第一篇：企業(yè)廠長論企業(yè)新業(yè)務計劃

企業(yè)廠長論企業(yè)新業(yè)務計劃

企業(yè)新業(yè)務計劃的實質(zhì)，就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。它是對企業(yè)未來較長時間內(nèi)的發(fā)展方向、經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營成果等制訂具有影響企業(yè)全局和未來發(fā)展的長期性的經(jīng)營政策和策略。因此，企業(yè)新業(yè)務計劃的制訂，應在企業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上進行，要高瞻遠矚、統(tǒng)籌全局，既敢承擔風險，又要考慮現(xiàn)實的可能，（屬網(wǎng)資

料dw.）把當前利益與長遠利益結(jié)合起來，并以取得長期穩(wěn)定的利益為基礎(chǔ)。概括起來，新業(yè)務計劃必須建立在以下四個方面的結(jié)合上，即：（=）外部環(huán)境與機會；

（=）本企業(yè)內(nèi)部能力的優(yōu)勢與劣勢；

（=）計劃執(zhí)行者的才能；

（=）社會對企業(yè)的需求和期望

這四個方面是密切聯(lián)系、互相影響、互相制約的。企業(yè)必須對這四個方面的多種因素做出全面的客觀的分析，才能制訂出適合自己特點的新業(yè)務計劃，否則就可能導致錯誤和失敗。例如，在大體相同的外部社會環(huán)境條件下，美國通用電（屬網(wǎng)資料dw.）器公司采用了全面生產(chǎn)各種高質(zhì)量產(chǎn)品的戰(zhàn)略，取得了經(jīng)營上的成功；而美國西屋電器公司采用同樣的戰(zhàn)略，卻遭到了失敗。原因就在于通用電器公司在技術(shù)上和其它資源上擁有雄厚的實力，而西屋公司卻缺乏這些內(nèi)部因素上的優(yōu)勢。由此可見，企業(yè)新業(yè)務計劃的制訂，不是簡單的技術(shù)方法上的問題，也不是選擇一種別人已經(jīng)定型的發(fā)展戰(zhàn)略形式就能奏效的。

企業(yè)業(yè)務活動范圍很廣，如市場銷售業(yè)務、產(chǎn)品研制開發(fā)業(yè)務、生產(chǎn)制造與外購業(yè)務、財務業(yè)務、海外發(fā)展業(yè)務、企業(yè)組織改革業(yè)務等等。企業(yè)以哪些業(yè)務為主，這是業(yè)務計劃應該研究的問題。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度考慮，以產(chǎn)品和市場作為業(yè)務計劃的核心內(nèi)容，對企業(yè)總體經(jīng)營對策略起概括的作用。

西方企業(yè)從產(chǎn)品和市場的結(jié)合關(guān)系（屬網(wǎng)資料dw.）出發(fā)，對眾多的企業(yè)新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，歸結(jié)為如下幾種基本類型：

=．市場滲透戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略是指由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組織而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，是通過改變銷售渠道，增加產(chǎn)品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用，（屬網(wǎng)資料dw.）力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。例如美國可口可樂公司，它以單一產(chǎn)品向市場邊疆多年滲透，取得很大的經(jīng)營成果。

=．市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略。市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等。日本松下公司曾將國內(nèi)已飽和的黑白（屬網(wǎng)資料dw.）電視機和老型號彩色電視機推向國外市場，維持其增長速度，就是市場開發(fā)戰(zhàn)略的一例。

=．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。在一定意義上說，這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。因為對企業(yè)來說，市場畢竟是不可控制的因素，而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素。日本豐田汽車公司不斷推出新車型，保持其國內(nèi)占有率第一位的地位就是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一例。

=．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是指企業(yè)的產(chǎn)品、市場或服務類型，在保持原有經(jīng)營領(lǐng)域的同時，進入新的經(jīng)營領(lǐng)域。使企業(yè)同時涉及多個經(jīng)營領(lǐng)域的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。也可以說，多角化戰(zhàn)略是通過以新產(chǎn)品和新市場結(jié)合的方式，促進企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品，市場戰(zhàn)略。為了達到這（屬網(wǎng)資料dw.）個戰(zhàn)略目標，必須要以新技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進力，并預先積累足夠的經(jīng)營資源。因此，企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時，必須充分分析企業(yè)自身的能力。一個正確的多角化戰(zhàn)略，可以為企業(yè)帶來美好的前景，如日本戰(zhàn)后經(jīng)濟奇跡般的發(fā)展，得助于多角化戰(zhàn)略是一個重要因素。但事實也說明，如果多角化戰(zhàn)略決策不當或?qū)嵤┎涣Γ粌H會導致新業(yè)務的失敗，還會影響到已有的事業(yè)，殃及整個企業(yè)的前途。

=．縮小或撤退戰(zhàn)略

撤退戰(zhàn)略是指企業(yè)將某產(chǎn)品從原有市場中撤退的戰(zhàn)略。它是企業(yè)的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也是企業(yè)資源再分配的一種戰(zhàn)略行動。如==年代日本帝人公（屬網(wǎng)資料dw.）司從石油產(chǎn)業(yè)撤退，將人力和資金集中于農(nóng)藥和化纖事業(yè)就是撤退戰(zhàn)略的一例。

關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型，國外還有不少提法，如密集性發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略等。

第二篇：企業(yè)廠長發(fā)言稿

企業(yè)廠長發(fā)言稿

同志們：

今天，召開全市重點工業(yè)企業(yè)廠長(經(jīng)理)座談會，主要是聽取各位廠長(經(jīng)理)對我市工業(yè)發(fā)展的意見和建議，共同為*工業(yè)的發(fā)展出謀劃策，企業(yè)廠長發(fā)言稿。

總體來說，*市的工業(yè)基礎(chǔ)較好，在*是龍頭老大。*之所以能成為全省18個改革開放試點縣之一，實現(xiàn)撤縣設市，進而被確定為*省五個重點擴權(quán)縣市之一，都是憑借工業(yè)優(yōu)勢得來的，我們也為此感到自豪。盡管成績不小，但與沿海發(fā)達地區(qū)相比，我們還有不少距離，主要是起龍頭作用的大企業(yè)較少，不能正常運轉(zhuǎn)的老企業(yè)較多。*工作的重點是抓工業(yè)，我在今年的市委經(jīng)濟工作會議上和政府工作報告中都把工業(yè)發(fā)展放在首位。今年，徐光市長在*市政府工作報告中，也首次把發(fā)展工業(yè)放在首位，并多次提到我們*發(fā)展工業(yè)的做法。*的發(fā)展必須把工業(yè)放到主導地位，這一點是勿庸置疑的。

市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟條件下搞工業(yè)不一樣，計劃經(jīng)濟條件下發(fā)展工業(yè)，政府投入精力非常具體，非常直接。現(xiàn)在變了，政府由過去的直接管理、直接指揮變成了指導、服務。在20*年我市的工業(yè)發(fā)展，包括招商引資上，我們采取了一些措施，主要是盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)，一是針對不同的企業(yè)，采取把“大的做強，小的做大，死的救活，新的做成”的方針。這種做法見效快，因為我市的停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)較多，利用現(xiàn)有存量進行招商引資，就是創(chuàng)新招商方式，注重招商實效。我們的化肥廠、英糖、蓮花飼料廠等都非常成功。二是按照國民同等待遇和反歧視原則，實施內(nèi)商外商同等政策，不同所有制法人、自然人，享受相同政策、相同待遇。三是在宏觀指導思想上按照“盤活存量，擴充總量，提高增量，打造品牌”的思路進行工業(yè)運作。這些措施對我市的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展都起到了十分積極的作用。

在座的各位都是搞實業(yè)的，在市場和微觀方面的把握上比我們要強，*的工業(yè)怎么做，我們需要向大家學習。我也從事過幾年企業(yè)方面的工作，知道做企業(yè)確實非常難，大家走到這一步確實不簡單。尤其是民營企業(yè)，由于政策、服務方面的原因和信息的不對稱等，付出的努力要大的多。成績來之不易，沒有在座的各位，*工業(yè)就沒有這樣的好形勢，就沒有這樣的知名度。

當前，思考我市的工業(yè)發(fā)展，必須強化以下幾種思維：

一是國家思維。也可以說是國際思維。企業(yè)的發(fā)展必須把握國家的宏觀走勢、產(chǎn)業(yè)方向、投資走向。比如沿海地區(qū)勞動力密集型企業(yè)越來越難搞了，面臨向中西部轉(zhuǎn)移的趨勢，這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢卻給我們中部地區(qū)帶來了機遇，我們的服裝、皮革等勞動力密集型企業(yè)要做好產(chǎn)業(yè)承接準備。像蓮花股份、紡織公司等外向型經(jīng)濟強的企業(yè)還要有國際思維，要了解本企業(yè)國內(nèi)、國際占有份額，自己的劣勢和優(yōu)勢，做好鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場的準備。就微觀而微觀，是不會有大發(fā)展的。作為現(xiàn)代企業(yè)管理人員，要多走出去，多學習，多交流，開闊眼界，增強經(jīng)營管理企業(yè)的能力。

二是*思維。春節(jié)前，我們在北京、鄭州和*分別召開了老鄉(xiāng)聯(lián)誼會，以求從四面八方匯集*的智慧和力量，更好的促進*發(fā)展。我們積極實施“回歸工程”，在天津、上海召開*籍知名企業(yè)家座談會，目的也是要樹立*意識，凝聚*人氣。過去晉商、徽商有名氣，就是地方思維的力量。*的勞保、防水、服裝、勞務、建筑、農(nóng)機配件等都是我們的品牌，要做到讓人們一提到*，心里就有一種美好的感覺，就認為是一個有信譽、有品牌、有大企業(yè)的地方，發(fā)言稿《企業(yè)廠長發(fā)言稿》。讓人知道*不僅有蓮花，還有皮革、紡織、服裝等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有袁世凱、張伯駒、袁家騮等一批閃光人物。如果*的整體效應出來了，別人就愿意來投資興業(yè)。我們要關(guān)起門來找問題，走出門去夸*，時時不忘宣傳*，推介*。

三是社會思維。企業(yè)家要有社會責任。無論民營、國有、股份或其他形式的企業(yè)，如果沒有社會責任感，光想占有，不想付出，不誠實守信，不按章納稅，不合法經(jīng)營，就失去了存在的社會價值，也肯定長遠不了。如果企業(yè)有能力，一定要為社會多做貢獻，為公眾做點事情，但也要根據(jù)企業(yè)自身的承受能力。蓮花集團在此方面做的較好，特別是污染治理方面。微軟、海爾等國內(nèi)外許多知名企業(yè)，都是社會責任很強，公眾意識很濃的企業(yè)。

四是互動思維。(一)政企互動。今天的會議就是政企互動的一個嘗試。政府和企業(yè)之間要多溝通、多交流，要換位思考，要相互理解，相互支持。目前我市經(jīng)濟正處于恢復期，從20*年到現(xiàn)在，政府債務5億多，其中市本級3億多，負擔非常沉重。20*年我們財政一般預算收入2.27億，財稅運行質(zhì)量達64%，但與全省平均水平相比還較低，我們還是吃飯財政，財政支出主要是保吃飯、保運轉(zhuǎn)、保穩(wěn)定。針對這種情況，要實現(xiàn)*經(jīng)濟的大發(fā)展，必須大力發(fā)展工業(yè)，市、鄉(xiāng)政府以及政府各部門要關(guān)心企業(yè)、愛護企業(yè)、服務企業(yè)。作為企業(yè)，要理解政府，并通過自己的不斷發(fā)展壯大，為社會多做貢獻。(二)銀企互動。目前，我市銀行存款59億多，貸款24億多，存貸率只有40%多一點，顯然這個比率較低，也造成大部分企業(yè)融資困難。要努力營造銀企“雙贏”的局面，對有發(fā)展前景的企業(yè)，人民銀行、銀監(jiān)部門應多予支持。要探討銀企合作的新形式，如銀行可以在企業(yè)派駐代表監(jiān)管資金運行，規(guī)避金融風險等。如需政府出面組織，我們將責無旁貸，同時也鼓勵銀企之間自己組織，多研究合作的辦法，學習外地的經(jīng)驗，以提高銀企合作水平，如果有好的合作范例，政府將給予獎勵。(三)企企互動。剛才蓮花股份公司高君總經(jīng)理講了，他們有閑置的廠房、設備等，大家要互通有無，整合資源，如有這方面的意向或項目，你們可以洽談、溝通。可以探索互動形式，像企業(yè)之間的座談會、工商聯(lián)誼會等方式都可進行。我曾和張文成副市長商議，*要搞一個企業(yè)家協(xié)會，以推動企企互動。可以采取輪換制的方式開展協(xié)會工作，以此為平臺做好企業(yè)管理、信息和技術(shù)等方面的互通。沿海地區(qū)前幾年就有這樣的組織，效果不錯。

五是學習思維。要善于學習，勤于學習。日本歷史上之所以有幾次比較快的發(fā)展時期，得益于這個國家善于學習，誰能打敗他，他就學習誰，然后再去打敗誰，他們善于“拿來主義”。對于我們企業(yè)家來講，后天的學習是非常重要的，無論企業(yè)多大，都不能放松學習，只有這樣才能不斷進步。我們不僅要學習宏觀經(jīng)濟知識，也要學習微觀方面的東西，每個企業(yè)都有自己的特點，自己的優(yōu)勢和亮點，你學習到了，融會貫通了，就成了自己的東西。我市的林業(yè)產(chǎn)權(quán)改革就學習了南陽的經(jīng)驗，效果很好，這就是注重學習帶來的結(jié)果。

六是誠信思維。這是個老話題。人無信不立，企業(yè)也是這樣。在此我特別強調(diào)，除了自己講誠信外，還要注重對自己的品牌和知識產(chǎn)權(quán)的保護，要防止別人利用欺騙等手段，影響我們的聲譽，破壞我們的形象。企業(yè)內(nèi)部也要進行誠信教育，你廠長、經(jīng)理講誠信，但你的部下、身邊的工作人員不講誠信，同樣要毀壞你的聲譽，所以，我們一定要拿出精力做好這方面的工作。

七是服務思維。“經(jīng)濟興，稅源旺”。作為各級職能部門，對企業(yè)不能竭澤而漁，要注重培養(yǎng)稅源，培育增長點，要有長遠觀點，在把握國家政策的情況下，多聽取企業(yè)家的意見，企業(yè)做強了，他的社會責任感自然就強。政府職能部門除了搞好自身的管理外，更要為企業(yè)搞好服務。年初，我們開展了城市建設環(huán)境綜合整治專項活動，目的就是依法打擊各種破壞城市建設的違法行為，進一步凈化發(fā)展環(huán)境。以后，如果大家有口頭上不愿說或不便說的，可以通過政府網(wǎng)站的“市長信箱”、“百姓心聲”欄目或其他方式反映過來。我相信，隨著時間的推移，我們的政務環(huán)境會越來越好，工業(yè)經(jīng)濟會越來越強。

第三篇：企業(yè)廠長事跡材料

某某，現(xiàn)年57歲，南橋鎮(zhèn)東楊莊農(nóng)民，但絕不是一位普普通通的農(nóng)民。在他飽經(jīng)滄桑的年輪里，藏滿了闖蕩市場的辛酸；富有哲理的思想里，積淀了挑戰(zhàn)競爭的經(jīng)驗；悠長沉重的回憶里，印記著那行永不停止、默默創(chuàng)新的腳印。從“木販子”到“總經(jīng)理”一個人的創(chuàng)新首先是思想觀念的轉(zhuǎn)變。十一屆三中全會以后，改革開放的春風吹遍了大江南北、城鄉(xiāng)各地，叩打著每一個農(nóng)民的心扉。難道農(nóng)民注定要面朝黃土背朝天？不，農(nóng)民也要有經(jīng)濟頭腦，也要向市場要效益，也要走出種糧為生的傳統(tǒng)模式，這些觀念開始在孫煥軍腦子里萌動。1982年，他實在不甘心耕、種、鋤、收循環(huán)往復的勞作方式，決心趟一趟闖市場的路子。于是，他借款345元，加上個人一些積蓄，北上曲陽、阜平，加入了販運木材的隊伍。從北到南，地域的不同，木材就產(chǎn)生了市場差價，在這小小的差價里，孫煥軍嘗到了市場所帶來的甜頭，也奠定了他未來辦項目創(chuàng)大業(yè)的信心和決心。光陰似箭，日月如梭，六年時間一晃而逝。這六年是他人生中開始闖市場的六年，六年里有成功的喜悅，也有失敗的教訓，更有奔波中那難言的苦澀。六年后，一次市場調(diào)查，他感到各大磚窯對黑塑料的需求量很大，當時黑塑料生產(chǎn)在我縣正悄然興起，這個關(guān)鍵時刻，孫煥軍當即決定搶占先機，立馬辦廠，一下子把幾年來積累的資本全部投入塑料廠建設上。隨著銷售渠道的拓寬，廠子規(guī)模逐步擴大，89年到96年塑料廠由一個變成3個，成為屈指可數(shù)的黑塑料生產(chǎn)集團，當上了名符其實的“總經(jīng)理”。從“單打一”到“復合式”企業(yè)的創(chuàng)新關(guān)鍵是經(jīng)營理念的突破。他深知，一個企業(yè)都有它的起步--發(fā)展--興盛--衰落幾個階段，一個產(chǎn)品也是一樣，同樣經(jīng)歷著介紹--擴散--強勝--敗退幾個步驟，切實感到，企業(yè)、產(chǎn)品只有創(chuàng)新才能不斷提升品位，永保市場活力。這方面他有自己一套“復合組成，滾動發(fā)展”的經(jīng)營理念，也就是在這個項目或產(chǎn)品進入市場最好、效益最高的時期，必須著手開發(fā)下一項目或產(chǎn)品，前一個項目或產(chǎn)品走過頂峰，開始滑坡的時候，后一個項目或產(chǎn)品已打開了市場。正是這種經(jīng)營理念，支撐著企業(yè)向前發(fā)展，不斷開出一片新天地。十幾年過后，幾個廠子一直能夠在市場風浪中把好舵，擺好渡，關(guān)鍵是他的經(jīng)營理念起到科學、正確的導航作用。前幾年整個黑塑料行業(yè)摻雜使假、互砸牌子種種不正當競爭，導致產(chǎn)業(yè)走向了自我毀滅，黑塑料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向蕭條。大市場、大形勢、大環(huán)境下，孫煥軍默默地思考，深深感到要想市場不丟，路子不斷，企業(yè)不垮，就得跑辦新項目，反哺舊項目。于是，他很快上馬了一個蒸氣樓板廠，新項目的開工投建，為塑料廠贏得了資本，帶來了轉(zhuǎn)機。近幾年，房地產(chǎn)越炒越熱，建筑業(yè)越來越火，蒸氣樓板廠已成為四個廠中重要的支柱，黑塑料同行紛紛落馬之時，他的幾個塑料廠借助新資本不斷注入，新技術(shù)不斷引進，一直維持正常的運轉(zhuǎn)。去年，國家開始禁止粘土磚生產(chǎn)，黑塑料需求受到影響，這種形勢下，孫煥軍又開始謀劃新的項目，經(jīng)過外地考察和市場調(diào)查，他把目光盯在了餐桌經(jīng)濟上，決定開發(fā)飲料新產(chǎn)品，努力增強集團整體抗風險的復合能力。從“富個人”到“富大家”發(fā)展上的創(chuàng)新最終離不開“利他性”。利于他人，造福鄉(xiāng)里，致富大家，才是創(chuàng)新的動力之源，發(fā)展的目的所在。孫煥軍深諳這個理兒。彈指二十年，今天發(fā)展到擁有三個塑料廠、一個蒸氣樓板廠、一個剛剛上馬的神斗飲料廠這樣的綜合性集團公司，用工180多人，成為當?shù)剞r(nóng)民信賴的企業(yè)主，工人也獲得了可觀的打工收入。孫煥軍是當?shù)刭Y本比較雄厚的農(nóng)民，籌建神斗飲料廠之前，他幾乎沒有一分貸款，全部靠自身資本的積累和滾動，這是一般企業(yè)主所不能比的。建設神斗飲料廠，可以說另有獨鐘。他常想，我縣有紅棗36萬畝，常年產(chǎn)量4萬多噸；花生種植13萬畝，年產(chǎn)近3萬多噸；奶牛養(yǎng)殖3萬多頭，年產(chǎn)鮮奶7萬噸，如何把這些初級產(chǎn)品深加工，提高附加值，讓農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品暢銷中永遠獲得最大的收入，是他一直思考的問題。于是他請來專家，引進技術(shù)，籌資200多萬元，建起神斗飲料廠，門用花生、紅棗、牛奶作主要原料，配以其他輔料加工生產(chǎn)“神斗”系列飲品，如果產(chǎn)品能在市場中站穩(wěn)腳根，那么為農(nóng)產(chǎn)品銷售無疑又開辟了新的渠道。因此，飲料廠只能成功不能失敗，“神斗”對集團發(fā)展、對農(nóng)民增收都有著重要的意義。為使產(chǎn)品在市場中獨樹一幟，他一方面在提高質(zhì)量上下功夫，一方面在銷售網(wǎng)絡上搞突破。在資金短缺的情況下，他沒有選擇促銷和廣告手段，而是親自帶領(lǐng)營銷人員到河南、山東、山西、內(nèi)蒙等地，闖市場，打銷路，建網(wǎng)點，樹品牌，常常是一天只吃兩頓飯，而且每頓飯都是面條添飽肚子。頭次創(chuàng)業(yè)艱難，二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)同樣艱難，再難也要挺下去。于是，他靠自己多年摸索出來的“企業(yè)文化”凝聚人、團結(jié)人、激勵人，依靠成功的營銷機制維系著一支敢于吃苦、勤奮敬業(yè)的銷售隊伍，在市場中乘風前進，奮勇搏擊。盡管目前還處于賠錢經(jīng)營階段，但他堅信，困難過后，必定是順境的到來，那時，企業(yè)帶動的將是一地產(chǎn)業(yè)，造富的將是一方群眾。

第四篇：企業(yè)廠長事跡材料

某某，現(xiàn)年57歲，南橋鎮(zhèn)東楊莊農(nóng)民，但絕不是一位普普通通的農(nóng)民。在他飽經(jīng)滄桑的年輪里，藏滿了闖蕩市場的辛酸；富有哲理的思想里，積淀了挑戰(zhàn)競爭的經(jīng)驗；悠長沉重的回憶里，印記著那行永不停止、默默創(chuàng)新的腳印。從“木販子”到“總經(jīng)理”

一個人的創(chuàng)新首先是思想觀念的轉(zhuǎn)變。十一屆三中全會以后，改革開放的春風吹遍了大江南北、城鄉(xiāng)各

地，叩打著每一個農(nóng)民的心扉。難道農(nóng)民注定要面朝黃土背朝天？不，農(nóng)民也要有經(jīng)濟頭腦，也要向市場要效益，也要走出種糧為生的傳統(tǒng)模式，這些觀念開始在孫煥軍腦子里萌動。1982年，他實在不甘心耕、種、鋤、收循環(huán)往復的勞作方式，決心趟一趟闖市場的路子。于是，他借款345元，加上個人一些積蓄，北上曲陽、阜平，加入了販運木材的隊伍。從北到南，地域的不同，木材就產(chǎn)生了市場差價，在這小小的差價里，孫煥軍嘗到了市場所帶來的甜頭，也奠定了他未來辦項目創(chuàng)大業(yè)的信心和決心。光陰似箭，日月如梭，六年時間一晃而逝。這六年是他人生中開始闖市場的六年，六年里有成功的喜悅，也有失敗的教訓，更有奔波中那難言的苦澀。六年后，一次市場調(diào)查，他感到各大磚窯對黑塑料的需求量很大，當時黑塑料生產(chǎn)在我縣正悄然興起，這個關(guān)鍵時刻，孫煥軍當即決定搶占先機，立馬辦廠，一下子把幾年來積累的資本全部投入塑料廠建設上。隨著銷售渠道的拓寬，廠子規(guī)模逐步擴大，89年到96年塑料廠由一個變成3個，成為屈指可數(shù)的黑塑料生產(chǎn)集團，當上了名符其實的“總經(jīng)理”。

從“單打一”到“復合式”

企業(yè)的創(chuàng)新關(guān)鍵是經(jīng)營理念的突破。他深知，一個企業(yè)都有它的起步--發(fā)展--興盛--衰落幾個階段，一個產(chǎn)品也是一樣，同樣經(jīng)歷著介紹--擴散--強勝--敗退幾個步驟，切實感到，企業(yè)、產(chǎn)品只有創(chuàng)新才能不斷提升品位，永保市場活力。這方面他有自己一套“復合組成，滾動發(fā)展”的經(jīng)營理念，也就是在這個項目或產(chǎn)品進入市場最好、效益最高的時期，必須著手開發(fā)下一項目或產(chǎn)品，前一個項目或產(chǎn)品走過頂峰，開始滑坡的時候，后一個項目或產(chǎn)品已打開了市場。正是這種經(jīng)營理念，支撐著企業(yè)向前發(fā)展，不斷開出一片新天地。十幾年過后，幾個廠子一直能夠在市場風浪中把好舵，擺好渡，關(guān)鍵是他的經(jīng)營理念起到科學、正確的導航作用。前幾年整個黑塑料行業(yè)摻雜使假、互砸牌子種種不正當競爭，導致產(chǎn)業(yè)走向了自我毀滅，黑塑料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向蕭條。大市場、大形勢、大環(huán)境下，孫煥軍默默地思考，深深感到要想市場不丟，路子不斷，企業(yè)不垮，就得跑辦新項目，反哺舊項目。于是，他很快上馬了一個蒸氣樓板廠，新項目的開工投建，為塑料廠贏得了資本，帶來了轉(zhuǎn)機。近幾年，房地產(chǎn)越炒越熱，建筑業(yè)越來越火，蒸氣樓板廠已成為四個廠中重要的支柱，黑塑料同行紛紛落馬之時，他的幾個塑料廠借助新資本不斷注入，新技術(shù)不斷引進，一直維持正常的運轉(zhuǎn)。去年，國家開始禁止粘土磚生產(chǎn)，黑塑料需求受到影響，這種形勢下，孫煥軍又開始謀劃新的項目，經(jīng)過外地考察和市場調(diào)查，他把目光盯在了餐桌經(jīng)濟上，決定開發(fā)飲料新產(chǎn)品，努力增強集團整體抗風險的復合能力。

從“富個人”到“富大家”

發(fā)展上的創(chuàng)新最終離不開“利他性”。利于他人，造福鄉(xiāng)里，致富大家，才是創(chuàng)新的動力之源，發(fā)展的目的所在。孫煥軍深諳這個理兒。彈指二十年，今天發(fā)展到擁有三個塑料廠、一個蒸氣樓板廠、一個剛剛上馬的神斗飲料廠這樣的綜合性集團公司，用工180多人，成為當?shù)剞r(nóng)民信賴的企業(yè)主，工人也獲得了可觀的打工收入。孫煥軍是當?shù)刭Y本比較雄厚的農(nóng)民，籌建神斗飲料廠之前，他幾乎沒有一分貸款，全部靠自身資本的積累和滾動，這是一般企業(yè)主所不能比的。建設神斗飲料廠，可以說另有獨鐘。他常想，我縣有紅棗36萬畝，常年產(chǎn)量4萬多噸；花生種植13萬畝，年產(chǎn)近3萬多噸；奶牛養(yǎng)殖3萬多頭，年產(chǎn)鮮奶7萬噸，如何把這些初級產(chǎn)品深加工，提高附加值，讓農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品暢銷中永遠獲得最大的收入，是他一直思考的問題。于是他請來專家，引進技術(shù)，籌資200多萬元，建起神斗飲料廠，門用花生、紅棗、牛奶作主要原料，配以其他輔料加工生產(chǎn)“神斗”系列飲品，如果產(chǎn)品能在市場中站穩(wěn)腳根，那么為農(nóng)產(chǎn)品銷售無疑又開辟了新的渠道。因此，飲料廠只能成功不能失敗，“神斗”對集團發(fā)展、對農(nóng)民增收都有著重要的意義。為使產(chǎn)品在市場中獨樹一幟，他一方面在提高質(zhì)量上下功夫，一方面在銷售網(wǎng)絡上搞突破。在資金短缺的情況下，他沒有選擇促銷和廣告手段，而是親自帶領(lǐng)營銷人員到河南、山東、山西、內(nèi)蒙等地，闖市場，打銷路，建網(wǎng)點，樹品牌，常常是一天只吃兩頓飯，而且每頓飯都是面條添飽肚子。頭次創(chuàng)業(yè)艱難，二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)同樣艱難，再難也要挺下去。于是，他靠自己多年摸索出來的“企業(yè)文化”凝聚人、團結(jié)人、激勵人，依靠成功的營銷機制維系著一支敢于吃苦、勤奮敬業(yè)的銷售隊伍，在市場中乘風前進，奮勇搏擊。盡管目前還處于賠錢經(jīng)營階段，但他堅信，困難過后，必

第五篇：企業(yè)廠長述職報告

企業(yè)廠長述職報告

企業(yè)廠長述職報告2007-12-09 20:48:14第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)企業(yè)廠長述職報告企業(yè)廠長述職報告(2)各位領(lǐng)導：

我于2003年9月被集團公司選拔為選煤廠廠長兼黨總支書記，主抓分廠全面工作。一年來，我時刻不忘領(lǐng)導對我的信任，努力以一名優(yōu)秀黨員干部的標準嚴格要求自己，加強自身學習，提高自身素質(zhì)，不斷提高領(lǐng)導水平和管理能力，帶領(lǐng)全廠干部員工，扎實工作，按集團公司及總廠的要求，完成了本職工作，并使分廠的各項工作有了新進展，現(xiàn)做以簡要匯報：一年來，我們在總廠黨委的正確領(lǐng)導下，加強黨的建設，提高全廠黨員干部的綜合素質(zhì)。加強理論學習。組織本廠黨員干部深刻學習貫徹和踐行

“三個代表”重要思想以及十六大精神，按時參加中心組學習，并堅持集體學和自學相結(jié)合，提高了全體黨員干部的理論水平。加強組織建設。在選人、用人上下功夫，認真貫徹《黨政領(lǐng)導干部選拔任用條例》，選用政治靠得住、業(yè)務能力強、管理有水平、作風過得硬的干部走上領(lǐng)導崗位。我們把機電車間一名業(yè)務能力強的同志破格提拔為車間主任，在全廠引起很大反響，初步形成了”唯才是舉、適才而用、知人善任、廣納群賢”的良好環(huán)境。突出抓好薄弱黨支部建設，配齊配強支部班子，做好發(fā)展黨員工作，提高黨內(nèi)生活質(zhì)量。注意團結(jié)同志，特別是加強、促進本廠領(lǐng)導班子的團結(jié)，相互支持、相互配合，提高了班子的戰(zhàn)斗力和領(lǐng)導能力。加強黨風廉政建設和工作作風建設。嚴格遵守《領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》，按照集團公司、選煤總廠“兩風”建設基本要求，嚴格約束自己及身邊人員，不斷增強黨性修養(yǎng)，努力轉(zhuǎn)變工作作風，經(jīng)常深入基層、深入

生產(chǎn)一線，現(xiàn)場研究解決實際問題，做到吃苦在前、危險在前。通過全體黨員干部的共同努力，ＸＸＸ黨總支榮獲集團公司先進黨總支的光榮稱號。

一年來，我們充分發(fā)揮思想政治工作的”生命線”作用，為企業(yè)發(fā)展做好服務工作。峻德分廠目前還沒有完全擺脫困境，我們堅持把握大局、服務中心，按照保穩(wěn)定、促發(fā)展的要求，全面加強和改進思想政治工作。通過勤儉辦廠、提效增盈，不斷增加員工收入，員工人均收入增加2400元，增幅為27％，提高了員工的生活水平。傾聽群眾呼聲，采納員工合理化建議，尊重和保障員工的合法權(quán)益，創(chuàng)造全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)，用各種方法充分激發(fā)廣大員工的工作熱情。關(guān)心員工生活，時刻把群眾冷暖疾苦掛在心上，甘當公仆，樂于助人，全心全意為員工服務。完善員工福利設施，修建浴池、購買通勤客車，利用節(jié)假日對員工家訪，在重大節(jié)日前及時為員工發(fā)放糧油等慰問品，員工子女

就學及家中發(fā)生婚、喪、病、災時，及時予以救助，今年就有2名品學兼優(yōu)，無力就學的貧困員工子女受到我廠的資助，通過一系列有效的措施，增強了員工的愛企、愛崗熱情，提高了企業(yè)的凝聚力和向心力。

在同志們的支持下，我?guī)ьI(lǐng)全廠技術(shù)人員全面實施“科技興廠”戰(zhàn)略，堅持走科技創(chuàng)新之路，向科技改造要效益。峻德選煤廠由于建廠時，施工跨度期長，生產(chǎn)工藝落后，長期處于虧損狀態(tài)。針對這一情況，鼓勵工程技術(shù)人員增強創(chuàng)新意識，發(fā)揚敢想、敢冒、敢試的精神，查找生產(chǎn)設備上、工藝流程上的欠缺，提出整改措施和意見，并對技改工作做出貢獻的人員給予獎勵。這一政策為我廠技改工作發(fā)展構(gòu)建了平臺，一年中我廠開展技改工程十余項。施工安裝了弧型篩2臺，提高了細煤泥回收率。修復加壓過濾機1臺、排矸系統(tǒng)給煤機4臺，為了增加煤泥的處理量，使煤泥全部回收，新增加了4臺渣漿泵，進一步提高

了生產(chǎn)能力。通過一系列富有成效技術(shù)改造，生產(chǎn)效益顯著提高，今年1-9月份，峻德分廠入洗原煤萬噸，同比多入洗萬噸，政策性虧損51萬元，同比減虧621萬元，創(chuàng)建廠以來最好水平。

一年來，采取切實可行的措施，提高管理水平。我們在安全生產(chǎn)、降成提效、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高商品煤售價等方面入手，不斷強化生產(chǎn)經(jīng)營綜合管理。加強與峻德礦的協(xié)調(diào)工作，保證原料煤集中供應，實現(xiàn)規(guī)模效益。強化成本管理，減少水、電、材料、人工等費用支出，今年以來，噸煤加工費元，同比降低元。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品八級冶煉精煤，售價從每噸元，提高到元，取得了顯著的結(jié)構(gòu)效益。強化安全意識，組織安全教育活動，提高安全生產(chǎn)思想，突出經(jīng)營管理意識，即要保障人身設備安全又要高產(chǎn)高效。確定以“三項完善”為重心的“四項措施”的安全管理工作思路。根據(jù)本單位實際情況，確定了以完善安全防護硬件設施、完善

安全管理制度、任用專兼職安全監(jiān)督員，利用親情作用，通過家屬叮囑員工注意安全，集中張貼員工全家福照片及建議、規(guī)勸員工合理安排休息時間等一系列的、人性化的管理手段，使員工深刻理解安全工作不是一種強制手段，而是一種溫馨的關(guān)懷，從而自覺的、主動的按章作業(yè)，使我廠擁有了良好的安全環(huán)境。加強專業(yè)人員培訓，提高專業(yè)人員工作生活待遇，抓好專業(yè)拔尖人才選拔工作，吸引和培養(yǎng)企業(yè)需要的各類人才。組織維修人員對生產(chǎn)設備大修，對生產(chǎn)環(huán)境進行整改，并把生產(chǎn)設備的維護工作落實到

企業(yè)廠長述職報告