第一篇：服裝企業品牌發展歷程

中端品牌消費者的需求是可以選擇性的，選擇一個服裝品牌只是為了完善自己的衣櫥，A品牌的外套好、B品牌的毛衫好…….不會拘泥某一個品牌的特點，而是忠實于款式的消費!如此消費選擇與多比較雖然麻煩，但是長期的購物經驗慢慢也會鍛煉一副火眼金睛，逐漸駕馭自己的各服裝穿著需要。。。

低端品牌的消費者的需求只會側重一兩個點，要么是功能、要么是款式、要么是價格，他們沒有多少條件允許他們在服裝上投入過多經濟和時間，自然 消費品牌的概念只是跟跟風罷了。。

如上，品牌的概念細分析起來原來不是給消費者要的，品牌的理念是給那些服裝渠道經營者看的，讓經營者在品牌理念里獲得更多的經營信心，間接讓品牌商更多獲利!盡管這些形形色色的理念并沒有市場認知度。

而我們能做的就是管理好消費者的對應需求。如何通過終端銷售模式，根據不同的品牌定位和消費者需求來建立更人性化的品牌價值觀。可見終端銷售模式也是品牌營銷行為!品牌‘綁架’不了消費者，消費者卻能‘綁架’品牌。只認大牌、國際品牌的影響下的消費時代將會慢慢成為過去，取而代之的是更多元化品牌細分和更多元化消費需求!

瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業攝影、產品攝影、淘寶攝影、商業廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。瞳孔服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！

第二篇：長城品牌發展歷程

簡介：長城葡萄酒是全球500強企業中糧集團旗下馳名品牌，是中國葡萄酒第一品牌，是“中國名牌產品”和“行業標志性品牌”，連續多年產銷量居全國第一、長城葡萄酒在中國最好的葡萄產區河北沙城、河北昌黎和山東蓬萊擁有三大生產基地，其旗下著名產品長城桑干酒莊系列、華夏葡園小產區系列、星級干紅系列、海岸葡萄酒系列等產品多次在巴黎、布魯塞爾、倫敦等多個國際專業評酒會上捧得最高獎項，遠銷法國等20多個國家和地區，以獨具個性的風格和品味帶給消費者豐富多彩的葡萄酒體驗。

三大產區

河北昌黎產區：是中國葡萄酒業首家走高科技釀酒路線，專業生產干紅葡萄酒的出口型企業。新中國第一瓶達到國際標準的長城干紅葡萄酒便誕生在這里.煙臺產區：

風景秀麗、素有“人間仙境”之稱的煙臺蓬萊（煙臺是國際葡萄與葡萄酒局(OIV)在中國唯一命名的國際葡萄與葡萄酒城）。是我國比較大的釀酒葡萄生產基地,位于渤海灣南部產區與法國波爾多同處一個經緯度,企圖讓和光照條件適合成為葡萄酒的產地,多年來一直是國內葡萄酒企業所需釀酒原料的優質產業地,中國蓬萊南王山谷被稱之為世界葡萄七大海岸之一.沙城產區: 位于北緯40°4′－ 40°35′，東經115°16′－ 115°58′之間，正處于世界種植葡萄北緯40°的“黃金地帶”，與法國波爾多同處一個緯度線上, 是我國最理想的葡萄酒原料基地之一。這里日照時間長、晝夜溫差大、降雨量少，十分有利于葡萄的生長；其獨有的砂質土壤也利于葡萄養分儲存；干燥的氣候以及季風使得葡萄的病蟲害少、不易感染雜菌。得天獨厚的地理條件，使得河北沙城成為我國釀造葡萄酒的最佳產區

小故事: 開啟中國酒莊酒歷史

1972年，尼克松訪華時的一句玩笑“中國很大，但缺少葡萄酒和時尚女性”很現實地反映了中國當時葡萄酒產業的現狀。不過這一歷史小插曲在很大程度上促進了中國大力發展本國葡萄酒的決心。

1978年，國家派出專家團為建設中國第一個世界級酒莊選址，計劃在中國最好的葡萄產區建立與國際接軌的葡萄酒酒莊，并最終選擇河北沙城桑干河畔建立中國第一個國家級葡萄酒研究中心，隨后在此基礎上建立了中國第一個葡萄酒酒莊——長城桑干酒莊。1979年，長城葡萄酒自主研發釀造出了中國第一瓶干白葡萄酒、1984年釀出第一瓶干紅葡萄酒以及于1986年釀出第一瓶傳統法起泡酒，實現了國內葡萄酒全方位零的突破，填補了中國國產葡萄酒的空白。

歷史發展軌跡：

1走出國門開辟國際舞臺：

1986年，當時的法國總理希拉克訪華，長城桑干酒莊酒作為國宴用酒受到他的贊賞。而從1972年尼克松訪華，到長城桑干酒莊酒走出國門，不過十幾年的時間。2進入新世紀[：1.37% 資金 研報] 2008年，長城桑干酒莊酒成為奧運會的指定用酒，為來自全球的100多個國家的元首、數萬奧運代表團官員以及超過3萬名的媒體記者提供了美酒體驗。

2010年，長城葡萄酒成為上海世博會惟一指定葡萄酒，再一次證明了長城葡萄酒在中國葡萄酒行業的領袖地位。過去的30年間正是在長城葡萄酒的帶領與推動下，中國葡萄酒行業實現了一次次質的飛躍，長城葡萄酒再度開創并見證了中國葡萄酒行業的新紀元。

在新中國成立60周年之際，長城桑干酒莊推出了國慶60周年紀念版葡萄酒。相信，在這瓶酒中，人們不僅僅能品出長城桑干酒莊的歷史，還有國家的每一個重要歷史時刻。

重大事件：

一、長城葡萄酒牽手奧運，奧運營銷何以“異軍突起”

長城品牌作為北京奧運會葡萄酒獨家供應商在62家奧運合作者中躍居前列，在擔當大國美酒使者的同時，成為奧運營銷界一匹強勁的黑馬，反映了其管理者中糧酒業系統化奧運策略、個性化營銷創意和多元化營銷組合的顯著實效。

1.系統化奧運營銷戰略環環相扣，步步深入

2006年第一階段戰略，“共品長城，同享中國”為主題的第一階段戰略。這一戰略定位與長城品牌內涵珠聯璧合，長城品牌是中國葡萄酒的代表作，代表中國葡萄酒在國際酒壇屢獲殊榮，這無疑使長城奧運酒成為世界觀察中國的一個窗口。

2007年，以“相約長城，相約奧運”為主題的第二階段戰略。葡萄酒在古奧運上是對奧運英雄的最高獎賞，體現了平等友愛的奧運理想，長城品牌戰略繼承了這一奧運遺產，使之成為奧運品牌陣營中最獨特、也最貼近奧運精神本源的品牌，巧妙地找到了人文奧運和長城酒文化的共振點。

跨入奧運亮劍之年后，又遞進式地推出了以“舉杯長城，榮耀中國” 為主題的第三階段戰略，意在戰略組合拳中發出重磅沖擊，實現長城品牌在奧運舞臺上的華麗轉身。

總結：第一階段戰略廣而告之地展現了大家情懷，那么第二階段戰略則在強勢互動中發出了“相約長城，相約奧運”的盛情邀請，而第三階段戰略則在完美呈現中肩負起了“舉杯長城，榮耀中國”的神圣職責。三大戰略相輔相成，環環相扣，步步深化。

2.多元化營銷組合借力發力，剛柔相濟

在線上營銷中，在首屆華彬高爾夫世界公開賽、國際體育大會、上海國際藝術節、亞歐工商領袖論壇、大連夏季達沃斯論壇、北京奧運倒計時一周年慶典、奧組委高峰聯席會議、APEC中小企業對話世界500強財富論壇、創業中國高峰論壇等高端盛會上，長城被選為特別指定用酒，在中西文化間架起了美酒之橋。

中糧酒業以中國歷史最悠久的酒莊——長城桑干酒莊為基石，以該酒莊釀造的“超越2008奧運限量珍藏酒”為標志，成為洛桑奧林匹克博物館在全球唯一收入館藏的葡萄酒。隨之，長城桑干酒莊酒又作為火炬登頂珠峰的慶功酒 強化長城品牌社會責任，中糧酒業率先表示向北京奧運每位中國冠軍整桶贈送長城美酒，建立冠軍酒窖專業私藏。而近期展開的奧運美酒義拍，款頂全部捐助四川地震災區及貧困地區，讓各階層分享奧運陽光。由許海峰、楊揚等冠軍的親筆簽名酒拍出了中國葡萄酒界的最高價。

線下營銷中，中糧酒業準確把握稍縱即逝的奧運商機，與國航、松下等奧運合作伙伴強強聯合，整合資源，實施了“長城酒莊之旅”封閉式體驗營銷，還同步開展了“有品有賞，足金88”抽獎及“長城奧運酒品酒課堂”等主題營銷活動。

針對奧運門票一票難求的狀況，長城品牌在全國啟動了歷時1年的“長城送厚禮，邀您看奧運”大型饋贈奧運門票活動，實現全方位的互動共贏和多層次的奧運資源激活，探索出了“奧運、品牌、消費者”緊密聯系的營銷模式。

“有奧運的地方就有長城美酒”，中糧酒業精心布局，從北京的31個賽事場館、200多家五星級酒店到北京以外的6大賽區，從參加奧運開閉幕式的100多個國家元首、皇室成員到數萬奧運代表團、3萬多名媒體記者以及來自世界各地的450多萬觀眾，都可隨時盡享長城奧運酒。

二、國酒長城蟬聯“華樽杯葡萄酒品牌價值第一”大獎

2011年9月16日，國內權威的酒業品牌價值評判專項獎項“華樽杯, 長城葡萄酒憑借96.68億元的品牌價值斬獲“葡萄酒類品牌價值第一”、“中國酒類十大最具全球競爭力品牌”以及“中國酒類十大成長最快品牌”等三項重要獎項，再度奠定了其中國葡萄酒行業領軍者的身份。由中國酒類流通協會和中華品牌戰略研究院共同主辦的“華樽杯”中國酒類品牌價值評議，被譽為全球了解中國酒類市場風向標。

三．版圖擴充自2010年9月，在500強企業中糧集團的大力支持下，長城先后收購智利中央山谷、法國波爾多產區的知名酒莊，成為中國第一家構建起橫跨葡萄酒新、舊世界和東方世界“全球酒莊群”格局的葡萄酒企業。并于今年8月上旬，聘請法國首席釀酒師米歇爾·羅蘭加盟長城“全球酒莊群”，成為這位全球最頂尖的葡萄酒釀造大師在亞洲范圍內首家、也是獨家的合作方。長城于2011年初，整合旗下所有優質產區，充分保留了原產地的濃郁風味，推出中高端新品長城天賦葡園。在完善產品矩陣的同時，開啟了中國葡萄酒市場上的風格化消費時代，更為形成獨立于世界的中國葡萄酒文化重建了價值標桿。

四、世博會長城葡萄酒日拉開世界酒博會序幕

9月19日是2010年上海世博會“長城葡萄酒日”，在這一天，由本屆世博會葡萄酒高級贊助商中糧集團長城葡萄酒倡導、中國(上海)國際葡萄酒博覽會共同主辦的“干杯！世博！”2010年上海世博會國際葡萄酒博覽會也正式開幕.同時，為表彰長城葡萄酒長期以來為推動中國乃至世界葡萄酒產業的發展所做出的努力，OIV授予長城品牌全球葡萄酒行業首個卓越貢獻獎。這也標志著以中國為代表的葡萄酒東方世界新勢力的崛起，并與葡萄酒舊世界、新世界共同鑄造了三足鼎立的世界新格局。

PPT總結：延續國酒身份鑄造東方美酒長城 在加速推動全球化發展的背后，長城憑借國酒榮耀的品牌傳承，成為雄踞行業領袖地位的基石。翻開30年中國外交史，凡里程碑事件發生，必有長城；凡中國勢力出現，必有長城。無論是來自葡萄酒故鄉的法國總統希拉克，還是英國女王伊麗莎白二世，亦或是來自美國的里根、布什父子、奧巴馬四位總統，在為其專設的招待國宴上都洋溢著長城葡萄酒的“中國味道”。

與此同時，奧運會、世博會、亞運會、大運會、博鰲亞洲論壇、APEC財長會議、達沃斯論壇??長城葡萄酒在一次次的大事件中，履行著“國有大事 必有長城”的強大品牌使命感，見證著中國逐步步入國際舞臺的中心，代表中國力量的東方美酒贏得了世界贊譽，成為中國與世界交流的“國家名片”，在每一個全球矚目的歷史時刻將東方世界的精彩與榮耀傳遞給全世界。

第三篇：品牌建設發展歷程

1．從1992年開始中國企業品牌建設的萌芽階段，從時間上界定為從新中國建立到1992年鄧小平南巡講話為止。這個階段是中國企業品牌建設經歷時間最長、品牌數量最少、名牌最穩定、企業在無意中建立了自己的企業產品品牌。整個品牌的表現形式以商標為主要特征，沒有形成品牌個性與品牌文化。這個階段企業品牌的特點主要有：產品質量好，知名品牌的產品知名度、美譽度、滿意度都很高，消費者的品牌忠誠度高居不下。特別是“三大件”品牌產品，成為人們夢寐以求的追求目標。在這個階段的末期，廣

告意識開覺醒，廣告活動開始介入部分品牌的塑造，并取得相應的成功。

但是，隨著廣東及沿海諸省經濟的迅速崛起，以及國外商品的大量進入，這些品牌到了90年代開始

沒落，到目前為止，許多品牌已經從市場經濟的視線中消失了。

2．媒介催生階段（1993年——1997年）在第二個品牌發展階段中，CIS戰略成為塑造品牌的核心手段被廣大傳媒長達幾年的深入宣傳，一些來自于臺灣、成長于大陸的CIS“大師”也應運而生，他們把CIS說成是解決企業問題的唯一“救命稻草”。與此同時，媒介的造星運動在品牌塑造上大打出手，“標王”成為這個時代的品牌代名詞。利用新聞效應、利用媒體的影響力、不擇手段制造新聞事件、大規模的廣告活動，成為這個時期品牌宣傳的主要方式。有的企業則自辦小報，利用人們無法辨別信息和消費者對信息缺少免疫力的現狀，實施印刷品信息轟炸，比如三株是也。另一方面，外國品牌則從品牌戰略的高度進入中國市場，開始了他們的消滅中國本土競爭品牌的行動，通過“合資”等合法方式購并本土品牌，有的地方政府為了取愉悅于外資企業老總，擔心“引資”不成，把地方本土品牌免費合資。外資企業一旦合資成功后，就把本土品牌放入“冰柜”冷凍起來，讓時間的車輪來攆碎中國消費者對本土傳統品牌的記憶，最終是外資品牌全面獲勝。比如，在中國的洗滌用品市場，還有多少原來傳統的品牌？在這個階段，企業品牌問題，已經逐步超越了“商標”的理念，企業形象成為品牌的代名詞。企業在“商標”企業形象的宣傳上投入越來越多的人力、財力、物力。但是，從客觀上講當時人們對品牌的普遍認知，還處于茫然與被動的狀態。理論界的倡

導力度和研究也未深入。“牌子”是當時人們對企業產品“品牌”的主要認識。

3．市場營銷理念與實踐的階段（1998年——2002年）這個階段的主要競爭方式與上一個階段相比，發生了根本上的變化。“營銷”成為企業經營活動的口頭語，“營銷”也成為大眾生活中使用最為普遍的詞匯。在這個階段，市場競爭的焦點集中到商品流通渠道領域。擁有渠道，擁有足夠的終端網點，成為一個企業品牌是否有用競爭優勢的標志之一。整個市場，企業品牌之間的競爭日益白熱化，促使土企業真正重視“品牌”，并試圖從營銷書籍中去尋找答案。出版社也把經濟書籍的重點之一放到營銷書籍的出版上。在眾多的營銷類系列書籍中，“派力”叢書對營銷知識在中國的普及，作出了重要的貢獻。在人才的培養上，高校有

更多的營銷專業大學生走向企業，營銷學課程也成為經濟管理類專業的基本課程之一。

第四篇：服裝企業品牌計劃

服裝企業品牌計劃

一、服裝企業市場調查研究

（一）消費者市場調研

1、消費者對產品的總體接受程度調研；

2、產品的概念、產品品牌名稱調研；

3、產品的消費目的調研；

4、產品的消費心理調研；

5、產品的消費趨勢調研；

6、產品與同類競品相比優點與不足調研；

7、消費者對產品的個性化需求是什么；

8、產品的品牌定位調研；

9、產品的目標市場調研；

10、產品的核心利益點調研；

11、產品價格定位調研；

12、產品的包裝調研；

13、產品的銷售渠道調研；

14、產品適合的傳播方式調研；

15、產品終端銷售調研；

16、產品有效的促銷方式調研；

17、消費者對產品做大市場的營銷建議；

18、產品消費者的個人特征。

（二）產品經銷商市場調研

1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；

2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；

4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經銷商認為該產品的優點與不足；

6、增加該產品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產品；

8、對銷售該產品的顧慮；

9、您預計該產品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調研

1、品牌定位；

2、產品類別；

3、產品定位；

4、目標市場；

5、各類產品的價格；

6、產品賣點；

7、銷售區域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業的發展動態等。

二、服裝企業經營診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

三、服裝企業品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態勢；（3）消費需求；

（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機會；

（7）品牌目標。

2、品牌戰略：（1）品牌名稱；（2）品牌標識；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；

（7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結構；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標；（2）傳播概念；（3）品牌口號；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關系、作用和職能

A.企業品牌與產品品牌之間的關系；

B.產品品牌與產品品牌之間的關系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統一識別；（3）品牌實施；

（4）品牌檢測；（5）品牌維護；（6）效果評估。

四、服裝市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；

（4）本品現狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場機會；（7）市場策略。

2、產品線規劃：（1）品類架構；（2）目標市場；（3）產品定位；

（4）價格定位；（5）產品形態；（6）產品包裝；

（7）產品訴求；（8）廣告口號。

3、渠道規劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；

（3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規劃：（1）廣告創意；（2）廣告語；（3）廣告預算；

（4）投放媒體；（5）投放區域；（6）投放組合；

（7）效果評估。

5、終端與促銷規劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能；

（3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。

五、服裝企業目標客戶與目標市場

1、選擇目標客戶：(1)如何選擇目標客戶；(2)目標客戶的選擇條件；(3)目標客戶評估。

2、目標市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點。

3、目標市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進行推廣方案的跟進。

4、目標市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費用的支持政策；

(4)竄貨現象的處理制度；(5)業務人員配置原則；(6)客戶激勵政策。

六、服裝企業的產品品牌規劃

1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發展目標。

3、相關策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。

七、服裝企業營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)

2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結構建議；(3)進度計劃(執行步驟、各

階段戰略目標)；(4)成本預算建議。

3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創意方案；(3)廣告表現(報紙、影視腳本、平

面、POP創意表現)；(4)影視廣告制作監督；

4、媒介策劃：(1)預算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協助購買建議；

(4)媒介的發布與監控策略。

5、公關活動：(1)公關活動傳播策略；(2)公關活動主題策劃；(3)公關活動操作方案；(4)產品推介會策劃。

6、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯絡與發布。

7、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節日促銷活動；(3)常態性促銷活動。

8、市場工作督導

9、市場營銷效果評估

八、服裝企業招商策劃

1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協助實施；

(4)招商媒體選擇；(5)招商費用預算；(6)招商時間進度。

2、招商廣告創意及設計

3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報。

4、招商小組及崗位職責、工作流程

5、經銷商政策、規定及條件

6、經銷商(代理商)合同范本

7、招商活動執行督導

九、服裝企業文案與廣告創意

1、文案：中文說明書、軟性文章、企業介紹、產品介紹、授權委托書等。

2、產品命名、產品賣點提煉。

3、廣告語、廣告片(CF)創意。

十、服裝企業產品與市場管理

1、新項目開發：(1)新產品分析；(2)新產品開發的方式和程序；(3)新產品開發的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的優勢分析；(2)渠道的選擇規范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。

3、產品價格體系：(1)產品利潤空間的設定(2)產品市場價格體系管理(3)產品報價單

4、產品推介會策劃方案

5、媒介方案

6、促銷活動策劃方案

7、公關活動策劃方案

8、新產品上市策劃方案

9、產品推廣策劃方案

10、產品推廣策劃方案

11、市場費用控制制度與方法

12、《產品介紹手冊》

13、《招商手冊》

14、《陳列規范手冊》

15、營銷合同、采購合同、代理合同等

十一、服裝企業營銷管理

1、營銷管理系統改進的方案

2、營銷系統業務流程規范

3、營銷信息系統的建設

4、營銷管理派出機構搭建模式與管理

5、業務人員政策及管理

6、終端管理系統的設計：(1)終端管理規范及標準；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責；

(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。

十二、服裝企業產品包裝設計

1、包裝基礎系統建立：(1)標準字(中英文、組合)；(2)標準色(輔助色)；(3)顏色應用規范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標志應用規范；(8)圖形應用規范。

2、包裝定位分析與包裝定位

3、各類包裝平面設計

4、瓶標瓶貼設計、吊牌設計

5、紙箱及外箱包裝設計

十三、服裝企業基本VI：以標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統的視覺表達體系。企業理念、企業文化、服務內容、企業規范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業形象。

VI系統：

A.基本要素系統：如企業名稱、企業標志、企業造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。

B.應用系統：產品造型、辦公用品、企業環境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統、公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

十四、服裝企業銷售管理體系

（一）銷售機構組織設計及職責

1、銷售組織機構設置；

2、主要崗位職責。

（二）銷售目標分解及計劃的制定

1、銷售區域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標的分解及滾動銷售預測；

3、銷售費用預算及控制；

4、區域銷售計劃的制定。

（三）銷售隊伍的管理

1、銷售隊伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結構及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵政策；

6、渠道客戶的評估。

（五）跨區銷售管理

1、跨區銷售管理；

2、區內沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網絡管理制度；

4、工作規范。

（七）銷售機構經理應具備的能力與技巧

1、區域銷售機構經理應具備的能力；

2、區域銷售機構經理的領導技巧。

十五、服裝企業內訓

1、品牌和產品知識的培訓；

2、營銷知識及理念培訓；

3、銷售人員團隊意識培訓；

4、銷售人員的行為規范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓；

6、頂級銷售員具備的條件；

7、如何開發與接觸潛在客戶；

8、引發客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質；

10、了解客戶的購買模式；

11、介紹解說產品與服務；

12、有效成交客戶的方法。

第五篇：奧露品牌發展歷程

嘉興市櫻菲電器發展歷程

1999年5月：嘉興市櫻菲電器有限公司前身嘉興市王店德寶電器廠成立，1999年10月：總經理王麗珍女士提出德寶電器廠的發展目標：做質量最好的浴霸產品，通過三年時間，成為浴霸行業各大品牌優秀供應商

2000年2月：德寶電器廠成功研發“防爆浴霸”，在行業內引起強烈反響

2000年6月：成為“奧普浴霸”供應商

2001年3月：德寶電器廠正式成立“質量管理小組”

2002年8月：與熊貓集團小家電有限公司簽署合作協議，成為熊貓集團小家電有限公司的代加工廠

2002年12月：引進高科技流水線，第一次擴大生產規模

2003年5月：王店政府領導參加德寶電器廠建廠4周年慶典

2004年7月：與化州市西門子電器有限公司簽約代加工合同

2005年3月：更名為嘉興市王店山鑫電器廠

2005年10月：再次擴大生產規模，并通過ISO9001:2005質量管理體系認證

2006年2月：與美國史密斯（國際）控股有限公司簽署合作協議

2006年5月：增加面板烤漆設備

2007年8月：與化州市西門子有限公司簽署合作協議

2007年10月：總經理王麗珍女士通過市場考察，決定進入集成吊頂行業

2008年5月：增加集成吊頂電器生產線，并且簽署多家集成吊頂企業合作協議

2008年6月：公司生產的所有電器產品全部通過CCC認證

2008年10月：增加集成吊頂扣板生產設備

2009年2月：與三星衛廚具（天津）有限公司簽署合作協議

2009年8月：增加塑業部，引進塑件生產線

2010年2月：成立“產品研發中心”

2010年5月：成立“彩繪工作室”，引進3臺大型UV設備

2010年10月：總經理王麗珍女士通過與集成吊頂行業協會領導溝通，決定走自己的品牌路線 2011年5月：成立嘉興市櫻菲電器有限公司，同時收購原“容聲集成吊頂”廠區

2011年7月：與香港力同國際控股（集團）上海創同實業有限公司達成合作協議

2011年8月： 櫻菲品牌被中國品牌質量管理評價中心評選為“中國綠色環保產品”

2011年8月：櫻菲品牌被中國品牌質量管理評價中心評選為“廚衛吊頂十大品牌”

2011年11月：被嘉興市消費者權益保護委員會評選為“2011嘉興市消費者權益保護委員會推薦產品”

2011年12月：被嘉興市秀洲區消費者協會評選為“消費者信得過單位”

2012年2月：公司成立“營銷中心”，提出了“定制吊頂”的理念，并重新整合“奧露”商標 資源，將“奧露”定為公司戰略性品牌。