第一篇：北京四中網(wǎng)校合作學(xué)校項(xiàng)目規(guī)劃書

北京四中網(wǎng)校合作學(xué)校項(xiàng)目規(guī)劃書

一、項(xiàng)目概述 ：

北京四中遠(yuǎn)程教育合作學(xué)校，是以北京四中為核心，以北京四中網(wǎng)校為平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與學(xué)校教育信息化建設(shè)快速發(fā)展的背景下推出的項(xiàng)目，集校際合作、資源共享、宣傳推廣、人才交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等為一體的服務(wù)項(xiàng)目。以北京四中優(yōu)秀的教育教學(xué)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其他優(yōu)秀學(xué)校及優(yōu)秀教育機(jī)構(gòu)的各種資源與產(chǎn)品，協(xié)助各合作學(xué)校在學(xué)校管理、教育教學(xué)、信息化建設(shè)等工作注入新鮮的活力，達(dá)到實(shí)質(zhì)性的提高。合作學(xué)校項(xiàng)目具有內(nèi)容完備，實(shí)施周詳、形式多樣等特點(diǎn)，成為學(xué)校信息化建設(shè)發(fā)展中務(wù)實(shí)、有效、便于應(yīng)用的一體化解決方案。

二、為什么是以北京四中為核心

1、北京四中以其百年深厚的文化底蘊(yùn)，先進(jìn)的教育理念，完備的教學(xué)管理，優(yōu)異的教學(xué)成績(jī)聲震華夏，譽(yù)滿全球。作為中國(guó)基礎(chǔ)教育的龍頭，將和我們各合作學(xué)校一道，站在中國(guó)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的潮頭，高歌奮進(jìn)．

2、北京四中是普通的，她作為幾萬(wàn)所中學(xué)的一員，同樣做著學(xué)校發(fā)展，教育教學(xué)等日常工作，也在做著教育教學(xué)改革和發(fā)展的探討與摸索。也面臨著我們大家所共同實(shí)踐的問(wèn)題，如“以人為本、自主發(fā)展、因材施教”等方針的落實(shí)。

3、北京四中又是與眾不同的，在共同的體制環(huán)境下，在共同的教育教學(xué)探索中做出了不同尋常的成就。我們拋開100%的升學(xué)率、95%的重點(diǎn)率、40%的清華北大不說(shuō)??能夠把各種先進(jìn)的教學(xué)理念、成熟的教學(xué)思想細(xì)致地落實(shí)到教育教學(xué)實(shí)踐中去，并不斷的補(bǔ)充、豐富和發(fā)展、總結(jié)完善，形成特色。這就是我們其他學(xué)校所欠缺的。比如大家都說(shuō)“因材施教”，而只有北京四中敢于并善于開放教學(xué)，打亂行政班建制，學(xué)生自主選擇不同層次的教學(xué)班學(xué)習(xí)。我們都在說(shuō)以人為本，可北京四中就落實(shí)到了每天下午3:30放學(xué)，節(jié)假日雙休日決不補(bǔ)課，每周四節(jié)體育課，一節(jié)藝術(shù)課，兩節(jié)選修課，每一個(gè)學(xué)生可以在90多門選修課中自主選擇??

4、走近北京四中，我們就會(huì)深深的感觸到在中國(guó)基礎(chǔ)教育旗幟等層層光環(huán)下四中人“求真、務(wù)實(shí)、民主、開拓”的不懈追求。

三、為什么以北京四中網(wǎng)校為合作平臺(tái)

1、北京四中網(wǎng)校以“讓更多的孩子得到更好的教育”為使命，學(xué)生版的成功運(yùn)行，為更多的家庭、孩子送去了優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源和先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法，在全國(guó)已擁有20多萬(wàn)學(xué)員；校園版――北京四中遠(yuǎn)程教育合作學(xué)校，是通過(guò)為老師們送去先進(jìn)的教學(xué)理念、實(shí)用的教學(xué)資源、精彩的多媒體素材、豐富的研究?jī)?nèi)容??來(lái)達(dá)到提高老師們的綜合水平，使更多的在校學(xué)生得到更好的教育，在全國(guó)已擁有150多所合作學(xué)校

2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)：北京四中網(wǎng)校聚集了一批高素質(zhì)的軟件研發(fā)人員和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員，為遠(yuǎn)程教育合作提供強(qiáng)大穩(wěn)定的技術(shù)平臺(tái)；有一批在教學(xué)一線探索多年的信息化教學(xué)的先行

1者和業(yè)內(nèi)精英，他們有豐富的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在課件制作和使用上有獨(dú)到的見解和體會(huì)，無(wú)論是制作技巧還是表現(xiàn)形式都可提供可借鑒的建設(shè)性建議。豐富、精彩的多媒體課件，實(shí)時(shí)傳輸?shù)淖钚碌慕谈慕萄谐晒麜?huì)使教師授課錦上添花。

3、合作模式的優(yōu)勢(shì)：成為北京四中的遠(yuǎn)程教育合作學(xué)校不是一個(gè)簡(jiǎn)單的資源接收體，而是和各名校間的平等、合作、交流、共享的共同體。我們會(huì)向各合作的學(xué)校提供豐富、實(shí)用的教學(xué)參考資源，但絕不同于一般的資源庫(kù)。實(shí)時(shí)的更新會(huì)緊緊把握教改的方向；網(wǎng)上的遠(yuǎn)程教研可以讓老師們暢所欲言，博采百家之長(zhǎng)；網(wǎng)下的交流研討讓我們零距離接受各類專家的指導(dǎo)，展示自己的成功經(jīng)驗(yàn)和見解；

四、合作的意義：

對(duì)學(xué)校：

1、提升辦學(xué)水平和社會(huì)認(rèn)知度；

2、校際交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可使合作學(xué)校吸收經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)校管理水平。

3、提高校園網(wǎng)在教學(xué)中的使用效率和效果；

4、持續(xù)擴(kuò)大教學(xué)資源的儲(chǔ)備，并進(jìn)行合理的管理和使用；

對(duì)教師：

1、增加了學(xué)習(xí)渠道，有利于綜合素質(zhì)教學(xué)水平的提高。

2、豐富的備課資源，減輕備課負(fù)擔(dān)，有利于改進(jìn)教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、提升教師對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)手段的掌握；

4、提供更多的培訓(xùn)交流機(jī)會(huì)；

對(duì)學(xué)生：

1、得到優(yōu)秀的教育教學(xué)資源，接受更好的教育；

2、拓寬學(xué)生的視野，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣；

3、提升學(xué)生的高考應(yīng)試能力。

五、合作的定位：

1、教師成長(zhǎng)的導(dǎo)師 最新的教學(xué)理念讓我們的老師始終站在教改的前列；汲取名師的教學(xué)藝術(shù)使我們的老師越發(fā)的成熟；廣泛深入的業(yè)務(wù)探討使我們博采眾長(zhǎng)，不斷修正和提高；全面的學(xué)習(xí)和了解，不懈的探討和思考就會(huì)形成老師自己獨(dú)到的見解。

2、教師教學(xué)中的得力助手 豐富的教學(xué)參考資源使老師備課手到擒來(lái)；精選的教學(xué)設(shè)計(jì)讓老師們?cè)诮虒W(xué)中對(duì)思維的啟發(fā)、重點(diǎn)的突出、難點(diǎn)的突破上更好把握；實(shí)用的多媒體材料使課堂教學(xué)直觀精彩、成為美妙的享受。

3、展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采的舞臺(tái) 網(wǎng)上論壇是老師們毫無(wú)顧忌的發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)不同的看法可以充分的爭(zhēng)論，自己成功的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)某一點(diǎn)的獨(dú)到理解都可以成為別人學(xué)習(xí)的內(nèi)容，多種形式的教研活動(dòng)為合作學(xué)校的名師工程助力加速，打造出我們合作學(xué)校的一批全國(guó)名師。

六、達(dá)到定位要求的工作

1、教學(xué)參考資源（教案）的呈現(xiàn)形式： 以每學(xué)科每年級(jí)按知識(shí)點(diǎn)排列提供給老師們，符合老師們的備課習(xí)慣，使用起來(lái)非常方便，提供的教參資料足以出色完成教學(xué)任務(wù)，大大提高教師備課效率，使教學(xué)從繁重的資源收集工作中解脫出來(lái)，從而把更多的精力投入到教研工作。

2、教學(xué)參考資源的制作過(guò)程：有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的一線老師擔(dān)任的編輯老師，按照對(duì)教學(xué)的把握和理解，甄別選擇了實(shí)用、精彩的教案、習(xí)題、課件、音視頻材料、圖片等，可以為青年教師提供現(xiàn)成的對(duì)教材有較深刻理解，體現(xiàn)前沿教學(xué)思想和授課技巧的教案和課件，為青年教師迅速成長(zhǎng)為合格的教學(xué)工作者提供直接的引導(dǎo)和幫助；

大家知道：教學(xué)有法，但無(wú)定法。教學(xué)工作是老師的創(chuàng)造性勞動(dòng)，教學(xué)活動(dòng)中體現(xiàn)著教師本人的智慧和思想，我們不能用一種定勢(shì)的思路代替所有教師的創(chuàng)造性勞動(dòng)。豐富的“積木塊”似的多媒體素材，為有一定教學(xué)積累的教師組裝代表自己特色、滲透?jìng)€(gè)人思想的課件和教學(xué)設(shè)計(jì)提供最便捷的支持保障。

七、北京四中網(wǎng)校教師版內(nèi)容

1、網(wǎng)校課程：高中各科與教材同步的教學(xué)內(nèi)容

2、視頻教學(xué)內(nèi)容：主要分兩種，第一種是北京四中各教研組研究觀摩課的課堂實(shí)錄，提供給各學(xué)科老師進(jìn)行教研觀摩，借鑒北京四中老師的教學(xué)思路和思想，附有任課教師的設(shè)計(jì)思路和教研組長(zhǎng)、同組老師的點(diǎn)評(píng)，為老師們學(xué)習(xí)、借鑒、教研提供直接、翔實(shí)的資源；第二種是由北京四中各位名師錄制的視聽課堂是各知識(shí)單元的串講，可以在每個(gè)單元教學(xué)結(jié)束后可以直接用于學(xué)生的單元復(fù)習(xí)和總結(jié)，也可用于教師的教研內(nèi)容做以參考。

3、其他教學(xué)內(nèi)容

（1）知識(shí)導(dǎo)學(xué)是北京四中課堂教學(xué)的延伸,是課堂內(nèi)容的歸納提煉。強(qiáng)調(diào)對(duì)各知識(shí)點(diǎn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析、歸納、總結(jié)，配有經(jīng)典例題,題型精煉、新穎，充分體現(xiàn)中考、高考精神,以便學(xué)生及時(shí)把握中高考動(dòng)向,配有相關(guān)測(cè)試題。在打好基礎(chǔ)的同時(shí)，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。（2在線測(cè)試提供了大量的習(xí)題，同學(xué)們可以根據(jù)自己對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度選擇不同難度級(jí)別的習(xí)題進(jìn)行測(cè)試，可以在線提供測(cè)試結(jié)果，并記錄測(cè)試結(jié)果。同學(xué)們還可以把每次測(cè)試做錯(cuò)的習(xí)題添加到網(wǎng)校提供的“錯(cuò)題本”中，這些錯(cuò)題都是學(xué)習(xí)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，幫助同學(xué)們重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

（3）課外拓展 是課堂教學(xué)內(nèi)容的拓展和延伸，體現(xiàn)了教育部最新制定的課程標(biāo)準(zhǔn)精神。結(jié)合知識(shí)點(diǎn)，拓展學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，加強(qiáng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，并可幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。

（4）中考解析、高考題萃 把中（高）考考查的知識(shí)點(diǎn)和近幾年全國(guó)各省市的中（高）考題，分解到日常學(xué)習(xí)的各章節(jié)中，這樣使學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中隨時(shí)進(jìn)行中考的訓(xùn)練，讓學(xué)生清楚的了解所學(xué)的知識(shí)，應(yīng)該掌握到什么程度，將來(lái)參加考試可能考查的范圍和要求。

（5）同步聽力 根據(jù)教學(xué)要求，結(jié)合教材，配以純正的外教朗讀。純正的發(fā)音、規(guī)范的朗讀，幫助學(xué)生進(jìn)行發(fā)音、聽力練習(xí)，解決“啞巴”英語(yǔ)的問(wèn)題。

（6）動(dòng)感課堂 充分發(fā)揮圖形、動(dòng)畫等多種媒體的優(yōu)勢(shì)，加深對(duì)物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)等科目一些內(nèi)容的理解，有效的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。交互的多媒體實(shí)驗(yàn)，解決學(xué)生在物理、化學(xué)等科目中做實(shí)驗(yàn)時(shí)實(shí)驗(yàn)結(jié)果不準(zhǔn)確、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象沒看清、危險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)不能做的情況。

4、網(wǎng)上論壇 是老師們暢所欲言，充分表達(dá)自己的見解，和各地素不謀面的教學(xué)精英們學(xué)習(xí)、探討的樂園。老師們可以把自己對(duì)教育的理解、對(duì)教改的認(rèn)識(shí)、教學(xué)的觀點(diǎn)等發(fā)送到論壇上，征得大家的理解、批評(píng)、支持，也可以上網(wǎng)瀏覽其他老師的問(wèn)題討論和經(jīng)驗(yàn)介紹，借鑒別人的思路，豐富自己的思想。教學(xué)中遇到什么困難或困惑，也可以網(wǎng)上尋求同行的支持和幫助，下載各種教學(xué)參考資源，完善自己的備課。對(duì)某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)有不同的認(rèn)識(shí)，大家可以各抒己見，展開激烈的爭(zhēng)論，“理不辯不明”嘛！這樣的網(wǎng)上討論，克服了本校同事之間由于各種感情等因素，在教研中不能充分發(fā)表個(gè)人見解的尷尬，創(chuàng)造一個(gè)完全自由的討論氛圍和場(chǎng)所。5遠(yuǎn)程教研活動(dòng)：每周2次的遠(yuǎn)程教研是由北京四中的老師、各地的優(yōu)秀教師共同探討教學(xué)中的問(wèn)題，我們的教研員老師會(huì)在活動(dòng)之前公布教研內(nèi)容和活動(dòng)時(shí)間，征集大家的關(guān)心話題，在教研活動(dòng)中進(jìn)行深入的探討，使我們的老師零距離和各地名師同頭備課。

6網(wǎng)下交流：（1）網(wǎng)下的交流培訓(xùn)為我們老師們提供了面對(duì)面聆聽專家的教誨，討論自己困惑的問(wèn)題，了解教育熱點(diǎn)和教改的發(fā)展方向，同行之間當(dāng)面交流，對(duì)各個(gè)知識(shí)細(xì)節(jié)的理解和教學(xué)上如何把握交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的處理技巧，展示自己的風(fēng)采。

（2）校長(zhǎng)研討會(huì)聘請(qǐng)教育專家與各位校長(zhǎng)共同研討學(xué)校管理發(fā)展大計(jì)。涉及學(xué)校管理、人事制度、教學(xué)安排、后勤與物業(yè)、學(xué)生管理等等內(nèi)容。

（3 教學(xué)研討會(huì)針對(duì)信息化教育的發(fā)展，聘請(qǐng)學(xué)科教學(xué)名師、專家學(xué)者，為將信息化教育應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中，進(jìn)行深入的研究和探討。多種教研形式如叢書征稿、課件評(píng)比??為老師們把自己的智慧轉(zhuǎn)化成經(jīng)典作品提供廣大的空間和有力支持。

（4）高考研討會(huì)定于中高考前，聘請(qǐng)考試院資深專家、北京四中名師對(duì)合作學(xué)校教師進(jìn)行中高考指導(dǎo)。

八、總論

每年的校長(zhǎng)管理研討會(huì)、教學(xué)研究會(huì)、高考研討會(huì)，以不同形式、面對(duì)不同的對(duì)象，進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)習(xí)和探討；我們已經(jīng)完成了合作學(xué)校內(nèi)容的總體框架和方向設(shè)計(jì)，我們已經(jīng)并正在做更多的切實(shí)對(duì)教學(xué)一線有益的實(shí)際服務(wù)，我們還會(huì)引進(jìn)更多的教育、教學(xué)軟件，充實(shí)我們的資源，不遺余力的為學(xué)校提供更廣泛的支持；我們還會(huì)充分發(fā)揮各合作學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，深入挖掘各地學(xué)校資源，建設(shè)我們的教研基地學(xué)校、德育基地學(xué)校、科技活動(dòng)基地學(xué)校??，讓更多的各地優(yōu)秀資源達(dá)到充分的合作共享。把更多的學(xué)校推向全國(guó)，讓我們合作學(xué)校之間享受更多的資源支持。我們的目標(biāo)非常明確，為了中國(guó)基礎(chǔ)教育的快速發(fā)展出一份力，我們的工作非常具體，讓我們各地學(xué)校緊密團(tuán)結(jié)在一起，合作、共享，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的教育未來(lái)。

集寧師專附中北京四中網(wǎng)校教師版、學(xué)生版使用規(guī)劃

一、教師每周必須用多媒體教學(xué)形式授課一次。

二、教師每天必須上網(wǎng)瀏覽北京四中網(wǎng)校的與本周或當(dāng)天教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的欄目，進(jìn)行補(bǔ)充教案、設(shè)計(jì)習(xí)題等備課工作。

三、學(xué)校規(guī)定統(tǒng)一的時(shí)間要求教師進(jìn)行學(xué)習(xí)，教務(wù)處作統(tǒng)一考核。

四、教師每天必須結(jié)合北京四中網(wǎng)校的教案加本人的教學(xué)觀點(diǎn)和思想進(jìn)行備課。

五、每月、每學(xué)期、每學(xué)年對(duì)教師多媒體教學(xué)的應(yīng)用進(jìn)行考核和評(píng)比，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)者進(jìn)行處罰。

六、學(xué)校每學(xué)期舉辦多媒體課件制作比賽，力爭(zhēng)信息化教學(xué)的應(yīng)用人人達(dá)標(biāo)。

七、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”的相關(guān)細(xì)則：

1、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”計(jì)劃招生人數(shù)：高一年級(jí)招一個(gè)班40人，按中考成績(jī)由高到低加北京四中網(wǎng)校考試合格后擇優(yōu)錄取。（當(dāng)然要結(jié)合學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)情況）

2、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”學(xué)習(xí)形式：

（１）以學(xué)生課堂教學(xué)為主，利用每天晚上放學(xué)后（或晚自習(xí)）、雙休日和假期，登陸北京四中網(wǎng)校/針對(duì)當(dāng)天聽課、做作業(yè)當(dāng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的查缺補(bǔ)漏，可以重復(fù)視聽由北京四中名師主講的與教材同步的每一節(jié)課，可以提問(wèn)，也可以做北京四中名師精講精練的習(xí)題，可以和北京四中名師互動(dòng)交流。

（２）每周末由我校名師進(jìn)行集中輔導(dǎo)，不向?qū)W生收費(fèi)。（老師輔導(dǎo)費(fèi)由北京四中網(wǎng)校承擔(dān)）（３）北京四中名師不定期的面授學(xué)法指導(dǎo)。（費(fèi)由北京四中網(wǎng)校承擔(dān)）

五、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”優(yōu)惠形式：“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”的學(xué)生學(xué)校補(bǔ)貼元。

六、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”獎(jiǎng)勵(lì)形式：（費(fèi)用由北京四中網(wǎng)校承擔(dān)）

1、每學(xué)年成績(jī)?cè)谌昙?jí)前3名（名次并列者經(jīng)網(wǎng)校考核只選一名，其余排到下一名次），次年免收全年學(xué)費(fèi)2400元；每學(xué)年成績(jī)?cè)谌昙?jí)前6（名次并列同前）名者免收學(xué)費(fèi)1200元；

2、高考考入全國(guó)十大名校者獎(jiǎng)勵(lì)1000元；考入北大、清華者獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

七、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全年全科2400元/人（不包括網(wǎng)絡(luò)面授卡）

八、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”特別說(shuō)明：

1、“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”的家長(zhǎng)和學(xué)生必須參加學(xué)校舉辦的各種培訓(xùn)、家庭教育和學(xué)法指導(dǎo)活動(dòng)。

2、“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”的學(xué)生由學(xué)校統(tǒng)一提供電腦，不收任何費(fèi)用。

九、集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”招生方式：

1、由學(xué)校組織學(xué)生和家長(zhǎng)召開會(huì)議，對(duì)北京四中網(wǎng)校資源作詳細(xì)了解，對(duì)學(xué)校的教學(xué)形式作進(jìn)一步的闡明，然后書面征求學(xué)生和家長(zhǎng)的意見，學(xué)生進(jìn)行自主報(bào)名。

2、對(duì)集寧師專附中“網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)班”學(xué)員的收費(fèi)，由北京四中網(wǎng)校出具相關(guān)收據(jù)等手續(xù)，由學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一收費(fèi)。

集寧師專附中北京四中網(wǎng)校烏蘭察布分校

第二篇：北京四中網(wǎng)校六先六后學(xué)習(xí)方法

京文教育六先六后學(xué)習(xí)方法

★ 先計(jì)劃后學(xué)習(xí)

定期為自己做好學(xué)習(xí)提綱，學(xué)習(xí)之時(shí)才能做到心中有數(shù)，復(fù)習(xí)之時(shí)才能做到有的放矢。現(xiàn)在的很多孩子學(xué)習(xí)沒有計(jì)劃，復(fù)習(xí)的時(shí)候找不到復(fù)習(xí)的方向，眉毛胡子一把抓，所以學(xué)習(xí)效率不高，成績(jī)上升緩慢。但是如果按照北京四中網(wǎng)校“知識(shí)導(dǎo)學(xué)”里京城名師為孩子精心設(shè)計(jì)的系列課程做好日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃，就完全可以讓自己的學(xué)習(xí)在計(jì)劃之中有序進(jìn)行，成績(jī)才能

穩(wěn)步提高。

★ 先預(yù)習(xí)后聽講

養(yǎng)成做課前預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，可以使自己的學(xué)習(xí)事半功倍。當(dāng)前大多數(shù)的孩子上課之前沒有預(yù)習(xí)的習(xí)慣，所以造成了聽課的質(zhì)量低下，抓不住重點(diǎn)難點(diǎn)，從而失去學(xué)習(xí)的動(dòng)力和興趣，但是如果在課前找出自己不理解的問(wèn)題和課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)，效果就不一樣了。北京四中網(wǎng)校的“知識(shí)導(dǎo)學(xué)”和“視聽課堂”為孩子所學(xué)的所有課程都設(shè)計(jì)了重點(diǎn)難點(diǎn)的預(yù)習(xí)提綱，孩子學(xué)習(xí)完網(wǎng)校的課程之后，上課的時(shí)候才能有針對(duì)性的針對(duì)自己的不足進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能有效提高上課時(shí)的學(xué)習(xí)效率。

★ 先復(fù)習(xí)后做作業(yè)

絕大多數(shù)孩子每天回家之后直接寫作業(yè)，這是一個(gè)很不好的習(xí)慣，如果沒有把知識(shí)徹底吃透，直接照著書寫作業(yè)，書上知識(shí)點(diǎn)看似會(huì)了，其實(shí)腦海里還沒有形成扎實(shí)的知識(shí)體系，合上書本之后又是什么都不記得了，這樣的學(xué)習(xí)非常累，而且效率不高。只要每天寫作業(yè)之前先整理一下當(dāng)天學(xué)習(xí)的知識(shí)脈絡(luò)，利用網(wǎng)校的“視聽課堂”欄目可以重現(xiàn)老師講課的情景，鞏固好一天所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，徹底的吸收當(dāng)天老師所講的內(nèi)容，利用網(wǎng)校的“測(cè)評(píng)系統(tǒng)”欄目可以輕松檢測(cè)出當(dāng)天學(xué)習(xí)的薄弱之處，解決當(dāng)天所有的疑難問(wèn)題之后再做作業(yè)，把作業(yè)當(dāng)成是對(duì)自己一天所學(xué)知識(shí)的一次

考試，鍛煉自己的應(yīng)試心態(tài)，在考試的時(shí)候把考試當(dāng)成是一次作業(yè)，從容面對(duì)。

★ 先調(diào)整心態(tài)后參加考試

考試的時(shí)候不僅僅是考察自己一段時(shí)間之內(nèi)所學(xué)的知識(shí)，也是在考驗(yàn)每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)試心態(tài)，怯場(chǎng)、緊張是很多孩子考試時(shí)都有存在的現(xiàn)象，所以經(jīng)常的因?yàn)榫o張而無(wú)法發(fā)揮自己的正常水平，成績(jī)不穩(wěn)定。在北京四中網(wǎng)校的“心靈驛站”和“主題輔導(dǎo)站”欄目里，有京城的專家手把手的教孩子如何在考試之前用適當(dāng)?shù)姆椒ò炎约旱男膽B(tài)調(diào)整到最佳程度，做到不怯場(chǎng)超水平發(fā)揮，就是考

試的勝利。

★ 先獨(dú)立思考后請(qǐng)教別人

很多孩子學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題請(qǐng)教老師之前沒有經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，久而久之造成了對(duì)教師和各種輔導(dǎo)班的依賴性，獨(dú)立思考的能力不強(qiáng)，表面雖然會(huì)了，實(shí)際上并沒有扎實(shí)的吸收知識(shí)精華，容易遺忘。所以學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題，不要盲目的請(qǐng)教別人，首先要獨(dú)立思考，理清自己的問(wèn)題脈絡(luò)，知道自己的問(wèn)題究竟出在哪里？北京四中網(wǎng)校的“名師答疑”欄目有京城的名師幫助孩子解決學(xué)習(xí)上的問(wèn)題，并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)明答案，而是以點(diǎn)撥的方式給孩子啟示思路，讓孩子在自己思考之后自己作出答案，使印象深刻。先獨(dú)立思考后請(qǐng)教京城名師，才能讓自己對(duì)問(wèn)題理解的更加深刻。

★ 先打好基礎(chǔ)后靈活思維

高分來(lái)自基礎(chǔ)知識(shí)，并不是來(lái)自高難問(wèn)題。很多孩子存在著“高分取決于高難問(wèn)題”的誤區(qū)，把有效的時(shí)間都用在了“死扣難題”上，不重視基礎(chǔ)知識(shí)的及時(shí)鞏固，這樣很浪費(fèi)時(shí)間，如果高樓的根基不穩(wěn)，上層的材料再好，建設(shè)的再華麗還是會(huì)倒塌。北京四中網(wǎng)校的“知識(shí)導(dǎo)學(xué)”和“測(cè)評(píng)系統(tǒng)”可以分別從點(diǎn)撥和測(cè)試的角度幫助孩子徹底的解決基礎(chǔ)薄弱的弊病，只有打好堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)才能高效率的攻克各種難度大的問(wèn)題，打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵，靈活思維是方法，只有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

才有條件進(jìn)行靈活思維，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

第三篇：學(xué)校規(guī)劃書

學(xué)校管理規(guī)劃書

一.指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人；樹立“為學(xué)生終生發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，以素質(zhì)教育為主題，推進(jìn)教育思想、教育觀念創(chuàng)新，；堅(jiān)持依法治校促進(jìn)學(xué)校系統(tǒng)形成規(guī)范化、科學(xué)化、民主化的相互關(guān)系和管理模式；充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，進(jìn)一步提高辦學(xué)水平，形成學(xué)校、學(xué)生、社會(huì)共贏的辦學(xué)格局，努力辦人民滿意的教育。二.總體目標(biāo)

緊緊圍繞辦人民滿意學(xué)校這一目標(biāo)，積極實(shí)踐“為學(xué)生終生發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，構(gòu)建教師崇德樂育，學(xué)生敬教樂學(xué)，師生教學(xué)相長(zhǎng)，校園文化氣息濃郁，和諧共融的學(xué)校教育生態(tài)環(huán)境。努力促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村示范學(xué)校小學(xué)。三.學(xué)校管理基本原則 堅(jiān)持民主管理。管理是組織中協(xié)調(diào)各分系統(tǒng)活動(dòng)，并使之與環(huán)境相適應(yīng)的主要力量。我校強(qiáng)調(diào)管理具有放大倍率的效能。重視協(xié)調(diào)；構(gòu)建推進(jìn)學(xué)校民主管理的長(zhǎng)效機(jī)制，保障教職工參與管理，監(jiān)督學(xué)校事務(wù)的權(quán)利，實(shí)現(xiàn)民主基礎(chǔ)上的集中和集中指導(dǎo)下民主的有機(jī)結(jié)合，讓教職工樂意參與，決策認(rèn)同，行動(dòng)一致。四.工作措施 1.校長(zhǎng)管理

在貫徹校長(zhǎng)責(zé)任制的前提下，自覺接受教育行政部門管理，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織、教代會(huì)、教務(wù)委員會(huì)的監(jiān)督作用；校長(zhǎng)要充分認(rèn)識(shí)自己所處地位的重要性，努力具備校長(zhǎng)的素質(zhì)，重視提高修養(yǎng)，忠實(shí)履行校長(zhǎng)的職責(zé)；校長(zhǎng)要講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，團(tuán)結(jié)教職工，建立起威信。2.教師管理

以教師發(fā)展為本，積極營(yíng)造教師要有較強(qiáng)的事業(yè)意識(shí)，學(xué)習(xí)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)的氛圍，不斷提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平；借助于教育局推出的名師培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)全校教師實(shí)行全員培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)力度，加大對(duì)校內(nèi)骨干教師的培養(yǎng)力度，大力培養(yǎng)建設(shè)各級(jí)層骨干青年教師、班主任隊(duì)伍；健全教師管理制度，逐步建立教師隊(duì)伍可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，全力打造一支師德高尚、敬業(yè)樂業(yè)、梯次發(fā)展的教師隊(duì)伍。3學(xué)生管理

加強(qiáng)對(duì)學(xué)生安全教育，樹立安全防范意識(shí)；積極開展小學(xué)生守則、日常行為規(guī)范教育，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)，樹立文明精神，促進(jìn)行為規(guī)范；創(chuàng)造良好環(huán)境，營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、熱愛學(xué)習(xí)意識(shí)；開展校園信箱活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與學(xué)校管理，為學(xué)校發(fā)展建言獻(xiàn)策，培養(yǎng)學(xué)生主人翁意識(shí)。4.德育管理

發(fā)揮班主任德育管理作用，定期組織班主任教育學(xué)、心理學(xué)培訓(xùn)；發(fā)揮少先隊(duì)榜樣作用，積極開展學(xué)生課余活動(dòng)，在活動(dòng)中以德育人；加強(qiáng)家校聯(lián)系，每學(xué)期組織一次家訪活動(dòng)，掌握學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r，定期向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)校教育計(jì)劃，積極同家長(zhǎng)一道解決學(xué)生成長(zhǎng)的煩惱；營(yíng)造優(yōu)良校風(fēng)，從嚴(yán)治校，形成良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

5.智育管理

定期組織學(xué)校教師參加教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)，掌握最新知識(shí)，促進(jìn)知識(shí)體系更新，不斷提升教師知識(shí)水平和教學(xué)水平；積極開展校內(nèi)學(xué)生學(xué)業(yè)競(jìng)賽，形成你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍；鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生開展科研活動(dòng)，拓寬師生知識(shí)領(lǐng)域；定期組織學(xué)生參觀博物館、科研機(jī)構(gòu)，不斷提高學(xué)生知識(shí)水平。6體育管理

為六個(gè)年級(jí)各配置一名專業(yè)體育教師，指導(dǎo)學(xué)生開展足球、籃球、排球等體育活動(dòng)；每年開展一次學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，鼓勵(lì)全體師生共同參與；落實(shí)“課后一小時(shí)”體育活動(dòng)與課間操活動(dòng)；購(gòu)進(jìn)一批足球、籃球、排球等體育器材，及時(shí)更新體育設(shè)施。

7.教務(wù)管理

全面落實(shí)和完成教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱和教科書規(guī)定的目的任務(wù)，保證學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展；教務(wù)管理要遵循規(guī)定的運(yùn)行軌道，抓好每個(gè)環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確看問(wèn)題，及時(shí)反饋，措施有力，控制嚴(yán)密，協(xié)調(diào)得當(dāng)；做好教育教學(xué)、行政、學(xué)籍等各項(xiàng)原始資料的累積，為教務(wù)管理的決策科學(xué)化提供依據(jù)；做好教學(xué)設(shè)備管理工作，完善物資準(zhǔn)備，提高設(shè)備使用效率。8.教育科研管理

鼓勵(lì)教師開展教育科學(xué)研究活動(dòng)，積極聘請(qǐng)大學(xué)教授對(duì)教師進(jìn)行指導(dǎo)，為教師提供相應(yīng)的資金保障；創(chuàng)辦一批教育科學(xué)研究室，鼓勵(lì)各學(xué)科教師參與研究學(xué)習(xí)；制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，增強(qiáng)教師科研動(dòng)力。9.總務(wù)管理

堅(jiān)持：為教育教學(xué)服務(wù)、為師生生活服務(wù)、為建設(shè)節(jié)約型校園服務(wù)、為學(xué)校事業(yè)發(fā)展服務(wù)。積極聯(lián)系維修人員，定期檢查維護(hù)學(xué)校教育教學(xué)與生活設(shè)備；定期開展安全食堂檢查，為師生提供安全可口的飯菜；購(gòu)進(jìn)一批分類垃圾桶，提高學(xué)生垃圾分類意識(shí)；健全相應(yīng)規(guī)章制度，明確職責(zé)崗位，管好校產(chǎn)和財(cái)務(wù)工作。

第四篇：項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃書

1、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃書

2009-2010年專業(yè)帶頭人建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃書

——祁陽(yáng)縣職業(yè)中專 顏建國(guó)

按照“愛崗敬業(yè)、理論扎實(shí)、技能過(guò)硬、改革創(chuàng)新”的總體要求，為達(dá)到省級(jí)專業(yè)帶頭人建設(shè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)要

求，在今后一年內(nèi)，結(jié)合工作與學(xué)習(xí)的實(shí)際，制訂此規(guī)劃。

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一、建設(shè)措施

學(xué)校已經(jīng)制定《湖南省祁陽(yáng)縣職業(yè)中專學(xué)校專業(yè)帶頭人培養(yǎng)方案》，提供組織和制度保證，采取積極措施，鼓勵(lì)專業(yè)帶頭人提高業(yè)務(wù)能力；設(shè)立了專業(yè)帶頭人培養(yǎng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，并按相關(guān)規(guī)定逐項(xiàng)落實(shí)。

二、師德師風(fēng)

目標(biāo)：遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、教書育人。

措施：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策；

2、積極參加學(xué)校組織的政治思想教育和各種學(xué)習(xí)活動(dòng)；

3、嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，無(wú)違法違紀(jì)事件發(fā)生。

4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家教育方針，熱愛職業(yè)教育事業(yè)，安心在中職學(xué)校任教；

5、熱愛任教專業(yè)，刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能；

6、業(yè)務(wù)考核為合格以上。

7、為人師表，在思想道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)上率先垂范；

8、關(guān)愛學(xué)生，積極做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；

9、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)，關(guān)心關(guān)愛同志，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

三、學(xué)歷職稱

雖然學(xué)歷、職稱、職業(yè)資格證、省專業(yè)技能教學(xué)水平合格證都已達(dá)到要求，仍加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新知識(shí)和技能。

四、專業(yè)水準(zhǔn)

目標(biāo)：專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)實(shí)踐能力過(guò)硬，專業(yè)指導(dǎo)水平提高。措施：

1、系統(tǒng)掌握任教專業(yè)理論知識(shí)體系；

2、對(duì)本專業(yè)主干課程的課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)和技能體系有較強(qiáng)的把握能力；

3、及時(shí)了解、跟蹤本專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和理論前沿。

4、更加熟練掌握本專業(yè)的３種以上的主要操作技能；

5、對(duì)本專業(yè)的新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)有較強(qiáng)的跟蹤能力；

6、對(duì)本專業(yè)教師專業(yè)水平提高進(jìn)行示范和指導(dǎo)，每學(xué)年為校內(nèi)外本專業(yè)教師開展專業(yè)教學(xué)、教研教改、應(yīng)用技術(shù)研究與推廣、本專業(yè)最新成果專題輔導(dǎo)報(bào)告、講座4次以上；

7、每學(xué)年為校內(nèi)外本專業(yè)教師上示范課、觀摩課4次以上；

8、教案在校園網(wǎng)上公布，實(shí)現(xiàn)資源共享；

五、教學(xué)和教研教改水平

目標(biāo)：提高課程教學(xué)最佳效果，積極參與專業(yè)建設(shè)，積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。措施：

1、在課程教學(xué)中，注重學(xué)生的知識(shí)、技能、態(tài)度教學(xué)，學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力、協(xié)作能力和創(chuàng)新能力得到充分的培養(yǎng)。

2、具備先進(jìn)的職業(yè)教育教學(xué)觀，初步形成以現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程、任務(wù)、案例、項(xiàng)目、產(chǎn)品為導(dǎo)向來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)模塊的能力；

3、在專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)方案、校本教材開發(fā)等方面起到規(guī)劃和把關(guān)作用；

4、準(zhǔn)確把握任教專業(yè)的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和主干課程的課程目標(biāo)以及在職業(yè)崗位、職業(yè)能力培養(yǎng)中的地位、作

用和價(jià)值。

5、教學(xué)方法符合教、學(xué)、做合一的總體原則；根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、討論式教學(xué)、探究式教學(xué)等教學(xué)方法；以案例、真實(shí)的項(xiàng)目或作品設(shè)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

6、教學(xué)效果好，教學(xué)質(zhì)量高，業(yè)績(jī)突出，學(xué)生評(píng)教滿意率在90%以上；學(xué)生專業(yè)技能合格率達(dá)90%以上；專業(yè)技能獲證率達(dá)90%以上；指導(dǎo)學(xué)生在各級(jí)各類職業(yè)技能競(jìng)賽中成績(jī)優(yōu)良。

六、專業(yè)研究

目標(biāo)：教研教改有新突破，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究與推廣，進(jìn)行市場(chǎng)研究，調(diào)整專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。措施：

1、在人才培養(yǎng)模式、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段等方面開展教學(xué)研究，公開發(fā)表教研教改論文1篇以上。

2、有較強(qiáng)的新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新標(biāo)準(zhǔn)的吸收、消化和推廣能力，掌握本專業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究成果；

3、主持1項(xiàng)以上應(yīng)用技術(shù)引進(jìn)、推廣工作，并取得一定的效果；

4、發(fā)表專業(yè)論文1篇以上。

5、進(jìn)行一次以上的市場(chǎng)調(diào)研，有一篇以上市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；根據(jù)就業(yè)市場(chǎng)和職業(yè)崗位要求的變化，適時(shí)調(diào)整專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。

各項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)如下表：

第五篇：營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營(yíng)銷

項(xiàng)目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國(guó)黃酒行業(yè)第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要利潤(rùn)都來(lái)自于紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)品——紹興酒。公司擁有中國(guó)弛名商標(biāo)“古越龍山”，浙江省著名商標(biāo)，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費(fèi)者中有一定影響力的品牌。在率先通過(guò)ISO9002認(rèn)證后，公司又于2001年成為黃酒行業(yè)第一家通過(guò)ISO14000認(rèn)證的企業(yè)。可以說(shuō)，古越龍山是黃酒行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。

但是公司在黃酒主業(yè)上卻受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。據(jù)對(duì)該公司2001年年報(bào)分析,公司盈利能力下降，賺取現(xiàn)金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產(chǎn)收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項(xiàng)目的影響，可以得出一個(gè)主業(yè)紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結(jié)論。而公司近三年的存貨占用現(xiàn)金凈增長(zhǎng)卻呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫(kù)存增長(zhǎng)使公司的現(xiàn)金能力下降，在國(guó)內(nèi)22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？除了該企業(yè)的產(chǎn)能大大高于銷售能力（該企業(yè)具有年產(chǎn)紹興酒11萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，而銷量大約徘徊在4萬(wàn)噸左右）和必要的熟化庫(kù)存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認(rèn)為，該企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上存在一定的誤區(qū)。我們將從消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)等要素入手，來(lái)分析古越龍山公司所應(yīng)采取的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一、消費(fèi)者分析

一種產(chǎn)品之所以能立足于市場(chǎng)，是因?yàn)樗軌驖M足一個(gè)消費(fèi)群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費(fèi)者需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能和價(jià)值。就如同消費(fèi)者購(gòu)買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產(chǎn)品的價(jià)值，只要購(gòu)買者自己認(rèn)可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費(fèi)品，消費(fèi)者則需要很好的消費(fèi)體驗(yàn)，他們希望這種產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可才能達(dá)到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費(fèi)應(yīng)屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號(hào)召力的品牌，并且在其產(chǎn)品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當(dāng)?shù)摹Ｖ懈邫n紹興酒的消費(fèi)可以用一句話來(lái)概括，即“江浙滬地區(qū)中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區(qū)一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，而35—65歲年齡段的人正是這個(gè)時(shí)代的中堅(jiān)，是這一經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對(duì)自己的文化傳統(tǒng)很重視。當(dāng)然這種對(duì)文化的尊重他們一般不會(huì)用明確的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，但是只要我們認(rèn)真的觀察一下他們的生活細(xì)節(jié)和偏好，還是可以看到他們這種對(duì)地方文化和傳統(tǒng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。紹興酒和仿紹酒的生產(chǎn)廠家很多，但是資質(zhì)卻很差，用一句話來(lái)概括現(xiàn)在的紹興酒市場(chǎng)，就是“在一個(gè)低層次上展開的很激烈的競(jìng)爭(zhēng)”。真正品牌個(gè)性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費(fèi)者的個(gè)性、消費(fèi)心態(tài)和價(jià)值觀念的品牌還沒有出現(xiàn)。這就給古越龍山品牌的個(gè)性定位留下了一個(gè)寬松的范圍。產(chǎn)品的自然屬性、品牌個(gè)性和消費(fèi)者個(gè)性的一致必將能夠鑄就一個(gè)偉大的品牌。

現(xiàn)在讓我們?cè)倩氐街懈邫n紹興酒的消費(fèi)者的個(gè)性上來(lái)，如果用最凝練的詞語(yǔ)來(lái)概括，那么我們可以用下面的幾個(gè)詞來(lái)表述：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

在中高檔紹興酒的消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者需要產(chǎn)品提供的價(jià)值是什么？我想對(duì)一個(gè)請(qǐng)客的人來(lái)說(shuō)，他對(duì)產(chǎn)品的最重要的要求就是要讓對(duì)方能夠理解他所提供的酒的品位和價(jià)值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應(yīng)該在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)上述價(jià)值：

知名度

品位

個(gè)性

恰當(dāng)

醇和

只有在這幾個(gè)方面認(rèn)消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值，才能引起他們的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到從其它紹興酒和白酒、果酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)奪到一些市場(chǎng)份額。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

古越龍山公司的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有會(huì)稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業(yè)，它們的戰(zhàn)略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰(zhàn)場(chǎng)之一上海市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)的格局正在悄然的發(fā)生著變化。以和酒為代表的營(yíng)養(yǎng)型黃酒市場(chǎng)份額快速擴(kuò)張，而這一市場(chǎng)上傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商古越龍山的份額卻出現(xiàn)了萎縮。高端市場(chǎng)上，由古越龍山、會(huì)稽山、塔牌所構(gòu)成的“兩山一塔”的市場(chǎng)格局已徹底被打破。而在低端市場(chǎng)上，金楓公司依靠其扁平化的營(yíng)銷模式和有效的配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的擴(kuò)張。作為一家兼顧高中低端市場(chǎng)的公司，古越龍山公司在上海處于一個(gè)腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產(chǎn)。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的再加工即可。和酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑ツ芰Γ麄兪堑谝患掖笠?guī)模投入電視廣告的黃酒商。之所以說(shuō)他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因?yàn)樗鼈兊钠放朴^念還是比較原始的。可以說(shuō)他們的品牌并沒有一個(gè)明確的戰(zhàn)略平臺(tái)，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個(gè)強(qiáng)有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現(xiàn)，他們這種缺乏個(gè)性的品牌就會(huì)受到很大的沖擊。和酒在生產(chǎn)上采用外包形式是一招高明之舉，但是對(duì)于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場(chǎng)深耕細(xì)作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達(dá)到6萬(wàn)噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對(duì)銷售終端的控制力大為增強(qiáng)，而且由于它在上海市場(chǎng)的密集營(yíng)銷戰(zhàn)略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升。可以說(shuō)，金楓酒廠是一個(gè)典型的低成本戰(zhàn)略的實(shí)踐者。古越龍山公司具有年產(chǎn)紹興酒11萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，如果僅僅在中高端市場(chǎng)上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場(chǎng)是可以考慮的一項(xiàng)決策。如何實(shí)施這個(gè)方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

古越龍山公司作為黃酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并非徒具虛名。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)黃酒分會(huì)就設(shè)在該公司，該公司生產(chǎn)的古越龍山紹興酒是中國(guó)釣魚臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。可以說(shuō)，古越龍山代表的是國(guó)酒正宗。古越龍山公司擁有的國(guó)家級(jí)評(píng)酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊(cè)審核員、具有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的開耙?guī)煾刀剂钇渌S酒企業(yè)艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場(chǎng)上具有良好的口碑，擁有一批忠誠(chéng)的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個(gè)性并沒有樹立起來(lái)的階段，這些忠誠(chéng)消費(fèi)群體也依然把古越龍山作為其購(gòu)買的首選。公司具有一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年的合作使他們和古越龍山公司結(jié)成良好的伙伴關(guān)系。

四、古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺(tái)

品牌個(gè)性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺(tái)，古越龍山的戰(zhàn)略定位是中高檔宴會(huì)用酒，消費(fèi)者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進(jìn)行品牌個(gè)性的確定過(guò)程中，盡可能使品牌的個(gè)性與消費(fèi)者的個(gè)性或與他們追求的個(gè)性相一致。前文我們已經(jīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

當(dāng)品牌個(gè)性和顧客個(gè)性彼此交融時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn)，從而影響其購(gòu)買欲望，而品牌的體驗(yàn)來(lái)自對(duì)顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來(lái)的情感需求和效應(yīng)。現(xiàn)在我們來(lái)繼續(xù)分析宴酒對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。一般來(lái)說(shuō)，喝酒的人是怕喝酒的，當(dāng)然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無(wú)論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實(shí)酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場(chǎng)合是不能說(shuō)或者是說(shuō)了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無(wú)論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國(guó)這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無(wú)可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對(duì)身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認(rèn)可我們提供的酒的品位的價(jià)值。這就是一般飲者的心態(tài)。

根據(jù)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的分析，我們可以把品牌的個(gè)性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費(fèi)者個(gè)性品牌個(gè)性產(chǎn)品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復(fù)合香型

傳統(tǒng)傳統(tǒng)國(guó)酒正宗

厚重和諧回味無(wú)窮

當(dāng)然，品牌的個(gè)性要從長(zhǎng)計(jì)議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰(zhàn)略的重要要素在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期固定下來(lái)。公司的一切活動(dòng)都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺(tái)上展開，任何與品牌個(gè)性相悖的宣傳和舉措都會(huì)給品牌造成極大的傷害。樹立個(gè)性很難，但破壞一個(gè)品牌的個(gè)性或使之模糊化卻非常簡(jiǎn)單，所以品牌需要精心的呵護(hù)。

五、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳

無(wú)論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內(nèi)容與品牌個(gè)性不一致或不相稱，就會(huì)極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個(gè)方面對(duì)品牌開展全方位的宣傳

１、有關(guān)品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質(zhì)

３、產(chǎn)品性能及開發(fā)

４、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的面貌

５、包裝

６、公共關(guān)系

７、公司的重大活動(dòng)

８、促銷活動(dòng)

９、贊助和其它活動(dòng)

１０、廣告

在近期要處理好的幾個(gè)問(wèn)題。

一是產(chǎn)品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費(fèi)者心目中中高檔酒的形象。對(duì)于確定留下的產(chǎn)品，要重新進(jìn)行審定，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，因?yàn)樗^高檔品和大路貨，其實(shí)差異就是在產(chǎn)品和包裝的細(xì)節(jié)上。因此，凡高檔品無(wú)不追求細(xì)節(jié)之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡(jiǎn)便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅(jiān)決的維護(hù)品牌的個(gè)性，可以只宣傳其中的一點(diǎn)，也可以把其中的幾點(diǎn)組合起來(lái)。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個(gè)性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。在宣傳中可以品牌的個(gè)性和產(chǎn)品的屬性同時(shí)進(jìn)行，做到左右腦同時(shí)刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個(gè)性的一致性。

在媒體的選擇上，要對(duì)消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟(jì)有效的傳播媒介。我認(rèn)為應(yīng)以主流的報(bào)紙為主，在春節(jié)前一段時(shí)間內(nèi)可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動(dòng)，切忌采用降價(jià)、優(yōu)惠等方法，因?yàn)檫@樣等于自貶身價(jià)。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進(jìn)工作。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費(fèi)者的。他們的一舉一動(dòng)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。公司中的重要員工，如國(guó)家級(jí)評(píng)酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。因?yàn)閺囊话愕倪壿媮?lái)說(shuō)，有什么樣的人就有什么樣的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個(gè)老企業(yè)，要改變員工的行為方式是一項(xiàng)很有難度的工作，但通過(guò)培訓(xùn)和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來(lái)配合。

六、項(xiàng)目進(jìn)度與目標(biāo)設(shè)定

7．5—8．5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和分析，確定品牌的定位和個(gè)性

8．6—9．5產(chǎn)品線的重審和確定

9．6—9．15整體營(yíng)銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規(guī)模的廣告投放，同時(shí)全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內(nèi)要在消費(fèi)者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個(gè)性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場(chǎng)上銷量持續(xù)下降的局面，銷量要達(dá)到10%的增長(zhǎng)。徹底改變?cè)谄放品矫鏇]有指導(dǎo)思想的局面，為公司以后的整體營(yíng)銷方案打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。