第一篇：暑假實習報告(標準版)商102班李勇實習報告

實習報告

一：企業的基本背景介紹

易居（中國）控股有限公司于2007年8月8日紐交所上市（紐交所交易代碼：EJ），是第一家在美國上市的中國輕資產地產概念股。易居中國是中國首個提出房地產流通服務商概念的中國房地產現代服務業的整合者與領導者。在其發展歷程中，憑著敏銳的市場拓展、菁英的團隊，持續的創新及永續提升的服務理念，構筑起了一個以現代信息技術為依托，以營銷代理、房地產信息及咨詢、房地產互聯網、房產經紀、旅游地產服務、商業地產顧問、房地產廣告傳媒、投資管理為業務流，并覆蓋中國各個城市的房地產現代服務體系。

二：實習的主要內容從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。

一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

三：實習中發現的一些管理問題

（1）市場調研不足：

凡是策劃類事務不是靠沖動和想當然進行的,而是以大量的真實準確的市場信息為依據。而掌握市場信息就必須依靠科學的市場調研,據此幫助企業進行市場定位,進一步了解同行業狀況,分析競爭對手,窺探市場需求等情況。《孫子兵法》有云:“知己知彼,方能百戰不殆。”正是對此最好的詮釋。然而,縱觀現今房地產業,許多房地產開發商缺乏廣泛而有深度的市場調研,脫離實際,使得營銷策劃成為空中樓閣,經不起時間的推敲和市場的考驗。如調查方式單

一、缺乏相互印證、不論樓盤大小,取樣總是一個常數;調查數據針對性不足,對項目規模、位置、特點

等消費對象的關系缺乏整體把握;樣本數量不足,以偏概全,導致結果與實際差距很大。北京時代傾城項目在進駐北京市場之前是在做了大量市場調查，但它取得的土地是北京玫瑰園項目未開發的土地，玫瑰園在長沙開發是存在一定的問題，從而在時代地產投入了大量的廣告宣傳后在開盤時購房者還是存在很多質疑。

（2）目標市場不明,市場定位模糊：

調查顯示,在大多數的房地產營銷策劃報告中,對消費者的描述必然充斥著這樣的字眼:“中高收入的成功人士”、“注重生活品質”、“自住和投資兼有”等等千篇一律的套話。不少的房地產開發商、策劃者將自己的目標消費群籠統定位高檔消費者,盲目興建高檔產品。隨著人民生活水平的提高,消費者對高檔住宅的需求雖在逐步增長,但由于消費者群體社會地位、收入水平和文化素養的差異,其需求也會表現出多層次性的特點。許多房地產開發商并未全面充分地認識到這種市場需求的差異,不顧當地經濟及實力和居民的承受能力,甚至毫不顧及企業自身的資源條件,沒有明確的目標,不進行科學的市場定位,盲目興建高檔公寓、別墅、辦公樓和商業住房,最終導致諸多樓盤滯銷,而適應廣大中低收入家庭的經濟住房卻十分短缺。

（3）產品賣點把握不準,癡迷炒作：

一個開發項目,往往賣點很多,規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。然而,許多的開發商和“策劃大師們”通常將一系列的賣點羅列,以推銷自己的產品。這種方式不但缺乏對客戶細分的研究,更對產品的細分不夠,因而達不到預期的目標。比如房型,僅僅粗淺地按房間數分類,不過是“自立一房”、“溫馨兩房”、“滿巢三房”之類。實際上,不同的目標客戶群要求的居住功能不同,對房屋內廚、書房、餐廳等各組件的有無和布局要求都不一樣。如對賣點把握不準,很難滿足消費者的要求。與此同時,當前,房地產界炒作之風盛行。開發商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作,以概念制造“賣點”。從市場營銷的角度來看,“概念”可以作為與競爭者相區別的符號系統,在傳播中具有高度的識別性和心理沖擊力。很遺憾,不少房地產開發商一味地想制造轟動效應,大肆炒作,做足了表面功夫,但忽視了消費者實際需求。在房地產市場競爭日益激烈的今天,入座房地產企業

僅僅追求炒作,那么很難長遠發展。時代傾城開始時把整個樓盤所有賣點都寫成模板要求所有的置業顧問都要按照資料一字不差背出來但后來從時代地產廣州總公司過來的人就要求置業顧問抓住幾條，抓住客戶的不同需求來仔細講解。其實在職業置業顧問在向客戶介紹時沒有把握客戶需求之前就把樓盤所有的賣點說出來，往往會讓客戶很迷茫。

（4）迷戀廣告攻勢：

房地產商是媒體的最愛,因為開發商最愛做廣告,似乎廣告做得越多,聲勢造得越大,樓盤就越好銷售。房地產企業經常強調“猛烈的廣告攻勢”“強大的空中優勢”,偏愛采用的發行量的大眾媒體進行宣傳。事實上,這種“用大炮打蚊子”的做法,有效性差,成本高。其實廣告不一定要做那么多,如果項目能獲得大家的好評,有時不做廣告也能達到傳播效果。長沙時代傾城在前期投入了大量的廣告宣傳，如：一百萬贊助橘子洲音樂節，話劇，演唱會等等，但起到的宣傳作用是有限的。

（5）、脫離市場需求創新：

房地產是“創新制勝”的行業,一般情況下,在一個新項目推出后的3-6個月時間,就有可能被跟隨者復制。如今的房地產走過“跑馬圈地”的風潮之后,市場開始在內涵上深入挖掘,在創新中謀發展,從設計到銷售,從用材到用人,房地產的創新,使其產品價值含量增長,即所謂“創新創造財富”。然而現在一提到“創新”,許多房地產開發商就叫苦連天:“現在的房地產市場已經很成熟了,哪有那么多的創新?”就像手機、服裝的不斷更新換代一樣,住宅也是可以永遠創新的。而如今的房地產開發商在創新方面,似乎都有一種“缺氧”的感覺,似乎每前進一步都非常困難,所謂的創新產品不過是“王婆賣瓜”罷了,而離真正的消費需求卻相去甚遠。

四：解決這些問題的方案思路

上述房地產營銷策劃中存在的問題的癥結在于長沙房地產營銷策劃理論與實踐尚處在啟蒙、摸索階段,科學有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產業內形成。

鑒于上述問題,提出以下解決意見與方法,以此來提高房地產營銷策劃的科學性,增強企業的競爭力。

（1）、加強房地產市場調研與預測：

市場調研與獲得真實信息的基礎和依據是房地產營銷策劃必不可少的環節。在市場調研前,企業應制定嚴謹的市場調查流程;市場調研時,要有針對性的對項目規模、特點等于消費對象的關系從整體上把握;調查結束后,應科學全面地進行分析與預測市場前景。通常,一項正式調查的全過程一般可以分為:調查準備、調查實施以及調查數據分析與總結三個階段。

（2）明確目標市場,科學市場定位：

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環節,也是企業營銷策略的核心。由于房地產行業已經進入微利時代,消費者需求層次的多樣化,房產開發商更應明確其目標市場,進行科學的市場定位。可以說每一個地產項目、乃至每一套房子都是絕不同的,面積、格局、樓層、景觀以及針對細分市場都存在與生俱來的差異性。因此,房產企業應當全面與充分的認識市場需求的差異,從消費者實際購買力與需求出發,企業自身特點出發。

（3）實事求是,避免故意炒作：

策劃者應根據顧客的不同而不是產品的不同來細分產品。一個開發項目,往往賣點很多,規劃、房型、景觀、配套、物業等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產開發商應根據自身產品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產營銷策劃的運作中,策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃,不講大話、空話,另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動,避免引起故意“炒作”之嫌。

(4)注重廣告品質,重視廣告創意：

廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好,消費者會有很高的預期,而一旦產品出了一點問題,也很容易遭到集體抗議,產生許多負面后果。廣告最重要是要有針對性,廣告媒介的選擇不能陷入套路,更不能誤以為廣告是萬能的。事實上,有許多傳播

渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目,價格是更好的傳播方式,如果房地產商肯把樓盤的價格降低一點,客戶便會蜂擁而來口碑的傳播效果決不輸給廣告,而成本可能會比廣告低。在高端產品的營銷策劃中,口碑同樣可以作為重要的傳播渠道,取得理想的傳播效應。

五．總結

總的來講,目前房地產市場的一個顯著特點是:營銷策劃能力在企業競爭中的作用越來越重要,房地產企業越來越重視對樓盤的包裝和宣傳策劃,言必稱“營銷”;而從房地產營銷策劃的實踐看,各種營銷理念粉墨登場,如品牌營銷、生態住宅等,各種營銷手法層出不窮,例如“形象代言人”、“集束廣告投放”等,雖然種種營銷戰略、企劃方案往往初看新穎、富有創意,在市場上也確實營造了浩大的聲勢,但結果是除少數熱銷樓盤切準市場的脈搏,一時獨領風騷外,眾多房產商是吃力不討好,巨額的廣告投入和迅猛的促銷讓利都拉不動疲軟的市場需求,開發商、代理商策劃商都只能對曾被視為“救命稻草”的營銷策劃感到莫名的困惑。目前情況來說,“整合營銷”與“全程營銷”已是我國房地產營銷策劃的大勢所趨。有鑒于此,房地產營銷策劃應具備全局性的營銷觀念,進行“整合營銷”、“全程營銷”,使企業在競爭中脫穎而出,成為商戰中的佼佼者。

第二篇：李清勇實習報告。

天津中德職業技術學院

畢業設計（實習報告）

報告題目 美特斯邦威實習報告

系（部）專業 連鎖經營管理班級 08級連鎖經營管理姓名 李清勇

學號指導教師

（2011年2月）

天津中德職業技術學院

實習報告

實習單位的概況：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創

立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一

個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌

形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。創建于中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集

團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及

廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。

“美”： 美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國

邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。在周成建先生獨特的經營理念指導下，在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速

發展壯大。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時

尚、個性的風格，價格讓消費者滿意，質量讓消費者放心！公司多年躋身中國服裝行業百強企業，被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。

2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦

威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌

營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品

牌策劃大獎”、“2006中國大學生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標被認定為中

國馳名商標。

目前美特斯邦威公司旗下現有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM

三大主力品牌，并運營著邦購B2C電子商務平臺。2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳

交易所A股上市，自2008年上市以來公司實現高速增長。2008年實現營業總收入44.74

億元,凈利潤5.88億元,2008年利潤分配方案為每10股轉增5股派3元。2009年上半

年實現營業總收入18.22億元,凈利潤2.31億元比上年同期增長28.02%。

實習內容：我有幸通過了美邦的面試，于五個月之前加入了美特斯邦威天津市的旗艦店做一

名導購。導購是這個企業內部最底層的員工。也是一個銷售公司最重要的組成部分。公司的每一分利潤都是通過每一名小導購的不懈努力所創造的。所以我覺得這份工作很有意義。，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。雖然實習的時間不是很長，但在這段時間中我學到了許多課本上學不到的知識，我是第一次的切身貼近了社會，豐富了自己的社會經驗，對我將要馬上的踏進社會工作有很大的幫助作

用。導購顧名思義就是引導顧客來購買你的商品，也就是售貨員。做導購看起來很簡單，其

實它也有許多的事情要做的。在美邦專賣店，工作時間是每天7個小時，星期六，星期天是

12個小時。每天8點30到店里，去了的第一件是就是打掃衛生，衛生必須得做到仔細、認

真，必須得干凈，九點必須打掃完。然后領班就帶領大家開一個小會，時間是15分鐘，主

要是說一下今天的工作內容，計劃，必須得完成的銷售目標，各位導購還得定下自己的銷售

目標，在完成了銷售的目標后可能可以提前下班。這就讓我們有一種責任，在貨場上我們得

熱情的招待顧客，盡量不要和顧客發生不愉快的事情，盡量促成交易，在貨場上我們必須得

整理好貨品，保證貨品的整齊有序。在快要下班時我們得清點貨場上的貨品，然后由領班

進行收尾工作，給我們做今天的工作總結。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內

貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天

班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但

也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨

出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機

會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對

顧客各種疑問和要求的經驗。旗艦店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很

晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最

舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大

家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在**店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳

目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在**店中我的銷售

業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自

己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊

協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量。

再這幾個月的實習中我認識到要做一名好的導購必須得具備一定的條件：穿著必須得整

齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但

也得看準顧客，我們得讓顧客高高興興的進來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。

導購員的形象的好與壞將會直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是

看重了貨品的質量和你的服務。做為導購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做

好，只有把小事都做好了，才會有更好的機會等著我們。

實習心得和體會；社會實踐的時間并不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多

東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學

生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得

真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。

通過這次實習工作，讓我認識到在今后的工作中必須得踏實很干，不能想當然，吃苦的精神

還是必須得有的，對待自己的工作不論是大是小，都必須認真、仔細的去做好了，對自己認

為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實自己，不斷的學習，處理好

和同事、領導的關系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發展。只有豐富的社會實踐

才能讓我變得更加成熟。這幾個月的導購生涯是讓我獲益匪淺的，也是非常難忘的。雖然身

處底層，但是只要腳踏實地。一樣可以在自己的最基本的崗位上做出不可忽視的貢獻。

第三篇：麥勇實習報告

畢業實習報告

學生姓名：麥勇學號：

20125166

學院：經濟學院

專業年級：

12級國際經濟與貿易

論文題目：中日貿易現狀及其發展對策分析 指導教師：莫紅梅 2016年3月20日

學生畢業實習鑒定表 專業年級

12級國貿

姓名

麥勇

性別

男

學號

20125166

實習時間

2016年12月1日—2016年2月1日

實習單位

株洲凱豐實業有限公司

實習崗位

貿易部助理

個人小結

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上就要回學校了，還有很多事情等著我去做。

實習單位評語

簽字：年月日

畢業論文指導老師評語

簽字： 年月日

教研室意見

所在學院意見

教研室主任簽字： 年月日

院領導簽字： 年月日

畢業實習報告 實習的目的和意義 通過該實習，對國際經濟與國際貿易企業和業務經營環節，以及國際經濟與國際貿易的環境、發展情況、發展趨勢和我國對外經貿組織、機構設置等實踐有一個基本的認識，樹立正確的專業思想，為以后的專業學習與實踐作好準備。2 實習時間

從2016年12月1日至2016年2月1日 3 實習單位（地點）株洲凱豐實業有限公司 4 實習過程和內容

在株洲凱豐實業有限公司實習的過程中 公司專門人員帶我們到生產車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化。經理助理講解貿易實務過程中的一些流程。（3）配合同事進行單據制作。

（4）配合各部門的工作，參與貿易跟單流程。（5）整理單據及相關資料，核對提交數據。

剛到公司的時候,助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語, 大多是英文和法文,由于剛剛走出校園,懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會,以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤.在公司的實習過程中,還接觸到了大型公司的 ERP 系統,每位員工都能夠通過 ERP 系統進行日常的作業,集團可以通過 ERP 系統,對供應鏈實行有效的管控.集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營.接下來的日子里,我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐.經過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作,在學校里我們學到里很多理論知識, 什么外貿術語,尋發盤,商務談判等等但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步, 因為我不知道該如何開發客戶,如何進行有效的溝通.因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發客戶很膽怯,但后來好點,通過電話,網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。

實習期間，參加了多長企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊, 講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽,要發揮“ 眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業才能持續成長.。總結

1月1號晚，實習圓滿結束了。在實習過程中：收獲頗多，感觸深刻。以下是我的幾點心得與體會。

一學好專業知識是基礎：

國際貿易流程復雜涉及面廣，它需要很多部門的配合。比如國稅局，保險公司等等。一些流程比如開盤、詢盤、發盤、簽訂合同、領核銷單、申請開信用證等等，要勝任這個工作除了要勤奮工作以外，必不可少的就是課堂學習。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實習結束后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。二英語是塊敲門磚：

參觀實驗室的時候，發現里邊有特別多的外貿單據，特別是在一些英文單據的填寫上，當看到票據上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學不好，會影響以后的就業。，所以要想學好國貿目前就要努力記住國貿中所涉及的英文。在車上，鐘蕓香老師也舉了幾個例子讓我印象深刻。以前有很多學長學姐到外貿公司實習，呆了不到兩三天就跑回來了，原因很簡單，基礎的英文填單都不會，簡單的英文郵件收發也經常出錯。遠的不說，就說國際貿易實務，要想學好國貿，英語是基礎，大學期間務必把英語學好，口語要提升到足以流利交談的程度。三學業成績不等同工作能力：

40分鐘的旅途中，鐘蕓香老師不止一次強調，現在學習成績的好的同學將來工作就未必出色，相反，那些在大學里性格開朗，交際能力出眾的人，將來往往能大展宏圖。雖然老師沒有告訴我們理由，但我個人認為：很多人在大學里一味的埋頭學習卻很少聯系到實際，忽視了社會實踐的重要性，導致日后實際工作能力大打折扣。所以，在打好學習基礎的同時，還要積極投身社會實踐中，例如國貿實習就是一個很好的平臺，它為理論聯系實際搭建了一座橋梁。

四選擇國貿，迎難而上：

隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式；我們要加快我們專業水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步，更好地發展為我們的國際貿易事業墊好基礎。五實習圓滿結束：

在這次實習中，我們認為只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。最后非常感謝老師在這段時間的對我們的悉心指導，尤其是王經理耐心給我講解讓我知道了很多。

第四篇：經管系會計班暑假實習報告

光陰荏苒，時光如梭。不知不覺之中，大二的這個暑假又要過完了。和去年夏天一樣，我在招生辦公室頂著炎炎夏日又工作了兩個月。在這兩個月里，很充實，也很快樂。我負責的主要工作還是招生辦公室內部接打電話問題。在這之前的一個月里，也就是今年的六月份，我花費了大量時間去學習2011年我院招生辦公室的工作手冊，溫習2010,2009這兩年的招生情況，進一步深入學習了工作中的具體業務知識，不僅拓展了所學的專業知識，也為6月25日，26日在鄭州農業大學舉辦的2011年河南省高校招生咨詢會做好最后準備。更重要的是為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，帶領今年新加入招辦的學弟學妹們盡快熟悉業務知識，適應工作環境。

從個人發展方面說，我認為對我影響最大，也是最重要的應該是作為一個招辦工作者的工作態度問題，以及在工作過程中對專業知識的靈活運用問題。因為這些都是我在課本學習中不曾接觸過的方面，所以我將在中著重講述我在實踐期間積累的這方面的認識和經驗。

暑假實踐生活，是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們獲益匪淺，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，不僅增長了見識，也為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

和去年一樣，我從進入招生辦公室的第一天起，我就覺得，應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟我還沒有積太多工作經驗。現在好不容易通過了考核，有機會留在招生辦公室進行暑期實踐，就要從各方面鍛煉自己。不管是在辦公室接打電話，還是進行接待家長，我都盡力做到最好。學會吃苦耐勞，學會接受批評，學會與他人和睦相處，精誠合作，更重要的是學會堅持不懈的面對挫折。因為我知道，早晚有一天我要工作，要步入社會，要面對這些避免不了的事。所以，我很珍惜現在來之不易的學習鍛煉機會，多學一點總比沒有學的好，況且提早進行社會實踐，對以后擇業會有很大的幫助。

招生辦公室，不要小看這簡單的五個字。在這里，接電話、打電話，接待來訪家長，復印，發傳真，熟練的運用Word,Excel辦件等等。都是每一個工作人員所必須掌握的基本技能。而要做到這些，必須態度認真，作風嚴謹，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說錄取期間，每天都要記做一些電話統計表，如果一旦疏忽大意，家長電話通知其最新情況，而在最新表格中沒有及時更改，都會為考生和招辦之間造成一些不必要的麻煩。除此之外，校對工作中更要認真，仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的過錯。

現在的我沒別的什么奢求，只是把磨練自己放在第一位，更何況現在招生辦公室的工作氛圍也非常的不錯。在這為期兩個月的實踐中，我也學到了一些在課本上學不到的東西。讓我明白，面對工作一定要虛心，虛心，再虛心，端正自己的態度，避免當代大學生的“眼高手低”的通病。因為只有工作了才會發現，即使多么普通的一件事，大家都明白的事，剛剛開始做的時候，還是做不好。現在做終于明白，要做好一件事不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”，也就是堅持不懈。古人云“虛心好學，不恥下問”也許就是這個道理吧。

雖然實踐的時間不久，僅僅兩個月的時間。可是我發現自己真的改變了許多，比以前更懂得與人合作，更懂得為人處事，更懂得步步為營，穩中求進的道理。同學同事之間更要把關系搞的融洽些，因為我們是一個團體，一個組織。胡老師那句話說的好，“一支團隊，要想取得長久的勝利，需要有一種底蘊，一種文化作為支柱”。我想除了我們每個人優秀的個人技能之外，最重要的便是相互扶持，團結進取。只有這樣一種文化才可以我們之間的凝聚力越來越強，也只有如此，在工作中大家才能合作的更加愉快，效率才能更高，更快，才能在在最短的時間內，出色的完成招生辦公室的各項工作。

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。針對招生辦工室這個工作，有時候也會時常遇到一些挫折。例如，電話中有些家長會顯得比較情緒化，接帶家長時候會問到一些學院薄弱環節的問題。面對種種情況，我們更需要調整心態來舒緩心情。面對一些棘手的情況，更應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環境、條件等方面，找出解決辦法的方法，采取有效的措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，因為只有挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。要學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀的投入工作中。要善于化壓力為動力，緩解內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，爭取最終的成功，從而讓目光面向未來。

“在大學里學的不是知識，而是知識與理論的最終結合”。通過今年夏天招辦的實踐工作，然我對這句話有了更深層次的理解。通過實踐，加深了我對招生基本知識的記憶，豐富了我的對招生情況的全面了解，使我對招辦管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好招生辦公室各項工作，既要注重管業務理論知識的學習，更重要的是要把靈活的實踐運用與理論兩者緊密相結合。只有這樣，才能將自己所學的知識，發揮到最大作用。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力做到最好！

最后，忠心的祝愿安陽師范學院人文管理學院的明天更美好！

第五篇：暑假實習報告

暑假實習報告

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。所以在這個暑期我參加了實習，經過在荊門正圓會計商務咨詢公司的實習，我結合自己所學的知識對專業業務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。

此次實習，我主要跟著事務所的杜科長學習。由于我是初次接觸實際的會計工作，一切都要從基礎開始。杜科長很首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，杜科長總是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導和幫助。雖然暑假的這次實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，當然覺得收獲也不小。在杜科長的幫助下，我迅速的適應了事務所的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

實習的第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

在剛進去學習時，杜科長就安排我瀏覽一下公司以前所制的憑證。開始的時候我還有些抵觸情緒，畢竟我在大一時就做過這些了。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來杜科長讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到杜科長的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。隨著一本本記賬憑證的學習，我發現我還有很多不懂的地方。比如，不同的企業單位的做賬方式不同，同樣的事項在不同的時間段也不一樣……在看了一個多星期的記賬憑證后，杜科長開始安排我做些輔助工作。登記憑證，整理憑證，然后是登記銀行日記賬和現金日記賬等等。據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證，據會計憑證登記日記賬，根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬，根據記賬憑證及明細賬計算產品成本。根據記賬憑證及明細賬用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本，根據記賬憑證編科目匯總表，根據科目匯總表登記總賬，對賬（編試算平衡表），根據給出的相關內容編制本月的資產負債表和利潤表

會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進著會計的規范化、標準化，通用化促進著管理的現代化。與在學校實習運用的“用友”軟件不同，正圓會計主要用的是“南北”軟件。雖然軟件不同，但是主要的操作方式基本是一樣的。我們主要是運用這套軟件記賬，結賬，打印憑證,資產負債表,利潤表等等。在杜科長手把手教我做了一個企業后，我開始嘗試自己操作。首先，我先做好一個單位的記賬憑證，然后交給杜科長審核。完成后就用電腦軟件做賬。剛開始時我操作的很慢，但是隨著數量的增多，我也對這項工作熟悉起來。

眾所周知，會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解。為期一個半月的實習結束了，我在這幾周的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，是這生中最重要的經歷。作為學習了差不多三年會計知識的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！

同時，我也學習到了為人處事的一些事情。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的東西。

通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始，而且也充分認識到自己的不足。由于電算化并不是每一個單位都可以普及，現在我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，有的事務所也用珠算計算一些東西，所以在實習的同時對學校沒有學到的珠算知識也進行了自學，雖然學的不是很理想。

處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業里的專業知識，努力打好基礎，在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名真正的名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟做出自己應有的貢獻。

080808112

會計

（一）班

陳曉蓉