第一篇：XX地板活動方案

一、特價大“惠”典：

XX地板在元旦期間，實行全國500多家XX地板專賣店聯動促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次XX公司促銷的品種，質量嚴格執行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

二、新品品鑒“惠”：

XX公司在歲末又自主開發了生態科技地板，產品全采用進口優質原木，采用行業首創的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優于國家優等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環保無醛于一身，保障了實木地板更穩定，更持久的性能優越性能！更值得一http:///wenzi/提的是，該項技術剛榮獲國家科技創新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666 生態科技）規格：910x122x18 新品推廣價：568元/㎡ 品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688 生態科技）規格：910x122x18 新品推廣價：598元/㎡ 品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是 定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送XX精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買XX地板 我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者XX地墊一個；

定單50平方以上，送價值318元XX地板幸運大禮包一個；

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個；

第二篇：地板315活動方案

315活動方案

活動時間：2012.2.11——2012.3.18

活動主題：王者歸來鳳舞全球

——邂逅xxx約“惠”315

活動地點：全國xxx專賣店

活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經濟調控等多重因素的影響，我國地板行業不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯綜變幻，促使企業惟有順勢應變，方能擺脫困境。xxx地板根據行業形勢的變化，積極調整戰略規劃，拼服務重細節，全力扎實基本功，穩中求勝。315作為春節后地板行業的揭幕戰，公司以實木復合地板王牌為主導，聯合xxx官網加線下活動相配合。打好2012的第一仗。

活動目標：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標。

2.低價競爭從店面向官網轉移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結合，時時刻刻關注官網的發展動

態。“今天你上官網了嗎？”

4.315活動結合實木復合王牌，借力打力，實木復合王牌的推廣月。活動形式：以xxx實木復合地板王牌為主導，結合315促銷以及美麗島地板官網，外

加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個層次拓展。力圖Hold住

315。

活動細則：

三重豪禮

? “禮”躍龍門感恩鉅惠

xxx地板情系萬家，禮宴天下。活動期間,進店有“禮”，預定再送“禮包”

一個

?盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板。活動期間下訂單，交2000元定金送價值1180元亞花梨實

木凳一個；交1000元定金送價值428元折疊自行車一輛。（送完即

止）

? 終極抽獎豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家。活動當天訂單客戶憑訂單參加王者歸來 鳳舞

全球大抽獎，神秘“豪”禮等您來拿！

價格1步到位

強化地板39.9元/起仿實木地板49.9元起實木復合地板低至3.15折。xxx地板官網315特供產品同步上線，更多優惠、更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項服務升級

情系315，服務千萬家。315期間，xxx地板服務全面升級，新體驗、新生活，盡在xxx地板。

品控升級：106道工序，嚴格的德國品控生產流程；德國精加工設備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。

產品升級：60多項外觀花色專利，30多項核心技術專利，全球領先的設計團隊，引領地板家居時尚。

服務升級：領先的示范星級門店，專業化、標準化，全方位、高效率的一對一服務，行業首推地板定制業務。

安裝升級：免費標準地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業精心施工，擁有處理復雜現場的豐富經驗。

環保升級： E0級無毒加工技術；德國堅弗油漆，環保耐磨；國家FSC認證，保護全球森林資源。

活動物料：單頁、邀請函、吊旗、X展架、地貼、橫幅、新產品手冊、王牌證書等。活動說明：官網特價地板不享受三重豪禮活動，官網特價地板不包安裝、輔料、等。

官網特價產品，因限量供應，故消費者在下單時，傳真到總部會有一個時間重疊期，故所訂產品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細節：

前期準備：

明確活動目的，做好市場調研工作，響應活動主題并制定相關策略。

1活動氛圍的布置：

店面的活動氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、X展架等）

建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點小區的活動氛圍（設點、X展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓：（電話導購1人，小區業務員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動方案設計物料的設計與制作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業關系、小區兼職）

中期操作：總結完善前期準備工作進展狀況

2做好小區蓄水工作，對重點小區設點集中掃樓，對小區業務員做任務的分解 3對小區意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導購，充分發揮邀請函的作用。4落實好網絡推廣方案，論壇發帖置頂加精，小區QQ群潛水發布活動信息。5做好廣告投入預算（報廣、網絡、小區宣傳等）

6整合老客戶、木工、設計師、裝飾公司、物業、媒體的資源，集中發力。7落實活動現場的各項流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等）8官方網站特供產品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調整。

后期完善：

1活動現場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、X展架等

2重點客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點客戶有清晰的了解。

3活動現場：明確活動流程（做好人員的詳細分工）、開會統一簽單細節問題、現場是否簽售、節目的演出（對接好主持人）、準備好抽獎禮品和抽獎流程、禮品的發放 4后續攏單跟進，收割。

第三篇：地板小區活動方案

第七篇終端銷售渠道運營

（小區推廣）

目的：小區推廣目的不在于小區的銷售，小區而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織小區業主到店內參觀選購，通過在小區的宣傳來促進顧客在店內的成交率。

小區推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經理全程策劃、分工、統籌安排和人員管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服務，樹立對公司及產品、服務的信心。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作總結和經驗交流座談會，定期讓優秀的員工作經驗介紹，互相學習先進的經驗。

3、激勵：業績是銷售人員能力的最好體現，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效考核建議實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區推廣人員的工作積極性，使小區推廣取得實質性的效果。

4、鼓氣：小區推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業績很難直接體現，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進行現場指導。小區推廣負責人員應做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區的小區樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數、配套設施、入住情況、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入、如何進駐該小區等，建立詳細的樓盤檔案，為

后期的小區推廣作基礎。

三、進行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入人數？進行天數？

2、前期的公關費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預計銷售收入有多少？

5、根據購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風格確定我們拿何種產品進駐推廣和確定我們的產品在該小區的銷售價

格？

6、我們的產品是否有進駐該樓盤的價值？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（注：詳細樓盤進駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，包括售樓處相關人員關系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關鍵難題，還可把產品宣傳資料、小禮品、產品易拉寶等放入售樓部進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可先通過電話溝通，了解業主初步的需求，再預約時間進行面對面交流。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進駐方式（見下文）。

3、后期：后期側重電話營銷。很多業主對產品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區內作了宣傳就會產生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產品樣冊，作為產品宣傳的憑證。同時，還要預約客戶到店內進行參觀，在店內進行第二次攔截。顧客下訂單后還應做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進駐方式的詳細操作辦法

（一）進駐前的準備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：根據公司統一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：產品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區客戶。

8、X架、KT板：內容主要體現產品形象、企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。派小區推廣人員在主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產品信息應完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業經營理念、產品信息、品牌售后服務承諾及售后服務等內容，免除消費者后顧之憂。

10、小區VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區實行專有價格、專有服務、專有產品的模式進行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應提前2個星期到小區進行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區業主免費接送到專賣店進行參觀，提前做好客戶的攻關，為后面舉辦促銷活動當日打好客源基礎。

（二）正式進駐：

1、單獨進駐：（1）場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產品展示多采用簡易展架，并配有統一的形象臺。（2）跟物業管理進行協商，在小區內懸拉條幅、豎幅，文字內容為：富得利地板祝各位業務喬遷新居。（3）還可在小區內張貼宣傳海報和小區廣告。（4）贊助小區公益活動。（5）制作小區公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護花草等等。（6）可制作小區樓宇廣告。（7）小區業主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區內設立一家裝咨詢服務臺，為業務進行家裝咨詢服務。（9）每個小區都開通了社區BBS論壇，我們應通過各種渠道進行該論壇，和小區的業務進行互動、交流，發布品牌信息，定期舉辦小區業主團購。現代式的新型小區因管理較為嚴格，因此，此項成為了小區宣傳不

可缺少的一項，也是小區推廣最重要的一條。（10）小區舉辦促銷活動。在小區租賃一場地，發布促銷廣告、設立促銷咨詢服務臺、做好產品、品牌、產品服務上的咨詢服務等。（11）與房地產商或該樓盤小區已購買富得利地板的業主進行協調，做一樣板房，定期集中一時間將部分業主帶到樣板房進行參觀，并在樣板房內現場對產品知識、鋪裝知識進行講解，并做好現場產品品質檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區允許的情況的下還

可進行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區不建議使用。（根據具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業聯盟，聯合進駐：聯合推廣，是進駐小區另一個重要推廣手段。異業聯盟是尋找與地板相關聯的行業品牌合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業聯盟的關鍵是采用攀附策略，攀附其它行業的一線品牌進行聯盟推廣，來提升富得利的行業地位。如瓷磚行業、涂料行業、家具行業等一線品牌。我們還可和聯合進行集體團購等。

3、聯合裝飾公司進駐：與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

七、小區現場接待與介紹

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設點，不應抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務，導購員應事實求是，不得誤導消費者。

4、可現場向業主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業主的姓名、地址、電話后，可借給業主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主，及告之具體時間。如果預約客戶數量較多，我們應委派一車輛到小區指定地點進行接送，增加客戶對富得利品牌服務的認同感。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料一定要放置在手提袋內，手提袋資料一般包括：

產品宣傳資料、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送客戶到店時間安排表、業務員的名片等。

9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯系方式、居住樓層、職業等，方便后期聯系跟蹤使用。

第四篇：五一節地板促銷活動方案

五一節地板促銷活動方案

一、前言

五一國際勞動節亦稱“五一節”,在每年的五月一日。它是全世界無產隊級、勞動人民的共同節日。消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷 手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放”價“，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

注：禮品需用禮品袋包裝好

第五篇：家具 地板活動促銷方案

活動時間：8月25日—8月26日

活動主題：

夏末放價，約惠到底

抓住暑“價”最后的尾巴

僅此兩天，幫你省錢林昌地板、愛家樂購家具館深度合作

活動內容：

家具區

1、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，凡預交200元抵400元，預交500元抵1000元，前10名下訂單客戶，加送精美禮品一份。（特價款除外）

2、新品嘗鮮價

時尚1.8m大床驚爆價680元（限量10張）

經典兩用沙發2680元（限量10張）

3、滿就送

滿10000元，送指定衣架一個

滿20000元，送精美地毯一張

滿30000元，送休閑沙發一張

（迦南兄弟品牌不參加此活動）

4、品牌聯盟，在我館下單，憑林昌地板訂單，送電腦椅一張。憑我館訂單，亦可在林昌地

板活動價基礎上，享受3%優惠。

愛家樂購精品家具館，大橋人家門口的中高檔家具館，自強勢進駐大橋以來，以其自身豐富的品牌布局，過硬的品質保證，稱心如意的超值價格，至善的售前售中服務，強大的售后維護，給大橋消費者帶來更多的自由選擇，今后，我家具館將會以更好的產品和服務回報支持我們的業主。

地板區

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利價僅需59元/平方，享購享實惠。

2、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，購強化地板預交100元抵200元，實木地板預交200元抵400元。前10名下訂單客戶，加送超值禮品一份。（滿20平方可享受，特價板除外）

3、放價滿就送

凡購強化地板折后滿20平方，即可獲贈地板專用拖把一個

凡購強化地板折后滿30平方，即可獲贈價值198元養護大禮包一份

凡購實木地板折后滿20平方，即可獲贈4盒林昌專用防蟲劑+價值228元的水晶煙灰缸 凡購實木地板折后滿30平方，即可獲贈6盒林昌專用防蟲劑+價值368元的水洗牛奶被 所有訂單客戶均可獲贈特制林昌地墊一個

4、品牌聯盟，憑家具館訂單，活動價基礎上，再享3%優惠。憑我訂單，并在家具館下單，即可領取電腦椅一張。

17年林昌地板，兢兢業業，專心專意做地板。十七年來，林昌地板一直潛心于地板的研發、制造、堅持用最尖端的設備，最嚴謹的工藝，最苛刻的檢驗為消費者奉獻每一塊品質地板。進入大橋四年來，以“品質”贏得眾多家庭的信賴，以“服務”贏得諸多家庭口碑，大橋林昌將繼續與您一路相伴！