第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析大綱

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析大綱

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是什么？

經(jīng)紀(jì)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段而出現(xiàn)的促進(jìn)商品交易的中介服務(wù)活動。特點(diǎn)：提高效率；降低成本；服務(wù)有償。房地產(chǎn)中介包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)咨詢。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供居間或代理等專業(yè)服務(wù)。包括房地產(chǎn)居間和房地產(chǎn)代理。

房地產(chǎn)居間：向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，向委托人收取傭金的行為。是現(xiàn)階段房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要存在形式。房地產(chǎn)代理是指已委托人的名義，在委托協(xié)議約定的范圍內(nèi)，代表委托人與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的行為。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在與發(fā)展的基礎(chǔ)

人們往往簡單的認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)就是中介，是不成行的行，并不認(rèn)為這不是一種光明正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，是可有可無的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性：

1、使房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的流通環(huán)節(jié)能以比較經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)行。

2、有效降低房地產(chǎn)交易成本。

3、降低交易決策困難對房地產(chǎn)交易的阻滯效應(yīng)。房地產(chǎn)商品信息、交易價格、專業(yè)信息、交易心理的復(fù)雜性對房地產(chǎn)具有明顯的阻滯效應(yīng)。

3、正確認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

在發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是很受人尊重的行業(yè)，他們打官司就找律師，生病了就找家庭醫(yī)生，自然要買賣房子、租房子或投資房地產(chǎn)就找房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在國外律師和醫(yī)生的社會地位是很高的，同樣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在他們眼里是房地產(chǎn)行業(yè)的專家、顧問，在他們眼里房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和律師、家庭醫(yī)生和教師一樣，受人尊重。相信不久的將來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣會得到社會的認(rèn)可，受人尊重。

4、北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展機(jī)遇

房地產(chǎn)行業(yè)一直是中國十大最有發(fā)展前景的行業(yè)。隨著城市建設(shè)的進(jìn)一步成熟，可開發(fā)的土地越來越少，所謂房地產(chǎn)就是二三級市場，在發(fā)達(dá)的城市（如：紐約、香港等）一級市場的新樓盤開發(fā)量很少，絕大部分是二三級市場，一般能占房地產(chǎn)市場份額的80－90％，這是所有城市的發(fā)展趨勢。

5、競爭對手分析

中大恒基 千萬家 順馳 我愛我家 鏈家中原21世紀(jì)

6、易安捷公司的優(yōu)勢

經(jīng)營理念人力資源優(yōu)勢業(yè)務(wù)模式先進(jìn)“動態(tài)＋創(chuàng)新”的管理模式專業(yè)度

第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)分析報告

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)30年發(fā)展歷程

中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個既古老又新潮的行業(yè)，是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分之一。中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動萌芽于西漢，在唐宋之后得到了較快發(fā)展。1949年后，隨著國家廢除房地產(chǎn)私有制，禁止房地產(chǎn)買賣、租賃，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也逐漸被取締。1978年改革開放以來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)開始復(fù)蘇并以較快速度發(fā)展。目前，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)總體上還處于發(fā)展的初級階段。

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)30年發(fā)展進(jìn)程

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)具有提高市場效率、降低交易成本、保障交易安全，維護(hù)委托人合法權(quán)益等重要作用。房地產(chǎn)交易（包括買賣、租賃、互換、抵押、贈與等）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)又是房地產(chǎn)快速、高效、安全交易的保障。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和房地產(chǎn)交易相伴而生，相互促進(jìn)。改革開放30年來，在城鎮(zhèn)住房制度改革不斷推進(jìn)、房地產(chǎn)市場持續(xù)發(fā)展的大背景下，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大致經(jīng)歷了復(fù)蘇、初步發(fā)展、快速發(fā)展、調(diào)整發(fā)展等階段。

（一）復(fù)蘇（1978-1992年）

1.復(fù)蘇的背景

我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)復(fù)蘇以城鎮(zhèn)住房制度改革和房地產(chǎn)市場興起為背景，以房地產(chǎn)權(quán)屬登記為條件，以落實(shí)私房政策為契機(jī)。1980 年開始，國家推行城鎮(zhèn)住房制度改革，陸續(xù)出臺了土地有償使用、城市建設(shè)綜合開發(fā)、個人建房、房地產(chǎn)市場培育等一系列發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策。1987年10月，中共十三大《沿著有中國特色的社會主義道路前進(jìn)》報告明確指出社會主義市場體系包括房地產(chǎn)市場，這宣告了我國房地產(chǎn)市場的誕生。1983年國務(wù)院發(fā)布了《城市私有房屋管理?xiàng)l例》，規(guī)定了房屋產(chǎn)權(quán)登記制度，1990年全國基本完成了房屋所有權(quán)登記工作，為80%以上的房屋所有權(quán)人頒發(fā)了房屋權(quán)屬證書，這為房地產(chǎn)市場及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。1980年10月30日，國家城市建設(shè)總局下發(fā)了《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)北京市、遼寧省落實(shí)私房政策兩個文件的通知》（城發(fā)房字[80]264號）,開始落實(shí)私房政策，使大量房產(chǎn)在短短幾年內(nèi)發(fā)生流轉(zhuǎn)，客觀上形成了市場供給和需求，激活了房地產(chǎn)市場，也為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的再現(xiàn)創(chuàng)造了契機(jī)。

2.復(fù)蘇的表現(xiàn)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的復(fù)蘇主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)主體的出現(xiàn)和民間房地產(chǎn)市場的形成。

復(fù)蘇時期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)主體大致分三類：一類是1985年前后，由各地房地產(chǎn)行政主管部門設(shè)立的事業(yè)單位性質(zhì)的換房站、房地產(chǎn)交易所、房地產(chǎn)交易中心或房地產(chǎn)交易市場（1998年名稱統(tǒng)一為“房地產(chǎn)交易所”）這類官辦官營的機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著市場管理與房產(chǎn)交易服務(wù)職能。第二類是經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)、登記成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。1988年12月全國首家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)——深圳國際房地產(chǎn)咨詢股份有限公司成立。1991年，深圳的房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展到11家。90年代前后，上海也出現(xiàn)了少量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。第三類是社會上隱蔽從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的閑散人員。這類人員多是熟知房地產(chǎn)信息，熟識房地產(chǎn)相關(guān)法律，房地產(chǎn)管理部門的離休、退休、退職、停薪留職人員以及城鎮(zhèn)無業(yè)人員，他們成分復(fù)雜，整體素質(zhì)不高，多被蔑稱為“房纖手”、“房蟲子”、“房螞蟻”、“掮客”等。

（二）初步發(fā)展（1992-2001年）

1992年鄧小平南巡講話，推進(jìn)了我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。1994年《城市房地產(chǎn)管理法》出臺，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的合法地位得到確立。自此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成為正當(dāng)職業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)走上了市場化發(fā)展的道路。

1、初步發(fā)展的背景

1992年國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)若干問題的通知》（國發(fā)[1992]61號），明確要求建立和培育完善的房地產(chǎn)市場體系，建立房地產(chǎn)交易的中介服務(wù)代理機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)價格評估機(jī)構(gòu)和對市場糾紛的仲裁機(jī)構(gòu)等。這確立了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場化發(fā)展的道路。1993年一些沿海地區(qū)出現(xiàn)房地產(chǎn)投資過熱，1995年國家開始進(jìn)行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場開始調(diào)整。此后出現(xiàn)了商品房銷售不暢的局面，這為我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了一次良機(jī)。1998 年停止住房實(shí)物分配之后，城鎮(zhèn)居民長期壓抑的住房需求得到釋放，再加上住房公積金和商業(yè)性住房金融的支持，面向二手房市場的經(jīng)紀(jì)服務(wù)興起。

2、初步發(fā)展的表現(xiàn)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)大量成立，持證從業(yè)人員快速增加。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，作用明顯，業(yè)績顯著。發(fā)展初期，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)以新建房銷售代理為主，20世紀(jì)末，規(guī)模較大的機(jī)構(gòu)逐漸從單一的營銷策劃，發(fā)展到市場調(diào)研、產(chǎn)權(quán)調(diào)查、價格評估，金融按揭，法律咨詢以及代辦產(chǎn)權(quán)登記、公證、保險、抵押等各種手續(xù)全過程經(jīng)紀(jì)服務(wù), 并且一些成立較早的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開始涉足二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。1996年，據(jù)北京107家中介機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，當(dāng)年完成成交額62億元，直接或間接通過中介機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成的交易約占全市總成交額的80%。1997年上海市通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)完成的買賣面積9.42萬平方米，租賃面積37.8萬平方米，經(jīng)紀(jì)服務(wù)收入5511.69萬元。

（三）快速發(fā)展（2001—2007年）

2001年之后，房地產(chǎn)需求兩旺，二手房市場興起，商品房價格快速上漲，房地產(chǎn)買賣、租賃市場全面繁榮。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時期。

1、快速發(fā)展的背景

2001年之后，我國商品房銷售穩(wěn)步增加，個人住房消費(fèi)成為市場主體，存量房市場升溫，商品房空置率居高不下。2001年，個人購買面積達(dá)到1.825億平方米，已占到商品住宅總銷售面積的91.53%；全國35個大中城市存量住房交易60.35萬套，相當(dāng)于當(dāng)年增量商品房（885717套）的68.14%。2003年，我國商品房空置面積已突破1億平方米，空置一年以上商品房面積為4220萬平方米，空置率已接近20％。

信息技術(shù)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。2001年之后，互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)逐漸普及，信息技術(shù)在改變著每個行業(yè)。據(jù)2004年《中國通信年鑒》統(tǒng)計，2003年，全國各種類型的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到7645萬戶，比2002年增長30.74%。網(wǎng)站已經(jīng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)發(fā)布房源信息，交易當(dāng)事人獲取經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人信息最重要的一個途徑。

2、快速發(fā)展的表現(xiàn)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍空前壯大。據(jù)國家工商行政管理總局統(tǒng)計，截至2007年，名稱中含有“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”字樣的企業(yè)約29954家。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員隊(duì)伍也空前龐大，到2007年底，全國共有31360人取得了中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書，其中的18828人經(jīng)注冊取得了中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊證書，全國有注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)達(dá)到13350家。保守估計，目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)機(jī)構(gòu)超過3萬家，從業(yè)人員逾百萬。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用連鎖經(jīng)營擴(kuò)展模式，規(guī)模不斷增大，實(shí)力不斷增強(qiáng)。快速發(fā)展時期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)已成長起一批門店過百、人員過千的大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

從業(yè)人員的整體素質(zhì)有所提高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)從業(yè)人員的整體素質(zhì)和過去幾年相比有所提高。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)向縱深發(fā)展，作用不可替代。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)服務(wù)已經(jīng)從低端提供交易信息、居間撮合，發(fā)展到顧問咨詢、協(xié)助簽約、交易資金托管、貸款手續(xù)和產(chǎn)權(quán)手續(xù)代辦、房屋查驗(yàn)、裝修咨詢以及新建商品房的前期籌劃、營銷策劃、銷售代理等領(lǐng)域。快速發(fā)展時期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)呈現(xiàn)問題與成績并存的特點(diǎn)。在快速發(fā)展的同時，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，盲目追求速度，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了諸如廣告欺詐、非法賺取差價等違法違規(guī)行為，甚至發(fā)生了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)捐款潛逃等惡性案件。

（四）調(diào)整發(fā)展（2007年之后）

2007年底以來，受房地產(chǎn)市場固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)購房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房價徘徊不前甚至小幅回落的變化。房地產(chǎn)市場的這種變化，迫使“以交易量為生”的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時期。其主要表現(xiàn)是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量下滑，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)門，經(jīng)紀(jì)人員流失。例如，2007年底開始，深圳市創(chuàng)輝租售房地產(chǎn)顧問有限公司等機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了關(guān)閉大量門店，裁減公司員工的情況。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和需解決的問題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)30年發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)

我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，已從弱小發(fā)展到壯大，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)主要有兩個：一是堅(jiān)定不移的走市場化發(fā)展道路。由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)具有服務(wù)對象分散、服務(wù)方式多樣、業(yè)務(wù)內(nèi)容眾多等特點(diǎn)，必須依靠市場來提供豐富多樣的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，政府性質(zhì)的房地產(chǎn)交易所被迫轉(zhuǎn)制也印證了這一點(diǎn)。二是始終不渝的加強(qiáng)行業(yè)管理。一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)關(guān)系民生，影響深遠(yuǎn)，另一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員眾多，整體素質(zhì)不高，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)量巨大，魚龍混雜。這就要求時刻不能放松行業(yè)管理。加強(qiáng)行業(yè)管理，重點(diǎn)是積極發(fā)揮行業(yè)組織的作用，真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)的自律管理。

2、亟需解決的問題

要實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，必須盡快解決好如下幾個問題：

首先要解決好行業(yè)立法問題。目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)的立法，層次偏低，內(nèi)容粗略，標(biāo)準(zhǔn)不一。因此，建議盡早、盡快制訂《房地產(chǎn)交易條例》，明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中市場主體的基本權(quán)利和義務(wù)、有關(guān)市場準(zhǔn)入以及行政處罰等規(guī)定，解決房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)監(jiān)管和查處依據(jù)不足的問題。

其次是解決好經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式提升問題。傳統(tǒng)的居間服務(wù)方式與血緣宗法社會相適應(yīng)，現(xiàn)代的代理服務(wù)方式與市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境相協(xié)調(diào)。根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，代理方式可以明確房地產(chǎn)交易當(dāng)事人責(zé)、權(quán)、利，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展方向。下一步必須通過制度設(shè)計，解決好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)由居間說和向代理維權(quán)升級的問題。

第三要要解決好行業(yè)宣傳問題。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在有效配置房地產(chǎn)資源、改善人民居住條件等方面具有不可替代的作用，國外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人普遍享有較高的執(zhí)業(yè)榮譽(yù)感。但在我國由于歷史偏見和認(rèn)識誤區(qū)，社會公眾對經(jīng)紀(jì)服務(wù)認(rèn)的可度不高。這亟需加強(qiáng)行業(yè)的正面宣傳，改變社會公眾對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的錯誤認(rèn)識。

國外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的歷史發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也表明，只有較好的解決上述問題，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)才能早日成為專業(yè)性強(qiáng)、誠信度高、受人尊重、積極作用明顯、社會影響大的行業(yè)。

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)介紹及優(yōu)勢

永恒的市場——只要地球上還有人，就有房地產(chǎn)市場

高額的薪酬——從房地產(chǎn)這個名詞誕生以來，從業(yè)薪酬就一直遙遙領(lǐng)先，一個案子就拿到1萬傭金其他行業(yè)有這么容易嗎？

巨大的潛力——中國就是人多！賺了錢就是要買房子！只要社會還在發(fā)展，房產(chǎn)行業(yè)也就不會停止！

一、房地產(chǎn)行業(yè)是分享經(jīng)濟(jì)高速增長的優(yōu)勢行業(yè)

從行業(yè)發(fā)展速度看，房地產(chǎn)業(yè)未來仍將保持持續(xù)快速增長，將以平均高于GDP增長水平兩倍的速度持續(xù)發(fā)展。

從供需關(guān)系與價格走勢看，需求依然旺盛，基本住房需求與投資需求潛力巨大。全國房地產(chǎn)市場一直發(fā)展比較穩(wěn)健，房屋價格以平均每年遞增10%的速度穩(wěn)步增長，不存在房地產(chǎn)泡沫之說，房地產(chǎn)市場購買力強(qiáng)勁，不僅依賴本地居民，同時整個中國市場甚至境外資金均是購買力的有效來源。在這種情況下，房屋供給能力有限必然將維持房屋價格的持續(xù)上漲。

從房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將日趨完善，市場將不斷細(xì)分，涉及房地產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的各類企業(yè)將不斷向?qū)I(yè)化、細(xì)分化發(fā)展。

從影響房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的其他因素看（摩根斯坦利在調(diào)研報告中指出：帶動房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素是人口、持續(xù)的城市化、不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及經(jīng)濟(jì)動力），2010年北京人口超過1800萬，奧運(yùn)會1800億的城市基礎(chǔ)建設(shè)投資，北京持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長速度均保證了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間；全國各城市的基礎(chǔ)建設(shè)也同樣對此作了保證。

從行業(yè)發(fā)展方向看，房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)秩序日趨理性，宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)業(yè)并非致命的打擊，而是規(guī)范市場、整合資源的機(jī)會，宏觀調(diào)控的有效實(shí)施將使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為健康。

我國仍處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期，連續(xù)多年經(jīng)濟(jì)增長領(lǐng)先于全球經(jīng)濟(jì)。

2003年8月國務(wù)院發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康持續(xù)發(fā)展的通知》（18號文）中首次提出“房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)”的概念。此后即使在多年的宏觀調(diào)控中，建設(shè)部及央行也多次強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)地位不可動搖。

我國房地產(chǎn)行業(yè)整體處于發(fā)展期，行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。

目前北京市常住人口的居住面積是21平方米/人，基本屬于小康水平，但距離發(fā)達(dá)國家35-40平方米/人的舒適標(biāo)準(zhǔn)仍存在較大差距。北京市建委副主任苗樂如預(yù)測，北京房地產(chǎn)高速發(fā)展仍將維持10年左右；全國其他城市相比北京差距更大。

房地產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的投資性，且投資收益增長穩(wěn)健。

目前，股票、期貨、基金市場持續(xù)低迷，房地產(chǎn)市場卻穩(wěn)中有升，一枝獨(dú)秀。奧運(yùn)會、世博會的接連舉辦大大提升了中國的國際形象和影響力，據(jù)有關(guān)專家預(yù)計，在未來五年內(nèi)，全國市場房地產(chǎn)投資將比正常水平提高30%。

人民幣升值帶來行業(yè)發(fā)展的機(jī)會，大量資金特別是境資本開始涌入房地產(chǎn)業(yè)，為房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展奠定了良好的資本基礎(chǔ)。

政策扶持和政府規(guī)劃是房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的催化劑。

房地產(chǎn)業(yè)是政策性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，政府的政策導(dǎo)向和規(guī)劃對房地產(chǎn)業(yè)起決定性作用。（79年深圳特區(qū)、93年浦東新區(qū)無一不是在政策的扶持與政府規(guī)劃下迅速發(fā)展）

房地產(chǎn)業(yè)是社會的熱點(diǎn)行業(yè)。其薪酬水平比之其他行業(yè)更具挑戰(zhàn)性，吸引大批人才進(jìn)入。人才儲備的極大豐富使房地產(chǎn)業(yè)如虎添翼，充分具備了發(fā)展的軟硬件條件。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)潛力巨大

什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？為促進(jìn)房地產(chǎn)市場交易而從事的居間、代理及行紀(jì)等有償服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一直以房地產(chǎn)業(yè)的“常青樹”著稱，在房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的迅速發(fā)展階段內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)更具有巨大的行業(yè)增長潛力。

2004年，美國全年的房地產(chǎn)三級市場營業(yè)額高達(dá)1000億美元；2004年，上海成交二

手房22萬套；2005年北京成交二手房7萬余套；以上數(shù)字均表明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)蘊(yùn)藏著較大的發(fā)展?jié)摿吞嵘臻g。

世界頂級投資機(jī)構(gòu)開始涉足中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，充分說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)這匹令人矚目的千里馬將在未來更廣闊的空間和領(lǐng)域中騰飛馳騁。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是近年來的新興行業(yè)，已經(jīng)朝著資金程度、專業(yè)程度、品牌程度這三個方向不斷發(fā)展，并正在逐步形成直營、連鎖、筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等三種發(fā)展模式，行業(yè)的洗牌與整合是挑戰(zhàn)，更是實(shí)力品牌迅速擴(kuò)張發(fā)展的機(jī)會，同時也是企業(yè)個體發(fā)展的機(jī)會。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)較之其他行業(yè)持續(xù)投入資金少，資金回籠速度快，利潤回報相對豐厚，更重要的是具備以少量資金迅速滾動“四兩撥千斤”的特點(diǎn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)不是傳統(tǒng)的生產(chǎn)、制造行業(yè)，是服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，其提供的產(chǎn)品也是服務(wù)。它不同于其他傳統(tǒng)行業(yè)的自身特點(diǎn)使得企業(yè)在經(jīng)營中更具靈活機(jī)動的優(yōu)勢，一旦把握機(jī)會完全具備一鳴驚人、一飛沖天的潛力。

作為服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)沒有生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲、貨運(yùn)等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，直接指向流通領(lǐng)域，經(jīng)營運(yùn)作相對簡單，同時對市場環(huán)境的感知能力較之其他項(xiàng)目更為敏感，投資風(fēng)險相對較低。

從營銷角度看，與其他項(xiàng)目相比，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的有效客戶群體直接明確，便于進(jìn)行市場的推廣和銷售，同時，市場推廣和銷售的成本較低。

目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主要操作模式與其他項(xiàng)目相比充分利用了現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，特別是以網(wǎng)絡(luò)為主要運(yùn)作平臺的筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式，為目前最流行的水泥+鼠標(biāo)盈利模式。在美國，以網(wǎng)絡(luò)為媒介的公司通常的年收入可達(dá)到50億美元。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的行業(yè)之一，尤其她與金融行業(yè)如同孿生兄弟般具有一定的共通性。（從近年銀行的發(fā)展實(shí)踐看，銀行近年來充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)高端客戶聚集，不斷發(fā)展投資、理財?shù)雀郊臃?wù)，不僅使其服務(wù)素質(zhì)得以提高，而且減少了經(jīng)營成本）。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的盈利模式較之其他行業(yè)具備較強(qiáng)的拓展性，衍生業(yè)務(wù)的不斷挖掘和拓展是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)新的利潤亮點(diǎn)。

三、什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的人員。

自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運(yùn)籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

近幾年來，本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場上是典型的供方市場，缺口較大，就業(yè)形勢很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達(dá)15%以上，即一方面不斷有人進(jìn)入，同時也有許多人被淘汰出局。

在港臺，本職業(yè)是比律師更為人們所看好的職業(yè)；在人口流動性較大的美國和西歐，更是最近百余年來平均收入穩(wěn)居全國前二十名的傳統(tǒng)而又不斷獲得新生活力的職業(yè)之一。

由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)中新建房勢頭正猛，二手房市場日見廣闊，加上社會上二次置業(yè)潮流方興未艾，本職業(yè)的前景預(yù)期十分良好，預(yù)計在未來的20-30年內(nèi)，從業(yè)人員總數(shù)將呈幾何級數(shù)增長。整個行業(yè)從業(yè)人員將大幅增加，屬于快速發(fā)展的朝陽型職業(yè)之一。按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化地建立起規(guī)范完整的職業(yè)體系和與國際慣例接軌的行業(yè)自律體系，制定統(tǒng)一的工作規(guī)范，對本職業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，整個職業(yè)穩(wěn)定和健康地持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

晉升：置業(yè)顧問-高級置業(yè)顧問-店經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)-公司副總

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一、房地產(chǎn)行業(yè)是分享經(jīng)濟(jì)高速增長的優(yōu)勢行業(yè)

從行業(yè)發(fā)展速度看，房地產(chǎn)業(yè)未來仍將保持持續(xù)快速增長，將以平均高于GDP增長水平兩倍的速度持續(xù)發(fā)展。

政策扶持和政府規(guī)劃是房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的催化劑。

房地產(chǎn)業(yè)是社會的熱點(diǎn)行業(yè)。其薪酬水平比之其他行業(yè)更具挑戰(zhàn)性，吸引大批人才進(jìn)入。人才儲備的極大豐富使房地產(chǎn)業(yè)如虎添翼，充分具備了發(fā)展的軟硬件條件。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)潛力巨大

什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？為促進(jìn)房地產(chǎn)市場交易而從事的居間、代理及行紀(jì)等有償服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一直以房地產(chǎn)業(yè)的“常青樹”著稱，在房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的迅速發(fā)展階段內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)更具有巨大的行業(yè)增長潛力。

世界頂級投資機(jī)構(gòu)開始涉足中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，充分說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)這匹令人矚目的千里馬將在未來更廣闊的空間和領(lǐng)域中騰飛馳騁。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是近年來的新興行業(yè)，已經(jīng)朝著資金程度、專業(yè)程度、品牌程度這三個方向不斷發(fā)展，并正在逐步形成直營、連鎖、筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等三種發(fā)展模式，行業(yè)的洗牌與整合是挑戰(zhàn)，更是實(shí)力品牌迅速擴(kuò)張發(fā)展的機(jī)會，同時也是企業(yè)個體發(fā)展的機(jī)會。

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)發(fā)展

自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動過程中，以第三方的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運(yùn)籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

專家顧問型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將會成為今后經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展的潮流。“省心，省力”是國內(nèi)外經(jīng)紀(jì)人行業(yè)一致所追求職業(yè)目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要求經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)活動中，更多的是以房地產(chǎn)交易雙方顧問的身份出現(xiàn)的，以其豐富的專業(yè)知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識為當(dāng)事人提供業(yè)務(wù)咨詢，以幫助當(dāng)事人做出最合理的選擇。服務(wù)質(zhì)量的提高和深度的增加，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動的地位日顯重要，因而其社會評價也會隨之提高。

總體來說，我國房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展必將理性化，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和摸索，也一定會總結(jié)出適合中國特色的發(fā)展之路，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)其自我價值。

公司簡介：北京掌中行商信息技術(shù)有限公司（Mobile Business Information Technology Co., Ltd）于2010年在中國北京注冊成立。現(xiàn)擁有150名員工，公司管理層匯集了移動互聯(lián)技術(shù)、經(jīng)紀(jì)公司、廣告公司、媒體運(yùn)營等行業(yè)的一批專業(yè)型人才，業(yè)務(wù)涉及北京、上海、廣州等城市。掌中行商立足于移動互聯(lián)時代，利用創(chuàng)新型的3G技術(shù)，專注大房產(chǎn)流通領(lǐng)域，為客戶構(gòu)筑全新的快營銷與捷服務(wù)運(yùn)營體系。

快才事業(yè)部的介紹：做為國內(nèi)首家專業(yè)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供HR服務(wù)的移動互聯(lián)平臺，匯集了多位來自知名招聘機(jī)構(gòu)及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的資深HR專業(yè)人士，面向地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供人力資源管理領(lǐng)域的招募、培訓(xùn)、績效管理等方面的服務(wù)。

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)范文

1、一房二賣：指出賣人先后或同時以兩個買賣合同，將同一特定的房屋出賣給兩個不同的買受人。又稱房屋的二重買賣。

2、交易日期調(diào)整的關(guān)鍵：交易日期調(diào)整實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)市場狀況對房地產(chǎn)價格影響的調(diào)整。經(jīng)過交易日期調(diào)整后，就將可比實(shí)例在其成交日期時的價格變成了在估價時點(diǎn)時的價格。

3、等額本金和本息的內(nèi)涵和區(qū)別：等額本息法的特點(diǎn)是：每月的還款額相同，在月供中“本金與利息”的分配比例中，前半段時期所還的利息比例大、本金比例小，還款期限過半后逐步轉(zhuǎn)為本金比例大、利息比例小。所支出的總利息比等額本金法多，而且貸款期限越長，利息相差越大。但由于該方式還款額每月相同，適宜家庭的開支計劃，特別是年青人，可以采用用本息法，因?yàn)殡S著年齡增大或職位升遷，收入會增加。

等額本金法的特點(diǎn)是：每月的還款額不同，它是將貸款本金按還款的總月數(shù)均分（等額本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一個月還款額，所以等額本金法第一個月的還款額最多，爾后逐月減少，越還越少。所支出的總利息比等額本息法少。但該還款方式在貸款期的前段時間還款額較高，適合在前段時間還款能力強(qiáng)的貸款人，年齡大的可采用本金法，因?yàn)殡S著年齡增大或退休，收入可能會減少。

4、路線價估價法的內(nèi)涵：路線價估價法是依據(jù)路線價，再配合深度指數(shù)表和其他修正率表，用數(shù)學(xué)方法算出鄰接同一街道的其他宗地地價的一種估價方法。它與市場比較法類似，基本原理是替代原理和區(qū)位論（可及性）的具體運(yùn)用。

5、建筑物在估價中的折舊基數(shù)：估價時點(diǎn)該建筑物的重置價格或者重建價格。

6、高開低走和低開高走的內(nèi)涵：在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀品質(zhì)，高報價樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價格爭客戶和市場份額的“高開低走”的策略。

在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價入市，根據(jù)銷售工作的開展，視具體情況適時調(diào)價的“低開高走”策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價格的提升。當(dāng)然，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低，市場認(rèn)同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報價，低價成交，以價格取勝的“低開低走”策略。

7、房地產(chǎn)置業(yè)顧問的職業(yè)道德：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制。

8、施工許可證向工程所在地的縣級以上人民政府建設(shè)行政主管部門申請領(lǐng)取施工許可證。

9、房地產(chǎn)供給曲線的內(nèi)涵：生產(chǎn)者在特定的時間內(nèi)，在各種可能的價格下對某種產(chǎn)品愿意并且能夠出售的數(shù)量，表示房地產(chǎn)的供給量與其價格之間的關(guān)系的曲線。

10、房地產(chǎn)貸款信用保險是貸款人以借款人的信用向保險人投保，當(dāng)借款人不為清償或不能清償債務(wù)時，由保險人代為補(bǔ)償。

11財產(chǎn)損失保險：

12、根據(jù)刑法···，如何處罰？嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任，出具的證明文件有重大失實(shí)，造成嚴(yán)重后果的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

13、喜封金頂：“喜封金頂”是時下一個熱門的說法,在建筑業(yè)界慶祝某一建筑總體結(jié)構(gòu)建造完成的儀式上常被人使用。

14、三通一平：指房地產(chǎn)綜合開發(fā)施工結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)工程要求，內(nèi)容包含水通、電通、路通和平整場地，是房地產(chǎn)基礎(chǔ)用地開發(fā)的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹狻⑵秸恋亍?/p>

16、小產(chǎn)權(quán)與大產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和區(qū)別：大產(chǎn)權(quán)即完全產(chǎn)權(quán)，包括房產(chǎn)使用權(quán)證與國有土地使用權(quán)。大產(chǎn)權(quán)的房屋在進(jìn)入二級市場時，無需繳納土地出讓金和收益收成。小產(chǎn)權(quán)即不完全產(chǎn)權(quán)，只包括房屋的使用權(quán)，它與大產(chǎn)權(quán)的本質(zhì)區(qū)別在于土地使用權(quán)。

17、五證：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工證、國有土地使用證、銷售（預(yù)售）許可證。兩書：是指住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

19、樓間距：兩相鄰樓的外墻面距離，同一個小區(qū)兩棟相鄰的樓與樓之間的距離。房屋前后間距：普通小區(qū)居住用房可以用：樓高：樓間距=1：1.2比值計算。按照國家規(guī)定（設(shè)計規(guī)范）以冬至日照時間不低于1小時（房子最底層窗戶）為標(biāo)準(zhǔn)。間距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午時的太陽高度角。房屋左右間距：多層（4-6層及以下）與多層建筑間距為6米，多層與高層（12層及以上）為9米，高層與高層之間為13米。

20、房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各 項(xiàng)權(quán)益的總和，即房屋所有者對該房屋財產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。共有產(chǎn)權(quán)指一家房地產(chǎn)有兩個或兩個以上的權(quán)利主體，即共有人。

21、過戶：指通過轉(zhuǎn)讓、買賣、贈予、繼承遺產(chǎn)等方式獲得房產(chǎn)，去房屋權(quán)屬登記中心辦理的房屋產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)。即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移從甲方轉(zhuǎn)移到乙方的全過程。

22、建筑面積指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內(nèi)水平投影面積之和。套內(nèi)使用面積指室內(nèi)實(shí)際能使用的面積，不包括墻體、柱子等結(jié)構(gòu)面積。

23、板樓一般指建筑層數(shù)不超過12層的“東西長、南北短”的建筑結(jié)構(gòu)的構(gòu)筑物。優(yōu)點(diǎn)：南北通透，便于采光通風(fēng)；均好性強(qiáng)；管理成本不高；住戶使用率很高。缺點(diǎn)：建筑密度低，房價高；戶型格局不宜改造。

24、房地產(chǎn)價格構(gòu)成：土地價格或使用費(fèi)；前期開發(fā)工程費(fèi)；建筑安裝工程費(fèi)；開發(fā)管理費(fèi)；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤和稅金。影響因素：自身因素；環(huán)境因素；人口因素；經(jīng)濟(jì)因素；社會因素；行政因素；國際因素；心理因素；其他因素。

25、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資金的特點(diǎn)：

26、區(qū)位：區(qū)位一方面指該事物的位置，另一方面指該事物與其他事物的空間的聯(lián)系。

27、房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的開發(fā)特點(diǎn)：市場潛力巨大；開發(fā)投資風(fēng)險相對較小；多元化的市場需求；對開發(fā)商投資能力要求較低。

28、新房與二手房的交易流程：

29、買新房、買方承擔(dān)的稅費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi)；合同印花稅；契稅；權(quán)證印花稅；轉(zhuǎn)移登記費(fèi)；勘測費(fèi)及工本費(fèi)。

30、物業(yè)管理的內(nèi)涵及地位：是指對小區(qū)范圍內(nèi)的建筑物和構(gòu)筑物及其設(shè)備、市政、公用園林綠化、環(huán)衛(wèi)、交通、治安等公用設(shè)施以及環(huán)境容貌管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕和整潔。

31、物業(yè)代理的作用：(1)通過市場調(diào)查，了解潛在的市場需求，準(zhǔn)確地預(yù)測消費(fèi)者行為、偏好、潮流與品味，協(xié)助開發(fā)商或業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。(2)通過廣告等市場宣傳活動，對潛在的投資置業(yè)人士進(jìn)行有效的引導(dǎo)。(3)從房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃到項(xiàng)目租售完畢，物業(yè)代理參與整個開發(fā)過程，協(xié)助開發(fā)商最終實(shí)現(xiàn)投資收益目標(biāo)。(4)按照置業(yè)人士提出的有關(guān)要求(位置、價格、面積大小、建筑特點(diǎn)等)，幫助其選擇合適的物業(yè)，并為其提供完善的購樓手續(xù)服務(wù)。(5)幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)融資安排(6)提高市場運(yùn)行效率。因?yàn)楹苌儆屑小⒐潭ǖ姆康禺a(chǎn)市場，房地產(chǎn)又是一種特殊的商品，常常需要代理人的服務(wù)來尋找買賣雙方，使?jié)撛诘馁I家和賣家均能迅速地完成交易，從而提高了房地產(chǎn)市場運(yùn)行的效率。

32、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目租售方案的基本內(nèi)容：(1)項(xiàng)目出租、出售，還是租售并舉，出租面積和出售面積比例；(2)可出租面積、可出售面積、可分?jǐn)偨ㄖ娣e及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的時間進(jìn)度安排及各時間段內(nèi)租售面積數(shù)量的確定；(4)租金和售價水平的確定。(5)收款計劃的確定。

33、案場布置設(shè)計需要注意：

34、房地產(chǎn)開發(fā)的主要程序：（1）選址：市場條件判斷、項(xiàng)目位置選擇（2）立項(xiàng)：確定開發(fā)方案、編制可行性研究報告（3）取得土地：辦理《建設(shè)用規(guī)劃許可證》、領(lǐng)取《國有土地使用證》（4）規(guī)劃設(shè)計：領(lǐng)取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（5）開工建設(shè)：招標(biāo)：尋找施工單位、領(lǐng)取《建設(shè)工程施工許可證》、開工建設(shè)（6）竣工驗(yàn)收：領(lǐng)取《商品房銷售許可證》 36住宅產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)：

1.建筑業(yè)一般都是國家的支柱產(chǎn)業(yè),而住宅建筑又是建筑產(chǎn)業(yè)的主干,在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位和作用.2.住宅作為生活必須品,沒有任何家庭可以離開它.一國經(jīng)濟(jì)增長有許多拉動因素,住宅業(yè)以其使用的廣泛性和產(chǎn)品的普及性,從多方面拉動經(jīng)濟(jì)增長.3.住宅的質(zhì)量和新穎性是公民經(jīng)常追求的目標(biāo),而住宅業(yè)的發(fā)展對水泥鋼鐵玻璃家具等上百種產(chǎn)品的發(fā)展具有決定性的意義。

第五篇：2014年房地產(chǎn)行業(yè)分析和轉(zhuǎn)型升級大綱

2014年房地產(chǎn)行業(yè)分析和轉(zhuǎn)型升級

宏皓教授時長：3-6課時

一、2014年房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢1、2014年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和金融環(huán)境分析

2、房地產(chǎn)行業(yè)近期數(shù)據(jù)分析3、2014年房地產(chǎn)行業(yè)面臨的環(huán)境

（1）政策調(diào)控

（2）房地產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)

（3）官員財產(chǎn)公示

（4）房產(chǎn)稅的試點(diǎn)擴(kuò)大

4、房地產(chǎn)行業(yè)如何適應(yīng)新形勢并成功突圍

二、房地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展唯有轉(zhuǎn)型升級

1、房地產(chǎn)行業(yè)融資渠道的創(chuàng)新

2、把握中央契機(jī)：城鎮(zhèn)化

（1）城鎮(zhèn)化會帶來房地產(chǎn)行業(yè)的下個黃金十年，但不是過去的簡單復(fù)制

（2）城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)行業(yè)如何相互促進(jìn)共融

（3）房地產(chǎn)業(yè)行業(yè)如何有效利用“本土城鎮(zhèn)化”的優(yōu)勢

3、產(chǎn)業(yè)基金助力房地產(chǎn)行業(yè)突破發(fā)展瓶頸

（1）產(chǎn)業(yè)基金如何幫助房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

（2）城鎮(zhèn)化要借力產(chǎn)業(yè)基金

4、房地產(chǎn)行業(yè)必須加強(qiáng)投融資管理

（1）積極加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)的投資渠道的管理

（2）必須建立多層次的融資渠道和加強(qiáng)成本控制

（3）必須建立金融安全防范體系

5、房地產(chǎn)行業(yè)的其他重要創(chuàng)新

（1）房地產(chǎn)行業(yè)需要在資本運(yùn)作上更勝一籌

（2）房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營模式亟待創(chuàng)新

（3）養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、醫(yī)療地產(chǎn)開發(fā)的深層次創(chuàng)新

專家簡介 宏皓：原名：章強(qiáng)。著名金融學(xué)家﹑融資專家，北京交通大學(xué)客座教授、中央財經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員﹑中國金融智庫首席金融學(xué)家、政府、上市公司金融顧問，中經(jīng)產(chǎn)業(yè)基金理事會秘書長，央視網(wǎng)財經(jīng)評論員。被社會廣泛譽(yù)為：投資大師，中國私募基金之父。

曾在社科院﹑北京交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、浙江大學(xué)MBA、EMBA、總裁班等多次講授《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析》、《私募股權(quán)與金融投資》、《產(chǎn)業(yè)園區(qū)金融創(chuàng)新》、《資本市場與風(fēng)險投資》、《房地產(chǎn)行業(yè)投融資管理》、《企業(yè)資產(chǎn)管理》、《企業(yè)融資策略》、《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《公司理財》、《公司治理》、《資本運(yùn)作與投融資管理》、《私人銀行財富管理》、《投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新》、《村鎮(zhèn)銀行的金融創(chuàng)新與發(fā)展實(shí)務(wù)》、《十八大宏觀經(jīng)濟(jì)政策解讀與銀行創(chuàng)新發(fā)展》等課程。并撰寫2012年中國農(nóng)業(yè)銀行總行私人銀行《中國財富市場調(diào)研報告》。

常受邀在中央電視臺《經(jīng)濟(jì)半小時》、中央人民廣播電臺《經(jīng)濟(jì)之聲》、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、央視網(wǎng)、人民網(wǎng)等國家級媒體擔(dān)任特約專家嘉賓。

22年從事金融投資理論的研究和實(shí)踐，近10年來著有《第一財富大道》、《家庭理財行動》、《理財改變命運(yùn)》、《理財身價倍增》、《卓越理財》、《理財決定命運(yùn)》、《融資決定成敗》等20多部著作。是目前國內(nèi)在投資理財方面出版著作貢獻(xiàn)最多，受眾面最廣的金融投資專家。