第一篇：文化傳媒公司成立運營起草方案

文化傳媒公司成立運營起草方案

簡介：龍海影視文化傳媒有限公司（原“龍影傳媒工作室”）是一家集品牌策劃（CIPOP）推廣、演藝慶典執(zhí)行、婚紗兒童攝影、網(wǎng)絡公關(guān)（HOPR）傳播、影視制作（DVTOM)、多媒體交互設計（UEART）等為一體的專業(yè)性文化傳媒企業(yè)。由姬海龍、王三華等人在北京創(chuàng)建，后遷至山東臨沂，由車芃芃注冊法人監(jiān)管，注冊：龍海影視傳話傳媒有限公司臨沂分公司（簡稱“龍影傳媒（山東）影視機構(gòu)）；公司將于2011年8月正式試運營，臨沂分公司起步設立攝影部，影視部，演繹慶典部，廣告策劃部；公司業(yè)務起源北京，立足臨沂，輻射全國，在上海、北京、深圳、烏魯木齊等地建有分支機構(gòu)，與各級政府機關(guān)和文化界、企業(yè)界建立了良好的合作關(guān)系。業(yè)務范圍：龍海影視文化傳媒有限公司成立起承接國內(nèi)、國外各類文藝演出及展覽、評選、培訓、文化交流活動；組織策劃政府、企事業(yè)單位各類文藝慶典、形象代言、項目推廣、產(chǎn)品推介、節(jié)慶晚會等大型文體活動，大型電視專題資料片攝制、大型活動策劃與執(zhí)行、全程獨立策劃、創(chuàng)意、設計、制作、發(fā)布、代理各類廣告，及提供系列商務咨詢服務（NAMEO)、營銷策略、企業(yè)形象策劃（VIS設計）、多媒體交互設計（UI）、景觀導示設計（SI）等。經(jīng)營模式：我們秉承“創(chuàng)意、創(chuàng)新；以市場為導向、為客戶創(chuàng)造價值”法則，以客戶品牌價值最大化為目標，專注于為企業(yè)、機關(guān)團體等客戶提供咨詢設計、整體規(guī)劃到實施完成的全方位服務。完美的創(chuàng)意，不斷地革新！龍影盛世，朝氣蓬勃的專業(yè)團隊，以嫻熟的執(zhí)行技能為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

公司經(jīng)營理念：誠信為本，創(chuàng)新為先，至善至美，和諧奉獻。渠道合作理念：吸納并團結(jié)社會上各類藝術(shù)工作室和大學生社團，廣泛與同行業(yè)傳媒公司業(yè)務合作、資源共享，并與相關(guān)行業(yè)的公司達成資源互補、戰(zhàn)略兄弟同盟。企業(yè)文化：他們年輕，但不缺乏經(jīng)驗；他們熱情，但不缺乏理智；他們不只一次創(chuàng)下輝煌，但不就此自滿；他們有共同的事業(yè)，就是龍影的事業(yè)；他們有共同的目標，就是把這份事業(yè)發(fā)揚光大。所以他們親密無間，不可分割。所以他們不斷前進，龍影盛世，一鳴驚人。

公司核心價值觀：明象位立德業(yè)公司發(fā)展愿景：做營銷中最好的策劃做策劃中最好的營銷公司的使命：改變不可能的不可能的改變正直待人真誠，講究誠信，講文明、有道德敢作敢為，能夠堅持正途，勇于批評與自我批評做事對事不對人，講原則不散播謠言、不拉幫結(jié)伙、不玩弄公司政治，有問題向上走敢于挑戰(zhàn)一切不良行為精神 目標感——清晰明確的三大目標：人生目標、職業(yè)目標、趕集目標激情——發(fā)自內(nèi)心的百分之百的年輕人的熱情!

執(zhí)著——百折不撓、越挫越勇“爽”目標激情執(zhí)著幫助部門之間——深入了解工作狀況，對出現(xiàn)的問題給予充分理解——部門之間完美協(xié)作，不推諉，不抱怨同事之間——激勵團隊，積極地影響團隊——主動分享知識和經(jīng)驗，幫助同事成長責任對公司負責——認真對待本職工作對他人負責——以同事的進步與發(fā)展為己任——以提高用戶滿意度為理想——以與客戶實現(xiàn)共贏為追求目標開放擁抱同事——多看優(yōu)點，少看缺點——想要被喜歡先學會喜歡人-—能夠接受不同意見，做出自我調(diào)整適應新變化——理性對待變化，站在公司的角度看待變化，創(chuàng)造變化，適應變化學習

新知識——不斷的學習以適應公司的高速發(fā)展品牌形象“龍影“商標“龍影”以“龍海影視文化傳媒有限公司品牌識別機構(gòu)”為依托，致力服務于“傳“攝影”“慶典”領(lǐng)域的工作。是一個以“影視公司”為基礎(chǔ)，媒”、“廣告”、“媒介”、、向特色化發(fā)展的品牌策劃與推廣機構(gòu)。

與“龍影影視文化傳媒有限公司品牌識別機構(gòu)”一同為您提供廣告策劃、影視制作、廣告投放、雜志制作、報紙規(guī)劃、媒體品牌、平面設計、雜志流程顧問、美編的培訓管理與招聘、刊例的設計、畫冊的設計、企業(yè)機構(gòu)的傳媒推廣、品牌形象、品牌設計、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌命名、品牌顧問、品牌結(jié)構(gòu)梳理、品牌突破、品牌管理、品牌傳播計劃、活動策劃、網(wǎng)頁的設計、網(wǎng)站的建設等服務。商標理念“龍影”商標的設計創(chuàng)意源自“龍”的圖騰的變形。在“龍”中凸顯“影”的形象，并將“龍”字融在“三原色”。整體的形象正如一只龍平穩(wěn)矗立，眺望遠方。敦厚、可愛的“龍”的圖騰，映射出龍海影視文化傳媒有限公司穩(wěn)重、逾越、奮發(fā)向前、一鳴驚人的精神品質(zhì)和展翅待發(fā)的企業(yè)動力商標文化“龍影”商標的設計融入了中國傳統(tǒng)大篆象形文字的理念，將其圖騰化，擬人化，并且通過商標的設計理念將企業(yè)文化和品牌價值凸顯出來“LONYIN”是“龍海影視文化傳媒有限公司”的注冊商標，是該公司的簡稱。意蘊著公司將通過不斷實踐和探索，向著更高層次的發(fā)展的不懈努力。“龍影映像”標識“龍影映像”是“龍海影視文化傳媒有限公司”影視部藝術(shù)電影工作室的形象標識。

《廊坊未來城市建設規(guī)劃宣傳片》龍影映像工作室的廣告作品有： 《霸州城市宣傳片》；短片有：《阿蓬江上》《天堂之路》《天路》《鳳

求凰后傳》《鏡子》《偷窺》；電影有：《美麗家園》《北京你早》《冰山上的來客》《絞殺》《凈土》《這不是傳說》（拍攝中）《暖情》（籌備中）和婚禮影片。

設計理念“龍影映像”取自“龍影”詞兩字聲母，形象化為龍飛鳳舞，而與電影機的鏡頭自然組合映襯出“映像”雖然剪掉的右下角打破了規(guī)則構(gòu)圖，給標識以“殘缺”感，但卻足以給人更深刻的映像，如同完美的電影情節(jié)總會留給觀眾充足的想象空間一樣。“龍影傳媒”標識“龍影傳媒”是“龍海影視文化傳媒有限公司”綜合部龍影傳媒工作室的形象標識。

設計理念傳媒，就是將信息通過一定的媒介傳達給受眾者，就想一個個門窗一樣，讓受眾者眼可見耳可聞。“龍影傳媒”LONYIN就以如同英文字型依次排列，傳達給人以清爽高雅的視覺感受。

品牌運作“龍海影視”主要從內(nèi)容創(chuàng)新性和渠道網(wǎng)絡化兩個方面開拓發(fā)展。秉持長線投資、多元整合之經(jīng)營要義，來實現(xiàn)多元化跨越式發(fā)展目標。“龍海影視”規(guī)劃：電影、電視、、網(wǎng)絡、演藝、攝影、音樂和廣告等七大業(yè)務板塊，從產(chǎn)業(yè)鏈整體上構(gòu)架了“多媒體規(guī)模投資、多品牌集群發(fā)展、多渠道推廣促進、多環(huán)節(jié)增值營收”的投資運營體系。

文化、傳媒、娛樂，“龍海影視”正待建立影響力的業(yè)務范疇；渠道和內(nèi)容并重，上游和下游呼應，是“龍海盛世”一貫的投資理念；建立起多元化投資、多品牌集群發(fā)展、多渠道推廣促進、多環(huán)節(jié)增值營收的投資運營體系；在電影、電視、動畫、演藝、慶典和廣告等原有業(yè)務板塊后，繼而又探索網(wǎng)絡、公關(guān)推廣等新的業(yè)務板塊；這些新的領(lǐng)域和重點業(yè)務在龍影文化傳媒有限公司成立的背景中，有了更加清晰的脈絡。

第二篇：文化傳媒有限責任公司成立請示報告

關(guān)于成立***文化傳媒有限公司的請示

**市國資辦：

根據(jù)溫家寶總理在2012年十一屆全國人大五次會議中提出，要求提供優(yōu)質(zhì)豐富的文化產(chǎn)品，不斷滿足人民群眾的精神文化需求。深入推進社會主義核心價值體系建設。提高文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化、專業(yè)化水平，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)的指示精神。

我國正處于一個文化傳媒高速發(fā)展的時期，文化傳媒業(yè)正處于一個成長期階段，從發(fā)展趨勢上看，是一個極具成長性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。群眾對文藝演出、展會、文體活動需求增長，文化周邊產(chǎn)品需求也日益擴大，同時，新的經(jīng)濟模式不斷創(chuàng)新，依托媒體進行品牌運營日趨成熟。

隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，**市人民群眾對文化需求日益增長，但是目前**市的文化傳播行業(yè)良莠不齊，很多企業(yè)定位不明，不能為**市人民提供一個專業(yè)，全面的服務。組建一個專業(yè)的文化傳媒公司勢在必行。

***擬出資50萬元人民幣成立**文化傳媒有限公司。

該公司的主要經(jīng)營范圍包括以下內(nèi)容：文化藝術(shù)交流策劃、舞臺藝術(shù)造型策劃、晚會策劃、企業(yè)形象策劃、公關(guān)活動策劃、市場營銷策劃；會務會展服務（不含旅行社業(yè)務）、禮儀服務、攝影攝像服務、婚慶禮儀服務；大型文體活動組織（不含演出經(jīng)紀）；企業(yè)圖文設計及制作；廣告設計、制作、發(fā)布；節(jié)目制作；食品、酒、百貨、電子產(chǎn)品、服裝、裝潢材料等產(chǎn)品品牌推廣。

***文化傳媒有限公司的工作人員由**內(nèi)部工作人員借用，原身份

保留在***。

法人代表由***擔任。請予以批準為感！

****** 2012年6月7日

附件一

關(guān)于成立桐鄉(xiāng)市揚思文化傳媒有限公司

可行性報告

一、項目環(huán)境分析：

目前在我國，文化傳媒業(yè)正處于一個成長期階段，從發(fā)展趨勢上看，是一個極具成長性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。而隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，群眾文化需求日益增長，文化建設日益加強，由黨政機關(guān)、部門、系統(tǒng)、企業(yè)組織的各類文藝演出、展示、活動逐漸步入繁盛期，文化產(chǎn)業(yè)周邊實業(yè)產(chǎn)品需求也日益擴大。目前桐鄉(xiāng)市的文化傳播行業(yè)良莠不齊，很多企業(yè)定位不明，不能為桐鄉(xiāng)市人民提供一個專業(yè)，全面的服務，因而，組建一個專業(yè)的文化傳媒公司勢在必行。

二、項目定位：

（一）公司名稱：桐鄉(xiāng)揚思文化傳媒有限公司

（二）公司性質(zhì)：有限公司

（三）公司宗旨：“弘揚民族傳統(tǒng)文化，傳播社會和諧文化，打造時尚創(chuàng)意文化，彰顯地域特色文化，發(fā)展地方產(chǎn)業(yè)文化”、“以文化引領(lǐng)生活”、“發(fā)掘品牌的力量”。“宣傳地方文化，打造品牌節(jié)目，促進藝術(shù)生產(chǎn)，繁榮演藝市場，推動文化發(fā)展，服務地方經(jīng)濟”。

（四）公司經(jīng)營范圍：

策劃組織實施各類文化活動及文藝活動。策劃實施有影響力的展會。合作參與有一定專業(yè)水準，有創(chuàng)意、有特點的大型文體活動，以開拓、務實、創(chuàng)新、進取的精神為企業(yè)創(chuàng)造效益，為社會承擔責任。

1、策劃適合當?shù)氐赜蛭幕幕顒樱e辦有一定影響的展會及大型活動，專業(yè)、真誠、竭誠為各行業(yè)，企業(yè)，部門提供專業(yè)周到的服務。準確、及時、專業(yè)化的文化活動服務。以多媒體制作、活動策劃為核心的視頻傳播領(lǐng)域以及大型活動和演出項目策劃。通過系列活動，相互交流，擴充業(yè)務范圍，提升公司的知名度。

2、〈1〉個性化業(yè)務服務。為拓展業(yè)務渠道，開展文化產(chǎn)業(yè)周邊產(chǎn)品的推廣、批發(fā)與零售，與相關(guān)部門、企業(yè)合作,設立業(yè)務聯(lián)系制度，互惠互利、成就業(yè)績。

〈2〉 組織發(fā)掘傳承中華民族傳統(tǒng)文化（傳統(tǒng)節(jié)日、人文文化等）以文化項目合作等，組織發(fā)掘桐鄉(xiāng)地區(qū)歷史文化。實現(xiàn)個性化活動策劃，組織開辦開業(yè)剪彩、會議主持、禮儀接待、節(jié)日慶賀，婚慶禮儀以及大型商業(yè)活動、產(chǎn)品展銷等活動的全程策劃實施。

3、文化傳媒傳統(tǒng)業(yè)務。———電視節(jié)目的策劃、制作。廣告設計，制作，發(fā)布。組織文化藝術(shù)交流。

桐鄉(xiāng)市廣播電視臺

2012年6月7日

第三篇：成立新裝飾公司運營方案 (原創(chuàng))范文

關(guān)于成立新公司草案

第一章：概要 第二章：公司介紹

一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

二、公司預計成立時間、形式

三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、公司業(yè)務范圍

五、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略 第三章：市場機會分析

一、環(huán)境分析

二、行業(yè)競爭者分析

三、入市機會評估 第四章：營銷計劃

一、營銷形式

二、營銷策略與技巧 第五章：財務計劃

一、成本、費用與收益分析

二、財務管理 第六章：團隊管理

一、核心團隊介紹及職責

二、激勵與約束機制

三、人力資源需求

四、外部合作關(guān)系 第七章：計劃實施 附錄

一、概要 本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。公司介紹

二、1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況 成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：（1）工程分包費 為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。（2）公司正常的管理取費 一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。（3）施工輔料費 為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。（4）主材利潤 裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益，預設立部門有設計部，市場部，客戶服務部，工程部，財務部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識。

在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素！

2、公司預計成立時間 2009年8月籌備—9月初開業(yè)

3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu) 待定

4、公司業(yè)務范圍

裝飾設計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！

5、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略 2009年8月—9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至2009年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務達標，兩年內(nèi)形成設計，施工，材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此，2009年確定為“開局之年”，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

三、市場機會分析

1、環(huán)境分析 裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。合肥市2008年GDP 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達中部六省市之首。合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬M2，08年銷售800萬M2，二手房和二次裝修房約400萬M2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬M2，再加上歷年存量房約500萬M2，合計建筑面積達2928萬M2，以每套100 M2 計，合計292800套，以其中一半準備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產(chǎn)值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業(yè)（競爭者）分析 目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，CBD，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。山水 老客戶較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設計師去開拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然 品牌被公眾認可，推出顧問式服務，服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修知識、服務技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務

大維 前期以價格取勝，重視工程形象（項目整潔、堆放、著裝整齊），帶客戶看工地促進簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。星藝 廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。百度 走綜合性價比、套餐路線（28800），想走高端設計的路線 城市人家 深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。提升品牌力度及售后服務、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。

四、營銷計劃

1、家裝營銷形式（1）業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充。

（2）電話營銷銷，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司 處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資 源泄露反感。（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣傳。

（4）展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以后，引導客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設計師或業(yè)務員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務理念。

（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設計能力

（8）網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng) 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這 種方式要求有專門的網(wǎng)絡推廣人員，利用網(wǎng)絡來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以 必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚”。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。注：合肥各媒體描述 報媒 描述 公眾認可度 目標客群認可度 機關(guān)報，發(fā)行量20萬，主要在合肥發(fā)行；側(cè)重城市新聞，公眾接受度高、訂閱率高，是政 95 90 合肥晚報 府、企事業(yè)單位必讀的媒介，是合肥最有影響力的媒介。主力客群在28-55歲的群體 發(fā)行量35萬，主要在全省范圍發(fā)行，合肥發(fā)

80 新安晚報 行量大約15萬。主力客群在35-55歲的群體 發(fā)行量20萬，合肥大約12萬，近期發(fā)展較為 75 75 迅速，主要在零售領(lǐng)域，側(cè)重經(jīng)濟。主力客群安徽商報 在25-40歲的年輕群體 全省發(fā)行20萬，合肥發(fā)行8萬，訂閱量6萬，65 85 側(cè)重于市場信息、財經(jīng)類，主力客群在30-45市場報 歲的群體

2、營銷策略與技巧（1）樓盤情報的收集 A、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。

（2）對公司情況的了解 首先，我們對自身定位的認識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務。第二，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計。

（3）竟爭對手情報的收集 我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么？包括（價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位），分析他們會采取什么樣的手段？他們的設計和質(zhì)量如何？比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。（4）宣傳資料及方案準備 針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價。（基礎(chǔ)報價，不含水電改造）（5）針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。（4）整合資源 公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團購活動等。在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行，簽單時，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。附裝修客戶消費心理圖：

五、財務計劃 1，成本、費用與收益分析 預計前期固定投資在20萬左右，以置地投資廣場150平米辦公面積計算：

項 目

直接費用：

可變費用

房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年 裝 修 150㎡×400元/㎡=60000元 辦公設備 20000元 辦公家具 12000元 物業(yè)費 150㎡×0.4元×365/天=21900元 其 他 8100元 ? 員工工資 直接費用： 可變費用

總經(jīng)理

1×3000=3000×12=36000 設計部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000

設

計

師

3×1000=3000×12=36000

設計助理 2×800=1600×12=19200

市場部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000

業(yè)務員

5×800=4000×12=48000

前臺接待 1×800=800×12=9600

會計 文員 1×1000=1000×12=12000 1×800=800×12=9600

工程部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000

企劃

1×1000=1000×12=12000 辦公用品及物料 固定 可變費用

辦公用品

1000×12=12000

企業(yè)宣傳（小區(qū)設點、展會）5000×12=60000

其他：（交通費）等 3000×12=36000 總計：固定投資230000＋員工工資236400＋辦公、企宣108000=574400元/年 注：盈虧平衡（保本）分析： 盈虧平衡點=固

定

費

用

/

邊

際

收

益

率

邊際收益率=100%—（預計簽單成本/預計簽單額）—（可變費用/預計簽單額）

例如：預計年簽單2000000元，簽單成本為2000000元/0.7%=1400000元 收益率為：100%—（1400000元/2000000元=0.7%）—（164100/2000000元=0.04%）=0.08205% 說明：以新公司年簽單200萬元計算，140萬為簽單成本占簽單額70%，辦公用品及其他費用占簽單額0.08205%，因此，可變費用總額為0.7＋0.08205=0.78205，邊際收益率就是100%—78.205%=1.00—0.78205=0.22，公司當年總費用為574400減去辦公用品和其他可變費用164100元得出固定費用410300元，因此，盈虧平衡點就是：固定費用410300元/邊際收益率0.22=1865000，也就是說公司當年必須簽單1865000才能保本。2，簽單收入預測 要達到保本簽單1865000元，按平均單量35000元計算需要53個簽單客戶，按簽單成功率20%計算公司需要265個有效客戶（方案客戶），目前公司5名業(yè)務人員按每人每月最低5個有效客戶計算，根據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當調(diào)整。3，財務管理 略

六、團隊管理 1，核心團隊介紹及職責 待定 2，激勵與約束機制 詳見各部門薪酬及制度 3，人力資源需求 新公司主要設立部門有：設計部、市場部、工程部、行政部、企劃部、財務部 具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。4，外部合作關(guān)系 保持良好對外合作關(guān)系有利于工作的進展，這里主要涉及合作關(guān)系有：材料供應商、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。

七、計劃實施 目標確定以后，接下來就是實施，開業(yè)前需要完成的事情有：

1、核心團隊職責及合作方式確定、新公司報價系統(tǒng)、薪資體系、績效考核等確定。2、2009年8—9月，營業(yè)執(zhí)照辦理、辦公場地選址、裝修設計和施工、辦公設備及家居采購、宣傳物品制作、材料商洽談、人才招聘、培訓等。附：啟動成本明細 項目 所需數(shù)量 單價 總價 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年

裝 修 150㎡×400元/㎡=60000元 辦公設備 20000元 辦公家具 12000元 物業(yè)費 150㎡×0.4元×365/天=21900

其 他

8100 ? 結(jié)束語: 新公司成立的價值在哪？我們要達到什么樣的目標？為什么比別人更有優(yōu)勢來做這件事？是否已建立起支撐新公司有效運轉(zhuǎn)的管理體系和核心團隊？ 最后，祝天下裝飾界有識之士創(chuàng)業(yè)成功！讓我們一起努力！QQ:2511185119

附：管理文件匯編 1.設計部文件 《客戶洽談說明》、《客戶服務流程》、《設計部工作流程、工作制度》、《主材樣板冊》、《設計圖紙標準》、《設計費收費標準》、《設計合同》、《工程施工合同》、《客戶驗收標準》、《統(tǒng)一報價系統(tǒng)》 2.行政文件 《員工守則》、《薪酬管理體系》、《績效考核辦法》、《部門作業(yè)流程》、《員工福利制度》 3.市場部文件 《業(yè)務員日報表》、《客戶跟進記錄表》、《業(yè)務動態(tài)表》、《市場部業(yè)務聯(lián)轉(zhuǎn)單》、業(yè)務員周工作總結(jié)，月工作計劃 4.工程部文件 《材料選購表》《材料申購單》、《材料驗收單》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工現(xiàn)場安全管理規(guī)定》、《文明施工規(guī)章》、《施工進度計劃》、《項目分包合同》、《質(zhì)量標準》、《施工過程驗收單》、《項目變更單》、《現(xiàn)場交接記錄》、《施工日志》、《巡檢處罰單》、《完工自檢單》、《竣工驗收單》、《保修單》、《工程款申請表》 5.財務部文件 《財務部工作制度》、《財務報銷制度》、《完工項目歸檔資料明細》、《財務月報表》、階段性財務分析報告 6.客服文件 《客戶信息匯總表》、《售后服務標準》、《客戶回訪調(diào)查表》、《投訴申告記錄》、《維修派單記錄》

第四篇：成立新裝飾公司運營方案 (原創(chuàng))

關(guān)于成立新公司草案

第一章：概要 第二章：公司介紹

一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

二、公司預計成立時間、形式

三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、公司業(yè)務范圍

五、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略第三章：市場機會分析

一、環(huán)境分析

二、行業(yè)競爭者分析

三、入市機會評估第四章：營銷計劃

一、營銷形式

二、營銷策略與技巧第五章：財務計劃

一、成本、費用與收益分析

二、財務管理第六章：團隊管理

一、核心團隊介紹及職責

二、激勵與約束機制

三、人力資源需求

四、外部合作關(guān)系第七章：計劃實施 附錄

一、概要

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參

考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹

二、1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是

一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)

采用公司設計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

（1）工程分包費

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利

潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等

值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風

險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

（2）公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。

（3）施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又

能避免項目經(jīng)理的道德風險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25% 之間。

（4）主材利潤

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材

供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預計年產(chǎn)值在300 —400萬，計劃一年內(nèi)收益，預設立部門有設計部，市場部，客戶服務部，工程部，財務部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋

找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和

眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識。

在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素！

2、公司預計成立時間 2009年8月籌備—9月初開業(yè)

3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

待定

4、公司業(yè)務范圍

裝飾設計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！

5、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略

2009年8月—9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至2009年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值

任務達標，兩年內(nèi)形成設計，施工，材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此，2009

年確定為“開局之年”，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，計劃，工作步驟將會按

照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

三、市場機會分析

1、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消

費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展

速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要

力量。

合肥市2008年GDP 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達中部六省市之首。

合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2009年

交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬M2，08年銷售800萬M2，二手房和

二次裝修房約400萬M2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬M2，再加上歷年存量房約500萬M2，合計建筑面積達2928萬M2，以每套100 M2 計，合計292800

套，以其中一半準備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產(chǎn)值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都

在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者

尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們

能夠通過短時間快速切入市場。

目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力

和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提

供優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業(yè)（競爭者）分析

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平，營銷

策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，CBD，財富廣場等

地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線

品牌，均有自身特點及客戶群體。

山水 老客戶較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設計師去開

拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合，《山

水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然 品牌被公眾認可，推出顧問式服務，服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客

戶人員很懂裝修知識、服務技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價

格高，注重員工技能培訓，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。

川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平

米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務

大維 前期以價格取勝，重視工程形象（項目整潔、堆放、著裝整齊），帶客戶看工地促進簽

單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。

星藝 廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在

兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度 走綜合性價比、套餐路線（28800），想走高端設計的路線

城市人家 深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻

效果甚微，有得有失。

四、營銷計劃

1、家裝營銷形式

（1）業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是

公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談

設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充。

（2）電話營銷銷，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司

處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家

裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資

源泄露反感。

（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定

期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣傳。

（4）展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味

的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X展架，易

拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百

聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工

地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以

后，引導客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設計師或業(yè)務員，會挑選 一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不

然前期良好的溝通會化作泡影。

（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做

到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務理念。

（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后

進行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響

力極強，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設計能力

（8）網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)

站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這

種方式要求有專門的網(wǎng)絡推廣人員，利用網(wǎng)絡來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以

必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致

于“拍磚”。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一

個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣 告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述

報媒 描述 公眾認可度 目標客群認可度

機關(guān)報，發(fā)行量20萬，主要在合肥發(fā)行；側(cè)

重城市新聞，公眾接受度高、訂閱率高，是政 95 90 合肥晚報

府、企事業(yè)單位必讀的媒介，是合肥最有影響

力的媒介。主力客群在28-55歲的群體

發(fā)行量35萬，主要在全省范圍發(fā)行，合肥發(fā) 80 80 新安晚報

行量大約15萬。主力客群在35-55歲的群體

發(fā)行量20萬，合肥大約12萬，近期發(fā)展較為 75 75 迅速，主要在零售領(lǐng)域，側(cè)重經(jīng)濟。主力客群安徽商報

在25-40歲的年輕群體

全省發(fā)行20萬，合肥發(fā)行8萬，訂閱量6萬，65 85 側(cè)重于市場信息、財經(jīng)類，主力客群在30-45市場報

歲的群體

2、營銷策略與技巧（1）樓盤情報的收集

A、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷

戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。

B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數(shù)，日期，周

邊的交通，價格，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位 置優(yōu)劣等。

（2）對公司情況的了解

首先，我們對自身定位的認識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務。第二，業(yè)

務員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。

第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計。

（3）竟爭對手情報的收集

我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么？包括（價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位），分析他們會采取什么樣的手段？他們的設計和質(zhì)量如何？比我們實力強的公司有

幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。

（4）宣傳資料及方案準備

針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂

面布置圖，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是

能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價。（基 礎(chǔ)報價，不含水電改造）

（5）針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓，讓他 們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放 矢。

（4）整合資源

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時，還可以利

用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團購 活動等。

在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵

觸情緒，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行，簽單時，采用電話營

銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

附裝修客戶消費心理圖：

五、財務計劃

1，成本、費用與收益分析

預計前期固定投資在20萬左右，以置地投資廣場150平米辦公面積計算：

項 目 直接費用： 可變費用

房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年

裝 修 150㎡×400元/㎡=60000元 辦公設備 20000元 辦公家具 12000元 物業(yè)費 150㎡×0.4元×365/天=21900元

其 他 8100元 ? 員工工資 直接費用： 可變費用

總經(jīng)理 1×3000=3000×12=36000 設計部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000 設計師 3×1000=3000×12=36000 設計助理 2×800=1600×12=19200 市場部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000 業(yè)務員 5×800=4000×12=48000 前臺接待 1×800=800×12=9600 會計 1×1000=1000×12=12000 文員 1×800=800×12=9600 工程部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000 企劃 1×1000=1000×12=12000

辦公用品及物料 固定 可變費用

辦公用品 1000×12=12000 企業(yè)宣傳（小區(qū)設點、展會）5000×12=60000 其他：（交通費）等 3000×12=36000

總計：固定投資230000＋員工工資236400＋辦公、企宣108000=574400元/年

注：盈虧平衡（保本）分析：

盈虧平衡點=固定費用/邊際收益率

邊際收益率=100%—（預計簽單成本/預計簽單額）—（可變費用/預計簽單額）

例如：預計年簽單2000000元，簽單成本為2000000元/0.7%=1400000元

收益率為：100%—（1400000元/2000000元=0.7%）—（164100/2000000元=0.04%）=0.08205% 說明：以新公司年簽單200萬元計算，140萬為簽單成本占簽單額70%，辦公用品及其他費用

占簽單額0.08205%，因此，可變費用總額為0.7＋0.08205=0.78205，邊際收益率就是100% —78.205%=1.00—0.78205=0.22，公司當年總費用為574400減去辦公用品和其他可變費用

164100元得出固定費用410300元，因此，盈虧平衡點就是：固定費用410300元/邊際收益

率0.22=1865000，也就是說公司當年必須簽單1865000才能保本。

2，簽單收入預測

要達到保本簽單1865000元，按平均單量35000元計算需要53個簽單客戶，按簽單成功率

20%計算公司需要265個有效客戶（方案客戶），目前公司5名業(yè)務人員按每人每月最低5個有效客戶

計算，根據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當調(diào)整。

3，財務管理

略

六、團隊管理

1，核心團隊介紹及職責

待定

2，激勵與約束機制

詳見各部門薪酬及制度

3，人力資源需求

新公司主要設立部門有：設計部、市場部、工程部、行政部、企劃部、財務部

具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。

4，外部合作關(guān)系 保持良好對外合作關(guān)系有利于工作的進展，這里主要涉及合作關(guān)系有：材料供應商、房地產(chǎn)

開發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。

七、計劃實施

目標確定以后，接下來就是實施，開業(yè)前需要完成的事情有：

1、核心團隊職責及合作方式確定、新公司報價系統(tǒng)、薪資體系、績效考核等確定。2、2009年8—9月，營業(yè)執(zhí)照辦理、辦公場地選址、裝修設計和施工、辦公設備及家居采購、宣傳物品制作、材料商洽談、人才招聘、培訓等。

附：啟動成本明細

項目 所需數(shù)量 單價 總價

房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年

裝 修 150㎡×400元/㎡=60000元

辦公設備 20000元

辦公家具 12000元 物業(yè)費 150㎡×0.4元×365/天=21900 其 他 8100 ?

結(jié)束語:

新公司成立的價值在哪？我們要達到什么樣的目標？為什么比別人更有優(yōu)勢來做這

件事？是否已建立起支撐新公司有效運轉(zhuǎn)的管理體系和核心團隊？ 最后，祝天下裝飾界有識之士創(chuàng)業(yè)成功！讓我們一起努力！QQ:2511185119

第五篇：公司運營方案

公司運營方案

（一）第一部分：消費者

一、資格確定

消費者在淘紅上免費實名注冊即可成為淘紅會員。

二、注冊獎勵

注冊即獎人民幣10元；推廣者所薦會員產(chǎn)生第一筆消費時獎10元。

三、會員利益

會員通過淘紅平臺進行的各類消費均可獲得商盟企業(yè)的返利（1%-50%）。

當所得返利累計滿100元時，您可以選擇“提現(xiàn)”[實提：100×（1-20%）=80]。

當所得返利累計滿100元時，您也可以選擇“轉(zhuǎn)為投資”，此時將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇“提現(xiàn)”或“轉(zhuǎn)入消費”，下同），返利投資繼續(xù)累計達到300元時可再獲分紅300元，返利投資繼續(xù)累計達到500元時可再獲分紅500元（共計投資500元，收益100+300+500=900元，回報1.8倍）。此后，余額轉(zhuǎn)下一輪循環(huán)。

【若結(jié)算前不做選擇，系統(tǒng)默認轉(zhuǎn)為投資，這一輪返利則不可再直接提現(xiàn)】

第二部分：推廣者

一、資格確定（可升級）

1、推廣員：會員交納1000元業(yè)務保證金可成為推廣員；

2、推廣站：會員交納3000元業(yè)務保證金可成為推廣站；

3、推廣中心：會員交納5000元業(yè)務保證金可成為推廣中心。

二、保證金的返還

1、推薦各級推廣者時，分別可以退還本人業(yè)務保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；

2、推薦區(qū)域代理時，分別可以退還本人業(yè)務保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（省）；

3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以退還本人業(yè)務保證金10%。

4、注冊滿3個結(jié)算月后，可申請退出推廣，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費帳戶消費。

三、推廣者利益

1、注冊時分別贈送1股、3股、5股；業(yè)務保證金全部收回時分別再贈1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區(qū)域代理均按實際交納保證金的20%獎勵；

2、享受直接推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有會員獲得返利總額的1%；

3、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%、8%、10%；

4、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費返利額的的5%。

第三部分：商盟企業(yè)

一、資格確定

1、有一定知名度認可淘紅運營模式的上商城，可簽約成為淘紅商盟企業(yè)；

2、有門店營業(yè)場所，營業(yè)證照齊全，認可淘紅運營模式的各類商業(yè)企業(yè)可簽約成為淘紅地面商盟企業(yè)；

3、無門店營業(yè)場所，證照手續(xù)齊全，認可淘紅運營模式的日常生活品類生產(chǎn)企業(yè)或代理商企業(yè)，可簽約成為淘紅上商盟企業(yè)。

二、注冊獎勵

1、注冊成為淘紅“商盟企業(yè)”，即可獲得上商鋪和操作平臺，可自主上傳商品和服務信息；

2、注冊成功并正常運營后，即可獲贈推廣員身份，享有平臺推廣員相應的權(quán)利和義務。

三、商盟企業(yè)利益

1、進入正常營業(yè)時獲贈1股，合作經(jīng)營每滿一年獲贈1股，舉薦推廣者和區(qū)域代理按實際交納保證金的6%獎勵；

2、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%獎勵；

3、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費返利額的5%獎勵。

第四部分：區(qū)域代理

一、資格確定

1、縣級城市代理（2862個）：代理保證金20000元（前30名10000元）；

2、市級城市代理（333個）：代理保證金60000元（前10名30000元）；

3、省會城市代理（34個）：代理保證金100000元（前5名50000元）。

二、保證金的返還

1、推薦區(qū)域代理時，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（省）；

2、推薦推廣者時，分別可以返還本人代理保證金的1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；

3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以返還本人代理保證金1%；

4、注冊滿6個結(jié)算月后，可申請退出代理，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費帳戶消費。

三、區(qū)域代理利益

1、享受代理區(qū)域內(nèi)所有注冊會員獲得返利總額的8%；

2、享受所推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有注冊會員獲得返利總額的2%；

3、注冊時分別贈送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時分別再贈送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區(qū)域代理統(tǒng)一按實際交納保證金的20%獎勵；

4、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的10%；

5、享受直接推薦的商盟企業(yè)提供的消費返利額的5%。

第五部分：全員分紅

一、贈股資格確定

1、消費者：返利投資滿500元的前2010名會員每人贈1股，2010年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈1股，2010年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈1股。2011年1月始根據(jù)上月返利總額上升比例同步擴贈，月初公布；

2、經(jīng)營者：商家注冊成為商盟企業(yè)并正常營業(yè)時贈1股，以后正常營業(yè)每滿1年贈1股；

3、推廣者：推廣員注冊即贈1股全額收回保證金時再贈1股，推廣站注冊即贈3股收回全部保證金時再贈3股、推廣中心注冊即贈5股收回全部保證金時再贈5股；

4、代理者：縣級城市注冊即贈2股收回全部保證金時再贈2股、市級城市注冊即贈6股收回全部保證金時再贈6股、省會城市注冊即贈10股收回全部保證金時再贈10股；

5、服務者（在崗）：員工贈1至3股、經(jīng)理贈3至5股、總監(jiān)：贈5至10股、總裁贈10至20股。

二、股權(quán)分紅政策

獲得贈股者，可按持股數(shù)量認購淘紅內(nèi)部原始股，每1贈股可以自愿認購100-500股原始股。

股權(quán)性質(zhì)內(nèi)部股權(quán)，每股2.0元

投資期限封閉式3年

繳費方式現(xiàn)金或資金帳戶轉(zhuǎn)帳

投資收益分紅：參與公司稅后利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價格回購，以每股2.6元的價格內(nèi)部轉(zhuǎn)售；上市：三年后運作上市。

三、全員分紅辦法

1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈股總數(shù)加權(quán)分紅。

2、分紅：每年1月26日（24：00之前）將上稅后利潤的20%按股權(quán)總數(shù)加權(quán)分紅。

公司運營方案

（二）一、公司初期籌備

一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預算等基礎(chǔ)工作；

二是解決主要業(yè)務中涉及的各項軟件，包括就業(yè)培訓課件、專業(yè)培訓課件的制作和修改討論；

三是課程的整體流程規(guī)劃的制定。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費。

二、初期市場運營

（一）市場調(diào)研評估

1、時間周期市場初期運營的調(diào)研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內(nèi)，時間起點以公司前期籌備為準具體分為：一階段：討論確定調(diào)研的高校，并和相關(guān)學校取得聯(lián)系，確定能達成調(diào)研可行性的高校，時間控制在一周內(nèi)二階段：和目標學校相關(guān)聯(lián)系人商定具體的調(diào)研流程，確定調(diào)研具體時間，時間控制在一周內(nèi)三階段：實施調(diào)研工作，并完成對調(diào)研的評估，根據(jù)評估結(jié)果制定或者調(diào)整公司的市場策略。

2、調(diào)研目標完成2個以上的高校調(diào)研，通過各種方式獲得準確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構(gòu)想和實際調(diào)研評估結(jié)果制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，公司負責人達成一致。

3、調(diào)研方式（1）調(diào)查問卷內(nèi)容：經(jīng)過公司討論形成具體的調(diào)查問卷表，內(nèi)容包括但不限于目標群體接受程度、學習費用的接受程度、學習周期、通過學習想達到的目的目標、核心關(guān)注的問題等實施方式：利用目標高校的學生組織，協(xié)會、學生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統(tǒng)一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2）報告會內(nèi)容：通過就業(yè)形勢、人才定位為主題，吸引在校學生聽課實施方勢：通過就業(yè)辦公司或者院系領(lǐng)導、學生組織來實現(xiàn)對報告會的召集工作。主要通過現(xiàn)場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調(diào)研。

4、調(diào)研評估通過調(diào)研的數(shù)據(jù)以及客觀反映，總結(jié)出市場情況，形成文件，確定公司運營方針。

（二）市場定位及開發(fā)

1、市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓為先導為公司初期主要業(yè)務，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓，股票專業(yè)技術(shù)培訓和就業(yè)培訓配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準畢業(yè)生，以經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向從事金融行業(yè)的人，或者對金融業(yè)有興趣的人群（2）主線：公司前期發(fā)展不確定因素較多，選擇的群體應當是就業(yè)情況不是很理想的院校，這是順應需求容量的做法，因此目標的客戶群體應當是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體。

2、市場開發(fā)戰(zhàn)略

2.1就業(yè)培訓主要以會議營銷和絡書刊等宣傳載體進行，具體構(gòu)想如下：

2.1.1會議營銷：這是公司市場戰(zhàn)略重點，流程如下：確定目標院校→制定開發(fā)策略→目標院校的聯(lián)系洽談→營銷報告會的準備→會議營銷的實施→完成營銷目標確定目標院校：經(jīng)過公司討論和資源載體整體確定目標學校，主要考慮包括學校人數(shù)、學生整體素質(zhì)、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發(fā)策略：確定開發(fā)突破口、確定聯(lián)系對象、洽談方式等策略，聯(lián)系對象的首要標準為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領(lǐng)導、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學生會協(xié)會主席等目標院校的聯(lián)系洽談：由公司負責人進行聯(lián)系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預計人數(shù)、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準備：主要是確定主講人和內(nèi)容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業(yè)培訓和股票專業(yè)培訓的引導，公司做好相關(guān)準備，現(xiàn)場報名、意向報名、聯(lián)系方式的收集等，會議營銷要達到預期效果并進行評估

2.1.2絡書刊等宣傳載體主要包括學校的報刊、校園站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設置招生點，制定具體的招生代表薪酬結(jié)構(gòu)，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數(shù)量。

2.2股票專業(yè)技術(shù)培訓本項業(yè)務除了和就業(yè)培訓同時宣傳外，在公司現(xiàn)有學員中積極引導和發(fā)展，公司準備好相關(guān)的培訓課程課件。

（三）公司運營

1、公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施：對外招聘，協(xié)助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經(jīng)理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務公司替代，公司內(nèi)部的賬務由副總經(jīng)理兼財務（一名）任：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。制定具體的培訓培訓總監(jiān)（一名）課程和制作培訓課件：參與公司培訓課件的制作和具體培訓的實施，視情況而定培訓講師（若干）人選

2、公司基本管理制度由公司經(jīng)營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權(quán)益分配、日常管理制度等，具體細節(jié)討論通過后形成公司文件

（四）公司初期各項營業(yè)目標

1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業(yè)培訓業(yè)務穩(wěn)定運營，各項培訓課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強的實用性，在重慶各金融機構(gòu)有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協(xié)議，力爭在用人單位有一定口碑。

2、營業(yè)收入目標

2.1公司自成立產(chǎn)生各項營業(yè)費用為起點，爭取2月內(nèi)實現(xiàn)第一筆收入。

2.2具體營業(yè)收入目標，經(jīng)公司運營層討論制定。

三、公司中期發(fā)展戰(zhàn)略

（一）公司業(yè)務擴容在經(jīng)過初期運營達到目標后，可將公司主要業(yè)務多元化，公司業(yè)務框架如下：

1、就業(yè)培訓

2、學生市場操盤手培訓

3、社會股民培訓

4、證券、期貨經(jīng)紀

5、委托理財

（二）公司運營構(gòu)想公司成立三大業(yè)務板塊，分設部門，各部門由部門總經(jīng)理全面負責，公司主要負責人統(tǒng)籌公司全面工作

1、培訓業(yè)務部

1.1就業(yè)培訓延續(xù)公司初期運營模式

1.2學生市場操盤手培訓延續(xù)公司初期運營模式

1.3社會股民培訓由于重慶主城區(qū)這項業(yè)務有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，并且收到各金融機構(gòu)干擾較小，對金融培訓不容易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。因此主要業(yè)務拓展發(fā)展二、三線城市，一公司性質(zhì)通過各區(qū)縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當?shù)卦O立臨時的授課點或者長期授課點，2、經(jīng)紀代理業(yè)務部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業(yè)務部門，重點通過電話營銷和培訓會絡等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發(fā)，與證券期貨公司達成居間協(xié)議，由公司統(tǒng)一指導運營。以目前的市場情況看，應該以期貨公司居間業(yè)務為重點。

一是期貨公司市場拓展能力嚴重不足，能給出較大比例的返傭。

二是期貨市場呈現(xiàn)趨勢性發(fā)展，有較為明確的潛在群體，由于專業(yè)性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。

3、委托理財部此項業(yè)務存在一定監(jiān)管風險，對該部門的定位是客戶在精不在多。可由公司擔保承擔一部分客戶風險，交易人員制定嚴格的風險控制體系和操作體系，公司專人負責管理和運作。并制定一套完善的管理運作體系！

1集團公司存在的意義最主要是為了滿足以下幾種需要：多種經(jīng)營橫向業(yè)務展開的需要。

2打通供應鏈縱向業(yè)務展開的需要，3多地區(qū)多形式在經(jīng)營空間上拓展的需要，4擴大經(jīng)營規(guī)模形成壟斷整個市場的需要。

但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經(jīng)營，而與此同時，通過集團管理方式降低管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團公司根本目的是為了適應經(jīng)營規(guī)模的過大，通過集中管理，降低管理成本，避免管理風險。明白了上述集團公司存在的意義之后，我們就知道了集團公司的一般經(jīng)營方式必然是：絡或耗散式的經(jīng)營模式，即每一個組分是獨立的（尤，組分之間的關(guān)聯(lián)是通過集團預設的管理協(xié)議關(guān)系其是財務上是獨立的）或者是動態(tài)的由規(guī)則確定的松散合約關(guān)系來建立的，但是他們都是在集團的旗幟下為完成集團的共同使命而緊密合作的，即他們之間應該具有共同的規(guī)則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基于我們對管理的理解，我們認為集團公司的管理必然需要通過以下幾項工作進行展開。

一：提出集團統(tǒng)一的理念、目標、價值觀。

二：明確集團的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)。

三：確定由集團統(tǒng)一實施的職責功能，并付諸實施。

四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

五：實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。

六：調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。

七：統(tǒng)籌以上各項工作。

也就是說集團公司的任務不是具體的業(yè)務實施，而是管理任務，當然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制定集團統(tǒng)一的理念、目標、價值觀方面，集團領(lǐng)導應該反復拷問自己我們集團靠什么生存，靠什么比其他企業(yè)、集團做得更好？我們的理念是什么？目標在哪里？需要怎樣的核心價值？然后明確之，廣而告之讓所有的人，包括集團的經(jīng)營者，參與者，現(xiàn)有客戶，潛在客戶，及非相關(guān)人員，讓社會所有的力量來監(jiān)督集團實現(xiàn)這樣的理念，這是最好的廣告，這是最好的宣傳。記住讓集團價值觀深入到每一個集團成員是集團凝聚力的最大體現(xiàn)，讓集團的價值觀深入到社會的每一個角落是集團品牌的最大升值。集團經(jīng)營第一步就是集團理念、目標、價值觀的確立，集團經(jīng)營的核心永遠是集團品牌的樹立。

在明確集團的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了集團經(jīng)營的理念、目標、價值觀以后，公司的經(jīng)營方向基本已經(jīng)確定，接下來的任務就是將經(jīng)營方向進一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講集團的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團公司的核心競爭力以便在市場上占據(jù)不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細一點，因為它管理的已經(jīng)不是很主觀的人了，而是更具有理性的企業(yè)了，投資回報會相對比較穩(wěn)定，并且也是子公司應該為母公司承擔的職責。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，這，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經(jīng)不單純是金錢上的“利”，集團應該更多地應該考慮的是：怎樣適應市場變化的需要，怎樣提升集團的核心競爭力，怎樣為子公司創(chuàng)造條件以便他們能好地經(jīng)營，切記集團公司的使命是：優(yōu)化管理，擴大經(jīng)營，占領(lǐng)市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實現(xiàn)盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就可以看清了。

在確定由集團統(tǒng)一實施的職責功能，并付諸實施方面。集團公司的職責功能應該并不多，只有那一些根據(jù)盈利模式?jīng)Q定的需要統(tǒng)一管理的部分需要在集團公司內(nèi)進行組織和實施，并且我認為如果是具體的業(yè)務領(lǐng)域的工作的話，就應該獨立出去，以便簡化管理，例如連鎖店集團的統(tǒng)一倉儲管理，配送功能應該作為普通業(yè)務功能由專業(yè)子公司負責運營，而集團公司主要職責是管理。一般而言集團公司的日常職責有，經(jīng)營策劃、品牌推廣、公共關(guān)系、投融資管理、人事管理、子公司監(jiān)察、應急處理部門等少數(shù)幾個部門。當然集團公司的功能職責根據(jù)行業(yè)的不同，習慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務為主進行設置。

在建立各子公司之間的溝通渠道，協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系方面。由于集團公司將各業(yè)務職能分攤到各子公司去完成，為了實現(xiàn)集團公司的整體目標，各子公司必須協(xié)同配合，但是我們的管理方法中又會將各子公司的盈利目標為考核依據(jù)，因此當這樣的協(xié)調(diào)工作會影響到各子公司各自的盈利目標達成時，各子公司會站在各自的立場上采取判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應該強化子公司之間的協(xié)調(diào)，并建立起相應的制度讓協(xié)作雙方都得益，尤其是對下游企業(yè)做出的貢獻應該以明確的形式予以補助，使得他們更加愿意以集團利益最大化進行判斷和采取行動，而這離不開日常的子公司間密切溝通與協(xié)作。在實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制定相應的制度規(guī)范和協(xié)調(diào)各子公司的日常工作之外，公司更應該建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監(jiān)管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。所以集團公司必須由經(jīng)營策劃部門制定一系列的子公司運營規(guī)范體系，以便對子公司的行為進行監(jiān)控。同時這樣的監(jiān)控必須落到實處，成為考核子公司業(yè)績的重要指標。切記集團公司的生存不單單是利潤的盈余，更是企業(yè)理念的貫徹，如果某一子公司違背集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時的利潤，從長遠看一定是會危害集團公司的生存的，所以這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨立判斷能力的第三方企業(yè)運營監(jiān)察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制保證。

在調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢，以最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，而這里的資源更主要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應該為其子公司在資金提供與人才培養(yǎng)儲備上提供必要的支援。

最后就是統(tǒng)籌管理上了。集團公司的管理整合是一件錯中復雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時地果斷決策、謹密執(zhí)行。另外集團公司往往分散經(jīng)營，在這樣的物理條件下，快捷正確的信息系統(tǒng)也是集團公司整合各種要素的必要工具。這里還要強調(diào)的是，越是大型的集團公司，它面臨的外部環(huán)境將越不確定，所以應變外部環(huán)境變化的能力是集團公司必不可少的能力，這一方面體現(xiàn)在前端的經(jīng)營規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關(guān)系與社會形象的建立，也同時體現(xiàn)在對突發(fā)事件的應變能力上，功能健全的集團公司都應該具有一定的風險應對能力，綜合以上各個要素靈活應對各種環(huán)境風險，以求企業(yè)能長盛不衰，和社會及自然和諧相處。