第一篇：地板晶面翻新及養護方案

地板晶面翻新及養護方案

一、晶面護理原理：

由于石材自然老化及人為磨損等原因，加上日常清潔保養方法不科學和合理，致使石材表面很容易失去其既有之光澤和美感，甚至出現褪色、脫落和龜裂等現象。使用傳統的打蠟方法雖然可以在一定程度上增加石材的光澤和對石材進行有限的維護與保養，但從石材的長期保養來說，打蠟保養對石材造成的傷害也將是無法彌補的。晶面處理是用物理方法令石材表層晶格軟化，并在鋼絲棉碾磨作用下形成致密分子排列層，在熱能作用下重新固化，使石材表面硬度增加2-3個表面分子，光澤度一般能增加30-40度至90-98度，晶面處理后，由于硬度增強，表層分子排列更為緊密。因此，在一定程度上可以減少人為磨損及自然老化對石材的破壞，減少水及污漬滲入石材內部的影響，且不影響石材內水分的蒸發，晶面處理后配以每周一次左右的晶面保養，基本能防止石材過早老化及人為磨損，從而大大延長石材使用壽命。

二、目的：

為保持地板長期光面而受損，保持常新效果，延長材質壽命，全部采用晶面處理及日常晶面養護，保持石材常新，對石材采用預防性保護措施，避免石材使用中不受環境而受損。

三、設備：美國原裝進口莊巨翻新及晶面處理設備壹套。

四、晶面保養所需資材：

1、莊臣晶面粉

2、針座底盤

3、紅、黑色百潔墊

4、白色百潔墊

5、延長線、電筆

6、水刮

7、水鏟

8、水桶

9、毛巾

10、拖把

11、拖布

12、掃把

13、噴壺

14、鋼絲棉（4~2#號）

15、花崗巖翻新粉

16、專用清潔劑17、3M光亮劑

18、K2、K3、研磨劑

19、鉆石碟 20、手套。

五、晶面護理的流程和種類:

1、晶面處理頻率1次/月：

主要物料：莊臣晶面處理劑或3M晶面處理劑 作業方法：

（1）作業前先將地面清洗干凈并待干透（不低于15分鐘）；（2）若有殘余舊蠟，則需事先起蠟、洗凈過水并吹干；（3）由于晶面處理劑是晶體狀物體，作業時需先用清水調勻；（4）將調勻后的晶粉均勻涂刷在作業地面（每次不應超過1M2）；（5）用紅色百潔墊套上多功能晶面處理機進行拋磨，直至晶面處理劑完全干透結膜為止，局部地方視情況可重復此步驟一至兩次；

（6）磨完后用 1 ：80 倍的綠水涂在做過晶面的石材表面，停留時間約 5~10 分鐘（對石材表面起到中和作用）。

（7）最后用洗地機洗凈，拖凈，用白色磨光布將地面拋干，視情況噴上3M 亮光劑進行加光研磨。

2、晶面護理：（頻率1次/月）主要物料：2501、2502(研磨劑)作業方法：先將地面清洗凈并用清水過凈吹干，配用0#-1# 鋼絲餅，先在地面噴上2502 研磨，待磨干后清掃干凈地面，再用2501按2502的方法研磨。重復上面步驟，按照“三文治” 的方法，即 2501/2502/2501的程序研磨完成晶面護理過程。

3、亮光養護：（頻率1次/天）

主要物料：3M石材亮光劑（對石材表面的輕度磨損起到一定修復作用）作業方法：先將地面洗凈(拖干凈),石材的表面輕度磨損可采用棕毛百潔墊噴上3M研磨進行光澤修復，正常情況下采用白色百潔墊噴上3M進行拋光研磨即可。

4、日常保養：（頻率 數次/日）

作業方法：及時清潔石材表面的泥沙、灰塵、水漬和污漬。

六、質量及服務承諾：

為與貴方公司建立長期合作伙伴關系，提供優質工程質量，提高服務水平，我公司對質量及服務承諾如下：

1、公司保證大理石地面晶面處理所用材料及器械，全部使用正規廠家生產的優質正牌產品。

2、我公司保證派出的施工人員為經過培訓合格，并有相當實踐經驗的熟練技術工人。

3、我公司工程人員在大理石養護過程中，保證嚴格按照標書所列明的方案及流程進行專業操作，不在任何環節上偷工減料。

4、除無不可抗拒因素外，保證在雙方商定期限內完成工程項目。

5、保證大理石做完晶面處理后，地面無污垢、無塵漬、無裂縫、無黑縫，地板明潔如鏡、光亮如新。

七、擬定驗收標準：

1、各部分晶面之間接合務必自然、完整、厚度均勻，不能留下縫隙，以免讓污漬滲入，形成黑縫。

2、作業完工后，地面應該光亮如新、明潔如鏡。

八、頻次：地板拋光（每天一次），局部地板晶面護理（每周一次），晶面養護（每月一次）。根據石材磨損程度而定，常規周期花崗石1年1-5次，大理石1年1-2次。九、翻新： 根據石材（大理石、花崗石、人造石）使用及磨損程度，選用150#、500#、1000#、2000#、3000#鉆石碟。

流程：

第一遍，翻新機底盤（針插）裝上，選用150#鉆石碟打磨地面； 第二遍，選用500#,1000#,2000#,鉆石碟打磨地面； 最后，選用3000#鉆石碟拋光地面。

第二篇：地板鋪設方案

xxxxxxB座計算機業務樓項目

機

房

抗

靜

電

地

板

鋪

設

方

案

xxxxxx機房設備工程有限公司

2009年10月30日

1.地面工程施工方案

1.1.抗靜電活動地板施工方案

1）材料作法

本工程采用600*600mm抗靜電地板。鋪裝方法如下：地板鋪設前各類裝修和地板下管線均已完成。地面清理干凈且干燥，鋪3mm厚防塵膜。地板支腳間距600mm。地板高度為設計高度600（450和300）mm。地板鋪設前應按設計標高及地板布置嚴格放線將支撐部件調至設計高度。地板鋪設過程中應通過水準儀檢查隨時調整水平，遇到障礙物或不規則墻面，應按實際尺寸鑲補并附加支撐部件?，F場切割的地板，周邊應光滑，無毛刺，并按原產品加以處理。在活動地板上搬運安裝設備時，應對地板表面采取防護措施。

2）質量要求

地板縫隙嚴密，拼縫平直方正，地板支架安裝平穩，支架間連接牢固，地板鋪設緊密牢固，不得有松動，踢腳線接縫嚴密，表面平整光滑、高度出墻厚度一致，接縫排列合理美觀，上口平直，割角準確。

3）抗靜電活動地板的允許偏差如下：

表面平整度不大于2mm；板面拼縫平直度不大于2mm；板面縫隙寬度不大于0.5mm。

4）施工方案流程

清理→放線定位→走管線→質量檢查→鋪防塵膜→地板支架→清理→鋪地板→保溫→質量檢查

1.2.地板下防塵膜施工方案

將機房地板下用笤帚清掃干凈，用拖布拖2-3遍；

地面刷膠，用pvc防塵膜（單面鋁箔）粘貼，將地面全部覆蓋；

粘接縫處，用鋁箔密封帶進行密封處理，防止起塵。

1.3.地板下保溫施工方案

將機房地板下用笤帚清掃干凈，用拖布拖2-3遍；

地面刷膠，用單面鋁箔橡塑保溫棉粘貼，將地面全部覆蓋；

橡塑保溫棉粘接縫處，用鋁鉑密封帶進行密封處理，防止起塵。

第三篇：外墻涂料翻新最佳方案

肇慶東洋鋁業有限公司外墻涂料翻新工程

施 工 方 案

編制單位：中山市富風環保設備有限公司

肇慶東洋鋁業有限公司外墻涂料翻新工程施工方案

一、編制依據

1.1《建筑裝飾裝修工程施工及驗收規范》GB50210-2001 1.2《建筑涂飾工程施工及驗收規范》JG/T29-200

3二、工程概況

肇慶東洋鋁業有限公司一期廠房、倉庫及辦公樓已竣工使用多年。中途因裂縫問題修補處理過一次，在經歷了幾年的時間變化之后，外墻涂料面層出現開裂、反堿、褪色、起皮、脫落、污染等現象，嚴重影響公司的外觀形象?？偨ㄖ娣e約：3808㎡，外墻整體需全部翻修。

三、具體施工方案

本工程以外墻柔性膩子、抗堿封閉底漆、彈涂復層骨料和高級外墻彈性乳膠漆為裝飾系統。外墻柔性膩子用于基層找平，防止墻體平整度超差影響外墻涂料裝飾效果。抗堿封閉底漆涂刷于外墻柔性膩子成活面上，其主要作用是抑制基層墻體堿漬的溢出。外墻彈涂復層骨料噴涂于外墻柔性耐水膩子墻面上，能有效防止因保溫層熱脹冷縮變化造成涂料裝飾層的開裂現象，并營造出凸凹錯落、造型美觀的裝飾效果。外墻彈性乳膠漆表面防水、顏色雅致，突顯整棟建筑的裝飾色彩。

3.1基層墻面進行處理

根據現場墻體涂料基層墻面表現，涂料施工前必須對現有基層墻面進行處理，處理方法如下：

3.1.1對墻面大于0.5㎜以上的裂縫，先用開刀按寬度10㎜、深度至網格布的尺寸拓寬現有裂縫，裂縫中填塞彈性抗裂膩子或者柔性抗裂砂漿，隨

即鋪壓細目填縫用耐堿網格布，批刮外墻柔性耐水膩子找平。

3.1.2對墻面表面龜裂、局部疏松、起皮、脫落部分予以鏟除，鏟除后并清理干凈，重新批刮抗裂膩子粘貼復合耐堿玻纖網格布（必要時用錨固件對保溫板進行重新加固），批刮外墻柔性耐水膩子找平。

3.1.3對其它未經處理的涂料基層進行打磨、沖洗、清掃等清潔處理，使基層牢固、潔凈并具有良好的附著力。

3.2涂裝翻新施工

原有基層墻體經過上述方法進行預處理后，本工程可以采用以下方法進行翻新施工：

3.2.1基層處理（修補裂縫、空鼓處理、清潔基層）； 3.2.2 涂刷外墻專用抗堿封閉底漆； 3.2.3噴涂復層彈涂骨料； 3.2.4涂刷 輸手推車等。

3.4.2常用施工工具：

外接電源設備（三級電閘箱）、氣泵、噴槍、氣泵線、電動攪拌機、剪刀、膩子刀、抹子、陰陽角抿子、托線板、2m靠尺、墨斗、線包、簡便水平器、粗砂紙、塑料攪拌桶、托線板、鏟刀、毛滾、粗細砂紙、刷子等。3.4.3常用檢測工具：

經緯儀及放線工具、杠尺、方尺、2m靠尺等。3.5工程材料準備 3.5.1外墻柔性耐水膩子。3.5.2外墻專用封閉底漆。3.5.3外墻專用復層彈涂骨料。

3.5.4所有材料應符合《建筑節能工程施工質量驗收規范》（GB 50411—2007）標準要求。

四、施工計劃

4.1物資供應計劃

外墻涂料工程所需材料均按計劃供應，所有材料保證質量，檢測報告、合格證齊全，驗收合格方可進入施工現場。4.2管理目標

4.2.1質量標準：合格率100%，符合涂料工程施工質量驗收要求，達到合格質量等級。

4.2.2安全目標：無重大安全事故，輕傷率控制在1‰以內。4.2.3工期目標：根據外墻涂料施工進度執行。開始時間以總包方正式通知進場為準，總包進場時間確定后，我方將根據施工進度計劃及時調整勞動力

滿足工期要求。

五、成品保護措施

在施工前對周圍成品保護：如鋁合金門窗，地面等采取粘貼塑料布、紙膠帶、報紙等對其進行保護，被污染處應及時用清水擦洗干凈。

六、施工質量標準及驗收方法 6.1質量驗收規范

本工程施工嚴格按照《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范》GB50210-2001中有關涂飾工程驗收標準和《建筑涂飾工程施工及驗收規程》JGJ/T29-2003中有關質量標準進行驗收。

6.2主控項目

6.2.1涂飾工程所選用涂料的品種、型號和性能應符合設計要求。檢驗方法：檢查產品合格證書、性能檢測報告和進場驗收記錄。6.2.2涂飾工程所選用涂料的顏色、光澤、圖案應符合設計要求。檢查方法：觀察。

6.2.3涂飾工程應涂飾均勻、粘結牢固，不得漏涂、透底、起皮和反銹。檢驗方法：觀察、手摸檢查。

6.2.4涂飾工程的基層處理應符合《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范》中 7.2.1進入施工現場的人員必須帶好安全帽、高空作業系好安全帶。7.2.2施工現場嚴禁吸煙。7.2.3嚴禁酗酒人員上架作業。

7.2.4施工作業時要精力集中、不得嘻笑打鬧，防止意外事故發生。7.2.5凡有高血壓、貧血病、心臟病及其他不宜高空作業者，一律不得上腳手架進行施工作業。

7.2.6施工材料、工具應擱臵穩當，不準從高處向下拋任何物品材料，防止高空墜物掉落傷人。

7.2.7施工人員不準私自拆除任何外架安全設施和安全裝臵。

7.2.8施工人員高空作業時應穿防滑鞋，禁止穿硬底鞋、拖鞋。衣著要靈便，不得穿喇叭褲，不準赤腳，不準光膀子，不準穿短褲。

第四篇：地板315活動方案

315活動方案

活動時間：2012.2.11——2012.3.18

活動主題：王者歸來鳳舞全球

——邂逅xxx約“惠”315

活動地點：全國xxx專賣店

活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經濟調控等多重因素的影響，我國地板行業不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯綜變幻，促使企業惟有順勢應變，方能擺脫困境。xxx地板根據行業形勢的變化，積極調整戰略規劃，拼服務重細節，全力扎實基本功，穩中求勝。315作為春節后地板行業的揭幕戰，公司以實木復合地板王牌為主導，聯合xxx官網加線下活動相配合。打好2012的第一仗。

活動目標：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標。

2.低價競爭從店面向官網轉移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結合，時時刻刻關注官網的發展動

態?！敖裉炷闵瞎倬W了嗎？”

4.315活動結合實木復合王牌，借力打力，實木復合王牌的推廣月?；顒有问剑阂詘xx實木復合地板王牌為主導，結合315促銷以及美麗島地板官網，外

加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個層次拓展。力圖Hold住

315。

活動細則：

三重豪禮

? “禮”躍龍門感恩鉅惠

xxx地板情系萬家，禮宴天下?；顒悠陂g,進店有“禮”，預定再送“禮包”

一個

?盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板?；顒悠陂g下訂單，交2000元定金送價值1180元亞花梨實

木凳一個；交1000元定金送價值428元折疊自行車一輛。（送完即

止）

? 終極抽獎豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家?；顒赢斕煊唵慰蛻魬{訂單參加王者歸來 鳳舞

全球大抽獎，神秘“豪”禮等您來拿！

價格1步到位

強化地板39.9元/起仿實木地板49.9元起實木復合地板低至3.15折。xxx地板官網315特供產品同步上線，更多優惠、更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項服務升級

情系315，服務千萬家。315期間，xxx地板服務全面升級，新體驗、新生活，盡在xxx地板。

品控升級：106道工序，嚴格的德國品控生產流程；德國精加工設備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。

產品升級：60多項外觀花色專利，30多項核心技術專利，全球領先的設計團隊，引領地板家居時尚。

服務升級：領先的示范星級門店，專業化、標準化，全方位、高效率的一對一服務，行業首推地板定制業務。

安裝升級：免費標準地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業精心施工，擁有處理復雜現場的豐富經驗。

環保升級： E0級無毒加工技術；德國堅弗油漆，環保耐磨；國家FSC認證，保護全球森林資源。

活動物料：單頁、邀請函、吊旗、X展架、地貼、橫幅、新產品手冊、王牌證書等。活動說明：官網特價地板不享受三重豪禮活動，官網特價地板不包安裝、輔料、等。

官網特價產品，因限量供應，故消費者在下單時，傳真到總部會有一個時間重疊期，故所訂產品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細節：

前期準備：

明確活動目的，做好市場調研工作，響應活動主題并制定相關策略。

1活動氛圍的布置：

店面的活動氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、X展架等）

建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點小區的活動氛圍（設點、X展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓：（電話導購1人，小區業務員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動方案設計物料的設計與制作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業關系、小區兼職）

中期操作：總結完善前期準備工作進展狀況

2做好小區蓄水工作，對重點小區設點集中掃樓，對小區業務員做任務的分解 3對小區意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導購，充分發揮邀請函的作用。4落實好網絡推廣方案，論壇發帖置頂加精，小區QQ群潛水發布活動信息。5做好廣告投入預算（報廣、網絡、小區宣傳等）

6整合老客戶、木工、設計師、裝飾公司、物業、媒體的資源，集中發力。7落實活動現場的各項流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等）8官方網站特供產品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調整。

后期完善：

1活動現場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、X展架等

2重點客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點客戶有清晰的了解。

3活動現場：明確活動流程（做好人員的詳細分工）、開會統一簽單細節問題、現場是否簽售、節目的演出（對接好主持人）、準備好抽獎禮品和抽獎流程、禮品的發放 4后續攏單跟進，收割。

第五篇：地板小區活動方案

第七篇終端銷售渠道運營

（小區推廣）

目的：小區推廣目的不在于小區的銷售，小區而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織小區業主到店內參觀選購，通過在小區的宣傳來促進顧客在店內的成交率。

小區推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經理全程策劃、分工、統籌安排和人員管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服務，樹立對公司及產品、服務的信心。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作總結和經驗交流座談會，定期讓優秀的員工作經驗介紹，互相學習先進的經驗。

3、激勵：業績是銷售人員能力的最好體現，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升?？冃Э己私ㄗh實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區推廣人員的工作積極性，使小區推廣取得實質性的效果。

4、鼓氣：小區推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業績很難直接體現，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進行現場指導。小區推廣負責人員應做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區的小區樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數、配套設施、入住情況、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入、如何進駐該小區等，建立詳細的樓盤檔案，為

后期的小區推廣作基礎。

三、進行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入人數？進行天數？

2、前期的公關費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預計銷售收入有多少？

5、根據購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風格確定我們拿何種產品進駐推廣和確定我們的產品在該小區的銷售價

格？

6、我們的產品是否有進駐該樓盤的價值？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（注：詳細樓盤進駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，包括售樓處相關人員關系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關鍵難題，還可把產品宣傳資料、小禮品、產品易拉寶等放入售樓部進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可先通過電話溝通，了解業主初步的需求，再預約時間進行面對面交流。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進駐方式（見下文）。

3、后期：后期側重電話營銷。很多業主對產品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區內作了宣傳就會產生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產品樣冊，作為產品宣傳的憑證。同時，還要預約客戶到店內進行參觀，在店內進行第二次攔截。顧客下訂單后還應做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進駐方式的詳細操作辦法

（一）進駐前的準備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：根據公司統一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：產品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區客戶。

8、X架、KT板：內容主要體現產品形象、企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。派小區推廣人員在主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產品信息應完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業經營理念、產品信息、品牌售后服務承諾及售后服務等內容，免除消費者后顧之憂。

10、小區VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區實行專有價格、專有服務、專有產品的模式進行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應提前2個星期到小區進行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區業主免費接送到專賣店進行參觀，提前做好客戶的攻關，為后面舉辦促銷活動當日打好客源基礎。

（二）正式進駐：

1、單獨進駐：（1）場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產品展示多采用簡易展架，并配有統一的形象臺。（2）跟物業管理進行協商，在小區內懸拉條幅、豎幅，文字內容為：富得利地板祝各位業務喬遷新居。（3）還可在小區內張貼宣傳海報和小區廣告。（4）贊助小區公益活動。（5）制作小區公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護花草等等。（6）可制作小區樓宇廣告。（7）小區業主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區內設立一家裝咨詢服務臺，為業務進行家裝咨詢服務。（9）每個小區都開通了社區BBS論壇，我們應通過各種渠道進行該論壇，和小區的業務進行互動、交流，發布品牌信息，定期舉辦小區業主團購?，F代式的新型小區因管理較為嚴格，因此，此項成為了小區宣傳不

可缺少的一項，也是小區推廣最重要的一條。（10）小區舉辦促銷活動。在小區租賃一場地，發布促銷廣告、設立促銷咨詢服務臺、做好產品、品牌、產品服務上的咨詢服務等。（11）與房地產商或該樓盤小區已購買富得利地板的業主進行協調，做一樣板房，定期集中一時間將部分業主帶到樣板房進行參觀，并在樣板房內現場對產品知識、鋪裝知識進行講解，并做好現場產品品質檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區允許的情況的下還

可進行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區不建議使用。（根據具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業聯盟，聯合進駐：聯合推廣，是進駐小區另一個重要推廣手段。異業聯盟是尋找與地板相關聯的行業品牌合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業聯盟的關鍵是采用攀附策略，攀附其它行業的一線品牌進行聯盟推廣，來提升富得利的行業地位。如瓷磚行業、涂料行業、家具行業等一線品牌。我們還可和聯合進行集體團購等。

3、聯合裝飾公司進駐：與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

七、小區現場接待與介紹

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設點，不應抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務，導購員應事實求是，不得誤導消費者。

4、可現場向業主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業主的姓名、地址、電話后，可借給業主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主，及告之具體時間。如果預約客戶數量較多，我們應委派一車輛到小區指定地點進行接送，增加客戶對富得利品牌服務的認同感。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料一定要放置在手提袋內，手提袋資料一般包括：

產品宣傳資料、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送客戶到店時間安排表、業務員的名片等。

9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯系方式、居住樓層、職業等，方便后期聯系跟蹤使用。