第一篇：市場營銷專業學生的學習與就業

市場營銷專業學生的學習與就業（作者金煥民）

高等職業院校學生，除通過專升本深造者外，更多地是到各類企業就業。事實上，在擴招的背景下，普通高校的學生，除了少數考研或進入政府、事業單位者，路徑也大致如此。所以以高等職業院校學生為主要研究對象，原因是他們必須比普通高校，在這個方面做得更好，否則，面臨的就業壓力也會更大。

一、弄清專業原理

無論是未來從事研究，還是從事實務，對于所學的學科，都必須真正弄清專業原理。高職對應于技校，恐怕就“高”在這里。

一門學科，從專業原理上，大概可以從五個層次把握。我們不妨通過市場營銷加以說明。

第一層次：概念。

比如市場營銷，有眾多概念。其中的核心概念，就包括需要、欲望和需求；產品；效用、費用和滿足；交換、交易和關系；市場；市場營銷和市場營銷者；營銷管理。通過這些核心概念，基本上可以把市場營銷串起來，當然，正確理解和把握這些概念，也是理解和把握市場營銷的關鍵。

第二層次：原理

比如營銷組合、市場定位、產品生命周期、促銷組合等等。假如說概念相當于細胞的話，原理則相當于器官。

建立學科思維，是從把握原理開始的。

第三層次：體系

即使是能夠把握概念和原理，這對于一個學科來說，仍然是局部的，支離破碎的，只有系統地把握了一個學科的體系，才能把概念、原理有機地串起來。

市場營銷的概念和原理是通過一個叫做“戰略性營銷過程”串起來的。這個過程體現的是一個完整的操作過程：發現市場機會---選擇目標市場---制定市場營銷戰略---制定市場營銷計劃和組織、實施和控制。所有的市場營銷概念和原理，都與這個過程一一對應。

第四層次：工具。

任何學科都有一個“工具箱”，工具箱里有分門別類的工具。比如SWOT分析工具、波士頓產品分析工具、市場細分工具、產品研發工具等。

只有掌握了工具，才能有效地在實踐中加以應用。

第五層次：思維。

學好一門學科，最高境界是形成思維能力和方式。這就像學武功，套路是必不可少的，門派似乎也很重要。但練到極致，則化有形為無形。搞經濟的未必都是經濟學家，搞管理的也未必都是管理學家。任何學科都能夠，也必須最終深化為分析問題和解決問題的能力。

學習的效果，歸根結底要看學到什么層次。學不到位的話，學了也差不多是白學。

二、理論聯系實際

理論聯系實踐，在學習階段并不意味著用理論解決實際問題。況且，理論本身也大抵是無論直接用來解決問題的。在學習階段，所謂理論聯系實際，本質上應該是結合實際更好地學習、理解和掌握理論。比如結合案例學習理論，結合自己有限的實踐，學習理論，通過媒體多了解現實，并與自己的學習結合起來去了解。對年輕人來說，尤其是學習社會科學，如果僅僅抱著課本死啃，想學好理論，幾乎是沒有可能的。理科學生尚且可以通過試驗，加深對學科的學習和理解，文科學生必須結合實際。

三、理論指導實踐

理論指導實踐，是在深入實踐之后，才能發生的行為。許多大學教授盡管理論修養極深，卻解決不了任何實際問題，關鍵就在于沒有深入實踐。

我見過許多由大學教授為企業做的方案。分析做得頭頭是道，也的確能夠觸及問題的關鍵，但方案就是不那么可行。道理其實很簡單，你根本就沒有做過實務，怎么可能拿出真正可行的方案？

德魯克在講高管的素質時，把個人經歷放在了極高位置。高管曾經做過什么，做出過什么成就，比個人的知識修養重要得多。對一般人員，也是這個道理。別說純粹的理論工作者，就是那些曾經的企業高管和有多年從業經驗的咨詢顧問，當接手沒有從事過的行業的咨詢項目時，也經常發生方案雖經得起論證，卻不可行的事例。譽滿全球的國際知名咨詢公司，到中國承接咨詢業務，由于不了解中國國情，大都失敗而歸的事實，也能夠很好地說明這個問題。

所有的高等院校在校生，都應該力所能及地參與社會實踐，而對于高等職業院校的在校生來說，尤其需要如此。

首先，高等職業教育中的“職業”與普通高校的“專業”是基于兩個不同的劃分標準的不同概念，但是為了強調不同層次學校培養目標和定位的不同，又常常將二者進行比較。從學校培養出來的學生的社會功能來說有兩類人才，一類是發現和研究客觀規律的人才，稱為學術型或科研型人才；另一類是應用客觀規律為社會謀取直接利益的人才，稱為應用型人才。前者強調的是專業，后者強調的是職業。高等職業教育，學生所學的知識和技能是有針對性的，一般不從專業的角度強調知識的系統性和科研性。

其次，高等職業教育是基于職業的教育。由于各地區的經濟發展不一致、產業結構不相同造成社會崗位的不同，所要求的崗位能力也不相同。所以高等職業院校的學生應該最大限度地參與學校所在地區的社會實踐，培養具有地方特色的職業能力。而普通高等教育的學生主要是從學科專業角度培養能力，建立全國通用性。最后，更進一步，高等職業院校的學生，不僅從就業區域上具有一定“定向性”，而從職業選擇上，更是天生具有“定向性”。因此，在確定參與實踐的方向上，不可偏離自己的專業。這與普通高校學生，具有明顯的差別。

以市場營銷專業的學生來說，可以先易后難。先從促銷助銷直銷開始，而后參與分銷。而后客戶開發和管理，而且參與營銷策劃。如果充分運用三年中的假期和計劃中的實習時間，足以完成這些訓練。

四、正常學習之外的學習。

目前即使是那些頂尖的高等職業院校，在從事職業教育時，仍然與普通高校沒有形成質的差別，對學生的職業能力，沒有實質性幫助。為了有效解決這些問題，除了學校給創造條件外，更多地還是需要學生自己解決問題。只要學生有這個認識并積極行動起來，還是有一些可行的渠道的。

仍以市場營銷專業的學生為例。比如參與一些社會上的營銷公共培訓課程，比如在實習期間積極參與企業內部的培訓，比如通過關系獲取參與企業月度、年度營銷工作會議的機會等等。事實上，對于參與企業實踐的學生，只要企業具有一定規模，實習前、實習中，企業都會以各種方式，給予培訓，這對在校學生來說，也是十分重要的學習途徑。這些方式可以加速自己的進步，有效提升學習效果。進入高校學習，是就業的手段。因此，學習必須服務于就業。以拿文憑為目的和以就業為目的，在學習態度和學習方式上，差別是很大的。一個是60分萬歲，一個是具有就業能力，把分數和文憑直接歸結為能力。持有文憑的人，每年畢業幾百萬，而其中具有就業能力的人，只是很少一部分。當多數需要畢業后才能逐步培養職業能力的時候，那些在學校就修煉出現一定職業能力的學生，自然就對就業幫助巨大。

下列這樣認識，對于高等職業院校學生很有價值。

首先，在理論學習與工作能力之間存在一個坎。只要付出努力，這個坎在讀書期間，是能夠越過的。事實上，也只有在校期間越過這個坎，大學才沒有白讀，才能更快更有效地為自己的職業生涯插上一對翅膀。

其次，職業的突破并非一次性全面突破，而是局部并且分層次突破的。因此，如此選擇突破點十分重要。

比如市場營銷專業的學生，如果能夠在促銷、助銷和直銷上獲得突破，已經足以讓自己在就業上十分有利。

第三，行動比效果更重要，堅持比進步速度更重要。只要積極地行動起來并持之以恒，最終必須受益

第二篇：市場營銷專業就業簡介

市場營銷專業就業簡介

市場營銷專業的就業前景應包含以下幾方面的內容：

一、人才培養方向應滿足企業與社會當前與未來的需求，同時也要貼近高職教育的特點。

根據市場調查，當前社會與企業對營銷、物流專業的人才需求包括三個層次：

1、戰略型人才，2、管理型人才，3、技術性、技能型人才。

就市場營銷專業而言，１、戰略型營銷人才包括營銷項目策劃與規劃人才，營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業營銷戰略、發展方向的研究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環境與微觀環境，熟知企業、行業的營銷活動全局以及各個流程、環節。２、管理型營銷人才則是指掌握企業或行業的經營活動規律，能夠勝任企業的經營管理各個方面的工作。具備良好的協調能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、素質。３、應用型營銷人才是在企業中從事具體營銷工作，主要包括：市場調查、促銷、推銷。

社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才正是我院、市場營銷專業的培養定位的基本方向，為了學生的可持

續性發展以及滿足個性化需求，適當開設某些符合中級能力要求的課程。

二、專業崗位群既要求學生具備良好的專業技能，更需要優秀的職業素質。

通過調研，我們了解到市場營銷專業的崗位群覆蓋企、事業單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業領域。

對市場營銷專業的崗位群做出如下描述：

1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位；

2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位；

3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務等崗位

4、企業的營銷策劃、市場預測人員；

5、各類咨詢公司的相關崗位。

其實只要學生的自身定位合適，營銷專業的就業形勢與前景都是較好的，尤其在江浙地區，幾乎各個行業，各個企業都需要這兩個專業的畢業生。然而，良好的專業技能只是一個就業時的基本平臺、通行證，能使畢業生有更大發展空間，同時吸引企業愿意、支持與我校進行校企合作、工學結合的理由，主要在于學生是否具備優秀的職業素質。如：職

業忠誠度、敬業精神、團隊精神、自我學習能力、創新能力等。個別學生還可以自己創業。

三、專業課程學習為就業打下理論基礎，同時也要充分磨練社會實踐能力。

市場營銷專業學生培養的主導方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業的職業資格證書掛鉤，目的是通過教學，使學生達到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當開設開拓知識或深化技能的課程。

主干課程有：市場營銷、消費者行為學、商務禮儀與談判、統計與市場調研、銷售業務管理

其他課程有：商品學與商品流通、會計學、國際貿易、電子商務、合同法

實訓有：市場調查實訓、商務禮儀與談判實訓、銷售實訓由于市場營銷專業都與社會、商業企業聯系緊密，理論與實踐聯系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、、工學結合，形成良好的實踐能力，為今后就業打下堅實基礎。

目前營銷是國內市場需求量最大的人才庫.就業是沒有問題的,重要的是你要了解精通某一領域的市場和營銷系統,這樣一專 多能自然無后顧之憂.前程遠大!

第三篇：市場營銷專業就業前景

市場營銷專業就業前景

市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右。據教育部公布的信息：2010年就業率在80%以上。惠普前總裁孫振耀曾在“退休感言”中提到，“有個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95％。”為何有這樣的“規律”？就在于“銷售”有助于了解整個公司的運營，與人打交道的經驗積累也有助于人力管理。在此狀況下，雇主對經歷過“市場營銷”專業訓練的人才需求量較大。

根據權威數據咨詢公司麥可思的調查顯示，就業市場在未來4至5年需求量最大的30個職業中有6個與市場營銷專業的匹配度都相當高，例如客服代表、銷售代表、銷售工程師等。往屆高考生的調查反饋里，選報該專業的首要理由為“就業好”，這也在一定程度上反映了對本專業人才市場需求的看好。

在麥可思對2011屆大學畢業生的調查中，市場營銷專業本科生畢業半年后的就業率為90%，比全國同屆畢業生半年后平均就業率高兩個百分點，與同專業中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業本科生畢業半年后的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業生平均高8%。工作與專業對口率方面，比全國平均71%的水平高出6個百分點。（麥可思機構調查報告）素質要求：有良好的策劃專業知識和市場運作知識，同時必須掌握經濟學、管理學、系統工程等知識，具備包括判斷力、創意力和執行力為主體的策劃力以及集智慧、研究、策劃三位一體的綜合能力。

市場營銷專業有自己的優勢同時也有不足，這就要求我們要正確認識自己，樹立目標，認真學習專業知識，提高技能水平，同時多參加社會實踐，全方位提高自己的能力。

場營銷畢業生應獲得的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；首先我們應該了解市

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

所以我們現在要好好學習專業知識，掌握一些必須的技能。在學習掌握了一些專業知識后，更重要的是要多參加社會實踐，增強營銷實踐能力。營銷實踐能力是指營銷人員進行營銷實踐時所具備的組織、謀劃、實施能力,是對營銷人員解決問題的進程及方式直接起穩定的調節控制作用的個體生理和心理特征的總和。營銷實踐能力包括專業能力、社會能力和方法能力。其中專業能力具體分為:市場環境分析能力、消費者購買行為分析能力、市場細分能力、營銷組合能力、營銷戰略能力。方法能力分為:學習能力、分析與綜合能力、決策能力、邏輯思維能力、提出合理化建議能力。

隨著社會的不斷發展，市場經濟的不斷完善，企業對營銷的要求也越來越高，營銷的內容也越來越豐富，實際性也越來越強，這也就更加要求我們要多參加社會實踐，在具體問題中學習提高，更好的適應社會的需求。

第四篇：市場營銷專業就業前景

市場營銷專業就業前景

市場營銷專業就業方向主要在企事業單位及政府部門從事市場營銷管理以及教學，科研等工作。

市場營銷專業人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才.根據我國有關資料統計,從20世紀80年代中期至今,我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈.相近專業,市場營銷專業就業崗位如下:

1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位;

2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位;

3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務等崗位

4、企業的營銷策劃、市場預測人員;

5、各類咨詢公司的相關崗位.對于每個公司的經營來說，市場開拓這塊是必不可少的，市場營銷專業畢業后一般多會從事銷售類的和市場類的工作，前期可能會辛苦一點，從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售總監。隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈,很多專業的畢業生就業壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業前景非常可觀.市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊,歷年平均就業率達97市場營銷專業是經濟管理類專業中比較實用的類型,在市場經濟逐步完善的今天,對于作為獨立經濟實體的企業、公司,如果沒有專業的市場營銷人才,以科學、現代化的營銷手段來“做生意”,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才,但由于培養數量一直跟不上,所以畢業生供不應求.市場營銷與個人職業規劃在經濟市場化的今天,各行各業運行的終極目標都是把自己的“商品”投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種產品的營銷意識,尤其是企事業單位的管理人,更是必須具備強烈的產品營銷意識.世界上很多著名企業的創始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優秀的市場營銷專業人才更容易進入各行各業的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規劃自己輝煌職業生涯的必修課程.%左右.從每年的就業調查來看，市場營銷的需求量一直都處于前三位的，所以說市場營銷專業就業方向還是很廣闊的!

第五篇：學習市場營銷與商業管理專業

學習市場營銷與商業管理專業

James 說它是在懷卡托大學學習的市場營銷與商業管理專業，當時很多其他同學都到美國和英國留學，他卻選擇了新西蘭，他說他想試試不一樣的東西。他對新西蘭的第一印象是的確這是一個非常不一樣的國家。新西蘭永遠是一個遠離是非非常和平的國家。它是一個非常干凈和充滿綠色的國度，有時候又有一點太安靜的感覺。