第一篇：手機支付市場發展現狀及發展策略分析

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手機支付市場發展現狀及發展策略分析

作者：牛麗萍

【摘要】隨著電子商務的深入發展，越來越多的人們開始受到電子商務的感染，開始嘗試采用這種新型商務模式。并且電子商務的快速發展也對交易提出了新要求。為了適應電子商務活動中及時性、無地域限制性以及快速性等各種要求，一種嶄新的支付模式——手機支付應運而生。本文主要介紹了目前手機支付市場發展現狀，然后提出了有針對性的發展策略。

【關鍵詞】手機支付市場 現狀 發展策略

目前，我國的移動支付行業有了一定程度的發展，然而由于受到各方面因素的限制，仍處于初步發展階段。依據最新的調查數據顯示，在我國第三方支付市場中，采用手機、電話等移動方式進行支付活動的比例僅占2%，所占市場份額較少。為了更好地發展這一種新興行業，越來越多的通信企業開始和金融企業加強合作，開拓這一市場，很多企業意識到這項業務的巨大發展前景，也愿意參與其中，但是目前的手機支付業務的發展遠遠沒有達到預期的情形。

一、目前我國手機支付市場發展現狀

（一）手機支付是否安全、可靠

安全是支付活動的首要任務，在手機支付過程中批量的信息傳送主要依靠通信網絡來實現，這就關涉到信息輸送過程中的安全性[1]。眾所周知，當信息在網絡上傳輸時，存在著被竊取、纂改或者丟失的風險。并且支付信息通常包含了客戶的許多機密信息，如：銀行卡賬號、金錢數額等，這些信息一旦被不法分子盜取，就會產生嚴重的不良后果。故手機支付是否安全非常重要。為了確保安全，用戶通常會采用加強軟件、硬件建設的方法來達到目的，但加大建設意味著提高投入，而對于目前單單用于小額支付的手機支付而言，成本太高顯然不是明智的舉措。因此，在安全性問題方面，手機支付面臨著一個進退兩難的局面。

（二）支付行業壁壘重重

世界上大部分國家對金融管制是比較嚴格的，我國也不例外，針對非金融行業涉足金融領域的各種業務，常常會受到政府政策的制約。手機支付的最初發起行業是移動通信企業，支付業務屬于金融業務的范疇，所以單純依靠移動通信企業承擔手機支付業務不具有可行性。隨后，市場上一部分通信企業和金融機構開始聯合發展該項業務，但面對著這樣巨大的利益誘惑，合作參與的每一位人員都想占據核心地位，進而獲得更加廣闊的利潤空間。但這樣的話，合作就會發展成為雙方的制約，自然不可能合作的太深入、默契。

（三）手機支付業務未形成統一的行業標準

現階段，已經開展的手機支付業務大多是發起企業自行設計、推廣的，并且各種不同規格的手機支付設備，硬件、軟件設施很不規范，不統一，未設計出統一的標準接口，這使得手機支付產品相互之間不能通用。照此推理，當客戶拿著某一家公司設計的手機支付設備進行支付活動時，可能會遇到無法和其它公司設計出的產品相融合的困難，后果就是即便是市場上形式各樣的手機支付產品在流通，但是由于各種產品之間不能進行很好的融合，勢必導致這些產品不可能被大多數用戶接受[3]。所以，受到規范、統一的行業標準的限制，手機支付業務發展舉步維艱。

二、加強手機支付市場發展的策略

（一）加強安全保障，統一規范行業標準

安全保障不單單指的是技術層面的保障，還包括安全管理層面的保障。這就要求用戶不僅要不斷學習新的安全技術，同時還要提高各個管理操作人員的綜合素質和道德修養，實現技術和管理雙管齊下的目標，進而徹底解決手機支付安全問題。其次，還要盡可能完善統一

轉自論文部落論文范文發表論文發表的行業標準，因為行業標準一確定，市場上各種不同支付設備、支付產品就可以進行很好的融合，有助于整個市場的規范、流通。現階段，國際上已經出現一些組織開始建立一套系統性、邏輯性很強的行業標準，但是仍舊缺乏統一、完善，所以，建立健全統一的行業標準是首要任務。

（二）加強立法監督工作，合理引導消費者

由于手機移動支付行業處于發展的起步階段，現階段用來規范這種行為的法律法規較少，所以，國家的立法部門應該著手建立一套完善的移動支付法律系統，解決手機支付活動中遇到的各種問題，進而也為正常的手機支付活動提供基本的法律保障。其次，加強對消費者市場的系統化引導，采用循序漸進的方法，在市場推廣初期，把推廣目標鎖定在中高端消費群體上，特別是針對具有較高文化素養的中高端消費者，要大力宣導。同時，加大對年輕消費群體的宣傳推廣力度，引導消費者改變傳統的消費習慣，逐漸接受這種新型交易支付方式。

（三）不斷發展移動通信和網絡技術

從剛開始的GPRS直至CDMA、3G，移動通信技術不斷發展，手機已經從一個簡單的通訊工具轉變成一個功能完備的應用實體。目前，運用手機不僅僅可以接打電話、收發信息，同時還能夠上網聊天、下載音樂，預定酒店、接收多媒體彩信、訂購車票，購買小額商品等等。現階段的手機已經不再是傳統意義上的手機，并且隨著移動通信技術的快速發展，手機的功能會越來越豐富，功能越來越齊全。隨著網絡安全技術的進一步發展，安全問題也不再成為制約手機支付行業發展的瓶頸。所以，需要不斷發展通信與網絡安全技術，為手機支付市場的進一步擴大提供有力的技術保障。實際上，手機用戶中的龐大客戶群體與金融行業中的客戶群體存在很大程度上的重疊，這就說明手機用戶中的大額消費人員同時也是金融領域中的大額消費人員，所以，只要牢牢抓住這些手機大客戶，就等于抓住了一大部分金融大客戶，這為手機支付市場的發展提供了大量穩定的客戶群體和利潤源泉。

三、結束語

總之，隨著電子商務的蓬勃發展，采用手機支付已經是經濟發展的必然趨勢，盡管當前遇到了一些難題，但是這并不能阻礙手機成為未來移動支付行業的領跑者，隨著移動通信行業與金融行業深入加強合作，支付行業標準的統一，越來越多的用戶接受這種新興的支付方式，手機支付業務將具有廣闊的發展前景。

參考文獻：

[1]孫衛.我國的移動支付問題淺析[J].特區經濟，2008.[2]李學博.移動支付業務發展將迎來拐點[J].通信世界，2008.[3]崔媛媛.移動支付業務現狀與發展分析[J].移動通信，2007.[4]郭紅斌.發展手機支付業務的障礙與對策[J].中國金融電腦，2004.[5]陳潞.我國手機支付應用現狀及問題探討[J].中國信用卡，2007.

第二篇：手機支付發展分析報告

手機支付發展分析報告

“移動支付”風潮從國外刮來，國內的用戶早已翹首以待。用手機綁定銀行卡，輕輕一刷就能完成所有交易，用戶腦海中版圖早已定型。然而，一切都沒有那么簡單。盡管各大運營商已馬不停蹄地追趕海外的成熟市場，但必須得承認，國內的手機支付行業仍有很大的一段距離要走。

2011年的最后一天，手機支付行業發生了一件大事：央行公布獲第三方支付牌照名單，中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商同時上榜。這一趟“末班車”來得很是時候。

在此之前，三大運營商雖有動作，卻遲遲沒有進展。去年3月，中國電信成立“天翼電子商務公司”；4月，中國聯通“沃易付”完成注冊；7月，“中移電子商務公司”正式獲得營業執照。牌照的申請過程，比他們想象中要艱難得多。

牌照獲批之后，有專家預言，2012手機支付行業或迎來“井噴”。

兩個月過去，三大運營商雖然沒有懈怠，但用戶需求的奔跑速度實在過快。用戶可能早已設想了這樣一幅畫面：手機與銀行卡綁定之后，集支付、轉賬、還款等功能于一身，在POS機上輕輕一刷，就能完成所有交易。

然而現實的情況是，大多數的手機支付只具備遠程支付功能。在運營商跑馬圈地的背后，亟待完善的支付體系和用戶的“高要求”一時間還難以匹配。

“小問題”制約大發展

之前，有國內運營商曾推出過一款類似于“手機錢袋”的業務，基本與用戶的設想比較貼近：具備POS機支付功能、且不要輸密碼、便捷又實用。而且手續也相對簡單。“辦完手機支付業務后，可以得到一張卡，卡的后臺有賬戶，通過賬戶可以把錢轉到 錢包 里，然后去POS機上刷。”一位不愿透露姓名的業內人士為筆者介紹說。但它有一個限制。“錢包不會超過500元，超過500元就得用賬戶里的錢。”而“錢包”作為一種小額支付，這個限制暫時無法放開。

對于“手機錢袋”，行業專家錢小磊很有發言權，與此同時，他本人就是一位曾經參與測試的用戶。國內運營商的通常做法是在信用卡上貼一塊膜，“但很快就壞了”。壞了之后，用戶必須自己掏錢買。因為用的是摩托羅拉大屏手機，他自己的卡就被后蓋弄壞了。錢小磊表示，在手機上也有很多限制，“后蓋不能是金屬，電池必須大于多少厘米”。此外，國內手機支付業務也不太穩定。錢小磊介紹說，有一次在辦理支付業務時，工作人員苦口婆心地跟他講：“辦了該卡之后，味多美可以用、物美可以用、公交可以用……”辦理之后，錢小磊才發現這僅僅是宣傳的噱頭，因為上述的大部分功能，在實際操作時都無法使用。等到他想到聯系客服時，已經到了“無力回天”的地步，“那邊告訴我，這些業務已經停止推廣了，建議我趕緊把卡退掉，等到錢退還之后，卡卻不能換了。”

“高標準”拖累運營商

盡管如此，手機支付業務一直深受用戶的關注。該業內人士表示，雖然運營商自有的支付體制還不夠完善，但用戶的增長速度很快，“增長速度一個月約為20%，全國范圍內都差不多”，交易額也一直在上升。這其中有兩個原因，一是用戶的基數較少；二是對手機支付感興趣的用戶的確挺多。然而，用戶的“高標準”卻讓運營商屢次受挫。由于國內的終端、應用尚不是一個成熟的市場，所以手機支付的整體氛圍還沒形成。

目前，用戶反映最多的問題就是終端失配，如果終端跟卡不配套，就會影響刷卡效果，用戶在使用時刷卡成功率就會很低。“用戶還在乎手機支付的場合多不多，功能多不多。”該業內人士表示，結合國內的具體情況，這些暫時還不用考慮。除了公交功能比較成熟外，手機支付在主流的購物功能上，尚處于摸索階段。

安全與便捷存在沖突

為了早日實現手機支付，用戶早已把“安全問題”放到了其次。錢小磊表示：“用戶最大的問題是麻煩，而不是安全。”他曾用過手機支付進行話費充值，先要填許多東西，然后再是驗證短信，確認……“我完全可以去報刊亭買張充值卡，用手機支付用戶還得去營業廳辦一張卡。”這種說法是有依據的，因為國內的手機支付安全隱患確實很小。“由于是小額支付，大多數是500元以下，超過這個數后就透支不了。”錢小磊認為，國內的手機支付“基本不存在安全隱患”，因為額度小，使用范圍也窄。

對于手機支付來說，安全與便捷是一對矛盾體。國內的運營商為了減少安全隱患，在消費時增設了許多環節，但錢小磊表示：“手續實在太過復雜了”。然而，支付安全依舊存在漏洞。比如說“手機錢袋”，如果用戶不小心遺失，那就幾乎沒有挽救余地。“丟了就必須補卡，但撿到手機的人也可以刷里面的錢”。對此，錢小磊也是深有體會，他認為在這點上，“手機錢袋”就有點像公交卡，丟了就回不來了。

市場等待核心“霸主”

國內手機支付之所以遭遇如此大的阻力，是因為行業內的標準太多。縱觀所有的商家，幾乎是一個商家一個標準。“有人在信用卡上做文章，有人自己做終端，還有人在SD卡上下工夫”，令人擔憂的是，在這個偌大的市場里，缺乏一個核心的霸主，大多數都在“擺地攤”。對此，錢小磊表示：“沒有一個商家能說這個標準是我的，大家跟著我做東西就行了。”于是，用戶也開始搖擺不定。各式的產品通過不同的渠道被用戶看見后，他們也開始“犯糊涂”，不知道做何選擇。

消費主流無法形成，近程支付標準不統一，上游廠商也就無法進行芯片和機具生產。目前主流的技術標準有13.56Mhz和2.4G，前者的應用者有中國聯通、中國電信、銀聯，而中國移動則選擇了后者。在解決方案上也是紛繁復雜，包括SIM卡、全終端、SD卡、貼膜等。

“突圍隊伍”并不孤獨

商家的唯一動力就是：前途很美好。據錢小磊介紹：“在美國，有用戶在支付時，直接掏出一個安卓手機。操作過程也很簡單，拿上信用卡，手機上簽名，交易就可以完成。”“如果朋友以后吃飯想AA，只要每個人拿出一個手機刷一下就行了。”他表示，這可能是未來手機支付的發展方向。在國外，這種手機刷卡模式已經很成熟。

運營商要想加快腳步，首先得明確自身的商業模式。錢小磊表示，兩年來一些運營商對自己的業務都分不清楚，比如說手機支付與“錢包”；在運營策略上也猶豫不決，比如是推還是不推？或者該怎么推？也有業內人士指出，手機支付業務的商業模式、產業鏈不成熟是一個大環境，要想在短時間內突圍很難。

但突圍的隊伍并不孤獨，這并不是三大運營商個人的戰爭。錢小磊表示，目前致力于攻堅支付業務的還有樂刷、拉卡拉。樂刷采用的模式是銀行卡+刷卡器+一部樂刷App手機的模式；而拉卡拉則能把大商場存在的POS機普及到連鎖店，甚至家庭，盡管目前與手機支付的距離比較遠，然而未來的方向，誰也說不準。

移動支付已成為全球內的熱點話題，而國內的行業狀態才剛剛起步，用戶與商家的腳步目前存在“脫節”。“手機業務剛出的時候很多人辦，慢慢地辦理的用戶就少了”，錢小磊表示，這說明手機支付行業很有前景，“開花結果”的時間應該不會太長。

第三篇：淺談東南亞旅華市場現狀及發展策略

作者：趙郭翔；劉超；范冬雪；劉明迪；計春雷；孫大偉 淺談東南亞旅華市場現狀及發展策略 現狀分析：

東南亞是我入境旅游的主要客源市場。80年代后半期，新加坡、菲律賓、泰國就是前10名的客源國，進入90年代，又有新起的馬來西亞、印度尼西亞后來居上，進入年送客量10萬以上的主要客源國行列。

近年來，由于以下五種因素，東南亞旅華市場在進一步的擴大。

（1）東南亞主要客源市場國家貨幣與美元的匯價均比上年有不同幅度的增長，這在一定程度上降低了旅行費用。

（2）一些原來將市場固定在歐美線路的旅行社，為了擺脫經營上的困難，適應客源市場的要求，開始將投向歐美的部分精力轉而投入中國市場；原先就有中國產品的旅行社為了應付這些旅行社的挑戰，也開始開拓新的線路，或者增加在中國線路上的促銷。

（3）中國經濟的繁榮帶動了前往中國的商務旅行，散客市場有了較大幅度的增加。

（4）盡管印尼經濟不好，但是中國旅游產品在印尼還具有一些傳統的客源市場，主要是探親旅游及商務旅游。

（5）價格不斷下降。由于市場競爭激烈，所有東南亞旅華綜包價格不斷下降。

針對東南亞旅華游客的發展策略：

1、組合對路產品

對東南亞來說，中國是個近距離市場，中國地域遼闊，有多次再訪的吸引力。當此之時，如能組合一批適銷對路的產品推向東南亞諸國，吸引那些有旅行計劃的消費者，則可變被動為主動，將市場進一步擴大。

如：我們可以以某個有新意的主題來包裝產品。據悉，歲末年初，隨著大型電視連續劇《水滸》在中國和亞洲的上映，山東開始接待“水滸團”。面對嚴峻的市場形勢，確實要開動腦筋，在增加產品的吸引力上下功夫。

2、適時開展聯合促銷

東南亞市場沒有批發商與代理商的嚴格界限，聯合促銷的對象是旅行商，促銷時可直接與買家談生意，加之作為近距離市場，東南亞旅華產品銷售周期短，聯合促銷的成果能較快落實到近期銷售上。

3、開拓養生旅游的客源市場

隨著人們對生活質量要求的提高，對“健康、愉快、長壽”的期望值也越來越高。養生旅游作為一種集“養生”和“休閑”于一體的消費理念，在現代人類的思維中已開始形成，養生旅游也逐漸成為國內外旅游者健康旅游的首選。東南亞客源市場與我國同屬亞洲文化圈，在對養生的認識上存在著諸多的共同之處，其養生旅游市場也蘊藏著巨大的發展潛力。

4、加大國際旅游人才培養力度，提高旅游服務水平

隨著中國在國際上的影響力不斷提高，將會有越來越多的東南亞國家的游客前來中國旅游。培養更多國際型旅游人才是發展我國入境旅游業的一個重要工作。英語作為國際上使用范圍最廣、覆蓋面最大的商務通用語言，在國際交流中的地位顯然無法回避，提高我國旅游人才的英語水平是發展我國入境旅游的重要條件。不過，讓各非英語國家的游客在異國他鄉享受到本國語言的旅游接待是使客人獲得親切感和信任感的重要途徑。因此，除了要提高旅游人才的英語水平，還應該對我國旅游人才進行非英語客源國家語言的教育和培訓，以為他們可以得到更好的服務。

以下為具體的案例分析：

菲律賓旅華市場現狀及其發展策略

現狀分析：

從擁有8千萬的人口總量來看，菲律賓是東南亞地區第二位的人口大國。但每年僅有100萬左右的出國人數。根據亞洲開發銀行一項調查指出，菲律賓是墨西哥以外世界上第二個輸出勞工最多的國家，每年的出國勞工約有一百萬左右，賺取70-150億美元的外匯，相當于菲律賓國內生產總值的11%。所以說菲律賓出國純粹觀光旅游為目的的菲律賓民眾所占比例不高，僅有30%左右。

但隨著中菲兩國經貿往來、人員交流的頻繁，越來越多菲律賓華人對中國經濟建設取得的偉大成就頗為關心。對中國的中心城市諸如上海、北京的關心更為明顯。菲律賓知名的華達旅行社推出的中國旅游產品和線路遍及中國的各個省份，一些退休的老華僑年年參加，許多人已經走遍了中國的山山水水。

針對菲律賓旅華游客的發展策略：

1、拓展來華商務旅游

改革開放以來，菲律賓華人積極進入國內投資。他們不但引進資金，而且引進較先進的技術、設備和管理方式，投資一般較為成功，使他們對在大陸的企業給與應有的重視，投資者經常親自往返指導或直接主持管理，進入九十年代，泉州沿海一帶不少企業和中小企業主被菲律賓優惠的投資政策，巨大的市場和豐富的資源所吸引，在菲律賓的親友贊助下，積極到菲律賓投資建業。這一人數在經濟危機爆發前增長相當快，他們大多經營中小額貿易，與國內市場關系十分密切，往返十分頻繁。這些人由于對國內市場熟悉，善于經營，吃得了苦，是菲華社會的新生力量，也是值得我們美注的新客源。

近幾年來，菲律賓對華貿易都呈入超，而占全國對外貿易l6%的福建省只占全國對菲貿易的7%，這個比例對與菲律賓貿易中占地域人文優勢的福建省來說是小了點。菲律賓市場廣闊，人口眾多，中檔商品進口需求相當大，只要認真調研，產銷對路，對菲貿易還是大有可為的。近年來每年都舉辦的廈門國際交易會都吸引了大批菲華商人參加，經濟貿易交往的頻繁客觀上促進了經貿旅游的發展，帶來了大量高消費的客源。

近幾年來，菲律賓來華旅游中，商貿旅游所占比例不斷增長。如果以政府出面舉辦菲泉旅游線路，提供優良服務，必有新突破，有關部門也可以組織旅行社到菲律賓拓展商機。

2、發展社團旅游市場

菲律賓華人社會中，宗教、鄉誼 慈善行業等各種杜團眾多，僅在馬尼拉地區就有160多個，這些社團與國內的交流在東南亞諸罾中是最為活躍的。他們每年都組團回國參加商展會，南音節、球賽、詩會、尋根祭祖、武術比賽等活動。活動之余經常成團到祖國各地風景名勝旅游，規模一般較大，消費規格也較高．以

菲律賓泉州商務會為例，這是一個不算大的社團，但自成立以來每年都組團回國觀光旅游，僅在1998年該會應泉州市政府之邀，回國參加各種大型慶典和商展就達近千人次。該會近來又同邀菲律賓有關旅游城市的地方長官到泉州參觀考察旅游業，隨后又到全國許多城市旅游，隨行并帶有一支30人的較高水平籃球隊一路與有關城市聯誼比賽。

政府有關部門應加強與菲律賓僑界名流和社團的聯系聯誼，主動邀請他們參加一些慶典節日活動、商務活動，協助社團成員解決一些商業活動中的實際困難，鼓勵他們回鄉辦事業辦企業，通過社團宣傳國家的開放政策的成就，團結廣大僑親，為菲律賓來華旅游開拓更大的市場。

3、挖掘宗教旅游潛力

宗教是旅游永恒的主題，也是維系海外華人和祖國聯系的主要紐帶之一。菲律賓華人絕大多數來自 泉南佛國”的閩南一帶，華人圈中宗教氣氛極濃，很多人篤信佛教、道教和民間宗教。他們每年都回國行香朝拜，探親之后，邀上親朋好友加入旅游行列。在每年前往浙江普陀山朝圣的3O萬閩南香客中，有相當一部分為菲律賓華人，其中很大比例為婦女。朝拜的目的是為了保護家人生意發達，老少平安康樂。他們不但為普陀山的旅游業帶來繁榮，而且對當地寺廟的建設不無貢獻。在金融危機期間的陰影里，他們的宗教欲望更加強烈。

從目前情況看來，由于缺乏必要的知識和引導，他們只知道普陀山和泉州關帝廟等幾處宗教朝拜地點，家中好事壞事都向一尊菩薩燒香嗑頭。這樣一來造成某處佛誕時，人往一處擠，住宿購機票都十分困難，降低了接待質量，而且影響到其它宗教旅游線路的推出，旅游部門應加強促銷宣傳，使華僑知道關帝的祖廟在山西解州，呂洞賓的道場在太原，超度亡靈最適宜去處是九華山地藏道場等等。由于菲律賓華僑在宗教活動中非常踴躍，也很舍得花錢，因此，線路安排明快、得當，服務規范，盡量滿足他們正當的宗教需求，是可以收到較好的市場效益的。

4、開拓華人青少年學生假期來華旅游

菲律賓華僑很重視下一代的教育，有捐資辦學的優良傳統，在東南亞華僑中是最踴躍的。改革開放以來，中國的發展突飛猛進，國際地位日益提高，使菲律賓華人產生了強烈的自豪和認同感。況且，他們中間有不少人積極到祖國和家

鄉投資建業，總是希望下一代能很好地繼承他們的事業，因此十分支持年青的華人一代學習祖國文字和文化。在菲律賓華人很早就有自已的華文學校，但由于各種條件的制約，華文教育水平較低，師資和教材也存在一些問題，尤其是年輕一代逐漸西化使對祖國傳統文化情有獨鐘的老一代華僑十分著急，他們想利用一切可能的機會讓華人青少年多回國觀光學習，長達3個月學校假期當是首選。

（1）年青人可以學習到祖國文化，提高華文水平，加深對祖國家鄉的認識。

（2）可以避開居住國日益嚴竣的治安狀況，避免沾染惡習。

5、繼續發展傳統的民間旅游

晉江、石獅是菲律賓華人的主要祖籍地，由于血緣、地緣、神緣、文緣等關系，旅菲華僑每年幾乎都要返鄉探親，他們有著傳統的愛國愛鄉的觀念和樂善好施的美德。改革開放以來，他們為祖國的巨大成就歡欣鼓舞，對家鄉和福利更為關心．旅菲華人在石獅市近十年的福利捐資就達4.2億人民幣，捐建項目包括學校，老人活動中心，宗祠，醫院，修橋造路。由于他們關心這些捐助項目，經常多次往返祖國和居住國．至于在傳統的民間節目，如佛誕、清明、春節、祭祖，他們更要返鄉參加。因此，有關部門應進一步落實僑務政策，為他們返鄉建家立業提供方便，保證值們的捐贈用到實處，保護他們的愛國愛鄉熱情，使他們心系家鄉，常來常往。

此外，旅游部門還可以協助鄉村機構其它有關部門舉辦一些探親、禮佛、聯絡鄉誼的活動。為了更進一步方便菲律賓華人的來往，應努力增加泉州晉江機場直航馬尼拉航班，方便菲律賓華人返鄉旅游。

第四篇：淺析中國農業現狀及發展策略

摘要

農業自古以來就是國民經濟的基礎，隨著人口的暴漲，環境污染，耕地的退化，再加上相對落后的農業生產水平及近兩年的自然災害，中國農業的生產遠遠滿足不了市場的要求。另一方面，由于生產者大多農民沒有接受過多少科學的教育造成了他們相對落后的生產觀念，影響了農作物的產量和品質，出現了農產品銷售困難，但市場消費者卻獲得了高品質低價錢的農產品的現象。還有，現在化肥、農藥等價格昂貴，農用工具及藥劑普遍漲價，出現了農業生產成本過高，而農業產品廉價的不公平現象，形成巨大剪刀差。為了實現我國經濟騰飛及綜合實力的提高。我國一直在探索農業發展道路，并在農業科技、經濟和社會各個方面都取得了巨大成就。我國農業發展必須確定明確的目標，選擇適合我國實情的農業發展模式，最終實現中國農業現代化。我國必須做好農業推廣工作，改革農業體制，實行聯合化生產，并加強對農民的科學教育，提高其文化水平，進而推廣高產優質創新技術。

關鍵字：中國農業；現狀；發展趨勢；體制；科學教育；高產優質；創新

一． 我國農業的歷史及現狀

中國以農業立國，從中華文明的起源伏羲創建的“八卦”，就是進行漁獵生產的自然文明。在湖南澧縣彭頭山發現的一萬年前的稻種，又在城頭山七千前的古城遺址中不僅發現了稻種，而且還發現了灌溉用具戽斗。在六干年左右，祝融氏在嘉禾發現了一個優良稻種，他斫木為耒，糅木為耜，教萬民耕種，于是始有農業。史稱祝融為神農炎帝。炎帝傳八代計五百三十余年，是農業發展的時代，為神農氏社會。軒轅黃帝統一中華，奠定中華基業，締結了中華民族，開創了五帝時代。這一時代仍是以發展農業為本，黃帝以節用水、火、財、物，勞動心、目、體、力為立國之根本，反對刀耕火種, 雖然放火燒山進行耕種的方式在中國截至二十世紀八十年代才終止。而黃帝的教誨起到了制約作用，這才能使中華大地生態沒有被刀耕火種所毀滅，是五百年少有殺伐的社會。它是靠傳播農業技術而擴大疆域。堯有三年之干旱，舜有九年之水災。在與自然災害作斗爭，產生了虞舜和夏禹，孔子稱之為‘大同社會’。在這一歷史時期，到大禹時，改善了農業生產條件，農業的穩產豐收，社會財富增加，并轉入到有權力的個人、家庭及家族手中，也就是私有化。禹的兒子啟排擠伯益消滅了有扈氏的反抗之后，建立了迄今為止的私有專制統治。

自1978年中國率先在農村實行經濟體制改革后，中國的農業和農村的經濟、社會狀況發生了巨大的變化。這種變化主要表現在以下幾個方面：（1）主要農產品的供給已基本擺脫了短缺狀況。糧食產量由1978年的3.05億噸增加到了目前的５億噸以上，已經實現了總量大體平衡，豐年略有節余。（2）農村廢除了高度集中統一管理的人民公社制度，普遍實行了以農民家庭承包經營為基礎的經營體制和村民自治的社會體制。（3）基本上廢除了由政府統一定價、實行國家計劃收購、配給性銷售的農產品流通體制，除糧食外，其余的農產品目前都已實行由市場定價、自主流通的體制。（4）農村的經濟結構發生了深刻的變革，以鄉鎮企業為主體的農村二、三產業發展迅速，農村已有1.2億勞動者在鄉鎮企業中就業，鄉鎮企業的生產總值已占農村社會生產總值的65％以上。（5）農民的收入和生活水平明顯提高。農民人均純收入在1978年僅為134元，到1999年已提高到2010元。絕大多數農民擺脫貧困。50年以來，特別是改革開放以來，由于科學技術的巨大進步和物質投入的增加，提高了農業綜合生產能力，結束了主要農產品長期短缺的歷史，用世界上7%的土地養活了22%的人口，而且使農民生活從溫

飽邁向了小康，極大地提高了我國農業的國際地位。

二． 我國農業存在的問題

但我國目前農業發展和糧食生產仍存在很多問題，主要表現在以下方面。

1.土地特別是耕地資源不斷減少。我國是一個資源約束極為強烈的國家，土地尤其是耕地資源高度短缺。目前我國人均耕地面積僅有1.2畝，同世界各國相比，我國人均耕地面積只及世界人均耕地的32％、美國的10％、法國的28.5％、加拿大的4.8％、澳大利亞的3％。今后15年，我國的耕地還要繼續減少。耕地不斷減少將把我國糧食生產推到越來越狹窄的空間中，這給農業發展造成嚴重威脅。

2.耕地質量退化。耕地質量退化是影響糧食產出率下降的一個重要因素。據調查，我國水土流失面積492萬平方千米，其中水蝕面積178萬平方千米，年損失糧食18億千克一33億千克；全國沙化土地153萬平方千米，沙害農田達6000萬畝，損失糧食25億千克，全國鹽堿地1，4億畝，損失糧食15億千克。資料表明．我國21％的耕地缺少有機質，51.5％缺磷，24％缺鉀，14％磷鉀俱缺，土壤有機質小于0.6％的農田達11％；在微量元素方面，鉀、錳缺乏的耕地面積已占70％左右。此外，我國工業化快速發展引發的環境問題，如空氣污染、灌溉水污染、酸雨等已開始對糧食產量增長構成威脅。

3.農業剩余勞動力過多。農業很難實現規模經營，直接影響農產品商品率和勞動生產率的提高。據國外經驗，經濟發展進入工業化中期階段，傳統生產部門的剩余勞動力轉移任務已基本完成，社會勞動力供給開始出現短缺。然而，我國情況與此完全相反。今后，我國經濟將步人工業化中期階段，但農業部門勞動力仍將大量剩余，農業經營規模不但不能擴大而且還將繼續萎縮。其后果，一是嚴重抑制勞動生產率的提高，使農業生產者的收入增長緩慢甚至下降，勞動者對農業生產的積極性相應降低；二是阻止農產品商品量增長。

4.農產品生產成本不斷上升，收益持續下降，農業的比較優勢弱。據統計，1978年一1992年，我國主要農產品收購價格上漲速度都大大

快于國際市場，上漲幅度均超過1倍以上，最高達到10倍。這就使國內市場的幾種主要農產晶價格與國際市場的差距變得越來越小，農業的收益急劇下降，農業比較優勢減弱。

5.資源及生產技術的制約。我國人多地少是顯而易見的基本國情，小規模家庭經營格局有繼續長期存在的客觀基礎，從而極大地限制了各種技術手段的運用和農業生產水平的提高。目前我國農業技術在整體上仍相當落后，大多數地區仍然沿用傳統精耕細作技術，機械化水平低，勞動生產率不高，化肥使用品種及數量不當，優良品種推廣面積有限。

6.水資源缺乏及污染嚴重問題，成為制約農業發展的主要因素。同時，人口與環境配置不協調，造成對環境的巨大壓力，也成為農業發展的瓶頸。

三．解決對策

“十一五”時期我們曾提出社會主義新農村建設，但是舉國上下卻不知從何入手，新農村建設步履維艱。今天中共17屆三中全面推出的土地流轉商業化土地改革,中國以資本改革的戰略家已經瞄準了增加GDP的超過百萬億資產的15億耕地,從農民手中奪取這一巨大的財富。土地私有化必定迅速兩極分化,土地流轉的大政策,是為土地商業化開了方便之門。繼國有資產私有化的大酷劫之后,即將在農村對農民生存權的大酷劫。落實土地集體所有制,才是發展農業生產,也就是發展民生所需的種植業與養殖業的大前。，建立生物工程為支柱的“陽光農業”，才是農業發展的根本出路。

1.全面規劃。良種是農業發展的火車頭。在我國工業建設開始之初，對我國礦產資源進行了普查和重點勘測，這些結果,作為國民經濟建設規劃的依據，也有效地指導了工業經濟建設。作為建立陽光經濟的基礎陽光農業，生物物種的種質基因資源的保護是至關重要的。有效地保護是建立在調查的基礎上，制定合理的規劃。目前迫切需要在全國范圍內進行物種資源調查，作為制定生態保護區和基因庫建立的依據。依照物種資源制定區域性種植規劃，開展科學研究，建立以品種產業化的生物工程。

2.集約化農業。借鑒西歐農業發展道路，這是一個值得借鑒的模式。它是將分散的農產品的生產，組織集體營銷與市場接軌連成一個有機體。把建立有產權的家庭為生產的生物工程作為龍頭,把政府的行政資源與生產經營整合為一體。

把科學技術的發展與農業的進步緊密結合，推動陽光農業的發展。這一模式己在沿海及交通發達的地已初見端睨，并在山東已初見成效。集約化農業也必須與傳統文化相結合。例如安化的黑茶，由于傳統文化的失落，千多年的茶馬古道消失，茶業凋零，盡管在20世紀60～80年代在益陽地區普建了茶場，由于茶失去了文化品味，也沒有形成集約化的生產體系，致使茶園荒蕪、資源浪費。

3.精作農業。精作農業的內容很多：

⑴測土施肥。在農業生產地區要迸待土壤元素成分的普查，因地制宜制定種植計劃。施什么成分的肥料，應因地制宜，因時制宜。

⑵計劃種植。種植計劃的制定的原則是因地制宜。在全國范圍內進行物種普查的同時，結合土壤成分與氣候條件，通過試種才能確定某一地區某一縣、市乃至某一鄉、村的種植計劃。種植品種的選定，以當地傳統的物種為主，反對盲目推廣引進物種，產生外來物種的入侵，如革命草的引種，侵占大量耕地，而無法遏止。計劃種植要注重保持物種的多樣性，這樣才不至于破壞當地的生態平衡。

4.循環農業。在20世紀50年代以前的小農經濟是循環農業體系。他保持了五千年中華文明。這種循環是建立在農家肥的收集與合理利用的基礎上。工業與商業文明，城市人口的急驟增加，專業化生產打破了這個循環。原來作為農業生產肥料的主要來源的人畜糞便，從城市和養殖場直接排入江河湖海，其已居破環地球生態的三大污染源之首。化肥的粗放施用農作物，也成為三大污染源之一。

四．結論

簡單地說，農村的存在是一個相對的概念。在中國城鎮化發展過程中，農村會長期存在下去。農業作為一個古老的行業在中國不可或缺，但是，農業生產的工業化的已經成為一個趨勢，除了保留觀賞性的田園農業生產之外，農業必定會向集約化方向發展。作為農業生產的必不可少的重要因素，農業必須重新規劃，傳統的農業觀必須改變。如果我國農業改革推廣技術，使農業逐步走向聯合化、農場化、市場化，我們會進一步向現代農業邁進，進而新農村建設也就可以早日完成。未來農業的發展，我們期待。

參考文獻

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3.胡躍高.農業總論.中國農業大學出版社，2009

4.張巖.發展循環農業.中國食物與營養，2011（05）

第五篇：水泥現狀及發展策略

水泥行業現狀及發展 策略

執筆人：李季陽

一、中國水泥行業現狀

1、水泥產業在國民經濟中的地位

水泥是國民經濟建設的重要基礎原材料，目前國內外尚無一種材料可以替代它的地位。作為國民經濟的重要基礎產業，水泥工業已經成為國民經濟社會發展水平和綜合實力的重要標志。隨著我國經濟的高速發展，水泥在國民經濟中的作用越來越大。據統計，1978年我國水泥產量為6524萬噸，經過近二十年的發展，2006年我國水泥產量達12.4億噸，占世界水泥產量的45.23％左右。自1985年起我國水泥產量已連續 21年位居世界第一位，現如今已占世界水泥總產量的48％左右。在高速發展的同時，我國水泥行業的供求矛盾不斷加劇，產業結構不合理，技術落后，特別是落后生產能力比重仍占60％左右。據業內人士預測2007年我國水泥產量將達到13.94億噸。

2、水泥行業特點

全國規模以上（500萬）企業5200多家，2006年企業平均規模僅23.7萬噸，規模很小。2006年10家企 業集團的生產集中度僅為16.19%,產量大于300萬噸的43家企業生產集中度僅占25%。我國水泥行業利潤水平偏低，波動性大，主要是由我國水泥行業集中度低，企業規模偏小，局部區域產能嚴重過剩，市場過度 競爭，以及落后生產力所占比重大，科技含量低，能耗高等諸多因素造成的。隨著政策導向鼓勵重點企業 提高規模和利潤率傾斜，未來行業集中度將明顯提高，加大產業結構調整，新干法工藝產量將明顯提升，節能環保將達到新水平。

另外水泥由于產品的特殊性,其銷售受區域銷售半徑的影響,對企業的規模化生產了很大的影響，影響 水泥銷售半徑的因素很多，企業生產成本的高低、地域內的交通條件、產品采用的運輸方式和運輸裝備、地域內石灰石資源的分布狀況、當地國民經濟發展水平和居民消費水平等因素均可能影響水泥的合理銷售半徑。在我國東部沿海一帶，比如華東平原、華北平原地區，水泥產品的銷售半徑可以達到500公里以上；而在中、西部以山地為主的地區，水泥產品的銷售半徑一般在250～300公里左右（鐵路可達500公里），最佳半徑應在200公里以內的區域市場。

3、影響我國水泥行業發展因素分析

目前，影響我國水泥發展的因素主要有以下幾個方面：①整體發展水平粗放，能源成本高。②總量供 大于求導致行業整體效益下滑。水泥行業低水平總量過剩問題突出，任何一家企業都無法左右水泥的產量 及價格，價格戰成了企業拼市場的惟一手段，無序競爭導致市場環境惡化。③結構性矛盾突出，落后立窯水泥比重仍比較大，生產企業數量多，產業集中度低。④國家的宏觀調控政策抑制了我國房地產業增速，使水泥行業受到影響。⑤“獎優限劣”政策促進結構調整。國家發改委運用相應的政策來改善市場的競爭環境，推動水泥行業結構調整和資源合理配置。目前正在水泥行業推行“獎優限劣”系列政策，新型干法水泥生產線替代立窯等落后生產線的力度將會加大，水泥企業余熱發電系統的政策扶持力度也會加強。

4、2007年上半年水泥行業運行情況

自去年以來，國家連續出臺關了5個指導水泥工業發展的政策文件，為水泥工業又好又快地發展發揮了重要作用，使水泥工業運行呈現良性發展的態勢。受基本建設需求拉動，水泥工業出現產銷兩旺的可喜局面，但是區域性差別也在加大。總體來說，2007年上半年水泥工業運行的特點是：①結構調整步伐加快，市場整合和并購重組取得了實質性的進展；②新型干法水泥建設穩步上升，強制淘汰落后技術效果明顯；③節能減排成效明顯，余熱發電項目在水泥固定資產投資的比重加大。④水泥工業的地區布局向著合理的方向發展：一是中西部地區水泥產量增速已高于東部地區，二是從水泥行業的固定資產投資來看，增長較快的地區主要是在中西部。從上世紀九十年代提出而遲遲難以解決的改善水泥工業布局問題有了可喜的進展。⑤水泥和水泥熟料出口增幅回落。從國家的長遠利益出發，水泥作為"兩高一資”產品，大量出口不利于我國的可持續發展。2006年9月15日將水泥出口退稅由13%調低到11%； 2007年7月1日起，又取消水泥的出口退稅，這將嚴重影響水泥行業的出口業務，預計水泥和熟料的出口量將會大幅下降。

截止到2007年5月全國水泥銷售收入1,354.09億元，增長24.24%，利潤總額達到53.34億元，銷售利潤3.94億元，產品積壓率10.62%比去年同期降低1.4個百分點，見表1，水泥的生產和銷售呈現良好的發展態勢，預計2007年水泥產量將達到13.94億噸。

表1:我國水泥主要經濟指標

2007年上半年價格走勢比去年略有提高，進入4月份，華東地區的上海、江蘇、浙江、江西、福建等地水泥價格開始發起猛攻，截止4月份底上海市場共上漲4次，每次上漲幅度分別為20、30元不等。6月份進入水泥需求淡季時，價格有所下調。但在遼寧、河南、湖南和陜西地區，市場產銷兩旺，市場價格要高于去年。

圖1:2007年上半年全國水泥市場平均價格（元/噸）

二、中國水泥行業發展趨勢及策略

1、國內水泥市場的競爭已從區域競爭逐步進入全國性競爭階段

銷售半徑的存在使水泥具有明顯的區域特征，這種競爭的區域性促使水泥企業在經營的有效經濟區域內盡可能做大做強；而水泥產品較高的同質性又使水泥行業成為規模效益顯著和較利于規模擴張的行業之一，在完成了某個地區的爭霸后，大型水泥企業集團都會向全國其他市場進行擴張，區域化競爭會演變為全國性競爭。在世界水泥產業的發展初期和成長期，主要是以產能擴張為主；在較為成熟時期，收購兼并就成為主流擴張模式。拉法基等世界型水泥企業的形成就是這一規律的體現。

目前國內水泥市場的競爭已從區域化競爭逐步進入全國性競爭階段。如目前海螺水泥在取得華東地區霸主地位后，將其重心轉到兩廣市場，冀東水泥的三北戰略“華北、東北、西北”，華新在鞏固其在湖北的龍頭地位后，積極向北發展。大型水泥企業集團對各區域市場的爭奪將梯隊演進，之前在華東地區、西南地區，目前在華南地區，預計繼華南地區之后競爭激烈的地區將是河南、華北地區，其后的順序將是東北、西北市場。預計未來幾年，將有大量的產能易主。在過去2年，外資水泥企業和國內大水泥企業集團的并購活動頻繁，如外資方面，拉法基入主雙馬，HOLCIM入主華新水泥等；國內企業方面，海螺并購廣西的水泥企業，中材在全國范圍的并購，亞泰水泥并購哈爾濱水泥等等。行業集中率的提高將降低行業競爭的無序性，從而有助于我國水泥行業的有序發展。

2、規模擴張，技術升級，并購重組將是主調

走規模效益道路、積極發展新型干法水泥已成為行業投資熱點。新一輪的生產線建設熱是以新型干法生產線替代落后產能。目前一些大型企業的規模效應已顯現，在市場競爭中處于優勢地位。

目前我國水泥行業正在進行的結構調整，范圍涉及技術結構、產品結構、企業組織結構等方面。產業結構調整的主題是走規模效益之路、積極發展新型干法水泥，主要手段是在行業內進行資源的優化重組。2007年1月,國家發改委、國土資源部、中國人民銀行等三大部位聯合發布了《關于公布國家重點支持水泥工業結構調整大型企業(集團)名單的通知》，明確了水泥行業發展的國家隊名單，今后將大力支持海螺水 泥、華新水泥等12家全國重點水泥企業以及48家區域性重點企，在土地、信貸、項目核準方面給予優惠政策。12家全國性企業新型干法生產線采用4000 t/d級以上規模生產線69條，熟料產能11,200.30萬噸，占12家企業產能的69.36%，而2000 t/d級以下規模生產線僅占3.86%；48家區域性企業4000 t/d級以上規模生產線42條，熟料產能6,398.40萬噸，占48家企業產能的占50.19%；全國企業4000 t/d級以上規模生產線占40%。顯然12家全國性企業在生產線規模上占了優勢。

圖2:60家重點企業不同生產線比重（％）

對60家國家重點支持企業來說，肩負著我國水泥產業調整的重任。通過兼并、重組、聯合，迅速提高生產集中度，優化資源配置，帶動水泥行業結構調整是國家支持60家企業的初衷。目前我國水泥區域性市場正在逐步形成，主要市場跑馬圈地的時代已過去，大企業的戰略布局正在形成。市場和企業的整合應該是當前的首要任務。近幾年，有多家企業進行了不同程度的資產重組，如安徽海螺收購海螺水泥公司、銅陵水泥公司、寧波粉磨站；中國新材料集團兼并魯南水泥廠、浩良河水泥廠；吉林亞泰兼并雙陽水泥廠；冀東水泥收購松江水泥廠；天山股份收購新疆屯河水泥經營資產、鄯善水泥廠、巴州水泥廠；天水股份收購天津建材集團1000T/D水泥生產線等。這些重組案例都圍繞著擴大企業經營規模這一主題。水泥生產的規模化經營對水泥生產企業至關重要，走規模效益的發展道路已成為業內的共識。

國家水泥協會表示，將繼續把產業結構調整作為今后的工作重點，發展培育一批具有國際競爭力的大公司、大集團，繼續推廣＂海螺＂、＂天山＂、＂亞泰雙陽＂等大企業集團的經營模式。其中海螺水泥的熟料加粉磨站擴張模式在５年內取得了良好效果，值得借鑒。

這一發展模式的核心是在資源豐富地區建設大型水泥熟料生產基地，在水泥銷售地建設大型水泥粉磨站。以往水泥生產全過程（原料研磨制成生料→生料煅燒制成熟料→熟料加適量混合材料研磨制成水泥），基本是在企業的同一生產基地內完成的，最終輸出的是水泥產品。新的模式是將最后一步從原來的生產模式中分離出來，即向位于銷售地的水泥粉磨站輸出熟料，在銷售地根據市場情況制成水泥產品。這一模式較好地解決了規模擴張與產品輸出、市場拓展之間的矛盾，有效地降低熟料生產成本。水泥熟料在粉磨制成水泥時，要添加10%－50%的輔助材料（如礦渣、火山巖等），這些材料一般在銷售地即可獲得，相對于直接輸出水泥，向銷售地輸出熟料可以節約10%－50%輔助材料的運輸費用。這一模式的另一重點是可以通過收購銷售地中小水泥企業，將其改造成大型水泥粉磨站，以獲得當地的水泥市場份額，在自己的市場范圍內淘汰落后水泥產能，消除市場競爭的風險。同時水泥粉磨站又符合水泥散裝化的發展趨勢。

規模擴張的另一個特點就是新型干法生產線的建設。新型干法具有單條生產線的規模大，技術先進，生產效率高，產品質量高、環保性能好等優點，非常適合大型企業的規模化生產。目前全國有日產700噸以上的新型干法生產線188條，比2000年增長了86%，另有163條在建。預計＂十五＂期間，全國在建的163條新型干法生產將全部投產，屆時新型干法水泥熟料的生產能力將達到2.4億噸。在鼓勵發展新型干法的同時限制立窯＂小水泥＂發展，規定的在“十一五”期間要淘汰2.5億噸水泥落后生產能力。由于中西部地區經濟與東部地區相比發展較慢，淘汰落后的進度也不如東部地區快，但也正因此，中西部地區將是未來新型干法水泥發展的重點區域。近幾年來，由于國家西部大開發戰略的引導，東、中、西部地區經濟發展的差距正在逐步縮小。今年1月~5月，我國東部地區新開工的新型干法項目占全國的比重為16%，而中部地區為61%，西部地區為23%。同時，中西部地區水泥固定資產投資增幅也大大高于東部地區，因此，近幾年中西部在開發建設中，對水泥的需求量大大增加。由于過去中西部地區新型干法水泥較少，而新型干法水泥項目的建設也大都在近幾年，其能力尚不能完全滿足市場需求。因此，水泥落后產能在當地目前還有一定的市場生存空間。但隨著新型干法水泥熟料生產線的加快建設，中西部地區淘汰落后生產能力的速度也會大大加快。表2:截止2007年5月投產與新開工新型干法生產線(按地區)一覽表

3、節能減排，余熱發電成為行業投資熱點

通過新型干法工藝替代落后工藝、企業節能降耗技術改造和加強管理，2006年噸水泥綜合能耗比2005年減少了5kg標準煤，降低幅度達4.55%。今年1－4月份，通過新型干法工藝替代落后工藝，水泥行業節能184萬噸標準煤。預計年內僅此一項可節能近400萬噸標準，當前利用水泥窯進行余熱發電方興未艾。據不完全統計，今年1月到現在建成投入運行和正在建設的余熱發電項目有30多項，還有許多已簽約準備開工的項目估計年內約有50個項目竣工投產。屆時將大大促進水泥工業的節能減排。

表3:天津院余熱發電項目初步統計

4、提高管理水平，構建核心競爭優勢。

構建完整水泥產業鏈將提升核心競爭力由于水泥行業是傳統行業，水泥產品的同質化和技術的成熟度已經相當得高，在看得見的將來，依靠研發力量來推出新產品和開發新技術的概率機會很小，下一輪的競爭可能落到水泥產業每個環節的成本及品質的比較上，企業在任何一個環節存在的弱點皆可能成為該企業處于競爭劣勢或淘汰出局的導火索。比如說，在產業的上游，資源儲備規模的大小和質量將制約公司產能規模的擴展程度、持續經營的周期；在產業的中游，國產化能力、噸投資成本的高低、煤電等能耗成本的高低等環節，是決定企業制造成本優劣的關鍵；在產業的下游，選擇粉磨站還是中轉庫的銷售模式、依靠自備船隊還是外部物流、采取直銷或代理銷售策略皆會影響到市場占有的多少，因此，水泥產業鏈中任何一個環節的弱勢都可能拖累公司整體的競爭力，及時打造產業鏈條的完整性和全流程的比較優勢，將確保企業在未來的全面競爭中處于有利地位。