第一篇：關于房地產知識課程學習的心得體會

關于房地產知識課程學習的心得體會

班級：10營一姓名：陳巧玲學號：201003011

5作為一名大學生，應該盡可能的學習更多更廣的知識，尤其作為一名學習市場營銷專業的大學生，就更應該擁有廣闊的知識面、對各行各業都有所了解才行。然而，在此之前，我對房地產這個行業卻很陌生，偶爾聽聞過關于這個行業的一些信息，卻不曾真正的系統的去了解深入過。今天，聽完黃林濤老師講授的這節房地產行業相關知識的課程，我學到了很多東西，對房地產行業有了初步的認識和了解，黃老師富有激情的講解更是教會了我大量的房地產市場營銷知識，使我對市場營銷學有了一定程度的全新的認識和了解。下面，將我在這節課上學到的全新的房地產知識和心得體會總結如下：

黃林濤老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產行業的相關知識。第一部分是房地產行業概述；第二部分是房地產銷售概述；第三部分是他個人的一些經驗的分享和給我們的建議，是黃老師多年來從事房地產這個行業總結出來的一些很精華的東西。可以說，每一個部分的講解，都讓我受益匪淺。

首先，通過對第一部分知識的學習，我明白了:什么是房地產？要真正弄清楚這個問題，得從如下幾個方面去找答案：了解房地產的基本概念，了解房地產的市場分類，了解房地產的發展史，了解房地產的經營模式，了解房地產的開發流程。在這節課上，黃老師對這幾個部分都進行了詳細的講解，通過學習，我對房地產這個行業不再是陌生的了。現在我知道，房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產的分類，可以按用途劃分也可以按建筑物的層數來劃分；房地產市場分級：可以分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產發展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸內地；房地產的經營模式主要有土地開發、房產開發和物業經營；房地

產的開發流程主要是：選址、立項、取得土地、規劃設計、開工建設、啟動銷售和竣工驗收。通過系統的學習，我對“什么是房地產”有了一個整體的認識，不再是之前的零散的知識體系，房地產對于我也不再是一個陌生的行業。

其次，通過對第二部分知識的學習，我了解學習到了“房地產銷售”的一些相關內容，這對于學市場營銷專業的我來說，無疑是很大的一個學習收獲。“房地產市場營銷是依據市場營銷的基本理論和方法，按照房地產市場的特點，以房地產產品為交易的市場營銷，是市場營銷理論與方法在房地產企業中應用的一個分支，包括房地產公司戰略規劃、房地產營銷等內容，其核心是確定房地產市場營銷觀念和制定房地產市場營銷戰略”，這是通過老師的講解我所學習到的房地產市場營銷的基本概念。我還了解到房地產銷售包括四個階段，依次是儲客期、開盤期、強銷期和尾盤期，每一個階段都有具體的有針對性的重點的工作內容。此外，在這一部分內容的學習中，讓我印象最為深刻的是“置業顧問具備的素質與技能”知識的學習。置業顧問應具備的素質包括：正直的人品與良好的性格（其中就提到營銷“八心”，包括愛心、忠心、孝心、誠心、信心、恒心、熱忱心和包容心）、積極良好的心態、大方得體的自我形象等；還有置業顧問應具備的技能包括：了解項目、市場調查、客戶分析以及熟悉房地產現場銷售的具體流程和每個流程具體的工作內容。整個第二部分的知識，其實是與我們市場營銷專業密切相關的，就房地產這個行業而言，市場營銷有其自身的獨特方式，因此，我們在學習的過程中，要學會融會貫通，同時要懂得因時因地制宜。活學活用我們所學的的知識，才能創造出最佳效益。

最后，黃老師跟我們分享的第三部分的知識其實是這節課最精彩的部分，也是最值得我們自己去體味去深思的部分。黃老師從多年從事房地產行業的工作經歷中總結出來的經驗，與我們這些即將大學畢業、踏入社會、走上工作崗位的大學生分享，是非常有意義的。他說了以下幾點，我都一一記錄如下：

1、在工作中不斷學習、不斷積累

2、與同事和睦相處，做朋友

3、多參與同行業的交流活動

4、多參加職業培訓獲取執業資質

5、任何事情都需要堅持。看似簡簡單單的幾句話，其實富含深意。學習是永恒的課題，只有不停止學習，才有可能不停止

進步；無論是工作中還是生活中，只有與人為善、廣交朋友才能真正的立足于社會；同樣的，做任何事情，都需要耐心，都需要堅持。

黃老師最后給出我們每一位學生的建議是：作為一名大學生，要努力學習，打好堅實的理論基礎；有機會要多參與社會實踐，積累經驗；要給自己確定一個職業目標，有準確的自我定位；要多與身邊做銷售的朋友交流。我想，今天這節課我是在學習房地產這個行業的相關知識，我需要記住這些。今后有機會，無論是學習哪個行業哪個門類的知識，老師給我們分享的經驗、給我們提出的建議，都是難能可貴的，都是值得我們去好好去理解、去思考的。

總而言之，這是一節讓我受益匪淺的課。這節課，讓我認識了房地產這個行業，讓我了解到了房地產銷售這個領域，更讓我學到了一種對學習對工作的態度。作為一名市場營銷專業的學生，大學畢業工作如果有機會進入房地產這個行業，我想，我不會再對它陌生。

第二篇：關于學習房地產培訓課程的心得體會

關于學習房地產培訓課程的心得體會

在自治區房地產業協會安排下，經過這幾天相關單位領導專家對我們作了一系列關于房

地產各個方面知識的授課，也是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更

增強了我們對今后房產行業的信心，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計，勇于創新，敢為

人先。在這次學習中，我有以下深刻體會：

一、堅定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前

期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地

產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了老師們的授課，對目

前房地產市場的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業才剛年輕；其表現在國家出臺一系列的“救

市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此

我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新

能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品

牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建

筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場；房地產市場風險與機遇是并存的，它是

辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市

場10多年來這樣發生沖突的原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等

等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重

要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地

產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個

我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序共同維護行業形象職責，要把實現企業利

潤最大化和社會利益最大化結合起來。

1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是

對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把

成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。

2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟

蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是這是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以

左右消費者的視聽，影響到市場的正常發展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導的作用，媒體對房地產業的影響是很大的。媒體和政府、企業、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產業多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產品的定價、對功能的設

計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產制造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為

共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。

我相信房地產業經過這么多洗禮以后能夠走得更穩更好。我十分感謝自治區房地產協會

給我們這次學習的機會，以后、我還將不斷學習、不斷補充這方面的知識，使自己的開發管

理更上一層樓。

第三篇：關于學習房地產培訓課程的心得體會

關于學習房地產培訓課程的心得體會

在自治區房地產業協會安排下，經過這幾天相關單位領導專家對我們作了一系列關于房地產各個方面知識的授課，也是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更增強了我們對今后房產行業的信心，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計，勇于創新，敢為人先。在這次學習中，我有以下深刻體會：

一、堅定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了老師們的授課，對目前房地產市場的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業才剛年輕；其表現在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場；房地產市場風險與機遇是并存的，它是辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市場10多年來這樣發生沖突的原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序共同維護行業形象職責，要把實現企業利潤最大化和社會利益最大化結合起來。

1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。

2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是這是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導的作用，媒體對房地產業的影響是很大的。媒體和政府、企業、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產業多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產品的定價、對功能的設計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產制造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。

我相信房地產業經過這么多洗禮以后能夠走得更穩更好。我十分感謝自治區房地產協會給我們這次學習的機會，以后、我還將不斷學習、不斷補充這方面的知識，使自己的開發管理更上一層樓。

第四篇：房地產學習心得體會

房地產學習心得體會

房地產學習心得體會一：房地產集團入職培訓心得體會

我作為公司今年招聘的一名新員工，到房地產地產石家莊公司工作已經一個多月的時間了，在這段時間里，我已經完全融入到這個大熔爐中，并且深深感受到了企業的強大和它獨特的魅力。

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，是構筑企業核心競爭力的重要組成部分，是影響企業實力消長的長期性、基礎性、戰略性要素。正如許主席所說：“文化建設是房地產穩健快速發展的重要法寶。以誠信為核心的企業文化是房地產的傳家寶，各級領導干部和員工務必光大傳統，奉公正己，講學習、講政治、講正氣，使企業文化建設生生不息，永葆活力”。十余年來，房地產公司以吸收創建精神文化為先導，發展制度文化，優化行為文化，完善物質文化，形成了獨具特色的房地產企業文化。精神文化涵蓋企業宗旨、企業精神、工作作風、戰略方針等方面。制度化管理，標準化運作和流程再造形成了其特色的制度文化。使他們每個人都想成為一名優秀的房地產人，想成為一個事業成功的人。

我就“三十六條”中體會最深刻的幾條談下自己的體會。“嚴于律己”，他們工作、生活、學習中都應該對自己高標準、嚴要求，追求完美，要經得起任何誘惑，做自己的主人。“作風扎實”，“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”這種良好的工作作風應該貫穿他們工作的整個過程。反觀自己，“精心策劃”尚做得不夠，在今后的工作中，每天晚上抽出半個小時，總結一天工作得失，籌劃第二天的工作，對可能出現的問題做到心中有數。“善于學習”，他們正處于知識經濟時代，知識更新速度極快。如果他們不注意學習，就會很快被社會所淘汰。企業發展最缺少復合型人才，他們在精通自己專業的同時還要了解相關專業，做到觸類旁通。同時，他們還應該取人之長，補己之短，不斷充實和提高自己。“勤儉節約”，作為房地產人，他們要有主人翁精神，把企業當做自己的家，為公司節省不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關，強化成本意識；在生活中節約每一度電、每一滴水，杜絕浪費。“組織能力”、“協調能力”“社交能力”，對于他們日常工作來說尤為重要，作為房地產開發企業，他們要與政府、施工單位、設計單位、監理單位等各個部門打交道，好多工作都需要他們去牽頭組織。因此，他們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應付自如。“理論水平”、“業務水平”，我今后應該更好的將學習和工作實踐相結合，不斷總結經驗，努力提高自己的理論水平和業務水平。“創新水平”，社會經濟發展日新月異，新技術、新材料、新工藝層出不窮，他們應該更新觀念，緊跟行業的發展步伐，加強行業間的學習和交流，加強對新技術、新材料、新工藝的應用。

作為房地產人，他們要有主人翁精神，把企業當做自己的家，為公司節省不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關，強化成本意識；在生活中節約每一度電、每一滴水，杜絕浪費。“組織能力”、“協調能力”、“社交能力”，對于他們日常工作來說尤為重要，作為房地產開發企業，他們要與政府、施工單位、設計單位、監理單位等各個部門打交道，好多工作都需要他們去牽頭組織。因此，他們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應付自如。我今后應該更好的將學習和工作實踐相結合，不斷總結經驗，努力提高自己的理論水平和業務水平。社會經濟發展日新月異，新技術、新材料、新工藝層出不窮，他們應該更新觀念，緊跟行業的發展步伐，加強行業間的學習和交流，加強對新技術、新材料、新工藝的應用。

雖然，很多要求我尚未完全達到，但我將在今后的工作中，更加努力的工作，不斷創新，努力完善自己，提高自己的知識水平，使自己成為一名優秀的房地產員工，為房地產的發展做出自己的最大貢獻。

房地產學習心得體會二：房地產學習心得體會（1624字）

年3月7日早上他們部門組織了學習《房地產報》，收獲頗多，許主席主要講了房地產發展的三大階段，并通報了第六個“三年規劃”的方針，部署了未來三年的目標和任務，結合自身的實際情況和公司的跨步發展，現在拿出來與大家分享一下。

從第一個項目奠基到全國100多個城市200多個項目的全面拓展，房地產始終秉持“質量樹品牌，誠信立偉業”的企業宗旨，滾動開發，高效運作，以“規模+品牌”的發展戰略形成了企業強大的競爭力。在十五年的發展歷程中，房地產先后制定出六個“三年計劃”，通過科學前瞻的戰略規劃，以及圍繞戰略的高效執行，確保公司創造出中國企業界獨樹一幟的輝煌成就。

如今的房地產已在上海、天津、重慶等3個直轄市及廣州、沈陽、成都、長沙、太原、武漢、濟南、鄭州、石家莊、合肥、南京、長春、南昌、貴陽、西安、海口、昆明、蘭州、呼和浩特、啟東、銀川、南寧、哈爾濱、烏魯木齊等25個省會級城市設立分公司（地區公司），在全國100個主要城市擁有大型房地產項目181個，覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產等多個產品系列，是中國在建工程面積最大、進入省會城市最多的房地產企業。20XX年，房地產銷售金額突破500億大關，穩居中國房企第一軍團。20XX年前三季度，房地產實現銷售額692.6億元，完成全年銷售目標的98.9%；實現銷售面積1045.8萬平方米，穩居中國第一；品牌價值達到210億元，并蟬聯中國房企TOP10第一。

20XX年是房地產第六個“三年規劃”的開局之年，在這關鍵時刻，許主席的可謂振奮人心，鼓舞士氣。作為一名工作在維修技工的基層職工，透過許主席的講話，既讀懂了房地產15年的發展歷程，也領悟了房地產的品牌精神的實質內涵，對公司的未來充滿信心，對金碧物業集團的上市充滿期待，堅定了選擇房地產，選擇成功的正確性和幸運性。

首先，通過此次學習，對房地產有了更過的了解，特別是房地產發展的第三階段，給了大家明確的發展方向和任務。雖然我來房地產的時間只有兩個多月，并且之前對房地產一無所知，僅在面試之前的前天晚上在網上搜索了房地產的一些資料，通過兩個多月的學習和工作，對企業文化和品牌有了很大的了解，并且通過這次學習，我比較深刻的一句話是：企業戰略是企業發展的航標，企業只有具備科學、前瞻和有效的戰略，才能不斷做大做強，才能一直走在正確的、科學的、可持續發展的道路上。這句話讓我感受到濃郁的房地產企業文化。

房地產通過參與中國文化事業、體育事業、慈善公益事業，提升房地產企業公民的良好形象，穩步提升房地產的品牌、塑造房地產的形象、彰顯房地產的實力，最終將房地產的品牌打造成一個享譽內外、消費者信得過、老百姓口碑好的全球知名品牌，順利實現品牌一流的目標。許主席在報上也提到：“房地產之所以能在房地產激烈的競爭中立于不敗之地，是因為他們手中有一件非常厲害的武器，那就是品牌，要實現全國拓展的發展戰略，必須把產品品質這一基本功練好。只有產品品質過硬，才能在更廣闊的全國市場上獲得消費者的認可，否則他們肯定要遭受挫折。”許主席在報告中同時強調了質量的至關重要。告訴他們，質量保證是對塑造品牌的最強有力支撐。

其次提出了強化管理，深化改革的改革的發展戰略，將進一步提升企業的管理水平。新時期，公司將戰略重點放在管理上，這是適應市場發展的客觀要求。管理工作正如許主席講話中強調的那樣—管理學是發展的科學，是活的科學。管理不存在問題是不可能的，永遠都會有問題，要時時刻刻解決問題，解決問題就能迎來發展。未來三年里，公司將著重抓好計劃管理、工程管理等。相信通過進一步的管理升級，房地產的市場競爭力將進一步提升，品牌形象進一步深入人心。作為一名技工要虛心學習，認真學習公司的管理手冊，服從管理，做好自己份內的事，為領導分憂。將在以后的工作中認真貫徹落實公司的各項政策要求，嚴格執行公司的各項管理規定，為企業的發展貢獻力量。

反復研讀《房地產報》，對公司的戰略全面深入的了解之后，認識到公司的戰略是十分科學正確的，是適應市場經濟發展的英明之舉。

房地產學習心得體會三：房地產學習心得體會（1571字）

地產集團在短短的十五年中飛黃騰達，從一個默默無名的小公司變成廣大人民所信賴的知名企業。能跟隨著這樣的領導是每個員工的驕傲。

一個企業只有具備科學、前瞻、有效的戰略，才能不斷做大做強，才能一直走在正確的，科學的、可持續發展的道路上。房地產發展的三大戰略階段包括：

1、“規模取勝”的戰略階段

房地產集團管理全國24個省會城市、3個直轄市和一個特區28家分公司，并進入75個地級市，擁有200多個項目。從二、三線城市開始加大資金的步伐，利用其土地便宜，降低成本，從而提高產品的質量，更多的去滿足消費者的要求。加快銷售、加快資金回收和在利用。用最少的錢辦最多的事，用一塊錢辦十塊錢的事，確立小面積、低價格、低回報的發展模式，加速銷售、加快資金走轉、盡快實現企業規模壯大，科學和先進的，符合公司發展現狀以及今后的發展方向，從而實現公司“規模取勝”的戰略目標。在第五個“三年計劃”中提到公司的銷售額由20XX年底的60.3億元上升到20XX年全年底803.9億元，是三年前的14倍，這是多么驚人的速度，在逆勢中取得這么好的成績，主要還是得益于定明確的高性價比產品，以及隨行就市、薄利多銷的銷售策略。

2、“規模+品牌”的戰略過渡階段。

許主席在講話中講到，沒有規模就不可能做大，沒有品牌就不能做強。因此，公司提出有“規模取勝”向“規模+品牌”取勝的戰略過渡。要實現全國拓展的發展戰略，必須把產品品質這一基本功練好。只有產品過硬，才能在更廣闊的全國市場上獲得消費者的認可，立于不敗之地，否則他們會要遭受挫折。許主席在報告中同時強調了質量的至關重要。告訴他們，質量保證是對塑造品牌的最強有力支撐。

在04年5月1日，由于廣州金碧世紀花園不符合精品標準，許主席帶領全體員工炸掉了廣州金碧世紀花園耗資千萬。上千萬啊！這是多么大一筆資金，然而這個代價非常巨大，但卻換來了全體員工質量意識的提高，換來了金品意識在員工腦海中的深深扎根，換來了廣大人民對房地產信賴。那些虛假的廣告，讓哆嗉認識第一次置業而又沒有相關專業知識的購房人騰云駕霧，那是廬山真面目啊，睜著眼睛購買到一套劣質房源，原因就是那些開發商忽視了產品的質量，或者說是舍不得那些切白白打水漂，當斷不斷，必出后患。沒有了質量相對應的就是失去了消費者的信賴。這就是為什么他們房地產能經過這十年余載越做越強大的原因。

同時為了擴大經營也非常注重人才，在20XX年房地產集團總人數達32644人。公司堅持對優秀員工進行調薪，有效的激勵機制提高了公司管理團隊和業務骨干對實現公司持續、穩健發展的責任感，也有助于增強投資者對公司未來業績成長的信心，同時激發員工的工作干勁。讓我對房地產又有了新的認識，我能夠成為房地產的一名員工感到無比自豪。

我喜歡房地產企業文化，一個企業的文化猶如一個公司的靈魂，事關公司的發展。21世紀是文化管理時代，是文化致富時代。企業文化將是企業的核心競爭力所在，是企業管理最重要的內容。企業擁有了自己的文化，才能是企業具有生命的活力。具有真正意義上的象征，才能具有獲得生存、發展和壯大，為全社會服務的基礎。企業文化是反應現代化生活和市場經濟的推動新的管理理念，是在管理科學和行為科學基礎上逐步演變產生的一種現代管理理念，是在科學技術迅速發展，社會化水平不斷提高，市場競爭日須激烈條件下發展起來的。追求一個利潤最大化的企業，想要具有良好、持續的經濟效益，就要不斷增加對本企業忠誠的客戶群體，提高他們對本企業的信賴，樹立良好的品牌形象。

房地產的企業宗旨是：質量樹品牌，誠信立偉業。作為房地產的一名員工，能夠為房地產的第六個“三年計劃”做出自己微博的力量我感到無比自豪與驕傲，在以后的工作中我將嚴格執行公司的各項管理規定，為公司發展貢獻力量！

房地產學習心得體會四：房地產學習心得體會（914字）

還在為心得體會煩惱的你，應該多看看范文哦，這樣才能找到寫心得體會的思路哦，以下文章《房地產心得體會》由出國留學網心得體會欄目精心為您提供，歡迎大學參考。

作為一名銀行窗口工作人員，應該能清醒地認識到服務的重要性，尤其在現今銀行業競爭日趨激烈的大環境下，服務更是從某種方面體現了銀行的軟實力與競爭力。所以，他們要牢固樹立以服務為目的，服務是一種美德，是一種快樂，服務別人，得到的是自我價值的肯定的這種意識。“服務”，看似平凡的兩個字，卻蘊含著豐富的內涵和價值，工作中，他們能夠簡單而又方便的將“服務”兩個字掛在嘴邊，而現實中，他們卻也辛酸的明白，要做好服務工作不是一件容易的事，更不是一朝一夕能夠筑就完美的。

首先，服務是一門藝術，藝術很抽象，更難讓人理解，要學好這門藝術，除了要對業務知識有熟悉的了解之外，還要以客戶為中心，跟客戶交流感情，設身處地為客戶著想，保證客戶滿意。通過為客戶提供知識服務，超值服務和個性服務，不僅充實和豐富了工作內涵，更加鞏固和提高了客戶的忠誠度和滿意度。當然，處事中他們要機智巧妙，從容自信，對自己自信，就是客戶對你相信，做到超越平凡追求卓越。

其次，服務要注重細節，細節方能彰顯品質與品味，在人們對于生活品質日益追求完美的潮流趨勢下，銀行的服務工作更是要積極主動去迎合和創造這種氛圍，要讓顧客覺得，他們的一言一行，一舉一動，都是很用心的在為他服務。細節顯示差異，細節決定成敗，在高度競爭的時代里，銀行之間的競爭往往就在于細節的差異，能夠做到別處心裁而又迎合客戶的需要就是他們的目的所在，他們要用心去服務，要善于觀察客戶，理解客戶，對客戶的言行要多揣摩，用真誠，真情，真心連接與客戶溝通的橋梁，真情做好服務，真心讓客戶放心。要想客戶之所想，及客戶之所及。

服務要持之以恒，有格言曰：播種一種行為，收獲一種習慣，播種一種習慣，收獲一種性格，播種一種性格，收獲一種命運。偉大的企業在于能夠持續長久地經營下去而屹立不倒，而企業的偉大在于能夠是長期不斷的使自己的消費群體滿意自己的服務，服務是一種文化，是一種傳承，所以，他們要持之以恒地做好每一個細節，形成與客戶的親和力，形成一種良好的內在修養，做強，做大，做久自己。

房地產學習心得體會五：房地產四大文件學習心得體（1168字）

在房地產工作即將滿一年，此時的四大運動開展我想是非常有必要的，這是一次對自我全面檢查和完善自我的最好時機。

公司在不停地壯大發展，而他們也跟隨公司的步伐努力向前邁進。人的一生不可能一帆風順，總會遇到這樣那樣挫折，總會在迷茫的時候犯下一點錯誤。而我想公司這次的四大運動開展就是要讓他們知道其中重要一點，時刻的自我反省，時刻記住要剎車，否則失控后被摔下去的滋味是非常慘痛的。

經過地產的低迷時期，經過經融危機的席卷，明天將有更多的困難等著他們去努力戰勝挑戰，而他們怎樣使自己變成一個強大的鐵軍隊伍呢？我想對照公司提出的三種人去對比改善自己就是最好的方法。“四大運動”，即“嚴肅紀律”、“整治人事管理”、“強制貫徹實施工程、招投標等專業管理制度”、“徹底清除三種人”的大運動，內容明確，目的性強，措施強硬，對公司來說，這是強化管理，嚴肅紀律，整頓風紀的必要措施，對于每個房地產員工來講，這也是自檢自查，完善自我，不斷提升自身素質的良好機會。

“四大運動”的第一大運動就是嚴肅紀律運動，旨在通過整治部分員工的不良工作作風，來營造公司良好、健康的工作環境和氛圍。

俗話說：環境可以影響塑造一個人。假如企業沒有一個良好而健康的工作環境，員工經常在工作時間串崗、脫崗，甚至聚眾打牌等惡劣作風，這不僅直接影響公司日常工作地正常開展，年復一年，將會養成員工懶散、責任心不強等惡劣風氣，進而嚴重地敗壞公司的工作氛圍，影響公司持續、健康的發展，也將導致公司塑造的良好品牌大打折扣。相反，一個良好企業環境，不僅可以影響一個企業員工的工作作風，更重要的它直接影響和決定著一個企業的發展和壯大。

現在他們通過學習了關于公司的四大運動，讓我更加深入了解到公司的第五個“三年計劃”的重要戰略。公司是站在國際化、現代化一流的企業的高度審視公司的管理狀態。在如今激烈競爭的時代，不時刻自我增值，不是時刻自我反省，我想始終會被淘汰。很多人都很有能力，而往往由于自己的知識才慧沒使用到正確的地方，導致走向黑暗。怎樣時刻保持進去心，怎樣時刻反省完善自我，在于自己是否擁有一個良好的心態。積極健康的心態會讓你自信，也會讓你充滿活力。無論做什么事情，他們都要去認真對待，能把每件小事做好，就是一件不簡單事情。

“四大運動”可以說是環環相扣，層層遞進。在過去的一年，雖然環境惡劣，但他們依然取得了喜人的成績，這源自公司領導的正確領導和來自公司全體員工的共同努力。而我不應該就此滿足，而應該作為繼續前進的動力。總結過去，面對新的形勢，集團董事局又提出了“穩健經營，再攀高峰”的第五個“三年計劃”的戰略部署，為他們每一個員工點亮了前行的航燈。作為房地產員工的一份子，相信會在“四大運動”的學習中，通過自我總結，自我反思，不斷提高個人自身素養和技能，為公司的發展繼續出謀劃策，貢獻力量，共同創造更輝煌的明天。

學習房地產 找出差距 轉變作風 爭先創優

——學習房地產精神有感 太康縣符草樓鎮王莊小學

潘麗英

我作為一名小學校長，我對房地產精神所感動，并且深深感受到了企業的強大和它獨特的魅力。

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，是構筑企業核心競爭力的重要組成部分，是影響企業實力消長的長期性、基礎性、戰略性要素。正如許主席所說：“文化建設是房地產穩健快速發展的重要法寶。以誠信為核心的企業文化是房地產的傳家寶，各級領導干部和員工務必光大傳統，奉公正己，講學習、講政治、講正氣，使企業文化建設生生不息，永葆活力”。十余年來，房地產公司以吸收創建精神文化為先導，發展制度文化，優化行為文化，完善物質文化，形成了獨具特色的房地產企業文化。精神文化涵蓋企業宗旨、企業精神、工作作風、戰略方針等方面。制度化管理，標準化運作和流程再造形成了其特色的制度文化。使他們每個人都想成為一名優秀的房地產人，想成為一個事業成功的人。

我就“三十六條”中體會最深刻的幾條談下自己的體會。“嚴于律己”，他們工作、生活、學習中都應該對自己高標準、嚴要求，追求完美，要經得起任何誘惑，做自己的主人。“作風扎實”，“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”這種良好的工作作風應該貫穿他們工作的整個過程。反觀自己，“精心策劃”尚做得不夠，在今后的工作中，每天晚上抽出半個小時，總結一天工作得失，籌劃第二天的工作，對可能出現的問題做到心中有數。“善于學習”，他們正處于知識經濟時代，知識更新速度極快。如果他們不注意學習，就會很快被社會所淘汰。企業發展最缺少復合型人才，他們在精通自己專業的同時還要了解相關專業，做到觸類旁通。同時，他們還應該取人之長，補己之短，不斷充實和提高自己。“勤儉節約”，作為房地產人，他們要有主人翁精神，把企業當做自己的家，為公司節省不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關，強化成本意識;在生活中節約每一度電、每一滴水，杜絕浪費。“組織能力”、“協調能力”“社交能力”，對于他們日常工作來說尤為重要，作為房地產開發企業，他們要與政府、施工單位、設計單位、監理單位等各個部門打交道，好多工作都需要他們去牽頭組織。因此，他們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應付自如。“理論水平”、“業務水平”，我今后應該更好的將學習和工作實踐相結合，不斷總結經驗，努力提高自己的理論水平和業務水平。“創新水平”，社會經濟發展日新月異，新技術、新材料、新工藝層出不窮，他們應該更新觀念，緊跟行業的發展步伐，加強行業間的學習和交流，加強對新技術、新材料、新工藝的應用。

作為房地產人，他們有主人翁精神，把企業當做自己的家，為公司節省不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關，強化成本意識;在生活中節約每一度電、每一滴水，杜絕浪費。“組織能力”、“協調能力”、“社交能力”，對于他們日常工作來說尤為重要，作為房地產開發企業，他們要與政府、施工單位、設計單位、監理單位等各個部門打交道，好多工作都需要他們去牽頭組織。因此，他們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應付自如。我今后應該更好的將學習和工作實踐相結合，不斷總結經驗，努力提高自己的理論水平和業務水平。社會經濟發展日新月異，新技術、新材料、新工藝層出不窮，他們應該更新觀念，緊跟行業的發展步伐，加強行業間的學習和交流，加強對新技術、新材料、新工藝的應用。

雖然，很多要求我尚未完全達到，但我將在今后的工作中，更加努力的工作，不斷創新，努力完善自己，提高自己的知識水平。要解放思想，首先我們要有思想。思想是一種認識，一種客觀事物在我們頭腦中認知的反映，并通過語言、文字、動作表達出來，是一種“思”與“想”的結合。我想只有通過不斷學習，才能形成自己的思想。不僅要學政治理論，提高自己的思想政治素質；更為關鍵的是還要學習業務知識，提高業務水平，將思想與行動統一起來。所謂解放思想就是要使自己的思想認識，隨不斷發展的客觀實際變化而變化，敢于實踐、勇于探索，打破習慣勢力和主觀偏見的束縛，研究新情況、解決新問題。

作為一名教師，我覺得更應該要認真履行好自己的職責，敢于解放自己的思想、清醒自己的頭腦，使我們的思想永具革命性！要解放思想，我認為首先得走出害怕解放、拒絕解放、亂解放的誤區。

一是害怕解放。主要是有“怕”的思想，怕出毛病、怕犯錯誤，怕領導責怪、怕同事嘲笑。在工作中有時會有很好的建議、措施，但由于“怕”的思想在作怪，不想說，不敢說。二是拒絕解放。主要是有與己無關的思想，認為解放思想是大到一個學校小到一個學生的事情，對自己來說認為沒有解放思想的必要，按領導指示做就行了，拒絕解放。

三是亂解放。就是不知道什么叫解放思想，不知道從哪里著手，更不知道應該怎么辦，主要是平時學習不夠，思想不夠敏銳，思路不夠開闊，思考不夠全面。解放思想不是一句空口號，而是要落實到自己的具體行動上來，聯系科室目前的實際工作，我覺得解放思想要從以下幾方面做起：

一要勤于學習。應時刻不忘學習，正所謂“學海無涯”，“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”。首先要樹立終身學習的觀念，活到老學到老，利用休息時間、利用工作之余，切實做到工作學習兩不誤；其次要會學習，要有方法，學習要有針對性，更要有時效性，切實做到學以致用；最后要堅持學，持之以恒，不浮躁，在學習中努力增長自己的才干。要深入系統地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想及黨的路線方針政策，時時關注國家新的政策方針，刻苦鉆研自己的業務知識，以及科技、管理、哲學、歷史等各方面的知識，全面提高自身素質，以豐富的理論知識武裝頭腦。在學習中要向領導學，還要虛心向身邊的同志、群眾學習，在實踐中學習。通過不斷的學習，深刻思想，更新經濟工作觀念，掌握招商服務技巧，從而創新工作思路，以更好地滿足客商需求，適應新時期經濟工作的需要。

二要善于思考。“學而不思則罔”，一個人僅僅學習而不思考，那將等于什么也沒有學到。思考是一種能力，要根據掌握的第一手資料，運用自己所學的知識，按照正確的方法進行加工，去粕留精，轉化為自己的東西。在工作中不會一帆風順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。在工作中面對服務對象也就是客商時，一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，想他們所想。

三要勇于實踐。就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學習與行動結合起來，目的是要促進發展。

四要敢于轉變。我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的人，面臨著各種考驗，通過學習，認真總結，積極主動解決認識上的問題，轉變工作作風，提高自己的職業道德和職業素養。

腳步達不到的地方，眼光可以達到；眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，徹底解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務，我們的社會一定會更穩定、更和諧。

房地產企業文化學習心得范文2

我到房地產地產公司已經近兩個多月時間了，在這段時間里，我深深地體驗到他的企業文化獨樹一幟。

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，是構筑企業核心競爭力的重要組成部分，它的力量深深熔鑄在企業的生命力、創造力和凝聚力之中，是影響企業實力消長的長期性、基礎性、戰略性要素。正如許主席所說：“文化建設是房地產穩健快速發展的重要法寶。以誠信為核心的企業文化是房地產的傳家寶，各級領導干部和員工務必光大傳統，奉公正己，講學習、講政治、講正氣，使企業文化建設生生不息，永葆活力”。十余年來，房地產公司以吸收創建精神文化為先導，發展制度文化，優化行為文化，完善物質文化，形成了獨具特色的房地產企業文化。精神文化涵蓋企業宗旨、企業精神、工作作風、戰略方針等方面。制度化管理，標準化運作和流程再造形成了其特色的制度文化。員工修身準則(簡稱“三十六條”)、員工行為規范(簡稱“十六字方針”)、員工職務行為準則成為指引房地產人前進的行為文化。《房地產報》、《房地產學習報》、房地產網站、房地產之歌是企業文化生生不息的載體;勞模競選大會、萬人運動會等各類文化活動不斷充實著房地產人的物質文化，讓企業文化內化于心，外化于行。

作為房地產的一員，要有主人翁意識，胸懷廣闊、奉公正己、獻身事業、回報社會，以實現企業和個人共同進步，是房地產人的價值取向，也是我的價值取向。做事要凡事預則立，不預則廢。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署，才能事半功倍，取得成果。

學習房地產 找出差距 轉變作風 爭先創優

——學習房地產精神有感 太康縣符草樓鎮劉清占小學

劉文俊

此次學習我深刻的了解了包括房地產公司的發展歷程與企業文化、員工基本素質與修身準則、財務管理、行政管理、人事管理、監察管理等涉及公司方方面面的管理制度，讓我感覺頗多，收獲也太多，在此先談三方面感想。

首先，對公司的企業文化有了深刻認識。企業文化帶有房地產發展歷史的烙印，折射出企業的特征，是企業的無形資產。在某種意義上，作為員工工作向導，企業文化能大大提高工作效率，為企業帶來利潤，房地產的企業文化有著獨特的魅力，得到員工及社會的認同，有著超強的凝聚力，能夠激發員工的自豪感和責任感，從而提高企業的整體效益。房地產以“質量樹品牌、誠信立偉業”為宗旨，憑“艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的精神，以及“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的工作作風，由從零開始到實現規模和品牌的飛躍，發展到中國房企十強，房企領袖地位。這一切，讓我真正了解到房地產是一個什么樣的企業，有著怎樣的實力與魅力，房地產全體成員有著怎樣的執行力。這一切，更讓我深刻的明白，企業文化不只是一句口號，更是全體員工對企業宗旨和精神的認同與尊重。短短的兩個月時間，我深深感受到身邊的每一位同事都將企業文化記在心中，落在實處，無時無處不體現房地產人的精神風貌和行事風格。我堅信，這樣的團隊值得他們每個人去全心投入。

其次，對房地產的發展歷程感觸頗深。房地產從起步開始，便有計劃地實施發展戰略，公司從起步之初就每三年制定“中期發展計劃”。從艱苦創業、苦練內功到跨越發展、穩健經營的計劃，無不彰顯出房地產的穩扎穩打的作風，以及開拓進取的精神，讓他們看到，房地產今天的成就絕不是偶然。作為其中的一個小小個體，他們更應該精心策劃、腳踏實地、作風扎實，為房地產貢獻自己的一份力量，也為成就自己的一番事業。

第三，公司密集型集團化管理模式實施非常成功。企業要想很好地生存和發展，做大做強，并且保持行業領袖地位，就需要有很好的管理理念。房地產采用的密集型集團化管理模式，實現了 “三個確保”，即確保每一個不成熟的地區公司不走彎路、降低風險;確保精品模式復制到全國各樓盤，從根源上實現產品品質的領袖地位;確保企業文化成功傳承到全國各個地區公司，各個樓盤，全國員工都能秉持房地產作風，實現穩健經營與持續發展。密集型集團化管理模式，為努力實現三個“一流”的戰略目標提供了切實的保障。

培訓已結束，感想頗多，受益匪淺，培訓講師的字里行間都潛藏著值得仔細揣摩和學習的精髓。希望在今后能將此次培訓所學運用到實際工作中，學以致用，為房地產這個團體貢獻一份力量，為這個大家庭添磚加瓦!

第五篇：房地產學習心得體會

房地產學習心得體會

2016年11月1日北大董教授給我們作了“房地產理性認識”精彩授課，這是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更增強了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇于挑戰，真品質敢為人先，彰顯新能源人的個性。

一、堅定信心，塑造新能源力量我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業才剛年輕；其表現在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場房地產市場風險與機遇是并存的，它是辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市場10多年來這樣發生沖突的原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序、維護行業形象職責，要把實現企業利潤最大化和社會利益最大化結合起來。

1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。

2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導的作用，媒體對房地產業的影響是很大的。媒體和政府、企業、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產業多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產品的定價、對功能的設計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產制造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。我相信房地產業經過這么多洗禮以后能夠走得更穩更好。