第一篇：上海最好的營銷策劃公司

最好的營銷策劃公司

杰信成立至今，為很多著名品牌提供了卓越的全案整合營銷廣告策劃與品牌戰略咨詢服務憑借深厚的專業功底、豐厚的思想底蘊、靈性的創造力誕生出一個個經典的案例，先后為昆侖潤滑油、海信、舍得酒、報喜鳥、蘇酒、三溝酒、衡水老白干、香格里拉干紅、燕京啤酒、香飄飄奶茶、蠟筆小新、樂百氏、幽沫奶茶、六和肉食、蜂之巢、格蘭仕、東方神按摩椅、寶娜斯襪業、百締家紡、南京地鐵。

公司簡介

上海杰信咨詢有限公司，始于1997年。春華秋實，如今的杰信已經成為中國頂尖的咨詢公司。杰信曾先后榮獲“中國策劃業20強”、“中國十大策劃案例金獎”、“中國十大最具創新力營銷案例”、“金鳳凰中國營銷實戰案例獎”、“09年廣告人案例金獎”。

杰信以 “品牌戰略規劃”和“低成本提升銷售”而著稱。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，這里卻有十分的靈氣。豐厚的底蘊誕生著一個個不朽的作品，我們把平淡的產品賦予神奇與戲劇性，就象從外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能協助一大批企業低成本開拓市場，創建強勢品牌。

品牌戰略咨詢

在品牌咨詢領域，杰信居于翹楚地位，無論專業深度、業務規模和客戶口碑都領先同儕，被譽為“中國品牌的領袖級外腦”。通過十多年的品牌咨詢實踐，杰信形成了自己原創的品牌診斷工具、核心價值推導技術、核心價值統帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產管理模型，確保企業在快速提升銷售的同時打造強勢品牌。許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應用杰信的分析工具，杰信的原創品牌理論和模型已經成為業界標準。杰信的低成本營銷28段蜚聲中國企業界，“在營銷戰爭沒有打響之前基本贏得戰爭、營造品牌勢能、營造營銷磁場、萬眾矚目的事件行銷、讓二流的銷售人員做出一流的業績”等獨樹一幟的方略，在實戰中顯示了無窮威力，協助了大批客戶獲得大幅度的銷售增長與品牌資產的提升。、首席專家翁向東

上海杰信咨詢有限公司總經理兼首席策劃專家

著名品牌戰略與營銷廣告專家

上海浦東新區十大杰出青年

中國十大策劃專家（中國生產力學會評定）

中國策劃專家委員會高級專家委員

清華大學、上海交大MBA、EMBA班核心教授

業內公認的“品牌核心價值、副品牌、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創建者

享譽業界的“低成本營銷18段”的研發者

被譽為影響中國品牌進程的50大風云人物

核心優勢

在品牌咨詢領域，杰信居于翹楚地位，無論專業深度、業務規模和客戶口碑都領先同儕，被譽為“中國品牌的領袖級外腦”。

同時，杰信還是品牌學術研究原創能力最強的外腦。通過十多年的品牌咨詢實踐，杰信形成了自己原創的品牌診斷工具、核心價值推導技術、核心價值統帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產管理模型，確保企業在銷售快速增長的同時打造強勢品牌。首席專家翁向東是業內公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產理論、多元企業集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系的創建者，是學術成果被學院派和實戰派引用得最多的專家。

許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應用杰信的分析工具，杰信的原創品牌理論和模型已經成為業界標準。

目前，杰信已經在五大領域形成了核心競爭力：

一、品牌戰略規劃

（一）服務內容：

市場調研與品牌診斷

品牌核心價值提煉

品牌識別體系規劃

品牌識別統帥營銷傳播的策略

品牌延伸戰略規劃

品牌架構規劃（綜合品牌、多品牌、背書品牌、雙品牌、集團品牌與子公司品牌、公司

品牌與產品品牌、多元企業集團品牌架構）

低成本提升品牌資產的策略

品牌資產管理

品牌管理組織架構、制度、流程

（二）業務特色——協助中國企業擺脫同質化競爭和價格戰

中國不少企業的營銷廣告已經達到了一流的水準，如非常有傳播力的廣告、執行力超強的營銷鐵軍、刺刀見紅的促銷戰，美輪美奐的終端陳列，但品牌卻面臨著“過度依賴廣告與促銷、低價競爭、銷售額高得驚人但利潤低得嚇人”的尷尬局面。主要原因是缺乏品牌戰略管理，大量的營銷廣告費用只是提升了銷售和初級品牌資產，并沒有為創建深度品牌資產和強勢品牌做貢獻。

杰信品牌戰略咨詢板塊，針對中國企業的困境提供專業解決方案，幫助中國企業擺脫價格戰、廣告戰、渠道戰和同質化競爭，創建高價值品牌。

杰信構建的本土品牌戰略理論，提出了低成本的品牌運作模式和“每一分投入都為品牌

做加法”的理念。杰信一直倡導的是以品牌核心價值為原點，為企業規劃出一套完整的識別體系，建立一套品牌管理手冊，把品牌戰略落地到企業日常運作管理，尤其是營銷傳播策略之中。幫助客戶企業徹底解決根本的、原則性的方向問題，即便在不增加廣告放量、營銷隊伍規模和促銷力度的前提下，也能不斷累積品牌資產，提升溢價能力，擺脫價格戰。

二、營銷廣告全案策劃

（一）服務內容：

市場調研與營銷診斷

營銷戰略規劃（STP戰略/競爭戰略/市場發展戰略）

營銷4P策略規劃

整合傳播策略規劃

年度整合營銷傳播策劃

區域市場整合營銷傳播策劃

新產品上市推廣策劃

招商策劃

樣板市場打造

廣告訴求策略與定位

廣告創意、影視制作、平面設計

公關策劃與實施

新聞炒作與軟文策劃與實施

促銷方案策劃與實施

終端生動化與導購策劃與實施

（二）業務特色——低成本提升營銷28段

杰信的營銷廣告全案策劃以協助企業超低成本開拓市場而著稱業內。杰信通過十多年的深厚專業沉淀，提煉總結了“先營后銷、進入無競爭領域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷與新聞炒作、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。

藍海戰略的本質是進入無競爭領域或低強度競爭領域，翁向東老師在96年給企業家上課的時候就已經提出進入無競爭領域的營銷觀，并且總結出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實戰中，杰信更是以非凡的洞察力和創造力，不斷為企業發現無競爭力領域并長驅直入。簽約中國蜂業龍頭企業武漢蜂之巢不到半個月，杰信為小蜜蜂找到新藍海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應該有按摩椅”的無競爭領域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發的網絡時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當家創新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進入無競爭領域的經典案例。

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業能發現并確立自己的差異化戰略。杰信研發的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報喜鳥“閑庭信步跨越事業巔峰”、寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關愛車、更關愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”、“三溝酒——一杯坦蕩三溝情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區隔化。“嫁接多贏傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”，這是翁向東老師經常說的一句話。杰信用這個方法論幫助舍得酒、蘇酒、好當家海參、東方神按摩椅等頻頻進入高端場所進行深度推廣，節省下大量廣告費。

事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰實質是總成本領先戰略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產潤滑油翻身戰”、“蜂之巢黑蜜免費讓奧巴馬代言”等都是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學術層面把格蘭仕的戰略概況為“總成本領先戰略”的學者，這篇文章獲得了3000多次免費轉載，折合廣告費6000萬。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個卓越案例，幫助客戶低成本提升銷售。

三、營銷管理咨詢

（一）服務內容

營銷體系構建

營銷崗位職責

營銷組織架構

營銷制度與流程

營銷人力資源管理

營銷團隊的績效管理

營銷團隊文化建設

（二）業務特色——過程管控和文化驅動打造高績效的營銷組織

在十幾年的營銷管理咨詢實踐中，杰信專家總結出了切中問題本質、簡潔高效的營銷管理模型。

1、科學分析提升營銷績效的路徑，并把路徑與重要節點的標準確定為過程管控的kpi。如有選擇地考核“員工個人學習與能力的提升、經銷商的培訓、經銷商組織能力提升、經銷商進銷存管理改善、鋪貨率提升、核心終端開發、終端生動化提升”等過程目標，夯實業務基礎，過程管控使銷售的目標實現具有了更高的必然性。

2、切準要害，階段性聚焦，建立以問題為導向的kpi考核體系

來自西方的Kpi考核之所以在中國水土不服，絕大多數企業的運用后效果平平，主要原因是中國人定量思維的能力較差。杰信把繁雜的kpi簡化為結果指標與階段性問題導向的指標。即通過員工與直接上司的共同研究，確定每個階段突破哪些問題對銷售貢獻最大，并據此建立kpi。階段性聚焦，每個階段都高效解決1-2個重點。

3、從“績效考核”升級為“績效管理”

績效考核只是評估過去，績效管理重在提升未來的績效。杰信將通過咨詢方案和培訓，輔導企業建立起科學考核基礎上的績效提升體系，在員工、上司、人力資源三方的良性互動下，找到下一考核周期里員工績效提升的路徑與方法，并由上司和人力資源嚴格督導，高效提升績效。

4、創建真正以市場為導向的組織架構與流程

市場為導向對中國的很多企業而言，只是一個口號，并沒有通過組織架構與流程的優

化來落地。杰信將通過創新的組織架構和流程設計，確保市場部對銷售和研發的引領地位，提升目標市場選擇、差異化定位等營銷戰略的正確性、產品對市場需求的吻合度、整合營銷傳播策略的系統性。

5、創建上下一心、將士用命的營銷文化

杰信原創的“企業文化9步法則”，讓全體營銷將士從根本上理解“每一滴汗水都是為自己而流”，從源頭上激發主動性、創造性與激情，鍛造驍勇善戰的營銷鐵軍。

四、渠道與經銷商管理咨詢

（一）服務內容

制訂營銷渠道戰略（渠道長度、渠道寬度、分銷重點、渠道類型配比、終端分類與管理、階段性分銷重點、終端鋪貨率、終端品質——生動化與導購促銷）

渠道創新（發現新渠道、新終端、新模式）

招商策劃（招商策略、招商宣傳造勢、業務員拜訪累積潛在客戶、招商隊伍培訓、招商會議策劃與實施）

分配渠道成員職責和任務（發展下線經銷商、提升下級經銷商的能力、提升鋪貨率、提升終端生動化與導購、執行促銷與公關活動、產品推銷，渠道支持、物流服務、售后服務、風險承擔）

經銷商的管控（管控模式創新、防止竄貨與砸價、下級經銷商能力提升、下線經銷商的發展、提升終端鋪貨率與生動化、導購水平、公關與促銷活動的配合、對廣告與促銷支持的監督）

經銷商的激勵（傾斜資源與財力到本企業、提升專銷率、返利政策設計、情感與精神激勵、培訓與支持）

（二）業務特色

1、勢能招商，整合優質渠道資源

杰信認為招商的本質是給予經銷商良好的預期——跟著企業能做大生意。杰信擅長于巧妙地把“企業實力、行業前景、產品優勢、戰略意志、資源投放、精英團隊、卓越策略與創意、優秀外腦”傳遞給經銷商，營造強大的勢能，整合到最優質的經銷商資源。

2、選擇性分銷戰略，資源聚焦于最有價值的渠道類型

杰信在規劃渠道戰略時，深刻洞察產品的屬性，優選最有價值的渠道，進行重點突破，樹立渠道信心，并帶動其它渠道的跟進。

3、優化渠道層級、寬度、密度與管控模式

選擇合理的渠道層級、寬度，提升產品在渠道的流通速度與效率，保證對渠道成員的合理利潤刺激。通過對分公司、大區、省地辦事處以及經銷商的合理分工，界定清晰的權利，建立起不同的模式，既保證企業營銷政策的落實、財務的安全又保證對市場的靈敏反應能力。

4、建立受控渠道體系，確保品牌戰略不走樣

渠道尤其是終端也是與消費者進行品牌溝通的主要陣地，杰信將幫助企業建立起對渠道的有效控制，牽引經銷商執行好企業的終端陳列與導購標準、促銷與公關活動，確保這些活動傳遞的信息與品牌戰略保持一致，為品牌資產做加法。

5、標本兼治痛治渠道頑癥——竄貨與砸價

竄貨與砸價是營銷的癌癥，無數企業消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因為沒有把握問題的實質。杰信形成了一整套標本兼治的方法，如改變不合理的績效考核與壓貨制度、開戶與發貨的嚴格審批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。

6、科學激勵牽引經銷商夯實業務基礎、找到銷售增長點并進行發力

通過渠道考評與精神激勵等牽引經銷商夯實業務基礎如提升團隊的業務水平、組織能力、服務下線經銷商的能力；在充分研究市場的基礎上，確定銷量增長點，如提升鋪貨率、增加形象終端、提升終端導購、策劃實施強有力的促銷，并用返利政策牽引經銷商做正確的事——圍繞銷售增長點進行發力。

五、企業文化與CI規劃

（一）服務內容

企業文化鐵三角

企業組織文化

員工文化

行為指標

企業文化的生動化表現

企業文化的漸進宣貫

企業文化與制度的匹配

文化的人力資源功能

VI設計

（二）業務特色——打造“上下一心、將士用命”的企業文化

杰信通過10多年來為企業導入企業文化與CI的成功實踐，提煉出震撼業界的“實效企業文化建設九步法則”，徹底解決中國企業文化建設的弊病：空洞化、口號化、自我本位，企業文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。

杰信為企業導入企業文化與CI的目標是——以內化、多贏和系統化為切入點，使企業文化真正融入員工的血脈，讓員工發自靈魂深處由衷認同企業文化,使員工的事業觀與企業的戰略相融，并主動把企業文化奉為自己的行動指南，最大限度地激發員工的凝聚力、主動性與創造性。

著述成果

翁向東先后在業內權威刊物《國際廣告》、《中國企業家》、《銷售與市場》等發表論文五十六篇，近六十多萬字，其研究成果以獨創性著稱業內，并被廣泛轉載和引用，卓有成效地幫助了中國企業降低營銷成本和創建強勢大品牌，為推進中國營銷事業的進步做出了杰出貢獻。

翁向東于2002年公開出版了原創品牌專著——《本土品牌戰略》，本書不僅先后被56所高校選為授課教材，更得到企業界的高度認同與諸多贊譽。2008年9月，南京大學對《本土品牌戰略》進行再版發行。上海交大安泰管理學院副院長呂巍教授指出：“只有經典才有資格再版，《本土品牌戰略》完全夠格，就像科特勒不斷修訂的《營銷管理》一樣，第二版必將推動理論界和企業界對品牌戰略認識的又一次革命。”

翁向東的演講光碟《低成本營銷》是前沿講座年度巨獻，居北京、廣州、重慶等機場銷量前茅。

第二篇：上海最好的房地產營銷策劃公司排行榜2014年

上海最好的房地產營銷策劃公司排行榜2014年

2014新年上半年，由專業機構評選出的上海最好的地產營銷策劃公司排名，如下

所示：

1.美地行—中國房地產十強綜合服務商，國內精英型專業地產服務機構，上海美地行營銷策劃有限公司，成立于2002年，服務超過200個優秀知名房地產項目。

2.同策—領先的房地產服務企業之一,上海市著名商標,中國地產服務行業影響力企業,同策房產咨詢股份有限公司

3.世聯地產—中國住宅策劃代理機構百強,中國房地產策劃代理品牌價值TOP10,深圳世聯地產顧問股份有限公司

4.易居中國—中國房地產現代服務領域中同時擁有兩家美國上市企業的公司,行業著名品牌,易居(中國)控股有限公司)

第三篇：上海最好的房地產營銷策劃公司最新排行榜-行業資料

上海最好的房地產營銷策劃公司最新排行榜

2014新年伊始，由專業機構評選出的上海最好的地產營銷策劃/房地產行業領導品

牌排行榜新鮮出爐，如下所示：

1.易居中國—中國房地產現代服務領域中同時擁有兩家美國上市企業的公司,行業著名

品牌,易居(中國)控股有限公司)

2.同策—領先的房地產服務企業之一,上海市著名商標,中國地產服務行業影響力企業,同策房產咨詢股份有限公司

3.世聯地產—中國住宅策劃代理機構百強,中國房地產策劃代理品牌價值TOP10,深圳

世聯地產顧問股份有限公司

4.美地行—中國房地產十強綜合服務商，國內精英型專業地產服務機構，上海美地行

營銷策劃有限公司，成立于2002年，服務超過200個優秀知名房地產項目。

第四篇：2015中國最好的網絡營銷策劃公司

2015中國最好的網絡營銷策劃公司

一、索象策劃集團概況

索象「sosign」是中國第一家以整合營銷為主導的營銷策劃公司，于2003年在中國北京成立，作為當今亞洲最具穿透力的頂級整合營銷策劃公司，索象素以引領實戰營銷策劃與嚴謹的項目管理著稱，為中國頂級的商業品牌提供尖端的營銷整體解決方案。索象全面整合了傳統營銷和現代營銷的專業能力和資源，形成從消費者洞察、到內容創意、全渠道應用、全媒體傳播和企業銷售促進解決方案提供的全價值鏈盈利模式服務體系，致力于通過線上線下一站式的整合營銷服務實現客戶商業價值最大化，為客戶在移動互聯網時代的品牌互聯網轉型與電商化建設提供更專業的整合營銷解決方案。

索象運營總部現設于美麗的國際旅游城市杭州，集團擁有北京大型創作基地和5家區域分公司，并在香港、英國倫敦設立海外機構，擁有220余名創作執行精英團隊，使索象成為名副其實的“本土化+國際化”的營銷策劃機構。至今已服務國內30多個行業，超過500家企業，在業界獲得無數好評，公司先后斬獲中國品牌營銷策劃大獎、香港設計師協會亞洲設計大獎優異獎、中國汽車營銷策劃創新大獎、中國實戰營銷最佳案例獎、中國最具竟爭力策劃機構、中國最具價值的營銷策劃機構等幾十項殊榮。索象已成為中國咨詢業規模最大、影響最廣、服務業績最佳的咨詢服務專業機構，是中國整合營銷領域價值第一品牌。

二、索象領軍人物介紹

索象創始人盧永峰現擔任集團董事長、首席顧問，被譽為“中國整合營銷第一人”的他在中國營銷界率先提出“MDPP”營銷整體解決理論”，創造了整合營銷和高效傳播管理，“戰略性地審視整合營銷體系，從而制定出符合企業實際情況的營銷整體解決方案”正是盧永峰所倡導的營銷整體解決方法的主要精神。

十余年來，盧永峰擔任過快消品、房地產、IT、旅游、藥業、保健業、電器制造、化妝品、互聯網等行業的營銷策劃與品牌傳播顧問，為東風汽車集團、吉利汽車集團、東方航空等100多家企業提供品牌整合和高效傳播服務。其個人事跡和服務過的成功案例被中國內地及香港的策劃書刊和主流媒體廣泛報道。

盧永峰帶領的索象團隊和其主導的著名案例對中國企業發展產生重大而深遠的影響，其個人也因此被授予“中國十大營銷專家”、“中國十大創新營銷人物”、“中國營銷策劃風云人物”、“中國最受尊敬十大營銷領軍人物”、“入圍2014中國經濟人物”等眾多榮譽。

三、索象服務內容

1、市場研究：索象為企業提供的市場研究服務內容包括行業環境研究、產品研究、品牌研究、競品研究、消費者研究、商圈研究、渠道研究、終端研究、企業內部營銷體系診斷等。

2、營銷策劃：索象為企業的營銷策劃服務內容包括企業營銷戰略規劃、全渠道營銷、產品招商策劃及樣板市場打造。

3、品牌策劃：索象通過品牌命名、品牌廣告語提煉、品牌核心價值提煉、品牌故事演繹、品牌文化打造等策略為企業塑造識別性強、便于傳播和記憶、具有文化內涵的獨特品牌。

4、品牌設計：品牌策劃旨在通過品牌VI設計、傳播物料設計、產品包裝設計、公司/終端形象設計、招商設計、工業品造型設計等系列設計元素突出品牌外在視覺形象。

5、公關傳媒：索象以強大的媒體資源為依托，為企業提供活動策劃、日常公關維護、危機公關處理、數字營銷、全媒體品牌傳播等專業服務。

6、網絡營銷：索象為企業提供包括建站、網絡傳播內容創作、網絡整合推廣、電商渠道策劃、網絡數據監控等一站式的網絡營銷整體解決方案。

7、營銷管理：幫助企業進行高效的營銷管理組織體系打造，提高企業營銷部門工作效率，培養精英、高效、忠誠的營銷團隊。

8、營銷培訓：索象為企業提供分別針對營業人員、營銷高管、企業經銷商/代理商的培訓課程，旨在全方位提高企業營銷人員的理論水平和實戰能 力。

網絡營銷服務內容

索象網絡營銷幫助企業完成從建立創新的品牌營銷網站、電子商務網站，到企業網站的搜索營銷、口碑營銷、新聞營銷等一整套全方位、立體化的網絡營銷整體解決方案，讓有需求的人找到適合自己的產品和服務，也讓企業用少量投入就可以獲得大量潛在客戶，有效提高企業品牌營銷力和企業軟實力。索象為企業提供網絡營銷服務內容包括：

1.戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。2.營銷型網站開發：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

3.傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。4.整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。5.數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

6.電商策劃：天貓、京東平臺的注冊創建、店鋪設計、產品信息上傳、老客戶營銷、網店外推廣、SNS體系、網站內推廣 品牌網絡推廣、電商引流、電商推廣、SEO優化、活動策劃、網店診斷維護、客戶數據分析、電商操作指導。

四、索象擅長領域

十一年來，索象服務的客戶遍布在工業品、食品、農產品、快消品、家電、汽車、辦公用品、餐飲酒店、家居家紡、醫藥保健、服裝鞋帽、五金建材等30多個行業，多年的實戰經驗使索象深諳以上行業規律、精通以上行業的市場特征、熟練運用以上行業營銷策劃相關理論、工具、方法。

五、索象服務知名客戶

1、索象客戶名錄(排名不分先后)東風汽車集團、吉利汽車集團、東方航空、海南航空、交通銀行、興業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、農夫山泉、喜之郎、心相印、俏江南、紅蜻蜓皮鞋、南極人內衣、歐琳櫥柜、步步高集團、雨潤集團、北大荒集團、達利集團、現代聯合、圣奧集團、柒牌集團、紅星美凱龍、云南白藥集團、山東高速集團、神州數碼、武商集團、浙江商業集團、聯想集團、海爾集團、美的集團、海信集團、奧克斯集團、TCL集團、德力西集團、華儀集團、人民電器集團、正邦科技、勁酒公司、洋河大曲、古越龍山、芬必得、佰草集、匯泰龍、黃山旅游、榮事達集團、紅豆集團、波司登集團、中聯重科、新洋豐集團、超威集團、昌河汽車、江鈴汽車、雅迪電動車、榮盛控股集團、徐工集團、力帆集團、魯泰集團、潔麗雅紡織、夢蘭集團、金號織業、森馬服飾、日清集團、貴人鳥鞋業、稻花香集團、白云邊集團、枝江大曲、九州通醫藥、金州集團、維客集團、百事達汽車、華茂集團、湖南汽車城、華宇集團、紅星集團、雷士照明、九牧集團、盼盼門業、美心門業、富爾凱窗業、華潤涂料、海浩集團、友邦集團、東鵬陶瓷、匯麗集團、景上家居等。

2、部分案例簡介

【服務業案例】東方航空：導入索象創新網絡營銷策略，對東航網站進行改造升級，拓展東航網絡銷售渠道，實現在線促銷，促進東航網絡營銷資源的再開發利用和東航網絡品牌的整體提升。

【廚衛建材案例】歐琳櫥柜：索象為歐琳櫥柜進行科學產品線規劃，品牌轉型策劃及品牌傳播，渠道及電商營銷，有力地鞏固了歐琳在高端櫥柜市場的穩定地位。

【農產品案例】北大荒大米：索象品牌定位、系列產品包裝、渠道終端優化和多樣化促銷策略的導入，使北大荒大米正式步入品牌化運作正軌，占領“中國大米領航者”的重要地位。

【家電案例】榮事達小家電：索象為榮事達小家電進行全新的品牌定位，塑造榮事達小家電健康、時尚的品牌個性；全新的終端形象設計使榮事達成為小家電市場的一道亮麗的風景；別具一格的終端定價策略、創新的ABC管理等策略的實施，有效增強榮事達對終端的把控能力。

【化妝品案例】佰草集化妝品：索象為佰草集明確品牌戰略定位，優化產品結構和產品價格體系，提升產品包裝，打造基礎網絡營銷系統，使佰草集化妝品的贏利能力提升25%以上。

【服裝案例】南極人內衣：索象為南極人導入品牌定位、品牌設計、子品牌規劃、終端優化等策略，使南極人擺脫終端混亂、品牌模糊的癥狀，實現真正的品牌終端一體化營銷。

【家居案例】紅星美凱龍：索象為紅星美凱龍進行廣告、公關、促銷三位一體的整合營銷傳播規劃，迅速提高紅星美凱龍的品牌知名度，助紅星美凱龍打造浪漫情調家居新時代。

【保健酒案例】勁酒：索象建議勁酒重整產品線，進行產品線瘦身，帥選重點產品進行品牌、終端、渠道全方位推廣傳播，使勁酒不僅走出品牌低端的陰影，還極大地提高產品贏利空間。

【電子通訊案例】明基：索象為明基設計新品牌VI并策劃新VI標志發布會，經過長達一年的推廣，是明基平穩渡過了品牌切換的磨合期，進入高速發展的成長期。

【酒店餐飲案例】俏江南：通過索象系列公關活動的實施，有效地提升俏江南在高端餐飲的領導地位。同時，在索象的策略幫助下，俏江南在深圳的10家直營店成功開業，截止2013年，俏江南在全國各地的直營門店已達80余家。

六、索象服務優勢

1、專業深度

——30余名專家組成的高端營銷人才庫 ——500余家企業合作積累的方法、策略、工具 ——20余家營銷門戶上發表專業文章500余篇 ——舉辦專業講座、培訓、論壇50余場

2、創造力

——11年來，索象在服務客戶的過程中共創建30萬余個文檔、拍攝100多支廣告片、設計200多套VI、1000余場創意公關活動，索象對以上所有創作作品擁有完全知識產權。

3、執行力

——220余名創作執行精英團隊，確保500家客戶服務案例按時、按質、按量完成。

4、整合力

——擁有25個跨領域的合作伙伴，整合決勝行業的各類高端資源，為項目落地執行提供多重保障。

2014.01-12 索象已實現目標

1月，索象杭州公司成立，截止12月，基本實現業務目標800萬元； 4月，與美國知名風投公司NKA達成合作，獲首輪融資100萬美元； 6月，2014索象實戰營銷總監高級培訓班成功舉辦，反響熱烈；

8月，索象召開年中會議總結半年工作，其中區域切塊精細化運作模式成績斐然；

9月，索象首期網絡營銷沙龍在杭州成功舉辦；

12月，2014中國整合營銷高峰論壇暨索象十一周年慶典將在北京舉行，屆時眾多索象專家團隊與多家著名企業負責人將親臨現場；

2014年，索象攬獲“中國整合營銷領域價值第一品牌”、“ 全國整合營銷領域客戶滿意最佳典范品牌”、“2014中國品牌榜樣企業”三項重量級獎項；

2014年，索象董事長盧永峰被授予“中國最受尊敬十大營銷領軍人物”、“中國十大創新營銷人物”、“2014中國經濟人物”榮譽；

2014年，索象與吉利集團、勁牌公司、德力西集團、華信集團、聯盛集團等51家企業達成合作，超額完成50筆項目的目標，營業收入較去年增長約11%；

截止2014年，索象共服務企業超過500家，并且己經幫助40家企業成為行業標桿，助力12家公司成功上市，幫助45個品牌榮升為“中國馳名商標”，直接和間接影響的企業GDP達到5千億之巨。

第五篇：營銷策劃公司

不同于奧美的觀點

廣告到底是什么？

產品好不好，由消費者說了算；“廣告是什么”，自然該由企業來回答。

那企業究竟是如何看待廣告的呢？

回到1979年，國內的廣告剛剛開始恢復，廠家做廣告的目的，是告知產品的存在。由于社會供給的缺乏，“廣告一播，等著要貨”是當時的真實寫照。

80年代，隨著眾多廠家的興起，產品逐漸出現競爭，廠家廣告的做法，也發生了改變——光告知產品已經不行了，需要強調自己的品質、優點，以及廠家的實力。廣告成了宣傳商標與企業的好方法，用以增強人們對自己產品的識別和購買信心。

90年代前后，相當一部分的企業已成長到一定規模，并有了“知名”商標，這時企業對廣告的要求也隨之提高，于是標志設計、CI導入、良好的廣告片制作成為熱潮。企業期望通過“優美、上檔次”的廣告包裝，來體現自己是一個正規的企業，有一個“大氣”的品牌，以贏得消費者的喜愛與信賴。

——可以看到，廣告一直是企業為吸引消費者購買、促進銷售所采用的一種不斷改進的宣傳方法。在不同的階段，這種方法的技巧與操作重點，在不斷地改進與轉化。

最大的變化，來自最近10年國外企業與廣告公司帶來的觀念沖擊。國外企業的廣告，更多地不在于宣傳產品與企業，而在于塑造起一個有獨特價值的品牌，通過品牌的特點與個性來影響人們的購買。90年代初紛紛涌入大陸的國際4A①廣告公司，則鼓吹“品牌資產”與“整合傳播”，為廣告操作帶來全新的觀念、理論與方法。

作為國際廣告業的意見領袖之一，奧美的觀點最富代表性。奧美自50年代以來，一直倡導“品牌形象”理論，推崇“每一則廣告都是建立品牌形象長期投資的一部分”。90年代，跟隨全球化的“品牌資產”熱，奧美則提出“品牌管家”的操作體系，并進一步聲稱“我們工作??不為客戶，是為品牌”。接著，整合營銷傳播(IMC)觀念風行，奧美隨之提出更為完善的“360度品牌管家”概念，強調在“品牌與消費者的每一個接觸點”上實行傳播管理。

奧美們給企業的提示是：當今的廣告，是通過建立“品牌”來帶動銷售的；企業需通過“品牌管理”來規范所有的宣傳推廣，以增進遠期的“品牌資產”，從而建立品牌。

企業的新需求

既然國外的品牌可以做得那么大、那么好，而且大型的國際廣告公司又說得很有道理，那中國的企業們，似乎也該開始好好地“塑造品牌”了。

從90年代中期以來，“品牌管理”的觀念深深地吸引住了中國企業。很多大中型企業，紛紛與國際4A廣告公司合作，嘗試著打造經典品牌。

企業已經不滿足于設計、制作與促銷為主的廣告服務了，大家要將廣告作為最重要的傳播工具，科學、嚴謹、規范地去建立起“富有價值”、長盛不衰的品牌。

國際 4A做不到

然而優秀企業與國際4A的“強強合作”，卻并沒有結出太多的好成果。近幾年常見的現象，倒是企業與廣告公司的分分合合，或是企業對廣告公司的“土洋兼用”，甚至干脆將國際4A置之高閣。

在中國的企業看來，“建立品牌”的提法很好，但國際4A們的服務卻并不貼心。一來廣告操作“好看”強過“中用”，不夠切實；二來相互的了解又確有差異，溝通難以對接；三者，“品牌管理”的效果也并不明確，到頭來很難弄清品牌究竟形成了什么“價值”，積累了何種“資產”。

有些依賴型的企業，則將自己對廣告的寄望，完全交付于國際4A公司操縱。最終的結果，常常是豪賭一場，元氣大傷。

事實表明，國際4A廣告公司的專業操作，有很多地方并不能很好地切合中國的營銷實情，以至“先進”卻不夠“實用”。

品牌管理為何行不通？

為什么“品牌管理”的廣告操作，可以協助眾多的國外品牌變得更為強大，卻不容易令中國品牌取得成效呢？

我們不妨舉個例子看看。象海飛絲洗發水，它的品牌管理一直圍繞著“去頭屑”展開，各種廣告宣傳、公關活動，都強調海飛絲是去頭屑的洗發水，這是品牌長期的戰略。最終的結果是，“海飛絲”品牌很清晰地突顯出了自己“去頭屑”的品牌個性與價值，買洗發水的人想到去頭皮屑時，往往會更多地去考慮選擇它！類似地，潘婷品牌管理的戰略點是“營養頭發”，潤妍是“黑發”??而國內層出不窮的洗發水產品，卻難得一見有明確品牌戰略的，品牌管理根本無本可依，宣傳效果也自然收效甚微。

彩電市場的例子同樣明顯。松下(畫王)的宣傳，多年來一直強調自己“畫質清晰”，而東芝(火箭炮)則專心宣揚“音響強勁”，都是品牌的長期戰略使然。反觀同樣曾受國際4A“品牌管理”的TCL、康佳，它們與長虹、創維等國內彩電相比，除了知名度的強弱之外，人們很難知道它們有哪些獨特的品牌價值。

由此看到，品牌管理可以容易地為成熟品牌(有確定的戰略)錦上添花，但對戰略未定的品牌，則難以為力——換種說法是 ：品牌管理的前提，必須要制定品牌戰略！

這就象美國五、六十年代的商業情形。那時的美國企業，經過二戰后的高速增長，也逐步面臨著更多的競爭，需要通過廣告去塑造起與眾不同的品牌，這促成了很多品牌戰略的確定，隨之才帶來有效的品牌推廣

與管理。例如：萬寶路作為濾咀香煙，最初與其他主要面向女性的濾咀煙差異并不大，是李奧·貝納廣告公司于1954年協助它制定了“男性(濾咀煙)”的戰略，再通過牛仔形象的廣告推廣與管理，才令它成為頭號香煙品牌。同樣，百事可樂也是在60年代確立了“年青一代選擇”的戰略，才掀起了最有效的廣告推廣運動，直逼可口可樂，延續至今日。七喜汽水，則于64年定位為“非可樂”，從此一躍成為飲料業第三品牌，開始騰達??

值得注意的是，伴隨著歐美等發達國家的商業進程，那些國際型的4A公司，都逐漸地退化了品牌戰略方面的服務操作。一方面，是它們服務的企業與品牌大都比較成熟，根本毋需戰略方面的服務，使得它們50年代培植起來的制定品牌戰略能力，逐步蛻化；另一方面，在較為成熟的商業社會，營銷服務業分工細化，協助企業制定品牌戰略的服務，已更多地歸屬于營銷(戰略)咨詢行業，廣告公司已主動地將之拒斥在外，并認為應由企業自己去組織解決。

但是作為廣告公司的代表——國際4A，面對今日的中國，品牌普遍缺乏清晰、確定的品牌戰略，奧美等國際4A公司的“品牌管理”操作，顯然需要完善。中國企業如果要建立長遠的品牌，避免那種“一年換一副面孔”的品牌推廣，必須先著重品牌戰略的制定，然后才是品牌管理。

定位真的是屁嗎？

用廣告行業中“說什么”與“怎么說”的比喻，可以很形象地說明“戰略”與“管理”的關系。

廣告業的操作，離不開兩個范疇。一個是“說什么”，象百事(可樂)品牌說“年青人的”，高露潔(牙膏)品牌說“防蛀”，富豪(汽車)品牌說“安全”??指的是品牌戰略；一個是“怎么說”，象百事可樂為了說明自己是年青一代的選擇，一直使用流行巨星為形象代言人的廣告，舉行各類音樂、體育活動，到青少年場所(如學校)公關與宣傳??指的是品牌(傳播)管理。

很顯然，一個品牌必須先解決“說什么”，才能進行“怎么說”。但由于國外的企業，一般都有自己明確的品牌戰略，它們對廣告公司的要求往往在于“怎么說”，如何“說”得精彩。因此國際4A公司的運作，基本上都在強調“品牌管理”，著力于傳播的差異度、震憾性、沖擊力，在廣告上崇尚“創意”。

今日國際廣告界叫得最響的口號，是“創意！創意！創意！”著名的廣告創意人喬治·路易斯更放出“定位(戰略)是屁”的言論，說“定位就象上廁所前要拉開拉鏈般必然平常”——大家認為，做任何廣告之前，自然是有戰略的，要么是品牌早已成熟，要么是企業一早給出；廣告公司全力去做的，應該是創意，杰出的創意！

現在的中國企業，已被“教育”成以“創意”來衡量廣告公司的工作了。大家看重的，是作品是否有沖擊力、獨特、令人難忘，卻忘了去思想一下，這些東西到底是為了說什么？品牌戰略何在？(“年青”的可樂？“防蛀”的牙膏？“安全”的汽車？)。

營銷大師菲利普·科特勒早在1980年為《定位》一書撰寫前言時，即申明了“定位”的意義——它是存在于營銷管理4P要素之前的環節，影響著所有的后續步驟(包括促銷、傳播、廣告)。這提示著我們的企業，在檢查廣告公司的工作時，一定要先問問它所支持的“品牌戰略”，并要求其廣告運動(包括每一個作品)能有效地協助品牌建立起一個定位(如“去頭屑”的洗發水)。

所以，在國際廣告業一路“品牌管理”與“創意”的高歌聲中，中國企業最務實的口號，應該是：定位！定位！定位！

國際4A廣告公司的角色錯位

鑒于國際先進的廣告操作，確實超越于中國現階段的商業發展，4A公司的廣告理論與中國企業現有的經驗、認識頗有距離，為了與本土客戶建立良好的溝通，奧美等公司非常樂于采用專業推廣的方式，培訓企業，以期在某些觀念上取得共識——就象有人戲言，是為企業“洗腦”。

培訓的結果，是企業對4A公司的專業度高度認同，在合作過程中更多地依賴于廣告公司的決斷與操作。

然而從客觀上來看，這并非好事。這是因為，國際4A公司的廣告操作，源自于它們在西方市場的經驗積累與理論總結，它可以很切合西方的營銷實際，但卻不一定適合現階段的中國。本土企業過多地仰賴4A公司，通常會失去很多更切實的操作(如某些常規性的促銷、區域性公關及機會性宣傳等等)，使龐大的推廣運動，落不到實處，浪費太多資源。

一種典型的現象是，本土企業與國際4A廣告公司合作不甚成功，客戶雖然對服務效果不滿意，但仍然推崇4A公司的專業，檢討合作不佳的原因，更多的是反省企業自身的稚嫩或不夠完善，而少去考慮是否4A公司應適應本土市場進行改進。

但是換一種角度看，如果因為客戶稚嫩或不夠專業，會造成廣告公司服務效果不佳，因而廣告操作中要不斷地培訓企業，那么由于國際化的廣告操作與中國國情并不十分吻合，是不是也因此要去培訓客戶的競爭對手，培訓整個行業、營銷環境與中國消費者？！

回到根本，廣告是服務性行業。真正的“專業”，是放棄一切成規流程，從客戶的實際出發，根據現實的環境因地制宜，制定出實效的解決方案。

“好將軍和壞將軍的區別在哪里？前一個依據實際來制訂計劃，而后一個卻試圖改變實際以適應計劃”(巴頓將軍語)。如果企業在檢視廣告方案時，發現新操作遠離日常那些熟知有效的形式，那一定要度量它施行效果的肯定性，考慮推廣效應如何去“落地”，以及防范新方案新操作由于執行不力造成的中途夭折。

奧美需要創新

再回過頭來看看“廣告是什么”——它是以促銷為目的，一種不斷改進中的宣傳方法。

在不同時期，由于營銷環境的變化，廣告會以不同的方法與技術來展開宣傳，而這些方法與技術，可以歸結成不同的理論。在營銷傳播史上，廣告傳播(創意策略)理論也經歷了三個階段的發展。

盛行于美國50年代的廣告傳播理論，是達彼思廣告公司提出的“獨特銷售主張(USP)”理論。它認為應該通過“說”一個產品的賣點，來區別于競爭產品，吸引消費者的購買。如Dove香皂，最初是通過訴求“含1/4潤膚乳”，來促進銷售的。

60年代風靡廣告界的，則是奧美倡導的“品牌形象”理論。它提倡廣告應該通過塑造起品牌形象，增加感性利益，從而吸引消費者購買。例如力士香皂，它可以通過展現上流明星們的廣泛使用，為力士增加形象魅力，帶動品牌的風行。

營銷進入70年代，隨著杰克·特勞特與艾·里斯“定位”學說的逐漸被認同，人們對品牌的本質認識更為深入，意識到廣告應該有助于品牌建立一個定位，才能長久地影響消費者購買。如舒膚佳一直強調“殺菌香皂”的定位，強生在堅持“嬰兒香皂”的定位。有鑒于此，菲利普·科特勒在他的開山之作《營銷管理》一書中，特別強調了定位的戰略地位：解決定位問題的好處在于，它能幫助公司解決營銷組合問題——營銷組合(產品、價格、渠道、促銷)是執行定位策略的戰術細節的基本手段。（《營銷管理》第9版）

在這三個階段廣告理論的演進中，風光無限的“奧美理論”在“定位時代”經受了考驗。新的定位理論表明，人們購買品牌更多地是關心它的核心價值(如“殺菌”、“嬰兒使用”)，而其次才是考慮品牌形象帶來的附加價值(如明星使用的高級感)。幸運的是，當時歐美的企業與營銷(戰略)咨詢業都比較成熟，它們會為品牌確立好定位，界定品牌的核心價值，廣告公司只要忠實地進行“品牌管理”，就可確保廣告的成效了；廣告公司真正可以著力發揮更大貢獻的，倒正好是通過品牌形象塑造，為品牌附加更多的感性利益。

事實上，奧美的廣告操作改進，從“品牌形象”到“品牌管家”，再到“360度品牌管家”，其理論的核心——增加品牌產品功能外的感性利益——一直不曾改變。

奧美可以在國際廣告業順利地發展下來，是因為它的操作切合營銷的發展需要——但在中國，它碰到了意外！由于中國企業大多沒有明確的品牌定位(戰略)，而品牌戰略的制訂在奧美的操作中只是一道象征性的流程，所謂“皮之不存，毛將附焉”。奧美傾向于為品牌塑造附加感性利益的做法，即使能將品牌變得很高雅、很親切或很體貼，它始終解決不了品牌核心價值的問題；而消費者現在最需要的，顯然是“殺菌”、“去頭屑”或“安全”??

中國企業的要求，應該是國際4A公司們理論突破與操作創新的契機！

回到中國特色

中國企業，是本土市場的主人。這意味著國際4A公司在中國的發展，必須以中國客戶為核心，體認企業所處的營銷實情，實踐發展出真正適合本土的理論與操作，才有可能真正切實地服務好中國企業，使自己在中國市場獲至最終的成功。

現任奧美集團(中國)董事長宋軼銘先生，早在91年就倡導，進入大陸的同行應該必讀毛澤東的《實踐論》。其間蘊寓的精神，閃爍至今

來源：成美營銷顧問有限公司