第一篇：現場活動策劃方案

現場活動策劃方案

您好！我們是xx科技有限公司，今天在XX地方搞大型現場活動。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實的貿易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執行規定政策，保護知識產權，從而推動形成誠信安全的交易環境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領取精美小禮品” 活動，大家趕快來參與吧！

活動對象：全體xx市場經營戶（www.tmdps.cn網購和電子觸摸屏的在網商戶）和（未在網商戶）

活動內容：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣電子導購觸摸屏的服務單位，xx科技有限公司為螺螄灣經營戶提供一個全新的電子商務平臺，給商戶帶來一定的商機.（www.tmdps.cn）51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網上購物商城，集成現場導購和網絡商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁。我們的設備放置在一期人流量最密集的區域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區域。可以作為消費者的有效導向，節約找貨的時間。我們的口號是：看我想要的！螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統就是來解決這方面問題的。

51看市場是xx官方的電子商務平臺結合電子導購觸摸屏的整體營銷系統。商家開設網絡店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨，同時商家所上的商品詳細信息同步顯示在電子導購觸摸屏系統上。相當于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導購觸摸屏上顯示是很重要的。

電子商務O2O線上線下相結合的商業模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進線上線下同價的政策，國美也強調大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發市場都推出了各自的電商平臺。可見傳統的商業模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現如今做生意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝之道。

活動細則：只要在您的名片上加印義xx科技二級域名（網址www.tmdps.cn），帶上加印的名片（電子版無效），即可來xx科技領取一個精美的xx科技名片夾，本活動時間為X月X日-X月X日止

公司的人員調配：公司都有什么人員參與，在現場都起著什么樣的作用？比如說發放精美禮品幾人，現場治安由幾人維護持序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商務給商家帶來的商機？

領取方式：將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員（撥打客服熱線1886x6112），并登記商位號(客服人員一定服務熱情、細心，為商戶講解公司的亮點，并且要詳細記錄商戶老板的電話號碼，經營范圍、商戶位置等，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。

領取地點時間：XX地點（X月X日至X月X日止）

活動流程

1.主持人上場

2.文藝表演

3.主辦方負責人、相關領導活媒體代表致詞

4.主持人串場

5.產品現場展示（主持人/主辦方現場介紹演示）

6.現場觀眾、商家體驗活動

7.發放精美禮品（由禮儀小姐頒發）

8.主持人或主辦方(xx)引導商家簽約

9.抽獎活動

10.歌舞表演

11.活動結束

第二篇：現場活動策劃方案

企業·人才大型現場對接會

單位：安陽緯地信息技術有限公司活 動 方 案

“職通車”——企業·人才大型現場對接會活動方案

第一部分 ：活動介紹

活動背景：

將近春節，又是一年“用工荒”，人才招聘工作迎來了開年的一個重要時期。恰逢我公司和安陽市工信局合作的平臺——安陽企業服務網已開始試運行。

借著這個東風，為了擴大安陽企業服務網（簡稱‘企業網’）的影響力，為公司在該平臺上下一步的運作打下一個堅實的基礎，同樣也為了全面提升安陽人才網（簡稱‘人才網’）的運營情況，我們公司與安陽企業服務中心精心策劃了此次大型現場招聘會活動。

這是針對人才網老用戶和企業服務網新會員的一次完全免費的公益活動，旨在打造一個安陽企業服務中心的品牌活動來突顯其“服務于企業”的形象，進而也能擴大我公司各個板塊的業務發展。

活動目的：

? 提升安陽企業服務中心的知名度，有效增加企業網注冊會員數量，為網站的全面運營造勢，保證它今后在安陽企業交流合作之中能發揮巨大的作用； ? 進一步擴大安陽人才網的影響力，在競爭中體現我公司人才網的優勢，吸引更多客戶；

? 著重實現企業網會員向人才網用戶的引導過渡，極大提升人才網運營情況。

活動時間:

2月 8號——上午場：8:30-12:00下午場：13:00-16:30 2月16號——上午場：8:30-12:00下午場：

13:00-16:30

活動地點：

安陽市工信局一樓大廳（或廣場）

主辦單位：

安陽市企業服務中心（安陽緯地公司代辦）

服務對象：

? 招聘企業：安陽企業服務網注冊企業。

? 求職英才：安陽市各高校畢業季學員、社會待就業人員。

優惠活動：

求職者：轉發微信“我在‘職通車現場’，你在哪兒？”到朋友圈（以截圖為準），獲安陽人才網免費個人頁面風格一年。、第二部分 ：活動籌備

【活動流程】：2月8號、2月16號相同1、8:00-8:30準備時間

（1）招聘企業到達招聘區后請到接待處簽到并領取相關資料。（2）招聘企業按照組委會規定的展位布展。

2、8:30-8:45 開幕式（領導講話）

3、8:45-12:00上午場4、13:00-16:30下午場5、16:30-17:00撤展

【組委會】：

組長：鄭佩服

副組長：張建生（總調度）

成員：鄭凱劍 楊向超 李磊 衛捷 史志光 晏紅霞 王沛 蔣福偉 王玲菲 趙敏 李園 靳亞冬 張磊

【活動安排】：

【準備期間】

? 在相關新聞媒介提前做廣告宣傳，并聯系安陽電視臺、安陽電臺、安陽日

報等相關媒體做活動全程報道；于當天負責接待。（1月10號之前落實）【李媛】——招聘會前3~5天以及陰歷年前都做下宣傳，以企業服務中心的公益性名義盡量爭取媒體也免費支持。可適當制作一個宣傳海報和條幅。

? 通過短信平臺和郵箱于陰歷年前后和招聘會前向求職者發布招聘會信

息；（1月7號之前落實）【】——咨詢相關業務及收費，做出預算，以此確定宣傳次數及時間，并負責發送招聘信息。可適當通過郵箱對符合企業招聘條件的個人求職者定向發送郵件，讓更多的潛在的求職者獲知本次專場招聘會的信息；

? 通過微信、微博發送相關信息互動；（1月10號之前落實）

【】——組建賬號，發布招聘會信息，宣傳優惠政策。平常管理微信平臺。

? 聯系安陽市各大高校招生辦，負責校內宣傳，并組織屆時集體參加；（1月10號之前落實）

【】——讓各高校年前進行宣傳（可協助其條幅、噴畫宣傳），對相關人數進行大致統計。活動以安陽工學院和安陽師院為主，可適當拓展

?

?

?

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?

?

其他高校。

制作企業邀請函電子檔、紙檔（企業服務中心名義）。（1月3號之前）【靳亞冬】——制作完成后交工信局審核，邀請函一部分有工信局幫助發送，另一部分由我公司以企業服務中心發送。

宣傳卡片的設計（1月7號之前完成）和制作（1月10號之前落實）【】——

宣傳卡片的發放。高校內，人才市場。（2月8號之前）【】——

負責企業報名及相關統計，企業邀請函的回執統計，報名截止時間:2014年1月26號 17:00前；

【】——實時統計崗位和人數，并在網站專題欄中隨時更新。

網頁招聘會專題欄的制作。

【】——專題頁面，所有參會企業瀏覽，重點企業推薦，包含各企業簡單介紹。

聯系企業，確定招聘人數和崗位，并通知企業招聘會相關事宜； 【】——與企業電話聯系，邀請參會；大企業可免費做廣告一周； 重點邀請大企業，介紹展位規則（先到先選，簽到拿牌）；通知企業須知：除場地外，參會人員自備簡歷填寫表，易拉寶等；

本公司招聘計劃的制定和公司宣講資料的制作；（1月17號之前）【】——宣講資料分視頻、宣傳頁，招聘計劃內容編輯。

《安陽市服務中心簡介》、《求職者須知》、《參會企業名單（分區）》的制作。（1月24號之前）【】——

會場布置的場地平面圖的制作 與展位排布設計；（1月24號之前）

【】——場地尺寸，桌椅尺寸及排放，做成平面圖，是會場布置的依據。求職者轉發信息的登記核實表格的制定和相關細節討論；（1月10號之前）【】——屆時負責求職者信息核實。

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?

?

?

宣傳用條幅、二維碼立式展布一張、企業大展板一塊的設計制作，佩戴胸牌、接待用筆、水果、飲水機、水杯的準備（1月10號之前）【】——二維碼用來核實求職者信息，? 會場迎賓物品的聯系和租賃（1月10號之前）

【】——拱門、氣球等

?

?

對所有項目做個預算（1月10好之前）【】——

負責各組的聯絡協調及調度工作。【】——

?

【會場布置】：

2月7號，會場布置。預估企業50家，求職者2000人。

安置拱門、氣球，懸掛條幅；飲水機放置，擺放二維碼立式展布、展板；

【】

搬運桌椅，并按照場地圖排放；

【】

制作并在對接會入場口粘貼《安陽市服務中心簡介》、《求職者須知》、《參

會企業名單（分區）》； 【】

設置總服務臺和臨時辦公室；【】

【舉辦期間】：

3人于會場進行本公司宣傳和招聘，簡歷篩選和通知面試；

【】

2人于做前廣場做會場引導； 【】

2人現場求職者轉發信息的登記核實，以用于優惠政策的落實； 【】

2人于會場總服務臺負責相關咨詢； 【】

辦公室接待工作： ①市級領導的接待、陪同工作；

②新聞媒體記者的接待工作；

③領導嘉賓的邀請與職能部門的協調工作。

【】

現場維持秩序維護及相關保障事宜；

【】——應急警備、應急醫護。

【后期活動】：

客戶回訪、告知下一步招聘計劃和人才網推薦； 招聘會的信息統計、總結；

【】【】

安陽企業服務中心 2013年12月17號

第三篇：現場活動策劃

活動策劃方案

一、活動目的：

通過具體的活動方式以豐富同學們的課余生活，令其在模擬的發帖回帖中尋找無限的樂趣，并從而尋訪在水一方暢游的樂趣和品味在街客縈繞的奶香。

二、活動名稱：

帖子無限趣，玩出你心情

三、活動主題：

真實的聊天平臺，你我的水一方

四、活動時間

2012年3月15日或16日 12:30至14:30，16:00至19:00

五、活動地點

“街客”店鋪前或內

六、舉辦單位

水一方論壇、街客

七、活動內容

精彩互動，暢聊天下。水一方攜手街客，線下回帖，暢聊所有你知道的，不知道的，想知道的內師生活。同時，選出你覺得最精辟的一樓，大獎等著最犀利的你們！!XX時間，商業街街客盡情綻放。。

八、活動具體流程

1.首先，在水一方論壇或其他方式向學生提供相關活動方式，以起到宣傳目的。

2.由組織方（水一方）提供4至5個主題供學生作為討論話題，同步在水一方論壇、街客

門前的展板或畫布推出。

3.學生可以先在水一方注冊為用戶（在水一方首頁有個注冊，按照相應提示進

行操作），論壇上實時參加我們的活動，也可以在當天到街客（商業街）來參與我們的活動。

4.活動當日，水一方論壇用戶、實體學生均可跟帖，跟帖形式可以為“X樓+回復內容（看

完討論話題后的感受，也可以寫你認同的回帖的原因等等）”，其中X樓為跟帖人在上述回帖中是你覺得他（她）回復的內容是你最欣賞的，最認同的。倘若最后有多個票數相同的回帖，將由組織方判定最具價值或創意的回帖為最佳。（一樓的直接寫下看完討論話題后的直觀感受）

5.實體學生在回完貼后，組織者將留下該同學同相關聯系方式，以便如果該同學獲得最被

認同帖，方便給予相應獎品。

6.論壇用戶如果獲得最被認同帖，組織方會及時在論壇上發布獲獎公告，請獲獎者及時在公告帖上回帖注明你的相關聯系方式，到時候就可以憑借論壇id和相關聯系方式到指定地點領取相應獎品。

7.本次活動的最終解釋權歸水一方論壇和街客所有。

九、獎品

1.活動當日，被眾多跟帖人最認同或組織方判定最具價值或創意的回帖人將現場獲得由街客提供的奶茶。

12:30至13:30時間段內回帖學生將獲得街客星期一二的代金券，13:30至14:30時間段內回帖人將獲得街客星期三四代金券，16:00至17：00時間段內回帖人將獲得街客星期五代金券，17：00至19:00時間段內回帖人將獲得街客星期六日代金券。

2.活動當日，被眾多跟帖人最認同或組織方判定最具價值或創意的回帖人將分別獲得由組織方提供的獎品。

十、活動宣傳：

論壇發帖宣傳宣傳單

十一、活動人員安排:

活動開始前2—3天，分別到商業街，一食堂，四食堂，五食堂張貼海報宣傳。一個地方1—2人。

活動開始時：安排4——5人，維護活動現場次序，為參加活動的同學講解活動的規則和注意事項，引導同學們參與發帖。

十二、活動所需經費器材

展板畫布海報

十三、主要負責人

水一方站長：楊仁全街客店長

水一方策劃組

十四、活動后工

清理活動產生垃圾，配合店長搞好活動后事宜

1.

第四篇：現場五一促銷活動策劃方案

現場五一促銷活動策劃方案

五一促銷活動

促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作

內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在，我與大家

探討的是現場促銷。因為我是做

家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現場促

銷是重要且必修的課題。

商業大廈現場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：2004.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈

送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY

3活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。文秘114版權所有

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡

“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

案例升華

看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。

現場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。

當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創意設

計、申請支持都有幫助。

2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。

2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！文秘114版權所有

10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

第五篇：現場五一促銷活動策劃方案

現場五一促銷活動策劃方案

五一促銷活動

促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在，我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現場促銷是重要且必修的課題。

商業大廈現場促銷方案

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：2004.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。好范文版權所有

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

案例升華

看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。

現場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當