第一篇：所謂因材施教

所謂因材施教，是指教師從學生的實際出發，使教學的深度、廣度、進度適合學生的知識水平和接受能力，同時考慮學生的個性特點和個性差異，使每個人的才能品行獲得最佳的發展。因材施教不但是我國古代教學經驗的結晶，還是現代教學必須堅持的一條重要原則，它具有非常豐富的現代價值。實行因材施教, 對培養適應時代需要的創新型人才，具有非常重要的現實意義。

那么教師如何因材施教呢？

(1)對學生的一般知識水平、接受能力、學習風氣、學習態度和每個學生的興趣、愛好、知識儲備、智力水平以及思想、身體等方面的特點，都要充分了解，以便從實際出發，有針對性地教學。

(2)教學中既要把主要精力放在面向全班集體教學上，又要善于兼顧個別學生，使每個學生都得到相應的發展。

(3)針對學生的個性特點，提出不同的要求，分別設計不同個性特點學生成才的最優方案

第二篇：因材施教

我這次的講解的主題是孔子《論語》當中的“因材施教”，我將從兩個方面進行講解，第一是因材施教的基礎，第二是如何實施。

一、基礎

孔子近乎完美地實行“因材施教”，其基礎就是對學生的充分了解。孔子說：“不患人之不己知，患不知人也。”（不擔心別人不了解自己，只擔心自己不了解別人）（《論語·學而》）他認識到“知人”的重要，因此他十分重視“知”學生，認真分析學生個性，甚至只用一個字即可準確地概括，足見其備學生之細致認真。說道孔子因材施教有這樣一個故事和大家分享：有一次，孔子講完課，回到自己的書房，學生公西華給他端上一杯水。這時，子路匆匆走進來，大聲向老師討教：“先生，如果我聽到一種正確的主張，可以立刻去做么？”孔子看了子路一眼，慢條斯理地說：“總要問一下父親和兄長吧，怎么能聽到就去做呢？”子路剛出去，另一個學生冉有悄悄走到孔子面前，恭敬地問：“先生，我要是聽到正確的主張應該立刻去做么？”孔子馬上回答：“對，應該立刻實行。”冉有走后，公西華奇怪地問：“先生，一樣的問題你的回答怎么相反呢？”孔子笑了笑說：“冉有性格謙遜，辦事猶豫不決，所以我鼓勵他臨事果斷。但子路逞強好勝，辦事不周全，所以我就勸他遇事多聽取別人意見，三思而行。” 這樣，充分了解學生之“材”，才能因其“材”而施教。如果缺乏了這個必備的前提，何談“因材施教”呢？

現代教育，從理論上早已接受了這種觀點，但在實踐中幾乎都把備課看做是備教材、備教案，甚少是備學生，不了解學生的個性差別，千篇一律地灌輸知識，至于哪些學生能接受，哪些學生不能接受，學生接受多少，很多教師不去考慮。

那么，老師們認為我們應當如何“備學生”呢？（請老師們說說）從我讀到的《論語》當中孔子的方法大致有二：

第一，是“聽其言”。這是了解學生的重要途徑，因為“不知言，無以知人也”。而“聽其言”，一是被動地聽，二是主動地與學生交談。被動地聽，這在孔子的教學過程中不勝枚舉，故略而不論。主動地和學生促膝談心，以便更深入地了解他們，這在《論語》中也不乏其例：

顏淵、季路侍。子曰：“盍各言爾志？”子路曰：“愿車馬、衣輕裘，與朋友共。敝之而無憾。”顏淵曰：“愿無伐善，無施勞。”子路曰：“愿聞子之志。”子曰：“老者安之，朋友信之，少者懷之。”（顏淵、子路兩人侍立在孔子身邊。孔子說：“你們何不各自說說自己的志向？”子路說：“愿意拿出自己的車馬、衣服、皮袍，同我的朋友共同使用，用壞了也不抱怨。”顏淵說：“我愿意不夸耀自己的長處，不表白自己的功勞。”子路向孔子說：“愿意聽聽您的志向。”孔子說：“（我的志向是）讓年老的安心，讓朋友們信任我，讓年輕的子弟們得到關懷。”）（《論語·公冶長》）（老師們可否說說你們在平常的教學中是如何去聽其言的呢？）

第二，是“觀其行”。也就是把學生的一舉一動置于教師的視野之下，全面細致地觀察其行動，如孔子所言：“視其所以，觀其所由，察其所安。：“（要了解一個人，應看他言行的動機，觀察他所走的道路，考察他安心干什么。）（《論語·為政》）

闕黨童子將命。或問之曰：“益者與？”子曰：“吾見其居于位也，見其與先生并行也，非求益者也，欲速成者也。”（《論語·憲問》）當闕黨有個兒童來向孔子傳信時，有人問孔子這個孩子是否是一個要求上進的人。“他是想讓自己學習上進的那種人嗎？”孔子說：“我看到他站在成年人才應該站的位置上，看到他跟前輩長者并肩行走，不像是想通過學習使自己上進的人，而是急于成名的人。”孔子通過一個人的行走坐姿這種極為簡單的行為來了解發現人的品行，可謂細致入微。

還可以通過觀察其所處環境，如觀察他所結交的人來間接地了解其本人。孔子說：“人之過也，各于其黨。觀過，斯知仁矣。”：“為人做事的失誤，各有種種不同類型，觀察各種做人做事的錯誤，就知道仁道的修養了。”（據《后漢書·吳佑傳》記載，有一個叫孫性的人私自搜刮老百姓的錢買來衣服孝敬父親，父親知道后大怒，孫性也知道自己做錯了，便拿著衣服去向吳拓自首。吳拓問明緣由后說：“因為孝敬父親而承受了污穢的名聲，這就是‘觀過，斯知仁矣！”不僅沒有處罰孫性，反而將衣服送給了他，讓他去孝敬父親。）（《論語·里仁》）也即“人以類聚，物以群分”，“近朱者赤，近墨者黑”。

既要“聽其言”，又要“觀其行”，二者結合起來，就是“聽其言而觀其行”（《論語·公冶長》）。把“言”和“行”結合起來考察，這就是孔子備學生的方法。對此我們應當很好地借鑒。現代教學過程中，教師往往高高在上，沒有真正深入到學生中去，沒有和學生進行朋友式的交談，學生不愿吐露自己的真實想法。

二、實施

具備了“因材施教”的基礎，如何實施呢？《論語》中孔子所采用的多種方法，可以作為他山之石。

第一，對不同智力水平的學生采用不同的教育方法。孔子從學生智力水平的客觀實際出發，把學生大致分為“上智”、“中人”、“下愚”（《論語·陽貨》）三類。孔子弟子中，既有“聞一知十”的顏回，又有“聞一知二”的子貢，智力水平參差不齊。智力較低甚至于“下愚”的學生，只能教給他們與智力水平相符的知識，否則，“欲速則不達。”如同是“問仁”，孔子的回答卻不盡相同：

顏淵問仁。子曰：“克己復禮為仁。”

仲弓問仁。子曰：“出門如見大賓，使民如承大祭。己所不欲，勿施于人。在邦無怨，在家無怨。”

司馬牛問仁。子曰：“仁者，其言也言讱。”（《論語·顏淵》）（仲弓問怎樣做才是仁。孔子說：“出門辦事如同去接待貴賓，使喚百姓如同去進行重大的祭祀，（都要認真嚴肅。）自己不愿意要的，不要強加于別人；做到在諸侯的朝廷上沒人怨恨（自己）；在卿大夫的封地里也沒人怨恨（自己）。”仲弓說：“我雖然笨，也要照您的話去做。”）

子貢問為仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。”（《論語·衛靈公》）（子貢問怎樣修養仁德。孔子說：“工匠要做好工作，必須先磨快工具。住在一個國家，要侍奉大夫中的賢人，與士人中的仁人交朋友。”）

子張問仁于孔子。孔子曰：“能行五者于天下，為仁矣。”“請問之。”曰：“恭、寬、信、敏、惠。”（《論語·陽貨》）（子張向孔子問仁。孔子說：“能在天下行五德，成仁了呀。”“請問五德。”說：“恭敬、寬厚、誠信、敏達、恩惠。恭敬就不侮慢，寬厚就得民眾，誠信就別人信任他，敏達就有功效，恩惠就足以使喚人。”）

這樣的事例還很多，如“問禮”、“問政”、“問君子”等。

第二，針對學生的個性特點進行教育。這個問題我想問問老師們，你們平常事如何針對學生的個性特點進行教育的。孔子認為，學生的個性特點千差萬別，因此教學的方法應有所不同，教學的內容應各有側重，不能千篇一律。如前文所引《論語·先進》篇，由于子路“好勇過我”，遇事魯莽，故孔子就給他潑點冷水，告誡他凡事要謹慎考慮，多聽他人的意見再行動；由于冉有膽小怕事，遇事退縮無主見，故孔子就給他加油打氣，鼓勵他更加果敢大膽地行動。

第三，根據學生的年齡特征、興趣愛好進行教育。孔門弟子年齡參差不齊，有與孔子年齡相仿的，如秦商、子路；有與孔子差一代的，如顏回、子貢；也有差別特大的，如子張、子驕。不同年齡的學生有不同的需要，應區別對待。

對三類學生他分別提出了應注意的方面，很值得我們珍視。學生各有不同的興趣愛好，所謂“知者樂水，仁者樂山；知者動，仁者靜”。（《論語·雍也》）（孔子說：“聰明人喜愛水，有仁德者喜愛山；聰明人活動，仁德者沉靜。聰明人快樂，有仁德者長壽。”）弟子中，顏回好仁，子路好勇，子貢好商，冉求好政。孔子根據其不同的興趣愛好分別設立德行、言語、政事、文學四科，使其特長都得到充分發揮。正如朱熹所言：“孔子教人，各因其材。”

以上為本人對孔老夫子《論語》的一些淺顯認識，與大家分享交流，還有很多的不足之處，請各位老師加以指正。

第三篇：因材施教

摘要：小學數學教師都應該深刻認識到學生個體差異性，切忌教學時實施一個標準，搞一刀切，而必須尊重個性差異、實行因材施教。因為因材施教是實施差異性教學的核心，而分層教學是實施因材施教的有效方式。

關鍵詞：小學數學教學因材施教

一、因材施教是實施差異性教學的核心

我國古代教育家孔子提出教學各因其材，墨子也主張教學要照顧學生的實際水平，做到“深其深，淺其淺，益其益，尊其尊”。教育學家維果茨基認為教師應該對每個學生的兩種發展水平有清醒的認識，即已經達到的發展水平和可達到的發展水平，可達到的發展水平是指兒童還不能獨立地完成任務，但在成人的幫助下，在集體活動中，通過模仿，卻能夠完成這些任務。這兩種水平之間的距離，就是“最近發展區”，只有把握“最近發展區”，才能加速學生的發展。布魯姆通過對學生學習的研究，指出學生在學習能力和學習速度上有一定差異。但是，如果提供適當的學習條件，特別是為中等生和學困生提供更多的學習條件，90%以上學生的學習效果會變得十分相似。在一個班內，個性的差異是各式各樣的，教師應充分了解每一個學生，對學生因材施教。

二、分層教學是實現因材施教的有效方式

分層次教學是將同一班級學生按一定的標準分成各個同質組，進而實行區別對待的教學方式。教師在同一課時對各組分別實施不同的方法進行教學。在傳統授課模式下，容易產生基礎較好的學生“吃不飽”、基礎較差的學生“吃不了”的矛盾，而分層教學能很好地解決這一矛盾。在小學數學教學中，為了更好地實現分層教學，我們可從以下幾方面來實施。

（一）教學目標分層

教學目標是教學的出發點和歸宿，對實施教學有導向作用。教師不僅僅要備教材、備教法，更重要的是要備學生。教學目標一般分為知識目標、能力目標和情感目標。教學時，教師應該以學困生“吃得了”、中等生“論文格式”、“年終總結”、“跳一跳摘得到”、優秀生“吃得飽”為原則，既要有統一的教學活動，又要對學困生及時輔導，還要積極創造條件讓優秀生充分發揮他們的才智，嶄露頭角。同時教師需要結合教學的實際情況，對不同類型的學生進行評價，保護學困生的自尊心，鼓勵優等生不斷超越自我，培養學生對數學的興趣。

（二）課堂教學分層

課堂教學是教育教學活動的主陣地，在課堂教學中進行分層教學，因材施教。教學有法而教無定法，只有靈活應用教學方法，對不同的學生實施不一樣的教學方法，才能取得良好的教學效果。例如在教學《長方體和正方體的體積計算》時，課堂教學的分層可作如下設計。

1.創設情境：（1）思考：計量一個物體的體積需要看什么？（2）出示一個由12塊1立方厘米的正方體木塊拼成的長方體積木，問：怎樣求出它的體積？

2.提出問題：能否不切開物體，找出一個計算其體積的方法呢？并板書課題：長方體和正方體體積的計算。再問：我們應該掌握哪些知識呢？

然后，根據學生回答歸納：計算長方體和正方體體積的方法；（板書：方法）學了長方體和正方體體積的計算方法，有什么用？（板書：應用）。

（三）提問分層

提問是小學數學課堂教學的重要手段，是啟發學生思維的主要途徑。要真正做好提問分層，教師在設計問題上必須認真研究。要根據不同水平的學生，采用不同的方法提出不同的問題，啟發學生思維活動，循序漸進地掌握新知識。例如，教學“數位表上的游戲”時，教師可以分三個層次進行設問：第一層：（1）在數位順序表上，右邊第一位是什么位？第二位，第三位呢？（2）在個位上放上1個小圓片表示幾？在百位上放上2個小圓片表示幾？（3）523這個數是由幾個百，幾個十，幾個一組成的？（4）你能用小圓片在數位表上擺出這個數嗎？第二層：（1）還是523，小胖想在數位表上加上一個小圓片可以怎樣放？（2）放在個位上這個數是幾？ 比523多了多少？其中的原因是什么？（3）放在十位上呢？ 比523

多了多少？其中的原因是什么？（4）放在百位上呢？ 比523多了多少？其中的原因是什么？最后一層：（1）還是523，移動一個小圓片，可以得到哪些數？（2）有沒有規律，一個也不漏？（3）觀察所得到的6個數，它們之間有什么關系？這樣分層提問，逐步增加了問題的難度，能滿足不同能力的學生的學習愿望，使學生的興趣更濃，掌握更多新知。

（四）練習分層次練習是強化知識和技能的有效方式，是數學學習的必要環節。因學生存在著差異性，教師在練習時應根據學生的實際情況來進行。例如：在學生學完《長方體的表面積》內容后，教師可以設計一組漸進性的練習題，包括三種練習。

1.模仿性練習。一個長方體的形狀大小為：長3分米，寬1.5分米，高1.2分米，它上、下兩個面的面積分別是多少平方分米？它左、右兩個面的面積分別是多少平方分米？它前、后兩個面的面積分別是多少平方分米？這個長方體的表面積是多少平方分米？

2.發展性練習。一個長方體木箱，長1.2米，寬0.8米，高0.6米。做這個木箱至少要用多少平方米木板？如果這個木箱不做上蓋呢？

3.綜合性練習。把第一題的木塊平均分成三塊后，木塊的表面積增加多少平方厘米？總之，小學教師應該樹立正確的兒童觀和發展觀，正確看待和尊重學生個體差異，注重培養學生的健康學習心理，促進學生自主發展，不斷優化課堂教學，使自己的教學在水平和深度上更加接近學生的最近發展區，充分挖掘每個學生的潛能，促進學生數學水平的提高，使全體學生都能在原有的基礎上都得到發展，真正實現全體學生的共同進步和均衡發展。

由于小學生接受數學知識方面有的反應快理解快，有的則反省遲鈍理解慢，因此，教師在小學數學教學中要根據學生的實際情況對學生因材施教。讓學生成為學習活動的主體,達到快樂學習的目的。因材施教是指教師根據教學的需要，將所任教的學生，按學習能力狀況劃分為不同的層次，從而展開教學，來提高教學效率的一種教學方法。下面就談談本人在因材施教教學中的一些體會。

一、適性教育的必要性。

首先，我們必須要承認人的個性差異。受遺傳因素、家庭教育及社會環境因素影響，每個學生對于數學的理解能力、學習興趣、感悟能力有著很大的差異，以及受其基礎知識掌握的影響。學生在學數學的過程當中就自然而然的出現優劣。在我們的日常教學中就會發現有些學生根本不需要老師多講，知識掌握得很好，一節課下來迫于紀律的約束，老老實實陪著讀書，浪費了許多時間。這種學生一般占一個班的四分之一左右。還有一些學生，老師按照正常的授課他們也只能聽到8分懂，學得糊糊涂涂。一個班大概也占四分之一左右。面對這種“吃不飽”和“吃不了”的現象，如果我們的教學采用一刀切的原則，勢必就會造成好的學生得不到培養，成績差的學生得不到提高，學生的學習興趣也因此受到很大的打擊。這時，因材施教教學就顯得尤為重要。

二、課堂教學的因材施教。

要做好因材施教教學，首要任務是對學生要有全面深刻的了解。從學生的智力因素、學習習慣、基礎知識各各方面都要了如指掌。把學生從知識能力方面分為好中差三類，當然這種分類應該是模糊的，不公開的，只是存在于老師的心目當中，并不要向學生宣布，更不能以此來安排學生座位。以免傷害了學生的自尊心和自信心，不利于班級的團結。把學生分好類后，課堂上就可以分槽喂養了。

1、知識結構設計的合理安排

數學課本和課程標準對學生的要求都是針對中等學生而制定的，它要面對絕大部分的學生。如果我們的課堂只是講了這一點點東西，部分優秀的學生就會覺得太簡單，課堂上很無聊。我們要在數學課堂上設計一些課外的、富有挑戰性的知識補充進來，或者把課本上的一些知識發散開來，以滿足部分學生的需要。

2、問題上的優化設計

不同層次的學生，我們要給他們設計不同層次的問題。老師的提問是很有藝術性的，問得太難學生答不上，最后老師自問自答，課堂沉悶，問得太簡單，學生得不到提高，也覺得沒意思，課堂顯得沒有深度。要把握好問題的難易度，給不同層次的學生提難易適度的問題，要讓他們想一想能夠得著，就是我們平常說的“跳一跳，摘到桃子”。還要跟據學生的個性特點，提他感興趣的問題，調動他的積極性。想像力非富的學生多提猜測性的問題，理解力較強的學生多提邏輯思維性的問題，表達能力強的學生多提概括性的問題，膽小靦腆的學生多提書上能找到答案的問題，成績較差的學生多提基礎知識概念性的問題??等等。好的問題能讓全班的孩子都參與到課堂中來，讓每一個孩子都體驗到成功的感覺，我們的課堂也因此變得生動而活潑。

3、教學上不同的要求

不同層次的學生，對于知識的形成過程和掌握程度我們都要有不同的要求。過高或過低的要求都不利于孩子的成長。如在教學《圓的面積計算》這個內容時。公式的推導過程復雜而難以理解，字母運算也較多，理解能力較差的學生根本就不能掌握。這時我只要求這些學生掌握最后的計算公式就可以了，對于理解能力

較強的學生，對于公式推導過程一定要求掌握。鄧小平同志說過，我們教師培養的大部分是普通勞動者。對于學生當中的后進生，我們教師確實要做到心平氣和，課堂上也允許個別學生聽不懂課，到了課后我們還可以用單獨輔導來彌補。三、課后練習的布置

面對不同層次的學生，我準備了三套作業。一套是全班都要做的，即當天新授的內容必需鞏固的知識。一套是思考題，每日一題，給班上思維能力強的學生做，帶有一定的趣味性。一套是根據實際情況對班上部分成績落后的學生出的基礎題，多數是計算類，文字題或近段時間內他們掌握不太好的知識點，等等。因為每套題目的量都不大，學生是選擇性的做，所以并沒有加重學生的作業負擔。知識本是一種積累，一個學期下來，做思考題的同學可以做到60道左右，見多識廣了，思維自然也開闊了。有時我忘記出題目，學生還追著要做，而且做思考題的同學還越來越多。做計算題、基礎題的同學受到長期訓練，計算能力也得到顯著提高，基礎知識也打牢了。

四、分層評價

把智力水平不同、基礎能力不同的學生用一個標準來評價，很顯然是不科學也是不平等的。這種評價方式會讓基礎差的學困生永遠抬不起頭，也讓成績優秀的學生高高在上，產生優越感。我的方法是分層評價。我把班上成績接近的學生按4人或5人分為一組，小組內的同學從作業、平時測驗、上課回答問題等方面來進行競爭。因為同組的同學實力相當，所以競爭也非常激烈。一個月評選一次，加以獎勵。這樣成績中下等的學生擁有同樣獲勝的機會，也能得到獎品，他們的自信心也能得到極大的提高。成績非常好的學生，由于同組的實力都很大，也會失敗，更加激起他們的斗志，讓他們知道，只有加倍的努力才能立于不敗之地，時刻都有緊迫感。

在這兩年的教學與探索教學中，我覺得因材施教教學對提高教學質量有著很大的作用。關鍵在于在平常教學中要堅持，只要做到持之以恒，把細節做好，功到自然成。

第四篇：因材施教

北宋初年著名教育家胡瑗首創分齋教學和主副科制度,其思想理論基礎正是“因材施教”的教學原則。創立了一套獨特的完整的教學理論和方法，史稱“蘇湖教法”。在教學中,他善于根據學生的興趣、愛好和特長來組織教學,調動了學生學習的積極性,使學生各就其性之所近,選定專攻科目,因此,每個人都能夠各盡其材,學有所得。這種“因材施教”，不僅具有分科教學的性質，把學生培養成專業有用之才，而且具有為學生選定致力于事業方向的指導作用，使學生獲得就職就業的知識技能。這是教育上的一個創舉。經胡瑗二十余年在蘇湖兩地及京師太學的教育教學實踐，培養了“先后至一千七百余弟子”，皆能裨于世用，由一地方教學法躍升成為了中央高等學府的教學法。在中國教育制度史上，胡瑗先生的“蘇湖教法”第一次在同一所學校中分設經義齋和治事齋；第一次將實用學科與儒學經典放在同等地位上；第一次創立并實施分科教學和必修、選修制度，第一個提出了在集體教學的條件下通過分科進行因材施教,比以往在個別教學條件下的因材施教大大前進了一步。張載認為“教人至難,必盡人之材,乃不誤人”,并要求教師對學問道德有精深的造詣,對人有全面的了解。張載的因材施教、盡人之材的教學觀點,既繼承了孔子、《學記》的思想,又有自己的體會和發明,內涵豐富全面。

程顥、程頤對孔子的因人而教思想推崇備至，他們把這一經驗第一次概括成“因材施教”的思想，將其上升到理論的高度。他們說：“西北東南，人材不同，氣之厚薄異也”，“君子教人，或引之，或拒之，或各因所虧者而成之而已”，“強勇者抑之，畏縮者充而養之。”可見二程對孔子“因材施教”思想領會之深。南宋教育家朱熹從人性論的角度出發,認為“稟氣有異”,故資質不同,進而提出教育“必盡人之材”的主張。所不同的是,他從理,.論上做了新的論證,并在實踐中提出了新的措施。朱熹關于實施因材施教這一教學原則的主張,同以往教育家提出的見解相比,更加深入和具體了。

明清時期,統治者為了鞏固其封建統治,重視教育的作用,“因材施教”得到了進一步發展。明代中葉的教育家王守仁，對“因材施教”給予了新的解釋，認為教學不單在于使人學到知識，發展道德理性，而更重要的是在于成就每一個性的獨立人格。他說：“圣人教人不是個束縛他通做一般，只如狂者便從狂處成就他，狷者便從狷處成就他。人之才氣，如何同得。” “因人而施，質異也；同歸于善，性同也。”主張教育旨在成就不同學者的主觀個性，造就豪杰之士的戰斗精神，完成每一個性的獨立人格，從辨證的角度闡述了在教育過程中處理好一般與個別的關系,。“教無定法”、“因人而施”這八個字，概括既簡要又準確,是孔子“因材施教”教學思想的進一步深化發展。明末清初的教育家王夫之、顏元，在講學授徒的實踐活動中，也采用“因材施教”的原則教導諸生。王夫之說：“教思之無窮也，必知其人德性之長而利導之，尤必知其人氣質之偏而變化之。” “順其所易，矯其所難，成其美，變其惡，教非一也。”顏元也說：“人之質性各異，當就其質性之所近，心志之所愿，才力之所能以為學，則易成圣賢，而無齟齬捍格、終身不就之患。”他們都認為人性不同，才力各異，應當“因材施教”，導其所長，矯其所短，使學生“竭盡上達之旨”。

以上，我們十分清楚的看到，“因材施教”走過了它漫長而輝煌的歷程，是從孔子的原始模式向著理性化模式不斷演進的，它是一個隨著社會的前進而前進，隨著教育的發展而發展的動態的教育命題，包容著豐富的教育思想。因為它在時間上具有延續性，表現為環環相串，在空間上具有廣袤性，表現為環環展開。環環相串和環環展開的統一，像個不斷擴大的‘同心圓’。這就是“因材施教”的歷史演進軌跡，表現出它的歷史永恒性。這個永恒性，為“因材施教”提供了走向現代化的依據。

第五篇：所謂策劃

我眼中的策劃

宋艷

策劃意為謀劃，計謀也可稱之為“策略方案”和“戰術計劃”。策劃就是為達到以最低的投入、最小的代價，讓策劃對象贏得更高的經濟效益、社會效益的前提下，策劃人為實現上述目標在科學調查研究的基礎上，運用一定的科學方法、藝術、手段，對現有資源進行優化整合，并進行全面、細致的構思謀劃，從而制定詳細、可操作性強的方案，并在執行中不斷優化的過程。

房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它能使企業決策準確，避免項目在運作中出現的偏差。房地產策劃運用個性化營銷手段，創新思維，可以增強房地產開發項目的競爭力，使其在營銷過程中贏得主動地位。因此，房地產策劃至關重要，一個成功的房地產開發項目離不開優秀的策劃團隊。

然而，成長為一名優秀的策劃并非是一蹴而就的，它并不是簡單的策劃出思路、活動方去執行、最終看效果的過程，它需要深厚的知識儲備更需要充足的市場信息、市場敏感度以及活動執行經驗。我認為要想成長為一名優秀的策劃，首先必須具備一下幾點：

1.策劃知識儲備。一切腦力活動必須以充分的知識儲備為前提，房地產策劃也概不例外。策劃知識是策劃師的必備知識，如果連策劃知識（如策劃定義、流程、方法等）都不懂，何談策劃方案呢。

2.深入了解市場信息。策劃方案必須要符合實際、具有科學性、可行性。因此，策劃必須以事實為依據，否則就是幻想像空中樓閣，華

而不實、可望而不可即。所以策劃師必須從小事做起，了解規劃信息、市場信息、項目概況以及競品概況，當然房子是賣給消費者的，更必須要了解目標客戶群的種種特點，以準確定位營銷策略。

3.良好的市場敏感度。市場瞬息萬變，讓人捉摸不透，商場上要想贏得成功，準確的市場預測必不可少。只有把住市場發展大勢，并制定隨勢而變的策略才能立于不敗之地。如果沒有良好的市場敏感度，僅憑經驗模仿，只會導致思維固化，被市場所拋棄。

4.豐富的活動執行經驗。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這句話告訴我們一個道理真理來自于實踐；還有一句話叫做“讀萬卷書不如行萬里路”，房地產策劃案必須符合實際具備可行性，如果不曾經歷，很難想到完備的無漏洞方案，只有真正執行過，才能準確預測哪方面可能會出問題，從而事先做好補丁。因此房地產策劃師首先必須是一個優秀的活動執行者。

5.強大的心理承受力和強健的體魄以及毅力。策劃不只是腦力勞動更是一項體力勞動，房地產策劃尤甚。策劃可能需要熬夜做方案，沒有好的身體是不行的；可能周末不休班，而別人在休息，沒有樂觀的心態和心理調節力是不行；策劃是一個長期的過程，在項目的關鍵時期，可能需要做大量的市場調研、數據分析，長時間的熬夜加班，因此沒有堅持下去的毅力是不行的。

房地產策劃師需要一個成長過程，必須做好知識儲備、經驗儲備、心理準備，它需要我們從小事做起、從點滴做起，做好積累，厚積而薄發。