第一篇：做農產品電商營銷應注意公共品牌的四大短板

張旭東：農產品電商應防范的公共品牌建設四大短板 這些年，關于品牌在農產品的作用已經深入人心，尤其是現在電子商務逐漸火熱，對品牌重視程度也空前增加。作為農產品品牌的一種重要類型，注冊和運作農產品公用品牌成了一些地方推廣當地特產，擴大市場銷售的重要通路。正如合作社自己說的那樣，“單純的只生產好蔬菜是不行的，沒有牌子，難進超市，難賣高價，搞推廣更是不行。”近段時間，作者也接觸了不少的品牌建設需求者，一些是政府的人員，一些是農業合作社這樣的群體。發現一些共性的問題，阻礙公共品牌的規劃和實施，現在此分享一下個人心得。

先說一下公共品牌，其具有獨特的品質、文化和地域特色，而且多種元素凝聚于一身，能夠被廣泛認可，這就是通俗的解釋。比如西湖龍井、有安溪鐵觀音等等，都是區域公共品牌。而且與原產地保護和地理標志產品不同的是，公共品牌具有更強的商業性和市場訴求。品牌對于農產品的重要性大家都意識到了，但對于現在申請品牌的還比較盲目從眾，一方面多數都是企業自主申請的品牌，牌子雖多，但效果卻不好。另一方面各個商家濫用公共品牌的影響力，由此直接導致彼此之間形成競爭關系，質量和價格受到雙重沖擊，導致市場行情下滑，諸如此類。為了避免類似情況，地方政府也在加大公共品牌的規范建設，但還是存在著不少值得探討的地方，也有短板和誤區。

短板一：建立公共品牌不是簡單的授權就能解決的。

多數地方政府加強了地理標志產品和原產地的認定工作，這是非常有必要的，也是給地方政府添光增彩的舉措。在運作上，也主要通過地方龍頭企業或者協會進行品牌授權，吸納和整合相對松散的農業專業合作社和小企業，推動品牌的授權應用。但在公共品牌的使用上，缺乏必要的規范手段和執行標準，有時候出于保護地方企業利益，還有可能使用者擴大化和標準泛化。公共品牌的服務性在于商業化應用，商業的誠信和效益都離不開公共品牌的嚴格標準和信

譽保護，執行更需要長期監督，前些年馳名商標不馳名的例子還不遠，因此不能靠簡單授權，應該長期有專業團隊實現運營或者托管運作。

短板二：過于依賴政府投入，缺乏商業化運作模式。

公共品牌具有很強的非商業性和服務特征，地方政府往往作為建設者和持有者，通過行政資源和財政投入，引導品牌建設。這種方式雖然可以短期內能夠起到發動資源的作用，但過于依賴政府往往給財政和行政形成壓力，后期商業化屬性的發揮有局限性。因此，采用商業化的實施模式，政府扶持而不是代替，幫助地方商會或者產業協會實施農產品質量安全區域化管理，實現安全監管和示范基地建設，包括農產品質量追溯體系和二維碼標簽，完全可以通過企業來完成。

短板三：品牌標準的制定缺乏通用性，地域性太強，不易復制。

目前我國農產品區域公用品牌繁多，質量參差不齊，時有農產品危機事件的發生，這不僅侵害了消費者的權益，也嚴重擾亂了市場秩序。造成這類現象的一個重大因素就是個別生產企業道德水平的下滑和農產品區域公用品牌信用評價體系的缺失。這個標準不僅指獨特嚴格的生產過程，更包括讓消費者辨識的標準。對于公共品牌來說，標準的制定往往是基于當地地標產品或者特色產品的基礎，參照某一個龍頭企業或者示范基地進行的，如果要進行區域間的復制將會很難。

短板四：對公共品牌的推廣和商業化應用缺乏完善的長期打算。

公共品牌的塑造是一個長期過程，需要長期的廣告推廣戰略，注重品牌優勢的逐步樹立，而不是短期利潤的攫取。全球性品牌不低于60年，國內品牌不低于20年。長期廣告戰略要求的是穩健，有一定前瞻性的規劃。如果依賴政府，以公文形式的推動是無法長期堅持的，此

外，企業的商業化營銷過程中，拉大旗作虎皮的事情也不少，部分企業濫用公共品牌資源的現象，這都不利于公共品牌的商業遠景。因此沒有長期的規劃，實現公共品牌知名度和美譽度雙提升是非常困難的。

某種程度上，品牌是現代農業標志，推動傳統農業轉變升級就是由資源變產品，產品變商品，商品變名品的過程，已經成為推動特色農業的重要手段。重視公共品牌建設，地方政府、企業和農戶都需要扮演好自己的角色，探索建立農產品公用品牌培育、發展和保護體系，任重道遠。

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第二篇：品牌營銷策劃師應注意什么？

品牌營銷策劃師應注意什么？

品牌營銷策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭

其一，品牌傳播違背社會公德的現象越來越多，從全球聞名的“跨國大碗”到隱藏街腳的“無名小卒”，都能找到很多“不聽話的”“壞孩子”，所以品牌營銷策劃師首先要有嚴格的道德自律，肩負自己的責任，不要助紂為虐。

其二，品牌營銷策劃師不僅需要幫助企業制定品牌戰略，還要幫助企業把戰略細化，協助企業執行，以一步一步的帶領企業實現戰略目標。換句話說，品牌營銷策劃師不是簡簡單單“賣方案”的人，而是會做冷板凳，能夠將品牌理想變為現實的人。

其三，有很多企業嘴上說自己做品牌不是為了短期利益，但在實際合作過程中，依然是為了追求快速的短期利益，剛開始投入，就馬上想著要收益，殊不知做品牌實質就是做投資，獲取收益肯定需要一定時間，就像開花結果總需要一定的時日一樣。因此，品牌營銷策劃師要幫助企業建立正確的品牌觀，不能急于求成，老盤算“今天投入，明天就要產出”。

其四，品牌營銷策劃師要有足夠的“防范”意識。品牌營銷策劃師的利潤是建立在企業利潤增長基礎上的，只有企業的利潤增加了，品牌營銷策劃師才能獲得真正意義上的利潤。所以，很多品牌營銷策劃師都喜歡說自己是在幫別人帶孩子，孩子大了，卻很有可能就不認這個“娘”了。事實上也的確如此，兔死狗烹的現象的確很多，“兔沒死，狗已烹”的現象也不少見。加上一些尋求咨詢公司合作是假，騙取方案是真的無恥企業，可以說，許多品牌營銷策劃師在沒見到“兔子”時就被企業給“烹”了，委實“悲壯”，也的確卑鄙。

其五，品牌營銷策劃師要具有企業家精神，也就是說，要具有“誠信、創新、合作、敬業”四種精神元素。

其六，不僅企業在決定打造品牌之前要精心選擇品牌營銷策劃師（或者說選擇品牌營銷策劃公司），品牌營銷策劃師更要精心選擇企業。對于“不可救藥”的企業，不能為了賺取策劃費而盲目承諾，盲目合作。例如，遠卓品牌營銷策劃公司始終堅持“雙向選擇”，對于“感覺不適”的企業，公司堅決不與其合作。

其七，品牌營銷策劃師也要懂得“售后服務”。服務合同到期后，不能代表服務完全結束。品牌營銷策劃師需要定期關注曾經服務的品牌，給予其適當的提醒和建議，以幫助其健康成長。

其八，品牌營銷策劃師要注意天天“練內功”。品牌營銷策劃是一種需要廣博知識作為基礎的職業，加之面對的客戶“五花八門”，對知識“補充”速度要求近乎苛刻。所以，品牌營銷策劃師必須養成天天學習的良好習慣，以提高學習能力，擴大知識視野，適應不同類型的客戶，更好的為客戶服務。

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第三篇：2014品牌電商營銷運營思路來源

2014品牌電商營銷運營思路來源：

中國最大互聯網公司騰訊控股10日在港交所發布公告，宣布以近2.15億美元的代價收購中國電商京東15%的股份。業內人士認為，這樁交易或將對中國電子商務市場競爭格局產生深遠影響，而中國目前已是全球最大網絡零售市場。

品牌戰略三定義：事，產品營銷：產品，利潤，團隊鐵三角。市，客戶營銷：占市場，圈用戶。勢，品牌營銷：提高溢價能力，商標變品牌。

一丶產品營銷：

1.導入期新店鋪或者新品上市，通常不會大規模開始拓展，逐漸優化產品和市場策略以符合細分市場需求。

1)市場分析用數據分析工具了解自己所要做類目的市場容量，競爭店鋪，搜索情況等，再結合自身產品優勢。

2)定位先定位后出位，避免商超定位，深耕細分市場，人群丶價格策略丶產品策略丶類目，風格等。

3)選款/測款測款可以用直通車或者SNS(即社會性網絡服務)投票活動，利潤款可以和爆款搭配，活動款建議選擇生產周期較短丶大眾款，常規款利潤和流量均衡。

4)詳情頁根據測款結果再針對不同產品進行二次優化。

5)人工優化俗稱刷單，需要先了解一下自然搜索的各個著重點，有針對性的優化，不能太刻意。

6)SEO(即自然搜索)用各類工具收集轉化好的關鍵詞，根據詞庫關鍵詞制作標題，其他還有詳情頁圖文混排，上下架時間，屬性等，經常關注搜索變化是好習慣。

7)CRM(即客戶關系管理)優化后有銷量了，給客戶做個回訪，了解購買原因，產品優劣問題，改進不足之處，同時可以增加各種活動，新客帶老客優惠什么的。

8)SNS建議以微淘和微信為主，微博可以同步跟進，微淘方便和店鋪關聯使用，微信可以直接導入用戶的手機號碼添加好友(個人號)，微博相對其他兩個會比較弱勢，逐步累計用戶，厚積薄發啊。

9)直通車引入精準流量，穩步拓展，為下一步打基礎，選詞以點擊率高為主。

2.成長期經過導入期奠定的基礎，可以擴大投入，這個階段需要控制好節奏，不能沖得太快也不能躊躇不前，通過轉化率丶復購率丶動銷率等數據監控店鋪健康狀況。

1)主題根據定位建立一個季度的營銷主題，比如春季去走走什么的，同時視覺營銷丶推廣丶SNS丶CRM等圍繞主題做營銷，保持形象統一。

2)視覺營銷詳情頁布局，色調，購物路線等進入深度優化，關注頁面訪問情況，每周做數據報表分析，提高用戶體驗。

3)推廣直通車加大力度投入，選詞以點擊轉化率高為主，建立淘客關系，大淘客和散戶。

4)活動站內外各類活動，分析活動用戶質量，對應消費人群，客單價等。

5)包裹營銷引入大量流量后發貨發貨量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目錄營銷)，贈品，包裝等，把客戶當成小情人來養。

6)SEO分析目標客戶的屬性信息，優化流量詞，定期分析關鍵詞訪問情況，轉化率等情況，建立完善監控制度和關鍵詞數據庫，占淘寶和天貓搜索坑位。

7)CRM定期開展老客戶回訪，老客戶活動，大型活動提早開始通知老客戶，聯合其

他店鋪做聯合營銷，監控客戶活躍狀況，同時對活動引入的新客戶進行清洗，保證復購率。

8)SNS與粉絲互動，每日任務，新品投票，粉絲特價，線下互動等等活動，避免挑戰節操下限，雖然可以轟動一時，但是會影響品牌形象。

9)數據分析快速增長過程需要對店鋪數據全程監控，避免出現不良狀況。

3.成熟期經過成長期的爆發增長，獲得了一定的市場份額，產品和團隊還有利潤達到一個瓶頸，這時以穩步增長為主。

1)主題二次優化升級主題產品丶主題系列，提高消費門檻。

2)推廣一切以ROI為目標，可以增加鉆展的投入。

3)SEO數據穩定性，爆款避免參加活動或者大面積缺貨等，銷量和轉化率等容易出現波動影響搜索。

4)CRM提高客戶粘性本質是提升客戶生命周期價值，主要是培養客戶的“癮性購買”。

5)SNS沉淀出品牌人格屬性，擬人化，人格屬性在現代社交圈中是核心，遠超那些冷冰冰的品牌標志。

6)數據分析分析同行的產品，成本控制，目標用戶，服務態度，SNS等情況。

二丶客戶營銷：

1)主題隨著用戶的增加和銷售目標的放大，單一產品線已經不能滿足需求，遇到市場瓶頸，為了維持品牌的可持續盈利能力，在舊產品線細分市場上進行產品線的延伸，相比孵化新品牌定位新市場更能規避市場風險和競爭風險，同樣用主題的方式來營銷產品，可以精簡寶貝數量，做精品，輕庫存。

2)SNS/CRMSNS和CRM沒有太大的界限，本質是一樣：用泡妞的經驗做市場。新主題策略是：用SNS積累的用戶對新品測試市場和人群，進入成長期后二次或者三次升級舊主題。當新產品也進入成熟期時，可以進行下一個產品線的規劃和研發。

三丶品牌營銷：當品牌發展到一定規模后，單靠開發新產品線的方式已經無法滿足其高速成長的需求，這時候可以進行品類拓展或者品牌裂變。如果新品類仍是基于原品類的細分客戶，可以在原品牌下進行品類拓展，否者則需要通過原品牌的裂變，依靠新品牌進入市場。

第四篇：電商企業如何進行戰略品牌營銷（本站推薦）

中國領先的互聯網營銷分析服務提供商

電商企業如何進行戰略品牌營銷

與其說互聯網時代下的電子商務承載的是一個企業的另一種渠道，倒不如說是品牌的形象載體、品牌的傳播導體。但這并不影響企業的品牌營銷目的。品牌時代，互聯網作為最為便捷的企業營銷渠道之一已經發生了巨大的變化，企業有且只有通過品牌影響力去實現營銷價值最大化。

搭建電商品牌線上傳播“基站”

品牌作為企業開展營銷活動的核心宣傳點，如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業在營銷之前要落實的重點工作。選擇其中幾個較為適合自己企業產品展示、推銷的電商平臺，以品牌官方網站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點的就是電商平臺入駐企業眾多，競爭自然也大，這就需要時間和精力去料理店鋪，定時的加入促銷活動、會員積分、SNS社區等元素，慢慢建設起企業線上市場中的“標桿站點”。編輯策劃團隊培養

目前很多企業都存在的一種想象就是忽略從企業內部培養專業人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專業的策劃編輯人員。殊不知，內部培養往往比外部招聘更為實在。在戰略品牌營銷上，企業的策劃編輯人員，需要在企業的發展過程中不停的學習和改善，畢竟互聯網市場發展迅速，千變萬化。

推廣渠道的挖掘

電商平臺作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯網提升企業品牌知名度和影響力以及最終實現營銷價值最大化還是不夠的。在品牌營銷上，新聞媒體發布、口碑互動營銷以及精準廣告投放都是企業不可忽略的推廣途徑。

品牌效果評估

品牌營銷推廣之后的效果如何來進行監測，是每一個品牌運營者最頭疼的問題，互聯網作為品牌宣傳的載體和平臺，有其自身的優越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國內領先的互聯網營銷分析服務商，自2004年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯網營銷監測、分析及咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。其獨有的saas服務模式，也為用戶節省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進的技術優勢，數據的準確穩定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經與超過1000家的企業建立了合作 關系。T：010-62703392-281[1]商助科技（北京）有限公司 市場部

第五篇：農產品電商建設微商城的四大好處

農產品電商建設微商城的四大好處

農產品電商為什么要建設微商城呢？

因為營銷型網站遍地開花，要作出一個成功的營銷型網站還是比較復雜的，但是微商城不同于電子商務平臺，它輕便好操作。

農產品電商建設微商城有哪些好處呢？

一、有利于快速集聚人氣

微商城的推廣和普通平臺推廣不同，普通平臺推廣有一個很重要的屬性就是燒錢還不一定見效果，而微商城的推廣是基于朋友圈的基礎，以口碑為基礎進行的傳播。朋友圈的好友首先是打破彼此之間不信任的門檻，讓彼此變得熟悉信任。其次朋友圈推廣活動比較多，點贊或者抽有獎幸運用戶、投票都是簡單易操作的活動，而且成本較低，效果較好。

二、有利于更好地進行銷售

農產品銷售大多是線下交易，但是微商城沒有復雜的交易過程，只要進入相應的微信頁面，就可以直接完成支付交易，這是個人微信和訂閱號無法實現的。

三、有利于及時掌握消費者反饋

微商城的強大體現在互動性上。也就是說，客戶能在第一時間快捷方便地將信息反饋給你。想問農產品還有沒有貨，想跟你談談對某個產品的售后的看法，想給你提點小建議等等你都能即時收到，即時做出回應，及時解決。

四、有利于及時推送信息 移動端相對于電腦端來說，已經成為當下主流，消費者更愿意用手機去查看相關資料和信息，APP占手機內存不方便使用，而微商城能夠及時推送出農產品的生長環境，農產品的生長視頻、農產品的采摘最佳周期等，有利于消費者及時了解最新的信息。

農產品電商建設微商城有利于實現銷售的轉型，實現更好地發展