第一篇：月營銷計劃（精選）

珠海九洲7-9月營銷計劃 市場定位：中小專科，中低消費群體、兼顧高端消費群體

目標定位：市區年輕女性群體、學生群體、以及輻射外圍外來務工女性

品牌戰略：知名度、美譽度建設、兼顧差異化品牌建設

渠道建設：義診、商盟（又可稱之為戰術）

A：戰略

何謂戰略，即在市場環境下，通過調查及數據分析而來發展方向思路。

品牌戰略可分為三種：1、2、3、B：渠道（又稱戰術）

形象點說，戰術就好比一把鑰匙，而戰略的終極目標是發展壯大，可以說一道門。而往往，我們掏出一串鑰匙，卻發現根本沒有門，或者說打不開這道門。究其原因，就是戰略與戰術思想的不統一。

戰術上把握一個原則：用1%的不同撬動100%的市場。達到擠占市場，搶奪對手資源的目的。

C：執行

成立小組執行戰術任務，確保任務按時按量完成。

義診：

頻度：

總指揮：

小組成員：

商盟：

迅速打開市場，植入宣傳。

頻度：

總指揮：

活動方案，廣告植入，優惠方案）

小組成員：

負責人簽字：日期： 第一品牌戰略：即站出來說自己是老大的 差異化品牌戰略：即與別人不一樣的 知名度：讓更多的人知道你，了解你，提供價值，供人選擇

第二篇：小區營銷策略及周、月計劃

華光燈飾小區活動策劃案

金秋8月，清晨和傍晚的絲絲涼意驅退了些許暑熱，親們可以盡享華光燈飾帶來的“燈具饕餮盛宴”，可以近距離的感受“光與影”的和諧韻律，可以體味華光人真誠親切的服務。此次活動讓親們獲得實惠的同時，更能看到一個為“這個城市服務了30年”的燈飾企業的又一次輝煌里程。

1.活動主題

華光燈飾關于XX小區大型團購促銷活動。

2.活動內容

1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡XX小區業主到活動現場就送精美禮品一份。

2）、會員專享

華光燈飾為會員打造專享價格優惠，持華光會員卡消費的顧客，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3）、物業管理費送！送！送!

活動期間，凡XX小區業主活動現場購買燈飾滿3000元，均贈XX小區物業管理費1個 月，滿5000元，均贈送XX小區物業管理費3個月。

4）、開關聯袂

活動期間，歐普、西蒙、飛雕、松下、TNC五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，XX小區業主只要整單購買任意一款開關滿500元均贈送專業家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

所有XX小區業主活動現場購買4000元以上燈具（交付50%定金），均可獲贈精美臺燈一盞。

3.活動時間：8月9號-------8月31號

4.活動宣傳： 1）.進入小區發放DM宣傳單頁

2）.小區內張貼噴繪廣告

3）.聯系重點裝飾公司聯合宣傳

4）.聯系小區物管投放樓層廣告

5）.針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

6）.小區入口處擺展位，達到廣告和引導顧客到店面的作用

5.準備工作：1）.銷售團隊的配合2）.廣告宣傳的配合3）.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展位所需物品

6.希望廠家支持：

1.擺展位所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助等

華光推廣部

2014年8月

第三篇：關于公司營銷計劃和月計劃的參考

關于公司營銷計劃和月計劃的參考

：在總結、分析本企業本部門既往經運營記錄的前提下，結合對應的市場及競爭動態，可制定：/半/季度/月度銷售指標；渠道模式及現有與預開發開拓渠道模式及數量；產品相對應預投產數量及結構、預定價格策略與總金額；各時間點貨品上市計劃；促銷時間節點與預期內容以及庫存管理；營銷人員結構（如市場、銷售、物流、貨品管控等）劃分及其數量、層次層級，擬定相應工作職責、激勵與定期不定期綜合或分別性地培訓等組織管理細則。將上述總內容所需資源用時間、金額來反映在計劃中，即節約營銷成本和盡可能數據化的體現管理流程。再以本企業可承受之比例來與之對比可操作性，這才是根本問題所在。另，根據企業外環境的變化，當然還要有儲備資源，可進行不同運營狀態下的反應。

月度：依據總計劃中的時間點，將其細化到月度內，并進行針對市場氛圍的著重明確關注項目，如節假日等促銷期、分渠道、店鋪進行的相應銷促活動及其各資源的整合與效率效果管控、預估、評估。相對于計劃，月度計劃要體現出來的數據化管理要更突出，并且在日常計劃執行監控中也要督導、調控得更加緊密，這即是行為與結果的雙重管控。

另，無論什么高策略，都需要具體組織或個人去落實，所以，執行與反應能力是保證規劃、計劃實現的基礎！作為低端行業，服裝市場的競爭尤為激烈，這需要經營者高度重視、嚴密籌劃、積極落實、認真總結、加快反應、勇于學習！真正以人為本地開展企業內外經運營！打造高質量的品牌！

第四篇：房地產-黃金月銷售營銷計劃(doc)

黃金月銷售營銷計劃

目錄：

一、市場分析

二、理論支撐點

三、目的四、時間

五、推廣主題

六、實施方案

七、費用合計

一、市場分析

1、定位決定了市場價值。

本項目在經過長時間的市場調查，以及科學的分析，本項目從內部認購以來，從產品形象、價格定位、消費群體定位都得到了市場的認可，通過已經銷售的業績表明，本項目已經在區域市場形成一定影響力。

2、盛大開盤計劃轟動效應。

本項目的開盤活動無論在聲勢、造勢、形式各方面在西城區甚至整個西安市都是前無古人，后無來者，通過本項目的盛大開盤，已經充分彰顯了開發商的實力，也擴大了產品的知名度，有利于本項目的口碑宣傳，更奠定了客戶的信心。

3、競爭市場的壓力和反壓力。

本項目在內部認購時間一積累了大量的客戶，而且通過開盤活動，更是吸引了更多的消費群體的關注，給市場競爭對手施加了巨大的壓力，在前期開盤活動方案中我公司已經提出了市場的競爭力度在不斷增加，同樣本項目強勁的市場競爭力必然給競爭對手產生壓力，形成了競爭對手以及市場和我項目的壓力與反壓力，也即是說，競爭對手將采取更加對消費者有利的措施，從而去贏得消費市場。

4、銷售成績決定了力度。

建立在本項目的定位基礎以及詳細周密的實施過程之上，本項目在各部門的精誠合作下，銷售處于平穩上升的局面，而且通過本項目在各銷售階段推出的銷售策略以及強有力的推廣活動、銷售活動，不斷沖擊市場，取得了顯著的效果。但由于種種因素，本項目在前期推廣過程中力度一直不能夠按原方案執行，在這樣的條件下本項目通過僅有的宣傳方式取得了較好的銷售成績，在證照齊全的情況下，本項目應該加強力度，為銷售營造一個更好的氣氛。

5、推廣帶動銷售。

通過本項目的核心競爭力的挖掘，本項目定位于“唯美、實用、經濟”三大主義，迎

合了現有的市場需求，也與消費者的消費心理取得了共鳴，但由于多方面的原因，本項目在推廣過程中受到一定的阻礙，在形式改變了以后，本項目迫切需要將信息傳達與客戶。從市場的角度出發，符合項目定位的推廣在很大程度上可以帶動、促進銷售，而銷售成績同樣可以驗證定位的準確性。

二、理論支撐點

1、銷售黃金時間的到來。

在房地產銷售過程中，開盤——認購——交首付——簽合同——辦理銀行按揭時間是房地產銷售中最為有利銷售的時間。在這一時間段中，老客戶轉變為業主，很大程度上給新客戶奠定了信心，打消了新客戶的疑慮，而且業主的口碑宣傳是最為有效的“宣傳武器”。所以在這一時間段中通過促進老客戶簽定合同，也贏得了市場。通常這一時間段為一個月時間，而本項目由于積累了大量的客戶，所以本項目這一時間段較正常時間要長。

“非典”對市場已經不存在有威脅，政府部門已經在解除禁止令，鼓勵消費；而隨著時間的推移，市場恢復正常，而市場在經過長時間的壓制后，必將爆發巨大的反彈力。

2、開盤活動的熱量發揮。

本項目的開盤活動必然給市場造成巨大的反應，利用這一活動造成的影響力，以及老客戶的積極辦理相關手續，爭取吸納更多的客戶，在本時間段中是銷售環節中很重要的一個環節，而且這一時間比較短，所以充分發揮開盤活動的熱量，發揮本時間段的效益對本項目的后期銷售是個關鍵點。

3、口碑宣傳的影響力，需要加強信心。

本項目從內部認購期到現在廣告投放量較少，大部分宣傳效益是通過客戶的口碑宣傳，但由于開盤時間因為種種原因的推遲，在時間上客戶已經產生疑慮，通過開盤活動，雖然打消了客戶的心理不滿情緒，但在準客戶方面還需要更加加強他們的信心，利用這一黃金時間斷，穩定老客戶并促使他們成為業主的時間，給新客戶起到促進和指引的作用，也增加了口碑宣傳的力度和傳播速度。

4、9#樓、13#樓的宣傳，掀起銷售的又一高潮。

在本項目一期推出的5棟樓，在開盤時間內已經銷售過半的情況下，我公司建議推出新的樓號以促進銷售，理由如下：

a、前期推出的5棟樓大部分較好的戶型已經被客戶選定，需要有新的好戶型

帶動剩余戶型的銷售。

從銷售資料表明有部分客戶重復選房，在開盤活動中難免要遺失部分客

戶，為挽留這些客戶，最大程度上促進銷售，在合適時間推出新的樓號非

常有必要。

c、擴大項目形象，給區域市場再加壓。根據銷售業績加快本項目的推盤時

間，給競爭對手施加了壓力，同時也給消費群體建立信心，建立項目的良

好形象，有利于項目的口碑宣傳；而在區域市場中也給市場增加了壓力。

5、發揮品牌形象、項目形象，樹立“城西大家”概念。

通過我公司在本項目的銷售過程中積累的研究資料，以及對市場和本項目的充分調查b、了解，對項目的核心競爭力再挖掘，本項目確定以“城西大家”形象出現，輔助以“我和家人的風景”感情訴求，以項目的品質核心理念基礎“唯美、實用、經濟”為宣傳主題，通過開發商的品牌宣傳力度，奠定項目在區域市場的首領地位。

通過以上的市場分析和支撐點，我公司制定在“黃金銷售月”營銷計劃。

三、目的通過開盤活動，客戶的認購、交首付、簽合同、辦理銀行按揭手續，擴大銷售力度，促使老客戶成為業主，吸納新客戶；通過訴求旭景碧澤園熱銷以及加深力度細化宣傳項目的品質核心理念，擴大項目的品牌影響力。

四、時間

開盤日后的第1天起，持續4周。

五、推廣主題

圍繞旭景碧澤園《消費者宣言》三大主義——唯美主義、實用主義、經濟主義結合本項目開盤的盛況，理性訴求，倡導引領客戶消費；通過整體規劃、園林設計、地段、戶型配比、價格、配套以及項目在未來時間內的發展趨勢等支撐點，建立旭景碧澤園成為“城西大家”的信念；通過推出9號、13號樓，引發再一次的銷售熱潮。

六、實施方案

一、零距離銷售

在開盤計劃中我公司已經有詳細計劃，但因為非典原因未能執行。而現在時機已經成熟，而且通過“零距離銷售”穩固了周邊市場。

A、調銷售隊伍中精兵良將6名每周六、日在各大廠區現場售樓、派發資料、小禮品。

B、銷售經理以及主管對有意向團購持續跟蹤。

二、高新區賣場

高新區的購買力的增大，既可以提升項目品牌擴大影響力，也給周邊購買力的心理

上增加了信心。結合“零距離銷售”在高新區設立新的賣場，并輔助促銷活動，在高新區拓展市場。

三、組織業主活動（初步擬訂為“釣魚比賽”）

花最少的錢做最有效益的事。舉辦業主釣魚比賽，投資教少，但對建立與客戶溝通和市場效應卻可以取到顯著的效果。

四、媒體計劃

a、開盤后第一周的星期一

各大媒體（電視、報紙等）記者軟文

以記者的角度和社會的角度記實報道開盤盛況。

開盤后第一周的星期二

《華商報》整版軟文

主題：熱銷

副題：理論與實踐的結合——三大主義威風西城區

訴求點：熱銷場面經典回放

? 開盤后第一周的星期五

《西安晚報》1/2版軟文

主題：《消費者宣言》之“四大理論”

副題：市場是檢驗真理的唯一標準 報紙媒體

訴求點 ：旭景碧澤園開盤盛況再分析

? 開盤后第二周星期二

《華商報》硬廣1/2版彩

主題 ：涵韻——建筑之美

副題：三大主義之唯美主義

訴求點 ：建筑規劃、現代主義建筑典范建筑

? 開盤后第二周星期五

《華商報》硬廣1/2版彩

主題 ：快樂——生活之本

副題：三大主義之唯美主義

訴求點 ：建筑規劃

? 開盤后第三周星期二

《西安晚報》軟文1/2版彩

主題 ：我的建筑，你的風景

副題：三大主義之唯美主義

訴求點：建筑、園林規劃、未來趨勢

? 開盤后第三周星期五

《華商報》硬廣1/2版彩

主題 ：靈性——實用之美

副題：三大主義之實用主義

訴求點 ：戶型、園林設計、環境布局

? 開盤后第四周星期二

《西安晚報》硬廣1/2版

主題 ：飛躍——經濟之源

副題：三大主義之經濟主義

訴求點 ：價格、升值趨勢、未來規劃

? 開盤后第四周（星期五）

《華商報》 1/2版軟文

主題：空間——實用之道

訴求點：戶型的空間、生活的空間、居住環境的空間、自我的空間、家庭成員的空間

以上費用合計：￥46萬元左右

b、其他媒體

戶外廣告、車體廣告、電視廣告等延續原定時間計劃安排。

DM直投廣告針對高新區范圍投放的直投廣告雜志。

增加直投廣告“I舍”雜志。

第五篇：月計劃

（2、3）月

活動計劃

班情況分析

本班有28個孩子，男孩子12人，女孩子16人。上學期，孩子們的集體意識增加了不少。大部分家長都很重視幼兒的學前教育，能積極配合及支持班級工作，樂于與老師溝通交流，相互交流育兒經驗，并為幼兒提供一定數量的圖書，收集各種廢舊材料等。在活動中喜歡進行一些競賽性的游戲。有初步的集體榮譽感。能主動關心能力較弱或需要幫助的同伴，愿意為同伴、班集體做事情。經過一個假期后，幼兒原本的生活作息時間可能被打亂，飲食胃口可能也會受到一定的影響，由于全班幼兒發展不平衡，還存在以下幾方面的問題：1.部分幼兒個性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。2、操作常規：有個別幼兒在進行操作活動時不能較好的控制音量及收拾操作材料。3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時，注意力不集中。4、部分幼兒膽小，怕生，不夠自信，大膽的表達自己的想法及需求.幼兒發展目標

結構課程內容

非結構課程內容

健康

1.通過平衡、跨跳、攀登等動作綜合練習，鍛煉幼兒當中的靈敏性，并有一定的速

度。

2.學習側身鉆過直徑60厘米的圈，發展動作的協調性。活動中能不怕困難，勇往直前。

3.對對跑步感興趣，能體驗到跑步活動中運動、競賽和交往的樂趣。

4.感受春天的美好，激發熱愛春天的情感。

5.認識幾種植物的果實或者果仁，知道果仁對大腦的發育特別有益。

6.能利用食物金字塔圖片初步學習習近平衡膳食。

體育活動《我們去耕種》

體育活動《小樹長大了》

體育活動《蜘蛛夾球行》

體育游戲《快樂的小袋鼠》

《硬硬的殼，香香的肉》

《餃子宴》

提供多種輕器械，鼓勵孩子通過不同的組合和搭建，在合作中學會解決問題。

指導幼兒：林睿恩

語言

1、理解詩歌中的比喻句，初步理解故事，并在提問中與教師共同建構故事內容。2、根據文學的色彩以及畫面提示，了解詩歌的內容，并有感情地朗誦詩歌。

3、在活動中，注意安靜地傾聽同伴發言。

4、根據故事內容，大膽想象并嘗試仿編。

詩歌《春天是一本書》

故事《鳥窩》

語言區提供孩子春游的影集進行分享，說說春游中的發現和樂趣。提供與春天有關的圖書、圖片、故事進行欣賞。

指導幼兒：吳燁

社會

1.通過感受春天，表現春天的活動，了解一些春天的明顯特征；

2.進一步引導幼兒觀察自然，觀察生活；

3.激發和發展孩子對自然美的感受力表現力。

4.積極與同伴分享自己關于風箏的傳說。

《風箏的傳說》

《我們去種樹》

美術區提供手工材料：各種各樣的彩色紙，剪刀，膠水。讓幼兒在分區時進行風箏制作。

指導幼兒：王雨祺

科學

1、知道絲瓜的主要特征，了解絲瓜的種植和生長過程，掌握種植的基本方法。

2、體驗種植和收獲的快樂。

3、通過看看、品品、聽聽、玩玩了解花的用途，進一步萌發愛花、護花的意識。

4、知道冰的特征，了解冰的融化過程。

5、運用已有的經驗探索呈封閉狀排列的物體的數數方法，提高數數能力。

6、通過幫助小動物尋找春天的朋友的活動，體驗春天的季節特征和幫助別人解決問題的愉快情感。

7、了解時間的各種不同表示方法，學習7以內的加減運算。

科學

《種植絲瓜》

《春天的花》

《冰融化了》

《螞蟻會游泳嗎？》

數學

《一天里的活動》

《文具小超市》《分鉛筆》

《分橡皮》《各種各樣的本子》

《夾夾子》

在種植區讓孩子記錄自己種植物的生長過程。協助幼兒用觀察記錄的方式記錄春天里一些動植物的生長變化。

指導幼兒：黃珊珊

數學區提供一定數量的操作材料：花、小動物，讓幼兒操作熟悉10以內分解組成指導幼兒：葉乙揚

藝術

1、用連貫優美和活潑輕快的歌聲較好地演唱三拍子歌曲，唱出句首重音。

2、根據音樂和歌詞內容，創造性地運用身體動作表現對歌曲的感受。

3、在演唱過程中，注意傾聽同伴的歌聲，協調一致地歌唱。

4、嘗試運用豐富的色彩，描繪自己對春天景象的感受，理解與想象。

5、感受春季自然界的各種變化及五彩繽紛的色彩，積累和豐富美感經驗。

6、愿意用美麗的色彩表現春天的景象。

音樂

《柳樹姑娘》《雷神》《花之舞》《文具小超市》《動物猜謎歌》《春天在哪里》《歌唱春天》《鋤草》《啄木鳥》《小魚的夢》《不再麻煩好媽媽》

《買菜》

美術

想象畫《美麗的春天》

《春天的色彩》

《春天的樹》

音樂區提供與春天有關的歌曲和裝飾物，例如音樂《春天》、《柳樹姑娘》和花環、手環、絲巾，供幼兒表演用。

指導幼兒：王志瀚

布置美工區的手工制作角，收集廢舊物品，提供制作工具。

指導幼兒：陳昱晴