第一篇：2007年北京分公司年終工作總結

2007年北京分公司年終工作總結

2007年12月31日晚，君太商場人山人海，展露在人們臉上的喜悅之情不言而喻。伴隨著時間分秒的流失，新年的腳步悄悄的離我們越來越近。由于當天商場客流量過大，我們店鋪的員工已經一天沒有時間去吃飯了。賣場里大家忙碌的身影，甚至早已忘卻了新年悄然臨近的步伐。在不經意間，商場的背景音樂奏起了《歡樂頌》，在歡快的樂曲中傳來了一陣陣厚重的鐘聲，直到此時大家仿佛才意識到新年的來臨；直到此時大家才忙里偷閑互道聲問候。新年的心情是快樂的，但對于我們大家來說當天銷售中島第一的心情是更快樂的。因為我們付出的汗水得到了最大的收獲；因為我們拼搏的精神得到了最大的認可。

回顧2007年北京分公司走過的歷程，如果歸納2006年是開創市場局面的戰略年，那么2007年可謂是決定我們品牌方向的命運年。這一年來我們所面臨的主要工作只有兩塊，一是對外如何站穩市場、二是對內如何加強管理。通過2007年的財務分析得出，本年度北京分公司的銷售額為849萬，比去年的483萬增長了76%。今年實際回款額559萬，比去年的235萬增長了137%。通過這些具體的數字可以充分看出，今年的業績整體呈現上升趨勢。我們靠的是總公司不斷的大力扶持和自身頑強拼搏的精神。

一個企業的管理和一個團隊的建設是離不開規章制度健全的。自從2007年五月份以來，北京分公司適時做出了管理層人員的全面調整，緊接著經過廣泛的征求意見，幾經數稿，我們修訂了一套較為全面的《XXXX員工守則》陸續出臺了各個細節的工作流程和獎懲制度。我們用守則來明確員工的崗位職責；用制度來規范員工的舉止行為；用獎懲來激勵員工的進取精神；用愛心來塑造員工的團隊意識。我們力爭把《XXXX員工守則》制定成為一個管理規章制度大全，以此成為有章可循的管理依據。在公司內部建設工作中，努力構建和諧的勞動關系符合當前社會文明發展的需要。我們對此也是十分重視。在平時的宣傳教育中，提倡團隊合作精神，顧全大局，敬業為先，助人為樂的道德風尚。公司建立了銷售人員業績的獎勵制度，制訂了鼓勵先進的評選標準。還在上半年，我們就公布了員工帶薪休假的條文，種種措施皆在以提高團隊凝聚力為目的。公司不但時刻關注著銷售業績，也關心著員工的思想和生活狀況，并盡可能地幫助有困難的員工解決實際問題。因此，公司內部呈現著和諧奮發向上的氛圍。為了給員工提供更好的職業穩定性，除了月工資及時足額發放到個人外，公司制訂的個人銷售提成在同行業里也是中等偏上的水平。這為員工最大程度發揮個人積極性創造了良好的條件。因此，每當在各個商場有大型活動的銷售大戰中，我們精心打造的團隊互助力量才得以體現。

2007年銷售業績全面提升，是和全體員工的拼搏精神分不開的。這樣的業績表明我們這一年的成長與發展是成功的。在我們的拼搏精神倡導下、在獎勵制度的激勵下，一批銷售能手脫穎而出，銷售不斷創新高。華宇店的個人月銷售最高突破了11萬；君太店11月份銷售額最高達到了45萬；方莊店自下半年以來商場排名擠入前10，并且中島排名穩居前兩名；而更為可喜的是，2007年的最后兩個月，全公司的月銷售額連續突破了一百萬的大關，使得2007年年度銷售有了個漂亮的收官。從量變到質變是一個循序漸進的過程，與2006年相比，可以說我們品牌的知名度和市場占有量已經上了一個新的臺階。在成績的背后是辛勞汗水和奮斗的精神。為了提高銷售業績，店鋪員工晚來早走，甚至自愿放棄休息幾乎習以為常。店鋪員工感慨地說：為了個人業績，為了商場排名，已經很多

天都沒看見過太陽了。甚至有的員工有傷病也不下“火線”，其中涌現出了很多感人的事跡。記得那是在11月份的一個夜晚，華宇商場已經臨近閉店時間了，而在我們賣場里仍有一位顧客還在試鞋。盡管我們的員工已經勞累了一天，但依然是很耐心周到的做著服務工作。此時的時鐘指向了22點，四周已是靜悄悄，而XXXX的賣場里卻閃耀著明亮的燈。這是一盞穩馨的燈，從始至終伴隨著如愿以償的顧客；這還是一盞希望的燈，從此往后照亮著XXXX奮發圖強的路。一分耕耘、一分收獲。華宇店在12月份取得了商場排名第5名，中島排名第1名的好成績。商場方面也給予了較高的評價，甚至連行業老大百麗也每天在問著我們品牌的銷售。從店長到導購，只有她們自己心里最清楚這個成績的來之不易。2007年全年總銷量為25354對，比去年的13898對增長了82%，全年均價平均為335元，基本與去年持平。截止2007年年底，北京分公司總庫存為14281對鞋，可見我們的庫存壓力依然十分巨大。僅07年秋鞋的庫存就有3041對，造成這一局面的原因主要是我們秋鞋上柜時間較晚，秋鞋僅銷售了不到兩個月的時間，便大部分下架了。07年的春鞋和涼鞋庫存控制得較好，分別在1831對和1764對，基本上控制在了當季進貨總量的30%左右。以上根據貨管部提供的數據來看，我們每一季的進貨總量基本上都在5500對左右，40款鞋。而真正能暢銷、跑量的貨品并不是很多，平均每一季鞋僅有6款左右會暢銷。暢銷率僅為15%。因此可以看出，我們在采貨上還是有所不足，受限的地方還很多。首先，北方人腳肥、腿粗者偏多。由于個子高、身型大，真正跑量的貨品依然是那些低矮跟、偏休閑的款式上，楦型要求以舒服為主。其次絕大多數顧客貪圖便宜，大多數人只注重價格而忽略皮質。中高價位的鞋不是沒有市場，但在中島做零售其市場份額很小。由于我們的鞋在選料和工藝上較為講究，從而造成了我們的成本偏高。06年全年平均進價為135元，而07年的平均進價已經高達160元。而周邊品牌的平均成本是非常低廉的，他們不僅有時尚靚麗的形象款，還有皮料稍次些的大眾款。這樣一中和平均成本價基本能控制在130元左右。而反觀我們，所有鞋的皮料幾乎一樣精細，那么勢必就會造成消納滯銷款時的顧慮重重。不僅要考慮到庫存，還要考慮到成本。如果完全為了回款而不去考慮成本來清理庫存的話，最終竹籃打水一場空。要想解決這一對矛盾，我們建議總公司，能否在保證產品品質和品牌形象的同時，也能兼顧到北方市場的需求，每一季研發一些成本低廉的款式供我們挑選。另外一方面就是要加大外采鞋的進貨量，通過外采來彌補我們產品自身的不足，而目前我們外采鞋每一季進貨的板面數量都達不到30%。07年春鞋外采了8款，其中2款暢銷；07年涼鞋外采3款，3款都沒有走起量來。回顧07年夏季的銷售十分低靡，除淡季原因不談外，究其主要原因還是我們自產鞋產品樣式較為單一，多數鞋存在諸多的質量問題。主要表現在不跟腳、愛掉鉆、大底太硬、腳面夾腳、后跟墊腳處胳腳等。而外采鞋的質量問題更為突出，甚至賣出30對鞋，有8對鞋顧客拿回來反映鞋內有釘子并要求退貨。07年的冬靴中，高靴也是和06年的一樣，普遍出現了掉漿掉色的現象。這給我們原本高丈的銷售熱情上，撒了一把冰。可以肯定地說，如果上述問題能夠避免的話，2007年的銷售業績絕不僅是這849萬。我們一直在思考著一個問題，為什么我們每一季訂貨時看到的板鞋往往在出大貨時總是出現某方面的偏差？在此我們建議總公司在來年的產品質量上嚴格把關，堅決避免走往年失敗的老路。通過訂貨我們也深切的感悟到責任之沉重，即要挑選到適合北方的款式，又要顧及到整體風格的統一、產品自身的質量，以及正視現有庫存的壓力。以往訂貨時總是強調板面少而精，數量大。這樣一來就要求訂貨的人必須具有敏銳的市場洞察力，但從目前

看這幾乎是難上加難。我們只有在訂貨時做到板面訂的多，而數量少，轉而在補貨環節上提早下功夫，經過市場的檢驗提早下單加以數量上的補充。惟有如此才能從源頭真正的做到控制死貨的數量，加快貨品的周轉速度。

企業的發展要靠各個方面的人才來實現，而人才的使用和發揮也需要由個體融入到整個團隊。人才的來源無外乎兩種渠道：一是外來招聘，二是內部挖掘。當外聘不能滿足需要的時候，我們必須走自力更生的發展道路。我們歷來重視人才，但也不允許所謂的特殊人才干擾和打亂整個團隊的進取。因此，在人的使用上有取舍是件很自然的事。一些不適合在我們團隊發展的人員相繼離去，不但沒有渙散這個團隊的斗志，相反更激發了現有人員的潛力。依靠整體團隊的戰斗力，我們依然一往無前。目前根據實際工作的需要，把從始至終兢兢業業工作、并有能力的員工提拔成管理人員，符合自力更生科學發展的精神。在品牌運作的必要階段，提拔華宇店和方莊店的兩個店長作為營運主管，是在人才使用上的必要之策，而非臨時之舉。而目前所有的店長，都是原來的員工提拔起來的，她們用自己辛勤的汗水證明了自己出色的能力。實踐證明：自己培養的管理人員更了解我們品牌的實際情況，她們會更加珍惜當前的工作崗位，能更好的有的放矢開展具體工作。

經過年終財務分析得出，2007年實回款559萬，而06年全年的流水也不過480萬。這說明我們今年整體業績明顯提升。特別是君太店06年的營業利潤為-1萬，而07年營業利潤達到了近18萬；華宇店06年的營業利潤為-1萬6，而07年的營業利潤為8萬2；特別是小店鋪方莊貴友的進步也很喜人，06年的營業利潤為-3萬3，而07年營業利潤已經扭虧為盈。我們在看到店鋪成績的背后，不能忘了那些默默無聞的幕后英雄，特別是那些戰斗在一線的辛勤員工們。

下面針對目前的6家店鋪全年的經營狀況進行逐一的分析，并就目前現狀提出明年重點要解決的一些問題。

君太：2007年銷售額2504617元，銷售數量7506對，均價334元。君太店是我們北京的形象店，也是全力必保的一個大店。其銷售額就占據了總銷售額的30%，銷售數量也占總數量的30%。君太店中島僅有7個品牌，我們的目標就是中島前三。目前中島第一的卡威奴策略性非常明顯，基本上寧可犧牲其他小店的利益，也要保住君太中島第一、第二的排名。而事實也是如此，我們在華宇、方莊、建國門、安貞等商場，該品牌的業績明顯不如我們，而就在君太的排名一直在我們之上。恰巧君太卡威奴店就和我們相臨，他們的貨品供應十分充足，而且在每一季基本上能做到有三波產品上柜。而反觀我們自身，從季初到季末都是頭批貨，很多老顧客都反映我們的式樣過于單調，時效性太差。在來年特別是夏季6月份，我們一定要有涼鞋的休閑產品，主要強調低成本和舒適度；在來年冬季12月份，我們也一定要有絨里休閑矮靴，主要強調低成本和保暖性。2007年在這兩個季節中我們已經感悟到時效貨品階梯性必須要強，總是需要靠第二波貨品去彌補第一波產品的不足。這是基礎，如果我們依然無法做到，那就根本不要談什么超越卡威奴。

華宇：2007年銷售額223萬，銷售數量4722對，均價474元。華宇店目前也是我們的一個大店，華宇商場全年各類名目的活動非常多，主要以滿百減活動來吸引顧客的購買欲。華宇上半年的商場排名一直處在中游階段，我們通過人員調整和做思想工作，在店長的帶領下終于在下半年，由商場排名23提升到了第13名，中島也連續三個月排名保持在了前三名。更加可喜的是，通過華宇種種的大型活動，涌現出了大量的銷售能手。同時經過店長細心培養下，由華宇店向

其他店鋪輸送了大量的人才。在可喜的成績背后我們也發現了一些值得思考的問題，由于華宇商場在活動期間，排名基本上可以得到良好的保障。一但活動結束后，我們的業績和排名都會出現不同程度的下滑。如何避免而加以改善，是擺在我們眼前的一個課題。在2008年的工作中，我們準備從兩方面花大力氣進行突破。一是調動人員的積極狀態，主要從加強培訓和調整心態方面著手；二是群策群力，切合實際的策劃出適合我們品牌的活動方案。力爭在華宇收到良好效果后，以點帶面在其他店鋪推廣開來。

安貞華聯：2007年銷售額83萬，銷售數量2906對，均價286元。安貞華聯本年度的業績與往年比十分低糜，不光是我們品牌，06年安貞華聯的業績主要從返券活動中來，而07年商場經過一年的觀察發現，在沒有活動的大前提下，銷售業績反而沒有受到多大的沖擊，并且營業利潤還穩中有升。通過我們主管和商場方面溝通得知，今后的安貞華聯，甚至整個華聯系統都不打算再做任何大型促銷的活動了。面對整體大環境的低調、面對日益渙散的員工心態，我們品牌在安貞華聯該如何應對。首先，我們要打破安貞店是活動型店鋪的概念。去年安貞活動連連，基本上商家和廠家都能達到雙贏的目的。而今年由于大環境的改變，我們必須適時的做出相應調整，首先就是從觀念上的轉變。目前安貞只能視為一家小店，全年安貞店平均月任務僅訂為8萬5，而我們目前的小店任務也在8萬上下。即便任務訂的如此，全年安貞店只有三個月完成了計訂的任務。安貞店全年從任務和月銷售數量上來看，基本與其他小店持平。其次是商場進店費用一個人1900元，如此高昂的費用也制約了我們在人員上的調整。許多安貞店的老員工做滿一年后離職的主要原因，也是因為客流少、整體業績不佳造成的，而外招來的新員工多數接受不了如此之高的進店費用，因此直接導致安貞店在擇人用人方面的困境。今年10月份的時候，我們從華宇店調去一個銷售能手做代店。并收到了一定的帶動效果。在2008年里，我們還需要進一步觀察，主要從人員狀態和思想上多做工作。

望京華聯：2007年銷售額66萬，銷售數量2491對，均價266元。望京華聯從年初任務的4萬5，提升到年底任務的7萬5。從任務完成率上來看，有6個月完成了計訂任務。望京華聯屬于社區店，該店的貨品多以廉價、休閑為主，加上望京的扣點較低，我們的一些滯銷貨品完全可以低價在這里清掉，但由于該店客流不大，月均銷售數量只有200對鞋左右，因此要想依靠望京成為我們清理庫存鞋的突破口還很難。今年下半年我們望京店的面積擴大了，但銷售業績卻不理想。就目前的營業面積和位置來看，望京店的提升空間依然很大。針對社區店要在貨品上多做文章，采一些適合小店、社區店的貨品尤為重要，最終使我們的產品能夠與周邊同類品牌具有競爭力。

方莊貴友：2007年銷售額80萬，銷售數量2637對，均價305元。方莊店也屬于社區店，客層相對比較固定。在年初我們品牌在商場的排名一直處在中下游階段，在店長和公司全力配合下，人員幾經調整，目前方莊店的商場排名上升到了前10名，甚至超越了一些背柜品牌，而中島排名穩居前二名。面對可喜的成績，商場也頗感意外。過去我們曾經仰望的一些知名品牌，如今也開始對我們刮目相看；過去我們曾經被動的和商場談扣點問題，如今也使得商場以主動降低扣點來繼續與我們合作。事實表明，方莊店通過自身的不斷努力和進取，贏得了從商場到公司的好評。目前為保持住其良好勢頭，公司方面也把方莊店視為大店對待，盡全力保障其貨品板面的充足。

建國門貴友：2007年銷售額72萬，銷售數量2589對，均價281元。建國

門店的客層主要以蒙古人、外籍人士居多。他們的需求普遍是大號鞋，強調樣式簡單、舒適、廉價。根據2007年針對現有社區店和小店的調查顯示，我們品牌自產鞋的銷售數量并不占有明顯優勢。而相對成本低廉的外采休閑鞋和特價鞋銷售占比高達60%以上。目前我們產品的風格并不能完全滿足社區店的需求，而我們每一季的外采鞋又達不到需要的數量。從而造成了銷售業績一直不佳的主要原因。再有人員狀態由于受到長期業績不佳的影響，又沒有一個能象方莊店長的人去帶動大家，從而也導致了人員狀態的委靡。2008年里，我們首先從貨品的組貨入手，在貨品到位的前提下，積極調動人員的狀態。同時公司委派主管直接負責跟進各項工作，力爭在年初的時間里，局面有所扭轉。

2007年9月份，總公司派出了幾名精干人員來北京指導和協助工作。在短短的四個月的時間里，營運和貨品方面都取得了顯著的成效。總公司不僅僅在人員上給予我們很大的支持，同時在貨品上也給了我們很多的幫助。更為可貴的是，這幾名精干人員的經營策略帶給了我們很大的啟迪。我們的員工更多的從他們身上學到了自信和執著的精神，學到了更為實用的銷售技巧。2007年我們取得的可喜成績里，也有他們的一份辛勞。北京分公司的成長離不開總公司的頂力支持和配合，更離不開我們自身不斷的進取和成長。我們對員工的培訓從來沒有放松，新來的員工除了在公司接受全面系統的理論知識外，更多的是在店鋪通過老員工現場傳授銷售技巧。正所謂，實踐出真知。通過規范的管理，我們員工的素質普遍較高，因而使得一些其他品牌，不時采取挖墻角手段來和我們競爭。因此，我們要在加強管理，提高凝聚力上狠下功夫，以便提高各個方面的競爭能力。回顧2007年我們走過的路所發現，北京各商場的費用正在逐年遞增。06年商場費用總合為15萬，而07年已經增加到了29萬，增長率已經翻了一翻。經營費用06年為104萬，07年為103萬，基本持平。最終全年的營業利潤06年為-110萬，而07年我們降低到了-50萬。這說明我們用良好的業績彌補了經營成本增加的勢頭；用頑強的拼搏精神彌補了自身的能力不足。雖然總體依然處在虧損當中，但至少我們看到了希望，至少我們用成績給予了能力上的肯定。2008年是北京奧運年，對于我們品牌來說，也要有“更快、更高、更強”的奧運精神。更快，我們要更快的成長，首先要牢牢站穩市場。不論是什么店鋪，既然我們投入了，就要做穩、做好。堅決杜絕一支獨秀的局面，我們的目標就是遍地開花。更高，我們要把2008年銷售業績做得更高，也只有把業績做上去，才能談論其他。銷售就是我們的命脈，銷售就是我們的生存之道。更強，記得我們品牌剛進入北京市場之初，商場在觀望、周邊品牌也在觀望。北京的市場競爭太過殘酷，有很多品牌在短短幾年里就自生自滅了。我們已經運作了兩年的時間，就算總公司能給我們更多的時間去成長，但市場卻不會給我們太久的時間去磨練。因此，我們需要學會不斷的自我完善和學習；需要學會不斷的經驗總結和勤奮。只有盡快的強大起來，盡快的自強起來，才是我們面前唯一的出路。

針對2007年的經營歷程和我們的摸索，在2008年的工作計劃中，我們急需做好如下工作：

一、加強公司管理層人員的業務水平，培養真正能和公司共進退的管理人員。

二、加強團隊的建設，樹立良好的團隊協作精神，努力開創一支過硬的中堅銷售

力量。

三、善于發現人才、培養人才、使用人才。只有讓所有員工的長期目標和短期目

標與公司目標結合統一起來，才能凝聚穩定隊伍，并不斷地吸引人才加盟我們的事業。

四、合理控制經營費用，提高營業利潤。

五、在適當的時機，擴大我們品牌在市場的占有率。

綜上所述，2008年的工作十分艱巨而沉重，目前發現的問題突出擺在了我們的面前，總體形勢依然十分嚴峻，現階段還不是分享收獲的時刻。面對可喜的成績或許可以得到些許心理上的安慰，但冷靜背后的思考和整裝待發的干勁，才是我們真正需要的。回首2007年值得感動的那一幕幕畫面仿佛就在我們的眼前，回首2007年值得留戀的那一個個瞬間仿佛就在昨天。伴隨著2008年新年鐘聲的敲響，這是我們共同拼搏和奮斗一年的終點，也是我們攜手暢想新一年的起點。讓我們為了共同的事業而相聚，讓我們為了同一個目標而奮斗。

第二篇：北京分公司設立流程

一、注冊分公司所需材料

1、總公司營業執照副本原件及復印件蓋公章

2、總公司稅務登記證原件及復印件蓋公章

3、總公司組織機構代碼證原件及復印件蓋公章

4、總公司驗資報告復印件

5、總公司章程

6、總公司股東會決議

7、總公司法定代表人身份證復印件

8、分公司負責人任命書

9、分公司負責人身份證原件及照片

10、其它所需材料

二、注冊分公司流程

1、分公司名稱核準（天津嘉銀北京分公司）--北京市工商局網站核名，注冊用戶名密碼，核名3-5天。反饋信息。如成功可打印報告。填寫相應名稱時間股東，蓋章，總公司營業執照是不是需要準備（看一），去工商辦理營業執照。5-7天拿著回執單去取營業執照。

2、辦理營業執照

3、刻章-----問法人章

4、辦理組織機構代碼證---質管局（營業執照原件，公司委托書）

5、辦理稅務登記證---稅務局。

在北京的流程，僅供參考。

分公司設立登記應提交的文件、證件：

1、《企業設立登記申請書》（內含《企業設立登記申請表》、《負責人登記表》、《企業經營場所證明》等表格）；

2、《指定（委托）書》；

3、公司章程；

4、加蓋公章的公司營業執照復印件；

5、《企業名稱預先核準通知書》；

6、《企業秘書(聯系人)登記表》；

7、經營范圍涉及前置許可項目的，應提交有關審批部門的批準文件。

分支機構設立登記

企業分支機構設立登記須提交文件、證件目錄：

有限公司、股份有限公司分支機構設立登記

（1）設立登記申請書（公司法定代表人簽字并加蓋公司公章、內容包括擬設分支機構的名

稱、地址、負責人、經營范圍）；（2）公司章程（加蓋公司公章）；

（3）公司指定代表或委托代理人的授權委托書（由公司董事長簽字并加蓋公司公章）；（4）公司董事會決議（由全體董事會成員簽字，內容包括同意設立分公司及對分公司負責 人的任命）；

（5）分支機構負責人的任職文件（由公司董事長簽字并加蓋公司公章）；

（6)公司營業場所使用證明（自有房產提交產權證復印件及原件、租賃房產提交租房協議 及出租方的產權證復印件及原件）；

（7）公司營業執照副本及復印件（加蓋公司公章）；（8）分支機構經營范圍中須經前置審批的項目應提交的報；（9）登記機關要求提交的其它文件、證件。

注：公司分支機構的經營范圍不得超過公司經營范圍，（需要問：分公司要增加營業范圍么？）。需要增項說明書（嘉銀增項說明書：嘉銀同意分公司從事經營XXXXX范圍）

分公司是否要獨立核算？如果是獨立核算，在北京地區繳稅，如果不獨立，就在天津繳稅 注冊資本金：經營范圍所體現投資兩個字，注冊資本金最低1000萬（詳細問）。

第三篇：北京分公司成立計劃書

北京分公司成立計劃書

隨著國家對物流行業的不斷重視，諸如國家在十二五規劃中把物流行業做為一個重點發展和扶持行業之一，在上海，北京等地也隨之出現了不少以物流專線和三方物流的形式進行設立的公司。而設立這些公司的最主要的三大原因：一是中國經濟自由化，二是中國物流行業政策的靈活性，三是中國對物流行業各項

制度的調整。現就上海彪雷物流公司在北京成立分公司一些意見和計劃： 一，分公司成立目的：一是增大公司的品牌力量；二是進一步擴大公司的業

務范圍；三是達成公司的整體發展既定目標

二，分公司成立的機遇：從地理位置上看，北京為全國政治文化和交通中心，在物流市場發展狀況以及人才流動都處于全國領先地位，物流市場的可持續發展的空間還很大。從公司自身情況來看，隨著公司多條線路的不斷發展壯大，公司

無論從經驗和人才儲備都已經成熟

三，市場詳述：北京市物流市場規模分析。北京市2010年GDP達到2817.57億元，按照物流成本占GDP的27%計算，北京市2010年的物流費用為760.7432億元，其中可以拿到市場上來的部分應該在8%左右，也就是說2010年的物流市場規模達到60億元左右。

北京地區物流市場細分。從物流產品看，高利潤物流產品包括電子產品、醫藥產品、汽車及其零部件等；從物流需求行業看，物流業務主要集中在大型制造業和大型商業企業，如IT行業、醫藥行業、汽車制造業、大型連鎖超市等等。按照物流服務項目來看，北京地區的物流業務主要集中在運輸和倉儲上，應該占總物流服務市場的70%以上，而其他的信息服務、資本服務、咨詢服務等延伸服務占有的份額相當少。從獲利狀況來看，高利潤物流公司主要從事快遞業務、航空運輸、保稅相關的物流等。從地理分布看，北京的物流業務集中在北京空港一帶、東南部經濟開發區一帶、豐臺火車站貨場、良鄉地區、中關村地區等地。從我們調查的數據看，目前物流公司規模和盈利能力關聯度不高。

北京物流市場格局分析。北京地區大部分物流企業是小型企業，基本沒有涵蓋各行業、綜合性的物流公司。具有外資背景的物流公司占有一定市場份額，但是大都規模比較小；專注在特定行業的物流公司比較多，大宗貨物的物流業務主要還由傳統的國營物流公司完成四，成立辦事處的優勢：

北京地區物流發展存在著以下有利因素。

一是經濟活躍物流市場需求量大。物流最終目的是配合商流滿足人們日益提高的物質需求。北京的消費市場巨大，相對而言，在電子、醫藥、汽車、機器等行業具有優勢，其物流潛在市場巨大。

二是地理位置比較優越。地處連接東北與華北的交通要道，緊鄰天津港、秦皇島港，北京首都國際機場是國內規模最大的機場之一，公路網是全國最發達的地區之一，這些地理位置優勢是北京發展物流業的有利條件。

五，經營狀況與盈利能力預測：

六，風險分析：

七，公司人員搭配以及團隊協作

成立分公司主要是以開拓北京物流市場，提高公司的品牌和服務為宗旨。所以人員應以市場人員和客服人員為主，輔以辦公人員，組建團隊。核心要求

高效的團隊協作精神。

第四篇：北京分公司家庭財產保險條款

第一章可保財產

第一條凡是存放在本保險單上載明的地點，屬于被保險人所有的下列家庭財產均可做為保險標的，由投保人向保險人辦理投保手續。

一、衣著用品、床上用品；

二、家具、用具、室內裝修物；

三、家用電器、文化娛樂用品；

四、農村家庭的農具、工具；

五、經被保險人與保險人特別約定，并且在保險單上載明，屬于與他人共有的本條一至四款所列財產。

本條所指被保險人為參加保險的城鄉居民（下同）。

本條所指保險人為中國太平洋保險公司（下同）。

第二章不保財產

第二條下列財產不在保險財產范圍之內：

一、房屋及附屬設備；

二、交通工具；

三、拖拉機、農用機械等；

四、個體工商戶、連家鋪子因營業所使用的財產和待銷商品；

五、金銀、珠寶、玉器、首飾、貨幣、票證、有價證券、紀念幣、獎章、獎牌、郵票、古玩、古書、字畫、文件、帳冊、技術資料、圖表、家畜、寵物、花、樹、魚、蟲、鳥、盆景以及其他無法鑒定價值的財產和工藝品；

六、煙酒、食品、糧食、農副產品、藥品、化妝品；

七、游戲卡、唱盤、影碟、錄音錄象帶、軟盤、表、筆、眼鏡、無線通訊設備、打火機、手包等經常隨身攜帶的物品；

八、本保險條款第一條保險財產中未列明的其它家庭財產和正處于緊急危險狀態下的財產。

第三章保險期限

第三條保險期限分為一年、三年、五年期、長效還本保險為一年至八年有效。自辦理投保手續并交納保險費次日零時起到規定期滿日的二十四時止。

第四章保險金額

第四條由被保險人根據保險財產的實際價值自行確定，并且按照保險單上規定的保險財產項目分別列明。

第五章保險費

第五條本保險分為非還本及還本保險兩種形式，由投保人自愿選擇，被保險人應當在投保時依照收費標準一次繳清保險費。收費標準請詳見附表。

第六章保險責任

第六條保險人僅對由于下列原因造成保險財產的經濟損失、負賠償責任：

一、火災、爆炸；

二、雷擊、冰雹、雪災、洪水、地震、地陷、崖崩、龍卷風、冰凌、泥石流；

三、空中運行物體墜落，以及外來的建筑物和其它固定物體的倒塌；

四、在發生以上災害事故時，為防止災害蔓延采取的必要措施所造成的保險財產損失，以及在施救過程中支付的合理費用。

第七章除外責任

第七條保險財產由于下列原因造成的損失，保險人不負賠償責任：

一、戰爭、軍事行動或暴力行為；

二、核子輻射和污染；

三、被保險人或其家屬成員的故意行為；

四、電視、電器（包括屬于電器性質的文化娛樂用品）、電氣設備因使用過度和超電壓、碰線、弧花、走電自身發熱等原因所造成本身的損毀；

五、堆放在露天及罩棚下保險財產，以及用蘆席、稻草、油毛氈、麥桿、蘆葦、帆布等材料為外墻、屋頂、屋架的簡陋屋棚，由于暴風、暴雨所造成的損失；

六、蟲蛀、鼠咬、霉爛、變質以及其它不屬于本保險單第六條所列保險責任范圍內的損失；

七、保險財產在違章建筑、危險建筑內發生的保險事故的損失。

第八章退保

第八條非還本保險形式的保險，未屆保險期滿中途不辦理退保手續。

第九條凡投保人選擇一年、三年、五年還本保險形式的，投保后享受下列保險待遇，并應遵循下列規定：

一、保險期滿后，保險責任即行終止，保險人將投保人交納的保險本金全數退還給投保人。

二、保險期滿后，若不退保，投保人應另辦續保手續。

三、被保險人如在保險期內要求退還保險本金，就根據非還本家財險費率計收本保險的保險費，不滿一年的按一年計算，從應退還的保險本金中扣回。

第十條投保人選擇長效還本保險形式的投保后享受下列保險待遇，并應遵循下列規定：

一、長效還本保險期為八年有效，八年保險期滿保險責任即行終止，保險人將投保人交納的保險本金全數退還給投保人。

二、長效還本保險期滿五年以上要求退還保險本金的，要視本保險內是否出險而不定期，若本保險內出險，發生賠款的要按短期計費標準計收（見短期計費標準表計算），從退還的保險本金中扣回；若本保險內未出險，未發生賠款的不收取任何費用，將保險本金全數退還給投保人。

三、保期不滿五年要求退還保險本金的，依照本條款第九條第三款規定辦理。

第九章賠償處理

第十一條保險財產遭受保險責任范圍內的損失時，保險人根據實際損失和損失當天出險當地的市場重置價，并且按其新舊程度計算賠款，但最高以不超過保險單上分項列明的保險金額為限。如保險單上未列分項保險金額時，分項賠償限額按以下比例計算賠償；衣著及床上用品按20%計算；家具、用具、室內裝修物按30%計算；家用電器、文化娛樂用品按50%計算。

第十二條依本條款第六條第四款規定支付的合理的施救費用，應與保險財產直接損失賠償金額分別計算，各以不超過保險金額為限。

第十三條保險財產遭受損失后的殘余部分，應合理作價折歸被保險人，并且在賠款中扣除。

第十四條保險財產發生保險責任范圍內的災害或事故時，被保險人應當盡力施救并保存現場，向當地公安部門或有關部門報告，同時立即通知保險人，以便及時確定損失、查勘處理。

第十五條被保險人在向保險人申請賠償時，應當提供保險單、保險財產損失清單、施救費用單據以及所在單位、街道、鄉（鎮）和有關職能部門（如公安、氣象等部門）的證明。

第十六條保險財產發生保險責任范圍內的損失，應當由第三方負責賠償的，被保險人應當向第三方索賠。如果被保險人向保險人提出賠償請示時，保險人可以按照本條款的有關規定先予賠償，但被保險人必須將向第三方追償的權利轉讓給保險人，并協助保險人向第三方追償。

第十七條保險財產在發生保險責任范圍內損失后，被保險人應如實向保險人提供損失情況，如有虛報損失等欺騙行為，保險人有權拒絕賠償或追回已經支付的賠償，并終止保險合同。

第十章被保險人義務

第十八條在保險期限內，保險財產存放地點發生變更，或保險財產所有權變更，被保險人應及時向保險人申請辦理批改手續。

第十九條被保險人應當維護保險財產的安全，按照有關部門的要求做好防災防損工作。

第二十條被保險人如果不發行或違反本條款的各項義務和規定，保險人有權拒絕賠償。

第十一章其它事項

保險財產遭受部分損失經保險人賠償以后，該保險的有效保險金額為原保險金額減去賠償金額后的余額。

非還本形式的保險若在保險期內累計賠款彀保險金額時，保險責任即行終止，不退還終止日至屆滿日的保險費。

在同一保險內累計賠款達到保險金額時，該保險的保險責任即行終止，但保險單以及剩余的保險金額仍全額有效。

本條所述各種情況，應由保險人出具批單加以批注。

第二十二條如果被保險人從其知道或應當知道保險財產遭受損失的當天起，一年內不向保險人申請索賠，不提供本條款第十五條所規定的單證，或者從保險人書面通知之日起一年內不領取賠款，即作為自愿放棄權益。

第二十三條還本保險形式的保險，保險人有權根據銀行同期儲蓄利率的變動，相應調整費率或保險金額，并告知被保險人。

第十二章保險仲裁

第二十四條被保險人和保險人發生爭議不能解決時，可以提交仲裁機構仲裁或法院處理。

家庭財產險附加盜竊險條款

本保險為家產財產險附加險，只有在投保人投保了家庭財產險的基礎上，經保險人同意，才能投保家庭財產附加盜竊險，其保險金額以不超過投保人投保的家庭財產險的保險金額為限。

茲經投保人（或被保險人）與保險人雙方約定：本保險單承保的家庭按照以下規定附加盜竊保險。

一、存放于保險地址室內的保險財產，因為遭受外來的、有明顯痕跡的盜竊損失，保險人負賠償責任。

二、被保險人及其家庭成員、服務人員、寄居人的故意行為、或勾結慫恿他人盜竊或因順手偷摸、窗外鉤物等無法證明外來人員盜竊的損失，保險人不負賠償責任。

三、本保險按照保險單所列財產項目分項承保、分項理賠。

四、被保險人在保險財產遭受保險責任范圍內的盜竊損失后，要保存現場，向當地公安部門如實報案，并立即通知保險人，否則如保險人無法確定保險責任及損失情況的，保險人有權不予賠償。

五、賠款后，破案追回的保險財產，應歸保險人所有。衩保險人如果愿意收回該項被追回的財產，其已經領取的賠償金必須退還給保險人，保險人對被追回的財產的損毀部分，可以按照實際損失補償。

六、本附加險的其它未盡事宜按照家庭財產保險條款規定辦理。

第五篇：北京分公司注冊流程

參考1——北京分公司注冊流程：

名稱預先核準→辦理營業執照→刻制印章→辦理組織代碼證→稅務登記證→銀行開戶

注冊分公司流程第一步名稱預先核準

一、分公司名稱預先登記 辦理事項：企業名稱預先登記 辦事機構：工商局

辦理地點：投資服務大廳工商分局窗口 辦理時限：兩個小時后領取

辦理程序：持股東（投資人）資格證明領取《名稱（變更）預先核準申請書》、《投資人授權委托意見》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9個名稱備查）→ 交表→ 領取《企業名稱預先核準通知書》 收費標準：無收費 提供材料： ⑴ 《名稱預先核準申請書》、《投資人授權委托意見》； ⑵ 股東大會決議;⑶ 負責人身份證復印件;⑷ 特殊行業需要的其他文件（詳細內容參看工商局一次性告知單）。

注冊公司流程第二步辦理營業執照

二、注冊分公司所需資料：（工商所注冊分公司需資料）

1、名稱表

2、申請書（工商的一套表格）

3、總公司章程復印件

4、總公司營業執照副本復印件

5、分公司營業場所使用證明租賃合同、產權證復印件

6、總公司出具的分公司負責人的任職文件及身份證明復印件 以上復印件需帶原件核對（具體見工商規定），復印件需蓋公章 辦理時間：10個工作日（本地分公司5個工作日）

注冊分公司流程第三步分公司印章備案及刻制

三、分公司印章備案及刻制 辦理事項：備案及刻制印章

辦事機構：公安局及其指定的刻字社

辦理地點：投資服務大廳公安分局窗口備案，區公安分局指定的刻字社刻章 辦理時限：備案立等可取；刻章價格不定（屬于企業行為，由刻字社自行定價）

辦理程序：攜帶營業執照副本到公安分局窗口備案→公安分局在營業執照副本上印核準章→在指定的刻字社刻制公章、財務章、合同章、人名章等印鑒

收費標準：公安分局備案免費，刻章費：（此為行業規范價格，僅供參考）共計365元（其中財務章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚）提供材料：

⑴營業執照副本原件及復印件；

⑵分公司負責人身份證原件及復印件； ⑶經辦人身份證原件及復印件；

⑷全民、集體企業、企業的分支機構，出示上級主管部門的介紹信；有限公司參股股東中，包括法人股的應持其中一家法人單位介紹信。組織機構代碼辦理：

分公司營業執照復印件帶原件核對，分公司負責人身份復印件，代理人身份復印件，還要填一分申請表格 辦理時間：1個工作日

注冊分公司流程第四步辦理企業法人代碼登記

四、企業法人代碼登記

辦理事項：企業法人代碼登記 辦事機構：質量技術監督局

辦理地點：投資服務大廳質量技術監督局窗口 辦理時限：受理后3個工作日

辦理程序：領表→填表→提交單位公章等資料→交費→（辦理時限過后）領取組織機構代碼證書 收費標準：30元/套 提供材料：

⑴營業執照副本原件及復印件； ⑵單位公章；

⑶分公司負責人身份證原件及復印件（非法人單位提交負責人身份證原件及復印件）；

⑷集體、全民所有制單位和非法人單位提交上級主管部門代碼證書復印件； ⑸單位郵編、電話、正式職工人數。

注冊分公司流程第五步辦理稅務登記

五、分公司稅務登記證辦理所需材料：

1、分公司營業執照復印件

2、分公司組織機構代碼復印件

3、總機構稅務登記證復印件

4、負責人及財務負責人有效身份證件復印件

5、產權證復印件及租賃合同原件（注：以上資料一式兩份）

6、加蓋申請單位公章的稅務登記表

以上復印件需帶原件核對，復印件需蓋公章 辦理時間：5個工作日

注冊分公司流程第六步辦理開設銀行賬號

六、分公司開設銀行賬號 辦理事項：在銀行開戶 辦事機構：面向企業的銀行分支機構 辦理地點：就近銀行

辦理時限：材料齊全立等可取 收費標準：各銀行規定不一樣

提供材料：請根據各入資銀行的具體要求為準，以下內容僅供參考。⑴企業營業執照正、副本原件及復印件；

⑵組織機構代碼證書正、副本原件及復印件； ⑶國稅、地稅稅務登記證正、副本原件及復印件； ⑷分公司負責人身份證原件及復印件； ⑸公章、財務章、法人代表名章。

注冊分公司流程第七步辦理統計登記

七、注冊分公司統計登記

辦理事項：辦理統計登記（領取營業執照之日起30日內辦理）辦事機構：統計局

辦理地點：投資服務大廳統計局窗口 辦理時限：立等可取

辦理程序：領取《法人單位基本情況表》→填表，并提交下述材料→發放統計登記證

收費標準：無收費 提供材料：

⑴《法人單位基本情況表》加蓋公章一式一份； ⑵營業執照副本原件及復印件；

⑶組織機構代碼證書正、副本原件及復印件，IC卡。注冊公司流程第十步辦理社會保險登記 注冊分公司流程第八步辦理社會保險登記

注冊分公司流程第八步注冊分公司分公司社會保險登記 辦理事項：社會保險登記 辦事機構：勞動局社保中心 辦理地點：勞動局社保中心 辦理時限：立等可取 收費標準：無收費 辦事程序：

⑴營業執照副本原件及復印件； ⑵法人代碼證書原件及復印件；

⑶繳費企業單位的公章、法人身份證原件及復印件；

⑷開戶銀行名稱、賬號、交換號及復印件，企業所屬街道名稱。

參考2——內資分公司設立

一、查名

1、母公司營業執照復印件，并加蓋母公司公章；

2、股東大會決議；

3、負責人身份證復印件。

二、工商登記

1、母公司需要提交文稿：

分支機構設立申請報告，需要全體股東簽字并加蓋母公司公章 股東大會決議（即母公司決定設立分公司的文件），需要全體股東簽字并加蓋母公司公章；

分支機構負責人任命書，需要全體股東簽字并加蓋母公司公章。

2、母公司需提交材料：

營業執照正本復印件（1:1復印，需通過年檢并加蓋母公司公章）； 組織機構代碼正本復印件（需加蓋母公司公章）；

稅務登記證正本復印件（需通過年檢并加蓋母公司公章）；

公司章程（由母公司所屬工商局調出，并加蓋工商局和母公司公章）； 最近三月的財務報表、資產負債表、損益表。

3、提交工商注冊登記表格、材料：

所有提交表格或材料需要簽字的部分均需要分支機構負責人簽字和母公司加蓋公章；

分支機構負責人履歷、身份證原件、照片5張。

三、稅務登記、領取發票

帳戶中應有3萬人民幣或以上存款。

四、開設銀行基本賬戶

開設銀行基本賬戶需要提供母公司公章、法人章、財務專用章。

五、辦理統計登記

統計登記需要提供營業執照、公章、代碼證、稅務登記復印件。