第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷方案

明天

給梅成睿

在杭高校大學(xué)生實戰(zhàn)營銷大賽（第一季）

活動方案

一、大賽背景及宗旨：

為幫助大學(xué)生提高實戰(zhàn)工作能力，幫助大學(xué)生在業(yè)余時間低門檻勤工儉學(xué)，從實踐中增進團隊合作精神，舉辦2011年在杭高校大學(xué)生實戰(zhàn)營銷大賽。通過此次大賽，希望為大學(xué)生今后創(chuàng)業(yè)、就業(yè)搭建良好的平臺，幫助大學(xué)生就業(yè)后盡快融入企業(yè)融入社會，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)信心，營造良好的社會氛圍和環(huán)境。

2011年上半年為大賽第一季，今后每半年舉辦一季。

主辦方：杭州市就業(yè)管理局（擬）、杭州市其他政府機構(gòu)（擬）、今日早報 承辦方：企業(yè)（初定蒙牛杭州分公司、中糧或中萃中選取一家）

二、基本原則

（一）競賽原則：公平、公開、公正、擇優(yōu)。

（二）組織原則：以學(xué)校為單位，以四人為一個競賽團隊，每一位在校大學(xué)生均有資格報名參加。

（三）評選原則：由媒體、高校及企業(yè)負責(zé)人組成評審委員會，承擔(dān)大賽的評審工作。

三、參賽方式： 登陸****活動頁面（待定）

通過大賽指定網(wǎng)址提交營銷計劃書，須以項目團隊的名義報名參賽，每個團隊人數(shù)為4人。計劃書圍繞“市場分析”、“冷柜地點設(shè)置”、“產(chǎn)品配置”、“宣傳口號”、“營銷策略”等展開，字數(shù)2000字左右。

四、活動方式：

由主辦方無償提供每一個符合要求的團隊冷柜一只及其他相關(guān)設(shè)備，團隊向主辦方提出供應(yīng)商品，在校園內(nèi)進行銷售。時間從4月25日起至7月24日，歷時三個月。首季提供80—100只冷柜，接受10所高校的團隊報名。

五、獎勵辦法：

設(shè)置1.金牌銷售獎：按銷售業(yè)績高低取前八名團隊，分別獎3000、2500、2000、1500、1000、1000、1000、1000元；2.組織獎：前三名的高校分別獎勵5000、3000、2000的物資；3.金方案獎：根據(jù)每個團隊上報的方案，選三強，分別獎2000、1500、1000元；4.金點子獎：對在銷售過程中創(chuàng)新程度高的三支隊伍，分別獎2000、1500、1000元；5.金管理獎：管理創(chuàng)造效益的三支優(yōu)秀團隊，分別獎2000、1500、1000元；

除上述獎項外，每一支參賽隊伍均可另從銷售中提成25%予以獎勵；

六、時間安排：

第一階段：4月11日至4月20日組織宣傳、接受報名；

第二階段：4月21日至4月22日篩選并通知參賽；

第三階段：4月23日至4月24日冰柜及產(chǎn)品配送到位；

第四階段：4月25日至7月13日銷售活動正式開始；

第五階段：7月14日至7月24日評比及頒獎。

七、參賽協(xié)定及免則聲明

（一）參賽學(xué)生團隊須遵守比賽規(guī)則，保證資金安全。

（二）參賽者不得弄虛作假，擾亂市場秩序。

（三）大賽評委會須保證公正、公平、公開，并保守有關(guān)秘密。

八、本次大賽解釋權(quán)歸浙江日報報業(yè)集團今日早報所有。今日早報將協(xié)同其他媒體對本次大賽及獲獎團隊全程跟蹤報道，同時邀請營銷精英穿插點評，以提高學(xué)生的營銷理論水平。

關(guān)于主辦方需要解決的事項：

杭州市就業(yè)局管理：下發(fā)活動文件、組織高校人員積極參與、活動在學(xué)校開展時與各高校的協(xié)調(diào)工作、評委工作

今日早報：前期活動宣傳、活動跟蹤報道、主辦方與承辦方之間的協(xié)調(diào)工作等

關(guān)于承辦方需要解決的事項：

活動中所需要的一切物資、獎金等、組織新聞發(fā)布會（擬）、頒獎儀式等。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)--營銷心得體會

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)—心得體會

現(xiàn)如今大學(xué)生年齡基本在19-25歲之間，各位試想與你同年齡段的同學(xué)、朋友是不是很多都已經(jīng)成家立業(yè)？更有甚者，已經(jīng)擁有一兩個孩子。而你卻還在學(xué)校里花父母親的錢！！有時候自己也想在經(jīng)濟上獨立，怎奈于還是學(xué)生，正處于“尷尬的年紀”。并且當(dāng)今社會本科大學(xué)生猶如工廠大生產(chǎn)線，每年大批量生產(chǎn)數(shù)百萬計，乃至人才市場“供過于求”。形勢如此嚴峻，我們?yōu)楹尾欢鄥⑴c社會實踐呢？不僅能獲得生活補貼，還能學(xué)到經(jīng)驗。

以下是我一年多來，做營銷實踐與本學(xué)期學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》相結(jié)合的小結(jié)，與大伙探討探討，大家有什么意見或者建議也可以提出，互相學(xué)習(xí)。我暫且將營銷實踐活動分為以下幾點：

1)確定目標客戶。我們自己身為學(xué)生，比較了解學(xué)生的日常所需及心里所想，并且時間和精力有限。所以我們選擇學(xué)生作為目標客戶，喜歡宅在宿舍懶得出行的學(xué)生作為我們的主要客戶，其余學(xué)生作為潛力客戶。2)貨源。民以食為天，有人的地方就需要食物，這種需求具有持久性。因此，我們選擇做食品類營銷。因我們的訂貨量比普通零售商略高，無奈不能選擇代理商直接訂貨，鎖定貨源目標—批發(fā)商。找批發(fā)商可以通過網(wǎng)絡(luò)，或一些商標上的聯(lián)系電話，或找當(dāng)?shù)亓闶凵檀蚵牐ú灰欢〞嬖V我們），或自己上街逢人就問（考驗?zāi)愕哪托暮屯壬瞎Ψ颍蛘壹伊闶凵萄b作買東西，注意觀察收銀臺背后的批發(fā)商聯(lián)系方式（我一個做營銷主管的朋友支的招，管用！但這個需要視力好的人，就像我。）找到批發(fā)商要注意觀察他的主打產(chǎn)品和貨物品種數(shù)量，食品類有的主打糧油，有的是零食、飲料。選擇適合自己，建立關(guān)系（別以為自己是來消費就一副高高在上的樣子）。應(yīng)急方案，特別要注意的是：平時自己手中要多預(yù)留幾個批發(fā)商，并和他們面對面溝通過。因為有的批發(fā)商缺少信譽，欺負我們是學(xué)生，故意刁難我們。比如說訂貨量太少不做你的買賣，或答應(yīng)你某時送貨，結(jié)果沒按時送到并口氣很不好地說“今天沒空，改天再送下去”。那你這幾天的生意豈不是大打折扣。所以，袋里有糧，心中不慌，我們也可以從中貨比三家。

3)資金。學(xué)生的資金固然有限（除非是富二代），可減少進貨量，增加進貨次數(shù)，提高資金周轉(zhuǎn)率。并且學(xué)生涉世未深，對市場方方面面了解不廣，個人建議不必急于大手筆投入。可以采取循序漸進的方式，起初小試牛刀，投入少量資金（既可以規(guī)避風(fēng)險，又可以摸清市場行情），等業(yè)務(wù)量有所起色之后，再隨需求量逐步擴大規(guī)模。每次進出貨物和每天的銷售額一定要做好賬目核算，自己可建立一個EXCEL表格或者理財軟件（挖財），做好每次的賬目核算。賬目可以很好體現(xiàn)每天各種產(chǎn)品的銷售情況，每天的盈虧情況。因此，就連我們每天吃喝拉撒的收支都需要記錄在內(nèi)，要清楚每一筆收支情況，認識到自己哪里可以支出，哪里可以節(jié)省，為以后的生活和工作提供參考。

4)產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇要有主次之分，主打什么產(chǎn)品，輔之以什么產(chǎn)品，這構(gòu)成主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù)。主營業(yè)務(wù)收入可以保證你的收入，數(shù)量不用多；非主營業(yè)務(wù)可以選擇能活躍氣氛的產(chǎn)品，給客戶新鮮感，這不僅能夠吸引客戶，還能給自己增加額外收入。進貨量，根據(jù)自己的資金、銷售量、庫存空間來確定。我們是學(xué)生資金有限，庫存空間更是有限，因此只能按需訂貨（這也能降低我們的投資風(fēng)險，免得產(chǎn)品滯銷，貨物囤積，到時候連吃飯的錢都搭進去）。產(chǎn)品更新?lián)Q代，切記要有諸多產(chǎn)品可供選擇。（好比每天吃蛋炒飯，最后你看到蛋炒飯就像一盤。。“自己想像”）。個人經(jīng)驗，一種食品通常銷售一個月開始出現(xiàn)明顯地銷量下滑。所以產(chǎn)品種類數(shù)量要多，如果不多也需要經(jīng)常使用其他替代品。

5)倉儲，貨物整理存放。因存儲空間有限，我們只能把較為大件，且有外包裝的產(chǎn)品拆散，化整為零；然后大小件產(chǎn)品互補，利用大容積再次化零為整，充分利用有限的空間存儲。新舊產(chǎn)品存放有序，切記舊產(chǎn)品在外層，新產(chǎn)品在里層，否則舊產(chǎn)品過了有效期，自己都還不知道。6)貨物擺放。貨物擺放同樣需要充分利用擺放工具，大小產(chǎn)品，圓扁產(chǎn)品互補充分利用擺放空間。重要的是如何擺放才能讓客戶一目了然？首先是主打產(chǎn)品的擺放，主打產(chǎn)品擺放位置選擇應(yīng)該是客戶第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空間盡可能地展現(xiàn)出所有產(chǎn)品，給客戶一種琳瑯滿目的視覺沖擊。擺放工具，承載貨物工具的選擇依據(jù)上述要求，即應(yīng)當(dāng)選擇表面較寬廣的工具，才能夠體現(xiàn)出更多種產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的銷售方式，是固定銷售還是移動銷售來選擇能否方便移動的工具。7)營銷，產(chǎn)品銷售是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。雖然都是面對學(xué)生市場，仍需進行市場分類，比如新生、老生對食品的要求不同，飲食方式不同。面對不同學(xué)生市場應(yīng)采取不同的推銷方式，推銷的主次產(chǎn)品也應(yīng)有所變化。其次，根據(jù)新老生作息時間的不同，采取不同的銷售方式。如新生需上晚自習(xí)，老生雖不用上晚自習(xí)，但需要上選修課。定價，產(chǎn)品價格的設(shè)定。因為每個學(xué)校的校園環(huán)境不同，如我們學(xué)校超市較少（各種因素影響），學(xué)生購物不便，僅有的幾家超市占據(jù)校內(nèi)市場份額，抬高商品價格。所以我們定價范圍最高只可與超市持平（超市大批量訂貨進貨價低，而我們小批量訂貨進貨價高），夾縫中求生存，從中賺取微薄利潤。勿為微利而煩惱，可薄利而多銷，銷量跟上去，反而會給你意想不到的收獲。8)信息收集。信息收集分為貨源信息收集和客戶信息收集。我們可以從批發(fā)商口中得知其他零售商對哪幾種產(chǎn)品的銷售情況比較滿意，哪幾種產(chǎn)品不適合學(xué)生消費，哪些產(chǎn)品性價比較高。客戶信息收集是通過我們在銷售過程中，與客戶閑聊時不妨試探客戶平時較為喜歡或需要哪些產(chǎn)品，客戶愿意接受產(chǎn)品的價格范圍是多少，平時的消費習(xí)慣等等。通過溝通，我們不僅能挖掘出潛在市場，并且可為以后的銷售調(diào)整做參考依據(jù)；最重要的是聊天能夠拉近我們與客戶之間的關(guān)系，使客戶更加樂于購買我們的商品。

9)軟實力。我個人把軟實力劃分為：服務(wù)態(tài)度、洞察力、品牌。服務(wù)態(tài)度的好壞也至關(guān)重要，俗話說伸手不打笑臉人，面帶微笑和友善的口氣能帶來銷售額的上升。特別是當(dāng)今大學(xué)生基本上都是90后，個性鮮明；并且學(xué)生多為群居，一個人的觀點能夠影響周邊人群的觀點。顧客是上帝毋庸置疑。所以切記不可與客戶發(fā)生矛盾，一定要牢記“和氣生財”。即使面對質(zhì)量在問題的產(chǎn)品時，也一定要向客戶道歉并更換貨物，不可鼠目寸光，只看到眼前利益，而自毀前程。到時候損失不僅是自己的銷售額，更是自己的個人信譽問題。洞察力是在銷售過程中注意察言觀色，觀察不同消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)，眼睛是心靈的窗口，學(xué)會從不同動作中分析他們可能采取的行為。品牌，樹立品牌意識。擁有自己的品牌形象，易于消費者記住我們，對我們產(chǎn)生深刻印象。所以這又需要我們注意自己的言行舉止，在客戶心中樹立良好的品牌形象。

上述僅為個人觀點，如有不妥還望指點一二。畢竟我們還是學(xué)生，應(yīng)當(dāng)以學(xué)業(yè)為重，這些只能作為業(yè)余社會實踐活動，不可本末倒置，否則竹籃打水一場空。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽營銷策劃書

創(chuàng)業(yè)大賽營銷策劃書

一、大賽的目的和意義

組成一個創(chuàng)業(yè)團隊，開展具有一定規(guī)模的銷售活動，在團隊的互幫互助中培養(yǎng)合作意識，并通過淺層次接觸社會來獲得第一手資料，鍛煉自身各方面能力，為畢業(yè)后找工作打下基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品分析

該產(chǎn)品屬于飲料中的涼茶，是由多種中草藥熬制后，提取湯液，再經(jīng)過飲料灌裝過程而制成成品的。與其他飲料相比，該產(chǎn)品具有“清熱去火”的作用，兼有保健功能。與市場其他兩大同類產(chǎn)品王老吉及和其正相比，其特點如下：

三、市場狀況分析

（1）市場知名度小，作為新品涼茶，面對市場上王老吉、和其正等

主打涼茶產(chǎn)品，市場占有份額明顯受擠壓，打開市場具有挑戰(zhàn)性。

（2）潛在消費者人群

四、團隊信息

名稱：D-one

隊長：×××

隊員：×××、×××、×××

五、營銷方案

（1）銷售地點：

學(xué)校（南湖、升升、鑒湖等不同校區(qū)）；亞貿(mào)商場附近。

（2）銷售方式：

①關(guān)系銷售：將產(chǎn)品推薦給認識的朋友、同學(xué)；

②活動銷售：在各協(xié)會、社團活動群體中推銷飲品；

③流動銷售：在流動人口較多的區(qū)域內(nèi)銷售。

六、計劃實施

（1）10月29日：第一時間占據(jù)市場，將關(guān)系銷售落實；

（2）10月30日：分組去升升、鑒湖校區(qū)、尋找適宜地點零售；

（3）10月31日：去亞貿(mào)商場擺點銷售

（4）11月1—3日：處理其他事情，完善策劃，總結(jié)前三天的銷售

經(jīng)驗。

七、銷售預(yù)算

預(yù)計有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

總量：15瓶7箱105瓶

單價：3.5元／瓶（10元3瓶）

總收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利潤：407.5×8% = 32.6元

七、注意事項

1、各成員應(yīng)按照策劃的理念來行動，積極完成各自任務(wù)，團結(jié)

合作；

2、在校外銷售過程中、要切實保護好個人人身財產(chǎn)安全；

3、嚴格遵守比賽規(guī)則，不得擅自降價，不得找人代賣。

4、有意識地運用營銷技巧，鍛煉營銷能力。

第57隊：D-one2010-11-5

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽學(xué)生會主辦一.活動目標為建設(shè)和諧校園.平安校園.豐富校園文化生活.能更快速的使社會文化與校園文化相通.通過商業(yè)與校園文化的結(jié)合.旨在讓同學(xué)們熟悉市場經(jīng)營的模式及過程.培養(yǎng)同學(xué)們的經(jīng)濟意識和創(chuàng)業(yè)意識.并增強大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展.關(guān)注市場意識.二.主辦單位學(xué)生會三.活動對象學(xué)校全院學(xué)生四.活動時間自己定咯五.活動地點你們學(xué)校咯六.活動流程1.系部組團報名.原則上要求各團隊人數(shù)不得少于10人.且每個團隊有自己的團隊名稱.團隊口號.2.指定比賽商品.活動組委會討論一種商品或幾種商品.如眼鏡.服飾.小吃.飲料等.為此次創(chuàng)業(yè)營銷大賽的比賽產(chǎn)品.3.營銷比賽階段.所有的參賽團隊進行產(chǎn)品的自由營銷.營銷對象可以是學(xué)校師生或社會消費者.4.宣布補賽結(jié)果.根據(jù)各個參賽團隊評比.情況排列名

次.七.活動注意事項.1.所有的參賽隊不得以低于商品的成本價賣出.2.每個團隊的銷售情況不得進行合并.3.各系西安賽隊伍將每天的銷售量與銷售資金于晚上報活動組委會.八.獎項設(shè)置.一得獎.證書和獎金800元二等獎.證書和獎金600元三得獎 證書和獎金400元湘南學(xué)院學(xué)生會

雷雨 2011/12/7 19:44:55

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽學(xué)生會主辦一.活動目標為建設(shè)和諧校園.平安校園.豐富校園文化生活.能更快速的使社會文化與校園文化相通.通過商業(yè)與校園文化的結(jié)合.旨在讓同學(xué)們熟悉市場經(jīng)營的模式及過程.培養(yǎng)同學(xué)們的經(jīng)濟意識和創(chuàng)業(yè)意識.并增強大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展.關(guān)注市場意識.二.主辦單位學(xué)生會三.活動對象學(xué)校全院學(xué)生四.活動時間自己定咯五.活動地點你們學(xué)校咯六.活動流程1.系部組團報名.原則上要求各團隊人數(shù)不得少于10人.且每個團隊有自己的團隊名稱.團隊口號.2.指定比賽商品.活動組委會討論一種商品或幾種商品.如眼鏡.服飾.小吃.飲料等.為此次創(chuàng)業(yè)營銷大賽的比賽產(chǎn)品.3.營銷比賽階段.所有的參賽團隊進行產(chǎn)品的自由營銷.營銷對象可以是學(xué)校師生或社會消費者.4.宣布補賽結(jié)果.根據(jù)各個參賽團隊評比.情況排列名

次.七.活動注意事項.1.所有的參賽隊不得以低于商品的成本價賣出.2.每個團隊的銷售情況不得進行合并.3.各系西安賽隊伍將每天的銷售量與銷售資金于晚上報活動組委會.八.獎項設(shè)置.一得獎.證書和獎金800元二等獎.證書和獎金600元三得獎 證書和獎金400元湘南學(xué)院學(xué)生會

第五篇：創(chuàng)業(yè)營銷

創(chuàng)業(yè)營銷復(fù)習(xí)題

名詞解釋

1.創(chuàng)業(yè)

2.創(chuàng)業(yè)過程

3.創(chuàng)意來源

4.集中小組激發(fā)創(chuàng)意法

5.反向頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意法

6.問題編目分析創(chuàng)意法

7.戈登創(chuàng)意法

8.漸進創(chuàng)新

9.企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)

10.列舉清單法

11.市場機會

12.機會窗口

13.創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃

14.營銷系統(tǒng)

15.快速成長失控

16.新創(chuàng)企業(yè)的成長周期

簡答題

1.制定營銷計劃的流程是怎樣的？

2.為什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃對創(chuàng)業(yè)者、投資者、顧客、供應(yīng)商來說如此重要？

3.簡述創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的內(nèi)容。

4.簡單介紹企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃（ITP）的內(nèi)容。

5.一個有效的營銷計劃應(yīng)具備哪些主要特征？

6.企業(yè)學(xué)習(xí)營銷的方式有哪些內(nèi)容？

7.總體而言，對企業(yè)成長中的問題的研究有哪些結(jié)論？

論述實例說明題

1.請舉例說明有些市場營銷計劃失敗的原因和教訓(xùn)。

2.盡管外部環(huán)境是不可控的，創(chuàng)業(yè)者可以通過環(huán)境分析來面對。假如有一個制造商要進入嬰兒一次性用品市場（例如尿布、衣服、圍涎），請說明如何進行環(huán)境分析。

3.舉例說明什么是激進創(chuàng)新和漸進創(chuàng)新？并闡述開發(fā)和支持這兩種創(chuàng)新形式采取的不同步驟。

4.營銷組合包括哪些要素？選擇一個你所熟悉的公司，分析該公司的營銷組合策略，分析其合理的與有效的做法與不夠完善的地方。

5.決定企業(yè)成長空間的、與市場有關(guān)的因素包括哪些內(nèi)容？舉例說明在什么情況下創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇不擴大企業(yè)規(guī)模？

6.要確立企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，四個關(guān)鍵的步驟是什么？試通過實例詳細討論分析。