第一篇：邯鄲地板活動

邯鄲地板活動08-11-21

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據悉，近日邯鄲泰斯地板攜手云南、貴州兩省旅游局“快樂天堂”組委會，推出“購泰斯地板，免費獲贈云南、貴州兩省旅游通票”的大型促銷活動。

購泰斯地板“U型槽”系列50平米以上，即可免費獲贈票面價值4233元的云南省旅游通票。持此通票可免費游遍云南省內的142個著名景點，主要景點有：香格里拉、西雙版納、梅里雪山、瀘沽湖、九龍瀑布等。

購泰斯地板“鉆石U型槽”系列60平米以上，即可免費獲贈票面價值4155元的貴州省旅游通票。持此通票可免費游遍貴州省內的87個著名景點，主要景點有：黃果樹瀑布、龍宮、丹霞谷、天星畫廊漂流等。

兩本通票在2012年12月31日前使用有效。

邯鄲市泰斯地板服務中心：0310-5509696

地址：邯鄲市滏河南大街世紀家園裝飾城

全國服務熱線：400-820-6959

快樂天堂官方網站：

快樂天堂咨詢電話：400-688-0000 長春地板活動<628>字節

長春市泰斯地板活動

據悉，近日長春泰斯地板攜手云南、貴州兩省旅游局“快樂天堂”組委會，推出“購泰斯地板，免費獲贈云南、貴州兩省旅游通票”的大型促銷活動。

購泰斯地板“U型槽”系列50平米以上，即可免費獲贈票面價值4233元的云南省旅游通票。持此通票可免費游遍云南省內的142個著名景點，主要景點有：香格里拉、西雙版納、梅里雪山、瀘沽湖、九龍瀑布等。

購泰斯地板“鉆石U型槽”系列60平米以上，即可免費獲贈票面價值4155元的貴州省旅游通票。持此通票可免費游遍貴州省內的87個著名景點，主要景點有：黃果樹瀑布、龍宮、丹霞谷、天星畫廊漂流等。兩本通票在2012年12月31日前使用有效。

長春泰斯地板服務中心：0431－88971460

地址：吉林市南關區岳陽街

全國服務熱線：400-820-6959

快樂天堂官方網站：

快樂天堂咨詢電話：400-688-0000

第二篇：地板小區活動方案

第七篇終端銷售渠道運營

（小區推廣）

目的：小區推廣目的不在于小區的銷售，小區而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織小區業主到店內參觀選購，通過在小區的宣傳來促進顧客在店內的成交率。

小區推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經理全程策劃、分工、統籌安排和人員管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服務，樹立對公司及產品、服務的信心。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作總結和經驗交流座談會，定期讓優秀的員工作經驗介紹，互相學習先進的經驗。

3、激勵：業績是銷售人員能力的最好體現，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效考核建議實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區推廣人員的工作積極性，使小區推廣取得實質性的效果。

4、鼓氣：小區推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業績很難直接體現，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進行現場指導。小區推廣負責人員應做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區的小區樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數、配套設施、入住情況、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入、如何進駐該小區等，建立詳細的樓盤檔案，為

后期的小區推廣作基礎。

三、進行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入人數？進行天數？

2、前期的公關費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預計銷售收入有多少？

5、根據購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風格確定我們拿何種產品進駐推廣和確定我們的產品在該小區的銷售價

格？

6、我們的產品是否有進駐該樓盤的價值？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（注：詳細樓盤進駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，包括售樓處相關人員關系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關鍵難題，還可把產品宣傳資料、小禮品、產品易拉寶等放入售樓部進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可先通過電話溝通，了解業主初步的需求，再預約時間進行面對面交流。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進駐方式（見下文）。

3、后期：后期側重電話營銷。很多業主對產品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區內作了宣傳就會產生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產品樣冊，作為產品宣傳的憑證。同時，還要預約客戶到店內進行參觀，在店內進行第二次攔截。顧客下訂單后還應做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進駐方式的詳細操作辦法

（一）進駐前的準備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：根據公司統一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：產品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區客戶。

8、X架、KT板：內容主要體現產品形象、企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。派小區推廣人員在主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產品信息應完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業經營理念、產品信息、品牌售后服務承諾及售后服務等內容，免除消費者后顧之憂。

10、小區VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區實行專有價格、專有服務、專有產品的模式進行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應提前2個星期到小區進行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區業主免費接送到專賣店進行參觀，提前做好客戶的攻關，為后面舉辦促銷活動當日打好客源基礎。

（二）正式進駐：

1、單獨進駐：（1）場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產品展示多采用簡易展架，并配有統一的形象臺。（2）跟物業管理進行協商，在小區內懸拉條幅、豎幅，文字內容為：富得利地板祝各位業務喬遷新居。（3）還可在小區內張貼宣傳海報和小區廣告。（4）贊助小區公益活動。（5）制作小區公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護花草等等。（6）可制作小區樓宇廣告。（7）小區業主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區內設立一家裝咨詢服務臺，為業務進行家裝咨詢服務。（9）每個小區都開通了社區BBS論壇，我們應通過各種渠道進行該論壇，和小區的業務進行互動、交流，發布品牌信息，定期舉辦小區業主團購。現代式的新型小區因管理較為嚴格，因此，此項成為了小區宣傳不

可缺少的一項，也是小區推廣最重要的一條。（10）小區舉辦促銷活動。在小區租賃一場地，發布促銷廣告、設立促銷咨詢服務臺、做好產品、品牌、產品服務上的咨詢服務等。（11）與房地產商或該樓盤小區已購買富得利地板的業主進行協調，做一樣板房，定期集中一時間將部分業主帶到樣板房進行參觀，并在樣板房內現場對產品知識、鋪裝知識進行講解，并做好現場產品品質檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區允許的情況的下還

可進行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區不建議使用。（根據具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業聯盟，聯合進駐：聯合推廣，是進駐小區另一個重要推廣手段。異業聯盟是尋找與地板相關聯的行業品牌合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業聯盟的關鍵是采用攀附策略，攀附其它行業的一線品牌進行聯盟推廣，來提升富得利的行業地位。如瓷磚行業、涂料行業、家具行業等一線品牌。我們還可和聯合進行集體團購等。

3、聯合裝飾公司進駐：與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

七、小區現場接待與介紹

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設點，不應抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務，導購員應事實求是，不得誤導消費者。

4、可現場向業主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業主的姓名、地址、電話后，可借給業主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主，及告之具體時間。如果預約客戶數量較多，我們應委派一車輛到小區指定地點進行接送，增加客戶對富得利品牌服務的認同感。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料一定要放置在手提袋內，手提袋資料一般包括：

產品宣傳資料、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送客戶到店時間安排表、業務員的名片等。

9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯系方式、居住樓層、職業等，方便后期聯系跟蹤使用。

第三篇：XX地板活動方案

一、特價大“惠”典：

XX地板在元旦期間，實行全國500多家XX地板專賣店聯動促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價，價格最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次XX公司促銷的品種，質量嚴格執行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

二、新品品鑒“惠”：

XX公司在歲末又自主開發了生態科技地板，產品全采用進口優質原木，采用行業首創的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優于國家優等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環保無醛于一身，保障了實木地板更穩定，更持久的性能優越性能！更值得一http:///wenzi/提的是，該項技術剛榮獲國家科技創新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666 生態科技）規格：910x122x18 新品推廣價：568元/㎡ 品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688 生態科技）規格：910x122x18 新品推廣價：598元/㎡ 品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是 定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送XX精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買XX地板 我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者XX地墊一個；

定單50平方以上，送價值318元XX地板幸運大禮包一個；

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個；

第四篇：大自然地板活動總結

大自然地板活動總結

2011年6月4日在鐵山寺約有300多人參加了由大自然地板舉行的“2011大自然地板公益植樹游”活動。

大自然地板是中國馳名商標，亞洲500最具價值品牌。廣東盈然木業有限公司成立于1995年，以生產、研發、銷售大自然實木地板、實木復合地板、生態地板、強化地板為主營業務，年產量超過800萬平方米。產品市場占有率在同行業中名列前茅，已成為亞洲最大的木地板骨干企業之一。

活動借助植樹形式，樹立品牌公益形象，制造社會褒義輿論。植樹活動及燒烤晚宴的活動形式吸引了大批人民群眾的爭相參與，現場熱鬧非凡。

第五篇：家具 地板活動促銷方案

活動時間：8月25日—8月26日

活動主題：

夏末放價，約惠到底

抓住暑“價”最后的尾巴

僅此兩天，幫你省錢林昌地板、愛家樂購家具館深度合作

活動內容：

家具區

1、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，凡預交200元抵400元，預交500元抵1000元，前10名下訂單客戶，加送精美禮品一份。（特價款除外）

2、新品嘗鮮價

時尚1.8m大床驚爆價680元（限量10張）

經典兩用沙發2680元（限量10張）

3、滿就送

滿10000元，送指定衣架一個

滿20000元，送精美地毯一張

滿30000元，送休閑沙發一張

（迦南兄弟品牌不參加此活動）

4、品牌聯盟，在我館下單，憑林昌地板訂單，送電腦椅一張。憑我館訂單，亦可在林昌地

板活動價基礎上，享受3%優惠。

愛家樂購精品家具館，大橋人家門口的中高檔家具館，自強勢進駐大橋以來，以其自身豐富的品牌布局，過硬的品質保證，稱心如意的超值價格，至善的售前售中服務，強大的售后維護，給大橋消費者帶來更多的自由選擇，今后，我家具館將會以更好的產品和服務回報支持我們的業主。

地板區

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利價僅需59元/平方，享購享實惠。

2、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，購強化地板預交100元抵200元，實木地板預交200元抵400元。前10名下訂單客戶，加送超值禮品一份。（滿20平方可享受，特價板除外）

3、放價滿就送

凡購強化地板折后滿20平方，即可獲贈地板專用拖把一個

凡購強化地板折后滿30平方，即可獲贈價值198元養護大禮包一份

凡購實木地板折后滿20平方，即可獲贈4盒林昌專用防蟲劑+價值228元的水晶煙灰缸 凡購實木地板折后滿30平方，即可獲贈6盒林昌專用防蟲劑+價值368元的水洗牛奶被 所有訂單客戶均可獲贈特制林昌地墊一個

4、品牌聯盟，憑家具館訂單，活動價基礎上，再享3%優惠。憑我訂單，并在家具館下單，即可領取電腦椅一張。

17年林昌地板，兢兢業業，專心專意做地板。十七年來，林昌地板一直潛心于地板的研發、制造、堅持用最尖端的設備，最嚴謹的工藝，最苛刻的檢驗為消費者奉獻每一塊品質地板。進入大橋四年來，以“品質”贏得眾多家庭的信賴，以“服務”贏得諸多家庭口碑，大橋林昌將繼續與您一路相伴！