第一篇：國際商務(英)習題答案

1.Translate the Following Sentences into Chinese

1)現具函自我介紹，本公司是美國各種電子產品的主要出口商。

2)感謝貴方3月2號的來信。我們很樂意同貴公司建立業務關系。

3)來函收悉，得知貴方愿與我方建立業務關系，謹表謝意。

4)我們專營日本廚具，希望和貴公司開展本行業的業務。

5)因該項目屬于我們的業務范圍，我們將很樂意與你方建立直接的業務關系。

6)你方商會推薦你作為我方產品在貴國的可能的代理商。

7)承蒙懷特先生介紹，我們得知貴公司是當地一家主要的機床進口商，且希望與我們建立業務關系。

8)我們愿意在平等、互利、互通有無的基礎上同你方建立業務關系。

9)如你方愿意供貨，我們將非常樂意同你方建立業務關系。

10)我們相信在雙方共同努力下我們之間的業務會朝互利互惠的方向發展。

1)請給我方寄樣品并報最低價。

2)我方有一客戶對貴方123型機感興趣，請給我方寄樣品并報價。

3)我方客戶對貴方產品感興趣，請就如下指定產品報價。

4)請就以下產品報最低上海到岸價含3％傭金。

5)隨函附上我方3459問價單，請貴方報離岸價。

6)如貴方能按所要求的型號和質量供貨，我方可長期大量訂貨。

7)此報盤有效期至8月20日止。惠盼早復。

8)請選擇貴方感興趣的貨物，并盡快詢價或下訂單。

9)我方給貴方報價，此報價以貴方答復5日內抵到我方有效。

10)如貴方接受此報價，請立即電告我方以便我方確認。

1)考慮到我們長期的貿易關系，我方愿意考慮降價。

2)我方非常遺憾，因為貴方報價與市場價相差太大，我方難以接受。

3)市場不如去年活躍，如貴方能降價3％，我們也許能成交。

4)茲復貴方3月15日函，因為報價太高我方顧客不能接受。

5)我方的報盤是很實在的，因此很抱歉不能接受貴方還盤。

6)我方報價以合理利潤為依據，不是漫天要價。

7)我認為我方上周報價是最好的。

8)此價格比我方其他供貨商的出價要高。

9)除非貴方減價5％，否則我方無法接受報盤。

10)此報盤著眼于擴大銷售而且很有競爭性。

1)盡管現行價格較高，但為了促進今后業務的開展，我們仍將按過去條件接受你方訂單。

2)我認為貴方開價太高，我方難以接受。希望貴方采取主動，以彌合價格上的差距。

3)所有訂單我方將予以充分重視，并根據顧客要求盡快、圓滿地完成，請盡管放心。

4)參閱雙方近期的電報往來，我們高興地確認已與貴方達成30公噸核桃仁的交易。

5)遺憾，貴方5月25日的訂單所指定的付款與交貨條件，我方無法接受。然而，我方將樂于按我們的貿易慣例來接受貴方的訂單。

6)無法接受你方還盤，只得退回第3336號訂單。

7)附寄三千臺IBM一99型計算機訂單一份，請接受我方訂單并確認上述條件。

8)關于我方對貴公司電子產品的訂單，奉上我方第0169號訂購確認書，一式三份，請會簽后寄回一份，以便我方存檔。

9)此次是試訂，故務請細心安排。如獲滿意，相信能導致日后大量的交易。

10)重要的是我方所訂貨物的設計應與我方所送樣品完全一樣。

1)每件用雙折卷板，外包牛皮紙，然后裝木箱。

2)裝箱時，最好每箱搭配兩到三種花樣，這樣便于我們發售給零售商。

3)包裝問題已得到充分重視，我們確信這將使你方客戶滿意，4)長時間的延誤交貨已給我方帶來很大不便；我們堅決要求立即發貨，否則，將不得不取消原訂合同的訂貨。

5)我們所租的船只按期到達裝運口岸后，如果你方不能按時備貨裝船，就應負擔我方所遭受的損失。

6)十月份以前貨物必須裝上船，否則我們就趕不上銷售季節了。

7)我們負擔的費用包括出口所需的任何關稅費用和其他辦理出口一切手續費。

8)貴方訂購的貨物我方均有現貨，可保證在11月份第一條便船上裝出。

9)很抱歉不能滿足你方12月初裝船的要求，因為直輪在每月20號左右駛往你港。

10)你方應在合同規定的裝運月份三十天前，將合同號碼、貨物名稱，數量、裝運口岸的日期電報通知我們。

1)付款需憑保兌的、不可撤銷的、可分割的、可轉讓的、無追索權的信用證的即期匯票支付。

2)由于你方2305號訂單的貨物已備妥相當長時間，故請務必立即采取行動，盡快開立相關信用證。

3)因為我已預訂艙位的船只到港延遲，請貴方將裝運日期及第3321號信用證的有效期分別展至4月20號和5月5號。不勝感激。

4)我方堅持在7月31日前結賬，否則我方將被迫訴諸于法律。

5)關于這些買賣，不知你方是否可以通融一下，按50％付款交單，50％承兌交單來做?

6)為避免往后的修改，請務必做到信用證的規定與合同條款完全一致。

7)為保險起見，我方的一貫作法是只接受不可撤銷信用證。

8)因為本月沒有輪船直航你方港口，請修改你方信用證第2345號，準許轉運，而非信用證中規定的“不準轉運”。

9)你方未能在規定時間內發貨給我方造成了許多不便。

10)我方所訂的這批貨季節性很強，錯過了銷售季節就沒法贏利。

1)賣方代買方按發票金額的110％投保水漬險，保險費由買方負責。

2)因為在合同中規定，當商品質量無法通過目的港中國質量監督與檢驗檢疫總局的檢驗時，我方(買方)有權退貨。故此遺憾地通知你方，我方不得不退貨，費用由你方承擔。

3)很遺憾，我們不能依照買方所提的按發票金額的150％投保的要求辦事，因為我們的合同規定保險是按發票金額的110％投保。

4)這些箱子和里面所裝的貨物，均已檢驗。保險公司的檢驗員確認貨物的損壞是由于包裝不牢所致，而不是粗魯搬運造成的。

5)在以到岸價交易的情況下，我們一般投保水漬險。應客戶的要求，我們可以投保諸如偷竊、提貨不著險、滲漏險、破損險、淡水險、油漬險等特殊險種。

6)中國質量監督與檢驗檢疫總局在目的港所簽發的品質檢驗證書應作為最后依據，此依據對雙方具有約束力。

7)根據常規，我方只按發票金額加百分之十投保。因此額外的保險費應由買方承擔。

8)如果貨物發生損壞，你方應按合同中的規定在貨物到達目的港30天內憑中國質量監督與檢驗檢疫總局出具的檢驗報告與你處保險代理行聯系，并向他們提出索賠。

9)買方關于保險保至內地城市的要求可以接受，條件是額外保險費由買方負擔。

10)中國質量監督與檢驗檢疫總局還接受對買方、賣方、運輸和保險部門申請的公證鑒定工作，并出具證明。

1)經過檢查，我方發現貨物與樣品的質量不符。

2)經過檢查，發現許多貨物嚴重破損，盡管箱子未出現破損痕跡。

3)盡管這些貨物的質量沒有達到我們慣常經營的貨物質量的水準．但我們仍打算接受之，條件是你們將價格降低到??

4)我們認為你方來貨的質量與所協定的規定不完全一致。由于該貨對我方來說已成為無法銷售的廢物，因此我們向你方提出索賠，金額為??

5)該貨質地優良，設計美觀，盡管它們不是你方所訂的那種，但我們認為你方一定不難按我方的價格將貨賣掉。

6)在我們看來，貨物破損是由于包裝不妥所致。一臺這樣尺碼和重量的機械應該是密封在出口箱內的。

7)我方讓保險檢驗員檢查了箱外以及箱內貨物，如你方將要見到的隨函附寄的報告單一樣，他認為貨物的損壞可能是包裝不當引起，而不是因粗魯搬運而致。

8)抱歉我們不能接受你方的索賠，因為所有的箱子裝運時都完好無損。

9)53號箱的裝箱單與你方發票有差異：發票上所簽的是3打茶具而箱子里只有2打。

10)通過調查此事，我們發現確實由于在包裝時弄混了號碼而出現了差錯，我們已立即安排正確的貨物寄送你方

11)最近我方一直在催促你方立即發貨。除非該訂貨已在途中，否則它將趕不上季節，因此，對我方來說也就沒用處了。

12)你方來函說，我方398號訂貨已備妥待運。你方裝船通知將隨后就到。可是自那以后，將近一個月過去了，我們仍未收到你方關于裝船的消息。

13)請即電告我們：你方是否能在7月底交貨。如果你的回答是否定，我方不得不取消訂單，因為我們不能等太久。

14)你方延期讓我們極其難堪，難以向客戶交待。務請你方盡力解決。

15)我方準備給予你合理的賠償，但不是你方所提的賠額。因為我們看不出有何理由說明損失超過實際貨物的價值的一半。請再考慮此事。

16)這是我們所作的最后讓步。如果你方不同意接受我們的建議，我們想通過仲裁來解決。

17)第18號貨號的60箱缺少4件，我們認為一定是由于不熟練的包裝所造成的，為此，請接受我方深深的歉意。

18)由于雙方共同努力、這事得到友好解決，我們將匯寄于你??元，以補償所遭受的損失。

19)考慮到我們之間的業務關系，我們準備賠償35噸的短重。

20)由于這是保險問題，我們希望你方將此事提交給保險公司或他們的在你處的代理人解決。

第二篇：國際商務習題

《國際商務》習題

第一章：什么是國際商務

1、什么是國際商務？

2、國際貿易與投資的重要概念有哪些？

3、國際商務與國內商務有何不同？

4、國際商務的參與者有哪些？

5、你為什么要學習國際商務？

第二章：市場全球化與公司國際化

1、市場全球化的維度是什么？

2、市場全球化的驅動力是什么？

3、為什么技術進步是全球化的主要驅動力？

4、市場全球化對公司的影響有哪些？

第三章：參與國際商務的組織

1、國際商務的3類參與者是什么 ？

第四章：國際商務的文化環境

1、為什么文化在國際商務中至關重要？

2、行為導向的經營者與關系導向的經營者有何不同？

3、描述文化和跨文化風險。

4、總結跨文化背景下取得成功的三大指南。

第五章:國際商務中的政府干預

1、政府干預的根本原因是什么？政府為什么要實施保護主義？ 2、20世紀前半葉政府干預是什么性質？后半葉發生了什么變化？

第六章：了解新興市場

1、發達經濟體、發展中經濟體和新興市場有什么區別？

2、如何研究新興市場真實的市場潛力？

3、如何表現企業的社會責任感？

第七章：全球戰略和組織

1、國際業務經營中主要戰略目標是什么？（效率、靈活性、學習）

2、全球戰略與跨國本土化戰略的區別是什么 ？

3、定義解釋：跨過戰略，舉幾個采用跨國戰略的公司的例子。

5、集權式組織結構與分權式組織結構有什么不同？

第八章：全球市場機會評估

1、什么是全球市場機會？公司在國外要尋求什么樣的機會？

2、解釋管理者在全球機會評估時需要執行哪6個主要任務？

第九章：出口和對等貿易

1、國外市場進入戰略主要包括哪些？

2、出口的優缺點是什么 ？

第十章：對外直接投資與合作創業

1、對外直接投資有哪些類型？區分收購和綠地投資。

2、進行對外直接投資的主要動機是什么 ？

第三篇：國際商務答案

國際商務

名詞解釋

1.進口替代戰略:所謂進口替代發展型，就是通過建立和發展本國的制造和其他工業，替

代過去的制成品進口，以帶動經濟增長，實現工業化，糾正貿易逆差、平衡國際收支。

2.出口導向戰略：所謂“出口導向”的貿易發展戰略就是使本國的工業發展面向世界市場，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級產品出口，這種貿易發展戰

略也叫做出口主導型貿易發展戰略。

3.國際貿易：國際貿易是指世界各國之間貨物和服務交換的活動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯系的主要形式。

4.對外貿易：對外貿易亦稱進出口貿易，國內貿易的對稱，是指一國與其他國家之間商品

和服務的交換活動。

5.貿易術語：是指用一個簡短的概念或英文縮寫字母來表示價格的構成和買賣雙方在貨物

交接過程、有關手續、費用和風險的責任劃分。

6.托收：是指債權人出具匯票委托銀行向債務人收取貨款的一種支付方式。

7.經濟全球化（國際貨幣基金組織的定義）：經濟全球化是指跨國商品與服務交易及國際資

本流動規模和形式的增加，以及技術的廣泛迅速傳播使世界各國經濟的相

互依賴性增強。

8.國際服務貿易：是指國家間服務輸入和服務輸出的貿易形式。

9.過境交付：又稱跨境提供，是指一國向另一國提供服務，沒有人員的流動，而是通過電

訊、郵電、電腦網略等完成的服務。

10.轉口貿易：則是指一國進口某種商品不是以消費為目的，而是將它作為轉賣商品再向

別國出口的貿易活動。

11.國際展覽會：是指某一國家通過選擇適當的場所，將其商品集中進行展出和銷售的貿易方式。

12.國際博覽會：是指在世界上一些著名的城市定期舉辦，各國商品集中展銷一種貿易方

式，也叫國際集市。

13.補償貿易：是在信貸的基礎上，一方進口機器設備或技術，不用現匯支付，而以產品

或勞務分期全額或部分償還價款的一種貿易做法。

14.電子商務（廣義）：是指國際互聯網、企業內部網和企業外部網的整個商務活動，以及

相關領域的綜合電子化運作方式。

15.ATA單證冊：ATA單證冊是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母組成，是貨物臨時進口免稅的國際海關文件，是貨物在一個國家

臨時出口又復進口、在另一個或幾個國家臨時免稅進口又復出口或過境的國際通用的通關文件。

16.關稅：是進出口商品經過一國關境時，由政府所設置的海關向其進出口商所征收的稅

收。

17.原產地規則：是指任一國家或地區為確定貨物原產地而實行的普遍適用法律。法規以

及行政決定。

18.進口配額制：又稱進口限額制，是一國政府在一定時期以內，對某些商品的進口數量

或金額加以直接的限制。

19.進口許可證制：是指進口國家規定某些商品進口必須事先爭取許可證，才可進口，否

則一律不準進口。

20.“自動”出口配額制：又稱“自動”限制出口，也是一種限制進口的手段。所謂“自動”

出口配額制是出口國家或地區在進口國的要求或壓力下，“自動”規定某

一時期內某些商品對該國的出口限制，在限定的配額內自行控制出口，超

過配額即禁止出口。

21.出口信貸：是一個國家的銀行為了鼓勵商品出口加強商品的競爭能力，對本國出口廠商

提供的貸款。

22.出口補貼：又稱出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價格，增強其在國外市場的競爭力，在出口某商品時給予出口商的現金補貼或財政上的優惠待遇。

23.保稅區：又稱保稅倉庫區，是由海關設置的或經海關批準設置的特定地區和倉庫。

24.BOT方式：即建造——運營——移交，是指基礎設施建設的一類方式，也是一種私營機

構參與基礎設施的開發運營的方式。

25.國際投資環境：國際投資環境即影響國際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善。

相互作用、相互制約所形成的矛盾統一體。

26.跨國公司全球戰略：從增強其在世界市場上的競爭力出發，在全球范圍內建立專業化

生產和銷售網略，通過國際分工制造零部件，在定點加工裝配，定向銷

售產品。

簡答題

1.超保護貿易主義的特點。答：1)保護的對象擴大了2）保護的目的變了3）保護轉入進

攻性4）保護的階級利益從一般的工業資產階級轉向保護大壟斷資產階

級5）保護的措施多樣化6）組成貨幣集團，劃分世界市場。

2.出口導向戰略對經濟發展的影響。答：這一貿易發展戰略，對推動一些發展中國家和地

區的對外貿易和國民經濟的發展，起了積極作用，使之成為“新興工

業化國家”1）容易受到世界市場波動的沖擊：在面向出口戰略下建立

起來的工業，主要是為了出口，使這些國家和地區經濟嚴重依賴于世

界市場。2）工業部門自主性差：a國內一些重要工業部門程度不同的為外商控制b許多出口工業部門是加工裝配型的“孤島型”工業加強

了對國外技術和原材料的依賴c跨國公司使大量資金流出國外3）債務

負擔太重：使許多發展中國家出現嚴重的國際收支困難，迫使一些國

家陷入借新債換舊債的惡性循環之中。

3.國際貿易的含義及其特點。答：含義：國際貿易是指世界各國之間貨物和服務交換的活

動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯系的主要形式。特點：

1）國際貿易的困難大于國內貿易2）國際貿易在內容、程序等方面均

比國內貿易復雜得多3）經營國際貿易可能發生的風險多。

4.世界貿易組織的主要特點。答：1）世界貿易組織協定的法律權威性2）組織機構的正式

性3）管轄內容的廣泛性4）權利與義務的統一性5）爭端解決機制的有效性6）與有關國際經濟組織決策的一致性。

5.國際服務貿易的表現方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通過以下四

種方式進行1）過境交付，又稱跨境提供2）境外消費3）商業存在4）

自然人流動；其中商業存在是服務活動中最主要的方式。

6.服務貿易的特點。答：1）產品的無形性2）服務的生產、交易和消費同時進行3）服務

市場具有高度壟斷性4）服務貿易保護更具剛性和隱蔽性5）營銷和管

理具有更大的難度和復雜性。

7.服務貿易與商品貿易的異同。答：服務與商品雖然都是使用價值與價值的矛盾對立統一

體，但服務是一種特殊商品。服務貿易不同與商品貿易的地方主要在于其生產、交易、消費三位一體，具有直接的同一性，同時進行，不

用儲存。商品貿易的監管手段主要是關稅、許可證、配額等，而服務

貿易的監管手段則主要是國家的法規條例等。

8.國際商務代理的概念和種類。答：概念：國際貿易中的代理是代理人和委托人在法律上的一種委托代理關系，亦即代理人由委托人授權代表委托人向第三方介

紹業務、簽訂合同或辦理與業務有關的各項事宜的獨立經營業務的人。

種類：1）總代理。總代理是委托人在指定地區的全權代表，他有權代

表委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事物。2）獨家代理。獨

家代理是在指定地區和期限內單獨代表委托人行為，從事代理協議中規

定的有關業務的代理人。委托人在該地區內，不得再委托其他代理人。

3）一般代理。一般代理又稱傭金代理，指不享有獨家經營權的代理行

為。

9.補償貿易的主要特點。答：1）補償貿易是在信貸的基礎上進行的，設備引進方要承擔

利息2）設備供應方必須承諾回購對方產品或勞務義務3）補償貿易是

一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。

10.補償貿易的含義及其具體做法。答：含義：補償貿易是在信貸的基礎上，一放進口機

器設備或技術，不用現匯支付，而以產品或勞務分期全額或部分償還價

款的一種貿易做法。做法：1）直接產品補償法2）間接產品補償法3）

勞務補償法

11.國際租賃的優點。答：1）國際租賃是籌措資金的最好形式2）國際租賃涉及到生產的各個領域3）國際租賃可以有效地解決商品的購銷矛盾。

12.簡述電子商務對國際貿易的影響。答：1）國際貿易的運作環境發生變化2）國際貿易

流程發生變化3）國際貿易的競爭方式有所不同4）中小企業進入國際

市場的途徑發生變化

13.關稅的經濟效應。答：1）價格效應。是指征收關稅對進口國價格的影響。進口商向海

關繳納關稅后，不可避免地要相應提高進口商品的價格2）貿易條件效

應。是指征收關稅對進口國貿易條件的影響3）國內效應。關稅的國內

效應，是指征收關稅對進口國國內經濟的各種影響，可從消費效應，生

產效應，貿易效應，財政效應，再分配效應和國民凈損失等方面考察。

14.傾銷的特征。答：1）傾銷是一種低價銷售產品的措施2）傾銷是一種人為的低價銷售

措施3）傾銷的目的和動機具有多樣化4）傾銷是一種不公平貿易行為。

15.傾銷的類別。答：1）服務傾銷。2）運費傾銷3）外匯傾銷4）社會傾銷5）間接傾銷

或第三國傾銷6）產品傾銷

16.原產地規則適用的領域。答：1）國別配額2）反傾銷措施3）優惠性貿易待遇4）國別

貿易統計5）原產地標記6）反傾銷法中的反規避條款。

17.經濟特區的特點。答：1）以擴大出口貿易、開發經濟和提高技術水平為目的2）有一

個開放的投資環境3）具有一定的基礎設施4）具有良好的社會經濟條件

5）有良好的自然條件。

18.經濟特區的類型。答：1）自由港的自由貿易區2）保稅區3）出口加工區4）科學工業

園區5）自由邊境區和過境區6）綜合型經濟特區。

19.出口管制的對象。答：1）戰略物資及其有關的尖端技術和先進技術資料2）國內的緊

缺物資3）歷史文物和藝術珍品4）需要“自動”限制出口的商品5）本

國在國際市場上占主導地位的重要商品和出口額大的商品6）跨國公司的某些產品

20.企業跨國經營與國際化經營二者之間的異同。答：前者指企業跨越國境，在兩個或兩

個以上的國家進行投資，從事生產和經營。后者指企業或在本國接受外資，或進行海外投資，無論是母國的企業還是東道國的企業，其生產和經營都

和國際市場發生不同程度的直接聯系的過程。

21.國際投資環境的涵義及其特點。答：含義：國際投資環境即影響國際直接投資的各種

因素相互依賴、相互完善。相互作用、相互制約所形成的矛盾統一體。特

點：1）綜合性——各種因素交織主次作用相互補充2）系統性——任何

一種因素變化都可以引起連鎖反應3）動態性——各種因素變化都可以引

起環境變化

22.跨國生產和經營中推行標準化的作用。答：1）降低設計費用，縮短建設時間2）加強

生產的專門化，促進生產資源的合理配置3）降低技術復雜性，從而減少

技術培訓的需求，方便技術的調整和更新4）便于公司總部的統一控制和

協調

23.跨國生產本地化的主要表現。答：1）產品本土化2）利潤本地化3）生產本地化4）管理本地化

論述題

1.試述出口導向戰略的含義及其實施的政策與措施。答：含義：所謂“出口導向”的貿易

發展戰略就是使本國的工業發展面向世界市場，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級產品出口，這種貿易發展戰略也叫做出口主導型貿易發展戰略。政策與措施：1）在外貿政策上，主要是放松貿易保護，大力鼓勵出口2）在外匯和匯率政策上，許多國家都實行了本幣對外貶值的辦法3）在外資政策上，一些國家和地區先后實施了有吸引力的鼓勵外國投資的政策，給外國投資者提供各種優惠和方便。

2.試述貿易術語的含義及意義。答：含義：是指用一個簡短的概念或英文縮寫字母來表示

價格的構成和買賣雙方在貨物交接過程、有關手續、費用和風險的責任劃分。意義：1）規定在一筆交易中，貨物損壞和滅失的風險自何時、何地由買房轉移至買房。2）規定在一筆交易中，哪些費用應包括在售價中由賣方負擔，哪些費用不包括在售價中，需由買方負擔。3）規定在一筆交易中，由何方負責安排運輸、保險事宜及進出口通關事宜，以及買賣雙方各應提供何種文件等。

3.試述經濟全球化的主要內容。答：1）實現生產要素在世界范圍內的自由流動和合理配

置，逐漸以至最終完全消除國家的各種壁壘2）生產和服務無論在形式還是在內容上都呈明顯的國際化3）發展迅速的世界金融市場已成為一種超國界的經濟力量4）經濟全球化是市場經濟發展的一種必然形態，是市場經濟不斷深化的體現，是市場的全球一體化5）全球化是由“威力無比”的技術因素決定的6）經濟全球化是不可避免的、不可逆轉的，是一種自然的、不以任何人意志為轉移的進程。各國只能接受，去適應。7）經濟全球化勢必在一定程度上超越主權，這一進程將對國家主權和國家利益提出挑戰并產生重大影響。但是，經濟全球化也不會是世界各國經濟趨同化，成為一元、同質、均衡的整體。8）經濟全球化將導致國際關系發生深遠變化，相互協調日益成為時代的主旋律。

4.試述世界貿易組織的職能。答：1）促進世界貿易組織目標的實現，監督和管理其統轄

范圍內的各項協議的貫徹實施2）組織實施各項多邊貿易協議，為各成員方提供多邊貿易談判的場所，按一體化的爭端解決規則與程序，主持解決個成員方之間的貿易糾紛3）按照有關貿易政策審議機制，負責定期審議各成員方的貿易制度和與貿易相關的國內經濟政策4）協調與國際貨幣基金組織和世界銀行的關系，以保障全球經濟決策的一致性5）編寫世界貿易報告和舉辦世界經濟貿易研討會6）向發展中國家和轉型經濟國家提供必要的技術援助。

5.試述國際服務貿易的含義及其表現形式。答：含義：是指國家間服務輸入和服務輸出的貿易形式。表現形式：1）過境交付，又稱跨境提供，是指一國向另一國提供服務，沒有人員的流動，而是通過電訊、郵電、電腦網絡等完成的服務2）境外消費，是指一國消費者到另一國接受服務提供者提供的服務3）商業存在，是服務活動中最主要的方式。指允許外國企業到東道國投資開業，設立合資、合作或獨資企業。4）自然人流動，是指允許本國人到國外，或外國人到本國提供服務。

6.試述服務貿易與技術貿易的異同。答：服務貿易與技術貿易二者都是無形貿易，但技術

貿易往往只是使用權的交易，而服務貿易即使使用權的交易，又是所有權的交易；技術的交付，往往不是雙方關系的終結，僅僅是開始，而服務的交付則是雙方關系的了結；由于技術可連續售出多次，其成本多次分攤，因而技術貿易不能一次收回總開發費用和預期利潤，而服務貿易則要一次收回成本和預期利潤。

7.試述國際商品招標投標的含義及特點。答：含義：招標是指招標人發出招標同質，說明

擬采購的商品名稱、規格、數量及其他條件，邀請投標人在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。特點：其一，招標方式下，投標人是按照招標人規定的時間、地點和條件進行報盤。這種報盤是對投標人有約束力的法律行為，一旦投標人違約，招標人可要求得到補償。其二，招標投標屬于競賣方式，即一個買方面對多個賣方。賣方之間的競爭使買方在價格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質量。

8.試述來料加工與進料加工的異同。答：來料加工與進料加工方式的共同點是“兩頭在外”

即原料來自國外，成品又銷往國外。但兩者又有明顯的不同。第一，來料加工再加工過正中均未發生所有權轉移，原料運進和成品運出屬于同一筆交易，原料供應者即是成品接受者。而在進料加工中，原料進口和成品出口是兩筆不同的交易，均發生了所有權的轉移，原料供應者和成品購買者之間也沒有必然的聯系。第二，在來料加工中，我國企業不承擔銷售風險，不負盈虧，只收取工繳費。而在進料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價值，要自籌資金。自尋銷路、自擔風險和自負盈虧。

9.試述環境壁壘對國際貿易的影響。答：消極影響：1）導致國別歧視2）引起貿易的技術

壁壘3）導致費用增加和降低競爭力的改變；有利影響：1）環保產業市場的擴大2）綠色產品市場的繁榮

10.跨國公司的含義及其全球戰略的主要內容。答： 含義：跨國公司應指總部位于某一國

家，但通過直接投資在其他國家從事生產經營的企業實體。它既包括制造業的跨國公司，有包括服務業的跨國公司。內容：1）確定戰略規劃的時間2）對公司內部環境進行評價3）對公司外部環境進行評價4）確定公司的業務5）分析公司存在的原因6）擬定公司的發展戰略7）實施公司的戰略目標

第四篇：國際商務實用英語習題1

國際商務實用英語習題

姓名 ______________班級 _______________學號 _______________

Unit 2

一、單詞短語互譯

representative______________ 封入______________

exhibition______________ 期待______________

place an order______________ 進口______________

obtain______________ 出口______________

craft______________ 數量______________

workable price______________ 條款和條件______________

look forward to______________ as to our credit standing specific______________ ______________

二、翻譯

1、How is the trip？

_____________________________________________________________

2、Shall we have a further discussion？

_____________________________________________________________

3、We are looking forward to receiving your early reply._____________________________________________________________

4、水果最近漲價了。

_____________________________________________________________

5、我們非常感激您的建議（suggestion）。

_____________________________________________________________

6、該公司經營軟件。

_____________________________________________________________

7、Having obtained your name and address from the trade show last week, we are writing to you in the hope of establishing relations with you._____________________________________________________________ _____________________________________________________________

三、如何寫一封有效的建立貿易關系的信函？

第五篇：國際商務實用英語習題4

國際商務實用英語習題

姓名 ______________班級 _______________學號 _______________

Unit 4

一、單詞短語互譯

much lower than______________ 當前市場價格 ______________

chemical industry ______________ 資源 ______________

rely on ______________ 一定量的______________

mutual benefit ______________ 規格 ______________

without engagement ______________ 直達輪船 ______________

long collar ______________ 轉運 ______________

C&F ______________ 有競爭力的 ______________

result in ______________ 額外費用______________

come to terms______________最終客戶 ______________

二、翻譯

1、I’m afraid I disagree with you there._____________________________________________________________

2、In reply to your letter of December 28 …

_____________________________________________________________

3、As there is no direct steamer available from here to Odense, the goods will have to be transshipped at Copenhagen._____________________________________________________________

4、Our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level._____________________________________________________________

5、The offer must be complete, including all the main terms of the transaction._____________________________________________________________

三、拒絕信包括哪些內容？