的條件和制約因素，為自己確立整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)業(yè)目標(biāo)，并將學(xué)業(yè)規(guī)劃分割成幾個(gè)小模塊，在制定的時(shí)間內(nèi)逐一完成，最終實(shí)現(xiàn)自己的整個(gè)學(xué)業(yè)規(guī)劃。每一個(gè)人都有自己最初的夢(mèng)想。

大學(xué)是社會(huì)的縮影，是邁進(jìn)社會(huì)的過(guò)渡階段，制定良好的學(xué)業(yè)規(guī)劃可以更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，同時(shí)大學(xué)也是一個(gè)理想的學(xué)習(xí)、生活的環(huán)境。

大學(xué)學(xué)習(xí)具有針對(duì)性，能夠更好的發(fā)展自身的興趣愛(ài)好，學(xué)自己想學(xué)的、愛(ài)學(xué)的知識(shí)，使我們有了更多的時(shí)間加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。大學(xué)是是一個(gè)理想的學(xué)習(xí)環(huán)境。很多學(xué)生認(rèn)為，在當(dāng)今科技知識(shí)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的今天，我們必需制定一個(gè)屬于自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，在知識(shí)和能力方面不斷的提升自己，從而適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。大學(xué)的生活是豐富多彩的，在獲取知識(shí)的同時(shí)鍛煉自身能力，從多方面培養(yǎng)、塑造自己也是學(xué)業(yè)規(guī)劃的重要內(nèi)容。大學(xué)作為社會(huì)的縮影，給大學(xué)生提供了更多的接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，學(xué)生學(xué)習(xí)的寬度和深度得到了進(jìn)一步提高。在大學(xué)里，學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)豐富多彩，相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)也發(fā)展起來(lái)，積極的參與學(xué)生活動(dòng)可以培養(yǎng)自身各方面能力，豐富自身的人生閱歷。

古今中外，因興趣之花而點(diǎn)燃成功之火的事例不勝枚舉。興趣是理想產(chǎn)生的基礎(chǔ)，但目前很多大學(xué)生對(duì)自己的興趣模糊，甚至沒(méi)有。所以一定要認(rèn)定自己的興趣愛(ài)好是什么，選擇自己喜歡的專(zhuān)業(yè)方向和研究

領(lǐng)域進(jìn)行奮斗和學(xué)習(xí)。我們要分析自己的能力和特長(zhǎng)，確定自己能干什么，所以學(xué)生應(yīng)該結(jié)合自己的興趣愛(ài)好，在認(rèn)定自己想干什么的基礎(chǔ)上確定已經(jīng)具備的能力和應(yīng)該開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)的潛在能力。根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展前景和方向，確定社會(huì)需求是什么。

對(duì)于在校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，及早設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，在充分了解自身學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問(wèn)題的基礎(chǔ)上提高素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，才有可能在將來(lái)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中把握住機(jī)會(huì)獲得成功，實(shí)現(xiàn)自我，成就自我,為21世紀(jì)的中國(guó)發(fā)展再創(chuàng)輝煌。

二：職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必不可少的，對(duì)于大學(xué)生尤其重要。一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問(wèn)題。大學(xué)時(shí)代可謂是人一生中的黃金時(shí)代，也是一個(gè)人的性格形成和能力發(fā)展一個(gè)重要的階段，大學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃，結(jié)合自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加有效，贏在起跑線上。

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)規(guī)劃顯得尤為重要。對(duì)于企業(yè)而言，如何體現(xiàn)以人為本的理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)增長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段。作為當(dāng)代大學(xué)生若是帶著一臉茫然進(jìn)入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需求，是自己占有一席之

地，因此我要為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，好好設(shè)計(jì)自己的未來(lái)。自己的工作一定要符合自己的興趣以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在校期間一定要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)習(xí)好自己的專(zhuān)業(yè)課。我的專(zhuān)業(yè)是財(cái)務(wù)管理，它主要涉及的是經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)兩門(mén)，在學(xué)習(xí)好理論知識(shí)的同時(shí)要將理論落實(shí)于實(shí)踐。我打算在畢業(yè)之后先到小單位上班來(lái)提高和豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，在工作的同時(shí)來(lái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，以后的工作應(yīng)該是和會(huì)計(jì)有關(guān)的。

在大四即將畢業(yè)的時(shí)候，目標(biāo)應(yīng)該鎖在工作申請(qǐng)以及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。盡可能做出充分準(zhǔn)備。

任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來(lái)，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽瘢灰袑覕覒?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的。

在學(xué)業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)下，我們要充實(shí)自己的大學(xué)生活，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，腳踏實(shí)地的做完每件事。