第一篇：改后實(shí)習(xí)報(bào)告3000字

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)時(shí)時(shí)間：2012年10月15日至10月26日

二、實(shí)習(xí)目的：為了提高我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力，以便于進(jìn)入工作崗位后能夠成為適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，為了鞏固漢語(yǔ)言專業(yè)的知識(shí)，豐富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，掌握好語(yǔ)文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識(shí)貫穿于實(shí)際工作中，特安排本次實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：甲馬營(yíng)鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：本次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分，課堂教學(xué)和班主任工作，報(bào)告如下：

（一）、教學(xué)工作

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有去過(guò)一些小學(xué)開(kāi)展義教活動(dòng)，但那只是作為第二興趣課堂，真正正式的小學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付諸很多的努力。我的教學(xué)工作指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)六年級(jí)三班。她在學(xué)期剛開(kāi)始就給我分配了教學(xué)任務(wù)。每節(jié)課前我都需認(rèn)真?zhèn)浜媒贪附o她過(guò)目并請(qǐng)她聽(tīng)我?guī)滋谜n的教學(xué)過(guò)程，請(qǐng)她給予指導(dǎo)。教學(xué)的另一任務(wù)是聽(tīng)她五年級(jí)的課，并準(zhǔn)備好上兩節(jié)五年級(jí)的課。在聽(tīng)課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，并且自覺(jué)的備好課，如果是習(xí)題課，我則會(huì)事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下如果是我來(lái)講我會(huì)怎么講。到了聽(tīng)課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，并簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。同時(shí)要觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。同時(shí)，我也在老師的指導(dǎo)下會(huì)注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。在此期間還與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系。每當(dāng)上完一節(jié)課，指導(dǎo)老師都會(huì)告訴我們，這節(jié)課的難點(diǎn)與重點(diǎn)是什么，以及應(yīng)該怎樣突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，才會(huì)讓學(xué)生更明白。

我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺(jué)并不緊張，只是課講得有點(diǎn)快，時(shí)間安排的不是很恰當(dāng)，總體感覺(jué)還可以。后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。我在課堂上的駕馭能力得到了很大的提高，不但可以良好地控制時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)控課堂紀(jì)律。還有就是在管理學(xué)生方面，我們要多表?yè)P(yáng)學(xué)生，課堂上總要愛(ài)與嚴(yán)相結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)。如果學(xué)生多次課堂上講悄悄話、做小動(dòng)作，這時(shí)教師就要嚴(yán)格以待，找他談話，如果你因?yàn)閻?ài)而姑息了他，那么學(xué)生的紀(jì)律就不成樣了。

關(guān)于六年級(jí)的兩節(jié)課，我結(jié)合了大學(xué)課本里學(xué)到的教學(xué)法、心理學(xué)知識(shí)，汲取了指導(dǎo)老師上課時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，雖然時(shí)間安排恰當(dāng)，課本的知識(shí)點(diǎn)整理得較好，上課思路比較清晰，但由于是第一次上六年級(jí)的課難免有些緊張，所以忽視了與學(xué)生的互動(dòng)。我在課后仔細(xì)反思，改進(jìn)教案，終于在下個(gè)班的課上取得了不錯(cuò)的效果。

教學(xué)是一門藝術(shù)，而藝術(shù)的生命在于創(chuàng)造。因此，在實(shí)習(xí)中，我能強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研，細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)；了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過(guò)程中既備教材又備學(xué)生，不放過(guò)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件，為課堂教學(xué)服務(wù)。在課堂上，我能夠運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)方法，把傳統(tǒng)教學(xué)手段與現(xiàn)代教學(xué)媒體相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂45分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂效率；在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略；認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，虛心向老師們學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

在教學(xué)中，我一是實(shí)踐了“因材施教，循序漸進(jìn)”。對(duì)班上的學(xué)生，我事先全面了解他們思想、表現(xiàn)、學(xué)習(xí)成績(jī)、個(gè)性特點(diǎn)等情況，然后再將學(xué)生分成“優(yōu)、中、差”三組，采用“分組復(fù)式教學(xué)法”進(jìn)行教學(xué)。對(duì)優(yōu)生組采取“自學(xué)——精講——多練”的方法，引導(dǎo)學(xué)生拓寬知識(shí)面，不斷加深知識(shí)的深度，讓這部分學(xué)生處于 “半飽半饑”狀態(tài)；對(duì)中等生組則要求在掌握教材要領(lǐng)的同時(shí)，適時(shí)給一點(diǎn)兒“零食”；對(duì)差生組則是開(kāi)“小鍋小灶”，把主要精力放在這個(gè)組，作為全面提高教學(xué)質(zhì)量的重點(diǎn)和難點(diǎn)。二是采用啟發(fā)誘導(dǎo)。通過(guò)講趣味故事、參加實(shí)際活動(dòng)來(lái)提高差生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們從簡(jiǎn)單知識(shí)入手，適當(dāng)降低教學(xué)要求，力求每個(gè)知識(shí)點(diǎn)人人過(guò)關(guān)；在編寫教案時(shí)，我不僅備書(shū)本知識(shí)，而且認(rèn)真分析學(xué)生掌握知識(shí)及練習(xí)情況。特別是對(duì)差生在練習(xí)中的錯(cuò)誤一一找出原因，然后一一給他們釋疑。在單元練習(xí)中，我采取了這樣的方式：先出60分公共題，其余60分根據(jù)不同的學(xué)生出不同要求的題目，使差生同樣能獲得好成績(jī)。單元測(cè)驗(yàn)，我在班上設(shè)立總分，分前三名、優(yōu)勝獎(jiǎng)、前20名保持獎(jiǎng)、自主達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)。這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很高，差生也由原來(lái)的“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，學(xué)生整體成績(jī)明顯提高。

對(duì)于教學(xué)工作，最后要請(qǐng)教學(xué)主任聽(tīng)一節(jié)自己的匯報(bào)課。在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我精心備課以及修改教案并進(jìn)行試教，雖然這期間我暴露了一些不足，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心，有熱情。我的公開(kāi)課，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀(jì)律非常好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次在六年級(jí)講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。這一階段的課程結(jié)束以后，全年級(jí)進(jìn)行了一次統(tǒng)一考試。作為實(shí)習(xí)老師，我也參加了監(jiān)考。從同學(xué)們的考試成績(jī)看，授課效果還是非常不錯(cuò)的。實(shí)習(xí)期間我從指導(dǎo)老師那里不僅學(xué)到了教學(xué)的方法與技巧，以及分享她的工作經(jīng)驗(yàn)，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

（二）、班主任工作

一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成。例如上自修課、監(jiān)督學(xué)生的早讀、早操、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學(xué)生，愛(ài)每一位學(xué)生，信任每一位學(xué)生。在這四個(gè)月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛(ài)學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。

由于經(jīng)驗(yàn)的不足，剛開(kāi)始的第一個(gè)星期與學(xué)生建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)，同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。通過(guò)觀察原班主任陳老師的做法以及指導(dǎo)老師的指點(diǎn)，所以我在以后的實(shí)習(xí)工作注意把握了一個(gè)度。我運(yùn)用教育學(xué)，心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題，時(shí)刻銘記指導(dǎo)老師的教導(dǎo)，以及優(yōu)秀老師的指點(diǎn)。我與學(xué)生交朋友的同時(shí)，也按照指導(dǎo)老師教的方法去做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片的同時(shí)，也不忘引導(dǎo)他們?nèi)W(xué)習(xí)、去與同學(xué)相處。

我覺(jué)得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。

作為實(shí)習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。帶我的老師最常說(shuō)的一句話就是：“對(duì)待學(xué)生，要打一巴掌揉三揉。”有一次，班里有一個(gè)同學(xué)上課睡覺(jué)，放學(xué)后我留下他談了將近兩個(gè)小時(shí)。起初是非常嚴(yán)厲地批評(píng)他，讓他知道上課睡覺(jué)是不對(duì)的，隨后語(yǔ)氣漸漸緩和下來(lái)，開(kāi)始進(jìn)行和風(fēng)細(xì)雨式的教育。在將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我了解到了這名同學(xué)的家庭及經(jīng)濟(jì)狀況，也聽(tīng)他說(shuō)了自己畢業(yè)后的打算，對(duì)他有了一個(gè)比較全面的了解。后來(lái)我又從側(cè)面了解到，這個(gè)同學(xué)是班里的“典型”，是班里最“活躍”的分子。有了對(duì)這個(gè)同學(xué)的全面了解，對(duì)我今后開(kāi)展班級(jí)工作是非常有幫助的。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作，我又從指導(dǎo)老師那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財(cái)富。

匆忙的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書(shū)”，面向?qū)嶋H。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我將會(huì)在未來(lái)的日子努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力。

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁(yè) 改后

長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

裝

┊

┊

┊

┊

┊

訂

┊

┊

┊

┊

┊

線

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告物流市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年11月28日——2011年12月2日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)春一汽解放汽車有限公司 實(shí)習(xí)目的：1．通過(guò)對(duì)物流管理業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)的檢驗(yàn)，鞏固所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，充實(shí)和豐富所學(xué)專業(yè)知識(shí)，提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)程度和運(yùn)用能力。2．通過(guò)實(shí)踐調(diào)查研究，搜集整理材料，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，增加學(xué)生的物流管理意識(shí)，熟悉與物流管理相關(guān)的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

一、實(shí)習(xí)企業(yè)的情況一汽解放汽車有限公司成立于2003年1月18日，是以原第一汽車制造廠主體專業(yè)廠為基礎(chǔ)，以中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司技術(shù)中心為技術(shù)依托重新組建的中重型載重車制造企業(yè)，是中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司的全資子公司。一汽解放汽車有限公司具有輝煌的歷史。這里是中國(guó)汽車工業(yè)的搖籃，中國(guó)制造的第一輛汽車在這里誕生。1953年7月15日，第一汽車制造廠在這里破土動(dòng)工。中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司（原第一汽車制造廠）簡(jiǎn)稱“第一汽車”，1953年7月15日破土動(dòng)工，中國(guó)汽車工業(yè)從這里起步。52年來(lái)，第一汽車肩負(fù)中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展重任，經(jīng)歷了建廠創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品換型和工廠改造、上輕型車和轎車三次大規(guī)模發(fā)展階段，產(chǎn)品生產(chǎn)由單一卡車向輕型車和轎車方面發(fā)展。1991年，與德國(guó)大眾汽車公司合資建立15萬(wàn)輛轎車基地；2002年，與天津汽車工業(yè)（集團(tuán)）有限公司聯(lián)合重組；與日本豐田汽車公司實(shí)現(xiàn)合作。目前，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已形成以轎車為主的新格局。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)理念：互敬合作追求進(jìn)步誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 服務(wù)理念：可靠專業(yè)放心 這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)這門專業(yè)以來(lái)第一次與物流結(jié)合，并運(yùn)用自己學(xué)的專業(yè)知識(shí)與物流實(shí)際結(jié)合。一開(kāi)始，我們都很忙亂，甚至找不到思路，到經(jīng)過(guò)幾次試驗(yàn)，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒(méi)有那么的復(fù)雜。只要我們明確自己的角色，設(shè)置合理的配送任務(wù)，就會(huì)有很好的效果。我想如果是個(gè)真的企業(yè)，那時(shí)我們就要具體事件具體分析，把好每一關(guān)，要有負(fù)責(zé)、細(xì)心的工作態(tài)度，這樣企業(yè)才能得以生存。

此次實(shí)訓(xùn)我們共分為三種角色，物流用戶（產(chǎn)銷用戶）、配送用戶和倉(cāng)儲(chǔ)用戶，并設(shè)置小組自由競(jìng)爭(zhēng)來(lái)為自己取得公司收益最大化

配送解放車型零件，學(xué)習(xí)配送過(guò)程，了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程,對(duì)其進(jìn)行分析.并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見(jiàn).共3頁(yè)第1頁(yè)

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

裝

┊

┊

┊

┊

┊

訂

┊

┊

┊

┊

┊

線

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告物流管理實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施，旨在增強(qiáng)學(xué)生對(duì)物流活動(dòng)、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認(rèn)識(shí)；并通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，能根據(jù)實(shí)際工作情況找出自己學(xué)習(xí)的差距，鍛煉獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，也為將來(lái)的工作奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)對(duì)物流專業(yè)的學(xué)習(xí),對(duì)物流的定義,基本功能,各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力.了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程,對(duì)其進(jìn)行分析.并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見(jiàn).這次實(shí)習(xí)的目的不是為了單純的完成這項(xiàng)物流任務(wù)，而是應(yīng)該思考，什么的市場(chǎng)需要什么樣的人才，什么樣的企業(yè)能在這樣的市場(chǎng)生存等等若干問(wèn)題。這次模擬實(shí)訓(xùn)充分調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性，并結(jié)合學(xué)過(guò)的知識(shí)，學(xué)以致用。了解學(xué)到的知識(shí)在真是的世界應(yīng)該如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最大功效。

三、實(shí)習(xí)感想在一汽解放倉(cāng)儲(chǔ)中心實(shí)習(xí)的短短一周時(shí)間中，我們既忙碌又愉快，在與一汽解放物流中心親密接觸的日子里，我們了解了一汽解放物流中心，了解了一汽集團(tuán)，學(xué)到了很多知識(shí)，掌握了很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把課堂中學(xué)到的知識(shí)真真正正的應(yīng)用到了實(shí)際的操作之中，我們得到很多，感恩很多，然而，給我留下最深印象的還是一汽物流人身上的種種精神與能量。在一汽物流人身上我看見(jiàn)了這樣一種精神，那就是永遠(yuǎn)用飽滿的熱情與能量對(duì)待身邊的一切，無(wú)論工作還是學(xué)習(xí)。指導(dǎo)我的于德師傅就是這樣一個(gè)人，他只是解放倉(cāng)儲(chǔ)之中的一個(gè)普通員工，無(wú)論我們多么麻煩，他只是對(duì)我們微笑，不斷的鼓勵(lì)我們，促使我們進(jìn)步。學(xué)無(wú)止境，這樣一句古話，在物流得到了最為充分的體現(xiàn)。上至管理層的領(lǐng)導(dǎo)，下至基層作業(yè)人員，都秉承著這樣一種學(xué)習(xí)與改進(jìn)的精神。物流中心的目視看板包含了標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)卡和貨物存儲(chǔ)貨位的基本信息，無(wú)論是新人還是陌生人，都能在最短的時(shí)間內(nèi)查找到所需信息，方便快捷。在生產(chǎn)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不完美的細(xì)節(jié)，針對(duì)這些問(wèn)題，物流中心專門成立了專項(xiàng)小組，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行仔細(xì)的記錄，分析，利用一切可用資源，尋求最佳解決方案，并加以試用，直至問(wèn)題解決。物流永遠(yuǎn)以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，采用一流的管理方法、引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以嚴(yán)謹(jǐn)謙虛的工作精神迎接未來(lái)的一切挑戰(zhàn)。精益求精，永續(xù)服務(wù)，創(chuàng)新無(wú)限是物流人最終的追求，創(chuàng)新是物流不斷發(fā)展的精髓。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一周的時(shí)間就這樣結(jié)束了，收獲很多，感悟很多，然而心里最難以割舍的還是我們與師傅建立起來(lái)的深厚友誼，在實(shí)習(xí)之前我們彼此之間還很陌生，都不熟識(shí)，不甚了解，雖然我們相處的時(shí)間很短暫，我們之間也時(shí)有爭(zhēng)歧，但是，青春的語(yǔ)言是永遠(yuǎn)相通的，團(tuán)結(jié)奮斗是我們們之間永遠(yuǎn)的旋律，我們用我們怒放的青春、炙熱的情感在物流唱響了一首生動(dòng)的青春之歌。因?yàn)槟?/p>

輕，我們擁有活力，因?yàn)榧で椋覀儩撃軣o(wú)限，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，我們固若金剛。

實(shí)習(xí)使我對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，并將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高了運(yùn)用知識(shí)的能力。通過(guò)實(shí)際操作，我深刻體會(huì)到了理論和實(shí)際操作的差別，深刻體會(huì)到了做物流的艱辛，但是

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

裝

┊

┊

┊

┊

┊

訂

┊

┊

┊

┊

┊

線

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊

┊ 學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告也體會(huì)到了理論與實(shí)際相結(jié)合的樂(lè)趣。在實(shí)習(xí)的期間，需要感謝的人太多，最讓我感動(dòng)的還是指導(dǎo)老師的敬業(yè)精神，他們放棄了自己寶貴的假期，將精力投入在我們的身上，竭盡所能為我們提供生活工作上的便利，我謹(jǐn)代表所有實(shí)習(xí)的同學(xué)對(duì)這些可敬的人說(shuō)一聲誠(chéng)摯的謝謝。最后我還要感謝學(xué)校以及一汽解放物流中心各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持與栽培，正是因?yàn)槟銈兊年P(guān)注，才有了我們更加輝煌的明天。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告(改)

實(shí)習(xí)報(bào)告

2014級(jí)軟件技術(shù)java方向 張宏利 141307347 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。而對(duì)于任何一位大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來(lái)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然為了使我們的實(shí)習(xí)更有意義，在選擇認(rèn)知實(shí)習(xí)單位時(shí)，盡可能的選擇與本專業(yè)知識(shí)特色相聯(lián)系的工作崗位。除此之外，在社會(huì)中參加工作更要注重自身的安全問(wèn)題，有事及時(shí)與自己的指導(dǎo)老師聯(lián)系，并向指導(dǎo)老師匯報(bào)認(rèn)知實(shí)習(xí)階段的工作內(nèi)容。

接下來(lái)，我的任務(wù)就是尋找實(shí)習(xí)單位了，很幸運(yùn)的是，北京義海科技有限公司的技術(shù)部部里愿意提供給我一次機(jī)會(huì)。所以我就趕往北京，在那里進(jìn)行著我的認(rèn)知實(shí)習(xí)的工作。

一、實(shí)習(xí)目的

認(rèn)知實(shí)習(xí)的目的是讓我們了解從事該專業(yè)工作需要什么專業(yè)知識(shí)、素質(zhì)和能力，明確專業(yè)學(xué)習(xí)的目的，明晰自我發(fā)展目標(biāo)等等。同時(shí)，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)的目標(biāo)緊密聯(lián)系專業(yè)，獲取生產(chǎn)一線的實(shí)際知識(shí)和技能，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，培訓(xùn)理論聯(lián)系實(shí)際，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。對(duì)于我個(gè)人而言，通過(guò)在義海科技的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我從經(jīng)濟(jì)方面很好的接觸了社會(huì)，融入了社會(huì)。在測(cè)試出差工作的2個(gè)月中，我的交流溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、實(shí)際辦事能力得到了明顯的提高，我想這對(duì)我今后的工作都將是一筆寶貴的財(cái)富。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1.實(shí)習(xí)單位介紹

近年來(lái)，適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，北京義海科技進(jìn)一步明確了“以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集成電路設(shè)計(jì)、軟件與應(yīng)用、終端設(shè)計(jì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為細(xì)分行業(yè)綜合領(lǐng)先的解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展定位，建立了面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)體系，圍繞“芯-端-云”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，以產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展為重心，同步搭建產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合管道，以及面向市場(chǎng)以客戶為核心的運(yùn)營(yíng)模式，為政府、運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、高效的整體解決方案和服務(wù)。2.崗位介紹

我來(lái)這里的實(shí)習(xí)崗位名稱叫做軟件技術(shù)支持（軟件實(shí)施工程師、ERP），主要就是負(fù)責(zé)公司的后臺(tái)維護(hù)以及數(shù)據(jù)庫(kù)的的維護(hù)，還有對(duì)公司研發(fā)的對(duì)外出售的軟件項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤維護(hù)，尋找BUG，及時(shí)回復(fù)給公司的研發(fā)人員進(jìn)行修改，以及傾聽(tīng)客戶公司的一些建議以及意見(jiàn)，及時(shí)回復(fù)到項(xiàng)目經(jīng)理那里，及時(shí)對(duì)各項(xiàng)建議進(jìn)行研討以后后期項(xiàng)目更新！

技術(shù)支持人員需要具備的素質(zhì)，技術(shù)支持人員應(yīng)該是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，將公司的技術(shù)實(shí)力向用戶展現(xiàn)，聽(tīng)取用戶的初步需求，與用戶討論項(xiàng)目系統(tǒng)的初步框架，協(xié)助銷售人員將公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)推薦給用戶，為后期項(xiàng)目實(shí)施人員屏蔽用戶不合理的、給項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的需求，是項(xiàng)目的技術(shù)框架的最初設(shè)計(jì)者。技術(shù)支持人員要求具備一個(gè)技術(shù)人員和銷售人員兩方面的素質(zhì)。

三、實(shí)習(xí)安排

前三周基本都是在公司里進(jìn)行對(duì)我的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如熟悉公司產(chǎn)品的后臺(tái)程序，公司產(chǎn)品日常出現(xiàn)的錯(cuò)誤應(yīng)該如何解決，以及對(duì)公司局域網(wǎng)的維護(hù)與創(chuàng)建，公司PC機(jī)的集體更新系統(tǒng)，以及對(duì)linux|、Unix程序的基本認(rèn)知，由于我在學(xué)校期間對(duì)于linux系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還是比較容易入門的。全部都差不多培訓(xùn)完畢，進(jìn)入到了正式的工作時(shí)間！

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

過(guò)去第一周的時(shí)候，剛剛過(guò)去什么都是未知的，對(duì)公司的業(yè)務(wù)知之甚少，只知道自己是過(guò)來(lái)進(jìn)行一個(gè)軟件實(shí)施工程師的職位，初來(lái)乍到，被分到了技術(shù)研發(fā)部門，差點(diǎn)就以為自己被按到了研發(fā)的崗位上，后來(lái)才知道，公司崗位分的不是那么明確，技術(shù)類的都在這里，剛剛來(lái)到這里，公司分配了一個(gè)資歷較老的前輩過(guò)來(lái)帶我熟悉公司的項(xiàng)目以及平時(shí)的各項(xiàng)時(shí)間統(tǒng)計(jì)！朝九晚五的工作時(shí)間，各項(xiàng)福利還算齊全，心里對(duì)這里還是比較滿意的，然后帶我轉(zhuǎn)了一下公司的幾個(gè)樓層，進(jìn)行了基本的認(rèn)知，帶哦我去人事部門進(jìn)行了信息錄入，工資卡的簽訂，以及我在這個(gè)公司工作的一個(gè)最大的憑證，員工卡，沒(méi)有這個(gè)可是連辦公室的門都進(jìn)不去的(刷卡-滴~~)。

前三周基本都是在公司里進(jìn)行對(duì)我的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如熟悉公司產(chǎn)品的后臺(tái)程序，公司產(chǎn)品日常出現(xiàn)的錯(cuò)誤應(yīng)該如何解決，以及對(duì)公司局域網(wǎng)的維護(hù)與創(chuàng)建，公司PC機(jī)的集體更新系統(tǒng)，以及對(duì)linux|、Unix程序的基本認(rèn)知，由于我在學(xué)校期間對(duì)于linux系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還是比較容易入門的。全部都差不多培訓(xùn)完畢，進(jìn)入到了正式的工作時(shí)間！

第一天正式自己開(kāi)始工作時(shí)，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是裝系統(tǒng)，我按照我的方法給電腦分區(qū)裝系統(tǒng)。將一件件的硬件在機(jī)箱連好，由于不熟悉的關(guān)系和組裝知識(shí)的遺漏，花費(fèi)了不少時(shí)間，裝好后讓有經(jīng)驗(yàn)的同事檢查一遍。

令我最煩惱的是裝HP筆記本的系統(tǒng)，用U盤不能引導(dǎo)硬盤，找不到硬盤，也分不了區(qū)(原來(lái)整個(gè)硬盤都是一個(gè)主分區(qū)，并沒(méi)有劃分邏輯分區(qū))。通過(guò)技術(shù)支持和同事間的不斷探索，終于研究出一套解決方法，事先準(zhǔn)備兩個(gè)不同版本的XP系統(tǒng)光碟和一個(gè)裝有XP系統(tǒng)鏡像的U盤，先用“電腦公司”的系統(tǒng)光碟的DiskGenius分區(qū)軟件進(jìn)行對(duì)硬盤分區(qū)，然后用“深度”的系統(tǒng)光碟，運(yùn)行DOS工具，輸入Ghost進(jìn)行手動(dòng)載入U(xiǎn)盤的XP系統(tǒng)鏡像，成功裝上了系統(tǒng);為企業(yè)裝機(jī)，這就講究技巧了，一般情況下，企業(yè)購(gòu)機(jī)都是幾臺(tái)甚至幾十臺(tái)的購(gòu)買，型號(hào)都是一樣的。在裝系統(tǒng)的時(shí)候，就可以先裝好一臺(tái)電腦的系統(tǒng)，然后用備份軟件將其整個(gè)硬盤備份到移動(dòng)硬盤或U盤，裝后面的電腦的時(shí)候就無(wú)需再對(duì)硬盤進(jìn)行分區(qū)了。這樣就大大加快了安裝速度，然后用Ghost軟件將備份好的系統(tǒng)還原整個(gè)硬盤的映像到另一臺(tái)機(jī)上，3分鐘就搞定，這樣就能事半功倍。

1個(gè)月考核通過(guò)后，終于迎來(lái)了自己的第一次出差，心里很激動(dòng)，終于可以游玩祖國(guó)河山了（第一次出差估計(jì)每個(gè)人都是這個(gè)心態(tài)，后面慢慢也就 沒(méi)感覺(jué)了，基本上出差沒(méi)事都是在賓館睡覺(jué)）。去的城市是山東的濰坊，城市還是不錯(cuò)的，晚上海風(fēng)吹著挺舒服.....以上都是我自己的想象，真實(shí)情況就是記得今年3月份一個(gè)月朗星稀的清晨，時(shí)鐘指向4:30。我在清冷孤寂的北京天通苑公交站下，等待著任何一輛可以載我去北京站的出租車。白天時(shí)候車水馬龍的大街，此刻卻是的士難遇，讓我望穿秋水。

一路顛簸終于還是準(zhǔn)時(shí)到了目的地，那是一個(gè)主要經(jīng)營(yíng)電信通訊的公司，與我公司有著長(zhǎng)期密切的往來(lái)關(guān)系，到了哪里之后經(jīng)過(guò)我的排查，發(fā)現(xiàn)只是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行存儲(chǔ)操作時(shí)，他們的員工不仔細(xì)，誤打誤撞的修改了存儲(chǔ)路徑以及存儲(chǔ)模式，導(dǎo)致后邊的存儲(chǔ)內(nèi)存溢出，無(wú)法錄入，這樣的現(xiàn)象只需要打開(kāi)后臺(tái)編譯環(huán)境，把數(shù)據(jù)庫(kù)連接處的代碼進(jìn)行修正，把數(shù)據(jù)庫(kù)環(huán)境進(jìn)行修改就可以完成，默默的深藏功與名！住了一晚，第二天趕回北京，公司還給放了一天假，心情不錯(cuò)！

其實(shí)這個(gè)工作出差的工作并不多，大部分還是在公司里邊的技術(shù)部門里進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟本身專業(yè)知識(shí)不太扎實(shí)，這里還有好多我并不怎么知道的技術(shù)點(diǎn)，載著我羅列了幾點(diǎn)我認(rèn)為我這個(gè)崗位應(yīng)該學(xué)會(huì)的東西：

1、執(zhí)行和反饋本部或經(jīng)營(yíng)本部的各個(gè)新、舊系統(tǒng)上線或升級(jí)工作，并推動(dòng)實(shí)施。

2、維護(hù)地區(qū)分布式系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)、定期對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)進(jìn)行清理和備份，保證數(shù)據(jù)庫(kù)穩(wěn)定運(yùn)行，并向用戶數(shù)據(jù)報(bào)表需求或相應(yīng)的數(shù)據(jù)提取。

3、收集各部門為提高工作效率或工作質(zhì)量而提出的各類意見(jiàn)或建議，分析需求可 行性，從而協(xié)助需求部門完成需求的提交。

4、定期檢查和分析全區(qū)所有IT軟件硬件設(shè)備資產(chǎn)及配置標(biāo)準(zhǔn)，并提供相應(yīng)的服 務(wù)支持和優(yōu)化建議，保證設(shè)備在各崗位穩(wěn)定、高效的運(yùn)行，5、制定各系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)急方案，定期進(jìn)行應(yīng)急方案的測(cè)試、優(yōu)化應(yīng)急或?yàn)?zāi)備系統(tǒng)性能，落實(shí)和監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)使用相關(guān)規(guī)定，制定和完善建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并及時(shí)同步相應(yīng)工作指引。

6、根據(jù)公司信息安全相關(guān)規(guī)定，維護(hù)和優(yōu)化域、桌面管控相關(guān)系統(tǒng)，病毒、Linux、Unix等相關(guān)系統(tǒng)，保證信息安全工作能全面落實(shí)和監(jiān)控，并定期對(duì)其進(jìn)行分析做出相應(yīng)的工作調(diào)整。

始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。以下是我今后的工作方向和計(jì)劃：

1.聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)和本職工作；

2.提高工作效率，把故障發(fā)生率降到最低。把安裝維護(hù)經(jīng)驗(yàn)編成手冊(cè)，對(duì)以后公司發(fā)展到整個(gè)北京乃至全國(guó)，無(wú)論對(duì)新手或?qū)ψ约憾加泻艽髱椭?/p>

3.希望在這個(gè)技術(shù)部學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)中，努力做到主角。

4.除了運(yùn)維工作，同時(shí)要抽出時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它部門的技能，提高自身的綜合能力水平。

這兩個(gè)多月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟到了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

1、總結(jié)不足與努力方向

在技術(shù)支持這個(gè)行業(yè)中，我不敢說(shuō)我做到了最好，卻可以肯定一點(diǎn)，我的的確確奮斗了，努力了。在這個(gè)崗位上，一開(kāi)始可能會(huì)有些不適應(yīng)，比較是個(gè)陌生的環(huán)境，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，我感覺(jué)自己還是有很大變化的，尤其是心里上的變化。雖然我只是這個(gè)崗位上的臨時(shí)工作者，但我并沒(méi)有看輕自己工作，我對(duì)待工作還是比較認(rèn)真刻苦的。所以，能做到現(xiàn)在這樣，我覺(jué)得自己已經(jīng)很不錯(cuò)了，當(dāng)然，并不完美，以后不管從事何種工作我都要提高對(duì)自己的要求，只有這樣，才會(huì)不斷進(jìn)步，不斷提高。

回想這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

2、心得

人際交往：

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

個(gè)人所獲：

第一、專業(yè)技術(shù)固然重要，但是我喜歡的這份工作更多的是要與人溝通，學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)客戶對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意，但我至少努力了。第二、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。第三、一定要以誠(chéng)待人，誠(chéng)信為本，只有這樣才能長(zhǎng)久。第四、做事情要有毅力有恒心，其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。

在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆！

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 改

系部名稱：工商管理學(xué)院

專業(yè)： 電子商務(wù) 年級(jí): 09級(jí)

班級(jí)：09商務(wù)

姓名：沈建明

學(xué)號(hào)：0909020132 實(shí)踐單位：興化邊城建材有限有限公司

實(shí)踐時(shí)間：2010年7月12日至2010年8月28日 共48天

白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開(kāi)始我們可就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來(lái)，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了（當(dāng)然，如果按開(kāi)學(xué)時(shí)間來(lái)算自然是不大到一年），弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”的外衣，但是這會(huì)兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來(lái)不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說(shuō)是辛勞卻也充實(shí)，說(shuō)是疲憊卻也會(huì)覺(jué)得那是一種享受，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得，心總是會(huì)感到些許欣慰吧！

大一，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今，站在大二上學(xué)期的門檻上，雖還有兩年的大學(xué)生活。但對(duì)于但三九實(shí)習(xí)的我們一切都快了。

對(duì)于工作，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了工作難，找實(shí)習(xí)單位更難！

這次實(shí)習(xí)，我去了興化邊城建材有限有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

剛實(shí)習(xí)的那些事日，我到公司的網(wǎng)站去看了一下。就想看看該公司的電子商務(wù)開(kāi)展的怎么樣。因?yàn)槲疫@次實(shí)習(xí)就是專業(yè)實(shí)習(xí)。了解一下電子商務(wù)的開(kāi)展情況。

該公司網(wǎng)站總共有四個(gè)模塊，第一個(gè)模塊是企業(yè)模塊其中包括公司簡(jiǎn)介、公司檔案以及公司動(dòng)態(tài)。第二個(gè)模塊是產(chǎn)品模塊分為產(chǎn)品展示、產(chǎn)品價(jià)格。第三個(gè)模塊是互動(dòng)模塊包含有留言板，以及QQ在線客服。第四個(gè)模塊是聯(lián)系方式。這個(gè)網(wǎng)站還有一個(gè)百度搜索引擎。

但是該公司的網(wǎng)站內(nèi)容貧乏、跟新比較慢.沒(méi)有固定的技術(shù)人員管理該網(wǎng)站。

所以在實(shí)習(xí)期間管理該企業(yè)的網(wǎng)站也成了我的工作之一。

實(shí)習(xí)了一段時(shí)間之后我羅列了這個(gè)企業(yè)電子商務(wù)這塊的幾個(gè)致命性的弊病

（1）首先根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對(duì)象等情況，明確自己的網(wǎng)站是信息服務(wù)型、銷售型、銷售服務(wù)型或是綜合型，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站和面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。比如，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站的重點(diǎn)是其在企業(yè)間合作過(guò)程中的作用，而不需要象面向消費(fèi)者的網(wǎng)站那樣千方百計(jì)去增加瀏覽率，另如可口可樂(lè)、柯達(dá)都沒(méi)有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹(shù)立形象，提供顧客服務(wù)的一個(gè)工具，是它們整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。該企業(yè)在建立網(wǎng)站的時(shí)候沒(méi)有沒(méi)缺的目的。

（2）其次這個(gè)企業(yè)沒(méi)有做在線購(gòu)買這一塊，他們沒(méi)有規(guī)劃好收款與配送事宜如果你是一個(gè)銷售型網(wǎng)站，顧客購(gòu)買你商品的頻率如何?你是否能接受貨到付款或在線支付(如果購(gòu)買頻率高，最好能接受)?你的商品如何配送?配送的成本、時(shí)間如何考慮?這也是該企業(yè)電子商務(wù)緩解薄弱的原因。

（3）沒(méi)有專門的技術(shù)人員管理，導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)容無(wú)法更新，網(wǎng)站信息空白等現(xiàn)象。

這讓我知道了，企業(yè)也意識(shí)到了要開(kāi)展電子商務(wù)以適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)的要求。只是技術(shù)條件有限，而且?guī)в忻つ啃浴２荒芾硇哉_的對(duì)待電子商務(wù)的開(kāi)展。這也是一些中小型個(gè)人企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的通病。

在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的四十幾天，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之，給予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見(jiàn)諒！！

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。

我是一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。所以對(duì)于公司還是有些意見(jiàn)的。在這信息化飛速發(fā)展的社會(huì)里，電子商務(wù)這一塊已經(jīng)成了不可或缺的一部分了，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求。

電子商務(wù)可以為企業(yè)提供跨越空間和時(shí)間界限的對(duì)外廣告宣傳服務(wù)。企業(yè)可根據(jù)自身的需要，在因特網(wǎng)上開(kāi)展廣告宣傳和信息發(fā)布。從這個(gè)意義上講，企業(yè)從此擁有有了自己的廣告媒體和信息發(fā)布媒體。企業(yè)如果建立了因特網(wǎng)主頁(yè)，可以在主頁(yè)上專門開(kāi)辟相應(yīng)欄目，及時(shí)把最新情況展現(xiàn)在見(jiàn)面上供大家隨時(shí)查閱，其覆蓋范圍遍及全國(guó)乃至全世界。

電子商務(wù)可為企業(yè)提供大量新的商場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)現(xiàn)代化信息平臺(tái)，提交訂單，由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)把訂貨單自動(dòng)轉(zhuǎn)交給相應(yīng)部門處理。在銀行開(kāi)因特網(wǎng)電子貨幣結(jié)算業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)和用戶（B TO C），企業(yè)和企業(yè)（B TO B），企業(yè)和政府（B TO G）等等之間還可立即實(shí)行電子貿(mào)易結(jié)算，開(kāi)展實(shí)時(shí)電子貿(mào)易業(yè)務(wù)。還有一個(gè)不容忽視的作用，就是，網(wǎng)絡(luò)的虛擬化特征，可以使“小企業(yè)變大”。網(wǎng)絡(luò)作為一種信息技術(shù)，它完全可以從信息管理的各個(gè)方面把一個(gè)“小”企業(yè)武裝成一個(gè)很大規(guī)模的“大”企業(yè)，使您的企業(yè)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中不再受到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和大小的制約，可以隨心所欲地進(jìn)行交流、管理與利用！

下面我就興化邊城建材有限有限公司開(kāi)展電子商務(wù)這一塊說(shuō)些看法 企業(yè)里有傳真機(jī)兩部，固話兩部，電腦六臺(tái)

企業(yè)里可以通過(guò)建立網(wǎng)站的方式把自己的公司包裝成一個(gè)比較上規(guī)模的公司。及時(shí)更新企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)（例如價(jià)格，產(chǎn)品之類的）

由于企業(yè)資源有限，可以通過(guò)傳真機(jī)來(lái)與客戶交流企業(yè)產(chǎn)品已及收發(fā)訂單。

分配專門的接電話的人員與客戶進(jìn)行溝通。

利用EXCEL軟件進(jìn)行工人工資出勤之類的統(tǒng)計(jì)，免去了人的大量工作，而且提高了工作效率更可以直觀的了解相關(guān)動(dòng)態(tài)。

做電子商務(wù)不是一朝一夕的事，而且還要一些技術(shù)的支持。所以說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)要有實(shí)際的支持才可能實(shí)行。但是企業(yè)里能通過(guò)打電話下訂單，打電話談生意就是電子商務(wù)的一部分，所以雖然沒(méi)有建立正規(guī)的電子商務(wù)這一塊，但已經(jīng)在不知不覺(jué)中應(yīng)用了。所以電子商務(wù)是不可或缺的。

雖然今年實(shí)習(xí)沒(méi)有能把自己所學(xué)的只是應(yīng)用到實(shí)際中，但是今年的實(shí)習(xí)收獲還是頗豐的，所以我想等我的知識(shí)學(xué)的好一點(diǎn)的時(shí)候再來(lái)幫這個(gè)公司開(kāi)展電子商務(wù)。來(lái)吧我所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中。

第五篇：(改后)張繼嬌電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

目 錄

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)，目的與任務(wù)........................................2

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求..............................................2

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容....................................................2

1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.........................................2

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)...........................................7

3、網(wǎng)店的建立與管理.........................................9

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的應(yīng)用......................................14

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易平臺(tái)的應(yīng)用..................................15

6、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決辦法總結(jié)..................18

四、實(shí)習(xí)心得...................................................20

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

□ 男

2． 你經(jīng)常上網(wǎng)嗎：

□ 是 □ 不是

3.你聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪些購(gòu)物網(wǎng)站（多選題）

□ 淘寶 □ 阿里巴巴 □ 拍拍網(wǎng) □ 東京 4.你周圍的同學(xué)在網(wǎng)上購(gòu)物么？

□ 是

□ 否

5.你曾在網(wǎng)上購(gòu)物嗎？

□ 是

□ 否

6.為什么不選擇網(wǎng)購(gòu)？

□ 我喜歡逛街

□ 實(shí)地購(gòu)物可以了解商品的外觀，性能等

□ 網(wǎng)購(gòu)不安全，沒(méi)有保障

□ 其他

7.如果網(wǎng)購(gòu)有了相應(yīng)的保障，你是否會(huì)考慮網(wǎng)購(gòu)？ □ 是

□ 否

8.如果你以后網(wǎng)購(gòu)，你認(rèn)為是什么吸引了你購(gòu)物？（多選題）□ 方便

□ 價(jià)格相對(duì)便宜

□ 品種較多，可以更好的選擇

□ 可以異地購(gòu)物

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

析，第二部分為關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物具體問(wèn)題的數(shù)據(jù)分析，第三部分為總結(jié)性的結(jié)論分析。分析結(jié)果如下：

網(wǎng)上購(gòu)物

第一個(gè)問(wèn)題是您上網(wǎng)的頻率。在受訪者中，經(jīng)常上網(wǎng)者占42％，有時(shí)上網(wǎng)者占33％，偶爾上網(wǎng)者占14％。，在當(dāng)今這個(gè)奔跑著的社會(huì)中，經(jīng)常上網(wǎng)的人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這個(gè)名詞都不會(huì)陌生。網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷，一直存在著很大的市場(chǎng)潛力。

第二個(gè)問(wèn)題是您或者您的家人是否嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。其中想嘗試者占17％，已經(jīng)嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物者占72％，沒(méi)有任何網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的占11％。

可見(jiàn)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場(chǎng)。其中購(gòu)買過(guò)的人中女性占75％，網(wǎng)站應(yīng)針對(duì)女性購(gòu)買者較多的特點(diǎn)，分析女性購(gòu)買者的消費(fèi)心里，進(jìn)行一些有吸引力的設(shè)計(jì)。學(xué)生購(gòu)買比例占到50％，也是一個(gè)較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前

第三個(gè)問(wèn)題是您比較喜歡網(wǎng)上購(gòu)物還是親自到商場(chǎng)選購(gòu)。選擇網(wǎng)上購(gòu)物的人占11％，選擇在商場(chǎng)中購(gòu)物的人占89％。看來(lái)，人們?nèi)匀磺嗖A于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，網(wǎng)上購(gòu)物有待進(jìn)一部發(fā)展和完善。

第四個(gè)問(wèn)題是您更愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買哪類商品。選擇網(wǎng)上購(gòu)買生活用品的占11％，家電6％，電子產(chǎn)品31％，書(shū)籍音像69％，珠寶飾品0％，服裝14％，信息22％，其它22％。如圖可見(jiàn)目前最適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品為電子產(chǎn)品和書(shū)籍音像產(chǎn)品，應(yīng)該將這兩類商品定為銷售的重點(diǎn)。

第五個(gè)問(wèn)題是您是否瀏覽過(guò)大型購(gòu)物網(wǎng)站。其中，回答是的占89％，回答否的占11％。大型購(gòu)物網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者有著導(dǎo)向作用，大部分人瀏覽過(guò)這類網(wǎng)站，這為網(wǎng)上購(gòu)物奠定了基礎(chǔ)。

第六個(gè)問(wèn)題是選出您所熟知的購(gòu)物網(wǎng)站。選擇“易趣”的占79％,選擇搜狐商城的占76％,選擇當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的占69％,選擇“淘寶”的占60％，選擇新浪商城的占57％，選擇“八佰拜”的占41％，選擇“卓越”的占40％，選-5遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

才會(huì)逐漸嘗試并且接受網(wǎng)上購(gòu)物。此外，為支持這一新事業(yè)的發(fā)展，我們認(rèn)為政府也應(yīng)該給予大力支持，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)網(wǎng)上購(gòu)物這一名詞的認(rèn)知度還很低，這就需要政府教育中的大力宣傳。

總之，網(wǎng)上購(gòu)物成功地使用了高科技帶來(lái)的便利，我們可以在發(fā)展中將其完善，使其逐漸占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，最終與傳統(tǒng)的商場(chǎng)購(gòu)物形成并駕齊驅(qū)的局面甚至最終取代傳統(tǒng)的商場(chǎng)購(gòu)物。我們相信，會(huì)有越來(lái)越多的用戶嘗到網(wǎng)上購(gòu)物的甜頭，我們也相信，在不久的將來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)成為電子商務(wù)的主干行業(yè)。網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展前景勢(shì)不可擋。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

（1）背景調(diào)查：

淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過(guò)結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來(lái)增加網(wǎng)購(gòu)人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購(gòu)模式，讓網(wǎng)購(gòu)人群樂(lè)而不返。

淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）、B2C（Business-to-Consumer商家對(duì)消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億，注冊(cè)用戶還在不斷增長(zhǎng)！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，也-7遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

應(yīng)通過(guò)各種途徑來(lái)拓展市場(chǎng)，讓更多的客戶了解本店并樂(lè)于在這里購(gòu)買他們所喜愛(ài)的商品。具體分為以下幾條宣傳策略：

a、通過(guò)自己的郵箱、博客等發(fā)布廣告，讓更多的人了解新店開(kāi)張 b、在淘寶首頁(yè)占取一席之地，宣傳網(wǎng)店，增加知名度。、c、利用搜索引擎營(yíng)銷，利用用戶搜索關(guān)鍵字的機(jī)會(huì)將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)顧客。

d、采取一系列的優(yōu)惠政策，例如五件件包郵、三件優(yōu)惠8折等營(yíng)銷方法。

e、采取積分和注冊(cè)會(huì)員的策略，注冊(cè)為會(huì)員，每月都有會(huì)員商品出售，會(huì)員積分可以換購(gòu)不同等價(jià)值的商品。

f、網(wǎng)店首頁(yè)設(shè)有秒殺區(qū)和包郵區(qū)，每天強(qiáng)力推舉一款新服飾，并賦予其超低的價(jià)格，進(jìn)行秒殺，先到先得，吸引人注意。

g、由于本店將市場(chǎng)定位于青年個(gè)性女性，所以在她們?yōu)g覽率較高的網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)惠廣告。

網(wǎng)店開(kāi)張以后，我們本著信譽(yù)第一、以滿足顧客需求為目標(biāo)的服務(wù)宗旨，全心全意為顧客提供一流的服務(wù)，讓顧客愛(ài)上我們的店，讓他們?cè)敢鈦?lái)購(gòu)物，并且愿意介紹給自己的朋友家人，半年之內(nèi)打開(kāi)知名度，一年之內(nèi)打造淘寶一流名店，最后成為全國(guó)知名的女裝精品服裝銷售網(wǎng)店。

（5）營(yíng)銷目標(biāo)：幾年之內(nèi)創(chuàng)造淘寶名店，就打開(kāi)足夠知名度，吸引更多的客戶來(lái)購(gòu)買，信譽(yù)度的增加也讓客戶帶來(lái)更多的客戶。

（6）服務(wù)宗旨：信譽(yù)第一，以滿足顧客需求為目標(biāo)，打造一流品牌網(wǎng)店。

3、網(wǎng)店的建立與管理

1、注冊(cè)成為淘寶會(huì)員

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

2，支付寶認(rèn)證

3.建立網(wǎng)店

1遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

3遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易平臺(tái)的應(yīng)用

1，淘寶網(wǎng)

5遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

4，東京商城

7遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)用紙

節(jié)就可以了，賣出去了，廠家給我們代發(fā)貨，我們賺中間的差價(jià)。這樣做網(wǎng)店就變的簡(jiǎn)單的多了，庫(kù)存和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題都解決了。第三:店鋪宣傳力度不夠

淘寶上店鋪據(jù)說(shuō)有5000萬(wàn)，你的店鋪在淘寶里只是相當(dāng)于大海里的一滴水，如果不注意宣傳，商品又不夠有特色，幾乎就是淹沒(méi)在茫茫淘海中啦，買家很難搜索到你的店鋪來(lái)，沒(méi)人來(lái)，自然就沒(méi)有生意啦!1，第一時(shí)間告訴家人，所有親戚，所有朋友，所有同學(xué)，所有同事，所有認(rèn)識(shí)的人，我的方法是在我的qq個(gè)人簽名改成:我的淘寶店鋪，歡迎光臨!.再在我所有的群上發(fā)這條消息.之后就是進(jìn)軍校友錄，將這個(gè)留言在校友錄上置頂，所有的人都看得到!第三步，開(kāi)通qq空間，上傳我的商品和店鋪信息，在我的所有博客上發(fā)布商品信息，夠無(wú)孔不入的吧。

2，在淘寶論壇上發(fā)帖，回帖!這個(gè)同樣重要!以為來(lái)淘寶社區(qū)的不是買家就是賣家，成為你的客戶的幾率極大!3，再支一招、打開(kāi)百度主頁(yè)、點(diǎn)空間!進(jìn)入你的空間，這是自己的地盤，可以自己作主啦，`發(fā)廣告貼沒(méi)人管，可以發(fā)關(guān)于自己商品的帖子!多多貼照片上去.4，尋找可以免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)店信息的網(wǎng)站，尤其是和你的網(wǎng)店有相關(guān)性的網(wǎng)站。大家到百度或gg搜索一下吧。

5，和淘友做友情鏈接.找些網(wǎng)店做的好的淘友，和他們做友情鏈接，這樣他們的一部分客戶有可能成為你的客戶。

6，還有個(gè)一辦法就是在百度知道里面搜索問(wèn)題，然后用心回答，回答完問(wèn)題后，發(fā)現(xiàn)下面有一個(gè)參考資料欄，在這里輸入你的店鋪網(wǎng)址和經(jīng)營(yíng)范圍。