第一篇：蘭州休閑品牌服飾市場調查報告

蘭州休閑品牌服飾市場調查報告

中國的休閑服裝經過了三代的發展。第一代是港澳臺等品牌進入大陸帶來休閑服裝概念；第二代是國內品牌崛起，休閑服著裝方式普及；第三代是追求個性化、時尚化、高品質化、體現新生活方式為特征的休閑服裝理念出現；目前，中國將進入休閑服裝行業發展的第四代，服裝的生產與制造更加注重體現技術與科技，跨領域的品牌運作將成為企業的重要生存技能。森馬、美特使邦威、以純等都是當今國內休閑服裝的知名品牌，它們的品牌定位主要針對16—25歲追求時尚的學生群體和少男少女，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。這一消費群體廣泛、市場潛力大。

在市場競爭激烈的今天，森馬、美邦、以純等品牌服飾受到了追求時尚的學生群體和少男少女們的喜愛，而這一群體是整個休閑服裝市場時尚的代表，因此，通過實地調查品牌專賣店可大致把握休閑服飾的流行趨勢。

富有創造力的休閑服裝一直是休閑品牌的自豪。

設計意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。

休閑品牌服裝系列遠銷大江南北，產品供不應求。其特點：

（一）、設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。給人感覺是“休閑典雅”。其設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受。

（二）、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創新款20款左右；面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。

（三）、做工精細質量好，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準；

（四）、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現年輕人的屬于自己的特點，深受廣大消費者的歡迎。

經過實地調查，使我對休閑服裝品牌有個更清晰的認識。以下是調查的結果：

1.面料：棉類仍是主旋律

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。棉織物具有良好的吸濕性能，手感柔軟，穿著衛生舒適且保暖；濕態強度大于干態強度，但整體上堅牢耐用；染色性能好，光澤柔和，有自然美感；耐堿，耐高溫。因此棉類面料仍然是今年秋冬季流行的主旋律，廣受消費者的喜愛。和2009秋冬流行面料對比，今年秋冬流行面料的格紋顯得更加質樸、穩重、成熟，面料的觸感被重點強調，配合精致的質地、簡潔的色彩搭配，同時，仿毛皮織物在生態環保概念上得到更多的應用。從面料品種分析，棉類面料仍然是未來兩年秋冬季流行的主旋律，以全棉提花、滌棉混紡提花類面料為主。

2.色彩：低調營造新感覺

在色彩流行上，一方面，低調成為主要的感覺，黑色仍是設計師最常用的顏色，并且在2010/2011秋冬顯得極為重要，不同層次的灰色貼近自然，也是設計師著墨最多的色彩設計方向；而高調的亮麗熒光色不再大面積出現，而更多地作為點綴色出現；駝灰、灰調的肌膚色、灰綠、氣態灰構造出空靈氛圍。另一方面，極度飽和的紅與橘紅像曠野中的篝火給人帶來希望；棕色趨向泥土、木材或者鐵銹的色調和泥土色系帶來置身荒野的輕松；精致的粉彩色則帶來新一季的科技感與未來主義氣息。但也有少量的冬季的暖陽色彩，帶著溫暖，很跳躍，其中穿插了一些飽和度非常高的顏色，十分鮮艷，不再昏暗陰沉，這將是從低沉中擺脫

那種陰郁的情緒而表達的一種樂觀的態度。

3.秋冬季服裝的分類：針織物和機織物兩大類

目前市場上的休閑服裝主要分為機織物和針織物兩大類。機織物的組織結構主要是斜紋，平紋。機織物的服飾主要有襯衫、休閑外套、休閑褲、牛仔褲。針織產品主要是線衣、長袖T恤。除了單純的針織和機織產品外，還有一種叫做立體結構組織的產品，立體結構是一種類似填充和提花外觀的立體表面裝飾效果，通過機織和針織結合，褶皺等方式創造出來。另外，立體結構也是一種強有力的趨勢之一。通過填充和凹凸組織來制造體積感和浮雕感，這種方法做出來的效果非常明顯，立體壓花，多層，3D結構還有浮雕的效果，他不僅用在運動裝，甚至于有的還運用在毛料和正裝面料上。他的新穎不是為了保暖和填充，而是表現了復雜的服裝款式，而且強調出一種出人意料的原材料的感覺。

4.價格:絕大多數消費者能夠接受

由于這些休閑品牌的定位目標群體以當代學生為主，而這一群體都是沒有收入來源的，因此他們所能支配的現金是極其有限的。休閑品牌服飾要想占據這一目標群體的市場，它們所定制的價格大多處于100—300元之間，這一定價對于大多數的消費者來說是可以接受的。不過在我看來，如果這些休閑服飾品牌企業能夠在生產現代化、規模化的條件下提高其生產效率節省成本的同時，進一步降低其產品的價格，我相信他們能夠吸引更得的消費者，提高市場占有率。通過網上查詢信息發現，以上品牌在淘寶網都有自己的官方網店，其價格相對于實體店來說還是有些優勢的。在目前，以年輕人為主體的網購時代，網店的競爭不必實體店的競爭激烈程度小，因此對于網店的營運管理，這些企業的重視程度比較高。

5.差異化方面:各類品牌大同小異

我國現在休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病。如果品牌不具自己的特色，各大品牌都千篇一律，那么企業在市場上的競爭只能是靠價格戰來取得競爭的優勢。因此如果各大品牌能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

6.售后服務：售后服務不明顯

調查發現，很多品牌服裝專賣店對于售后服務做的很是不盡人意，消費者對此很不滿意。比如，當消費者發現購買的服裝在質量方面出現問題，要求退貨或換貨時，賣家總是給出各種理由變相不給顧客調貨退貨。這真是由三包變成三不管。不僅僅是服裝行業如此，在其它行業這也成了一條潛規則，侵害了消費者的合法權益，不僅如此，商家的如此做法，給自己也帶來了很多不利之處，其品牌聲譽要受損，不能吸引顧客再次購買該品牌產品。因此，對于品牌產品，不僅要在質量上追求卓越，更不可忽視售后服務對于企業的的重要作用。

七、調查總結：

對于本次調查，我個人覺得，當今在國內具有一定知名度的休閑服裝品牌很多，國內競爭壓力很大。然而這些民族品牌在國際上的知名度微乎其微，在當代全球經濟一體化的時代，我們的民族品牌要走向世界，在國際上的競爭占據一席之地，這就要求，我們的企業在自主創新方面跟上國際品牌的腳步，不斷推出新的高質量的自主品牌的高端產品，具有自己獨一無二的差別化，并且在價格上要比國外大品牌要有優勢。隨著我國科學技術的進步，國際競爭力的增強，我相信在未來的幾年里，一定會出現一些高端品牌走向世界，在國際上出現中國人自己的民族品牌。最后，希望休閑品牌服裝企業能夠一如既往開發生產出更好質量的產品，更好的服務于廣大消費者。

第二篇：蘭州葡萄酒市場調查報告[定稿]

蘭州葡萄酒市場調查報告

近年來，蘭州葡萄酒市場呈現穩步增長態勢。有莫高、國風、祁連山、皇臺、紫軒等10多個大大小小的地產葡萄酒知名品牌，再加上國內其它葡萄酒和國外洋葡萄酒的滲透，蘭州葡萄酒供大于求的矛盾日益突出，市場競爭趨于白熱化。高檔化趨勢明顯蘭州葡萄酒市場正往規范化方面發展，消費理念走向成熟，品牌、品質成為葡萄酒消費的主要因素，加上當地經濟發展、消費者可支配收入等宏觀經濟因素的影響，消費者的葡萄酒消費逐漸轉向奢侈消費。2006年，蘭州高端葡萄酒的消費約占整個市場的45%，特別是莫高冰酒成為高端葡萄酒消費的首選。隨著蘭州葡萄酒市場高端化趨勢的發展，高端市場將會成為爭奪的焦點。消費首選地產葡萄酒隨著河西產區等概念的深入人心，再加上我國葡萄酒業與市場已經開始打破“東高西低”的生產增長和市場需求規律，出現西部與東部增長速度并駕齊驅的局面，而且河西走廊葡萄酒品質在國內外評價很高。在這些因素的推動下，蘭州葡萄酒消費也出現了新的轉折，葡萄酒市場消費逐步升溫，作為葡萄酒消費比較成熟的城市，地產葡萄酒品牌已經培育了一批忠誠度較高的消費群，外來新品開發市場的難度增大。再加上國內不少大品牌在河西產區購買原汁生產葡萄酒已經不再是秘密，消費者對一些大品牌開始失去信心。地產酒的現狀在河西產區等概念和10多個地產葡萄酒品牌的推動下，蘭州葡萄酒消費出現了新的轉折，葡萄酒市場消費升溫，各地產酒品牌表現強勢，形成了高、中、低三大消費堡壘。目前，莫高葡萄酒已擁有干紅、干白、冰酒、解百納、甜型酒、白蘭地等系列100多個品種，其中金冰、黑比諾干紅、金爵士干紅等高端產品在蘭州市場占有率是最大的；以解百納、赤霞珠為代表的國風系列葡萄酒，以其天然的本色、和諧的酒體、典雅的品位風靡蘭州市場，市場占有率不斷攀升；祁連冰酒是蘭州市場上繼莫高冰酒之后頗為暢銷的產品，包括冰紅和冰白兩個品種，每個品種又分為精品系列和普通系列；紫軒系列高檔葡萄酒從2006年上市以來，在蘭州有一些鋪貨，是消費者較為關注的地產酒；皇臺干紅通過完善工藝、保證品質、穩定價格、建立網絡、創新傳播等舉措，在塑造紅酒品牌的形象、提高銷售方面取得了“雙豐收”。葡萄酒的消費趨勢古涼州(今河西走廊一帶)是中國葡萄酒業的發祥地，被國內外專家公認為中國最佳釀酒葡萄產區之一。地產酒從原來只有莫高一家葡萄酒企業迅速發展成今天的十家葡萄酒生產企業，是我國葡萄酒生產大省。濱河酒廠、皇臺酒廠、武威酒廠等一批甘肅白酒骨干企業都先后進入葡萄酒行業并取得了不俗的成績。目前，各大葡萄酒品牌在全面出擊的基礎上都重拳砸向蘭州高端市場，蘭州葡萄酒行業已經徹底拉開了轉型和升級的序幕。葡萄酒市場進入穩定的發展期之后，企業的競爭將從產品差別、價格戰，徹底進入品牌競爭階段.

第三篇：休閑食品行業市場調查報告

消費者到底喜歡吃什么樣的果糕產品

2010-06-1

4精準企劃市場調研部對調研問卷進行了專業的設計，并對被訪消費者在性別、年齡和收入等方面做了科學的配額。本次調研采用國際通行的CLT（Central Location Test），即集中定點市場調研方式，共訪問果糕產品的消費者318人，其中男性占46.9%，女性占53.1%。

按照統計學的原理，本次調研的置信度在96%以上，完全符合市場調研的準確度。以下是本次果糕產品消費者需求市場調研的部分主要結果：

? 果糕產品的品牌記憶度極低

調查結果顯示，北京的消費者中有91.6%記不住果糕產品的品牌，回答能記住果糕產品品牌的消費者比率只有8.4%。消費者記住的果糕品牌主要有天賜佳食、慕思、味多美和香果等，其中有些品牌并不是果糕品牌。表明北京果糕市場的品牌競爭尚處在初級階段，不管是果糕老品牌還是新進入品牌同樣存在巨大的市場機會。

? 喜歡吃果糕產品的消費者超過四成調查結果顯示，有39.7%的消費者回答喜歡吃果糕產品，回答很喜歡吃的消費者選擇比率為4.5%，兩項合計為44.2%，達到四成以上。回答一般的消費者比率為50.6%；只有合計5.2%的消費者表示不喜歡和很不喜歡吃果糕產品。可見果糕產品擁有很大的潛在消費群體。

? 消費者最喜歡吃的果糕產品品類

最喜歡吃蘋果果糕的消費者選擇比率最高，占21.2%；其次是最喜歡吃草莓果糕的消費者也占17.9%；排在第三位的是最喜歡吃烏梅果糕的消費者占15.2%。往下依次是最喜歡吃山楂果糕的消費者占11.3%，最喜歡吃酸棗果糕的消費者占7.3%，最喜歡吃金橘和香蕉果糕的消費者分別占4.6%；最喜歡吃葡萄果糕的消費者占4.0%，同時還有13.9%的消費者表示最喜歡吃其它種類的果糕產品。可見看出消費者對不同種類的果糕產品喜好度較為分散，開發不同品類的果糕產品是果糕企業做大品牌和市場規模的重要機會點。

? 口味是消費者購買果糕產品首先考慮的因素

消費者購買果糕產品首先考慮的因素是口味，占消費者選擇比率的55.6%；其次是產品的衛生，占消費者選擇比率的14.6%；價格因素排在第三位，占消費者選擇比率的9.5%。往下依次是品牌占7.6%，色澤和包裝分別占5.1%和4.4%，產品占1.9%，其它因素只有

1.3%。可見口味、衛生、價格和品牌是消費者購買果糕產品考慮的四個主要因素。

? 消費者吃果糕產品的時間

消費者在空閑的時候吃果糕產品的比率最高，占45.5%；在看電視和出去玩的時候吃果糕的比率分別占20.3%和19.6%。上班和上學休息時吃果糕的比率分別有7.0%和4.4%。可見消費者主要是在空閑的時候，看電視和出去玩的時候吃果糕。

? 消費者吃果糕產品的主要目的消費者吃果糕產品的首要目的是因為好吃，占消費者選擇比率的26.9%；休閑的占

18.6%；為了打發時間的占15.4%；消遣的消費者選擇比率為9.6%；當零食吃和開胃的分別占9.0%和7.7%；其它目的合計為12.8%。可見果糕產品有很多非常獨特的賣點可以與消費者進行溝通。

? 消費者認為50-200克是每袋果糕產品最合適的容量

有42.3%的消費者認為每袋果糕產品的容量在50-100克最適合；認為每袋果糕產品的容量在101-150克最適合的消費者比率為31.4%；認為每袋果糕產品的容量在150-200克和50克最適合的消費者比率分別為14.1%和10.3%；認為每袋果糕產品的容量在200克以上最適合的消費者比率很少。可以看出每袋果糕產品的容量在50-200克之間都是適合的。消費者認為每袋果糕產品最合適的價格是3-15元

認為每袋果糕產品的價格在5-10元最適合的消費者選擇比率最高，占39.5%；其次四認為每袋果糕產品的價格在3-5元最適合，占消費者選擇比率的33.1%；認為每袋果糕產品的價格在11-15元最適合的消費者選擇比率排在第三位，占17.8%；其它價格區間的選擇比率較少。可見根據容量的不同，每袋果糕產品價格定位在3-15元這個區間是最符合消費者需求的。

? 消費者每月吃果糕產品大約的花費為10-50元

消費者每月吃果糕產品花費在10-20元的比率最高，占38.5%；每月吃果糕產品花費在21-30元的比率占26.3%；每月吃果糕產品花費在31-50元的比率占17.9%；每月吃果糕產品花費在10元以下的比率占12.2%；每月吃果糕產品花費在50元以上的比率合計只有5.1%。可見每月吃果糕產品花費在10-50元之間代表目前的消費主流。

? 怕不衛生是消費者吃果糕產品的主要顧慮

消費者吃果糕產品的首要顧慮是擔心產品不衛生，占消費者選擇比率的30.3%；擔心怕胖的消費者比率占10.5%；因為口感不好的消費者選擇比率為7.2%；擔心對牙不好的消費者占4.6%；認為主要顧慮是產品質量和不安全的消費者比率分別為4.6%和3.3%；其它顧慮合計為39.5%。可以看出不衛生、怕胖是消費者吃果糕產品的主要顧慮。另外從以上調查數據也可以看出，消費者對吃果糕產品的顧慮比較分散。

? 消費者吃果糕產品最多的季節

當問及消費者在哪個季節吃果糕產品最多時，有35.0%的消費者回答差不多；回答冬季吃果糕最多的消費者比率占26.1%；回答秋季和夏季吃果糕最多的消費者比率分別占19.7%和14.6%；而回答春季吃果糕產品最多消費者比率只有4.6%。可以看出有很大一部分消費者吃果糕產品沒有季節差異，同時冬秋季吃果糕的數量要多于春夏季。

? 今年吃果糕產品的檔次有了明顯的提高

今年吃果糕的檔次與去年差不多的消費者比率為57.3%；表示提高了的消費者比率為36.3%；今年與去年相比吃果糕產品的檔次降低了消費者比率只有6.4%；可見與去年相比今年消費者吃果糕的檔次有了明顯的提高。

? 消費者經常購買果糕產品的地點

調查數據顯示，經常到大中型超市購買果糕產品的消費者比率最高，占68.7%；其次是在小型連鎖超市購買果糕產品的消費者占20.7%；在其它銷售終端購買果糕產品的消費者很少。可以看出大中型超市和小型連鎖超市目前是果糕產品的核心銷售終端，但學校小賣

店，社區小賣店等小型銷售零售點將來會是果糕產品潛在的重要銷售終端，應該引起果糕生產和銷售商的高度關注。

? 北京精準企劃對果糕生產企業做大市場的營銷建議

1.對果糕產品品牌規劃策略的營銷建議：目前果糕市場有許多地方性的知名品牌，但還沒

有全國性的強勢果糕品牌。無論是果糕老品牌還是新企業都有很大的發展空間。

2.對果糕產品品牌定位策略的營銷建議：建議以“果糕生產專家”的品牌定位搶先在消費

者心智占據專業果糕生產企業的品牌位置。通過專業的品牌規劃，產品規劃和市場規劃快速提升品牌和產品銷量。

3.對果糕產品市場競爭策略的營銷建議：跳出區域品牌競爭的圈子，在果糕市場競爭相對

不激烈的區域占據領先的市場位置。通過銷售終端的傳播建立和提升品牌。

4.對果糕產品目標市場策略的營銷建議：果糕產品的核心目標消費群體是年輕的白領，上

班族階層，企業所有的營銷工作都需要對準這一主流消費群體進行。

5.對果糕產品產品線規劃策略的營銷建議：根據不同區域市場對果糕產品品類和口味需求的差異，分別重點推出相應的產品種類。總體上說果糕企業的產品線越全越好。

6.對果糕產品包裝策略的營銷建議：目前果糕產品基本都是袋裝或散裝，產品包裝老化和

單一。建議根據年輕白領、上班族的需求，推出更加前衛各類包裝形式的產品。

7.對果糕產品口味策略的營銷建議：果糕產品的口味要全，不要太甜。

8.對果糕產品容量策略的營銷建議：每袋果糕產品的容量在50-200克之間都是適合的。

9.對果糕產品產地策略的營銷建議：果糕產品的產地對消費者購買產品的影響并不大，但

城市的消費者更喜歡天然、野生、綠色和健康的果糕產品。

10.對果糕產品色澤策略的營銷建議：目前果糕產品的色澤基本是符合消費者需求的。

11.對果糕產品價格策略的營銷建議：根據容量的不同，每袋果糕產品價格定位在3-15元

這個區間是最符合消費者需求的。

12.對果糕產品賣點提煉策略的營銷建議：（1）理性訴求方向：突出產品的口味和產品功

效；（2）感性訴求方向：重點在價值觀層面與目標消費者進行溝通。

13.對果糕產品品牌傳播口號策略的營銷建議：果糕產品的傳播口號與其它食品的廣告口號

一樣，體現品牌和產品的核心利益點，必須要簡短，容易記憶等。

14.對果糕產品品牌傳播策略的營銷建議：對與規模不大的果糕企業不一定就要做電視廣

告，完全可以在對品牌進行專業規劃的基礎上，通過產品銷售終端的宣傳來提升品牌和產品銷量。

15.對果糕產品渠道策略的營銷建議：大中型超市和小型連鎖超市目前是果糕產品的核心銷

售終端，但學校小賣店，社區小賣店等小型銷售零售點將來會是果糕產品潛在的重要銷售終端，應該引起果糕生產和銷售商的高度關注。

16.對果糕產品招商策略的營銷建議：在品牌策略是市場策略的指導下，設計精美、實用的產品招商書，通過專業的媒體，分區域招商，不僅招商效果好，同時還可以傳播品牌。

17.對果糕產品終端展示策略的營銷建議：需要通過多樣化的產品終端展示來促進銷售和提

升品牌。

18.對果糕產品終端宣傳策略的營銷建議：終端宣傳主要包括：宣傳海報、宣傳單頁、宣傳

小冊子、X展架、POP、促銷小禮品等。

19.對果糕產品市場促銷策略的營銷建議：產品促銷策劃主要包括以下12個方面，（1）產

品促銷目標；（2）產品促銷策略；（3）產品促銷地域；（4）促銷產品品類；（5）產品促銷對象；（6）產品促銷方式；（7）促銷工作流程；（8）促銷活動要點；（9）促銷活動管理；（10）促銷與終端宣傳的配合；（11）促銷費用預算；（12）促銷效果評估等。

20.對果糕產品銷售管理策略的營銷建議：需要建立自己的銷售管理體系，主要包括以下七

個方面，（1）銷售機構組織設計及職責；（2）銷售目標分解及計劃的制定；（3）銷售隊伍的管理；（4）渠道及渠道客戶管理；（5）跨區銷售管理；（6）銷售行政與管理制度；（7）銷售機構經理應具備的能力與技巧。

21.對果糕產品銷售隊伍培訓策略的營銷建議：企業銷售隊伍培訓包括以下12個方面，（1）

品牌和產品知識的培訓；（2）營銷知識及理念培訓；（3）銷售人員團隊意識培訓；（4）銷售人員的行為規范；（5）銷售方法與溝通技巧培訓；（6）頂級銷售員具備的條件；（7）如何開發與接觸潛在客戶；（8）引發客戶興趣及建立好感；（9）客戶了解需求及特質；

（10）了解客戶的購買模式；（11）介紹解說產品與服務；（12）有效成交客戶的方法。

第四篇：休閑服飾市場調查報告2

休閑服飾市場調查報告

一、前言

現代人生活節奏的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越不愿受潮流的約束，而追求舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾行業規模不斷擴大，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，因此我公司的迪尼姆休閑服裝市場空間和發展潛力非常巨大的。

今天我與同事便進行了對諸城市利群商場的休閑服飾進行了調研。詳情如下：

二、調研概述

（一）調查內容

1、進店率、有效進客量。

2、品牌種類3購買比例4競爭品牌的分析。5顧客消費品牌，消費習慣特點。顧客消費能力。6產品的綜合分析。

（二）調查意義

通過對一個商場的分析來提高我們業務員對服裝市場的了解，了解當前市場上服裝競爭現狀，了解做的好的品牌的優缺點所在，了解消費者的消費心理和消費喜好，了解這部分人得消費能力，從而得出該地段是否適合我們的品牌進入，是不適合在此招商。從而為我們以后的迪尼姆品牌招商做了準備和鋪墊。

三、調研具體內容

1、人群的分析：首先我在利群南門口2：00-3：00這個時間進行了一個小時的人群分析。這一個小時里有267人進入商場。而后在下午5：30-6：30進行了第二次人群分析。這一個小時里共有412人進入商場。（分析：數據直觀的表現出周末傍晚的客流量明顯大于下午2點到3點這一個小時，原因是：在天氣炎熱的情況下，人們的購買欲望明顯減弱，顧客更愿意在傍晚甚至晚飯后去商場購物。）

在這兩次人群統計中，第一次有183人是直接去了購買日用品，或者首飾類電子類產品。去到服飾類區域的只有30%左右的人。第二次有134人去了服裝區域。也是在25%-35之間。而在這些人群的年齡中，多在18-45歲的人去購買衣服，年輕人占了絕大多數老年人占整個服飾消費人群的不到10%，一半左右的年輕男性穿牛仔休閑服飾，女孩子60%的穿著牛仔超短裙搭配休閑上衣。當然，也有近40%的年輕女士穿著裙子類服飾。

2、接下來我們對該商場的總體樓層貨品分類和分布進行了具體了解，其中負一層為日用百貨，一樓多為首飾電子類，邊柜有散落的服飾陳列，二樓是我們的重點調查對象，稍后重點陳述。三樓多為運動服飾，李寧（鞋子339元，369，439），阿迪達斯，耐克，安踏，鴻星爾克等運動品牌。四樓包括老人頭（產品價格98-500元），雅戈爾，（320.380.520元不等）羅特迪奧，莊爵，紅豆，虎都，保羅，意梵詩等商務服飾。五樓為餐飲娛樂樓層。

對于運動品牌在調查中給我們最大的印象就是：折扣大，促銷方式多樣，譬如衣服買一送一，滿299送199鞋子，打六折，甚至3折，還有組合銷售等各種方式。然后運動服飾區域給我印象深刻的還有一點就是相對于商務區域導購熱情、大方的接待讓人購買欲望加大，耐心的講解給我留下好印象。所以說：導購的耐心和熱情會讓貨品成交可能性大大提升，而且會給客戶留下好印象。

休閑區：我們重點對二樓的休閑服飾進行了調查和分析。

1美特斯邦威：優點種類多樣，價格比較低。客流量大，年輕學生族購買者居多。美特斯邦威不僅僅有牛仔還有各種T恤，格子襯衣，背心，牛仔褲。僅僅上衣：就有20多種款式。相對于我們的品牌，種類的多樣化是他們的一個優勢可以吸引更多不同喜好的消費者前來購買。在一個是價格比較低。上衣價格從79元89元到159元189元不等。褲子139.149.169元都有。再加上打8.5折使得價格更低。在店里還可以順便買到腰帶（33元.69.元99元都有）鞋子，襪子等各種附加產品。相比于我們迪尼姆的產品，美特斯邦威我覺得他們的種類多樣化，可選擇性廣使我們的產品應該學習的，還有我們的附加產品也應該加強。該店今上午的營業額為1300多元。下午和晚上算在一起這一天營業額應該在3000元左右。

2唐獅。唐詩的衣服卡通的、新潮前衛的衣服款式比較多。價格也不是很貴。多為100-300之間。但是整體感覺偏年輕化，感覺比較主打前衛。成交量比較少，我所在的一個小時里只買了一件衣服。

3真維斯。營業面積很大，顧客也多，款式多，但是感覺很多款式比較陳舊，跟前幾年沒什么變化。上衣種類多是優勢。但是牛仔褲感覺太普通，但是總體店面服裝搭配和陳列還是在這些品牌里做的很好的。看的多買的也多。

4意文。這個品牌是我今天第一次見到。店面比較小，褲子款式單一，上衣也很少。上衣多為格子條紋襯衫，款式也比較陳舊，沒有新意。而且男裝價格比較高，300以上，女裝相對便宜些，100多元。顧客較少，比較難以留住顧客。

5佐丹奴，班尼路，艾夫斯。等幾個品牌相對特點近似一些。營業面積適中，衣服款式不算很多也不算少，附加產品很少。價位也多在79-299之間。多折扣在6折-8折

四、調研總結

總的來說，諸城和平街利群商廈的服裝銷售還是很可觀的，服裝品牌種類比較多，客流量比較大，有效客流量也很大，人們的消費能力也比較高，年輕人對于休閑服飾的購買還是很積極的，貨品成交量比較穩定。夏季服飾價格多在100-300元之間，人們更愿意去買款式新穎，穿著舒服，搭配新潮的服飾。

通過一天的市場調研，使我對于各類服裝品牌有了新的認識，長了很多經驗。對于如何去調查我所負責的地區的市場有了一定的準備，對于我下一步的招商工作也有很大的幫助。同時通過對客流量的分析，對于人們的消費心理的分析，對競爭品牌的分析，也使我從另一方面了解到我們的品牌還有那些優勢和不足。我們的這些準備和付出都是為了提高我們自身的業務能力，將來到了市場能夠更得心應手。

建議：我覺得休閑服飾最重要的就是款式，一定要抓住顧客的心理，不能太單一，應該增加上衣的種類，同時增加附加品的搭配如鞋子、腰帶、馬甲、飾品，帽子，皮包，圍巾，襪子。在保重質量的基礎上增加款式會讓我們的產品款式會讓我們的顧客群體也相應的得到拓展。第二就是服務一定要到位，導購員的精神風貌，耐心待客，熱情講解也會讓我們的產品增分很多。第三就是我個人覺得應該盡量走向街邊店，店面面積大，形象好，而且對于我么的宣傳和品牌提升都有利處，營銷和促銷方式也應該得到重視，比如一些節日的特別的活動策劃也會讓我們的產品能夠更好的銷售和推廣。

2012.7.2魏子超

工作計劃和工作目標

1利用最近兩三天的時間將前一階段的招商培訓和材料進行整理和熟記。（牢記招商政策和培訓內容是招商的必備條件和前提）

2等到下到市場，利用學到的經驗，先去對泰安進行具體的市場分析。然后尋找客戶進行談判。同時注意多尋找有效的客戶群，爭取早日實現成功招商。

3，尋找客戶的辦法是，先對該地區人群進行分析，盡量奪取尋找有經濟實力的客戶，并盡最大努力說服他來加盟我品牌。

工作目標：爭取在第一個月內能夠招商成功3家。年底時能實現6-8家。

2012.7.2

魏子超

第五篇：依瀾品牌服飾市場營銷策劃方案

依瀾品牌服飾市場營銷策劃方案

前言

“衣食住行”是人的四項基本需求，其中以“衣”為四項之首，證明了服裝在人的日常生活當中處于多么重要的地位！中國是人口大國，13億的人口對于服裝需求可想而知，據權威部門統計，中國的服裝市場規模每年在5000億元人民幣以上，并且隨著經濟生活水平的不斷提高，以每年20%的速度在不斷發展，市場潛力相當巨大！

而作為女裝市場，則是服裝市場上的主流市場，由于女性對服裝需求的天性，決定了女裝市場在整個服裝市場的地位!近年來，眾多女裝品牌紛紛崛起，如青木三色、爛漫一生、秋水伊人、紅袖、江南布衣、哥弟等。由于服裝市場已經走向品牌化，只有走向品牌之路，才能擺脫低端以價格拼市場，高增長，低利潤的困境。

因而“依瀾”未來之路也必定為品牌之路。“依瀾”以初入職場的女性消費對象，以為初入職場的女性提供專業而又不顯其老氣，干練而又不顯其特有的年輕活力的服飾為主流。力求為顧客打造干練精明、專業時尚的形象，使那些初入職場的職場菜鳥搖身一變為職場達人。

目前，雖然市場上也有以職場女性為主要目標受眾的品牌，但還未有如此深層次，如此細化的品牌，專為初入職場女性開發設計屬于她們的服飾，通過對市場的調查我們發現，初入職場的女性與在職場混跡已久的女性的服飾需求是不同的。她們需要一種品牌服飾，既可以體現她們職場女性的身份，同時也不掩蓋住她們的青春活力而就目前市場上所擁有的品牌而言，職業裝顯得過于老沉，不符合這些消費者的審美要求。“依瀾”這一品牌既可滿足消費者對于“專業干練”的要求，又可兼顧她們“時尚青春”的內心渴望。使兩種需求很好的結合，正是我們“依瀾”開發推出的目的，也正是我們策劃方案的核心所在。

在完成整個策劃方案的過程中，我們通過各種途徑對依瀾及其他品牌的職業套裝進行了多方位的分析和了解，我們企盼在不久的將來，依瀾能成為中國市場第一的職場品牌，當人們提到職業裝時第一時間就想到依瀾，讓依瀾成為中國服裝市場的王者。