第一篇：羅蘭貝格-文庫-外資企業中國戰略

外資企業中國戰略

中國市場在不斷增長，外資企業中國戰略是怎樣的？外資企業又該如何最大程度的把握機遇？外資企業中國戰略將決定著企業的未來，外資企業中國戰略的調整勢在必行。

近日，羅蘭貝格管理咨詢公司發布的最新行業報告提供了答案。報告建議在華跨國企業采取品牌雙軌制戰略，并詳細闡述應該如何制定有效的品牌雙軌戰略。報告認為，在考慮制定品牌雙規戰略時，企業需要思考以下幾個問題： 首先，企業是否該進軍非傳統市場？一般來說，企業在進入非傳統市場領域后，都會發現新的增長機遇，但同時也面臨重重挑戰。那么，他們下一步是進入新的市場領域還是聚焦本土領域？

其次，什么品牌結構最適合他們？決定進入新市場領域的企業也許需要新的品牌。現有主打品牌在面向中端市場時不一定能成功，同時存在品牌稀釋和分拆的風險。企業必須評估其品牌結構的選擇，并決定是為現有品牌增加新的產品線(即單一品牌戰略)，還是引進面向新市場的新品牌(即品牌雙軌戰略)。

與此同時，還得考慮的是產品供應和價值鏈的最佳策略選擇是什么？采用雙品牌戰略的企業在產品供應和價值鏈結構方面擁有多種選擇。企業如何區分中端產品和高端產品？新的中端品牌是融入現有高端產品的價值鏈，還是建立新的獨立價值鏈？ 參考資料：人民網-國際金融報 《羅蘭貝格管理咨詢公司:在華跨國企業品牌宜雙軌》

第二篇：羅蘭貝格實習英文填寫

羅蘭貝格實習英文填寫：

As one of the most famous consulting companies in the world,I am always admiring your company.I am now majoring in finance in Chongqing University.During my outside-class time,I have tried many interships.I worked in Industrial Bank from February to March this year.Last year,I worked in Shenzhen Capital Group Co.Ltd for four months from September to December.All of these working experience helped me to know better of these industries,they also enriched my knowledge about finance and economics.As for students working,I have held the post of the vice-minister of Propaganda Department since September, 2012.This experience forstered my team-work spirit and improved my communicantion skills.Recently,I took part in a programme called “Cultural Finance” which was launched by Chongqing Bank.This programme aims at helping some minor and medium-sized enterprises to develop.Now we have three partners including me,there maybe other colleagues come to join us in the next coming process.We are responsible for the market researching,the questionnaire designing,information gathering,such as companies financial data and operation procedures, and we will also go out and interview the managers of the chosen companies.I have passed the CET-6 in my third year of my university life and I also had the BEC vantage(Business English Certificate Vantage)in 2010.Now I am preparing the BEC higher, all of those experience help me be good at communicating in English.During my spare time,I like reading,slow-running,climbing and playing badminton.I also like drawing,and I have won an award of “Excellent Drawing” in the competition of “Huashuo Chongda”.My personal characters are hard-working,persevering and patient.Thanks for providing us this chance!

第三篇：羅蘭貝格報告-電信行業2020年展望

羅蘭貝格報告《電信行業2020年展望》 ? 面對在線平臺、服務以及智能手機、平板電腦和互聯網電視提供商的競爭，傳統電信運營商市場份額持續萎縮

? 2020年時，歐洲電信運營商銷售額跌幅最高將達20%，EBITDA降幅甚至達到40%

? 競爭者為5大互聯網公司：亞馬遜、蘋果、Facebook、谷歌和微軟，他們在全球擁有30億客戶

? 電信運營商必須精簡他們的網絡、銷售以及服務模式，通過并購或合資方式發掘增長市場的潛力

2012 年3月9日，上海：電信行業的競爭日趨激烈，在線平臺以及智能手機服務提供商對傳統電信運營商帶來了強大沖擊，未來結果將極具戲劇化。羅蘭貝格因而開展了 題為“電信行業2020年展望——電信運營商如何改變智能手機時代”的研究，并預測歐洲的電信業銷售額將下跌20%，EBITDA(稅息折舊及攤銷前利 潤)降幅甚至高達40%。要應對這一情況，電線運營商必須調整其網絡接入的核心業務，關注新的增長點，同時精簡運營模式。到2020年時，需要向基礎設施 投資6000億歐元，同時歐洲電信運營商需要調整企業結構，推動其國內市場的整合，并建立新的合資企業。

“五大互聯網公司已經向我們展示了如何做，”羅蘭貝格合伙人亞歷山大?達爾科(Alexander Dahlke)說道，“只有專注于你的客戶，并堅持分析他們的行為，這樣才可以在現在的數字世界獲得增長，并提高你的市場份額。”

互聯網供應商正在爭奪歐洲電信商的市場份額

五 大互聯網公司——亞馬遜、蘋果、Facebook、谷歌與微軟——現在在全球范圍內擁有30億終端、電子商務、社交媒體、在線搜索以及內容領域的客戶，而 且這一現狀呈上升趨勢。他們的成功商業模式主要基于強大的品牌、易操作的系統以及客戶數據的高級應用。因此，互聯網供應商正在給傳統電信運營商帶來巨大壓 力。

“雖然寬帶接入仍將是數字通信的基礎，但電信運營商必須更多地專注于客戶需求，這樣才能在市場上提供合適的解決方案，”達爾科解釋 道。“雖然寬帶接入量上升，但電信業核心業務正經歷寬帶價格的下滑。顧客不在只是為互聯網接入付費，他們還需要定制化并且易操作的通訊平臺與產品。”達爾 科進一步解釋道。

電信行業遭受銷售額的大幅下滑

歐洲電信業遭受了這一趨勢的嚴重打擊。羅蘭貝格專家預測，2020年時，如果繼續沿用現有商業模式，行業銷售額將下跌20%，而EBITDA將下滑40%。

為 了應對這一下滑趨勢，需要投資6000億歐元。“這將不僅僅是開發創新產品，”報告另一作者克里斯蒂安?霍夫曼(Christian Hoffmann)解釋道，“投資的主要

部分將用于開發新的高速傳輸網絡技術，如光纖網絡和LTE(長期演進)，從而應對可以提供100兆傳輸量的供應商 的激烈競爭。”

未來商業模式

電信運營商需要精簡并調整其商業模式，才能保持其市場競爭力。羅蘭貝格專家描繪了三種情景：

局限于接入服務：這種情況下，電信運營商只提供網絡運行服務，幾乎不接觸終端客戶。相反地，云服務以及OTT供應商需要提供他們的品牌服務。同時，電線運營商需要專注于他們的核心能力，而在創新以及產品研發領域，他們主要專注網絡技術。

超越接入服務：這種情況下，公司不僅提供他們自己的網絡運營服務，同時也通過與B2B2C和OTT供應商的合作，提供增值服務。網絡本身將成為一種商品，因此將與電信、有線以及設備業務分離。為了提高效率，銷售與服務將與網絡相剝離。

“OTT服務集團”：全面整合的電信運營商正在進入這一領域，他們具有以接入為中心的商業生態體系以及特有的B2B2C模式。利用強大的品牌，相比OTT供應商，他們可以獲得更好的市場定位。只有很小一部分的區域性集團可以通過合并實現規模經濟。

“這三種情況都有可能發生，”達爾科總結道，“重要的是，企業需要專注于能夠實現進一步發展的核心業務，實際評估公司的增長機遇，精簡結構，并尋求整合機遇。這是他們向投資者提供可以信賴的商業模式的唯一方式。”

然而，未來網絡接入將在歐洲電信業務中發揮重要作用。這一業務現在的銷售額為3000億歐元，三分之二來自移動通信服務。這一銷售額將保持穩定還是下跌，不僅取決于電信運營商的決策，同時還取決于未來法規環境。

2012年3月9日

第四篇：[留學生求職] 一個gg的羅蘭貝格暑期實習總結

海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

[留學生求職] 一個gg的羅蘭貝格暑期實習總結

寫在總結之前：

認識我的人都知道我是個說話直白的人，這份總結就是對我的第一份暑期實習進行一個條理盡量清晰的陳述。我想自己寫這份總結有兩個目的吧：一是幫助自己梳理這一個多月的實習工作，再度挖掘自己所學到的一些東西，留作紀念；另一個目的就是和大家分享一點兒我的實習體會，也算作和大家的交流，希望對咨詢行業感興趣的人能夠通過這份總結對咨詢有個初步的了解（因為我也剛剛接觸這個行業沒有多久，所以大家通過這份總結最多也就是能有一個初步的了解，這還建立在我能夠把思想表述清楚的前提下??）

至于為什么我選擇把這份東西整理好貼出來，我想主要是受MCA一些畢業離校的人的影響吧，希望感興趣的人在看了之后有些感受和幫助就好了。我現在能做的微乎其微，但也算是做了，也盡力了。別的也就沒什么說的了，下面我簡單介紹一下這份總結的結構，算做一個目錄吧： 申請實習2 實習過程 2.1 實習介紹 2.2 實習心得

2.2.1 Pyramid Thinking 2.2.2 Research 2.2.3 Data Analysis 2.2.4 Cold Call 1 申請實習

恩RB的實習申請大概是在三月中旬，掛在網上，要求是網上遞交簡歷，經過篩選后大概有70多人進入面試（這個數字是我猜出來的，可信度待定吧）。面試就一輪，是一個大概2.5小時的群面（6人/組）：半小時的個人介紹+open questions，一個小時的Case Analysis，半小時的Presentation，最后半小時就是和面試官閑聊了~這是我參加的最久的一次面試，面之前覺得會很難搞，不過真正開始了時間過得就很快了，沒多想什么。當時的Case是關于XX行業的，有幾個問題需要我們這個Team給出方案，具體就不說了~面完我的感覺很一般，心里根本不知道能不能進，最后結果出來了覺得就是自己撞了大運了，真的是這樣。后來得知RB8月份的實習生選了7個，7月份的選了幾個我就不知道了。這個比例我想在咨詢行業算很高的了。這一部分其實我沒有什么能說的，因為自己并沒有什么準備經驗，case去之前可能也就看了3、4個，最要感謝的是ZHR幫我做的Mock，讓我心里有了些底兒，還有幾個朋友給的建議也很有用，一并謝過哈。

這一次申請總結一下，我想最重要的就是心態了吧，很多東西越想抓住往往越容易失去，反倒是一個平常心很有利于你展現真實的自我，很多人都說了很多關于面試的體會，我的體會概括一下就兩句話： Be yourself & Trust yourself 2 機會總是留給有所準備的人（這句話我其實沒資格和大家說，是說給自己的，用來在不久的找工作日子里鞭策自己）實習過程 2.1 實習介紹

我不是很清楚別的公司是怎樣安排實習生的，RB這邊MS沒有什么特別的，就是直接上項目，沒有項目就在office里邊做些零活，因為實習期只有1個月，也就沒有安排什么很 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

正規的training。我的實習生活一直沒有在office里邊，不知道那邊的同胞們具體是怎樣度過的，也沒有體會到辦公室生活，小小遺憾吧。反正我平常就是聽PM的話，有活干活沒活休息了。

我是在7月下旬接到公司電話問我是否可以提前開始實習，因為有一個項目需要人去support，我當時一口答應了，沒過2個小時PM就聯系上我跟我介紹了一下基本情況，然后就開始干活了。這里關于我做的這個項目我也只能簡單說一下，是幫助某個地區的某個機構做類似于strategy planning的事情，需要我做的大部分工作是Research & Data Analysis & Cold Call。下面我就分點來說一下我對這些事情的感受吧：

2.2 實習心得

2.2.1 Pyramid Thinking 這一點并不是我做的事情，但卻是我感受最深刻的，是我通過自己做的事情總結出來的。這要感謝ZLY在實習開始之前就告訴我要做一個有心人，多總結多和PM溝通，收獲會更多；還要感謝River & YYy 姐姐給我的實習建議。

好了不多廢話談正題，我個人理解所謂Pyramid Thinking 就是一種能夠分清主次并有所取舍的邏輯思維。通常都說理工科學生邏輯思維比較強，這點我也這樣認為（可以當作我自戀一下呵呵），但是我確實發現在分清主次并做出適當的取舍這一點上理工科學生做得并不是很好，恩，至少我發現自己是這樣，我想是這個原因：通常理工科學生由于思維慣性傾向于嚴謹，希望什么事情都有個因果關系或者邏輯推導，往往這樣子能夠幫助你很好的理清邏輯，好一些的時候也能看出主次（這種大局觀其實對任何人來講都不好培養，可能多積累經驗并輔以思考最重要了），但是在追求嚴謹的時候所謂的二八原則就會與此產生矛盾，即consulting里邊常說的80%clear & 20%vague。你必須在恰當的時候放棄一些你已經擁有的東西，這樣你才能切換視角去看別的東西，才有可能go deep 并有所發現。

大家可以想象一下金字塔是什么樣子的，我不知道古人具體是怎么建造金字塔的，但我想順序應該是先把第一層也就是面積最大的那層蓋好再來蓋第二層，依次往上建造。而對應到Pyramid Thinking 里邊就是先從大范圍著手思考問題的各個需要考慮的方面（這一步也很重要，也就是先要確定你的建造范圍，千萬不能從一開始就有所疏忽遺漏，否則后面的工作就沒什么意義了），這一步主要是橫向的思考不用go deep，這個“地基”建立好之后就要有一種大局觀，選出你需要舍棄的一些東西，即縮小你考慮的范圍，換句話說也就是更加focus到某些因素上面 準備go deep，即準備建第二層的金字塔。我想這是一個縮小與放大同時進行的工作，大家都玩過google earth，其實它雖然每一步都是在做放大的工作，同時它也在每一步都舍棄了很多區域（縮小），也只有這樣你所看到的東西才越來越清楚，才會越來越接近你的Target。

恩，關于Pyramid Thinking我能說出來的也就這些了，因為我是通過case總結出來的，沒辦法結合實際的case來說這些東西，可能比較晦澀。個人想法，僅供參考吧呵呵。

2.2.2 Research 恩，從現在開始每一個內容都是我實實在在做過的事情，先說Research，好像大部分公司里邊都喜歡這么叫，我其實更喜歡叫它google。通常做一個項目需要分析很多問題，而呈現你分析問題的結果的方式就是遞交研究分析報告。做一個報告需要有很多信息，你要想盡一切辦法去獲取你想要的信息，目前我接觸的情況看來大部分信息要從網絡獲取，于是我稱Research 為google。

但這絕對不等于說research就是從google上面找東西，最開始我曾經錯誤的這樣認為也這樣做，后來發現這樣找到的東西實在比較2，效率也低的可以。慢慢地我發現其實做research它需要考驗你的幾個能力： 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

首先是一個規劃能力或者叫做架構能力，比如說讓你做一個地區某個產業的市場現狀的分析報告，那么你首先要設計一下如何去做這個事情。好的設計方案確實能夠事半功倍。我摸索出來的方法概括一下可以分為三個步驟：首先應該明確這個產業的“概念”，即對這個產業有一定程度的了解。然后根據你的了解判斷出這份報告應該涵蓋哪些內容。進而根據你想要的內容來想出獲取這些內容的途徑。

另外我覺得research 考察的就是快速獲取信息的能力吧。畢竟很多信息你需要在google里邊海搜，這就需要你能比較快的捕捉到想要的信息，那對你的閱讀速度是有一定要求的。這個看似沒什么，但真正感受一下可能就會明白了。

其實在做research的時候很多情況下按照你想的途徑是無法獲取到你想要的信息的，這個時候我想是最考驗分析解決問題的能力的：一種情況下是你的approach 有問題，需要改進；一種情況就是這種信息真的是極不好搞，我通常采取的辦法就是替代法，看看有沒有什么相關的信息可以間接的推出我想要的東西，或者從側面說明一些問題；當然還有一種情況就是我give up，實在是找不到了，我也就沒辦法了，問PM看他有什么想法~ 恩，可能有人會問在research的時候有沒有什么捷徑或者技巧，我覺得沒有，最強大的技巧就是多練習，另外就是先了解這個產業真的對你高效有質量的完成任務有很大幫助。除此之外，我總結了在google時的幾點算是tips：如果找的東西專業性比較強或者需要數據來說明，通常行業專業性質網站和專業雜志期刊以及一些數據庫是很好的source；而如果查找的東西是新聞性質或者概念性質或者你自己都不清楚的東西，那么google一下也很容易得到；如果查找的東西是一些你覺得不可能在網上搞到的，那么就leverage 你周圍的資源吧，這點其實很重要，但我做的相當一般了??

2.2.3 Data Analysis 恩，其實所謂的Data Analysis在我接觸的方法里邊大部分都是用Excel來處理數據，把這個軟件玩熟了確實能大大地提高你的辦事效率。而我接觸到的分析方法通常都是用一些經濟指標來衡量產業或企業的表現，也就是在X-Y平面圖里邊找找極值點或者拐點一類的東西，另外可能就是結合BCG矩陣來判斷一些事情。通常上面說的判斷方法和決策都是PM做的，我只需要把分析得到的數據呈現給他，我曾嘗試著按照上面說的東西去看行業表現，和PM得出的最后結論是差不多的，跟他討論過，他基本上是結合一些基礎經典的分析方法來看這些數據的。不過這些都是相當基礎的二維數據分析工作，更高級的我還沒接觸過。這部分就是這些，自己的Excel水平實在一般，還要多練習。

2.2.4 Cold Call 恩這個事情我接觸的時間不長，我的理解就是以某種角色給你需要獲取信息的對象打電話以獲取有價值的信息。通常在打這種電話前我會先設定清楚自己的角色，然后明確自己想要獲取的信息，再根據想要獲取的信息設定幾個問題準備發問。有點兒類似申請出國的向教授套詞。恩，這個事情我也是覺得要多練習才有可能進步得快，技巧么，就是先理清楚你的發問結構，要逐漸deep；另外就是要有一定的敏感度，要善于從對方的口吻中捕捉信息了，我覺得這種敏感度是因人而異的，我總覺得記者可能更擅長這個；除此之外一定要尊重對方了。更多的體會我還沒有，因為我打的次數也不多，而且問的東西沒有太大的難度。但總聽說這項技能在consulting里邊很重要，我想自己可能出于超級初級水平，還要多練習。

恩，以上就是我的實習總結了，不知道是不是跟以往寫東西一樣越寫越水，我也實在不想回頭再檢查一遍錯別字之類的東西了，主要我也是有些餓了，如果有機會的話我再修改吧。

第五篇：格萊貝項目計劃書

格萊貝項目計劃書

一、品牌與產品

列舉品牌成功例子，說明：

1、品牌作用——

2、品牌定位——“品牌驅動產品升級”——同質化產品中的差異化——體現區隔 結論：做好品牌，才能做到專業，重點把彩寶第一定位，傳導至消費者；

二、目前格萊貝問題及發展機遇

1、宣傳品牌無思路

目前產品無核心賣點——無直接打動消費者的東西——缺乏主形象——缺乏宣傳語

與現代營銷相脫節——停留在傳統的產品介紹層面——只是自己文縐縐的定義——缺乏鮮活的與消費者溝通的精髓——簡單易記

2、停留在單項活動之上，活動之間聯系不緊密：

每月、每年的活動、針對幾大節日的活動；

針對目標消費群體產品升級的活動

3、目前市場上彩寶還沒有形成絕對領先品牌，既是機遇又是挑戰

三、項目計劃

（一）產品宣傳語提煉

1、葡萄石來龍去脈——典故作用——故事編寫——賣點梳理

2、目標消費者群體需求分析——心理愿望（多子多福）、養生、漂亮、個性、3、與消費者相吻合的訴求

找到基于品牌傳播與消費者接收訊息之間的平衡點

（二）主題活動

圍繞七月“巨蟹座”開展活動——7月份

1、活動主題——活動目的2、活動形象設計

3、活動執行

4、活動預算

四、項目團隊

成員+項目總體預算+執行周期

1、框架圖表示——人員：設計1名+活動策劃1名+活動執行2名

2、表格形式——項目總體預算：項目咨詢費用（含設計費用）

3、活動執行具體時間——特干圖