第一篇：做人要做大寫的人

做人要做大寫的人

——觀看《第一書記》有感 今天上午，院里組織我們觀看《第一書記》。在影片開演不久，坐在我旁邊的同事鉗磊遞給我一張紙巾，我笑他太感情用事，可當(dāng)影片結(jié)束的時(shí)候，那張紙巾已經(jīng)被我的淚水打濕了。沈浩的事跡是感人的，正是由于他的行為感染了小崗村的每一個(gè)人，小崗村人才三按紅手印。2003年，沈浩在小崗村的3年任期就要到了，小崗村的村民熱愛這位帶他們走上致富路的好干部，舍不得他走，他們用他們質(zhì)樸的聯(lián)名按下紅手印的方式給省里寫信來挽留下沈浩，省里同意了。在沈浩心里，還有什么能高于百姓的信任和支持呢？他覺得這是人民對他的信任，他應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起這份責(zé)任。作為一名共產(chǎn)黨員，沈浩留在了小崗村，繼續(xù)著他的農(nóng)村設(shè)計(jì)規(guī)劃。雖然家中有八十多歲的老媽媽需要照顧，有上學(xué)的孩子和辛苦的妻子需要他關(guān)愛，可小崗村更離不開他。他一干又是3年，這三年，是小崗村發(fā)生翻天覆地變化的三年，小崗村的發(fā)展走上了快車道。2009年秋天，沈浩的第二個(gè)任期又快到了，又一紙挽留沈書記的按有186個(gè)紅手印的信遞到省委組織部。2009年11月6日，村民們又用顫抖的手按下了第三次紅手印，與以往兩次不同，這次挽留下的不是沈書記本人而是他的忠魂。2009年11月5日下午，累了幾天的沈浩書記說去休息一會，他這一睡就再也沒有醒來。他倒下了，靜靜地躺在了那片他魂?duì)繅衾@的熱土。悲痛欲絕的小崗村人，要把沈浩的忠魂留住，要把沈浩的精神留住，他們再次莊重地按下了紅手印。

這三次紅手印，就是對沈浩同志工作的最大肯定。沈浩同志把振興小崗為已任，在基層一干就是六年，為群眾做了數(shù)不盡的好事、實(shí)事。我們要學(xué)習(xí)他求真務(wù)實(shí)、扎根基層的堅(jiān)定信念。其實(shí)，在任何地方，只要心系百姓，努力付出，都可以闖出自己的一片天地。在片中飾演沈浩媳婦的徐帆有一句聽似可笑、實(shí)際寓意很深的經(jīng)典臺詞“沒坑時(shí)蘿卜在，有坑時(shí)蘿卜不在了”，沈浩回到省財(cái)政廳聯(lián)系業(yè)務(wù)，他的同事升任省財(cái)政廳副廳長，可以說在有坑時(shí)順利跳進(jìn)去了。有坑時(shí)難道他不想坑不爭坑，我以為他會的，因?yàn)樗锌爱?dāng)官的不一定做事，做事的不一定當(dāng)官”。

這句感慨不是他無奈也不是不平；不是自嘲也不是不屑。不管他出于怎樣的動機(jī)，只要他是蘿卜而不是其它什么歪的東西就好。這位已經(jīng)跳進(jìn)坑里的蘿卜站在陵前神道上的32對石象生文官前，學(xué)著文官的樣子雙手交叉平放在胸前，擺出一副要繼續(xù)當(dāng)官的架子，讓沈浩為他留影。給人們出了一個(gè)當(dāng)官好，還是當(dāng)沈浩好的問題。這個(gè)問題一萬個(gè)人有一萬個(gè)回答。我湊湊熱鬧回答這個(gè)問題。有坑時(shí)就應(yīng)該跳進(jìn)去，否則蘿卜長不大，甚至窩囊枯死。有了坑蘿卜跳進(jìn)去了、長大了成熟了能吃了，給老百姓的餐桌上加了一道菜。在雞鴨魚肉油水偏多，老百姓火氣旺盛、普遍“三高”、體重超標(biāo)的今天，有一道素菜緩緩火氣、平平“三高”、降降體重，好事，大大的好事。更主要的是蘿卜可以通氣順氣，我衷心希望這樣的蘿卜官多些。沒坑時(shí)尋找其它出路，比如沈浩到小崗，開辟了一個(gè)新天地、有了用武之地、出了名。其實(shí)，沈浩也并沒有想著出名，他只是想為小崗村的村民辦實(shí)事，帶領(lǐng)大家共同過上好日子。但是他這種為了大家忘我工作的精神著實(shí)感動了每一個(gè)村民，也感動了知道沈浩事跡的每一個(gè)人，這才使沈浩出了名。從這里也可以看出，我們以后做工作時(shí)，不能因?yàn)橄胍雒腿プ孀庸こ蹋菓?yīng)該真正的為百姓著想，為他們解決最需要解決的問題，只要這樣，才能得到群眾的認(rèn)可。另外，我們還要學(xué)習(xí)他以民為本、全心為民的崇高境界。為了小崗村的繁榮，沈浩同志甚至沒有帶領(lǐng)女兒完整的參加過一次鋼琴考級。為了小崗人過上好日子，他甚至沒有時(shí)間回家看望他八十余歲的老母親。為了能為小崗村帶來發(fā)展，他跑東跑西，磨破了嘴，跑斷了腿，為小崗招商引資，終于使小崗村發(fā)生了翻天覆地的變化。所得的這一切，都說明了沈浩是一個(gè)一心為民的好干部。情為民所系，我們必須時(shí)刻想著人民群眾的利益，才能堅(jiān)持好自己的方向，對邪惡永不妥協(xié)，對正義永遠(yuǎn)擔(dān)當(dāng)。同時(shí)，我們在工作中還要學(xué)習(xí)沈浩同志開拓創(chuàng)新、努力進(jìn)取的精神。沈浩同志為了引進(jìn)一個(gè)美國的投資項(xiàng)目，動員村民遷墳，并最終排除了種種困難招商成功。另外，他打破小崗村村民那種只靠種地吃飯的思想，翻新了“大包干”紀(jì)念館，積極開展工業(yè)和旅游業(yè)，事實(shí)證明他的想法是非常正確的，他的一系列舉動為小崗村帶來了更多的經(jīng)濟(jì)效益。在工作中，我們要具有沈浩同志這種創(chuàng)新精神，我們每天遇見的案

例各不相同，我們要從根本上抓住案件的重點(diǎn)，再根據(jù)各個(gè)案件自身的特點(diǎn)予以運(yùn)用法律，使每個(gè)案件都真正做到案結(jié)事了。

老百姓的口碑是驗(yàn)證黨員干部最好的風(fēng)向標(biāo)之一，他做得好與不好一問老百姓立刻就可以得到答案，作為處于風(fēng)尖浪口的審判部門，要想取得成績，我覺得必須要深入群眾，真正做到司法為民，這樣才能把工作開展好，才能把事情做實(shí)做好，如今我們的黨員干部有些做不到這一點(diǎn)，這種主旋律的電影是對我們所有人最好的教育片，會給觀眾留下比那些理論更深刻的印象。沈浩是黨員干部的杰出代表，我們需要更多的“沈浩”，所有的干部都應(yīng)該具備沈浩那種舍己為人奉獻(xiàn)精神和廉潔自律的高尚品質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正、平平凡凡的大寫的人。

第二篇：要做事先做人

要做事先做人

孔子曰：“行有余力，則以學(xué)文”，把做人列為頭等大事，學(xué)識列在其后。在儒家文化中，修身、齊家、治國、平天下是人生進(jìn)修的階梯，“修身”,也就是學(xué)做人，則是人生的第一堂課。只有學(xué)會做人，才能成事。

那么我們又該如何做人呢，在我看來，做人有三原則：一曰良心，二曰人情，三曰節(jié)度。只有做到這三條，才能成為一個(gè)真正的人，才能把事情做好，才能成就大業(yè)，獲得成功。

良心就是道德品行，是做人的第一要義。良心就好比人生大道，人若是偏離了良心的大道就會做出出格的事情。牛根生說得好，“我們做企業(yè)，首先是做人。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品性的好壞。”然而，三鹿集團(tuán)生產(chǎn)的奶粉，卻添加化學(xué)原料三聚氰胺，傷害了無數(shù)嬰兒，無數(shù)家庭，令人發(fā)指。這是典型的缺乏良心的體現(xiàn)，缺乏道德品行的體現(xiàn)。道德品行不合格自然就不是真正意義上的人，他們?yōu)榱俗约旱膫€(gè)人利益可以無所不為，把自己的享受建立在別人的痛苦之上，這也注定了他們不會成事。

人情就是愛心情感。沒有愛心、感恩之心、慈悲憐憫之心，則是薄情寡義之人，勢必難以成事。魯迅說過“無情未必真豪杰，憐子如何不丈夫。”事實(shí)也的確如此，只有有了人情，才算是真正的人。馬克思感念恩格斯的友情，諸葛亮感激劉備的知遇恩情，林覺民《與妻書》的字里行間流露出對妻子的愛情??他們正是因?yàn)橛辛巳饲椋懦蔀榱顺晒Φ娜耍抛龀闪舜笫拢d入史冊，流芳百世。試想：若是

沒有恩格斯的友情，馬克思又如何能創(chuàng)立共產(chǎn)主義學(xué)說；若是沒有劉備的知遇之恩，諸葛亮又如何能出茅廬建立功業(yè)；若是沒有妻子的支持，林覺民又如何能參與黃花崗起義??由此觀之，人情對于每個(gè)人來說都是必不可少的，有了人情，離成功就近了一步。

節(jié)度就是目標(biāo)范圍。所謂“目標(biāo)不對，努力白費(fèi)”，人心欲望，溝壑難填，沒有一定的目標(biāo)范圍則易于陷入私心泥潭，無法自拔，一事無成！這與孟子提倡的“君子”大道不謀而合“仰不愧于天，俯不愧于地”。有一些人，雖然他們的生活是清貧的，人生道路是艱辛的，遭遇是悲慘的，還為追求人生的節(jié)度付出了代價(jià)。但他們在清貧中擁有精神的自由，擁有高尚的節(jié)操，讓人高山仰止，他們是真正的有節(jié)度的人。古代的如陶淵明、蘇東坡，一個(gè)不為五斗米折腰，棄官還鄉(xiāng)；一個(gè)一生被貶，仕途屢躓。但他們的心靈是自由的，一個(gè)“問君何能爾，心遠(yuǎn)地自偏“，一個(gè)”挾飛仙以遨游，抱明月而長終"，他們是令人羨慕的能做到堅(jiān)守節(jié)度的人；現(xiàn)代的如顧準(zhǔn)、陳寅恪，他們在風(fēng)雨如晦的歲月里，一個(gè)成為中國現(xiàn)代最清醒的人，一個(gè)在目盲足臏的情況下，以堅(jiān)強(qiáng)的意志，寫出《柳如是別傳》等表達(dá)自己心靈的作品。他們也是堅(jiān)守節(jié)度的人，他們做人無愧于心、無愧于天地，因此才能做成大事，令后人敬仰。

世界上生物眾多，人所謂“萬物之靈”，我們能作為“人”，已是夠幸運(yùn)的了。因此，“無論作何等人，總不可有勢利氣；無論習(xí)何等業(yè)，總不可有粗浮心。”必須做到恪守良心、顧念人情、堅(jiān)持節(jié)度。

縱觀人的一生，做人是一項(xiàng)終身任務(wù)，做事是一個(gè)階段課題。一

個(gè)人如果能夠“守恬淡以養(yǎng)道，處卑下以養(yǎng)德，去嗔怒以養(yǎng)性，薄滋味以養(yǎng)氣。” 那么，其做人就是一種成功，做事也勢必能取得成就，人生就會：輝煌，美得轟轟烈烈；平凡，美得實(shí)實(shí)在在。

第三篇：要做事先做人

要做事先做人

22年，8000多個(gè)日日夜夜，白國周班組“零違章”、“零事故”靠得是什么？班組成員結(jié)協(xié)作、積極向上，他們的動力來自哪里？制度不外乎人情，他怎樣拿捏之間尺度？人心向背，什么樣的理由使他能夠堅(jiān)持下來？“六個(gè)三”話語直白，道理淺顯，大家都說過也都做過，為什么沒能像他那樣行之有效？帶著這種種的不可思議，我們走近了白國周，聆聽了他的報(bào)告。一天接觸下來，我們看到的是另一個(gè)不一樣的白國周。他身上散發(fā)的那種平易近人的氣質(zhì)，更讓人覺得溫暖而親切。他的語言中沒有激昂的慷慨陳詞，沒有華麗的辭藻句式，他以最質(zhì)樸最細(xì)膩的心語把工作中的小故事向我們娓娓道來，讓人覺得純粹、自然。他跟我們談的最多的不是如何管理，而是教我們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

“這個(gè)人真會做人！”按我們一貫的思維，大家都會把這句話明確為貶義。但是，白國周同志卻用他22年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們——要做事必須先做人，做一個(gè)擁有長、寬、高的人。

“長”是指專長，泛指能力。能力比金錢重要萬倍，因?yàn)樗粫z失。許多成功人士的一生跌宕起伏，但他們最終重返事業(yè)的巔峰，原因何在？是因?yàn)橛幸环N東西永遠(yuǎn)伴隨著他們，那就是能力。剛參加工作時(shí)，井下的交叉作業(yè)讓只能打雜且還是個(gè)半把刀的白國周，覺得自己毫無用武之地，但是在短短的幾年里他就擁有了一手的各種操作資格證書。他笑談道：沒有操作資格證，別人的設(shè)備你動不了，萬一人家有點(diǎn)事兒，來不了，咱的工作就得停，學(xué)這么多技術(shù)，我也是被迫的。雖然只是笑談，但也折射出能力在工作中的重要性。“力是奴才，不使不出來”白國周擁有的能力就是他在長期工作中積累和學(xué)習(xí)到的。因?yàn)樗邆溥@樣的能力，所以在所有危及班中兄弟們安全的事故中，他都能做到猝然臨之心不驚，身處劇變神不慌，以清醒的理智，做出迅速的反應(yīng)，使大家化險(xiǎn)為夷。“授人與魚，不如授人與漁”這也許也是白國周堅(jiān)持要班中兄弟多學(xué)技術(shù)，要做就做行家里手的原因。

“寬”是指胸懷、氣度。膽魄、智慧、激情以及耐力，原本是生命賜予我們最大的財(cái)富，但如果我們只顧厲兵秣馬，攻城拔寨，那我們對于工作來說只能是個(gè)智能化點(diǎn)的機(jī)器。無視員工內(nèi)心希望和工作

價(jià)值，那么你所謂的宏偉藍(lán)圖也許只是一個(gè)烏托邦計(jì)劃，你會看不到那個(gè)越來越矜持自傲的自己，早已放不下身段主動傾聽員工的聲音。“對上負(fù)責(zé)對下藐視”的工作態(tài)度，只能讓自己和員工之間劍拔弩張，開始一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。所以白國周甘當(dāng)垃圾筒，給員工一個(gè)出氣發(fā)聲的渠道，他理解他們的抱怨，他體諒他們的抱怨，他從不苛責(zé)他們的抱怨，因?yàn)樗烙斜г沟娜瞬攀菈m世里的人，其實(shí)更多的時(shí)候，他們是有嘴無心，這就像是一個(gè)人在硬板凳上打瞌睡，剛剛他還在嘟囔著不舒服，再看時(shí)早已睡著了。人最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是用自己的尺子去丈量別人，其實(shí)我們更需要的是像白國周那樣，穿上別人的鞋子走一段路。

“高”是指眼界、韜略。白國周無論做什么都沒有自己跟自己過不去，自己給自己念緊箍咒，自己跟自己較量的感覺，他只是習(xí)慣著自己的習(xí)慣，遵從著自己的內(nèi)心，不出爾反爾，不虛偽矯飾，不沽名釣譽(yù)，自然而然，率真而作。一個(gè)人的韜略，眼光和氣度是很難學(xué)的。患得患失，淺嘗輒止，急功近利，左顧右盼，終是浮在面上，你會怎么做都做不明白，越做就覺得越難。我們大多數(shù)的班組長都已是人到中年，時(shí)間的緊迫感讓我們不能再思前想后，優(yōu)柔寡斷，否則我們在喪失了熱情、體力、創(chuàng)造力和夢想的時(shí)候無法對自己內(nèi)心一次次掀動的波瀾有個(gè)交待。即使我們做不到“寬容、溫情、勇敢、真誠”，卻仍然可以“不苛刻、不冷酷、不懦弱、不狡詐”。

人之所以痛苦，是因?yàn)樗傄詾樽约菏菍Φ模瑒e人總是對不起自己，將一切錯(cuò)誤歸罪于別人和處境，總覺得自己沒有錯(cuò)，而不省自己也是滿身的過失，這就是我們痛苦的最大根源。每個(gè)人最大的弱點(diǎn)，是他自以為自己是最聰明的。同樣是過一輩子，欲望大的人得花很大的力氣，才能滿足需求，而欲望淡薄的人，少欲望少煩惱，便能夠安穩(wěn)的終此一生。人不能知足，就永遠(yuǎn)都在煩惱中。人生最難能可貴的就是生活的平常。

這是白國周同志發(fā)表在QQ空間里的一篇日志。高山無語，深水無波。不得不承認(rèn)白國周是個(gè)性情中人，但是支撐性情的是思考和擔(dān)當(dāng)，他擁有的“長、寬、高”必定是他事業(yè)的定海神針。

第四篇：要做保險(xiǎn)先做人

要做保單必須先做人

一天，從很遠(yuǎn)的郊縣展業(yè)回來，很累，依在公交車站的立桿上，差一點(diǎn)就睡過去。時(shí)間好像停滯了一般，漫長難熬，好不容易等來了一部大巴士，就跟著蜂擁的人群擠上了汽車。坐定后，開始盤算起晚上與客戶面談的事。車子一路顛簸，漸漸地，我有些倦意。恍惚間，車子猛地?fù)u晃了一下，我抬頭一看，方知到站了。這時(shí)，一位老婦人蹣跚地走上車子，她環(huán)顧四周，找不到空著的座位，于是無奈地依在欄桿上。車子啟動，老人一個(gè)趔趄，差點(diǎn)摔倒，我趕緊站了起來，走到老人面前，“老人家，您坐我這里。”老人遲疑了一下，說：“太謝謝你了。”“沒什么，應(yīng)該的。”于是我們攀談起來。老人很健談，言談中可以感受到她的學(xué)識淵博，我們談得很投機(jī)，都沒有覺察到時(shí)間過的很快，一會兒，我就到了，臨下車時(shí)，我掏出一張名片遞給老人，“如果您有什么需要，盡管找我好了。”

一晃一個(gè)星期過去，這件事情我逐漸淡忘了。那天下午，突然CALL機(jī)響了，電話回過去，才知道是在車上遇到的那位老人。由于聽別人講起保險(xiǎn)，想找我了解一些情況，很快，我們約好當(dāng)天晚上到老人家里面談。

寒暄入座后，老人向我介紹了她的家庭：她有一個(gè)女兒，30歲，即將嫁給一個(gè)川籍來滬人士。老人經(jīng)濟(jì)條件比較好，以前是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的技術(shù)副總。

“自從上次在車上見到您，我就感覺您與眾不同，肯定是個(gè)有學(xué)識的人。” “您真會說話。”

“不是我會說話，而是我看問題一向非常準(zhǔn)。”（語言中充滿自信）“我聽朋友講保險(xiǎn)不錯(cuò)，能否給我介紹一下？”

“人活著要有尊嚴(yán)，有自信，我想您肯定也認(rèn)可，誰家父母愿意自己的女兒成家后被丈夫看不起呢？我們都知道，現(xiàn)在的競爭有多么激烈，女性的工作機(jī)會相對少，您的女兒將來可能面臨沒有經(jīng)濟(jì)自由，經(jīng)濟(jì)上不能獨(dú)立的境地。您女兒相貌不是非常出眾，若沒有點(diǎn)財(cái)富，將來會面臨很大的問題。剛結(jié)婚還沒什么，日子久了，女婿立足已穩(wěn)，地位上升，事業(yè)有成時(shí)，很難保證他會繼續(xù)與一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源，相貌平平的人長相廝守。為了您女兒的幸福，您應(yīng)該幫她安排好，另外，現(xiàn)代的年輕人同時(shí)要面臨承擔(dān)贍養(yǎng)4位老人的責(zé)任，怎么辦？關(guān)鍵是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)！一旦老人健康出了狀況，如果經(jīng)濟(jì)條件好，問題不大，否則將是一件十分令人苦惱的事情。給子女投保，當(dāng)子女領(lǐng)到保險(xiǎn)金的時(shí)候都會想到老人，也會盡心照顧老人。”

結(jié)果，老人未女兒投保了20年期的分紅險(xiǎn)。同時(shí)考慮到老人的繳費(fèi)能力，她自己也投保了10年期交的世紀(jì)理財(cái)。

點(diǎn)評：

其實(shí)，做保險(xiǎn)很大程度上就是在做人。一點(diǎn)你的為人真正被客戶所認(rèn)可，那么產(chǎn)生的保單將不會是一張。應(yīng)該承認(rèn)，我也是很善于把握這個(gè)機(jī)會的，在起身的那一剎那，我也意識到機(jī)會來了，于是順勢遞上了名片。又是我們除了職業(yè)的敏感，也要善于制造各種制造類似機(jī)會。事例中說明話術(shù)意在引起客戶的危機(jī)感，效果明顯。另外，話語比較直接，尖銳，又是反而更能打動客戶。因?yàn)樗鼘?shí)在，話語中透著一種力量，這就是說服力。

第五篇：寶寶加分,要做事先做人

要做事先做人。銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是把自己銷售出去。因此要：圍客.維客.為客!圍客-----這種以“圍客”思想為主的銷售人員，更多地將被客戶看成是唯利是圖的商人。第一個(gè)境界是“圍客”。初級的銷售多半是處于這個(gè)階段。顧名思義，所謂圍人更多的就是能夠?qū)⒖蛻魢。缓筮M(jìn)行死纏爛打的推銷，在這期間他們應(yīng)當(dāng)掌握類似于客戶發(fā)掘、接近客戶、推介購買等能力，他們更像一個(gè)生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷地圍追堵截。只要消費(fèi)者進(jìn)入到會議中，那么他們就會被四面八方、或明或暗的銷售人員圍追堵截。孤單的客戶就像是掉進(jìn)可怕的陷阱中，很快被這些圍捕的人“撕碎”。當(dāng)他們明白過來的時(shí)候，所有的錢已經(jīng)被掠奪走了。這是典型采用“圍人”策略的例子。

現(xiàn)實(shí)中，這只是一個(gè)非常極端的情況，很多企業(yè)的銷售人員并不完全是這樣，但是他們或多或少有這樣的“圍人”問題。盡管如此，圍人作為基礎(chǔ)的戰(zhàn)術(shù)動作所有的銷售人員還是應(yīng)當(dāng)掌握的，但切忌不能將圍人作為銷售追求的終極目標(biāo)，那就變成了“活著是為了吃飯”這樣愚蠢的問題。

維客-----所謂的維系就是要建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、寄生關(guān)系。第二個(gè)境界是“維客”。維的概念是維系，所謂的維系就是要建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、寄生關(guān)系。善于維人的銷售人員，他們掌握的基本技能除了上面類型應(yīng)當(dāng)掌握的內(nèi)容之外，還應(yīng)當(dāng)包括類似于需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理等等能力，這種維人的方式被很多的銷售人員甚至是企業(yè)所推崇，特別是高貨值，或者是需要復(fù)雜技術(shù)及售后服務(wù)的產(chǎn)品上，他們不鼓勵(lì)“竭澤而漁”，而是強(qiáng)調(diào)“放長線釣大魚”，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。在這樣的大宗生意的面前，過分的急躁會讓客戶產(chǎn)生巨大的不安，長時(shí)間的關(guān)系維護(hù)似乎是建立客戶信任的唯一辦法。因此，公司清醒地認(rèn)識到，他們需要從戰(zhàn)略上將關(guān)系建立作為重要的資源看待。各種有利于發(fā)掘并建立長久關(guān)系的手段將成為投資的重點(diǎn)。

維客比起“圍客”來要前進(jìn)了一大步，但是骨子里面仍然沒有逃脫做買賣的宿命。“維客”仍然是惟利是圖的變種，骨子里面仍然是相互的利用、買賣關(guān)系，所有的以這種手段為生的企業(yè)或早或晚都會走到盡頭。

為客-----為客的核心就是：君子愛財(cái)，取之有道。就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，都能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造價(jià)值。第三個(gè)境界是“為客”。銷售的最高境界是學(xué)會為客，銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對于一個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)是相對容易的，但是對一個(gè)人的評價(jià)是非常困難的。銷售應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價(jià)值，就是這個(gè)產(chǎn)品由于你的存在就會多賣一些錢，或者是由于你的存在就可以多賣一些貨，這就是銷售人員的價(jià)值，這種價(jià)值是得到客戶認(rèn)可的，并可以用金錢來衡量的。任何一個(gè)人應(yīng)當(dāng)有最低的道德底線，包括職業(yè)底線，在這種道德底線的指引下，能夠長期不懈的堅(jiān)持，就會為自己的做人打下非常明顯的記號！不同的銷售人員的境界是不一樣的，但是無論他們處于什么樣的境界，我們都有責(zé)任與義務(wù)牽引他們向更高的境界邁進(jìn)。