第一篇：“品質(zhì)樓盤(pán)”構(gòu)成的幾大要素

“品質(zhì)樓盤(pán)”構(gòu)成的幾大要素

房 屋本身的狀態(tài)不但影響投資效益，還影響人居環(huán)境和生活質(zhì)量。買(mǎi)房是許多人一生中的最大投資，而大多數(shù)購(gòu)房者都不是房產(chǎn)行家，又是第一次購(gòu)房。在如今這個(gè)信 息化的時(shí)代，鋪天蓋地的樓盤(pán)廣告，琳瑯滿(mǎn)目的精品戶(hù)型吸引了廣大購(gòu)房者的眼球。購(gòu)房者選擇如同“霧里看花”，迷迷糊糊地聽(tīng)從受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的售樓小姐的一遍 又一遍的“催眠”而無(wú)所適從。本期《伊寧樓市特刊》則從專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的角度對(duì)品質(zhì)樓盤(pán)作出詮釋。

綜合業(yè)界和業(yè)主的觀點(diǎn)，決定樓盤(pán)品質(zhì)的主要有地段、戶(hù)型、小區(qū)的配套、房屋的質(zhì)量、價(jià)格以及開(kāi)發(fā)商和物業(yè)的信譽(yù)等六大因素。

地段

好地段要交通方便、生活方便、環(huán)境優(yōu)美。好地段的房屋不但居住舒適，生活便利，關(guān)鍵是后期的增值潛力很強(qiáng)。每一個(gè)城市根據(jù)原有的歷史文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代的規(guī)劃體系都會(huì)產(chǎn)生相對(duì)好的地段。

戶(hù)型

業(yè)主要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)承受能力、家庭成員的數(shù)量等方面的因素，在同等的面積下確定好的戶(hù)型。現(xiàn)在很多戶(hù)型在設(shè)計(jì)初期，整個(gè)圖紙的效果并不能 夠讓業(yè)主對(duì)采光有一個(gè)比較直觀的感受，盡管業(yè)主在圖紙中看見(jiàn)窗戶(hù)的存在，但是多數(shù)窗戶(hù)不能夠完全滿(mǎn)足房屋的采光需求，實(shí)質(zhì)形成的是一種“暗窗”，對(duì)于今后 的居住環(huán)境是有相當(dāng)影響的。優(yōu)質(zhì)的戶(hù)型設(shè)計(jì)講究大開(kāi)間、小進(jìn)深，這樣不僅符合現(xiàn)代人們的審美需求，更主要的一點(diǎn)是可以滿(mǎn)足室內(nèi)通風(fēng)的效果，便于室內(nèi)空氣形 成對(duì)流，有益于人的身心健康(要留意窗戶(hù)的位置和可開(kāi)面積，這很重要)。

小區(qū)的配套

小區(qū)的整體規(guī)劃與配套設(shè)施也很重要，業(yè)主要特別關(guān)注道路的設(shè)計(jì)、綠地、車(chē)位預(yù)留、房屋周邊有沒(méi)有配電房等。周邊的生活配套是否齊全，如與生活息息相關(guān)的醫(yī)院、學(xué)校、菜市場(chǎng)等，當(dāng)然也要留意小區(qū)外的生態(tài)環(huán)境，比如高壓線、化工廠等對(duì)人體有害的東西。房屋的質(zhì)量

房屋的質(zhì)量包括很多方面，具體的房屋質(zhì)量要具體對(duì)待。想購(gòu)買(mǎi)頂樓的業(yè)主要注意頂樓容易產(chǎn)生滲水，而且保溫隔熱功能相對(duì)較差，導(dǎo)致墻面的裂縫 也相對(duì)較多；想購(gòu)買(mǎi)底層的業(yè)主主要是擔(dān)心地下的回填土填充不實(shí)，地面容易產(chǎn)生沉降、裂縫、返潮等諸多問(wèn)題；想購(gòu)買(mǎi)小高層的業(yè)主要注意有污濁空氣懸浮的樓 層。

價(jià)格

一兩年前，房地產(chǎn)市場(chǎng)高度火熱，廣大業(yè)主以為買(mǎi)到房就已賺到錢(qián)了，根本不在乎房屋的價(jià)格，出現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商上午和下午同等戶(hù)型、同等面積而形成 價(jià)差增長(zhǎng)的“神話”。如

果房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，業(yè)主在選購(gòu)住房時(shí)，才可以與周邊樓盤(pán)價(jià)格相互比較、篩選，最終“淘”到自己滿(mǎn)意、價(jià)格合理的房屋。

開(kāi)發(fā)商及物業(yè)的信譽(yù)

任何商品都有品牌效應(yīng)，好的商品品牌在老百姓心中根深蒂固。商品房也是一種特殊的商品。好的開(kāi)發(fā)商和好的物業(yè)給老百姓一種踏實(shí)和驕傲的感覺(jué)。當(dāng)然不是鼓動(dòng)業(yè)主一定要選品牌，只要開(kāi)發(fā)商的口碑好、信譽(yù)好，業(yè)主也可以有針對(duì)性地進(jìn)行選擇。

另外，需要提醒的是，因?yàn)榉课萁灰咨婕敖痤~巨大，交易過(guò)程復(fù)雜，一旦完成交易難以迅速作出變更。買(mǎi)房是許多人一生中的最大投資，購(gòu)房者的顧 慮之一就是房子會(huì)不會(huì)存在大的問(wèn)題，所以，對(duì)絕大部分購(gòu)房者來(lái)講，買(mǎi)房之前有必要請(qǐng)個(gè)職業(yè)選房師幫助參謀，提出有益的建議和指導(dǎo)，看看房屋的地段、價(jià)格、質(zhì)量、設(shè)計(jì)戶(hù)型及周邊環(huán)境的規(guī)劃到底是什么狀況，是否有大的問(wèn)題，以減低購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)。

如何找樓盤(pán)精品 幾大要素判斷投資價(jià)值

東文

如今，房地產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境得到了很大改善，許多在生意場(chǎng)上拼殺多年的生

意人以及在股票市場(chǎng)上的投資者都發(fā)現(xiàn)，購(gòu)房貸款利率大大低于商業(yè)貸款利 率，而且隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷健全，其投資風(fēng)險(xiǎn)降低了，保值、增值的機(jī)會(huì)增加了。

然而，怎樣才能從眾多的樓盤(pán)中發(fā)現(xiàn)精品，怎樣判斷房子的投資價(jià)值呢？總的 說(shuō)

來(lái)有如下幾個(gè)要素：

看自然條件。房屋的自然條件包括日照、溫度、風(fēng)向等氣象條件和房屋景觀、小區(qū)綠化、是否臨水等人文條件，以及有無(wú)空氣、水流等公害污染等。如果 小

區(qū)內(nèi)辟有大量的綠地或種植有園林，這樣的小區(qū)就可因局部區(qū)域綠地的變化而使

環(huán)境得到改善。在炎炎夏日中會(huì)感受習(xí)習(xí)涼風(fēng)，小區(qū)內(nèi)的植被會(huì)吸噪音、阻塵埃，可將受污染的空氣漸漸凈化。同時(shí)，房屋建筑物本身的藝術(shù)造型與周?chē)课菁肮?/p>

共設(shè)施的協(xié)調(diào)一致往往就是居住小區(qū)內(nèi)環(huán)境舒適宜人的直接表現(xiàn)。再者，若小區(qū)

房屋 傍水靠園，那么水景園藝將一覽無(wú)余，心情之舒暢自不待言，同時(shí)也必將

遠(yuǎn)離塵囂的噪音和污染，換來(lái)一片寧?kù)o。

看環(huán)境條件。環(huán)境條件主要是指小區(qū)所處區(qū)域的城市功能規(guī)劃性質(zhì)、小區(qū)周邊建筑物景觀、小區(qū)物業(yè)管理水平等方面。對(duì)環(huán)境條件的選擇首當(dāng)其沖的就是 居

住功能區(qū)的選擇。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各城市建筑必然按照城市規(guī)劃要求逐漸形成區(qū)域性的城市功能劃分，如中心商務(wù)區(qū)、工業(yè)區(qū)、文教區(qū)、居住旅游區(qū)等等。在購(gòu) 買(mǎi)居住性房屋時(shí)，要重視城市規(guī)劃的指導(dǎo)功能，盡量購(gòu)買(mǎi)已形成或近期內(nèi)有

條件形成大規(guī)模居住區(qū)的地段，盡量避免選擇坐落在工業(yè)區(qū)的房屋。

看交通條件。交通條件主要是指城市及居住小區(qū)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)的建立、道路等

級(jí)、道路通過(guò)能力、交通設(shè)施是否齊全。對(duì)交通條件的考慮，主要是針對(duì)遠(yuǎn)郊 地

段的居住性房屋。由于遠(yuǎn)郊地段的居住小區(qū)往往屬于新區(qū)建設(shè)，可以選擇交通道路尚可的遠(yuǎn)郊區(qū)的房屋，因?yàn)檫@里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、房?jī)r(jià)較低。若沒(méi)有此條件 而工作地點(diǎn)又距離較遠(yuǎn)的家庭，就要考慮花費(fèi)在路途上今后天長(zhǎng)日久的交通時(shí)間和交通費(fèi)用了。因此，單從交通條件來(lái)說(shuō)，城市中心地段的房屋要優(yōu)于城郊房屋，這 樣可以節(jié)約大量的交通費(fèi)用與時(shí)間，也可省卻交通堵塞、交通事故等帶來(lái)的煩惱。可是，若選擇城市中心地帶的房屋，就要犧牲一定的價(jià)差和環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

看配套條件。配套條件主要是指小區(qū)內(nèi)的水、電、氣、熱、電視、電話等管線網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校、派出所、郵局、銀行、商店、餐飲娛樂(lè)等設(shè)施的配套情況。配 套設(shè)施的齊全與否，直接決定著該地段房屋的附加價(jià)值及升值潛力，同時(shí)也決定著入住后居家生活的舒適與否。同交通條件類(lèi)似，配套條件也主要針對(duì)城郊新區(qū)的居 住區(qū)而言，在城市中心區(qū)域的住房大多不存在配套問(wèn)題。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃幾大要素

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、客戶(hù)群體的分析：性別，年齡，客戶(hù)偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類(lèi)型，客戶(hù)心理分析，購(gòu)買(mǎi)力分析

部分用戶(hù)群體消費(fèi)需求明確、購(gòu)買(mǎi)行為理智；這部分目標(biāo)群體主要體現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買(mǎi)意思確定、購(gòu)買(mǎi)行為理智、以男性居多、企業(yè)采購(gòu)為主、高學(xué)歷層次居多。這部分用戶(hù)往往通過(guò)搜索引擎準(zhǔn)備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進(jìn)行對(duì)比分析，最后確立購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。

做客戶(hù)群體分析就要很全面的對(duì)客戶(hù)資料收集：

客戶(hù)的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、行為、觀點(diǎn)等等進(jìn)行調(diào)查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶(hù)心理劃分

市場(chǎng)細(xì)分的客戶(hù)心理變量有：生活方式（時(shí)髦、樸素、隨俗）；個(gè)人性格（外向、內(nèi)向、獨(dú)立、依賴(lài)、樂(lè)觀、悲觀、激進(jìn)、孤僻、開(kāi)放、保守）；價(jià)值觀念（求實(shí)、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的地理性變量有：國(guó)界（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶(hù)行為因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（時(shí)令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)決定購(gòu)買(mǎi)）；品牌忠誠(chéng)度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶(hù)需求的分析：

分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

四、凈品的分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

六、促銷(xiāo)及銷(xiāo)售策略

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專(zhuān)柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專(zhuān)營(yíng)店 三級(jí)城市店中店 專(zhuān)柜

大宗工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)較少，購(gòu)買(mǎi)頻率低，價(jià)格彈性小，有時(shí)協(xié)商定價(jià)，專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)，可經(jīng)過(guò)或者不經(jīng)過(guò)渠道環(huán)節(jié)，人員推銷(xiāo)起重要作用。

直銷(xiāo)：生產(chǎn)者-用戶(hù)

分銷(xiāo)：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶(hù)

生產(chǎn)者-代理商（銷(xiāo)售能力）-批發(fā)商（存儲(chǔ)能力）-用戶(hù)

間接渠道一般客戶(hù)面分散，單客戶(hù)量小，地域分布廣等

八、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

電視廣播，互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)走訪 專(zhuān)場(chǎng)展示，報(bào)刊雜事，來(lái)店、電咨詢(xún)

第三篇：師德構(gòu)成要素

師德構(gòu)成要素

師德是教師在從事教育教學(xué)活動(dòng)中必須遵守的基礎(chǔ)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，以及與之相適應(yīng)的道德觀念，道德情操，道德意志和道德品質(zhì)等。似的的構(gòu)成要素主要有：

1.師品，是指教師的思想覺(jué)悟和品格素養(yǎng)。教師必須具有為祖國(guó)培養(yǎng)現(xiàn)代化人才的責(zé)任感，要忠誠(chéng)教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)；堅(jiān)守高尚情操，遵紀(jì)守法，廉潔從教；發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，甘為人梯，教書(shū)育人。“身正為范”，教師高尚的師品具有榜樣的力量。

2.師愛(ài)，是指教師對(duì)教育事業(yè)，對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)。教師只有熱愛(ài)教育事業(yè)，才能熱愛(ài)學(xué)生，才能面向全體學(xué)生，循循善誘，誨人不倦。師愛(ài)是師德的核心。教師應(yīng)該注意不斷培養(yǎng)自己真誠(chéng)的師愛(ài)，使學(xué)生由“親其師”而“信其道”，收到良好的教育效果。

3.師能，是指教師教育教學(xué)和科學(xué)研究的才能。教師必須具備深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，廣博的相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)，掌握現(xiàn)代教育理論，教育技巧和教育技術(shù)，具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力。積極開(kāi)展教育和科學(xué)研究，在耕耘中拓展視野，在執(zhí)教中提煉師藝，升華師技。

4.師風(fēng)，是指教師的學(xué)風(fēng)，教風(fēng)和作風(fēng)。教師必須具備學(xué)而不厭，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，刻苦鉆研的優(yōu)良學(xué)風(fēng)；具備一絲不茍，精益求精，文明端正，求實(shí)創(chuàng)新的良好的教風(fēng)和工作作風(fēng)，言傳與身教相結(jié)合，使學(xué)生在潛移默化中，既學(xué)到知識(shí)，又學(xué)會(huì)求知，做事，做人。

師德的核心內(nèi)容與最基本的要求是什么

愛(ài)崗敬業(yè)是對(duì)一切職業(yè)的共同要求，教師職業(yè)自不例外。所謂干一行，愛(ài)一行就是此意。沒(méi)有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，教育就無(wú)從談起。因此，愛(ài)崗敬業(yè)是師德的基礎(chǔ)。教書(shū)育人是對(duì)教師這一特殊職業(yè)的專(zhuān)門(mén)要求，它是教師工作的具體內(nèi)容，如果失去了教書(shū)育人，或者只是教書(shū)不育人，教育就失去了意義。所以它是師德的載體。而為人師表是社會(huì)對(duì)教師這一職業(yè)，所承擔(dān)的職責(zé)具有的特殊性而提出的比一般職業(yè)道德更高的要求，如果失去了教師的人格、品行所具有的感召力，教育就是蒼白無(wú)力的。故為人師表是師德的支柱。

愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表就形成了一個(gè)有機(jī)整體，構(gòu)成了似的的核心內(nèi)容，同時(shí)是對(duì)教師的最基本的要求。愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表這三個(gè)方面缺一不可。他分別側(cè)重于師德的三個(gè)不同方面，從而我們可以把它們看成是師德的三個(gè)不同維度。

第四篇：合同詐騙罪幾大構(gòu)成要件

合同詐騙罪幾大構(gòu)成要件

合同詐騙罪是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同[1][2]過(guò)程中，采取虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相等欺騙手段，騙取對(duì)方當(dāng)事人的財(cái)物，數(shù)額較大的行為。

構(gòu)成要件：

1.本罪的客體，是復(fù)雜客體，即國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)合同的管理秩序和公私財(cái)產(chǎn)所有全。本罪的對(duì)象是公私財(cái)物。

2.本罪的客觀方面，表現(xiàn)為在簽訂、履行合同過(guò)程中，以虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相的方法，騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物，數(shù)額較大的行為。

首先，根據(jù)中華人民共和國(guó)刑法第二百二十四條，本罪的詐騙行為表現(xiàn)為下列五種形式：

(1)以虛構(gòu)單位或者冒用他人的名義簽訂合同的。

(2)以偽造、變?cè)臁⒆鲝U的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保的。這里所稱(chēng)的票據(jù)，主要指能作為擔(dān)保憑證的金融票據(jù)，即匯票、本票和支票等。所謂其他產(chǎn)權(quán)證明，包括土地使用權(quán)證、房屋所有權(quán)證以及能證明動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)的各種有效證明文件。

(3)沒(méi)有實(shí)際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方法，誘騙對(duì)方當(dāng)事人繼續(xù)簽訂和履行合同的。

(4)收受對(duì)方當(dāng)事人給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃匿的。

(5)以其他方法騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物的。這里所說(shuō)的其他方法，是指在簽訂、履行經(jīng)濟(jì)合同過(guò)程中使用的上述四種方法以外，以經(jīng)濟(jì)合同為手段、以騙取合同約定的由對(duì)方當(dāng)事人交付的貨物、貨款、預(yù)付款、或者定金以及其他但報(bào)財(cái)物為目的的一切手段。行為人只要實(shí)施上述一種詐騙行為，便可構(gòu)成本罪。

其次，詐騙對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物必須數(shù)額較大的。所謂數(shù)額較大，根據(jù)，以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過(guò)程中，騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物，涉嫌下列情形之一的，應(yīng)予追訴：

(1)個(gè)人詐騙公私財(cái)物，數(shù)額在五千元至二萬(wàn)元以上的;

(2)單位直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員以單位名義實(shí)施詐騙，詐騙所得歸單位所有的，數(shù)額在五萬(wàn)至二十萬(wàn)元以上的。

3.本罪的主體，個(gè)人或單位均可構(gòu)成。犯本罪的個(gè)人是一般主體，犯本罪的單位是任何單位。4.本罪的主觀方面，表現(xiàn)為直接故意、并且具有非法占有對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物的目的合同詐騙罪的構(gòu)成合同詐騙罪，是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過(guò)程中，騙取當(dāng)事人財(cái)物，數(shù)額較大的行為。本罪的主要特征：

1、本罪侵犯的客體是合同管理秩序和公私財(cái)產(chǎn)所有權(quán)。

2、本罪在客觀方面表現(xiàn)為在簽訂、履行合同過(guò)程中，騙取當(dāng)事人財(cái)物，數(shù)額較大的行為。刑法規(guī)定了五種犯罪行為方式。

3.本罪的主體是一般主體，自然人和單位均可以構(gòu)成本罪的主體。

4.本罪在主觀方面由故意構(gòu)成，且須以非法占有為目的。即行為人明知自己的行為是在騙取他人的財(cái)物，但出于非法占有的目的，積極追求犯罪結(jié)果的發(fā)生。本罪的犯罪動(dòng)機(jī)可以是多種多樣的。行為人主觀上沒(méi)有上述詐騙故意，只是由于種種客觀原因，導(dǎo)致合同不能履行或所欠債務(wù)無(wú)法償還的，不能以詐騙罪論處。構(gòu)成詐騙罪的行為人主觀上的非法占有目的，既包括行為人意圖本人對(duì)非法所得的占有，也包括意圖為法人、單位或第三人對(duì)非法所得的占有。

怎樣防范合同詐騙？

合同，是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。合同是由人來(lái)訂立的，有的騙子往往把這個(gè)最安全的合同變成最危險(xiǎn)的陷阱。時(shí)下，一些不法分子抓住一些個(gè)人和單位發(fā)財(cái)心切的心理，在簽訂或履行合同過(guò)程中，大肆進(jìn)行虛構(gòu)事實(shí)、隱瞞真相、坑蒙拐騙的違法犯罪活動(dòng)，他們精心編織著一個(gè)又一個(gè)的圈套，使大量公司和個(gè)人債臺(tái)高筑，甚至瀕于破產(chǎn)。

一、各種類(lèi)型合同詐騙

1、組合型詐騙越來(lái)越多。

現(xiàn)今的合同騙子，已從以往的單干戶(hù)向組合型發(fā)展，一般由多人合伙，明確分工，進(jìn)行多頭行騙。這種形式的詐騙，往往因貌似合法而更具有欺騙性。2001年9月，高某等6人為達(dá)到詐騙目的，由高某出面借得江西偉光實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及公司印章后，分別對(duì)外假稱(chēng)總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)員等職務(wù)，租用了南昌市某建筑材料公司的四間辦公室。他們對(duì)外謊稱(chēng)是南昌市某建筑材料公司下屬企業(yè)，他們分工協(xié)作，進(jìn)行詐騙活動(dòng)，在短短幾個(gè)月中，先后騙取了鋼材等建筑材料，價(jià)值高達(dá)288萬(wàn)余元。

2、障眼法以假亂真。

他們有的虛構(gòu)單位或冒用其他單位的名稱(chēng)進(jìn)行詐騙;有的利用私刻公章、提供虛假擔(dān)保等手法，使人在不知不覺(jué)中上當(dāng)受騙。2002年，南昌市檢察院審查起訴了一件合同詐騙案：被告人杜某為了騙得巨額錢(qián)款，采用私刻公章、偽造貨物提單和房產(chǎn)權(quán)確認(rèn)書(shū)、提供虛假擔(dān)保等手法，騙取南昌某公司與之簽訂抵押協(xié)議，共騙得該公司人民幣600余萬(wàn)元。這種采用連環(huán)式造假手法的詐騙案，由于障眼程度較高，欺騙性很大。

3、部分付款做誘餌。

一些騙子利用一些單位離他們路途較遠(yuǎn)、信息不暢，對(duì)他們的身份、信譽(yù)等缺乏了解又急于推銷(xiāo)產(chǎn)品的心理，以貨到款清為幌子，簽訂虛假購(gòu)銷(xiāo)合同，并假意先付部分貨款進(jìn)行詐騙。A、2003年9月，被告人李某等人，冒用南昌市某化工采供站的名義與有關(guān)化工公司、單位簽訂采供合同，采用先履行小額合同或履行部分合同的手段騙取對(duì)方信任，誘騙對(duì)方繼續(xù)簽訂和履行合同。他們共騙得全國(guó)各地39家化工廠高達(dá)價(jià)值為700余萬(wàn)元的化工產(chǎn)品，然后低價(jià)銷(xiāo)售，分贓潛逃。

談?wù)労贤p騙罪及其預(yù)防

我國(guó)刑法第二百二十四條規(guī)定：“有下列情形之一，以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過(guò)程中，以虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞真相的方法，騙取對(duì)方當(dāng)事人的財(cái)物，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金;數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金;數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無(wú)期徒，并處罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn)”。合同詐騙罪是我國(guó)刑法修訂以后新增加的罪名，是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過(guò)程中，以虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相的方法，騙取對(duì)方當(dāng)事人的財(cái)物數(shù)額較大的行為。

一、合同詐騙罪的立法背景

我國(guó)合同法第十二條規(guī)定：“合同是平等的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。”合同，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體之間法律關(guān)系的紐帶，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的完善、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的有序運(yùn)行起著極其巨大的作用;但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，合同糾紛也日趨增多，利用合同犯罪的現(xiàn)象十分突出。

合同詐騙罪作為一種社會(huì)現(xiàn)象的存在，在當(dāng)前社會(huì)上得以蔓延，其背景復(fù)雜，原因諸多。一是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制處于轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)主體多元化，導(dǎo)致市場(chǎng)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的錯(cuò)綜復(fù)雜，給行騙者提供了可乘之機(jī);二是合同詐騙犯罪具有復(fù)雜性、隱蔽性和欺騙性等突出性特點(diǎn)，與民事欺詐交織在一起，犯罪界限難以把握;三是個(gè)別地方政府和有關(guān)部門(mén)持地方保護(hù)主義態(tài)度，或明或暗庇護(hù)行騙者，助長(zhǎng)了不法分子的囂張氣焰;四是合同的簽訂極其自由，政府對(duì)市場(chǎng)主體的資格審查、市場(chǎng)交易行為的監(jiān)督也還不夠嚴(yán)格，并且對(duì)違規(guī)行為處罰力度不夠。合同詐騙犯罪活動(dòng)的產(chǎn)生和存在，已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一大公害，主要表現(xiàn)在：一，個(gè)案詐騙金額越來(lái)越高，給國(guó)家利益、公私財(cái)產(chǎn)造成巨大損失;二，案發(fā)總量持續(xù)增加，嚴(yán)重干擾了社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，阻礙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;三，污染了社會(huì)風(fēng)氣，個(gè)人和企業(yè)、事業(yè)之間在缺乏誠(chéng)信的環(huán)境下互相欺詐，嚴(yán)重危及國(guó)家利益。

合同詐騙罪，主要是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生產(chǎn)、交換、分配、消費(fèi)領(lǐng)域中形成的。與傳統(tǒng)型詐騙相比，在犯罪主體、犯罪客體、犯罪行為的具體方式等方面具有不同特點(diǎn)，有必要將合同詐騙罪從普通詐騙罪中獨(dú)立出來(lái)。因此，一九九七年在修訂刑法過(guò)程中，將合同詐騙罪從刑法第二百六十六條普通詐騙罪中獨(dú)立出來(lái)而單獨(dú)定罪量刑。

第五篇：演講稿的幾大要素

演講稿的寫(xiě)作確實(shí)不是一件容易的事，因?yàn)橐谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)把自己最要表達(dá)的思想用口語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，既受到范圍的限制，又受到時(shí)間的制約。但演講稿的寫(xiě)作并不是高深莫測(cè)，不可捉摸，也是很有規(guī)律可循的。下面是演講稿的幾大要素。請(qǐng)參考！

寫(xiě)好演講稿的要素一：案例典型。

演講離不了案例，沒(méi)有案例就顯空洞，唯有案例說(shuō)理才能深刻，論說(shuō)才能有理有據(jù)有力。這些案例到底從何而來(lái)?從實(shí)踐，從生活，從社會(huì)，要求我們演講者平時(shí)就要做一個(gè)有心人，注意積累，堅(jiān)持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)整理分類(lèi)，更主要的是要學(xué)會(huì)提煉，學(xué)會(huì)恰到好處的選擇和運(yùn)用。比如我在演講的時(shí)候，經(jīng)常用“給媽媽洗腳”和“婚禮新娘新郎給爸媽敬獻(xiàn)禮物”這些典型案例，很多種類(lèi)型的課我都能運(yùn)用，用了就生動(dòng)，就抓人，就打動(dòng)人。案例不光是故事，或是事故，也還可以是數(shù)據(jù)、時(shí)間、人物。比如，“世界上有多少個(gè)國(guó)家?”“現(xiàn)在世界上GDP的排名”“泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)是哪一年?”這些案例的運(yùn)用大大增強(qiáng)了說(shuō)服力，很容易引起聽(tīng)眾共鳴，產(chǎn)生反響。

選擇案例一定要緊扣主題，如果案例與主題不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演講，總離不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意時(shí)間的把握，每次演講都會(huì)有時(shí)間限制，要根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短確定演講內(nèi)容確定案例選擇多少。還要注意選取案例的詳略得當(dāng)。不是所有的案例都平均用力，要長(zhǎng)短結(jié)合，有特寫(xiě)，也有速寫(xiě)。特寫(xiě)是在敘述案例的過(guò)程中盡可能的多用一些細(xì)節(jié)，多渲染一點(diǎn)氣氛，多用一點(diǎn)筆墨集中展示一個(gè)事件，有時(shí)可能還要有情節(jié)出現(xiàn);速寫(xiě)是很多案例不能一一呈現(xiàn)只能簡(jiǎn)寫(xiě)或寥寥數(shù)語(yǔ)帶過(guò)，如我們經(jīng)常使用的“他做過(guò)的好事太多太多，舉不勝舉……”

寫(xiě)好演講稿的要素二：創(chuàng)意獨(dú)到。

辨別一篇演講稿的好壞，有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)呢?它的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多條，但歸根結(jié)底可以用一個(gè)字概括：新。我做過(guò)報(bào)紙和雜志的編輯，指導(dǎo)過(guò)很多人演講，擔(dān)任過(guò)各種類(lèi)型演講大賽的評(píng)委，閱讀過(guò)無(wú)數(shù)篇演講稿，也從這些演講稿中推出過(guò)一大批優(yōu)秀的演講辭。多年間，我用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判別優(yōu)劣呢?一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是看觀點(diǎn)是否凸現(xiàn)一個(gè)“新”字，是否具有演講者原初的創(chuàng)意。

演講者對(duì)演講內(nèi)容的創(chuàng)意是寫(xiě)好一篇演講稿的關(guān)鍵。要有創(chuàng)新思維，力避同別人雷同。我在自己的演講實(shí)踐中，要求自己獨(dú)辟蹊徑，切忌似曾相識(shí)，給聽(tīng)眾一種全新的感覺(jué)。比如反映消防干警精神風(fēng)貌的演講，如果演講者僅僅去講消防干警在一次次火災(zāi)中如何去救人救命救火，在全國(guó)本系統(tǒng)的演講賽中是很難獲獎(jiǎng)的，因?yàn)樗械膮①愓叨忌俨涣诉@些內(nèi)容，而且是所有的聽(tīng)眾又都了解這個(gè)職業(yè)所具有的特點(diǎn)，無(wú)論演講怎么講都無(wú)法跳出舊框框。你說(shuō)你們的戰(zhàn)士怎么沖進(jìn)火海的，人家會(huì)說(shuō)我們比你們更勇敢，更慘烈，你的演講就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。所以我指導(dǎo)選手寫(xiě)出《我們賽過(guò)周杰倫》一稿，有了新意，演講就有了時(shí)代感，就把握了時(shí)代的脈搏。充溢時(shí)代氣息的演講稿，才能與時(shí)俱進(jìn)，才真正具有魅力。

有創(chuàng)意，常用的方法是反常思維。反常需要把自己要表達(dá)的思想用超出正常人想象的辦法，使其產(chǎn)生一種新的效果。

寫(xiě)好演講稿的要素三：純口語(yǔ)化。

口語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)的不同之處，一是用來(lái)看的，可以仔細(xì)察看，辨認(rèn)、思索，回味;一是用來(lái)聽(tīng)的，只能在聽(tīng)清聽(tīng)懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演講語(yǔ)言的一大特點(diǎn)，即用聽(tīng)眾熟悉，能馬上理解的語(yǔ)言，把要講述的內(nèi)容，用淺顯明白的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。避免采用生澀、艱深、冷僻的詞語(yǔ)，也避免引用不好理解的古文和詩(shī)詞、外文，避免過(guò)多使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和學(xué)術(shù)名詞。總之，語(yǔ)言要明朗化、淺易化、大眾化。切忌一開(kāi)場(chǎng)就來(lái)幾句優(yōu)美的排比句或是抒情的散文式的語(yǔ)言。能口語(yǔ)化的，盡量用口語(yǔ)。要明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，聽(tīng)你演講的是立即就能明白你的意圖，從你的演講中，馬上就能夠有所收獲，能受你的語(yǔ)言感染，被你的情緒打動(dòng)。就如你正饑餓時(shí)候，眼前給你一袋大米，就是再上乘的米現(xiàn)在吃不上，解決不了問(wèn)題，要是給你拿來(lái)幾塊面包，哪怕是兩個(gè)土掉渣的燒餅，你可以立即吃下去，即刻產(chǎn)生熱量。演講辭重在講，不需要語(yǔ)言有多美，一定要很實(shí)在。既然演講屬于論說(shuō)文體，雖然也講事實(shí)，也有描述、抒情，但那些只是手段，議論才是總體特點(diǎn)和要求。它總要闡明自己的主張、見(jiàn)解與態(tài)度，或者申訴，或者解說(shuō)，或者動(dòng)員，或者鼓勵(lì)，或者闡明，總之，都是在說(shuō)理。演講又是用口語(yǔ)面對(duì)面的說(shuō)理，不能像書(shū)面語(yǔ)那樣寫(xiě)幾萬(wàn)字乃至幾十萬(wàn)字;也不能像書(shū)面語(yǔ)那樣采用論證嚴(yán)密，附加成分多的長(zhǎng)單句，分句多的長(zhǎng)復(fù)句。因?yàn)榫渥犹L(zhǎng)，嚴(yán)密倒是嚴(yán)密，但是，聽(tīng)眾的聽(tīng)力跟不上，不容易連起來(lái)理解、掌握句子的整個(gè)意思，難消化。正由于這兩點(diǎn)，帶來(lái)了口語(yǔ)的另一個(gè)特點(diǎn)：樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)短有力。

寫(xiě)好演講稿的要素四：主題緊扣。

主題是演講內(nèi)容的主體和核心。演講者在說(shuō)明問(wèn)題、發(fā)表主張或反映社會(huì)生活現(xiàn)象時(shí)，表達(dá)出的基本觀點(diǎn)都要圍繞主題。我們講，參加一次演講活動(dòng)，最重要的是扣題。知道自己要說(shuō)什么，要講那些與主題有關(guān)的話。每次參加演講比賽或是競(jìng)聘、述職，組織者都會(huì)有一個(gè)明確的主題，表明主辦者開(kāi)展此次活動(dòng)的目的、由頭。所以演講者在接到演講任務(wù)前，首先要做的是，了解活動(dòng)意圖，摸準(zhǔn)組織者確定的主題，精心研究主題所含有的內(nèi)在意義，然后再動(dòng)腦筋謀篇布局。即使是無(wú)主題演講，實(shí)際上演講者自己也要心中有數(shù)，一定要圍繞一個(gè)主題表達(dá)自己鮮明的觀點(diǎn)。跑題肯定不會(huì)獲獎(jiǎng)，也沒(méi)有人會(huì)真心的給你贊賞。

寫(xiě)好演講稿的要素五：聯(lián)系實(shí)際。

演講與其他形式藝術(shù)活動(dòng)最基本的不同點(diǎn)就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，無(wú)論什么主題的演講，都需要演講者能夠不失時(shí)機(jī)的聯(lián)系實(shí)際。這個(gè)實(shí)際就是自己，就是單位、現(xiàn)實(shí)、社會(huì)。不能聯(lián)系實(shí)際的演講是打動(dòng)不了人的。要聯(lián)系實(shí)際，演講者就需要親自動(dòng)腦、動(dòng)手，不然誰(shuí)知道你要說(shuō)什么，別人又怎么知道你個(gè)人的出身、經(jīng)歷，社會(huì)背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演講稿的撰寫(xiě)最忌諱有別人代寫(xiě)，甚至在網(wǎng)上下載一篇與主題差不多的演講稿。千孔一面怎么可能受到聽(tīng)眾關(guān)注和歡迎?我們說(shuō)要有創(chuàng)意就是要講出自己與別人不同的思想和觀點(diǎn)，演講需要真情，沒(méi)有聯(lián)系實(shí)際從哪來(lái)真情可言?只能是無(wú)病呻吟。