第一篇：凌仕峰思想匯報

思想匯報

敬愛的黨組織：

時間過的飛快，轉眼間就離我們的畢業時間還有不到3個多月的時間了。由于沒有課

程的事情，我們也就早早的出來開始我們的實習生活。

對于我的實習過程有點戲劇化，從剛開始的研究所工作，到現在的海信電視股份有限

公司。從中的變化過程，讓我明白做什么工作真的與自己的個性和興趣有非常大的關系。可能是自己家里的原因，從小就不是一個忍受的了安靜的人。所以在研究所里的安靜生活不是我想要的結果。馬上的我就選擇了現在的公司，在海信公司里由于以前的關系和自己的努力，很快我就習慣了在公司里跑來跑去的生活。不過或許是對應了古人的一句老話：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。

12月12日那天，由于一場事故我的腳骨折了，這就是粗心大意的后果。出事后我并沒

有非常失落，可能是自我安慰，心里總是想或許這是我人生的又有一次改變，剛好如果我一直都在海信工作下去，可能我就沒有什么時間去寫論文，這樣說不定又是急急忙忙的做了，而且這次由于要長時間的休息，所以我就開始了公務員的考試準備，說不定經過自己的努力，或許可以考上。不論以后的生活會怎樣，這次的教育對我的一生都有著重大的影響。所以之后的生活不管是好是壞，我都回更加努力的去學習，去完成我所有的夢想。

此致

敬禮

匯報人：凌仕峰

2012年3月7日

第二篇：李凌峰 工作總結

工 作 總 結

來光合工作已經半年多，一個不算很長但也不算短的時間了，剛剛接觸這種工作，確實頂了很大的壓力，自己并不是水產專業畢業的，經過領導和店長的指導慢慢的懂得了一些基礎，經過半年多的時間和同事之間的磨合，我認為來光合工作這段時間，選擇是十分明智且正確的。

因為以前沒有從事過這種工作，所以剛來公司，我不知道自己未來的方向，叫我做什么我就完成什么，測水，熟悉藥品，很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參與、聯系客戶、去實踐，我也從中學到了很多。

在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，我深知作為一名銷售員，不僅需要有耐心、細致的工作態度，還要具有較強的責任心，并在工作中不斷進取，提高自己的業務水平和專業素質。

公司發展的速度和美好的前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，體現自己的價值，和公司一起成長。當我收到申請轉正單的時候，心情是激動的，領導給我繼續鍛煉自己、實現自己價值的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值。

在王家呆的這半年多里，對促銷可以說是深有體會，于是總結后寫了下來。

親和力;親和力就是給人一種親切的感覺，顧客一接觸到這種促銷員就似乎接觸到老朋友，有了親和力就有了抓住每一個過往顧客的機會。所有人都不可否認微笑是拉近促銷員和顧客距離的有力武器，引導力;似乎每一位顧客對促銷員的講解有著抵觸心理，這是和人的本性有關的，取消顧客抵觸心理的捷徑就是使顧客的思維跟著促銷員的思維運轉；看起來比較難，因為似乎每個人的意識不可能在短時間內受第二個人的影響；實際上有一個技巧，就是當顧客提出某種觀點并不利于促銷員的介紹時，可以先在一定程度上給予肯定，然后把顧客引導到另外一個角度去思考。著想力：主要是指導養殖戶把水質調控好，怎么防止魚病，如何越冬，凡事想在客戶的前面，為客戶的利益著想。

還有就是庫存管理問題是很重要的，如果對自己的庫存掌握的不是了如指掌的話那么你就不會是一個合格的銷售人員，庫存決定銷售量，決定一個人銷售人員的成敗，就好比你一年銷售一百萬，但是貨對不上差了一萬多那就什么意義都沒有了。、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這七個月來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！

銷售部

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李凌峰

第三篇：深圳凌峰電子廠實習總結報告

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1前言

1.1實習背景

生產實習是電子信息工程專業學生不可缺少的實習環節，本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課后進行。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、電子產品廠等實習基地的生產實習，使學生能將所學的理論和實習相結合，鞏固消化所學的知識，培養實習操作技能，建立電子網絡、信息系統集成等概念，并為后繼課教學及畢業環節打下基礎。

1、訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實習動手能力。

2、讓學生了解本專業業務范圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。

3、培養學生理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化。

4、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。實習從2011年1月20日起至2011年3月20日結束。

1.2實習環境

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深圳凌峰電子有限公司位于深圳市南山區西麗龍珠大道新屋村工業園，是專業生產教學儀器及學生電子用品的中外合資企業，公司規模：301-500人。是國內同行業中規模較大，設備先進，配套性強的現代化企業。公司擁有一支包括教授、高級工程師、碩士研究生在內的科技人員隊伍。本著崇尚科學，倡導超越的企業精神，不斷創新研制出“深南雁”牌系列教學產品，帶動和影響國內教學儀器市場的發展，同時產品遠銷東南亞地區。公司集科研、開發、生產、銷售、服務為一體，以可靠的產品質量，優質的售后服務，合理的價格，至誠信譽，致力于教育現代化，服務于教育事業。公司生產的學生專用計算器及國際音標、漢語拼音標準教儀等系列產品均為與國家教育部教學儀器研究所聯合研制開發，并通過國家教育部組織的有關專家的鑒定和認可。公司具有先進的產品研發實驗室，產品生產線和高科技人才隊伍，為我們電子信息類學生提供了良好的實習環境。

2實習內容

2.1實習過程

實習大致分為三個階段，第一個階段;理論知識學習階段。這階段主要對公司的大致信息進行了解，系統深入地學習公司研發產品的基礎理論。第二階段：實驗階段。這階段主要是對培養符合公司要求的職工進行實戰模擬實驗。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進入生產車間進行真正的生產實習。

2.2實習內容

本著對電子業的憧憬，走進了凌峰，我在公司所從事的工作是硬件安裝及產品質量測試。產品硬件安裝還算比較簡單，基本上生產線的機器手臂都能完成，我的任務就是坐在電腦面前控制機械手臂。令我頭疼的要算產品質量測試，雖然還有技師輔導我，但在真正投入到工作之前，我還是在網上查詢了質量測試員的相關要求，了解了作為一個測試人員必須耐心，細心和平和的心態，他的目標是盡可能早一些找出產品缺陷，提高產品的質量，降低維護的成本，盡可能的達到客戶的需求。質量測試員的一個基本素質是：打破沙鍋問到底。另外還必須具備探索精神，有創造性，追求完美，判斷準確，老練穩重，強的說服力以及受過編程方面的教育等素質，同時也還必須是個故障排除能手，等等。還沒看完就發現自己離這些要求真的好遠，更進一步認識到自己必須要全心全意投入工作，虛心請教，一切都得從頭開始。

另外，測試并不是單純意思上的機械的“測試”，它首先要求對產品非常熟悉，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶的需求，根據客戶的要求來測試，看看產品是否能達到他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必須比任何人都要熟悉產品的一切。

公司的主要產品是科學計算器和復讀機等一些學生學習周邊的產品，在真正的投入到測試這個工作之前，我們首先該做的就是熟悉產品，而最最直接的途徑便是查看說明書，剛開始每天都是打開電腦，具體性能和功能的測試還沒有完成，不過老板并沒有責怪我們，只是讓我們明天接著做，聽了心里有些安慰。因為本以為他會大發雷霆呢。那一天對于我來說最大的收獲便是，要相信自己，不要被沒有去真正實習的事情而嚇倒，其實如果你真的去嘗試，你會發現一切看產品說明書，重復的看，本以為看幾遍就都記住，但是到公司進行考核的時候，才發現原來自己真的什么都沒有掌握，第一次考核不及格，雖然具體的分數沒有看到，但是那份心情，卻使自己始終無法忘懷，也更讓自己認識到要虛心的，按部就班的好好熟悉產品，要做到對產品耳熟能詳。

在我實習期間公司給了一個可以說在國內算是比較新型的電子產品——電子白板，它主要應用是電子教學及商業演示。對于我們來說，它是一個全然陌生的產品，老總要求我和跟我一起實習的同事三天之內迅速熟悉產品的各種功能及完成測試。當時聽了嚇一跳，一個對于我們來說全新的產品，一天就要全部掌握而且要測試出它尚存在的問題，這似乎很不可能，而且也有點不相信自己有這樣的能力。但是一天下來，我們竟然可以從什么都不懂，到熟練的掌握。并且也完成了一些簡單的測試，發現了一些界面錯誤。但是對它的都沒有你想象的那么難，只要你努力，沒有什么不可以。最后在我們的努力下，共用了不到三天的時間，熟練的掌握了的白板的操作，對它的界面、功能、性能等做完了全面的測試，及時做了總結，反饋給本公司研發部門，讓他們對存在的錯誤做了修改，而且我們還協助老總教會了銷售人員，以便他們能夠能夠熟練的操作，把產品展現給消費者。后來聽說得到了很大的反響，公司同事聽了都非常的高興，想想那兩天的班算是沒有白加。

2.3主要成果

幾個月的實習下來，讓自己走進了一個全新的領域，開始了自己真正的工作生涯。實習無所謂結果而言，更確切的說，它是一個開端，一個讓自己學會成長的地方，當然也確實讓自己長大了許多。不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺到了有很大的提高。

首先，在工作技能上，因為從事的是測試工作，對于自己來說是一個全新的概念，一切都是從頭開始的，而更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發現自己有了很大的改善。雖然離真正的產品質量測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標前進。其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經歷使人成長，只有真正的經歷過，才可以讓自己真的成熟起來，要想真的出人頭地，好的為人是前提。

第四篇：自我簡介：李凌峰

藥分專業優秀畢業生情況

05藥分的陸賢才，在校期間擔任班組織委員、外聯部干事，2007年7月在廣東思明藥業有限公司實習，共在倉庫、會務部、營銷部三個部門實習過，08年3月合格通過營銷部考核轉正。2008年7月擔任廣州市片區經理一職，團隊一共7人。2009年7月擔任廣州市、東莞市、深圳市、清遠市大區經理一職，管轄2個片區經理，團隊一共15人。2011年11月至今擔任營銷一部總經理（總監），管轄珠三角9市營銷業務工作，帶領團隊一共35人，其中片區經理3名，副片區經理5名，營銷顧問26名，助理一名。2012年目標發展2名片區經理，2名副經理，團隊發展到45名，收購佛山市康普醫藥有限公司德興分店，并在原有基礎上將業績提升200%。陸賢才堅定自己奮斗的目標，積累了人生最寶貴的經驗，考驗了自己的意志，總結出做營銷工作核心要領：膽大、心細。要變成美麗的蝴蝶就要忍受蛻變的痛苦。他總結出如何帶領整個團隊的成長，第一、海納百川；第二、永不言敗；第三、細節就定成敗；第四、規范化要求自己；第五、時刻保持積極的態度。

05藥分班肖勁光，男，中共黨員，07年7月在廣州至信藥業有限公司質量管理部實習，該生在實習單位謙虛謹慎，踏踏實實做人，勤勤懇懇做事，時刻保持著高昂的學習積極性，善于向周圍老同志取經，嚴格遵守公司的各項規章制度，工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，舉一反三，對于別人提出的工作建議，虛心聽取，能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務，得到實習單位的充分肯定。08年7月畢業后被公司正式留用，由于工作出色受到了公司領導的充分肯定，11年8月被提拔為質量管理部主管。

06藥分班李凌峰，男，中共黨員，2009年畢業后就職于廣州白云山制藥總廠。2009年7月至2011年5月在總廠口服固體車間片劑崗位，主要按照GMP要求進行各項工作。熟悉GZPK3000高速壓片機、ZP-35壓片機等設備的操作、維護和諸如吊沖，粘沖，片重差異大等一般故障處理。積極主動，能吃苦耐勞，與同事和睦相處，虛心向同事請教工作技能技巧，經常加班加點超額完成任務。由于工作出色，進步較快，在2011年6月被調到總廠質量管理部化測室擔任質檢員。主要工作是按照中國藥典規定，對原輔料、成品半成品、包裝材料、生產用 1

水的理化性質，單位評價高。

06藥分班霍淑霞，女，學生黨員，08年7月到廣東省藥檢所實習，工作刻苦認真，服從分配，一方面迅速熟悉實習職業技能，一方面將自身專業優勢，積極融入到工作中去。該生在實習工作中積極主動，能吃苦耐勞，與同事和睦相處，虛心向同事請教工作技能技巧，通過不懈努力，其業務能力突出，09年畢業后被藥檢所正式留用。現在在藥理毒理室擔任技術員，負責動物這一方面的實驗，該生目前正在攻讀學士學位。

其他的藥分專業優秀畢業生如下：

趙啟彥 88藥物分析 北京賽森醫療器械有限公司

柯治平88藥物分析 廣東食品藥品職業技術學校

鄭光祥 88藥物分析 廣東食品藥品監督管理局

肖祝存 88藥物分析 惠東縣食品藥品監督管理局

黃建平88藥物分析 九惠制藥股份有限公司

馮銅珍 89藥物分析 珠海麗珠集團深圳公司

李光球 88藥物分析 珠海市醫藥有限公司

陳煜堂 88藥物分析 廣州市揚帆藥業有限公司董事長 副校長 安監處副處長 副局長 生產制造中心主管 經理 總經理 總經理

第五篇：郭凌峰優秀教師先進事跡材

優秀教師先進事跡材料

我叫郭凌峰，女，1996年從事教育教學工作，本科學歷，中學高級教師。1996年從事教學以來擔任英語學科教學工作。曾榮獲市、校“ 先進個人”、“模范、優秀教師”稱號，優質課和論文多次獲縣、市級獎項。在從事教育工作的十多年中，我一直站在教育工作的前沿。“讓每一位學生在我的課堂上都有所收獲”是我事業追求的目標；“學高為師，德高為范”是我的自律信條。

一、銳意進取，不斷超越。

我從事教育教學工作以來，忠誠于黨的教育事業，教書育人，誨人不倦。時時以一個優秀教師的標準要求自己，工作勤勤懇懇、兢兢業業、堅持出滿勤，干滿點，從不遲到早退。以校為家，熱愛學生、團結同志，在平凡的崗位上做出了不平凡的業績。在多年的教育教學中，為了不斷提高自己的政治業務素養，提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作要求，在教學中我不錯過任何一個可以提升自身業務素質的機會，積極參加各種政治學習和政治活動，積極參加師德師風建設活動，向優秀教師、先進教育工作者學習，并認真寫心得體會。工作期間，我既教書又育人，經常對學生進行思想品德教育，教育學生做人要自立自強，誠實守信，為人正直；在學習上要積極進取，開拓創新，待人要寬厚，做事要有責任心；在生活上要勤勞節儉，生活儉樸。經常教育學生熱愛祖國，熱愛人民，熱愛集體，做一個社會主義合格的接班人。

二、認真教學，潛心教研。

作為一名教師，我不斷地刻苦鉆研業務，認真研究教材教法，研究新課程標準，注重多方位培養學生的能力和學習習慣，對工作講求實效，對學生因材施教。為了提高自己的教學水平，我堅持經常翻閱《中小學英語教師博覽》、《中學教研論壇》、《優秀論文集》等書籍。備課時，我精心設計環節，努力鉆研教材，上網查閱資料，了解學生特點，做了大量的課前準備工作，做到備教材，備學生，備資源，結合課堂實際運用課件配合教學，向40分鐘課堂要質量。課堂上給學生暢所欲言的時間和空間，讓學生做課堂的主人，而我則循循善誘的引導，做好學生的學習合作伙伴，學習效果事半功倍。教育學生上，我很注重培優扶差的工作，對于后進生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導，對他們的點滴進步給予大力的表揚；課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。我抓好學生的小組學習活動，選拔優秀的小組長，帶領小組成員一起進步。我堅持讓學生寫周記，寫身邊事，寫心里話，寫出自己的真情實感，從中我得到了許多??在日記中，我得到學生的信任，了解學生的精神世界，及時對學生給予指導和幫助，做到“春風化雨，潤物無聲”，使他們健康成長。本人所教學科的成績在市統考中也名列前茅。教研活動是載體，課改教研是先導。為此，我在所從事的教研工作中積極探索，勤于實踐，做好新課改的模范帶頭人。在這方面，我積極觀看各種教學觀摩課和報告會，不斷充實自己，借鑒優秀的教學方法，提高自己的教學能力和業務水平。2010年獲得市優秀優質課一等獎；2011年獲國家級優秀輔導員一等獎； 我積極參加學校公開研討課，教學技能不斷提高，獲得好評。認真組織開展集體備課、公開課及課后評課的工作，促進新上崗青年教師教學能力的不斷提高。我把各種教學觀摩課和報告會的先進理念在科組中交流學習，認真組織教師們參加各項比賽活動，在領導的支持和各位同事的努力下，大家齊心協力抓教學的好勢頭，無論是教學工作還是其他事務，均取得較好的成績。特別是經我指導過的周海霞、李鳳英、林宛如等新教師在 學校都已是校級骨干教師。

三、關愛學生，無私忘我。

要讓學生成材，身心健康成長，就必須關心愛護他們，做他們的知心人，我把“動之以情、導之以行、曉之以理、持之以恒”作為關心學生的座右銘。我心中始終記著這樣一句話：做學生生活中的母親，錯誤中的大夫，交往中的摯友。短暫的時光里，我不但取得了家長的放心，學生也更有了學習的動力，我所帶的班級也很快成為班風正、學風濃的先進班集體。作為班主任我更相信學生，尊重學生，我相信每一位學生都有自己的創造強項，每個學生都有一定的長處和閃光點，要善于發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵。體貼后進生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，不讓后進生成為掉隊的孤雁。另外，我積極組織開展讀書活動、知識競賽、演講比賽、文娛表演等形式的主題隊會，展示學生各方面的才能，發展個性。讓學生自己組織、自己管理、自己發展，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。通過開展豐富多彩的班級活動，優化了班級文化環境，豐富了學生精神生活，促進了學生綜合素質的全面發展。

一份耕耘，一份收獲。近幾年來，無論是教學還是教研，無論是紀律還是成績方面，本人在校、位居榜首，贏得了學生和家長的普遍贊譽，多次受到上級部門的表彰。每次優秀評選都是我未來工作的新的起點，我會不斷完善自身的綜合素質，勤奮工作，開拓進取，為學校的教育教學工作做出更大的貢獻。十多年的教育生涯，我始終堅守著一腔熱誠一腔愛。我慶幸我選擇了“教書育人”——這一太陽底下最光輝的事業，我將無怨無悔地耕耘在三尺講壇上，讓嬌嫩的生命之花永遠綻放在這希望的田野上！