第一篇：2014年中國啤酒包裝機械市場分析

智研數據研究中心

2014年中國啤酒包裝機械市場分析

智研數據研究中心網訊：

內容提要：目前，我國啤酒包裝機械行業產品雖然比較豐富，但其受到制造廠商發展水平的限制，產品線不夠完善。由于技術水平的原因，成套設備的整體性能還不夠好。

當前，國內包裝機械行業發展面臨的最大困境就是知識產權意識淡薄，研發創新能力差。我國具有自主研發能力的啤酒包裝機械行業少之甚少，而正在掌握國際先進水平的自主知識產權核心技術更是寥寥無幾。造成這種局面的主要原因有很多，重要的是如何正確的看待技術的研發。

目前，我國啤酒包裝機械行業產品雖然比較豐富，但其受到制造廠商發展水平的限制，產品線不夠完善。由于技術水平的原因，成套設備的整體性能還不夠好。其綜合實力有限，一些單機發展不錯，但配套設備不完善，導致整個生產線的性能大打折扣。

國內啤酒包裝機械行業有待建立科學技術是核心競爭力的發展觀念。國內啤酒包裝行業要想做強做大就需要把滿足用戶需求放在第一位。國內啤酒包裝機械行業應時刻把握市場的需求，積極打造自己獨特的核心競爭力。

據有關顯示：雖然我國啤酒包裝行業的發展還面臨諸多的問題。但當前，我國啤酒行業正處于快速增長階段，因此啤酒工業給我國啤酒包裝機械制造業帶來新的機遇。我國啤酒包裝機械行業的現代化發展應立足與國情并結合自身行業發展的規律擠特點，建立具有民族特色的產業裝備體系。

第二篇：世界包裝機械市場分析

世界包裝機械市場分析

據統計，全球的包裝機械需求預計從2012年將以每年5.3%的速度增長，包裝機械銷售持續增長的一個重要因素是自動化的升級，不斷升級的自動化設備在投資新機械的決策中起到了至關重要的催化作用。擁有最大的包裝設備生產商依次為：美國、日本、德國、意大利和中國。

歐洲包裝機械的70%為德國生產，其產量的77%出口，占世界包裝機械出口市場的29%，名列世界第一位。德國包裝機械出口貿易有兩大特點：一是絕對數額大，二是相對比例高。德國的包裝機械制造商致力于研究高科技、高素質生產及可靠的服務，優勝之處在于能夠提供各類生產問題的解決方法和完善的生產線，并與專業公司保持合作的關系。

意大利是世界第四大包裝機械生產國，第二大包裝機械出口國。意大利包裝機械具有性能優良、外觀考究、價格便宜的特點，出口比例占80%左右，美國是其最大的出口市場。

法國包裝機械市場自1998年以來便以4%-5%的比率穩定增長，目前是歐洲第三大包裝機械市場。法國市場具有一個特征，即對靈活、通用和自動化的機械的需求量越來越大，法國的進口產品大部份來自歐盟，來自美國和日本的產品也占較大比例。

俄羅斯包裝機械的市場容量為每年50-70億美元，其中俄羅斯的制造商只占有20%的容量，并且這些制造商主要生產半自動化的設備，目前還沒有能力去滿足俄羅斯包裝行業的整體需求。

日本的包裝機械制造廠以中小企業為主，目前有200多家，還有100多家包裝材料、包裝機械相關設備生產廠商，包裝機械的品種近500種，規格有700多個，148家包裝機械廠商加入了日本包裝機械工業會，其產品占日本包裝機械生產數量的70%。而食品包裝機械的銷量占到包裝行業的51%。包裝機械以中小型單機為主，具有體積小、精密度高、易安裝、操作方便、自動化程度高等優點。日本包裝機械的主要市場是本國，出口額只占總產值的10%。亞洲是日本包裝機械的主要出口市場，從上世紀90年代以來，日本對中國的出口額連年大幅增長，自1995年起，中國已成為日本包裝機械的最大出口國。美國是世界上包裝機械發展歷史較長的國家，早已形成了獨立完整的包裝機械體系，其品種和產量均居世界之首。十多年來，美國始終保持世界最大包裝機械生產和消費大國的地位，其產品以高、大、精、尖居多。新型機械產品中以成型、填充、封口三種機械的增長最快，裹包機和薄膜包裝機占整個市場份額的15%，紙盒封盒包裝機在市場占有率中居第二位。

近些年來，隨著中美洲的經濟逐漸復蘇，墨西哥的經濟有了顯著發展，目前已成為這一地區最大的經濟體。在最近幾年，墨西哥不僅加入了北美自由貿易區，而且也與許多亞洲國家、拉丁美洲鄰國以及歐盟簽訂了自由貿易協定，這意味著大約有90%的商品在墨西哥是免稅的。現在墨西哥已被列為世界第六大包裝機械進口國，僅次于美國、法國、德國、中國及英國。中國包裝機械的品質及競爭力在這一帶市場非常具有吸引力，實際上中國的相關產品在墨西哥及拉丁美洲市場已經占有一定的份額，但是大部分都是通過美國轉銷的，美國與墨西哥相鄰，墨西哥外貿對美國的依賴性大。在墨西哥市場，包裝機械設備的主要的客戶群分別來自食品、制藥、個人護理以及飲料工業。食品工業在包裝機械市場占到40%的份額，制藥、個人護理以及飲料工業在該領域分別占到了20%、14%及20%的市場份額。中國產品在墨西哥市場的主要機會也正是在食品、制藥及飲料工業。

全世界智能組合秤需求：12000臺 并以5%的速度增長: 海川占有比例：26%=3120臺 價格：約4萬左右/臺 精威占有比例：10%=1200臺 價格：約 4萬左右/臺 威派克、科迪等：5%=600 臺 價格：約4萬左右/臺 中國占有市場比例： 約為40%。

石田占有比列：60%=7200臺 價格：約7萬左右/臺

有名組合秤生產廠家：

美國： Thermo Fisher（賽默飛世爾）, Setra（西特）德國： Sartorius(賽多利斯)，Bizerba(碧彩)日本：Anritsu(安立)，Ishida(石田)，Yamato(大和)，寺岡，島津 美國德國企業產量只有每年幾十臺。針對高端市場。

日本大和每年產量不足1000臺，價格在每臺7萬左右。基本上都是銷往中國。日本石田是最大的國外競爭對手，CCW系列電腦組合秤品種多，自動化程度高，占有將近60%的世界市場占有率。

智能組合秤的發展方向：

展望我國重力式自動秤與智能組合秤近期技術發展有以下內容：

目前最新型式的智能組合秤，除了采用雙秤、帶記憶斗、稱重頭數多達20的各種結構型式。新機型可滿足卸下1-2個秤斗清洗而無須停機、無須重新設定。用于食品計量的安全衛生標準完全達到了美國宇航局的HACCP標準。

智能化數字稱重傳感器的應用，具有數據信號處理前沿技術的DSP的即時快速處理數據，使得智能組合秤的應用如魚得水，集高新技術于一身的產品，毫無疑問可摘得自動衡器的高技術的桂冠。

物料特性的變化是制約重力式自動裝料秤準確度提高的關鍵，目前國外先進自動裝料秤企業均有專用的物料特性試驗室。除了測試物料的各種流動特性外，還可模擬實際結構測試動態輸送流量，從而調整設計結構。我國目前只有少數企業具有此類試驗裝置和場所，而且與國外同類裝置相比還存在一定的差距。盡快建立完善的物料特性試驗裝置和場所是發展自動裝料衡器的有力手段。

新一代粉體專用多頭智能組合秤，采用專用振動盤、專用防漏型供料計量斗、專用下料角度機架和溜槽。計量物料除了適用于各類均勻/不均勻的固體顆粒外，也可適用于各類粉體（包括食品行業用食品添加劑、米粉、面粉、咖啡、奶粉，日化行業用洗衣粉等）的計量。該裝置具有密封性好、稱量速度與稱量準確度高的特點。

針對我國速凍食品發展需要的整機防水型智能組合秤，最近也已通過國家防護等級測試，達到整機防塵密封、整機防水噴射的性能要求。

國外最新系列的智能組合秤,包裝60g/袋裝物料為最松泡的油炸土豆片的最快速度已可以達到140包/分鐘；一般顆粒的總計包裝速度可高達240包/min甚至更高；近幾年一種以最新理念設計的最新智能組合秤的最高速度已超過了400包/分鐘；一種超小秤量的智能組合秤，分度值可達0.01g。

自動裝料秤的自我調整數據，自適應、自診斷。稱重儀表本身可同時記憶100種品種的配方重量，如果與上位計算機連接，可實現條形碼設定、混合產品同步計量等功能。與上位計算機連網后，可實現同時操作32臺電腦組合秤。稱重儀表采用一臺可同時控制2臺秤的工作。為了達到用戶24小時不停機工作的要求，又能做到每天清洗與物料接觸的粘料內壁。

自動顯示電機動作正常與否；觸摸式顯示器能同時判斷本身的正常與否；自動顯示重量準確與否；

自動顯示打印機動作正常與否；自動顯示局域網正常與否；自動檢查記憶模塊正常與否；A/D轉換自動監視；稱重傳感器波形監測；自動顯示某稱量頭的故障，自適應調整數據，不間斷工作。

我國自動衡器乃至電子衡器各制造廠商與研發機構除了應開發出性價比更好的電子衡器產品外，應更加拋開低價位的、低質量的、無序的、惡性競爭局面，緊跟世界電子衡器最新發展潮流，三高（高速、高精度、高性能），三化（自動化、集成化、網絡化），以期開創我國電子衡器技術大發展的新里程碑。

第三篇：華南啤酒市場分析

2006華南啤酒市分析

2006年，華南啤酒市場風云際會。珠江、青島、華潤、金威、燕京、金星、重啤等巨頭基本完成了在廣東市場的排兵布陣，布局完成之后，中盤拼殺將如何進行？外來者如華潤、燕京如何攻，本土強勢品牌珠江、金威又如何動作？誰是市場上的領先品牌，市場未來走勢如何？記者經過調查發現：華南啤市平衡狀態面臨動蕩

“如果把廣東啤酒市場比作一只鼎，珠江、青島、金威三大品牌是維持其相對平衡的三足。珠江在以廣州為圓心的珠三角地區，金威在深圳、東莞等地區，青島在珠三角、粵東等區域各自占有優勢。短期之內這種三足鼎立的格局很難改變，但隨著各路啤酒巨頭布局的完成，各品牌之間很難再相安無事，廣東啤酒市場的相對平衡可能會被打破。”一位行業人士如此評價目前的廣東啤酒市場格局。

雪花、燕京入粵爭雄

根據記者調查，珠江仍然是廣東市場占有率最高的啤酒品牌。“在珠三角地區，珠江的市場份額在50%以上”。經營珠江啤酒多年的劉熙武經理告訴記者。青島啤酒近期在廣東以“青島啤酒華南狂歡節”為載體進行品牌推廣和完善經銷商大客戶制，而金威啤酒在中低端啤酒市場份額上升較快，經銷商評價，青島和金威操作市場的側重點有所不同，但金威給人感覺勢頭更猛。

2006年華潤雪花啤酒在廣東扮演了“挑戰者”的角色。據經銷商介紹，在廠家的支持下，雪花啤酒在安徽省的經銷商來到廣東運作市場。“雪花啤酒在廣東一直比較弱勢，招本地有實力的經銷商較為困難。廠家給到廣東的外省經銷商提供政策、網絡、人員上的支持，這些外省經銷商和雪花合作多年，客情很好。”一位經銷商說。

據了解，雪花在廣東的做法和當年華潤攻打成都市場有異曲同工之處。“由于網絡不夠，雪花采取先找零售，再建二批，最后招總代理的辦法。目前在粵東地區，雪花給餐飲、商超、士多等終端免費送啤酒，只要答應一定條件如陳列上架等，雪花就會免費贈酒1~3箱，雪花希望用這種倒做渠道的方法撕開市場突破口。”某啤酒品牌大客戶經理如是分析雪花啤酒的市場動作。

雪花啤酒倒作渠道，經銷商看法不同。劉熙武經理認為，廣東啤酒市場競爭已經相當激烈，珠江、金威、青島控制了大部分終端和經銷商資源。雪花啤酒自建網絡確實可以避開三大巨頭的鋒芒，但是“廠家要承擔很大的市場風險和費用，加之雪花在廣東品牌力有限，到時終端不能動銷怎么辦？”不過也有經銷商認為，青島啤酒和燕京啤酒在北京市場的對決中能夠站穩腳跟，自建銷售站從社區切入和組建了一支3000人的送貨隊伍是成功的關鍵，雪花啤酒作為廣東啤酒市場的“挑戰者”選擇渠道切入，也算是擊中要害。燕京啤酒也是廣東市場一股不容忽視的力量。燕京在廣東南海建廠后，已經可以直接輻射珠三角核心區域。記者在廣州部分餐飲看到，燕京啤酒“10元４支”的特價活動不間斷地舉行。據行業人士分析，青島大舉進攻北京以后，燕京曾經在山東市場采取措施但是效果不佳。山東和廣東是青島啤酒的兩個重點市場，面對根據地北京市場的巨大壓力，燕京今年會加大在山東、廣東市場的運作力度，達到“制約青島甚至?圍魏救趙?”的效果。不過燕京目前在廣東的產量只有10萬噸，受實力限制，2006年的燕京啤酒在廣東市場多半還只能充當“攪局者”的角色。

三大價格帶初步形成目前珠江、青島、金威在廣東銷量最大，產品一批價格主要集中在20多元/箱到40多元/箱。珠江純生每箱（12支）一批價為47~48元，老珠江每箱（12支）一批價為30元左右，青島2000每箱（12支）一批價為31~32元，金威2008每箱（12支）一批價為25元左右。從一批價看，珠江純生在40多元價位，青島在30元價位，金威在25元價位各占優勢。

據經銷商介紹，珠江啤酒塑箱（24支）曾經是一批價20多元價位的絕對霸主，由于塑箱退換較為麻

煩，加之珠江推廣重點放在純生，金威趁機以紙箱產品占據了同價位的相當份額。青島在廣東市場有多個單品，但是銷量較大的還是一批價30元左右的產品，這和老珠江的批發價格接近，可以說在中低端啤酒市場上珠江受到金威、青島的雙重攻擊。

珠江的突圍辦法就是調整產品結構，壓縮低端產品銷量，多銷中、高檔產品。據了解，珠江塑箱和純生的銷售比例已經由過去的6∶4改變為5∶5。目前珠江重點推廣的是每箱（12支）一批價為69~72元的精品純生，終端售價為12~15元，銷售情況很好。珠江無醇啤酒和白啤酒也在推廣過程中。

青島和金威也推出了自己的高端產品。如青島推出了原生，金威推出了金威純生。不過原生自上市以來市場表現始終不溫不火，廠家對價格還進行過調整。金威也有純生產品，但是銷量較大的還是中低端產品。

營銷模式各有側重

青島啤酒自從實行“大客戶制”以來，一直在不斷完善以“大客戶制”為核心的廠商關系。青島啤酒大客戶經理魏俊謙介紹，加強青島啤酒的親和力和品牌本土化工作一直是青島啤酒工作的重點。“經過1年多的努力，青島啤酒的?激情?訴求得到消費者的認可，廣東消費者也越來越將青島啤酒視為本土品牌，這對終端動銷推動很大。”

但是記者也了解到，“大客戶制”將銷售資源更多的朝大客戶傾斜，部分二批和分銷商應該得到的促銷資源和返利等未能完全落實。一位二批反映“現在返利是廠家先給大客戶，他們再返給我們，這個過程中難免出現折扣和流失，終端的各種費用又不能不給，二批商很難做。”一位行業人士認為，目前其他品牌都在爭奪經銷商資源，“大客戶”制如果未能處理好各級經銷商關系，中小經銷商可能出現流失。

面臨市場壓力，珠江啤酒繼續做好本土市場的深度分銷工作。由于珠江在渠道上已經非常成熟，廠家逐漸將一些以前自己承擔的費用和服務交給經銷商，轉而集中精力做好空白區域、空白渠道的開發和市場維護工作。據經銷商介紹，珠江現在對買場、包場費用控制很緊，如果該場所能夠走量，廠家一般要求經銷商承擔費用，如果場所很重要但不能走量，廠家才承擔部分費用。夜場渠道過去是珠江的軟肋，隨著廠家運作空白渠道力度的加大，小支珠江純生已經成為廣州夜場中低檔啤酒的主流產品。

金威啤酒強調執行力和操作市場的靈活性。金威啤酒銷售經理李紅輝告訴記者，2006金威在運作模式和經銷商政策方面都沒有大的調整，強調的是“做得更到位，做得更好，比如金威在經銷商返利上一般采取月返，速度較快”。他認為在各大品牌爭搶經銷商和終端的爭奪中，金威的利器就是“讓經銷商賺錢。”

第四篇：哈爾濱啤酒市場分析報告

哈爾濱啤酒市場分析報告

摘要：

濱啤酒集團有限公司創建于1900年，是中國最早的啤酒制造商，2002年，被國家權威機構評為“中國名牌產品”，并且哈爾濱啤酒集團有限公司在香港聯交所掛牌上市，其后，連續被香港聯交所評為2002、2003最佳上市公司，更榮獲第一名的殊榮。哈爾濱啤酒集團有限公司線擁有大中型啤酒生產企業十三家，年產啤酒量達150萬千升，是中國大陸第五大啤酒釀造企業，其市場份額在哈爾濱約為66%，在全國為5%左右。目前哈爾濱啤酒除銷往西藏以外的全國其他省份，并且遠銷英國、美國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等30多個國家和地區。

一、市場營銷環境

1、宏觀營銷環境分析

經濟環境：自從我國加入WTO后，外資對我國投資不斷加大，我國經濟前途一片大好，且逐漸適應全球化經濟。此外，隨著經濟發展，生活水平的提高，國民的消費水平也大幅提高，購買能力增強，不僅追求物質上的滿足，也追求心理上的滿足，故啤酒市場的前途一片大好。政治環境：國家在95期間就對大中型啤酒企業給予政策支持，鼓勵其發展壯大。

法律環境：法律對啤酒的包裝有相應規定，規定所有啤酒必須為b2瓶。

科學技術環境：隨著科學技術的不斷進步，啤酒的制造工藝不斷創新，啤酒的質量有了大幅度上升。

2、微觀營銷環境分析

營銷渠道：哈爾濱啤酒廠為供應商，各大酒店飯店超市提供與消費者聯系的場所，送貨上門服務。

競爭者：首先是中國的啤酒市場，從2003年開始，就取代美國成為全球最大，也是競爭最激烈的市場。在中國本土，就有青島、燕京、雪花、等位于中國十大啤酒品牌的名牌啤酒，而哈爾濱啤酒在國內的主要競爭對手為青島啤酒和雪花啤酒。運用市場機會與威脅矩陣(SWOT)優勢：擁有良好的市場基礎和政策支持，特殊的品牌文化和發展歷史，是中國最早的啤酒品牌，歷史感濃厚，具有親和力。劣勢：競爭對手品牌力度和資本力度較強

機會：提高品牌知名度和品牌建設力度，采用“北擴南移”的戰略，占據更大的國內市場。

威脅：不斷有新的啤酒品牌進入市場，除了國內的競爭對手，還面臨著國外的競爭對手。

二、目標市場營銷戰略

1、市場細分

地理細分：哈爾濱啤酒的市場哈爾濱本土約占66%，全國其它地區約占6%，國外約占28%。

人口細分：主要消費人群多為男性，以年輕人為主。心里細分：哈爾濱啤酒小巧可愛，味道可口，歷史悠久，人們心里更認可。

行為細分：哈爾濱啤酒為世界杯冠名，在人們看世界杯期間，多喝哈爾濱啤酒，潛意識會選擇哈爾濱啤酒

年齡：16-25歲； 目標人群：高中，大學生和初涉職場的新人； 月收入：1000-2000元； 愛好：上網，打游戲，運動，音樂； 休閑娛樂地點：KTV，酒吧，桌游吧，書吧。娛樂方式：聚會，燒烤，漫畫，上網，雜志； 關注話題：就業，娛樂節目，演唱會；習慣接觸媒體：淘寶，QQ，MSN，百度。

年齡：22-30歲；目標人群：步入職場滿懷激情追求成就的職場新貴； 月收入：3000-5000； 休閑娛樂地點：KTV，登山，健身，酒吧； 娛樂方式：聊天，喝酒，打斯洛克等； 關注話題：工作，房價，股市，租房；習慣接觸媒體：城市畫報，QQ，MSN，百度，開心網，人人網①。

2、目標市場選擇

哈爾濱啤酒，因為名字和地址的原因，以及一些歷史原因，其最大的市場在東北哈爾濱市，所以哈爾濱啤酒最大的優勢是哈爾濱市的市場占有率，同時這也對其形成了局限性。從2003年始，哈爾濱啤酒加大了走出中國，走出亞洲的力度，在世界啤酒市場搶占更多的份額。所以哈爾濱啤酒的目標市場選擇，應該是保衛本土哈爾濱市，拓展東三省市場，稱霸東北，再以東北為跳板，進攻朝鮮、韓國、日本、以此走向太平洋，進入美國西海岸。大膽將國內華北，西北，西南、東南市場放手，借助本土優勢穩固東北市場。主打國外市場，以求東北亞的市場占領。

3、市場定位

在2013年里，中國啤酒業面對著洋啤酒的猛烈沖擊，中國啤酒業面臨著巨大的挑戰，2008年，全球第一和全球第二的兩大啤酒企業完成了歷史性的整合，但對于擁有全球消費和生產第一大國的中國來說，兩家公司合并后的銷量僅僅排名第三，且沒有一個真正意義上的全國性品牌。

于是，新成立的百威英博公司迅速確立以哈爾濱啤酒作為全國主推品牌，這就需要對哈爾濱啤酒進行重新定位。

（一）、深入挖據，洞察先機 第一階段：從啤酒的歷史看品類的未來

啤酒傳入中國后，改變了其本來的面目，從七八十年代的“馬尿”到今天的“飲料”，品質的好壞已偏離了啤酒本身的屬性，而單純依賴消費者熟悉的口感。

客觀地說，中國的啤酒消費者基本上不懂啤酒，更談不上真正品評啤酒的好壞。這是問題，更是機會，對于立足于后來居上的全國品牌來說，是一次通過教育消費者來建立權威地位的好機會。第二階段：通過焦點訪談尋找消費者的心智需求

我們在北京、上海、成都和香港，與經常喝啤酒的人進行了一系列的焦點座談。與常規的焦點座談不同的是，我們將訪談的地點選在了酒吧，在飲酒的現場來挖據他們的

文章來源好酒招商網真實感受，請他們說出自己理想的啤酒體驗，盡量將啤酒消費的價值體驗轉化成“需要”的語氣。

事實證明，啤酒已經成為人們社交的重要道具，尤其在健康風潮更甚的今天，啤酒以其低度、易于入口正在逐步替代白酒的價值。啤酒的飲用時機在不斷地擴展，朋友聚會、商務宴請、家庭獨飲、酒吧狂歡，相同的消費者在不同的場合飲用著不同檔次、不同價位的啤酒。

同時，啤酒的作用和其他酒類不同，它不僅能彰顯人們的豪爽之氣，更是放松自我的一種工具。它不會像白酒那樣的喝個大醉中國好酒招商網文章轉自9998.TV甚至不省人事，而是那種微醉之后不失理智的放縱，是“自我的”、“酷的”表現。第三階段：品牌檢視，明確品牌定位的方向

在一些消費者眼中，哈爾濱啤酒被認為是一個傳統的、受人尊重的啤酒品牌，然而，更多人給了我們不同的警示。在他們看來，強調傳統與啤酒時尚的元素是矛盾的，百年傳統并不代表你就是最高品質的啤酒，也無法成為打開南方消費者的“心智通道”。

（二）、定義品牌，明確宗屬（1）、重新定位

從根本上來說，啤酒品牌單靠品質是無法連通消費者價值取向的，必須超越其純粹的品質視角來占位啤酒的第一特性——冰爽，我們要給消費者帶來的是從理性到感性的全面的冰爽體驗，而非僅局限產品本身。

最終，我們將品牌定位為“最酷的冰爽體驗”——這不是關于產品的，而是關于價值的，這種定位幫助我們擴大并統一了品牌的接入點。

（2）、啟用新品牌

在新品牌的命名上，我們遵循了簡單、順口、寓意品類特性的原則，取名為“哈爾濱冰純”。“哈爾濱”三個字，使這個品牌在進入全國市場時，不再是沒有來頭的“毛頭小伙子”。更重要的是，哈爾濱的冰天雪地，正是通往全國的最佳冰爽品質的“信任狀”。

“冰純”則用最簡單的方式連接著品類的第一特性。(3)、標志性視覺

在確定品牌定位和新的品牌名后，需要對新品牌的視覺系統進行全面的改造，包括色彩、LOGO和外觀。

在色彩方面，進行了顛覆性的改造，從傳統的綠色向富有冰冷、純凈寓意的天藍色轉變，而這個色彩與國內的所有啤酒幾乎都是有著明顯的區隔。

在考慮新的LOGO時，以“冰山”為主要的視覺圖形，更直觀地表現了品牌的全新價值。另外，設計了特有的“透明冰凌瓶”，增強了貨架的陳列效果，給人以純凈、清涼的感覺，達到了強烈的提示消費的作用。

哈爾濱多年來一直拓展國外市場，每屆世界杯都力求冠名贊助，一直以來都是以一種運動，自由，快樂為主要色調。因而哈爾濱啤酒是以年輕上班族為主要消費對象。以及一些喜愛足球運動的人群。

三、品牌策略

1、主要品牌 清爽（老哈啤）、特制、特制超鮮、小麥王 1900經典、冰純、冰暢、冰爽、金樽純生

2、品牌發展歷史

哈爾濱啤酒現有30多個中高檔產品品種。如“中國公認名牌”、“黑龍江省首屆啤酒精品”、“97消費者心中十佳理想品牌”、“國家名牌產品”、“97中國首屆名優商品博覽會金獎”、哈爾濱市民最喜愛的商品”第一名等榮譽稱號。1998年，哈爾濱啤酒有限公司被評為哈爾濱市十佳企業。2000年哈爾濱啤酒有限公司的“哈爾濱牌”注冊商標被認定為哈爾濱市著名商標。2001年哈爾濱啤酒有限公司的哈爾濱超干啤酒、哈爾濱牌10度金哈啤、哈爾濱牌11度超干精制啤酒（綠色2000）、哈爾濱10．2度超鮮啤酒被認定為綠色食品。2002年哈爾濱啤酒有限公司生產出具有高科技含量產品“一品純生”。

哈爾濱啤酒作為中國最早的啤酒品牌，2002年被國家權威機構評為“中國名牌產品”。在低成本擴張方面，哈爾濱啤酒集團所購并的十二家啤酒企業

3、品牌戰略

品牌戰略與知識營銷結合：21世紀無疑是知識經濟的時代，所以任何產品的營銷都離不開現代知識的結合。首先必須注重品牌和產品對客戶知識需求的滿足，其次，是增加品牌和產品的知識含量。再是挖掘品牌和產品的文化內涵。最后就是培養和早就知識型營銷隊伍，使品牌營銷的全程更適合產品高技術含量、智能化以及需求個性化的要求。

品牌戰略與網絡營銷結合：20世紀90年代中期以來，電子商務和網絡營銷加速發展。進入21世紀，國際互聯網及其他計算機網絡更加廣泛的進入到了社會政治、經濟、文化等各個領域。想要適應時代的發展，網絡營銷必不可少，近幾年來，網購已經成為人們一種必不可少的購物方式。哈爾濱啤酒的營銷方式，也必須與網絡結合。品牌戰略與全球營銷結合：經濟全球化是世界經濟發展的必然趨勢，哈爾濱啤酒為了走出中國、沖出亞洲、走向世界，必然要于世界經濟格局相聯系。審時度勢，打響品牌效益，讓世界正視哈爾濱啤酒。品牌戰略與綠色營銷結合：綠色營銷已經成為當下時代的主題，人們對于可持續發展的認識已經深入人心、為此任何產品想要發展進步，必不可少的是走可持續發展的綠色道路。發展綠色品牌，打響名族第一綠色啤酒的戰旗，已經大勢所趨。

品牌戰略與關系營銷結合：為了利益的最大化，產品的扁平式營銷，所以比求營銷的多面化和經濟化。運用各種手段和方式發展產品的多面營銷。

四、價格策略

產品特征：經過多年的發展和創新，哈啤的生產主見向3多元方向發展，以不斷滿足各類消費者的需求。根據其原料。制作過程、口感等元素，哈啤產品被冠以不同的名稱，主要有：清爽（老哈啤）、特制、特制超鮮、小麥王、1900經典、冰純。其中較為活躍。銷售量比較大的產品清爽、1900經典。冰純。哈啤價格的實施

在中國大部分啤酒市場里，消費者的消費認知習慣中有這樣一條規律：在啤酒市場，通常認為20元一瓶或者以上的事高檔啤酒，通常是比較熟悉的國際大產品；10-20元一瓶是中檔啤酒，是國內著名品牌和某些地方啤酒高端產品；5-10元一瓶是中檔啤酒，以地方啤酒為主；3元一瓶一下是大眾酒，其消費量巨大，在啤酒總消費量中占有很高比重，絕對的地方品牌主導。而且在啤酒市場還存在被稱為“價格死穴”的現象，就是啤酒定價為4元一瓶其銷售量極為不好。在中國啤酒市場上，啤酒零售價格整體來說存在著三種情況：即8元、5元、3元。

五、分銷渠道

渠道是指上品從生產者手中經過中間商在到達消費者手中的流通過程，中間商在此發揮著媒介的作用。企業生產出來的產品，只要通過一定的分銷渠道，才能大片時間、地點等顯示環境和空間距離的限制，是商品順利打得到消費者的手中，使企業實現市場營銷目標。在企業的市場營銷策略中，渠道策略是長期的策略，企業要立足于腸炎發展的目光制定渠道策略。

對于啤酒企業而言，在分銷渠道中有大量的沉積利潤，企業美奶奶花在渠道建設上的費用占銷售費用的50%以上，列入進店費、終端促銷費用等等，所以對企業渠道進行改造是企業的必然選擇。

哈爾濱啤酒進行渠道改進的原因是為了適應市場競爭的發展歷史，4P中的渠道策略成為企業重要的戰略資源，哈爾濱集團的渠道改進策略是結合企業自身的實際情況，進行渠道策略的提升，對渠道進行改造。

首先，哈爾濱集團在區域內對經過嚴格篩選出的經銷商，取得哈爾濱啤酒集團的經銷權，其職責是產品配送。市場調查和維護、資金運作等。

其次，哈爾濱啤酒集團的業務人員進駐到經銷商處，成為經銷商的銷售經理，其職責是參與經銷商的市場調查和維護、資金運作等。

再次，對試產運作和維護的投入方法由哈爾濱集團和區域性銷售共同協商，經銷商承擔相關費用。

最后，經銷商要嚴格執行哈爾濱啤酒集團的市場戰略，積極配合哈文本集團的促銷策略的實施，雙方的權利和義務有事前簽訂的合同約定。

1、提高對渠道成員的控制權

渠道是由不同職能成員說組成的，在哈爾濱啤酒的分銷渠道中，哈爾濱啤酒承擔著市場開發和管理的職能，而經銷商的職能主要是市場運作和維護。所謂渠道控制權，就是指基于不同職能成員在運作上所具有的核心競爭力。根據木桶原理的說法，木桶的容量取決于最低的那一塊擋板，同樣的道理，渠道競爭力的強弱主要取決于最薄弱的環節。在哈爾濱啤酒傳統渠道分銷中，渠道的控制權勢由上向下逐漸減弱的，上游經銷商的權利相對說會大一點，而銷售終端的權利最小，而隨著市場的變動，即由賣方市場變為買方市場，渠道控制里逐漸下行，終端的話語權怎強，從長遠發展來看，建立平等的渠道成員關系，渠道成員合理分工，有利于化解渠道沖突，提高渠道的市場競爭力，培養渠道核心競爭力。

2、構建伙伴型渠道關系

伙伴型渠道關系就是渠道成員只見在共同愿景目標和相關信任的基礎上，信息與利益共享，致力于共同發揮在那的合作伙伴關系。哈爾濱啤酒集團可以通過和渠道成員之間構建伙伴型渠道關系，從根本上改變傳統渠道中廠家和渠道成員之間“零和博弈”的關系，講企業渠道成員變成一個利益主體，有效降低渠道運作風險。

如何構建伙伴型渠道關系？（1）選擇并評價交易伙伴

（2）構建共同愿景目標，發展相互信任（3）簽訂合作協議（4）運作與磨合

總而言之，哈爾濱啤酒集團從傳統的渠道模式轉變為伙伴型去到渠道不是一朝一夕的事模式一項長期工作，企業需謹慎對待。

3、加強對渠道成員的管理，大力發展直供渠道

為了解決這方面問題，哈爾濱啤酒應逐步建立起廠家直供的銷售網點，建立起直供的配送服務中心，設立直供配送服務電話，組織充分的平配送人員和充足的配送車輛是其產品能在最短的時間內送到消費者手中。為了加深消費者對哈啤的印象，再配上人員上門服務的時候必須身著哈啤形象工作服。

六、促銷策略

促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞信息，引起他們的興趣，激發其購買欲望和行為，已達到擴大銷售的目的。哈啤廣告策略

哈爾濱集團針對不同的產品所做的不同廣告目前在電視、廣播、報紙等媒體上取得了不錯的宣傳效果，哈啤的知名度不斷在提升。但隨著網絡營銷的興起和消費者接觸媒體方式的轉變，網絡浪潮的推廣使得越來越多的人通過網絡接觸各種產品，為了順應這種趨勢，哈啤集團的關高策略應向互聯網傾斜，采用生動、活潑的FLASH廣告或者網絡短片的形式，突出產品形象，吸引消費者主營。

第五篇：包裝機械標準規范

包裝機械標準規范

國標

GB/T4112.2-1996包裝術語 機械 GB/T19357-2003包裝機械分類

GB/T7311-2003包裝機械型號編制方法 GB/T17313-1998

GB/T9144-2004

GB/T18928-2000

行標

JB/T3790.1-2004

JB/T10456-2004

JB/T10639-2006

JB/T10640-2006袋成型-填充-封機口真空.真空充氣包裝機通用技術條件托盤纏繞裹包裝機械式包裝捆扎機膠帶封箱機不干膠貼標機多功能裝盒機