第一篇：百貨一樓競聘材料

競聘材料

尊敬的各位領導：

大家好！

我是總店百貨一樓達芙妮品牌理貨員XXX，我雖然不知不覺在此工作5年多，但是我很想對各位領導說一聲---我非常珍惜這份來之不易的工作，更為慶幸的是公司領導能給我這次上臺競聘的機會，首先在此非常感謝各位領導與同事對我這些年來的精心培育。

入場工作簡歷：

我從2005年至2010年10月一直在箱包柜做營業員工作，在箱包柜通過公司及廠家和柜組同事們的培訓與指導，把有關箱包知識、業務技能盡快熟練的掌握及應用，在所負責的箱包品牌銷售中取得了可喜的業績，廠家對我的業績、日常溝通關系也給予了較好的認可，在柜組同事中我盡自己所能把所有同事團結好，不管新老員工遇上困難都會積極主動來幫助她們，在遇上自己不明白的問題先問明白之后再去指導她們，在日常工作中領導給予的指點要虛心學習、改進，努力要做最好的員工。

日常的點點付出讓公司領導從此給了我在以后工作更大的信心與欣慰，在2011年的10月份通過公司領導的安排把我調到達芙妮品牌做理貨員，這次的工作調配我身心感觸那就是自己對工作的責任心與工作態度更要加深加重，因為要想把以后接下來的工作干好，那并不會是一句話能表達完整的，而是要腳踏實際的去應戰。接管達芙妮以來首先跟內部員工搞好團結，讓所有大事化小、小事化無，不管任何問題都不去僅僅計較把心懷放寬，相互有顆感恩的心去團結協作。

自跟達芙妮廠家合作以來，通過同事的密切配合我們及時與廠家把達芙妮的貨源及市場信息及時反饋，這樣廠家也給予了一些貨源上的調配業績也隨之有所起色，跟

同事不斷在日常中跟廠家堅持不懈的保持良好的溝通協調，把咱賣場的實際需求提供給供應商，久而久之供應商對咱賣場貨源及商圈的不支持就日漸縮小，品牌在賣場的知名度也越來越高，業績也尤為突出。就這樣我跟同事不斷把日常工作總結、積極虛心請教學習品牌業務實操流程，剛開始覺得壓力和責任重大，但現在工作起來已經沒有那么多的困擾，因為我始終堅信做任何事情它都會有個實際操作的過程。在柜組管理中能積極主動協助柜長做好日常管理，尤其是柜長休班時，發現柜組員工有違紀現象或工作不積極主動時跟員工講解清楚，正確引導員工的工作心態，指導員工日常做自我檢查明白自己的所作所為，不管怎樣做好柜組管理工作，主要是需要員工的標準規范來配合，這就是長久的日常工作方向和目標。

競聘副經理崗位工作目標：

對各柜供應商及時分析銷售貨品原因，找出現狀有差距有問題的廠商，結合商圈客戶需求，及時有效的反饋供應商給予調整，盡快達到預期目標計劃。

1、工作過程中的目的就是結果，做好管理工作，注重日常管理工作與供應商管理相結合，兩者緊密協作達到共贏。在執行任何管理工作中，不走彎路，嚴格按照公司要求去做，正確引導員工，任何人不尋找這樣那樣的借口敷衍工作。

2、對檢查實施過程中遇到的實際管理問題，隨時隨地做好糾偏，讓員工時刻

明白自己的所作所為，做最好的，大家會一起來學習，出現差錯，隨時指

正，下次會知道如何做最好的。

3、我們都明白一個道理，就是沒有哪一個人的力量最大，只有團隊合作的力

量最大。那就要調動柜組員工的團隊協作精神，肯定會有不一樣的收獲。

4、員工是企業發展的根本，在日常中作中多與員工親情溝通，對員工的工

作情緒及時化解，關注新老員工的日常表現，挖掘員工潛力，發揮好的柜組員工傳幫帶作用。

5、對公司組織的各項活動，以正確心態積極參入發展。

最后我非常感謝公司領導給我這次管理崗位競聘的機會，無論我這次的競聘是否，我都會積極努力的在自己工作崗位上踏踏實實干好本職工作，與同事保持團結協作關系、為供應商和顧客提供最優質的服務態度，不斷虛心學習業務知識和溝通技巧來更加充實自己，盡自己的一份力量來回饋公司對我的精心培育，努力把銷售業績提升。

百貨一樓

XXX

2011.11.8日

第二篇：百貨主管競聘演講稿（推薦）

市場競爭中處于不敗之地，搶占先機，贏得主動，這是做好商業工作的最基本的素質。如果我應聘成功，我將協助各位領導，依靠全體店員，把本人在20多年商業生涯中積累的經驗靈活運用到*****的經營實踐中，圍繞“增加銷售”這一中心，做好五個方面的工作： ?一是在特色管理上，要注重商品專營的特色、引導時尚的特色、購物環境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨具個性的營銷特色。?二是在職工管理上，重點做到人性化，通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進的經營理念，提高業務素質、規范服務行為，通過他們的一言一行，向顧客展現出廣隆的美好形象，進而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。?三是在顧客管理上，本人將進一步強化“顧客就是衣食父母”的理念，并將之貫穿于工作的全過程，真心實意為顧客提供熱情、到位的服務。通過對商品分類與擺布等情況的了如指掌，主動為顧客做好店內引導、商品說明等工作，同時要努力營造良好的購物環境，全面提升服務層次和服務質量，以滿足顧客不同層次的需要。?四是在商品管理上，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業的最大敵人，視商品質量為商場的生命，進一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時間，以方便客戶到時購買。

?五是在商品損耗管理上，要進一步強化手段。往往一個商品的損耗，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補，因此我將把商品損耗管理作為門店節流、創利的重要環節來抓，從根本上提高商場的管理水平。?尊敬的各位領導、各位同仁!?雖然我到*****的時間不長，但我已深深地感受到****這個大家庭的溫暖，看到了****的發展前景。我也確信，我對商業工作充滿激-情，精力充沛的我，渴望擁有一個能夠實現自我價值的舞臺。假如這次條件夠不上，我將繼續努力，在原有的工作崗位上更加努力地工作，更加刻苦學習，做一個合格的****人。假如大家相信我、信任我，能夠給我一次機會，我將在新的崗位上勤勤懇懇工作，認認真真做事，清清白白做人，不辜負領導和同志們的希望和重托，將自己的每一份光和熱都融化到****的事業中去，腳踏實地地干出一番事業。?最后，我希望，能用你們的信任和我的努力作支撐，共鑄*****商場明天的輝煌!?謝謝大家!【擴展閱讀篇】 演講稿又叫演說詞，它是在大會上或其他公開場合發表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決

定了演講的成功與失敗。

演講稿像議論文一樣論點鮮明、邏輯性強，但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動性的應用文體，經常使用各種修辭手法和藝術手法，具有較強的感染力。

演講未必都使用演講稿，不少著名的演講都是即興之作，由別人經過記錄流傳開來的。但重要的演講最好還是事先準備好演講稿，因為演講稿至少有兩個方面的作用：其一，通過對思路的精心梳理，對材料的精心組織，使演講內容更加深刻和富有條理。其二，可幫助演講者消除臨場緊張、恐懼的心理，增強演講者的自信心。

演講稿特點

主要區別

演講和表演、作文有很大的區別。

首先，演講是演講者就人們普遍關注的某種有意義的事物或問題，通過口頭語言面對一定場合的聽眾，直接發表意

見的一種社會活動。

其次，作文是作者通過文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現場與聽眾雙向交流信息。嚴格地講，演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交 流，演講者不能以傳達自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應和與交流。所以，為演講準備的稿子就具有以下三個特點：

主要特點

第一、針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現實的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關心的問題，評論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象 和不同的層次，而“公眾場合”也有不同的類型，如黨團集會、專業性會議、服務性俱樂部、學校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據不同場合和不同對象，為聽眾設計不同的演講內容。

第二、可講性。演講的本質在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說，有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應修改與調整。第三、鼓動性。演講是一門藝術。好的演講自有一種激發聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發人深思，語言表達要形象、生動，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。

第四、整體性演講稿并不能獨立地完成演講任務，它只是演講的一個文字依據，是整個演講活動的一個組成部分。演講主體、聽眾對象、特定的時空條件，共同構成了演講活動的整體。撰寫演講稿時，不能將它從整體中剝離出來。為此，演講稿的撰寫要注意以下幾個方面：

首先，要根據聽眾的文化層次、工作性質、生存環境、品位修養、愛好愿望來確立選題，選擇表達方式，以便更好地溝通。

其次，演講稿不僅要充分體現演講者獨到、深刻的觀點和見解，而且還要對聲調的高低、語速的快慢、體態語的運用進行設計并加以注釋，以達到最佳的傳播效果。

另外，還要考慮演講的時間、空間、現場氛圍等因素，以強化演講的現場效果。第五、口語性

口語性是演講稿區別于其他書面表達文章和會議文書的重要方面。書面性文章無需多說，其他會議文書如大會工作報告、領導講話稿等，并不太講究口語性，雖然由某一領導在臺上宣讀，但聽眾手中一般也有一份印制好的講稿，一邊聽講一邊閱讀，不會有什么聽不明白的地方。演講稿就不同了，它有較多的即興發揮，不可能事先印好講稿發給聽眾。為此，演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口，就是講起來通達流利。所謂入耳，就是聽起來非常順暢，沒有什么語言障礙，不會發生曲解。具體要做到： 把長句改成適聽的短句;把倒裝句改為常規句;把聽不明白的文言詞語、成語加以改換或刪去;把單音節詞換成雙音節詞;把生僻的詞換成常用的詞;把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。

這樣，才能保證講起來朗朗上口，聽起來清楚明白。

第六、臨場性 演講活動是演講者與聽眾面對面的一種交流和溝通。聽眾會對演講內容及時作出反應：或表示贊同，或表示反對，或饒有興趣，或無動于衷。演講者對聽眾的各種反映不能置之不顧，因此，寫演講稿時，要充分考慮它的臨場性，在保證內容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時可能出現的種種問題，以及應付各種情況的對策。總之，演講稿要具有彈性，要體現出必要的控場技巧。

主要功能

第一、“使人知”演講。這是一種以傳達信息、闡明事理為主要功能的演講。它的目的在于使人知道、明白。如美學家朱光潛的演講《談作文》，講了作文前的準備、文章體裁、構思、選材等，使聽眾明白了作文的基本知識。它的特點是知識性強，語言準確。

第二、“使人信”演講。這種演講的主要目的是使人信賴、相信。它從“使人知”演講發展而來。如惲代英的演講《怎樣才是好人》，不僅告知人們哪些人不是好人，也提出了三條衡量好人的標準，通過一系列的道理論述，改變了人們以往的舊觀念。它的特點是觀點獨到、正確，論據翔實、確鑿，論證合理、嚴密。

第三、“使人激”演講。這種演講意在使聽眾激動起來，在思想感情上與你產生共鳴，從而歡呼、雀躍。如美國黑人運動領袖馬丁.路德.金的《在林肯紀念堂前的演說》，用他的幾個“夢想”激發廣大的黑人聽眾的自尊感、自強感，激勵他們為“生而平等”而奮斗。

第四、“使人動”演講。這比“使人激”演講進了一步，它可使聽眾產生一種欲與演講者一起行動的想法。法國前總統戴高樂在二戰期間的英國倫敦作的演講《告法國人民書》，號召法國人民行動起來，投身反法西斯的行列。它的特點是鼓動性強，多以號召、呼吁式的語言結尾。

第五、“使人樂”演講。這是一種以活躍氣氛、調節情緒，使人快樂為主要功能的演講，多以幽默、笑話或調侃為材料，一般常出現在喜慶的場合。這種演講的事例很多，人們大都能聽到。它的特點是材料幽默，語言詼諧。篇二：商場主管競職競聘演講稿

商場主管競職競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!在市場競爭日益激烈的新形勢下，我們xxxxx商場適時調整經營方針，在內部進行人員調整，這是商場管理層的英明決策和對新形勢的正確把握。作為xxx商場的一名員工，我深感振奮，也很受鼓舞，沒有理由不積極響應，也沒有理由不主動參與!下面，我將我競聘的條件、優勢和態度向大家作一匯報。

第一，長期的商業實踐，給予了我競聘的勇氣。

我叫xxxxx，生于xxxxx年，現在xxxxxx工作。我于1980年參加工作，從事商業工作長達25年之久。在長期的商業經營過程中，我做過營業員、業務員，也做過柜組長和部門經理，逐步積累了豐富的實踐經驗。1999年，我去深圳在“xxxxx集團”xxxx分公司先后擔任童裝、童車業務主管，負責與友誼城百貨、茂業百貨、歲寶百貨、銅鑼區廣場等大型百貨公司業務以及專柜形象維護、專柜小姐培訓管理等工作，同時負責與沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型超市業務的聯系、促銷人員管理及代理商市場維護。這些經歷使我的商業閱歷更為豐富，并接觸和掌握了許多超前的超市管理知識。

去年，為照顧家庭，我招聘到xxxx商場從事xxxxx工作。一年多來，我虛心向老同志請教，在工作中學習、在學習中鍛煉，300多個日日夜夜的耳濡目染，我對xxxx獨特的經營理念有了直接的認識和更為深刻的了解。

第二，務實的工作思路，增強了我競聘的底蘊。

二十多年的商業生涯，使我深深懂得，干商業工作不僅要有激情，要熟悉商業知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地，搶占先機，贏得主動，這是做好商業工作的最基本的素質。如果我應聘成功，我將協助各位領導，依靠全體店員，把本人在20多年商業生涯中積累的經驗靈活運用到xxxxx的經營實踐中，圍繞“增加銷售”這一中心，做好五個方面的工作： 一是在特色管理上，要注重商品專營的特色、引導時尚的特色、購物環境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨具個性的營銷特色。

二是在職工管理上，重點做到人性化，通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進的經營理念，提高業務素質、規范服務行為，通過他們的一言一行，向顧客展現出廣隆的美好形象，進而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。

三是在顧客管理上，本人將進一步強化“顧客就是衣食父母”的理念，并將之貫穿于工作的全過程，真心實意為顧客提供熱情、到位的服務。通過對商品分類與擺布等情況的了如指掌，主動為顧客做好店內引導、商品說明等工作，同時要努力營造良好的購物環境，全面提升服務層次和服務質量，以滿足顧客不同層次的需要。

四是在商品管理上，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業的最大敵人，視商品質量為商場的生命，進一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時間，以方便客戶到時購買。

五是在商品損耗管理上，要進一步強化手段。往往一個商品的損耗，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補，因此我將把商品損耗管理作為門店節流、創利的重要環節來抓，從根本上提高商場的管理水平。尊敬的各位領導、各位同仁!雖然我到xxxxx的時間不長，但我已深深地感受到xxxx這個大家庭的溫暖，看到了xxxx 的發展前景。我也確信，我對商業工作充滿激情，精力充沛的我，渴望擁有一個能夠實現自我價值的舞臺。假如這次條件夠不上，我將繼續努力，在原有的工作崗位上更加努力地工作，更加刻苦學習，做一個合格的xxxx人。假如大家相信我、信任我，能夠給我一次機會，我將在新的崗位上勤勤懇懇工作，認認真真做事，清清白白做人，不辜負領導和同志們的希望和重托，將自己的每一份光和熱都融化到xxxx的事業中去，腳踏實地地干出一番事業。篇三：銷售主管競聘演講稿 銷售主管競聘演講稿

尊敬的各位領導： 大家好！

此刻我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！俗話說：真誠的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機會再次向大家做一個簡單的自我介紹。我叫xx，xxx人，今年xxx歲，2012年畢業于xxxx大學大學，2010年開始參加工作（那時我大三），2013年7月11日通過應聘就來到xxxx公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入了解。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時也借此機會感謝李總的知遇之恩，謝謝！謝謝你們！

今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優勢。首先我簡述一下我的競聘理由，大致有以下三點：

（一）實現自我價值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰和超越自己，用結果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。

（二）社會責任感，我既然有幸進入了這家企業，我就有責任去幫助它更好更快的發展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應該去做些什么，當然做事是需要平臺的，而平臺的大小會直接影響到我光熱輻射范圍的。

（三）虛榮心的驅使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環境。其次，我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于銷售事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。

2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，不斷提高自己的管理水平和銷

售能力。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學以致用。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領員工參加公司各類學習、培訓，攜手大家共同成長。

3、有較豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，為公完善了一系列的規章制度。任職三年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，在面對突發情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應對，謹慎處理。與其他部門之間的關系也很融洽。

二、當選本職后的規劃

如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。

我的具體工作規劃是： 1.認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。2.擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。3.立足當下，放眼未來，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4.樹立大局意識，一切以大局為重，要培養舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統一調遣，做到一切行動有組織有紀律。5.關注員工，關心員工，打造團隊的歸屬感，讓團隊成為員工的第二個家。要以身作則，切實做好后勤服務工作。把每一位員工都當成我的兄弟姐妹。同時要幫助提高員工專業技能培訓，加緊人才的培養，不斷提高團隊的整體戰斗力。6.進一步加強員工的日常管理，增強團隊的凝聚力，統一思想，統一認識。依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進。

帶領團隊達成目標的主要措施，愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功” 大家試想一下，你都沒有目標了，哪來的勁頭呢？我們的目標又是怎樣？在我帶領下又是如何一步步達成的呢？細則如下： 1.進一步加強思想建設，團結思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統一的優秀團隊。把自覺變為主動，讓優先變成搶先，形成一種你追我趕的優良風氣。

2.制定切實可行的目標，讓每個人結合自身實際情況制定出相應的銷售目標。然后細化目標，步步為營，堅持落實。3.積極監督，有效執行，制定了可行的目標，就要全力以赴撲向目標，我會和大家一起去監督和執行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團隊的共同來鞭策。4.開拓創新，尋找新的方法。總結市場上遇見的一些渠道問題，在不違背公司規定的同時，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競爭對手，思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時加以創新，要切實做到在創新中求發展，在發展中再創新。5.要定崗定責，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個人長處，盡一切辦法把自身的優勢發揮到最大。提高整體配合度，讓整個團隊在和諧，默契中有序的運作。6.堅決執行，不找借口，不問原因，毫無怨言。強大的執行力是狼性團隊的核心戰斗力。既然你選擇了團隊，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強烈的集體責任感。

7.制定完善的內部激勵方案，做到獎罰分明，有理有據。進一步促進和提高

提高每位員工的工作積極性，讓大家在實現自我價值的同時，能有更多的優越感。

四.自我總結

我始終堅信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學習，不斷地總結，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領。雖說在凈水機行業涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會以此次為契機，深入市場，了解具體情況，結合當前實際，把工作計劃做到更詳細，更具體。同時一如既往挖掘自身潛能，把自身的價值發揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學習，共同進步，一起成長。

第三篇：百貨連鎖商店店長競聘演講稿

百貨連鎖商店店長競聘演講稿

百貨連鎖商店店長競聘演講稿 某百貨商店競聘店長演講稿 尊敬的各位領導：大家好!首先自我介紹一下，我叫現任航母店主管。在公司工作我很榮幸，同時也很榮幸站在競聘演講的講臺上，參加這次競聘演講：首先，公司領導對我們擁護和信任。我相信，在公司公平，公正，公開的競爭環境下，我們大家的實力和能力都在競爭中得以體現，也會得到了大家的認可。讓真正有實力的人在這個拼搏的平臺上脫穎而出。我的競聘崗位是：店長 二.個人優勢

我競爭前門店店長，我認為我的個人優勢在于：我在公司工作五年。有多年銷

售經驗和管理經驗同時也在庫房工作過并且對我們的貨品也非常了解，同時參與多次出差，再次過程中得到了公司與商戶的認可。我熱愛本職工作，有較強的學習和適應能力，善于溝通、工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，同時具備了店長應具備的才能，我信奉誠實待人、嚴于律已的處世之道。

為了我今后所在門店的正常發展，我想公司能做到有法可依，我定會做到有法必依，執法必嚴，違法必糾，我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度下達到店內各部門，并督促各部門漸漸落實到位并且不能形式化，要具體落實到每個人、每個點，讓公司以及各個門店都連成一條線，也就是說讓連起來成線，組起來成網，網疊起來成面，我想也只有把面撲開了，公司才能更快更好的發展。三.規劃目標

另外我認為做為一名店長不只是需要理解上級下達任務的目標是什么，更重

要的是如我們何達到這一目標，所以我的做法就是堅持做到“四點”，為今后執行公司的任務打下良好的基礎，其中“四點”是指:

1、要溝通：經常與公司和我們各門店長要做到有事要積極主動與各部門溝以及周邊地區相關的地方政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我門店所在的物業部門”，為今后我店、在店外搞各種促銷活動時創造良好的條件。

2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，腳踏實地為今后的工作打下良好的基礎。

3、要交流：經常與店內員工以及各門店員交流、，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即使未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才

能實施。

第四篇：一樓車間管理制度

車間管理制度

總

則

為確保車間管理及生產的順利進行，避免因少數員工因工作失誤而給公司和其他員工帶來經濟上的損失，讓全體員工隨著公司的穩步發展而獲益，特此制定本制度： 分

則

第一章

管理條例

第一條 為保證公司生產計劃的順利進行，車間員工必須服從車間主任的工作調度、人員安排和工作分配，如有意見可向生產部提出意見；車間如因管理人員管理失誤而引發責任，由車間主任全權承擔，生產員工不服從安排的，全年累計第一次罰款50元進行勸說教育，第二次罰款200元，第三次開除。

第二條 車間人員必須嚴格按照員工守則規定的作息時間上下班，按時開始生產；除設備原因或其他原因無法正常生產外，一經發現未按時生產者，全月累計第一次口頭警告，第二次罰款50元，第三次罰款200元。

第三條 凡欲請假者須在直屬上級處填寫請假申請條，由直屬上級簽字，交致生產部核準后生效；如有特殊情況不能按程序請假者，必須先打電話同意后發短信進行請假，直接電話請假或短信請假無效，同時須在假期結束后補足請假條，交至生產部留存。未按規定請假者，三天內按曠工處理，三天以上者視為自動離職。

泰安輕松表計有限公司 2 第四條 工作時間不得做與工作無關的事情，不得偷閑、玩手機、怠第五條 第六條 第七條 第八條 第九條 第十條 工、睡覺，違者罰款30元。不得在車間內吸煙，發現第一次罰款200元，第二次直接開除。如有人舉報或在車間任何地方發現煙頭，能確定責任人的按照200元/個處罰，不能確定責任人的，當班班長罰款50元。

上班時間，員工必須保持儀容得體，上班需按規定穿戴，嚴禁穿脫鞋（后半截沒有鞋幫的鞋）、背心（無袖上衣）進廠，違者罰款30元，并責令穿戴整齊后回來。

員工需保持工作場所清潔，注意公共場所和個人衛生，嚴禁亂涂亂畫、亂丟亂吐，機床外觀及內部保養要按時認真進行，發現一次打掃徹底的罰款30元/機臺。

員工必須服從領導指令和工作安排，不得造謠，挑撥是非或在公司帶頭違反規定，帶頭鬧事者立即開除。

員工操作機械時，必須嚴格按照正確操作方法和程序，須經允許才能使用機械設備，不得擅自操作，違規操作者罰款100元/次。

未經允許，不得私自帶領非本公司人員進入公司，違者罰款50元/次。禁止外來人員在無人帶領的情況下參觀，班長及現場人員有權制止，并及時匯報，違規者對班長罰款20元/次。

不得私自接拔電源插頭及損壞電源裝置設備，不準故意違章點火，在車間內吸煙或使用明火；在未發生火警情況下，嚴

泰安輕松表計有限公司 3 禁隨意動用公司消防器械和消防安全系統；如發生火警，必須及時控制，并撥打火警電話。（注：火警電話：119）

第十一條

機臺或電源處不得懸掛衣物，放置物品，半徑一米內不得放置易燃易爆物品。電源及設備上不得存放水杯、食品等與工作無關的物品，設備內部不得出現雜物，否則罰款20元/次。

第十二條

員工必須妥善保管公司交與的文件資料，不得向任何人泄露公司機密信息。

第十三條

員工嚴禁私藏公司發于文件、材料、產品及工裝量具；如有特殊原因可告知車間主任后，經批準，可對公司發于文件、材料、產品及工裝量具私下保管；未經他人同意，員工不得私自動用他人私人物品；未得到公司相關負責人許可，嚴禁攜帶公司物品出廠，否則按照盜竊處理。

第十四條

員工積極提出合理化建議，改善操作方法，提高工作效率，顯著提高公司效益，公司將根據其具體成效對個人發放50元至200元不等獎金，予以嘉獎；員工應自覺維護公司利益，對徇私舞弊、損害公司利益或財產的行為，能事先阻止或報告，使公司免受或減少損失和發現不良行為者與損害公司聲譽之行為者，勇于舉報與制止，經查實，公司將給予50元至2000元不等獎金，予以褒獎。

第十五條

員工不得在工作期間打鬧、嬉笑、玩手機、大聲喧嘩等，否則罰款20元/人次。

泰安輕松表計有限公司 4 第十六條

員工不得向檢驗人員以任何方式送交財物，教唆檢驗人員包庇產品質量問題，一經發現將給予考核200元考核；如有檢舉者，公司將對其獎勵200元。

第十七條

本公司員工嚴禁加入非法組織及黑社會性質組織，不得利用社會不良分子或家人解決公司的內部糾紛，一經發現公司予以開除；嚴禁在公司內聚眾賭博，或采用其他途徑進行變相賭博，一經發現立即開除。

第十八條

嚴禁任何人員酒后上崗，喝酒八小時內不得上崗，班長有權進行監督制止，一經發現當事人罰款200元/次，班長罰款50元/次。

第十九條

員工必須按照車間主任下發的生產計劃進行生產，服從生產調配、保質保量的完成生產計劃。

第二十條

數控交接班后生產出的前兩個殼子，應進行檢驗，檢驗合格后進行生產。出現不合格品后應立即找當班班長進行確認，分析原因，當班班長負責聯系上班人員對上班生產產品進行確認。如果發現惡意調整工裝的現象，第一次罰款200元，出現第二次立即開除。首檢合格后進行生產，每隔十個殼子應對產品進行檢驗。當班班長每班兩次對生產產品進行抽查。技術員每班兩次對生產產品進行抽查，車間主任不定期進行抽查。

第二十一條 后序工序發現的批量事故，將由本工序相應員工承擔材料費、自身工時費，班長及技術員承擔后序工序加工費用；

泰安輕松表計有限公司 5 后序工序沒有發現的批量事故，出現的問題造成的所有費用，由后序工序全部負責。

第二十二條 數控日常保養每班進行一次，此項為數控各班組交接班內容，請嚴格按照標準進行交接班，技術員每天早班、中班兩次檢查，發現一臺不合格罰款20元（具體保養項目詳見機床檢查保養制度）。數控每周六下午對所有機臺進行一次大保養，車間主任及技術員進行檢查，不合格者罰款50元/機臺（具體保養項目詳見機床檢查保養制度）。

第二十三條 必須愛護工量具，人為損壞一律照價賠償（性質惡劣、故意損壞者雙倍賠償）。

第二十四條 任何員工未經允許不得隨意串崗或妨礙他人工作，一經發現罰款50元/次。

第二章

廠區禁止事項

第二十五條 員工在工作時間內，不得閱讀與工作無關的書報、吃零食、打瞌睡、嬉戲喧鬧、粗言穢語、或做一些與工作無關的事情；吸煙必須到指定吸煙處，不得擅自離開工作崗位，不得隨意竄崗或妨礙他人工作；工作時間內未經許可不得私人會客。

第二十六條 員工不可私自拆解或移動公物，禁止他人使用或擅自使用與工作無關之非指定設備或器具用品。不得利用公司設備如通訊工具等處理私人業務或與本身工作無關事務。

第二十七條 未經公司授權允許，嚴禁私攜公物外出公司。門衛有權

泰安輕松表計有限公司 6 檢查員工物品，員工不可拒絕。因工作需要須攜公物離開公司者，經生產部批準核實后方可帶出。

第二十八條 員工未經部門領導許可，不得擅自帶外來人士進出公司。外來人員欲進入生產現場，必須經生產部部門領導同意。

第三章

考勤制度

第二十九條 全體員工須按時上下班，不遲到、不早退。遲到、早退10分鐘以內，罰款10元，全月5次以上按曠工一天處理。遲到、早退10分鐘以上而在30分鐘以內，則考核20元；全月累計三次，則另記曠工一天。遲到、早退30分鐘以上，考核30元；全月累計兩次，則另記曠工一天。

第三十條

每曠工一天考核100元，連續曠工三日且無正當理由者，無薪開除；全年累計曠工20日者，則作無薪自動離職。

第三十一條 本公司員工享有以下假別：

1、事假：員工因有事須親自處理時，應請事假，事假每次不得超過3日,全年累計不得超過15日，事假期間不計發工資。

2、病假：員工因病須治療或休養時，需出具鎮級以上醫院的病假單。未住院者，全年合計不得超過30日；住院者住院及其出院后的休養期合計不得超過一個月。

3、工傷假：員工因執行職務而致殘廢、傷害，經指定醫院提供證明確不能出勤者，核給工傷假。

第三十二條 員工應根據生產部安排進行休假。

第三十三條 員工因病、因事請假,必須在部門領導處填寫請假條,泰安輕松表計有限公司 7 由部門領導核批后（急病、急事可事后補辦請假手續，但需提供相應證明）交由生產部。

第四章

新進員管理規定

第三十四條 新員工試用期定為兩個月，試用期期間，每天40元。其所干計件分在數控其他員工，老員工每天從工資中抽出30元補給新員工，公司每天給新員工補助10元。實習期滿后進行考核，考核合格的進行計件，考核不合格的自動離職。

第三十五條 人員一經批準于本公司工作后，必須嚴格遵守本公司相關管理條例，若有違反，按本制度相應考核條例考核。試用工作人員轉為正式員工后，將由公司發放工作制服及其 他工作必須物品；工作實習期后工作不滿2個月的，工作服將從工資中扣除，超過2個月未滿半年的，扣除工作服一般費用。第五章

辭職、辭退、開除

第三十六條 車間根據生產情況、員工表現、員工考勤、技術能力等對每個員工進行績效考核，連續兩個月考核最后一名，車間將予以開除。

第三十七條 公司員工有權提出辭職，但必須在相關部門負責人處填寫《員工辭職申請表》，此表經相關部門負責人簽字，并由生產部經理批準，以生產部經理批準日期計，30日后如無特殊情況，勞動合同解除。

第三十八條 辭職人員在申請辭職期間，必須正常出勤，有需請假的，必須按照請假程序辦理，否則按曠工處理。

第三十九條 辭職申請期滿后，完成相關事宜，方可離職，辭職人員

泰安輕松表計有限公司 8 工資發放按照正常程序進行，每月匯至卡中。

第四十條

員工不適應、不能勝任本職工作或違反廠規廠紀，未造成嚴重后果，但不能繼續留用的，生產部將對其予以勸退。

第四十一條 員工違反廠規廠紀造成惡劣影響或嚴重后果，甚至有違法犯罪等情況，公司將予以開除，嚴重者交與公安機關處理。

第六章

工資制度

第四十二條 車間按照成品庫成品發放工資，常規產品銅

15、銅20原則上使用外購廠家產品，如需自己加工的，按照入基表倉庫數量當月結算工資。自己加工的接頭當月結工資，按照入基表倉庫的數量進行結算。后道工序造成的料廢、工廢等其他原因讓產品未能入成品庫的，當月結算工資，返修工資具體詳見返修產品管理辦法。

第四十三條 當班班長每班將生產產量情況及工資情況報給大班長，大班長負責對每個員工的工資及實際加工數量進行核算并落實數量的準確性，并根據當月入庫數量將多余的員工工資下轉。

第七章

員工投訴及投訴處理

第四十四條 員工在生產中遇到的事情，可向班長進行反應，如反映無效，可直接采用署名或無記名的方式進行投訴(投訴至一樓信箱中)。

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第五篇：教學樓解說詞(一樓)

教學樓解說詞——一樓

各位來賓：

大家好！我是解說員（），請大家隨我到一樓參觀。

【一樓】（東側走廊）古人云“讀萬卷書，行萬里路”，我校也尤為重視讀書活動，積極倡導教師、學生、家長多讀書、共讀書，讀好書。我們各班也開展了內容豐富、各具特色的讀書活動。這邊是二年級。

（二年一班“讀書展板”解說——二年二班“讀書展板”解說）前面是我們的教師辦公室。我們每個樓層都設有辦公室，方便了老師們的管理。在每兩個辦公室之間的墻壁上，都設有一個哲理故事。“記住別人對你的好”啟示我們要心胸寬廣，心懷感恩。為營造濃厚第讀書氛圍，我們教學樓的廳廊文化也以“讀書”為主題，其中一樓以“古代文學”為主線，通過“成語故事”和“古詩詞”引領學生愛上讀書、用心讀書。

在走廊的橫梁上，是家喻戶曉、膾炙人口的《三字經》經典語句，三字成句，短小精悍，卻蘊意深刻，在品味深意的同時，我們也感受著中華傳統文化的博大精深。

（西側走廊）西側是四年級的教室。（四年二班“讀書展板”解說——四年一班“讀書展板”解說）

走廊的這側，兩首以“惜時”為題材的經典古詩《勸學》《長歌行》，時刻勉勵著我們珍惜時光，勤奮學習。

【側樓梯】請大家隨我到二樓參觀。在我們每個樓層的緩步臺上，都有一條溫馨標語。“鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書”，在這種濃郁書香氛圍的熏陶下，我們的校園興起了“讀書”的熱潮。課余時間，校園里少了幾分喧鬧，多了幾縷書香。