第一篇：大學生創業平臺關系營銷策劃書

一、前言

（一）本案策劃目的

本案策劃主要是利用網絡營銷中的關系營銷這一營銷手段來對大學生創業平臺進行一次推廣活動，來發展和保持大學生創業平臺的客戶

（二）整體計劃概念

短期內采用經濟實用的關系營銷策略，等到平臺做到一定成績，可以采用一些費用較高的關系營銷策略

二、營銷環境分析

（一）市場環境分析

隨著上網人數的不斷增長和互聯網應用的迅速發展，隨著電子商務這一交易平臺越來越趨向成熟，電子商務平臺也如雨后春筍般的多了起來

（二）大學生創業平臺分析

大學生創業平臺剛剛創立不久，網站平臺還沒有什么知名度，沒有完全建立適合自己的銷售渠道，缺乏資金的支持，參與平臺的人員技術水平，先關技能參差不齊，成員之間可能還不能進行有效的配合，正處于磨合期

（三）產品分析

大學生創業平臺經營各種的數碼產品，主要經營筆記本電腦、手機、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤、鼠標、u盤等

（四）競爭分析

競爭對手有：大學商城周邊和石家莊市區電子產品實體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯想等）官網、京東商城、淘寶等網上交易平臺

（五）消費者分析

大學生創業平臺的將目標市場定位在在校大學生群體，該群體的特征：

1.沒有經濟收入

2.追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚

3.具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，對新產品新技術反應極其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感溝通與交流

5.物品的使用大多“喜新厭舊”

6.學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響

7.品牌意識強烈，喜愛名牌產品

8.信息主要來源于因特網

該群體的消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點

四、關系營銷方案

1.售前、售中和售后服務

2.會員制

3.傳播式銷售

4.不定期舉辦一些相關活動（前期可以拉贊助）

5.價格優勢（團購、節假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優惠）

6.試用買

7.聯合（電子產品信息更新、事實動態、校內動態）

五、實施計劃（經濟實用的方案）

1．售前、售中和售后服務

做到“顧客就是上帝”，售前可以做個調查，對科大的各個學子是否想買筆記本，買什么性價比的筆記本進行統計，售中對顧客提出的問題耐心細致的回答并快速找出并推薦適合顧客的要求的電子產品，售后定期進行回訪，可以制定每年的哪幾個月份為免費檢修電腦等電子產品月

2．會員制

在平臺上注冊即可成為會員，對顧客進行分級會員制，按照消費的數額劃分vip等級，每個等級享有的不同優惠措施，例如vip會員消費的數額越高，享受的優惠和服務越多，在會員生日當天發送生日賀卡等

3．傳播式銷售

可以實行類似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭取一個有效顧客可以給予顧客一定報酬，對于無效顧客的積累可以進行實行積分獎勵等，這個傳播式銷售最好是每次介紹支線兩個級次

4．不定期舉辦一些相關活動

可以采取外聯（利用學生會對南門和西門等的外連贊助）和贊助（廠商）進行活動

5.價格優勢（團購、節假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優惠）

平臺做到一定成績，可以采用

6.試用買

平臺做到一定成績，可以采用

六、費用預算

主要投入時間和精力成本，適當加入一些費用

第二篇：大學生創業大賽營銷策劃書

創業大賽營銷策劃書

一、大賽的目的和意義

組成一個創業團隊，開展具有一定規模的銷售活動，在團隊的互幫互助中培養合作意識，并通過淺層次接觸社會來獲得第一手資料，鍛煉自身各方面能力，為畢業后找工作打下基礎。

二、產品分析

該產品屬于飲料中的涼茶，是由多種中草藥熬制后，提取湯液，再經過飲料灌裝過程而制成成品的。與其他飲料相比，該產品具有“清熱去火”的作用，兼有保健功能。與市場其他兩大同類產品王老吉及和其正相比，其特點如下：

三、市場狀況分析

（1）市場知名度小，作為新品涼茶，面對市場上王老吉、和其正等

主打涼茶產品，市場占有份額明顯受擠壓，打開市場具有挑戰性。

（2）潛在消費者人群

四、團隊信息

名稱：D-one

隊長：×××

隊員：×××、×××、×××

五、營銷方案

（1）銷售地點：

學校（南湖、升升、鑒湖等不同校區）；亞貿商場附近。

（2）銷售方式：

①關系銷售：將產品推薦給認識的朋友、同學；

②活動銷售：在各協會、社團活動群體中推銷飲品；

③流動銷售：在流動人口較多的區域內銷售。

六、計劃實施

（1）10月29日：第一時間占據市場，將關系銷售落實；

（2）10月30日：分組去升升、鑒湖校區、尋找適宜地點零售；

（3）10月31日：去亞貿商場擺點銷售

（4）11月1—3日：處理其他事情，完善策劃，總結前三天的銷售

經驗。

七、銷售預算

預計有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

總量：15瓶7箱105瓶

單價：3.5元／瓶（10元3瓶）

總收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利潤：407.5×8% = 32.6元

七、注意事項

1、各成員應按照策劃的理念來行動，積極完成各自任務，團結

合作；

2、在校外銷售過程中、要切實保護好個人人身財產安全；

3、嚴格遵守比賽規則，不得擅自降價，不得找人代賣。

4、有意識地運用營銷技巧，鍛煉營銷能力。

第57隊：D-one2010-11-5

第三篇：創業營銷策劃書

一、創業營銷策劃書

（一）、項目名稱:玲瓏生態野豬養殖

（二）、市場分析

1．外部環境分析

（1）行業環境分析

研究表明，消費水平的提高首要表現在飲食結構的變化，谷物的比例不斷下降，動物性食品的比例不斷上升。據統計資料，肉類消費占了動物性消費的52％，而且這一比例還有上升的趨勢。因此，肉類總量消費需求的增長昭示著肉制品的市場潛力巨大。

(2)顧客分析

隨著經濟的發展和市場競爭的加劇，消費者要求企業提供更適合自己飲食口味特點的產品，對獨特性和多樣性的要求越來越高。各企業也紛紛將新產品作為吸引消費者購買、獲得超額利潤、占領市場份額的法寶。

2．內部環境分析

(1).品牌價值

對消費者而言，品牌是產品無聲的代言，代表著質量和服務的水準；對企業而言，品牌則代表了市場，品牌的價值直接代表著產品在市場中被接受和認可的程度。隨市場競爭的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌數量越來越少，明星品牌越來越值錢。

（2）產品價值



1、特種野豬肉質營養豐富瘦肉率高脂肪含量低后腿肉的脂肪只有家豬的50%,含17種氨基酸亞油酸含量比家豬高2.5倍。



2、特種野豬肉中含有較高的亞由酸和亞麻酸具有降低血脂有利于動脈硬化所致的冠心病和腦血管硬化性疾病的防治



3、高品質的特種野豬肉無論是炒、燉、烤、涮、蒸都可以散發出特有的香味堪稱“一家燉肉一街香”是難得的美味。

4、產品來源是原生態的飼喂并結合中藥保健養殖的方式。確保肉中不含任何添加劑生長激素抗生素和化學藥物殘留。是綠色健康的有機生態肉質并取得綠色有機認證安全放心。

5、對產品進行品牌經營對豬肉進行特殊標示定點定量銷售。可以有效避免造假和依次充好

（三）、戰略規劃——市場定位策劃

1.市場細分

豬肉是我國大多數人的主要肉食品類，在我國有著強大的消費市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的安全環保和營養價值要求越來越高,廣大消費者吃動物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強烈,而在食品行業中,養豬的投資價值和商業價值非常高.2.目標市場選擇

回歸自然，利用現代高科技，采取自然的和生態的飼養方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優質豬肉。走高端路線，生產出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。

3.市場定位

無污染無激素的綠色豬肉。

（四）、營銷組合策略

1.產品定位：無污染無激素的綠色豬肉

2.定價：根據成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。

（五）、渠道策略

1．超市：在超市應強化POP廣告，如產品宣傳畫等

2．典型飯店：①選擇那些有代表性、經營狀況良好、具備品牌領導地位的酒店重點操作。

②對大型飯店靠優質低價的肉與之結合成利益共同體，形成穩定的渠道。

3．肉食批發市場及菜市場：提升市場占有率，自己建立或采取聯營的方式

（六）、促銷策略

1．廣告促銷： 廣告推廣主題確定為 ：“生態肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生態野豬肉。

2．超市促銷：在大型超市舉行人員推銷和免費品嘗活動。促銷的方式多種多樣，如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優待券。

3．贈品策略：帶有公司標志的贈品選擇應該圍繞廚房、女性、美食幾個關鍵詞做文章，選擇如圍裙、刀架、油壺、調味壺等產品作為贈品，要求做工精致、印刷精美、品質優良，反映現代廚房特點。

（七）、投資回報分析

我們的盈利主要來自于：

1、種苗供應利潤；

2、生豬銷售利潤；

3、冷凍野豬肉零售點的銷售利潤；

4、冷凍肉統一購銷的傭金、差價；

5、通過節假日促銷的方式加快銷售獲取利潤；

（八）、風險分析

1、任何投資項目都存在風險，特別是養殖，因為它涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。

2、在市場風險上。養豬業市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經濟效益；再次是飼養成本包括人工成本、飼料等生產資料成本漲價影響。最后是疫病風險,特別是重大傳染病風險，將對養豬業構成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產水平，降低生產風險，從飼養工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發病率、死亡率；同時加強核算，提高集約化管理水平，加強環保配套，全面應用生態養殖，將極大降低各種風險，提高經濟效益。

3、產品生命曲線：

二、產品加工制造

（一）、豬肉加工工藝流程圖

第四篇：創業營銷策劃書

創業營銷策劃書

一、項目名稱：生態豬養殖

二、市場分析

（一）環境分析

隨著國內經濟的快速發展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對食品衛生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業者提供出更加高品質的綠色食品。可以想到不久的將來生態、環保、綠色、有機將是形容農產品的最好詞語。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場、食譜搭配上都占有絕對高的地位。

（二）消費者分析

近些年我國市場對生態豬肉需求量每年都在增加，尤其是現在消費者提高食品安全意識，注重健康飲食，可推測今后很長一段時間內生態豬肉在市場供應上有很大的市場優勢和前景。

三、戰略規劃——市場定位策劃

（一）市場細分

豬肉是我國大多數人的主要肉食品類，在我國有著強大的消費市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的安全環保和營養價值要求越來越高,廣大消費者吃動物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強烈,而在食品行業中,養豬的投資價值和商業價值非常高.（二）目標市場選擇

回歸自然，利用現代高科技，采取自然的和生態的飼養方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優質豬肉。走高端路線，生產出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。

（三）市場定位

無污染無激素的綠色豬肉。

四、營銷組合策略

產品定位：無污染無激素的綠色豬肉

定價：根據成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。

五、渠道策略

1.與大型超市合作，在生鮮區有專門標志，推廣人員。

2.公司在各城市高檔菜市場開設專賣店，有專門的標志和店面設計。

3.對公司產品進行網絡宣傳銷售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。

4.由客戶親自到養殖廠挑選，購買。

六、促銷策略

廣告推廣主題確定為 ：“生態肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

態豬肉。

七、投資回報分析

我們的盈利主要來自于：

1、種苗供應利潤。

2、生豬銷售利潤

3、零售點的銷售利潤。

4、統一購銷的傭金、差價。

八、風險分析

任何投資項目都存在風險，特別是養殖，因為它涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。

在市場風險上。養豬業市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經濟效益；再次是飼養成本包括人工成本、飼料等生產資料成本漲價影響。最后是疫病風險,特別是重大傳染病風險，將對養豬業構成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產水平，降低生產風險，從飼養工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發病率、死亡率；同時加強核算，提高集約化管理水平，加強環保配套，全面應用生態養殖，將極大降低各種風險，提高經濟效益。

姓名：哀顯

學號：110406209

第五篇：陽光創業平臺策劃書

陽光創業平臺策劃書

一、創業平臺建立的背景

高等教育在實現由精英向大眾化轉變的過程中，人才培養模式普遍存在 “重理論、輕實踐”、“重體系的掌握、輕能力的培養”等現象，導致大學生普遍存在實踐動手能力較弱、崗位適應能力差等現實問題，致使高知識層次的大學生不能用自己所學知識解決自己的貧困問題，他們在尋求助學崗位時只能局限于自己并不擅長的“體力型”、“勞務型”崗位。為了使我們在助學的同時，培養學生綜合素質，讓他們利用所學的知識應用到實際操作中去，我中心在學工部的指導下建立起一個面向廣大在校學生自主創業經營的平臺，鼓勵支持大學生自主創業；這樣一個實踐基地，以提供助學經濟實體為突破口，將原來直接用于單純救助的有限資金投入到為廣大學生提供實踐平臺的構建中，讓學生自己經營自己當老板，實現了由“輸血”向“造血”的轉變。

二、創業平臺建立的宗旨

“服務同學，鍛煉自我”——“鍛煉實踐能力，強化創業意識”

三、創業平臺建立的時間

2011年10月25日

四、組建單位：陜西科技大學學生工作部

活動承辦部門：陜西科技大學陽光助學中心

第一篇創業平臺的活動內容

（一）創業平臺位置：陽光文化用品中心（原陽光書苑）一樓樓梯南側

（二）占地面積：㎡

（三）使用形式：免費租賃

（四）使用時間：一年（2012年1月——2013年1月）

（五）租賃權限：1.在校大學生（個人或群體）

2.貧困學生優先考慮

（六）經營范圍：

1.創業平臺內不得經營違反國家法律法規的商品

2.不得經營有關食品的商品

3.不得經營與陽光文化用品中心有沖突的商品

（七）租賃要求：

1.不得損壞區域范圍內的硬件設施，包括墻體、地板

2.裝飾主色調采用淺色系

3.必須服從陽光助學中心的管理

第二篇創業平臺租賃的流程

（一）報名（任選其一）

1.2011年10月25日—10月26日于廣場報名點進行現場報名；

2.2011年10月25日—11月8日于陽光書苑前臺進行報名；

3.2011年10月25日—11月8日將報名表發（報名表請于陽光助學中心網站下載）

報名須知：1.認真填寫報名表，必須在要求時間段內上交，附創業經營

策劃書；

（二）準備階段

各報名選手或團隊做自己的創業經營方案，準備PPT在賽選現場進

行競標演講；（方案文字表達需細致完整）

（三）競標比賽

第一輪

時間：2011年11月19日9:00

地點：文體館北側招聘大廳

評委：陽光助學中心常委

陽光助學中心部門

形式：參賽選手逐一進行PPT演講，評委現場提問，進行打分，分數最

高的三組進入下一輪競賽。

第二輪

時間：2011年11月20日9:00

評委：學工部老師、陽光助學中心常

形式：問答式(參賽選手與評委進行溝通，具體講訴經營想法)

（四）公布結果

時間：2011年11月21日

地點：沁園廣場宣傳板

陽光櫥窗

陽光網站

（五）閱讀并遵守創業平臺管理辦法

（六）雙方簽定創業平臺租憑協議

（七）場地交接

第三篇創業平臺的活動具體實施

（一）前期籌備（10月份）

1.籌建活動組委會

由學工部老師及陽光中心常委組建，負責活動工作的安排；確定策劃方案；

2.活動網站宣傳

(1)宣傳部負責上傳活動內容及不斷更新

(2)公布活動的相關事宜，并始終貫穿本次活動，進行大力宣傳。

(3)報名郵箱的設立

3.聯系活動合作媒體

聯系校廣播臺進行宣傳

（二）校內宣傳（11月份）

1.黃色海報

2.A3打印紙

3.條幅懸掛

4.寫真海報

5.帳篷宣傳

第四篇創業平臺活動負責制

（一）學工部老師：安毅老師（指導工作）

（二）中心：（負責整體）

（負責具體事務的處理）

（三）市場部：主要執行部門，負責整個活動的進程

1.沁園廣場帳篷宣傳

2.報名點人員安排

3.郵箱注冊

4..創業平臺地點的打掃、保持通暢

（四）辦公室：1.報名表制作

2.創業平臺競標比分表

3.評分細則

（五）宣傳部：1.網站上傳創業平臺資料及不斷更新

2.海報的制作張貼

第五篇創業平臺活動預算

（一）海報黃紙海報 10張5.00元

卡紙海報 3張6.00元

寫真海報 2張50.00元

（二）橫幅“陽光助學中心開通創業平臺免費租賃”40.00元

（三）其他29.00元

共計：130.00元