第一篇：電化教學——一種新型的教學輔助工具[推薦]

電化教學——一種新型的教學輔助工具

安岳縣石羊鎮赤云小學——王 友

隨著國家加大對農村電化教育資金投入的力度，電化教學已經在我們農村小學教學的課堂中得到廣泛的運用。以前那種傳統的說、教模式已經落伍了。要提高課堂教學質量，向課堂40分鐘要質量，電教媒體這種先進的教學工具在我們的教學中已經必不可少。它以形象、直觀、生動的特點，對積極調動學生的多種感觀進行感知、理解、記憶和鞏固，起了極大的促進作用。

一、運用電教媒體能調動學生的學習興趣

小學數學教學本身就是一門非常枯燥的學科，加之小學生的注意時間短，持久性差。老師很難讓學生進入主動學習狀態，無法調動他們學習的積極性。有的學生甚至把老師苦口婆心的講解當成催眠曲。因此，我們利用多媒體對學生創設豐富多彩的教學情境，調動他們的學習興趣已經勢在必行。例如，在教學“0除以任何不是0的數都等于0”時，老師利用多媒體課件播放出6只小白兔提著籃子去山坡上采蘑菇，坡上長了12朵蘑菇。這時，老師問：“每只小白兔能采到幾朵蘑菇呢？”學生們肯定一下就來勁了，他們會馬上回答說：“12÷6＝2（朵）”，學生在這種直觀的圖畫面前很容易理解。老師按動電腦鼠標，蘑菇不見了，老師再問：“同學們，山坡上還有蘑菇嗎？”學生回答說“沒有了”。老師繼續問：“那小白兔還能采到蘑菇嗎？”學生回答說“采不到了。”老師接著問：“誰能用算式來表示呢？”學生就會用算式“0÷6＝0”來表示。在這種形象、直觀的圖畫面前，學生不但不感覺到厭倦，而且還能調動他們的學習興趣，激發他們的思維能力，在輕松、愉快的環境中學到知識。在這種聲、形并茂的教學中，他們就不會感到單調、乏味。

二、多媒體的直觀性能有效地突破教學中的重難點

多媒體課件的運用，能使抽象的事物變得具體，把難以理解的內容或是不容易觀察到的事物充分顯示出來。有利于多角度地突出事物的特征，降低學生

理解問題的難度。如教學《孔乙己》時，對孔乙己形象的準確理解是個難點，在教學實踐中，往往有一些學生所提取的關于孔乙己的意象僅僅停留在 “可笑”這一層面上。為了使學生透過孔乙己的可笑去認識他的“可悲”，教師就可以抓住作者對孔乙己入場和退場時兩次典型的肖像描寫。運用幻燈或電腦對孔乙己兩次不同的肖像特征進行鏡頭組合后展示，打破學生已形成的感官平衡，“強迫”學生用視覺器官接受刺激，從而修正學生頭腦中的錯誤意象。

三、電化教學既省時，又能提高課堂效率。

一堂課往往會出現很多需要板書出來的內容，一個例題也許就要浪費不少的時間去書寫，運用多媒體教學，既能節省時間，又可以直觀地把教學內容展現在學生面前，提高課堂教學效率。真正做到課堂40分鐘要質量。如在教學“統計”的知識中，一個例題就占用了一頁書的篇幅，如果我們把它寫在黑板上，那需要多少時間？我們利用多媒體課件生動、形象地把所教學的例題展現在學生面前。這樣不但節省了時間，而且學生學習起來興趣更濃厚。大大提高了課堂效率。

四、電化教學能夠培養學生的思維能力

思維能力是各種能力發展的基礎，教學中必須重視對學生思維能力的培養。運用電化教學手段，不僅是為了給學生提供認知的感性材料，使之建立表象，更是為了在學生對學習上遇到困難時再現情境，以啟發學生對表象進行分析、綜合、概括，促使其思維向深層發展。

例如，在講《廬山》一課時，可以運用多媒體計算機邊播放錄象，邊放錄音，讓學生思考“廬山有什么特點？”這一問題。這樣，學生隱隱約約看到廬山的畫面，聽到豪邁贊嘆的聲音，就會情緒高漲，踴躍發言。廬山的特點“云海茫茫”就會脫口而出。而且，“廬山有什么特點”這一問題，能促使學生進行積極的思維活動。學生要回答這一問題，需要深入理解課文，而配以電教手段，使學生能很快獲得“最佳”的答案。同時，學生的學習興趣也會更加濃厚起來。又如，在教學《在艱苦的歲月里》一課的結尾：“小紅軍聽著笛聲，出神地望著遠方。他看到了未來，看到了希望。”則到底是什么，要引導學生設身處地地出想象。這里，可以通過播放艱苦的歲月里人民的生活是如何的錄像，讓學生看后進行聯想。高爾

基說過：“想象可以補充事實的鏈條中不足的和沒有發現的 環節。”教材中有些文章言雖盡而意未完，可以引導學生按照文章的思路進行合理的想象，把它補充出來。在這里，因為電教手段的使用，學生就能很快地找到滿意的答案。現代化教育手段，使學生思維整體結構獲得優化，向追求“獨到”探索“最佳”的創造性思維發展。

五、電化教學對提高學生聽、說能力起到重要作用

錄音媒體是以清晰和流利的普通話，有的配以悅耳動聽的音樂錄制而成的。播放朗讀錄音帶，使學生沉浸于某種境界，從而展開想象的翅膀，達到最佳教學效果。

如《赤壁之戰》這一課，教師的朗讀與配樂錄音朗讀的效果是無法比擬的。當錄音帶放到“黃蓋把二十條船蘆葦一齊點著火，乘著東南風駛向曹操船隊，曹軍在鐵索連著的船上無法逃脫，哭聲、丟盔棄甲聲以及周瑜的兵追來的喊殺聲、震天的鑼鼓聲混成一片”，使學生有一種身臨其境的感覺。學生聽完錄音后，了解了故事梗概，注意力都比較集中。讓學生附屬故事情節，他們也復述得較為完整和生動。教后啟發學生并提問：假如曹操知道黃蓋是來假投降，“赤壁之戰”結果又將如何？學生紛紛舉起小手，搶著回答。有的說曹操將會設置一個埋伏圈，包圍周瑜的士兵，一齊用帶毒的弓箭射向周瑜的士兵；有的說曹操可能會想辦法引周瑜的士兵上岸，再進行交鋒。總之，曹操知道黃蓋來假投降，一定會以強取勝的。學生在這種音響效果的氛圍內學習，加深了對教材的理解，展開了想象，培養了說話能力，活躍了課堂氣氛

通過親身實踐證明，電化教育能夠激起學生學習興趣的火花，能夠培養學生多方面的能力，對提高課堂教學效率起到重要的作用。電教手段溶于課堂教學之中，顯示出它強大的生命力。在同樣的教學時間內，由于學生成為思維的主體，師生處于積極狀態之中，所以使知識信息量加大輸出，又使思維信息量加大反饋，節省了課堂教學時間，減輕沒有必要的師生負擔。最大限度地取得教學最佳效果，為實現教學過程的整體優化起了一定的促進作用。

第二篇：老師必備的新潮教學輔助工具

老師必備的新潮教學輔助工具

微課作為一種直接面向學習者的新型學習資源，受到了越來越多教師的重視和歡迎。越來越多的教師制作微課，不再只是為了參賽、獲獎，而是為了構建“以學為中心”的、能夠提高學習績效的學習環境。

科技飛速發展，社會日新月異，在這樣一個智能時代，最大的痛苦莫過于有一項高效、便捷、智能的工具擺在你面前，你卻視若無睹，繼續用你的老牛拉著破車……這里就為奮戰在一線的老師們和教育機構，從課件制作到教學管理，再到基于大數據學情跟蹤分析的個性化教學，推薦一款一站式的互聯網智慧教學工具平臺——速課網

提到課件制作，可能很多老師想到的是PowerPoint，但是，速課網通過完全自主研發技術，給老師們提供了一個國內功能最強大、操作最便捷的H5交互式課件制作工具。

速課網采用H5制作操作體驗設計思想和與多媒體相融合的理念，操作不僅簡單、接地氣，并且內置了豐富的圖形元素、圖片多媒體素材庫、教學視頻、各類特色的交互組件、語音錄制、板書功能等，幾分鐘內就能完成一個微課的制作，大大提高了課件的開發效率。實現了內容－視頻－語音－交互－多媒體的完美同步播放。非常便于教育機構、個人老師現有多媒體課件與新建課程內容資源體系的建設。并且，隨時可以對課件內容進行二次編輯，以滿足個性化教學內容的設計與發布。微課的一個重要使用場景是“先學后教”。速課網具有完整的教學結構，包括微型資源、學習活動及其安排、試卷測試功能和學習效果反饋等多種功能，同時在教學過程中，微課堂讓學生成為互動的主體，教師可充分利用學生的移動設備開展課堂即時反饋互動教學。

同時，速課網還提供了個性化的學習管理和游戲化的交互學習體驗，微課堂適用于任何移動設備如：智能手機、平板電腦、筆記本等。教師隨時可以開展問卷、頭腦風暴、討論、答疑等教學活動，來活躍課堂氛圍，提高學習效果，增強學習樂趣。支持Android、iOS、PC、微信全終端應用版本，打破時空局限，讓學習者自由自在、高效快樂學習。

當然，以上介紹只是速課網的冰山一角，有興趣的老師可以免費注冊使用，感受不一樣的教學方式。現在，我們需要隨時調頻，與這個時代共振，才能發現自己真正需要的、新的、高效精準的智能教學平臺。

第三篇：溫差發電--一種新型綠色能源技術

溫差發電——一種新型綠色的能源技術

班級：材料0901 姓名：劉猛學號：25

【摘要】：溫差發電器是能將熱能直接轉化成電能的固態裝置，具有結構簡單、穩定可靠、無運動部件、綠色環保等優點，廣泛地應用于航天、軍事等領域，在廢熱的回收利用方面也展現出良好的應用前景。本文簡要地介紹了溫差發電器的工作原理及其結構，介紹了體溫差發電器和微型溫差發電器的國內外研究進展，并進行了對比分析，提出了溫差發電器中存在的問題及解決方案，最后展望了溫差發電器的前景。

【關鍵詞】： 塞貝克效應;溫差發電

THERMOELECTRIC ELECTRICITY GENERATION ——A NEW GREEN ENERGY TECHNIQUE 【Abstract】：Thermoelectric generators are solid state devices which can directly convert thermal energy to electricity andhave advantages of simple structure, reliability, no moving parts and being friendly to the environment.They are widely used in aerospace、military fields, and have broad prospects in application of recovery of industrial waste heat.This paperbriefly provided the structure of thermoelectric generators and the work principles.Recent developments about thermoelectric generators were given and a comparison between bulk thermoelectric generators and micro thermoelectricgenerators was made.Problems of thermoelectric generators and the solutions were discussed.The prospects of thermoelectric devices were finally given.【Key Word】s： thermoelectricity;Seebeck effect 0引言

熱能和電能是我們社會生活中最重要的能源形態，其中電能是各種形態能源中傳輸和使用最多、最為方便的一種。因此，許多能源形態、如太陽能、地熱、風能、潮汐能、化學能等等都在其轉變為電能之后才能更好、更為方便地被人們廣為利用。目前使用的電能有很大一部分是由熱能轉換而來的，如熱電廠、核電廠以及較大規模的太陽能電廠等。在這種能量轉換中總是先利用熱能加熱液體或蒸汽，以驅動汽輪機發電。這個過程復雜、設備昂貴、易出問題、污染環境、能量轉換效率低，造成能源浪費。因此關于高效，又不污染環境的能源轉換方法的研究必然引起了世界各國科學工作者的廣泛關從20 世紀90 年代以來，能源轉換材料（熱電材料）的研究成為材料科學的一個研究熱點。熱電材料的應用不需要使用傳動部件，工作時無噪聲、無排棄物，和太陽能、風能、水能等二次能源的應用一樣，對環境沒有污染，并且這種材料性能可靠，使用壽命長，是一種具有廣泛應用前景的環境友好材料［１］ 1溫差發電 1.1熱電效應

1821 年，德國物理學家塞貝克發現，在兩種不同的金屬（或半導體）所組成的閉合回路中，當兩接觸處的溫度不同時，回路中會產生一個電勢，這就是熱電效應，也稱作“塞貝克效應（Seebeck effect）”。材料a、b兩端節點存在小溫差AT．便會產生Scebeck電勢△v，.Seebeck電壓與熱冷兩端的溫度差△T成正比, 即

△v = Ｓab△T = Ｓab(T 2-T 1)其中Ｓab是塞貝克參數, 其單位是V/ K(或更常用的單位LV/ K)當△r-0時，可寫成：

Ｓab=dV／dT Sab稱為Seebeek系數，符號取決于組成熱偶的材料本身及節點的溫度，大小取決于兩節點的溫度和組成的材料。［2］ 1.2溫差發電的原理

在P 型(N 型)半導體中, 由于熱激發作用較強, 高溫端的空穴(電子)濃度比低溫端大, 在這種濃度梯度的驅動下, 空穴(電子)由于熱擴散作用, 會從高溫端向低溫端擴散, 從而形成一種電勢差, 這就是塞貝克(Seebeck)效應.如圖所示將P 型和N 半導體的熱端相連, 則在冷端可得到一個電壓, 這樣一個PN結就可以利用高溫熱源與低溫熱源之間的溫差將熱能直接轉換成電能, 將很 多個這樣的PN 串可得到足夠高的電壓, 成為一個溫差發電機, 很顯然這樣溫 差發電機完全沒有轉動部分, 因此非常可靠。

溫差發電是在塞貝克效應的基礎上發展起來的，塞貝克效應是由于導體的溫度差而產生電現象。溫差電組件的轉換效率決定于熱電優值系數

式中：σ是電導率，k 是熱導率，S 是塞貝克系數，塞貝克系數是指溫差電材料上單位溫度梯度所產生的電動勢。優值系數Z 以K－1 為單位，因此，經常使用的是無綱量優值系數ZT，而不是Z。［3］

1.3溫差發電的研究進展

盡管溫差發電由于材料成本昂貴等因素的制約未能在工業上大面積采用, 但在軍事與航天應用、遠離城市的邊遠地區, 以及海上作業平臺等特殊場合還是受到了人們的高度重視, 目前已成功開發出不少產品, 其中部分產品已商品化.(1)軍用發電機

早在80 年代初, 美國就完成了軍用500～1000W 溫差發電機的研制, 80年代末就已正式列入部隊裝備.美國海軍是海洋用放射性同位素溫差發電器的最大用戶, 其設計工作深度達10km, 功率不小于1W, 壽命長達10 年, 放在深海中給無線電信號轉發機系統供電, 該系統作為美國導彈定位系統網絡的一個組成部分, 也可用于光纖電纜.1976 年發射的美國空軍通信衛星采用了溫差發電器.（2汽車尾氣發電機

日本開發了利用小汽車尾氣廢氣發電的小型溫差發電機, 功率為100W, 可節省燃油5% , 美國宣布試制出了用于大貨車柴油發動機尾氣系統的溫差電機, 最大功率輸出達1000W.。美國的艾維戴爾公司研發了回收利用汽車發動機廢熱的溫差發電器，它包括35個熱電模塊，采用分段溫差電材料，Bi2Te3用于低溫范圍，PbTe、TAGS、ZnSb3用于中溫范圍，CeFe4Sb12、CoSb3用于高溫范圍，工作溫度范圍為423K~973 K。利用廢熱與冷卻劑的溫差進行發電，當溫差為400 K,發電功率為750 W（3）海洋溫差能的利用

地球表面積的70%是海洋, 而海洋是巨大的能源庫。太陽注入地球表面的能量換算為電功率約為1 013 kW,其中約2 /3用于加熱海面表層海水, 其與深水的溫差超過20 以上。全世界海洋溫差能的理論估計儲量為100億千瓦, 所以海洋溫差能轉換被國際社會普遍認為是最具開發利用價值和潛力的海洋能資源。日本通產省工業技術院陽光計劃中, 由低溫差發電委員會對發電功率10萬千瓦級的海上浮體式發電站作了計劃, 該發電站朗肯循環效率為3.44%, 凈效率為2.04%。秘魯海水溫差發電站是日本陽光計劃的一部分, 它采用的工質不是氨, 而是氟利昂HCFC22。20世紀80年代以來, 日本開發了kW、75 kW、100 kW 等容量不同的發電設備, 1996年還驗證了采用NH3 /水的混合工質循環試驗設備, 以及設置在海洋水面上的發電設備。該電站建在岸上, 最大發電量為120 kW, 獲得31.5 kW 的凈出力［4］（4）工業廢的再利用

工業生產過程中產生的余熱數量相當可觀, 如氣輪機, 內燃機等熱機燃料所產生的能量50% 左右通過排煙擴散到了大氣中, 鋼鐵、水泥以及紡織工業等在生產過程中也有大量余熱沒有充分利用, 研究表明采用溫差發電技術可以有效利用余熱中10%~ 20%的能量。對內燃機電站廢氣進行溫差發電的研究表明, 對于一個10 MW 的機組, 如果排氣溫度為370 e , 煙氣流量6 萬m3 / h, 采用溫差發電扣除掉維持系統自身遠行的冷卻水泵消耗功率后可以得到160 kW 的功率, 轉換效率為3.88%日本的工業研究所研發出利用工業廢熱的溫差發電器[11]，由串聯的熱電模塊組成，安裝在工業熔爐內涼水夾套的表面，熱端涂有SiC膜，接收熔爐保溫層的輻射熱，冷端被涼水冷卻。當工業熔爐產生的熱量為200 kW,溫差發電器的熱電轉換效率7.5%，發電量可達4 kW，可用于驅動真空泵和控制儀表［5］ 2提高溫差發電效率的途徑

提高溫差電轉換效率的關鍵是提高ZT。半導體溫差電材料的熱導率與電子熱導率和晶格熱導率有關，而且多半取決于晶格熱導率。降低晶格熱導率不會引起電導率的大幅下降。提高熱電材料的塞貝克系數和降低熱導率可以提高溫差電材料優值系數。除材料外，溫差發電器的性能還決定于其組件結構的優化設計（1）摻雜半導體提高塞貝克系數

俄亥俄州的科學家、加州理工學院和大阪大學聯合研究通過加入摻雜物控制熱電材料的電子態。PbTe是熱電領域被廣泛研究的材料，與其他半導體一樣，它容易和元素周期表中相鄰的元素摻雜。試驗表明，摻雜鉈是控制PbTe電子態的最佳選擇。鉈的加入，使處于室溫下的電子通過熱激發達到更高的能帶之前，在價帶上產生了另一個能量級———共振級價帶上可用電子態的增加來提高賽貝克系數。結果表明，Ti-PbTe的ZT 值提高到1.5，將原來0.71 的ZT 值提高了兩倍多，達到目前PbTe合金材料的最佳水平。需要說明的是這種方法沒有運用調整結構降低熱導率的方法，電子態控制和結構控制不是相互排斥的，可以結合在一起更大程度地提高ZT 值［6］。（2）降低熱電材料的熱導率

實驗表明，溫差材料導熱系數增加, 溫差電元件兩端的溫差減小, 發電器溫差電動勢和輸出功率下降, 其轉換效率隨之降低;但由于材料的性質和力學原因，熱導率的降低程度會受到限制。因此這種途徑不是發展的主流途徑（3）改變材料結構提高熱點性能

通過納米技術在熱電材料中摻入納米尺寸的雜質相制備納米復合結構熱電材料雜質相可為絕緣體、半導體或是金屬, 也可以為納米尺寸的空洞), 通過調整或者控制摻入雜質的成份、結構和大小得到納米級的新相, 達到提高熱電材料ZT 值的目的。《自然》雜志報道出一種新型熱電材料，ZT 值為2.4 的薄膜P 型Bi2Te3/Sb2Te3 半導體材料。通過改變半導體Bi2Te3和Sb2Te3 的層結構，使Bi2Te3/Sb2Te3半導體具有一種新的超晶格結構。通過控制超晶格中光子和電子的傳輸提高材料的性能。薄膜材料的研究進展在于滿足了小體積的需要。Hi-Z技術是使用先進的薄膜量子阱熱電技術，這種材料比Bi2Te3熱電材料性能更好，設計體積也可大大減［7］

除了材料外，制造工藝、組件結構的優化設計都會影響溫差發電器的轉換效率。有研究表明，提高熱電組件的輸出功率可以通過調整溫差電元件長度實現。熱電組件最大輸出功率被定義為當組件電阻與負載電阻匹配時產生的最大輸出功率。熱電組件的轉換效率

不同是因為組件熱面需要準確地確定熱輸入。提高組件的轉換效率可以通過增加溫差和增加溫差電元件長度來實現。溫差電元件長度通常與最大輸出功率和最大轉換效率有關調整熱源、散熱器和熱交換也能影響熱電轉換效率。影響轉換效率的關鍵參數有很多，有研究人員認為接觸熱源的表面面積，器件的溫度梯度，溫差發電器和熱源之間的熱導率都是重要因素［8］ 3溫差發電的前景展望

我國的能源十分短缺，能源的利用率較低，節能降耗是進行可持續穩定發展的必由之路。目前，各種工業余熱、汽車廢熱等仍沒有得到有效利用，迫切需要新型能源利用技術以節約能源和提高效率。溫差發電是一種新型的發電方式, 具有清潔, 無噪音污染和有害物質排放, 高效, 壽命長, 堅固, 可靠性高, 穩定等一系列優點, 符合綠色環保要求, 對國民經濟的可持續發展具有重要的戰略意義.參考文獻

［１］任紅軒《熱電材料在能源中的應用》

［２］胡放戚學貴王學生任超代晶晶《冷能溫差發電技術及材料研究進展》5化工裝備技術6 第30卷第6期2009年

［３］何元金陳 宏 陳默軒《溫差發電——一種新型綠色的能源技術》工科物理 Vol.10 No.2 2000 ［４］封光鐘爽《海洋溫差發電的研究現狀與展望》中圖分類號: TK 01

文獻標識碼: A ［５］張騰, 張征《溫差發電技術及其一些應用。》中圖分類號: TM 913 文獻標志碼: B 文章編號: 1005-7439(2009)01-0035-05 ［６］武桂玲，郁濟敏《溫差發電器熱電材料的研究進展》中圖分類號: TM 913 文獻標識碼: A 文章編號：1002-087 X(2009)08-0740-02 ［７］賈陽任德鵬《溫差發電器中熱電材料物性的影響分析》中圖分類號: TM 913 文獻標識碼: A 文章編號: 1002-087 X(2008)04-0252-05 ［８］史迅 席麗麗 楊炯 張文清陳立東《熱電材料研究中的基礎物理問題》

物理·４０卷（２０１１年）１１期

第四篇：P2P理財,一種新型的模式

P2P-一種新型模式的理財方式

作者：Jimmy 1.P2P的定義及其發展趨勢

P2p理財模式指的通過第三方平臺將投資者和融資者進行信息配對，為投資者和融資者進行牽線搭橋，專業提供投融資信息服務，全方位提供貼身辦理服務。P2P即peer-to-peer。

2005年3月在英國倫敦開始運營一家名為Zopa的網站，開始提供P2P金融信息服務。經過5年多的發展，Zopa的業務已經擴展至意大利、西班牙和日本。隨后，美國的prosper和Lending Club也獲得大規模融資，發展勢頭強勁。P2P金融模式在國內發展初具雛形，許多企業已紛紛加入到這個行業中。如融易投，君融等，隨著網絡的發展，社會經濟發展的需要，此種金融服務的正規性與合法性會逐步加強，為中國金融行業的改革創新和社會經濟的穩定發展貢獻越來越大的力量。

其經營模式主要是搭建第三方服務平臺，為有投資理財需求的客戶和有融資貸款需求的客戶提供信息及相關服務。通過P2P線上服務平臺，借款人可自行發布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時間，實現自助式借款;出借人根據借款人發布的信息，自行決定借出金額，實現自助式借貸。通過P2P線下服務平臺，借款人向平臺運營商提交融資申請及相關信息，包括抵押物信息、借款金額、用途、時間、征信報告、現金流水、還款來源等；出借人通過平臺運營商提供的信息，自行決定是否出借，若資金配對成功平臺運營商一般會協助借貸雙方簽署法務協議及辦理相關抵押手續。

2.P2P理財模式的積極意義

P2P理財之所以長期處在灰色地帶是因為很多從事這個行業的人或者機構承擔著一定的法律風險，他們大多數以某個固定收益去向身邊的親戚朋友或不特定人群募集資金，然后以更高的利息去放貸，基本都涉嫌非法集資、非法經營兩項罪名，所以一般不會大張旗鼓的宣傳，基本都在地下操作。而P2P模式的出現，為借貸雙方提供了一個直接對接的平臺，平臺的服務商不吸儲也不放貸，規避了P2P理財的法律風險，為P2P理財陽光化提供了可靠的商業模式。

“高利貸”之所以有一定的市場，一方面是因為能承受這個利率的借款客戶確實各方面資信條件比較差，另一方面借貸信息存在一定的不對稱，比價渠道較少。P2P借貸平臺的增多，使借款人融資渠道越來越多，有了更多比價的機會，行業市場化程度提高，逐步回歸至風險和收益成正比的行業規律。使一些優質的借款企業融資成本越來越低，促進了企業財務及借貸關系的良性循環發展。

隨著P2P理財服務平臺的增多，不僅為資金需求方解決了融資難題，也為國內高資產凈值客戶提供了以出借為手段的理財模式。該種模式一般有房產作抵押，相比期市、匯市、股市、樓市、信托等理財渠道風險小很多，目前該模式處在市場培育初期，投資人享受改革創新的紅利，收益相當可觀。最近平安銀行的委托理財巨虧事件，建設銀行信托虧損逾半事件，地方政府融資平臺過度融資事件等等，使得銀監會表態叫停銀行代售信托、基金、保險產品，財政部部長謝旭人強調地方財政不可以為地方融資平臺進行擔保。P2P理財模式隨著這類機構的不斷壯大被越來越多的投資人所接受，也將成為中國老百姓重要的理財渠道之一。

P2P借貸服務平臺不僅為借貸雙方提供融資理財服務，實現了資本的融通。同時也促進了中小微企業的發展，提升了地區經濟活力。間接的帶動了經濟的發展，為地方政府增加稅收和解決就業做出了突出的貢獻。

3.國內P2P理財平臺的發展現狀及潛在風險

P2P線上模式又稱P2P網絡借貸服務平臺，一般沒有抵押，由于資金門檻較低和較高的理財收益最近幾年發展速度較快。但由于國內信用體系的不健全，發展受到了一定的制約，風險較大。產品的風險控制：看所選擇P2P理財產品的產品的平臺是否規范，是否有一套完善的風險管控技術，是否有抵押，是否有一套嚴格是信審流 程，是否有一個成熟的風險控制團隊，是否有還款風險金，是否每一筆的債權都是非常透明化，是否每個月都會在固定的時間給客戶郵寄賬單和債權列表等等，以上 是非常重要的一些問題，所以客戶在進行選擇的時候一定要了解清楚。所選產品的平臺實力：一般平臺越大，其風險管控越嚴格，因為平臺大，所以每一筆債權都是經過嚴格審核，才會轉讓給出借人，比如融易投就是如此操作。另外，公司的實力和規模也是衡量一個公司規范與否一個非常重要的指標。還有公司的注冊資金，在全國的營業部的規模也都是一個非常重要的指標。合同的規范性：認購產品時務必要把合同中的每一條認真的閱讀清楚，摸清每一個條每一個字的具體含義，千萬不要馬馬虎虎的就把合同給簽署了，而對于其中的條條框框一無所知，若將來真的產生風險，后悔也來不及了。

4.國內P2P理財服務平臺未來的發展方向

金融是一個經營風險的行業，該類平臺首先要體現其專業性，有沒有一套科學的風控管理體系，有沒有一套流動性管理方法，有沒有金融產品創新能力，有沒有一套完善的內控管理制度等等，都是制約該類平臺穩定發展壯大的瓶頸。金融是一個服務的行業，該類平臺要體現金融服務的品質性，從業人員是否有足夠的服務意識，是否有具備金融行業應有的職業素質，只有全面提高服務意識和能力，才能有樹立良好的品牌形象。金融是一個涉及面較廣的行業，該類平臺要實現產品的多樣性，是否能解決不同情況借款客戶的融資需求，是否能夠解決不同風險偏好客戶的理財需求，是否能為客戶提供更多的增值服務，如企業管理咨詢、資源對接等等，只有不斷的發現需求，不斷的進行產品創新，平臺才能實現快速穩定發展。國內P2P借貸服務平臺應立足于為中小微企業解決融資難題，為中國高凈資產客戶提供增值保值服務，擔負起時代賦予的社會責任，為國家經濟穩定發展貢獻力量。

第五篇：一種新型的營銷方式

一種新型的營銷方式

——合作營銷

徐 松

在市場競爭日益激烈的今天，很多企業正在對推銷員進行周密的培訓，向他們傳授推銷產品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競爭者產品的技巧。還有的企業正在放棄那些能促進企業及其零售商銷售的全國性電視廣告。上述兩種做法代表著市場營銷中一種新型的營銷方式－－合作營銷。

合作營銷是零售商和生產企業用來增加雙方收入和利潤的一種合作方式。它要求零售商和生產企業共同參與從廣告到存貨管理等一系列營銷活動。

合作營銷一問世立即受到人們的青睞，其關鍵在于它的思維方式與眾不同。進行合作營銷的生產企業不再把向零售商推銷其產品當做首要任務，他們認識到，要想調動零售商的積極性，企業應知道零售商感興趣的是某一類商品，而不是某一個品牌的商品，不論它是食品還是家具等其它產品。合作營銷的目的就是生產企業和零售商一起設計出對雙方都有促銷作用的營銷方案。

合作營銷對商業的影響最大，它不僅影響零售商的銷售，也影響企業的銷售。例如美國摩托羅拉公司同零售商一起制定合作營銷方案，使經銷商按顧客需要制做廣告，結果摩托羅拉生意大增，比三年前計劃開始實施時增加了6萬多筆。

合作營銷之所以受到人們的青睞，原因在于原來的市場營銷方法的作用在不斷下降，推銷商品的作用越來越小。在原有的市場營銷方法中，生產企業和零售商之間相脫離，在大部分情況下他們各自為政。生產企業通常認為向零售商推銷的商品越多越好，而零售商則認為從生產企業那里賺的越多越好，購買的產品越便宜越好。結果，在這種營銷方法中雙方都無

法獲利。

在原有的市場營銷方法中，生產企業投入大筆資金進行價格推銷，而不注意品牌的影響，結果收效甚微。據有關資料表明，美國1983年貿易促銷占所有促銷和廣告費用的34％，1993年貿易促銷的比例上升至50％，然而零售商的銷售增長卻很小。

消費者的購買偏好還經常影響生產企業和零售商之間的關系。現在越來越多的消費者做出購買決定的地點是在商場，而不是在家中。有統計表明，約三分之二顧客的購買決定是在超級商場中做出的。結果零售商成了重要的銷售渠道，而不僅僅是銷售的工具。然而，在大部分情況下，生產企業和零售商在強調價格和成本的同時都忘記了消費者在商場做出購買決定這一事實，結果生產企業的推銷人員努力向零售商推銷產品，零售商則努力討價還價，爭取買的更加便宜，而沒有人注意商場中的消費者。正如美國亨氏公司產品經理馬克。杜魯布爾所說，“我們只注意零售商能買多少，而不是消費者能買多少。結果零售商只注意他能買的多么便宜，而不是他能向消費者賣多少商品。”實行合作營銷以后，企業同零售商之間的合作關系更加密切。

營銷觀念大轉變

合作營銷在觀念上發生了巨大的變化。根據這種觀念，生產企業和零售商都把注意力集中在如何使消費者購買更多的產品之上。杜魯布爾說，“當消費者購買更多的產品時，我們雙方都獲利。”從而兩個長期對立的對手聯手合作，共同影響消費者。

過去，生產企業常把大筆資金投放在市場上，告訴零售商要想賺錢必須如此這般和這般如此。現在投入的費用雖然相同，但結果不同，它使零售商有更多的機會去推銷商品。

合作營銷成功與否取決于生產企業對零售業的理解程度。每個大型零售商場都在尋求不同于其它同伴的銷售方式。美國K-Mart和Wal-Mart兩大超級商場中的零售方法不會相同，也不可能相同，合作營銷的方法也不可能相同。如：

美國L&F公司的家具產品兩年前和其它品牌產品一起成了Wal-Mart

超級商場家具部的主要商品后，該公司通過超級商場控制家具的陳列方式，和他們一起對這一類的商品進行陳列、定價、推銷和銷售，從而改變了零售商的收入，使生產企業和零售商的投資利潤實現最大化。結果，Wal-Mart的銷售獲得了兩位數的增長，L&F 公司的家具在Wal-Mart的銷售份額也創下了最高記錄，從兩年前的40％多猛增到今天的62-67％。

又如美國Keebler制造公司在6、8月份對那些銷售其名為Tato Wilds和Chachos Chips產品的零售商免費做電視和電臺廣告，廣告里可特別提到零售商店的名稱和所銷售的那些與Keebler沒有競爭的商品。但條件是這些零售商在７月４日的獨立節和９月１日的勞動節里應把該公司的產品展示在商店里最顯著的位置上。零售商還可以參與Keebler公司舉行的全國性的度假和娛樂活動。對此，Keebler投入了數百萬美元，結果其產品的銷售額在夏季增加了20％，在促銷周里增加的更多。

合作營銷的巨大影響

合作營銷正在改變生產企業的經營方式。一方面，它對營銷人員的要求更高，他們不僅應是優秀的推銷員，還應是優秀的經營管理者，應能管理一組人員和進行益損管理。現在許多生產企業正利用他們原有的推銷人員來宣傳合作營銷方案。有的企業正在對他們進行培訓，使他們進一步提高。另一方面，合作營銷還影響生產企業評估營銷活動的標準。實行合作營銷以前，許多生產企業認為向零售商推銷的商品越多越好，衡量成績的標準完全根據工廠輸出貨物的多少而定，根本不考慮利潤和市場份額。實行合作營銷以后，越來越多的生產企業開始對零售商提供咨詢服務，幫助他們展示商品、定價、促銷和銷售。過去只注重銷售數額的多少，不計成本，而現在強調的是利潤和收益的多少。

對于生產企業來說，重要的是要獲得零售商的支持。作為生產同類商品的領袖，生產企業應幫助零售商獲得適當的產品組合，正確地推銷商品。此時，生產企業不僅要設計自己的名牌產品，還應注意同類商品在整個商場中的布局。如果企業不能成為同類商品的領袖，或者不能對零售商產生關鍵的影響，它的命運就掌握在他人手中，利潤就會受到影響。

事實上，同類產品的領袖大多是最大的生產企業。同日常生活中的大

部分事情一樣，合作營銷認為“越大越好”。如果生產企業的規模較大，它就很可能成為重要的供應商之一，就可能成為同類產品的領袖。當然，那些不能成為同類商品領袖的企業就處于不利的地位，他們對行業的影響就會很小。但是，非行業領袖的企業決不應坐以待斃。

例如，美國Keebler公司的咸餅干在市場份額排行榜上名列第四，該公司通過合作營銷保持了自己在商店中的位置。如其負責人所說。“我們的貨物在商店中所占的面積經常受到擠占，但合作營銷增加了商品的銷售速度。只要商品能賣得出去，就有可能在貨架上保住其陳列面積。”

在同零售商一起進行合作營銷時，信息技術使生產企業具有一定的優勢。例如美國L&F公司每天都收集其產品在Wal-Mart 2167個商場中的銷售情況，根據收集的信息，公司決定Wal-Mart商場的家具應有多少存貨，其中也包括競爭者產品。

生產企業和零售商一起管理同類商品時，還應根據零售商的需要制定營銷方案。過去企業常常反復使用某一個營銷方案，而不考慮零售商的需要和他們對產品的調查結果。現在則必須根據零售商的特別要求進行合作營銷。例如有的零售商喜歡固定成本的廣告計劃，有的人則喜歡想象力豐富的促銷活動。

合作營銷不僅需要一定的資金投入，還需要較多的時間投入。它不但要注意自己的產品，還要注意同類產品。在某種情況下，合作營銷還會增加成本。仍以Keebler為例，由于其計劃是針對當地零售商的，合作營銷比傳統的廣告費用增加了25-30％，但其市場份額有著極大的增長。

合作營銷正吸引者大批的生產企業，并且現在大部分消費品生產企業都有專門的組織機構和專職營銷人員進行合作營銷，而且他們做的也很成功。他們正準備實施更多的合作營銷方案，和零售商分享更多的信息和利潤。

合作營銷不僅是當今的熱門話題，也是營銷人員和零售商從事經營的第一次重大轉變，現在許多生產企業的營銷人員在為其名牌產品制定戰略性營銷計劃使，都邀請零售商參與，實行合作營銷。