有關暑假實習報告范文合集五篇

暑假實習報告

篇1

為期一個月的實習就此結束了，心中有很多不舍，舍不得的可能是在一起工作的伴侶們，舍不得的可能是和大家朝夕相處的日子，舍不得的也可能是點點美好，歡樂，淚水與汗水。天下總有不散的宴席，你走我離，都是不能避開的事，但無論如何，我們都是愛因斯特中國的一份子。

在這一個月中，我真的是學到了許多東西，英語工作方面的也好，力量熬煉方面的也罷，這些說白了，就是讓我們受益終生的事，在這一個月中，我做的一個重要工作就是聯系50個去海外實習的中國同學們，雖然在工作期間，我遇到了一些些問題，但是也算掙扎出來了，在這一個月中，我不算特殊勝利的策劃了一個“中國之夜”的派對，在這一個月中，我也算死皮賴臉的情愿和外國人溝通了，在這一個月中，我發覺自己的優勢和缺點，我想這是作為一個大二同學得到的做好的禮物。

記得我剛來愛因斯特實習的時候，我很緊急，我盼望我的他們不要讓我去和外國人溝通，我盼望外國人不要跑來找我談天，然而，慢慢的，我不再有這樣的想法了，相反的是，對于英語真的很不怎么樣的我來說，我能簡潔的和外國人溝通，我想，我在一步一步的成長，還記得第一次遇到joy姐，joy姐對我說：“不要覺得自己英語有多差，你可以的，你要試著大膽的說”我想沒有什么事情是我們做不了的，只有我們愿不情愿去做。

一個月時間，不但讓我學會了許多東西，還熟悉了許多一起實習的伴侶，他們來自不同的學校不同的專業，甚至有的還來自于不同的國家。沒有他們的關心，或許在我的工作中所遇到的一些困難我將無法解決。這更是讓我體會到了團隊的重要性，每個人都有他的專長以及不足之處，只有一個團隊通力協作，才能克服各種迎面而來的難題。

實習，不僅是一個熬煉工作力量的機會。更多的是讓我有了機會可以磨練自己的意志，開拓自己的視野，培育自己的修養。通過這一個月的實習，我覺得我在各方面都有了很大的提高。這一個月的實習經受，為我在將來的事業中奠定了堅固的基礎。

暑假實習報告

篇2

這個暑假，收獲特別大，學到了許多以往在學校里課堂上沒有學到的學問，也從另一個方面強化了過去在校期間所學學問的扎實程度。

我所實習的工地是位于沙市區古白云橋四周的“巴塞玫瑰城”項目，這是個二期工程，同時有三棟公寓樓在建，該工程的低位是中高端住宅小區，每個戶型也許在八十平方米左右，主體建筑高十八層，在周邊一帶比較來說算是比較高的建筑，也由于如此，在以后檢查屋面狀況時會有一種一覽眾山小的感覺，當然，這是笑話。

7月4號之前，學校統一組織我們在許多地方參觀學習，對于一些很有代表性的建筑類別有了一個宏觀的認知，在每天的上午參觀之后，下午是自由活動時間，我利用這段時間在相對于我家交通便捷的各處工地進行觀看，并記錄下各處工地的分布狀況，以便在統一實習結束后的單獨實習階段不會像無頭蒼蠅一樣沒有頭緒的干焦急。

7月4號，正事開頭獨立實習，首要的便是找到可以供自己學習的工地。

第一站，我選擇的目標是位于文湖公園邊的某工地，說明來意之后，對方拒絕了我的要求，首戰失敗對我來說，非常絕望，但也從另一個方面讓我了解到了現在就業形勢的嚴峻。

我選擇的其次站，便是我現在所處的工地，簡潔說明來意之后，項目經理表示該工程已經接近尾聲，主體建筑基本已經完成，我當時有些不知所措，以為這一次也將以失敗告終，但在項目經理問了我一些基本的與建筑施工有關的問題之后還是打算讓我在這里學習。

帶我的是該工地的施工員，在我被留下的當天便開頭跟著他來回于工地的各個位置，并了解到一些很基本的東西，比如我們屬于施工單位，屬于乙方之類的……

第一天的大部分時間都是在和甲方開會中度過了。

簡潔說一下我來時工程的狀況，這個工程原方案是起4棟樓，但最終只起了3棟，還有一棟由于規劃用地存在拆遷方面的問題得以擱置，主體完工的三棟樓標號為12#、13#、15#，已經封頂，正處于外墻貼磚和屋面蓋瓦的過程中，目前工程的重心是地下車庫以及人防設施的建設預備工作。

現在的難度在于在一期工程中，施工方并沒有嚴格根據設計方批復的圖紙來施工，而是為了自己便利或者是當時的測量失誤，導致建成的一期項目的地下車庫比圖紙規定的高出40厘米左右，這樣假如我們還是依據圖紙開工建設，最終的結果就是在極端天氣的狀況下，會有大量的積水進到我們所建設的車庫當中，造成財產損失，其實明白人都能想出解決方法，就是依據一期工程的狀況相應的提高我方車庫的標高便可，但是在實際施工工程中，這個方案涉及到許多方面，而在和甲方的會議大部分也是在爭論有些多出來的費用如何解決以及詳細的操作。

各部門的負責人爭論的特別激烈，我在一邊旁聽，也意識到建筑行業不是一個人或者說是一個利益集團的力氣就可以解決完成的，這里面有許多復雜的利益鏈，需要許多人的努力，當然，涉及到的部分越多，有些東西實施起來的難度就會越大，這其中的.關系，不是三言兩語說的清的。

之后的幾天，都在做著動工前的預備工作，我能做的就是跟著另一個施工員一起去巡察一下各棟樓的一些細枝末節的東西，發覺問題，準時指出來并抓緊解決。

暑假實習報告

篇3

今年暑假是我第三次踏進電視臺的大門，在前兩次的實踐過程中，和我所在的部門成員已經成為了伴侶，所以在這次的時間過程中也顯得不是那么緊急，但這次實踐與前兩次的實踐相比，我所接觸的任務比前兩次的要難得多，我認為，一是我經過大一一年的學習已經把握了一些本事，還有就是領導對于我的一種信任吧。

幸運的是，在我到達電視臺的第一天，電視臺正在舉辦《主持人選拔賽》的直播節目，而我所在的部門也是負責這次直播的部門，所以一到電視臺就開頭了我的工作，由于是直播，而我自己自身閱歷不足，在這次的晚會過程中也幫不上太多或者說主要任務，所以在這次的晚會上，我只是幫著打打下手，剩余的時間則是跟著導播老師學習，進入導播室，首先看到的是許多的屏幕，這些也都是下方攝像機所傳回來的畫面，聽著導播老師有條不紊的指揮著，我深深的意識到自己的不足，所以還要熬煉很久，當然在這次的學習過程中我也學到了許多東西。比如在這次晚會中就學習到了一些切換的技巧。

由于只參與了一場晚會的置辦，所以我并沒有太多的心得，而我也認為從這次晚會之后才開頭了我的暑期實踐之旅。上班其次天我的領導就和我說“你是學編導的，就是要什么都會，做一個全能的人”這句話，我在別的地方也聽到過，但這次聽到這句話卻給了我很深的印象，由于接下來他就說要讓我自己完成一檔美食類節目《愛上廚房》，這一檔節目時長也許為十五到二非常鐘左右，類型是以教觀眾做菜為主的節目，剛剛聽到這個消息的第一反應就是在想我能否完成這檔節目，其次反應就是想到了剛才他說的話，做一個全能的人，就下定決心去試一試，自己完成的意思就是要讓我從和嘉賓溝通，到寫稿件，到拍攝，再到后期編輯，全部由我一個人來完成，當然在拍攝的過程中還有一位老師幫助我，第一次做這個的時候，可以說有一大部分是那位老師關心了我，而在做這檔節目的過程中，也接到了幾個拍攝的任務，我就不一一具體報告了。

在和嘉賓溝通完后，我就開頭撰寫稿件，需要寫的內容就是首先要依據嘉賓煩人狀況和做這道菜的緣由，掌握節目的走向，其次就是要寫主持人的開場詞、嘉賓的自我介紹、以及畫外音的稿件，在寫完這些后也許的節目流程已經出來了，整理過后就和嘉賓約時間去我們的場地進行拍攝，我和那位老師一起完成，機位由三個，一個要拍大景，這個機位是固定的，所以在開機后不需要碰他，二號機位是要拍特寫的是那位老師操作，這兩個機位都是用的電視臺的攝像機，而我則是要拍一些略微運動的鏡頭，拿的是一臺osmo手持云臺相機。

再拍攝完成之后，回到電視臺就開頭拷貝素材，接下來就是進行剪輯，由于我自身很喜愛剪輯，在學校對這方面也是很專心，所以覺得這次的剪輯應當不會很難，但實際操作的時候才發覺，并沒有我想的那么簡潔，首先是素材的選取，我們拍了許多，但是片子的時長卻有限制，也就是說我得選取一些精華鏡頭進行剪輯，這是一個難的地方，由于要考慮鏡頭的組接，還要考慮把這期節目交代清晰，所以這是一個難點，其次就是一些其他鏡頭的穿插，由于整個節目是要交代清晰如何做這道菜，所以要配一些畫外音、特效字幕、畫面進行講解，之所以書有難度是由于實際剪輯的過程中和我想的并不是很一樣，按我想的方法剪出來，顯得很別扭。第三個就是時間的掌握，在剪輯好之后我發覺總時長已經超出了時間上限，也就是說明我要刪減鏡頭還要保證能交代清晰，所以在這里也是廢了許多的時間，好在最終這些問題都在那位老師的關心下一一化解。

這只是一期節目，在兩個月的實踐過程中還要至少做出四期這樣的節目，我覺得有了第一次的閱歷，剩下的幾期也就沒有這么多的問題了。

在電視臺的每一天過得都很改善，由于每一天都有不同的任務需要完成，很累也很改善，完成《愛上廚房》后就有接到一個新的剪輯任務，電視臺新創建了一檔綜藝搞笑節目，由于有七期需要編輯，人手不夠所以我也被安排了一期，這也是我第一次編輯一期長達45min的片子，耗時一周，包括總體編輯，節目包裝等，都需要我一個人來完成，一個四十五分鐘的片子，對于我來說，無疑使一項巨大的挑戰，由于在學校我所剪的片子都是幾分鐘到十幾分鐘的，這么長的片子也是第一次接觸，而且也是有時間限制的，不能超過45分鐘太多，所以這項任務很艱難，整整五天都是一坐一成天的在剪輯室進行剪輯，五天的剪輯中有三天是在組接鏡頭，剩下的兩天是在完成另外一項任務就是加特效字幕，雖然給了我們一些模板，但是還是有許多需要修改的，這里就用到了我從未接觸的AE，經過短暫的培訓，學會了一些簡潔的操作方法，然后就是看片子加特效字幕，需要一個一個的改、生成、添加再調整他在畫面中的大小，五天過后領導來審核片子，也給我提出了一些問題，有剪輯上的錯誤，還有一些問題是我不該犯的，就是聲音的大小，有一段嘉賓和主持人的聲音大小不一樣，由于懶我沒有調整，所以被指出來了，我想在今后的工作中肯定要避開這些問題的出現，究竟我覺得這是一個低級的錯誤，是不應當犯得。最終兩天是最終的調整階段，調整特效字幕，音樂，字幕等一些善后工作。

當片子開頭生成的時候，可以說我長長的出了一口氣，整整一周其他的沒做，全部精力都放在了這個片子身上，但成果的確好的，小問題會有，但是大方向上的問題卻沒有出現也得到了領導的肯定的認可吧

現在我的實踐還在連續，還要跟著電視臺各位老師去學習，去增長閱歷，身為傳媒人，我會深深的記著一句話；“身為編導，肯定要什么都會做，做一個全能的人。”再今后的實踐中也會全面提升各項力量，增長各項閱歷，做一個全能什么都會的傳媒人，但我自己還是更喜愛攝像和后期的工作，所以在這兩項上的精力會放的多一點。

由于還沒有實踐結束，所以也只能把我這次已經完成的工作做一個報告出來。盼望我在今后的一個月實踐中可以獲得更大的收獲。

暑假實習報告

篇4

7月25日：一個值得經念的日子!

天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點沉重。由于要離開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞恒捷電子廠。離開了教了我許多人生閱歷的員工們。結束了我的第一次實習之旅。

下面，我將實習報告總結如下：

在恒捷實習日子里，我的生活是有味道的，所以現在回想起來，特殊懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法遺忘。這些都是我的人生中很難得的一次閱歷。人生閱歷都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的學問，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來共享一下我的種種事情吧!

甜

伴侶，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就熟悉了許多伴侶。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們在我的實習生活中教育了我許多的學問。教我怎么跟我的領導溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的熟悉，我所在流水線上生產的各種留意事項等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經受的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發掘到許多我沒有接觸到的種種。

這就是樂趣，要在生活中發掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。還有就是我看著生產的產品包裝以后，特殊有成就感，由于那里有我的功勞，是我的勞動成果。我由一進恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學之間的關系更加親密。我們很少放假，但一放假，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢?

酸

酸溜溜的味道許多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對許多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導溝通。我的上級領導是一個比我還少的女孩子，但是她所經受就比我要多。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到批判是在所難免的。這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批判的感覺真的不好受啊。我們也經常連累到我的拉長被人罵，所以人也很體諒我們的拉長。但是我想，在學校訓練人的地方，通常是用道理教育人的，為什么廠里就要罵人，而不慈愛一點，跟他們的工人講道理呢?

苦

在學校里，特殊是上了高校以后，我就好久沒有嘗過辛苦的味道了。高校的生活跟高中相比，真的差得遠。但在恒捷實習的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。成天都要做著重復的事情，太苦悶的事情，使人的生產工作主動性都是沒有的，所以到人是感覺特殊的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的勞碌，但心情卻有著很大的差別。

但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我們就那么短短的一個多月就不能呢?所以我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經不算是什么了，很好的一次熬煉機會啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢?

除了甜酸苦以外，還有許多的味道的，但是我覺得長期共什么都好，都已經過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現象我都是看在眼里，記在心里的。就像有許多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現象，就可以說我們的幸運了，由于在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的愛護，受著家長的愛惜，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現象，真叫人擔憂。

叫人以后怎么放心呢?但是我信任，經過了這次實習以后，我們的同學的適應力量肯定比別人強的，不經受風雨怎么見彩虹呢?我們水工的同學可以選擇在廣州還是去東莞實習，但是我還是毅然選擇了東莞，由于我覺得我應當去見識一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機會做流水線，這不是一次很好的經受嗎?我沒有選擇錯的。

其實這次的實習我們是在我們的老師的愛護下進行的，我想沒有老師的關心，我們的生活會真的很難受，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很觀賞員工們的這種精神的，細心，耐煩，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學習榜樣。我在他們身上真的發掘了許多的值得我去學習的。假如時間再長的話，我發掘的不止只有這些。除了發掘了這些事情以外，我在恒捷還發覺了許多可以改進的地方。

人情味

在恒捷，我覺得管理級的人對員工說不上什么人情，人情味淡如水。其實我想假如一個廠里多了一點的人情味，我想員工們的家屬感就強得許多，那么工作起來都有點干勁。管理們怎么就不會聽聽員工們的看法呢?其實許多時候員工們都是很在道理的，但是軍令如山，那沒方法了。觀察員工們的工資只有那么一點，我真的有點不忍，究竟那些都是她們每天都加班得來的。那么辛勤換來的并不成比例，叫人哪來的干勁呢?多點人情味，多點關懷一下自己的下屬，我想作為下屬的肯定不遺余力為你工作的。

生產主動性

在恒捷工作的員工們，我覺得他們有的是過著橫尸走欲的日子，他們一點的生產的熱忱也沒有。只是知道上班，下班，吃飯。其余的什么也不知道那樣的。這些日子才叫人難受啊。.作家張安靜曾經說過“當一個人在為喜愛的事情付出時，山也就不高了，水也就不深了，馬拉松也就不長了。

‘喜愛＇事實上是很好的糖劑，可以叫人心甘情愿地付出身體的極限可以叫人無悔地投入，很多看來不行能的事情就是那么可能了。”我想要提高員工們的生產主動性，就首先要她們樹立愛工廠的種意識。班長每天都差不多要開會的，為什么不利用這個時間來跟她們樹立愛工廠的意識呢?“自己都不愛自己的廠，還有誰會更愛自己的廠呢?”我想，只有樹立那種愛工廠的意識，才能提高她們的生產主動性的。還有就是太長的工作時間也是他們沒有工作主動性的一個很重要的緣由。

員工的工資

員工們的辛勤勞動跟自己的勞動成果不成比例，這也是沒有生產主動性的一個重要緣由。我想廠里的管理級人員太多，造成資源鋪張也是一個重要緣由。所以只有提高員工的基本工資，才能更好的發揮他們的自主性，有廠的仆人翁精神。

這些的看法可能包含了我的許多主觀思想在里面，沒有客觀的看待廠里的事情。哲學都必需要求我們要客觀的看待世界，所以我想，我還是要在實踐中不斷的提升自己的各個水平，才能成材，像我這次提的看法一樣，多一次，閱歷就豐富一次，對我的關心也是好的。在我以后的工作中可能要寫看法書不是一個很好的參考嗎?這樣，我又學到一樣的東西了。

以上是我的實習工作總結。總之，經過了這次的東莞恒捷電子廠的實習以后，我的各種各樣的力量都有一個新的提高。在剛開頭的時候，電信班的同學問我為什么要來東莞，那時候的我真的有點懊悔，擔是現在的我，可以大聲的對他們說，我覺得這個地方鍛練了我，使我這個成天都不出家門的人來說，我還熟悉了來自五湖四海的人，聽他們講他們的故事，對比自己的現在，你說我還有什么不滿意呢?我不仔細讀書真的是對不起自己啊。

也真正懂得惟有讀書才能轉變自已的人生，轉變現狀。其中一個員工常常對我說，她很懊悔自己當時假如好好的讀書，現在的環境就不同樣了。所以，看得多，聽得多了，領悟的也就多了，我在這次實習中也是一樣的啊，看到的，聽到的，感覺之深，我想也只有我自己明白。對我以后的人生當然有益啊!

暑假實習報告

篇5

為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。

一、畢業實習單位的自然狀況

首先介紹一下我的實習單位：xx-xx公司。該公司座落在xx繁華的商業區中華路口處，交通非常便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經營商品50大類，4

萬余種商品;下設12

個商常公司營業大廳裝飾高雅豪華、陳設美觀和諧，給購物增加了幾分溫馨的氣氛，先進的中心空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和便利。就像該公司的廣告語大眾購物哪牢靠還是xx老字號一樣深受廣闊消費者青睞。

二、畢業實習內容

自實習開頭，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是非常了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。

售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。

剛開頭只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了使產品能夠銷售出去必需要非常了解產品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產品，并銷售出去。

但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣闊消費者。在銷售中有許多是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次個階段我被支配到售后服務工作。這個工作看上去沒有個什么，但事實上并不是。假如售后不好，銷售也不會好這兩者有挺直關系。就像有時不完看產品的質量好壞還要看售后服務所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作閱歷的人來說售后的確很難的。

剛開頭那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們如何工作然后學學看看。就像xx公司顧客服務部秉承“用戶永久是對的”的服務宗旨，真誠為用戶服務，用戶的滿足是我們的工作標準，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售后服務相當好，他們承諾用戶永久是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務模式：

1、上門服務時出示“星級服務資格證”。

2、公開：公開出示“統一收費標準”，公開一票究竟的服務記錄單,服務完畢后請用戶簽署看法，服務人員為用戶供應一個產品的售后服務完畢后，不但要對此產品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票究竟地跟蹤解決，直到用戶滿足。

產品自售出之日起(以發票日期為準)7日內發生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理;產品自售出之日起(以發票日期為準)15日內發生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理;在包修期內，由于多次修理(兩次或兩次以上修理)仍不能正常用法，消費者要求退換的，按國家三包法相應規定予以辦理;

在包修期內，符合換機條件，我方因無同型號同規格產品，消費者不愿調換其他型號、規格產品而要求退貨，我方賜予退貨;在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規格

產品，而消費者要求退貨，我方賜予退貨，此時按規定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當時那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現在的我對一些售后基本問題已經能夠獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

三、畢業實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個高校生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于xx公司也有了更深的了解，通過了解也發覺該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績

2、銷售人員的素養不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業員工的看法，看法的好挺直關系到顧客的滿足程度

3、管理層的管理人才比較少

4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太準時。

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的高校生，應當更好的規劃自己的職生生涯，最終誠心感謝xx-xx公司給我供應實習機會!銷售工作月總結報告

1、銷售狀況總結：

銷售業績和銷售目標達成狀況，要求既有具體數據，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣支配的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存狀況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、力量、銷售業績狀況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構改變、重要的宣揚促銷活動、進展趨勢等狀況分析;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作準備和支配：針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，仔細做好預備。

3、到講臺上去講。現在很多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到.臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上預備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，4、嘉獎與懲處。嘉獎與懲處永久是一對好的領導手段。銷售經理要發揮嘉獎與懲處的作用。