第一篇：服裝類電子商務之女性內衣網購市場分析

九元購 http://)為代表的B2C專業購物網站的誕生，開創了服裝類電子商務平臺細分的先河，根據紗妃妮的周先生介紹，女性內衣網購市場誕生的機會和市場開拓包括如下幾個方面：

市場不飽和催化市場容量

供給市場的不飽和使參與服裝網購的企業主體日益多元化，既有互聯網品牌服裝電商企業，也有服裝“淘品牌”企業，既有互聯網渠道品牌企業，也有傳統渠道品牌企業，還有傳統的服裝企業。誕生于互聯網的電商企業順應互聯網“快”的特點，靈活應用線上推廣手段和數據化營銷手段，向前整合產業鏈；而傳統的渠道商或者品牌商，則依托其在渠道上貨源及運營經驗，開始逐漸“觸電”進行線上銷售，服裝網購市場的潛在參與主體多種多樣，但是都是為實現服裝的網上銷售這個目標，所以這些參與的主體勢必各取所長，互相融合。交易模式成熟但滲透率低

經過多年的市場培育及宣傳，渠道、支付、用戶習慣已經成熟，用戶接受度普遍比較高，但服裝類是屬于快速消費品，需求量極大并且更新周期很短，根據紗妃妮品牌內衣折扣網電子商務部的相關負責人介紹，紗妃妮的用戶有近一半會進行重復購買，因此極高的重復購買率與忠誠的用戶體驗使得服裝類網購市場快速膨脹，大環境的驅使下，使服裝類電子商務市場的細分具備了天然的條件。

女性內衣低成本購物習慣

網絡購物因無法“眼見為實”往往會導致用戶的誤判斷，因此引起退回及其它成本增加因素，但是內衣的傳統購物習慣并非和其它服裝類可以試用，而同時內衣一般不屬于可退換商品(拆包裝后)，因此內衣的網購具備天然的降低成本優勢。

女性內衣傳統渠道成本高

內衣是超高利潤商品，但傳統銷售渠道銷售方法因渠道成本、營銷費用超高而壓縮了其高利潤的光環，選擇網絡渠道銷售，提高利潤，也會更加吸引資本市場眼光，在初創電子商務企業，選擇網絡模式，可提高融資概率。

網購被指有市場難賺錢

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）近日發布的報告顯示，2011年，中國網購用戶總規模達到1.94億人，網購使用率提升至37.8%。艾瑞咨詢最新統計數據顯示，2011年中國網絡

購物市場交易規模達7735.6億元，占到社會消費品零售總額的4.3%。

然而有關業內人士認為，雖然從整體看網購仍然火爆，但其實網購在2011年已經坐上了過山車，前半年春暖花開，后半年苦苦掙扎。一些靠“燒錢”支持的團購網站在凜冽的資本寒流中，正陷入困境。B2C網站則苦樂不均，一些大網站發展勢頭良好，已經儲備了足夠的“糧食”，但小網站資金壓力巨大。樂淘網副總裁陳虎告訴中國青年報記者，自去年6月

之后，B2C行業鮮有融資。

一淘網統計數據顯示：通過對2011年所有網購商品與線下商品的價格監測分析發現，2011年我國網購商品的平均價格是線下商品的70%左右。

團購掙扎

CNNIC報告稱，2011年，我國團購用戶數達到6465萬，年增長高達244.8%。團購呈

現先熱后冷的局面。

去年拉手網IPO失利后，另一家團購網站窩窩團接過大旗，沖刺上市。

1月11日，據湯森路透旗下IFR報道，窩窩團正計劃在美國納斯達克上市，募集資金1億至2億美元。據悉，瑞銀已獲任負責安排此次交易。消息人士稱，這次交易原計劃于2011年完成，但因為投資者憂慮中國公司財務數據問題以及潛在的科網股泡沫，該發行延遲進行。不過，消息發布的第二天，窩窩團的合作伙伴網絡營銷服務商億瑪在線的6名員工在位于北京上地的窩窩團總部門前拉起條幅，向其索要多達200萬元的廣告欠款。

在通過上市獲取資金的渠道受阻的情況下，風投對團購網站也不像前期那么追捧，下

半年少有風投入場。

根據團800網的最新數據，全國現存團購網站約3907家，環比減少3.7%，更比2011年9月最高峰時的5058家減少近1/4。在資本的寒流下，一些團購網或選擇大樹底下乘涼，或抱團取暖，為脫困各出奇招。

高朋網、美團網、滿座網等獨立團購網站相繼入駐阿里巴巴旗下的聚劃算平臺。阿里巴巴旗下聚劃算總經理閻利珉稱，“聚劃算希望扶持全國各地的中小團購企業來聚劃算平臺

發展和掘金；并一起推動制定行業標準，引領行業創新。”

滿座網CEO馮曉海接受中國青年報記者采訪時稱，“我們的優勢是，有品牌，有地面部隊（本地銷售團隊），跟商戶零距離接觸。聚劃算其實是個推廣平臺，加入聚劃算，可以

利用他們的巨大流量。

在資金壓力下，團購網站間的合并開始增加。但800創始人胡琛認為，相同類型的團購合并沒有價值，而且兩個模式相近的網站，合并起來很痛苦，1+1小于2。“像條雙頭蛇一

樣，步調無法統一。”

盈利壓力和資本短缺讓團購網站無法再借助價格優勢擴張市場。“2010年平均團購是

3.3折，2011年是3.6折，而今年，折扣的幅度將更小。”胡琛說，一些團購網站已經開始

提價來彌合虧損。

網購增長潛力巨大

與團購網站“千團大戰”的亂局不同，整個B2C市場大局已定，一批大電商已成長起來。天貓（原淘寶商城）做B2C平臺，占據了市場的半壁江山，京東商城、當當網和凡客

誠品各自在相關行業深耕細作。

天貓、京東商城、當當網、凡客誠品等幾家雖然偶有齟齬，但各家不缺資本，都在積

極擴大市場，B2C占整體網購市場份額在不斷擴大。

艾瑞數據顯示，2011年中國網購市場中B2C交易規模達1791.1億元，占中國整體網絡購物市場交易規模的比重為23.2%。艾瑞咨詢預計今年網絡購物用戶規模將達到1.87億人，在寬帶網民中的滲透率為41.6%。因此，業內人士認為，雖然團購和B2C遇到瓶頸，但

并不代表電子商務冬天的到來。

與發達國家相比，我國網絡購物的滲透率較低，未來網絡購物用戶和市場增長空間巨大。根據CNNIC的報告，2010年韓國和美國網購用戶占全國網民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網購滲透率僅為37.8%。對比中美兩國不同年齡段的用戶網購滲透率發現，中國各個年齡段網民網絡購物普及率也均低于美國相應群體20個百

分點以上。

“我國網絡購物的增長還遠遠沒有觸頂，尤其是對于將成為未來網民增長重要群體的中年人群，還有較大的滲透空間。”CNNIC報告稱。

網購成癮：一年網購16萬平均每天收3件快遞

網友曬網購賬單，一年花費16萬；專家稱不能自我控制網購表明成“癮癥”，建議多到戶外走走

本報記者向佳明長沙報道近日有網友曬出自己的年終購物賬單，不曬不知道，該網友一年內竟瘋狂購物十幾萬元，“直呼想死”。該帖引發眾多網友熱議，許多網友在得知自己的消費額后驚嘆不已：“叫你手賤點開淘寶！再點就剁手！”甚至有網友調侃：維納斯就是因為點淘寶點太多了嗎？

昨日，紅網的一項網絡調查發現，不少白領也是“網購控”，雖然花銷在5萬以上的人是少數，但6成以上的網友每年花在網購上的錢介于1000-10000元之間，調查者中，一半以上網友表示日常生活用品基本靠網購。

專家稱，這些不能控制自己網購的行為已構成“癮癥”，他建議：多到戶外走走，轉移注意力。

癮者：平均每天收3件快遞

近日，天涯社區一則《來，曬曬你淘寶一共花了多少錢，我反正想去死了》的帖子意外走紅。

發帖網友“四十幾個薩滿”在帖子中稱自己“從2007年8月開始走上淘寶的不歸路”。今年12月17日，他一看自己年終的淘寶支出單——賬戶，支出168395.49元！他表示自己已經網購成癮。

這個數字讓韶山南路一寫字樓的女生們不淡定了，震驚之余，大家紛紛打開淘寶網頁，看看自己這一年上網“腐敗”了多少錢。

歐小姐最先查到淘寶年總額，看到6982.14元的數額，她自己嚇了一大跳，哀嚎了一聲后被“鄙視”：隔壁辦公桌的女生網購花了1萬余元，坐她后面的女生花了3萬余元。

對網購“情有獨鐘”的王小姐是一家傳媒公司的白領，截至昨晚，她今年網購總額超過了45000元。

在王小姐提供的一張截圖上看到，她三個月內網購數量達180單。不過王小姐說，這還不是她最瘋狂的時候，今年的3、4、5三個月，她曾購物220多筆，且每筆網購可能不止一件商品，所以那三個月她平均每天收3件左右的快遞，連快遞員都能清楚說出她的住址。這些數字讓王小姐“觸目驚心”，之后兩個月，王小姐強制自己脫離網購。但沒過兩個月又“重操舊業”。盡管自己生活周邊有商場，但她很少在商場里買東西，“我們一般是到商場里試穿一下，看中一件衣服，就記住它的商品代碼，然后上網購買。”

調查：一半以上基本靠網購

昨日，紅網的一項網絡調查顯示，參與調查的73人中，基本靠網購的占一半以上，網購和去實體店購買的占3成；6成以上的網友消費介于1000-10000元之間，花費在5萬以上的只有2%左右。網購物品以衣服飾品和家居用品為主，各占調查的21%和19%。

微博網友“Call_me_Honey”調侃說：“曾經發誓再網購我就砍手，現在我發現原來我是千手觀音。”她自己總結原因：“戒不了收快遞的感覺，那種期待、興奮與激動之中又帶著一絲不安的心情，每天最開心的事就是等待快遞拆快遞，這個誰有辦法治呀？”

建議：網購癮者學會轉移注意力

湖南省第二人民醫院酒癮網癮治療中心主任蔣鐵平說，如果網友不能自我控制上網購物，說明網友已經網購成癮。蔣鐵平分析，“網購癮”有輕度和重度之分，如果網友能夠自我反省，并采取自我克制的措施減少上網購物，則只是有輕度的癮癥；如果網友上網購物的欲望不能克制，并不顧經濟能力，采取借貸的方式上網購物，說明網友已有重度癮癥。對于這類人群，蔣鐵平建議及早咨詢心理醫生，分析原因后對癥治療，否則將有可能走上靠犯罪活動獲得資金來上網購物的歧途。蔣鐵平提供了一個抵制網購成癮簡單有效的方法：“多到

戶外走走，參加體育鍛煉，轉移注意力”。你是否也有網購成癮的時候，歡迎撥打96360跟我們一起分享你的看法。

微言大義

@Wendy文子寶貝：最近網購成癮，去上海四五天回來，家里快遞居然堆成一座小山，早上起來拆件都拆到手軟，可憐我的荷包啊又瘦了一圈~

@瀟瀟的簡約廚房： 很少淘寶，偶爾網購，都是貨到付款的生活必需品、護膚品和書籍之類，錢得拿著票子花出去才覺得真的是花了錢，只看數字總讓人覺得沒花似的。要理智消費喲！

@悟道自然：我有個朋友也親口跟我說，她哪一天不看網上的東西就渾身不舒服，看來貪便宜也要上癮的哦。

第二篇：服裝類電子商務網站分類

現代的電子商務網站

日式服飾-www.tmdps.cn推薦

網站現在越來越流行，每一個網站都是有若干個網頁組成的，每個網頁之間是通過超級鏈接，鏈接起來的，每個網頁的基本元素包括：最基本的文字，圖片，動畫。

一個網站從無到有到有流量轉化為銷量是有一個過程的，這個過程包括網站建設，網站推廣，網絡營銷。建設網站也是有一個流程的，首先是網站的規劃，接著就是設計與實現，部署服務器，注冊域名，再就是發布，到最后就是升級維護，產品更新上傳！建站就是建立網站，發布企業產品信息。推廣就是維護網站，宣傳網站，吸引流量。網絡營銷也就是通過吸引流量，轉化為銷量，達到銷售業績。

現在的電子商務網站的主要類型有營銷型網站，開放型網站，自住型網站，展示型網站。營銷型網站；在這個網站平臺上，既有公司的產品介紹，有可以通過查看公司的產品，下訂單購買，還可以做售后服務，這樣的網站需要做全方位的推廣，談生意是多途徑洽談，提供的服務是超值的服務。

開放型網站：這樣的網站，知名度很高，流量也很大，但是它的流量無法轉化成銷量，更無法提供有效的服務，這樣的網站需要做低成本宣傳，談生意是促流量轉化成成交量，提高服務。

自住型網站：自住型網站就是知名度不高，流量也很小，自住型網站做推廣可以長效性優化，談生意靠的是老客戶關懷，提供的服務是長期服務。

展示型網站：這樣的網站是有公司介紹，產品介紹，但是他們在網上無法完成產品的交易，只提供產品展示，想要完成交易需要網下聯系洽談，做推廣多流量，談生意盡量留住客戶達成交易。

第三篇：中國旅游電子商務市場分析

中國旅游電子商務市場分析

2002-08-1

5一 旅游電子商務迅猛發展的現狀和原因

(一)全球旅游電子商務迅猛發展

在電子商務領域，最有前途的兩個行業是證券和旅游。其中，旅游在 20個行業中排名居首。據CNN公布的數據，1999年全球電子商務銷售額突破1400億美元，其中旅游電子商務銷售額突破270億美元，占全球電子商務銷售總額的20％以上，故美國著名的CRG—research公司預計，2000年，全球電子商務銷售額將突破4200億美元，其中旅游電子商務銷售額將突破630億美元，占全球電子商務銷售額24％以上；2001年，全球電子商務銷售額將突破14700億美元，其中旅游電子商務銷售額將達到4410億美元(如表1所示)。

表1．全球電子商務和旅游電子商務銷售額現狀與預測

(單位：億美元)

時間

項目 1999年 2000年 2001年

電子商務銷售額 1400 4200 14700

旅游電子商務銷售額 270 630 4410

全球約有30萬家旅游網絡企業在網上開展旅游服務，1999年有8500萬人次通過上網獲得旅游服務，2000年將有2億人次享受旅游網站的服務。全球旅游電子商務連續五年以350％以上的速度發展。這些預測指標僅以目前的數據推算，在高速發展的網絡時代，所有的數據都是保守的。

CNN公司還預測了全球因特網的網上銷售情況，休閑旅游網上銷售額，2001年將達到30億美元，2003年將增至290億美元；度假旅游團，2001年因特網將銷售800萬個，2003年將增至6500萬個。

(二)旅游電子商務迅猛發展的原因

1．網絡化經營是旅游業發展的內在需要

由于旅游目的地和客源市場都很分散而且兩者之間又存在距離，大量分處在不同地方的服務供應企業如飯店、餐館、景區及交通等和產品銷售中介旅行社，需要組成一個龐大的網絡，才能完成產品銷售和接待任務，這是旅游運行成本很高的原因所在。傳統的旅游市場銷售渠道以間接銷售為主，難以實現直銷，這不僅使成本增加，而且還大大影響了旅游企業開拓市場的能力。如果旅游業實行網絡化經營，直銷，這不僅使成本增加，而且還大大影響了旅游企業開拓市場的能力。如果旅游業實行網絡化經營，則不僅可以增加直銷產品的比重，減少銷售中介和促銷費用，而且可以擴大市場覆蓋面，提高工作效率，大大降低運行成本。

2．電子商務特別適宜旅游業

由于電子商務具有高速度、高精確度和低運行成本的特點，所以它特別適合于處理象旅游業務那樣的遠距離、多批次的小額交易。

電子商務涉及到信息流、資金流與物流的協商與整合問題。旅游是人的流動。旅游電子商務較少涉及復雜、費力的物流配送問題，對企業的物流配送系統要求不高。旅游電子商務客戶也可以通過網上結算的方式直接付款，免去了消費者攜款到旅行社辦理各種手續的麻煩。旅游電子商務的開展與推廣，不僅可以使國內的旅游產品迅速走向世界，而且可以通過網上結算，解決旅游業支付結算期限長、拖欠嚴重的問題。所以；與其他行業相比，旅游業更需要電子商務，電子商務更容易得到旅游業的認同，電子商務也更容易在旅游業中得到推廣。

二 中國旅游電子商務市場分析

(一)中國旅游電子商務市場現狀及存在的問題

1．市場的現狀

目前，中國的旅游網站總體上還處于旅游資訊發布、宣傳和吸引網民的階段，旅游電子商務則處于起始時期。目前，中國有三家較大的旅游類網站。1999年10月前，華夏旅游網和中國旅游資訊網一直維持著結伴領跑的態勢。2000年3月，攜程網在拿到了第二筆風險投資后開始加速發展，4個月后以月交易額1000萬元的業績成功地加入了第一集團軍，與華夏旅游網、中國旅游資訊網形成三足鼎立的局面。下面對三大網站的情況作一比較(見表2)。

表2.三大旅游網站情況比較表

華夏網 中國旅游資訊網 攜程網

成立時間 1997年 1997年6月 1999年10月

經營模式 主要是B2B 旅游信息建設 商務旅游為主

收入來源 會員費+交易傭金 訂票 訂房+訂票

優勢所在 豐富的上游資源、價格優勢 豐富的信息、資本支持 電子商務、客戶服務

不足之處 B2B目前盈利可能性小 盈利模式不明確 與傳統旅游業結合攜程網把目標定位在商務旅行，主要收入來源為訂房和訂票業務，尤其是訂房業務。每成交一筆，攜程網大概能從中獲得3％—5％的傭金。中國旅游資訊網以資訊見長，其資訊達到4萬網頁。華夏網也以其豐富的旅游信息資源在業界奠定自己的位置。華夏網內部人士稱：其會員已有1000多家。華夏網主要做B2B，其收入來源于兩大部分：會員費和交易傭金，它將來還會開展旅行社內部管理軟件。

2．旅游網絡市場存在的問題

(1)經營模式類同

旅游網站主營的電子商務業務有機票、酒店、旅行團預訂三大項，每個旅游網站都有。當網站把自己看成旅行社的時候，發現所提供的這些服務跟傳統旅行社、酒店預訂中心、機票銷售公司相比沒有太大的優勢可育，因此，旅游網站必須提供一種更好的服務、更好的產品，或者尋求新的立足點與發展契機，或使銷售額迅速地擴大，才有可能贏利。在沒有明確的更佳的發展模式時，網站就迷失了方向。

(2)贏利前景不明互聯網企業賺來了網民的注意力，得到了成千上萬的點擊率，卻沒有看到相應的利潤增長。這是由于在相當長的一段時間里，互聯網企業沒有嘗試或根本沒有考慮過讓投資者信服的商業經營模式，不知道應該靠什么賺錢。

(3)網下服務的保證互聯網公司通常更偏重于信息流與資金流。旅游網站在充分發揮互聯網的優勢時，也要非常好地結合一些傳統營銷模式，才能夠為用戶提供完整的服務。實際上，大多數網絡公司的網下服務得不到保障。

(4)支付手段和消費習慣的障礙國外電子商務發展得好，與信用卡使用的普及和網絡使用的普遍是密不可分的。中國信用卡使用不普及，其支付手段遲遲不被社會接受；同時，中國人習慣于網上消費的人不多，消費者的個人信譽和商家的信譽在網上都沒有建立起來，這對電子商務發展必然帶來很大的阻礙作用。

(5)缺乏旅游主營業務的支撐眾多的旅游網站在規劃時缺少對旅游行業的全面、深刻認識，沒能找準切入點，因而難以形成特色與賣點。它們往往搬照抄國外網站的現成模式，成為美國、加拿大等發達國家網站的中文版。由于缺乏旅游主營業務的支撐，網站旅游信息更新緩慢，在線交易冷淡，無法引起游客的注意與興趣。

(6)過度依賴資本運營就現在情況來看，部分網站指望著先把網站建起來，然后再完善內容，形成市場焦點，最后上市，上市之后再把錢套回來，如此而已。這是以資本運營的方式經營網絡企業，對網絡企業的實質性發展則關注不夠。這種經營模式必然導致網絡企業發展的短命。靠單純投資，企業只能獲得階段性發展；只有通過良好的經營業績以實現其市場價值，才是網絡企業最終的取勝之道。

(二)市場需求分析

在中國，隨著政府電子化和企業電子化工作的開展，旅游電子商務的潛在市場十分廣闊。

1．各級地方政府、旅游行政管理部門和旅游景區

網絡是一種不同于傳統媒體的媒體。作為一種交互性動態媒體，網站將在旅游地和風景區形象宣傳、大型系列旅游活動的策劃推出等方面發揮重大作用。網絡營銷不僅效果好，而且費用低廉。過去，政府部門往往組團到海外參加旅游交易會或博覽會，一次營銷費用至少是30--40萬元。網上營銷活動費用則低得多。如果地方政府、旅游行政管理部門和景區自己投入資金，建立網站，在技術、資金、人力等方面的投入太大，可能得不償失，因此，他們必須希望專業旅游網站為其提供專業化的網絡營銷服務，各級地方政府、旅游行政管理部門和旅游景區成為旅游電子商務的一個潛在客源。

2．大量的中小旅游企業

中國現有7000多家旅行社、5000多家涉外飯店、7000多個旅游景點，但其中只有極少數企業成為因特網用戶。截至1999年4月5日，中國大陸地區僅有58家國際旅行社和96家涉外飯店在網上注冊獨立域名，這個比例是相當低的。2001年，通過各種搜索引擎統計，旅游網站已達到3700多家，其中大多數是網絡公司、大型旅游企業、旅游行政管理部門和其他綜合性網站(旅游版)創建的。大量的中小企業，既沒有信息渠道，也沒有巨額廣告費，更投有技術和資金實力，以建設和維護一個專門網站。旅游網站則可以為它們提供技術服務，為它們制作網頁、發布信息、實時更新和維護，旅游企業為此而花的費用也相對較少。無疑，大量的中小旅游企業是旅游電子商務的又一個潛在客戶。

3．航空公司

中國航空公司的CRS(電腦訂票系統)，通過航空公司的售票窗口及各代理銷售點的15000多臺終端機，在國內機票銷售中發揮著重要作用。它與國外的Sabre、Amadeus等國際CRS聯網，通過它們銷售中國航空公司的機票。目前，中國還不允許國際CRS在中國境內正式營業，因而民航的CRS在國內一直保持著壟斷地位。隨著中國加入世界貿易組織(WTO)，這種壟斷必然被打破。為了擴展銷售渠道，簡便而經濟的網絡售票方式必將受到航空公司的青睞。雖然航空公司可以自己設立網站，就象有自己的售票窗口一樣，但它仍然需要遍布各地的代理銷售商，仍然需要依靠一些有較高知名度的網站代理銷售機票。因為網絡銷售在預定的同時還可以實現網上收付款，手續簡便，網絡售票對旅客更有吸引力，而且網絡銷售成本低于傳統的門市部售票成本，航空公司還可以節約付給傳統中間銷售商或代理商的高額傭金(最低為9％)及GDS(全球分銷系統)的費用(每次約5美元)，網絡售票對航空公司也有吸引力，因此，航空公司極有可能成為旅游電子商務的另一個客戶。

4．大型飯店

中國的一些大型涉外飯店或國際飯店集團成員往往通過三種方式實現客房預定：一是自行組建，即國際酒店集團自行組建旅游預定網站；二是借船出海，即加入國際知名預定網絡；三是自辦預定，即一些大型飯店自設網站，自行預定。其中，自設網站是最為經濟的做法，受到國內許多飯店企業的青睞。但是，飯店自設網站往往內容單一，點擊率不高，預定量不大，加上日常維護費用，單位銷售成本并不低，因此它們也希望有知名度較高的旅游網站能代理其客房預訂。

5．散客

近年來，散客在來訪的海外旅游者中的比重正在迅速增長，北京、上海的散客比重已接近一半，有的城市已占來訪者的大半。隨著中國的發展和加入世貿組織，來中國旅行的散客必將進一步增加，并將成為中國主要的海外旅游客源。旅游網站則是可以向他們提供包括旅游信息咨詢、機票預定、車船票預定、客房預定、景點門票預定、線路設計、裝備租賃等全方位、個性化服務的高效而便捷的工具。越來越多的具有網上消費習慣的海外旅游者也將是旅游網站的一個潛在用戶群。目前，國內客源市場的散客也正成為旅游電子商務的主體，網站收取為中國旅游提供電子商務服務的服務費也將成為網站收入的主要部分。

(三)旅游網站市場定位

這里所說的市場定位是指宏觀定位，每個網站將根據各自的特色進行自己的目標市場細分。

1．從供需兩方面劃分，旅游網絡市場分為集團銷售和散客購買

集團銷售，包括旅游企業如旅行社、賓館飯店、旅游景區、度假區等以及旅游相關企業和部門如航空公司、鐵路公司、旅游車船公司、旅游商店、娛樂企業、餐飲企業等，通過旅游網站代理銷售其產品和服務，組織策劃大型或系列旅游產品推介活動。散客購買，包括國內旅游者和海外旅游者通過旅游網站查詢旅游信息，預定單項或組合旅游產品和服務。

2．近期旅游網站的客戶群為14--40歲的上網者和中小旅游企業：

(1)18--40歲的上網者據CNNIC(中國互聯網信息中心)2000年1月發布的統計報告，截至1999年12月31日，中國上網用戶人數達890萬。目前，中國國內上網用戶已超過1700萬，其年齡構成、文化層次、行業分布分別如表

3、表

4、表5所示，41。

表3．網絡用戶年齡構成表

年齡(歲)18歲以下 18—24 25—30 31—40 36—40 41—50 51—60 60歲以上

比例(％)2.4 42.8 32.8 10.2 5.7 4.5 1.2 0.4

表4．網絡用戶文化層次構成表

文化層次 高中以下 高中(中專)大專 本科 碩士 博士及以上

比例(％)3 13 32 45 6 1

表5． 網絡用戶行業分布表

行業 學生 計算

機業 外貿、合資企業 專業技術

人員 商業

貿易 行政機關

人員 郵電

通訊業 教師 企事業

單位領導 銀行、工商、金融、保險 其他

比例，(％)2 12.9 8.7 8.6 7.4 6.2 5 4.8 3 6.2 16.2從年齡構成上看，18—40歲年齡段占91．5％左右；從文化層次上看，84％具有大專以上學歷；從行業構成上看，學生、計算機業、外資合資企業、專業技術人員、白領、自由職業者是主體，他們是有高學歷、具有獨立性的探險精神、思維活躍敏捷的一個群體。雖然其中較大一部分是學生群體，但伴隨著網絡成長的學生一代更容易接受網上購物、網上旅游等新事物，兩三年后，隨著旅游網站的知名度的提升，網上支付手段的完善，當年的大學生將成長為具有較強購買力和較多閑暇時間的群體。因此，抓住了現在的大學生群體，也就抓住了未來的旅游電子商務市場。國際旅游散客也將是旅游網站在近期應重點促銷的人員之一，他們消費力強，對中國知之甚少，特別需要獲取相關旅游信息及相應旅游服務。

(2)中小旅游企業

旅游網站的客戶群應主要集中在中小旅游企業、各旅游景區和各地區政府及旅游行政主管部門。為中小旅游企業、旅游景區提供ASP服務，為政府部門提供旅游宣傳、促銷服務，特別是為中小旅游企業提供 ASP服務的前景十分光明。由于自己無力建立和長期維護一個網站，中小旅游企業及當地政府和旅游行政主管部門愿意利用旅游網站的宣傳以降低其促銷成本，因此旅游網站為它們提供ASP服務的前景十分光明。

(四)市場競爭分析

中國目前有3000多家旅游網站，大致可以分為三種類型：一種是以提供旅游信息服務為主的旅游咨詢網站，如中華行知網(www.tmdps.cn)；一種是以提供旅游產品預定業務為主的旅游網站，如攜程旅行網；還有一種是旅游企業依托自己的網站做自己的旅游業務。

在ICP門戶網站中，幾乎所有的網站都不同程度地涉及了旅游的內容，如新浪網生活空間的旅游頻道、搜狐和網易的旅游欄目，這充分顯示出旅游信息的巨大生命力和市場空間。但是，旅游信息僅僅作為網站內容的一部分，只是對現有網站內容的補充，由于專業性不強，缺乏行業優勢，不能充分體現出旅游信息的全面性、權威性和實用性，故而沒有完全展現網上旅游的魅力。

中國現有7000家以上的旅行社，但90％是中小型企業，他們還在延續著傳統的經營模式，效率低下，成本高昂。雖然中國的傳統旅游市場很大，但其中近80％是商務旅行和自助旅游，傳統旅行社總的市場占有率僅為5％—8％，一個具有國際水平的國家旅行社組織的國內旅游也僅占到了其市場份額的20％(見表6)。

表6.旅行社所占旅游市場份額(單位：％)

旅行社 自助旅游

國外 80 20

國內 95

5在市場未充分培育的情況下，如此眾多的旅行社間的競爭顯得異常激烈。尤其是小型的旅行社，因沒有太多的客流量，連基本的生存都存在問題。從收入組成來看，旅行社的訂票、訂房單項服務過去在收入方面占了很大的比例。隨著信息流通的加快，訂房和訂票的競爭更趨白熱化，利潤空間會有很大的壓縮。中國加入WTO后，國外旅游服務公司將憑借成熟的電子商務經驗長驅直入，全國現有的數千家大小旅行社將受到更加嚴重的沖擊。

由于人們的旅游消費方式正在改變，以自訂行程、自助價格為主要特征的旅游將成為國人旅游的主導方式，傳統旅游中那種趕時間、趕行程的旅游團已經不能滿足人們個性化旅游的要求，因此傳統旅行社對其余95％左右的市場份額顯得一籌莫展，而新興的旅游網站就成為開拓潛在市場的一支生力軍，傳統旅行社未能占領的市場份額正好是網絡旅游最適宜的發展空間，其市場潛力非常巨大。

相對于傳統的旅游業來說，旅游電子商務不僅提高了業務透明度和工作效率，降低了邊際成本，而且具有個性化、信息化、時令化等特點的旅游產品也非常適合網上銷售。關于網上支付的問題，目前一些銀行已提出解決方案并付諸實施。因此，發展旅游電子商務的條件正在成熟。傳統旅游業除將面對固有的競爭對手外，還要面對國外旅游企業的挑戰和旅游網站對原有市場份額的爭奪。在嚴峻的形勢面前，傳統旅游企業紛紛走上傳統業務與網絡結合的道路。

新興的“網絡旅游公司”可以成為旅游行業的多面手。它首先改變了目前的旅游經營方式，可以將原來市場分散的利潤點集中起來，同時效率會更高。具體而言，當旅游網站組織自己的線路產品的時候，此時網站的角色就是旅游批發商；當網站將自己組織的產品推向市場的時候，可以省去傳統旅游必須經過的零售環節，直接與消費者見面，此時它又是一個具有絕對價格優勢的零售商。

參考文獻：

[1]中國旅游報[N]．2001—03—02．

[21中國旅游報[N]．2000—09—22

[3]中國互聯網絡發展狀況統計報告[J]互聯網世界，2000，(3)．

[4]靈趣旅游網，2000—08—25．

[作者簡介]楊振之(1965—)，男，重慶市渝北區人，四川大學旅游學院副教授；

胡海霞(1975一)，女，重慶市萬州區人，四川大學旅游學院講師；

黃學軍(1969一)，男，四川省蓬溪縣人，四川大學圖書館科技部助理研究員；

劉祿山(1972一)，男，四川省武勝縣人，四川大學旅游學院講師。

作者：四川大學旅游學院 楊振之 胡海霞 黃學軍 劉祿山 來源：原載《四川師范大學學報》哲社版(成都)

第四篇：2013年下半年性感內衣網購市場研究分析

2013年下半年性感內衣網購市場研究分析

在剛過去的七夕里面，國內知名品牌內衣商城-光黑性感內衣網的負責人作了相關的統計，銷售量比往常的多了三成。這充分展現了現代年輕人的節日意識。但是，從平時的銷量看來，其實這也說明了很多的男性或者女性都不重視性感內衣的作用。在過去，內衣確實被女性收的嚴嚴實實，而且能被別人知道的少之又少。但是現今，內衣外露已經是再普通不過的事情。

對于2013上半年的銷售情況，很多的性感內衣款式都有自己的銷售趨勢。要說到性感新秀當然要數蕾絲款的性感內衣。無論是蕾絲邊、蕾絲裝飾或者是搭配真絲的蕾絲性感內衣，是當下最熱銷的一種類型，蕾絲展現的是女性青春靚麗的一面，許多的80或者90年輕女性總會感嘆自己的青春逝去很快，但是正是蕾絲的出現，帶出了一種前所未有的年輕活力，身上的蕾絲裝飾讓她們回到了童年公主裝的時候，帶上青春的記憶找回自己的可愛自信。當讓，蕾絲不僅僅代表著的是可愛，性感高貴以及端莊也是蕾絲的一種體現。很多女性都會想到以前一些英國貴族婦女或者年輕少女的服飾，也是少不了的蕾絲裝飾，而且現在的不分性感睡衣在蕾絲邊的裝飾下，讓窈窕身段隱隱約約帶有一種高貴神秘的氣息，更能體現一種東方女性的神秘性感。真絲搭配蕾絲可以說是一種現代的性感貴族，有些女性覺得真絲是一種比較昂貴的面料，但是光黑性感內衣商城里面可以看到，這是一種性價比比較高的性感內衣款式。對于現在的真絲性感內衣，光滑的質感能給我們帶來很多的幻想以及感受。最美麗的場景以及想象，在真絲性感內衣的點綴下，筆者覺得這未嘗不是一種新的體驗。清純感以及簡單的感性裝點讓自己的自信倍增，有些時候年輕的女性會覺得自己跟伴侶的生活沒有半點漣漪，但是，從我們剛開始就提到的銷量，你是會在平日就選擇性感內衣武裝自己的人還是只有在節日才會出現的那三成呢？效果其實很明顯的，平日里面都不會用性感內衣裝點自己生活的，突然在節日里面帶來一些“新鮮感”，難免會讓人不適應。

生活不是我們在必要的時候才做出一點改變創新就一定會出現效果的，在平時就應該提高自己的生活質量。一件舒適的性感內衣，不僅僅是我們生活的彩色畫筆，而且是我們點燃生活的煙火。對于過去的2013年的大半時間里面，筆者從一些銷售情況里面可以看到現代的女性還是比較偏愛蕾絲款式的性感內衣，同時比較受歡迎的還有半透明的開檔性感內衣套裝，對于這些性感內衣，主要還是看自己的喜歡。如果一個比較豐滿的女性穿著窄小的網狀，肉肉都突出網洞來了，會不會想象到是一種什么情況。面對各種性感內衣款式，光黑性感內衣比較建議大家在選購之前去咨詢一下導購，這樣會讓自己挑選的款式更加合適自己。讓自己的生活擦亮性感的火花，讓自己成為閨中尤物，不是在節日里面就一定能實現大變身的，在日常開始，學會挑選自己的性感內衣。

第五篇：2014年電子商務行業市場分析

2014年電子商務行業市場分析

據宇博智業市場研究中心了解：進入2014年，電商將進入一個拐點，下面來講述以下2014年電子商務行業市場分析：

1、平臺式電商此消彼長

我們把b2c電商分為兩種，一種是以天貓為代表的平臺型電商，即商業地產模式，一種是以駱駝茵曼為代表的買賣式電商，即零售模式。還有介與直營與平臺之間的，如京東當當凡客，都在從買賣電商向平臺電商轉變，我們暫時也歸于平臺型電商的范圍。

如果從2003年開始算起，b2c電商已經走過了10個年頭，在這十年中，始終是以平臺為主導，無論是早期的淘寶，還是后來的天貓，至今，淘寶占了中國c2c市場 95%以上的份額，天貓差不多還占著b2c市場50%左右的份額。c2c一家獨大，也不是未來的發展方向，此處不多討論。

2、平臺b2c領域，未來會怎樣？

從去年GMV排名來看，b2c電商幾乎全是平臺的天下，排在前四的分別是天貓京東騰訊系與蘇寧。那些本來屬于買賣式電商的如當當凡客京東也都在平臺化。平臺化最大的好處就是可以快速放大交易量級，在資本市場有個好的回報，在電商野蠻拓荒的時代，大家拼的都是走馬圈地快速做規模，從不考慮盈利與是否健康。事實證明，這在前幾年中國的電商環境倒是很受益的，最明顯的例子就是京東與當當，本是同一個量級的買賣式電商。之后一個選擇快速擴張，一個選擇穩中求利，現如今，估值相差十倍以上。

更多電商行業研究報告請查閱中國報告大廳發布的《2013-2018年中國B2C電子商務行業市場深度調研及投資戰略研究分析報告》。

總結：未來仍是平臺電商的天下，此消彼長。京東與騰訊電商整合之后，作為買賣模式的老大與平臺模式的老二，加上物流的優勢，未來將是天貓最有力力的對手。蘇寧電商憑借著強大的線下優勢與張近東沉舟破釜的決心，未來的電商份額也將進一步放大，而有流量之王與先發優勢的天貓將面臨著物流體驗、移動入口、o2o多方面的沖擊，市場份額將會繼續下滑。

買賣式電商兩極分化

買賣式電商，目前主要是依附于平臺式電商，雖然單個商家的量級不大，但數量眾多，又是平臺電商的主要組成部分，所以他們下一步的發展也是值得關注。駱駝、茵曼等大商家在2013年已經達到了10億級的銷售規模，在過去的幾年都是以三位數的速度在增長。進入2014年，目前大部商家都覺察到了市場的蕭條，除了整體宏觀經濟的影響之外，原來粗放的暴力營銷模式也值得反思，渠道運營成本越來越高，人口市場紅利不再，新的增長點在哪里？

宇博智業認為以下三點將決定這些電子商務行業未來的發展前景：

1、顧客回頭率

流量成本越來越高，如果僅靠用水泵往桶里注水而不考慮解決桶漏水的問題，總有一天，會交不起電費，桶里的水也會漏完。

提升顧客回頭率是減少運營成本最有效的方法，也是想持續盈利必備的條件。

2、品牌營銷能力

電商市場已經是一片紅海，目前領先的可大致分為五類：超級大牌（levi‘s）、資深風格（茵曼）、公關營銷（三只松鼠）、無節操底限（9.9包郵）、暴力營銷（海投廣告）。

憑借后兩種手段做起來的商家如果不考慮轉型，未來不會有多少存活的空間。以品牌、產品、服務見長的經營思路才是正道。

3、移動布局能力

移動和pc電商有很大的區別，按原來的思維照搬不會有多大成效。從這個角度來講，所有商家都在同一起跑線上，移動電商不再有流量入口與渠道封殺的概念，誰能提前布局，就能占有一席之地。

總結：2014年，將是眾多商家的一個分水嶺，或彎道超車，或停滯不前。三年之后，今天的各類目top10商家一定會有大的變化。如同近兩年傳統品牌超越淘品牌一樣。

垂直電商仍需堅持

垂直b2c可分為三類：標準化平臺（好樂買）、個性化電商（趣玩網）、品牌類平臺（優購）。

按照行業趨勢來看，品牌b2c未來會有一席之地，但目前都不成規模，原因是綜合類平臺已培養了大量用戶的習慣，商家在天貓等開放平臺上的銷量遠高于自建渠道。但隨著第三方平臺的渠道成本攀升與移動互聯網的重新洗牌，品牌b2c未來幾年會進入春天。

總結：標準化垂直平臺越來越難（聚美是個奇葩），個性化與品牌b2c可堅守下去，等待春天。

移動電商展露頭角

近兩年，移動對于互聯網的沖擊不僅僅是電商，幾乎影響到方方面面，很多大的網站，如百度、趕集、美團等，移動流量已經超越pc端流量，并有進一步傾斜的趨勢。

目前在移動電商領域，銷量最大的仍然是阿里系。但在移動領域，壟斷不再，手機淘寶也只是靠價格傾斜來把流量從pc向無線趕，自身整體并沒有增大多少。最近微商城與微店出來了，可在微信上直接購買，引起眾多商家的關注，雖然目前成效不大，但有一點可以看出：移動時代，沒有流量入口，拼的是品牌與運營能力。所以，不用怕巨頭傾壓，大家站在同一起跑線上，一切，看你的。總結：如今的移動電商，可比十年前的pc電商，一切剛剛開始，誰都有彎道超車的機會。

2013年將是電商的轉折點，人口紅利不再，暴力營銷終結。2014年將是無線電商與碎片社會化營銷的開始。