第一篇：可口可樂校園策劃案

可口可樂“校園酷玩達(dá)人特搜”

一、活動及市場背景

2011年深圳大運(yùn)會，眾多企業(yè)都在以此為機(jī)遇積極開展市場活動。各行業(yè)如晨光牛奶、金威啤酒、南方電網(wǎng)、中國電信、361°等更是借助互聯(lián)網(wǎng)互動性的優(yōu)勢，開設(shè)了許多與大運(yùn)會相結(jié)合的線上線下活動。

作為全球最大的飲料公司,可口可樂長期以來贊助奧運(yùn)會、世界杯等重大體育賽事，實(shí)際上體育營銷已經(jīng)成為其品牌發(fā)展不可或缺的一部分，“更快、更高、更強(qiáng)”的體育精神與可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的品牌精神實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的融合，讓可口可樂的品牌特點(diǎn)得以清晰的展現(xiàn)。

二、活動目標(biāo)

（一）利用可口可樂有限的大運(yùn)會資源和權(quán)益，吸引全社會網(wǎng)友參與到活動中來。

（二）提升可口可樂作為大運(yùn)會合作伙伴的知名度。

（三）提升品牌形象。

（四）擴(kuò)大可口可樂消費(fèi)群體。

（五）使網(wǎng)友在互聯(lián)網(wǎng)上感受大運(yùn)會，體會可口可樂給大家?guī)淼呐c眾不同的大運(yùn)會氛圍。幫助網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)親臨大運(yùn)會、體驗大運(yùn)會、分享大運(yùn)會，創(chuàng)造一切可能使任何一個普通的網(wǎng)友能夠成為一名真正的大運(yùn)會志愿者、或者一名大運(yùn)會拉拉隊員，為成功舉辦深圳大運(yùn)會舉旗吶喊，增添一份光彩，奉獻(xiàn)一份力量。

三、挑戰(zhàn)

如何整合所有大運(yùn)會資源，提高可口可樂作為大運(yùn)會合作伙伴的大眾知曉率，提升品牌形象，吸引用戶參與是可口可樂在大運(yùn)會營銷階段最大的挑戰(zhàn)。

四、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.政治環(huán)境

中國加入WTO后，制定了一系列保護(hù)外企的法律和出臺很多優(yōu)惠外企的政策。并且，在不斷地完善法律制度，為以后外企的投資帶來更多的保護(hù)，便利和為中國帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。國家政策鼓勵開放性市場，政府有關(guān)部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導(dǎo)、合理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟(jì)銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩(wěn)定、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當(dāng)利益得以實(shí)現(xiàn)。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國的經(jīng)濟(jì)水平在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在不斷地加強(qiáng)。人民的消費(fèi)水平也在不斷地提高。在金融危機(jī)時也未出現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，消費(fèi)環(huán)境也越來越穩(wěn)定，呈良好態(tài)勢發(fā)展。

3.社會環(huán)境

伴隨全球化的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在的社會環(huán)境具有許多特征，如人性特征，全球化特征，技術(shù)特征，信息特征，變化特征等。但中國的社會環(huán)境現(xiàn)今比較穩(wěn)定。

中國人不斷追求卓越追求進(jìn)取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導(dǎo)時尚、健康、快樂、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。而可口可樂其都市時尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，新推出的低糖可樂又順應(yīng)了消費(fèi)者需求低熱量健康飲食的選擇。

4.技術(shù)環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國飲料業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)與包裝技術(shù)也在不斷發(fā)展。由于國內(nèi)飲料行業(yè)競爭激烈，不少知名飲料企業(yè)都采用了最新的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，這使我國的制瓶技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)都達(dá)到了世界先進(jìn)水平。為了更好地滿足產(chǎn)品的個性化需求，飲料企業(yè)在產(chǎn)品的包裝以及瓶身設(shè)計上下足了功夫。同時，供應(yīng)商們也推出了各種類型的瓶子。這樣不僅適應(yīng)了產(chǎn)品需求，也給終端用戶企業(yè)帶來了更多選擇的機(jī)會。

可口可樂公司不斷改進(jìn)，設(shè)計出了最佳的瓶口和瓶蓋的螺紋設(shè)計，能夠滿足飲料產(chǎn)品的密封要求。

（二）微觀環(huán)境分析

1.優(yōu)勢

（1）全球最大的飲料公司，擁有集團(tuán)優(yōu)勢以及在全球范圍內(nèi)具備強(qiáng)大的競爭力。

（2）品牌形象深植人心，品牌更深化凝聚成民族的力量，既滿足了消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)也滿足了其精神消費(fèi)。

（3）具備強(qiáng)勢的營銷能力、構(gòu)建成熟的營銷體系并且打造的企業(yè)廣告特色鮮明。

（4）產(chǎn)品的擁有具有便利性，即隨處可得、具備大眾喜愛的風(fēng)味等特色。

（5）產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)。

2.劣勢

（1）可口可樂集團(tuán)已經(jīng)形成龐大的組織、領(lǐng)導(dǎo)以及控制難度大大加深。

（2）因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。從而給消費(fèi)者帶來不健康飲料的印象。

（3）主要消費(fèi)族群(年輕族群)對本產(chǎn)品認(rèn)同感還有待提高。

3.機(jī)會

（1）一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然而要進(jìn)行跨國行銷則難度較高。

（2）碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，消費(fèi)市場增長潛力大。

（3）可口可樂產(chǎn)品的品牌形象良好，對銷售狀況具有促進(jìn)作用。

（4）美國的快餐文化與碳酸飲料的結(jié)合密切，而在中國，這一快餐文化也逐漸流行。

4.威脅

（1）除卻可樂，市場上的其它碳酸飲料產(chǎn)品替代性較高。

（2）消費(fèi)者追求健康的意識逐漸增強(qiáng)，可能會影響對碳酸飲料的營養(yǎng)評估，從而減少對碳酸飲料的購買。

（3）飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅的較大。

五、目標(biāo)受眾分析

（一）潛在受眾：在2020年成為中產(chǎn)階級的人群

（二）目前受眾：45歲以下的家庭和個人

受眾分析：追求時尚，注重休閑，衣食起居比較缺乏規(guī)律，收入在中等以上，沒有明顯的職業(yè)和受教育程度的區(qū)別，但是工作時間不固定、工作較忙的比例較高。

六、活動推廣

（一）活動主題

以 “校園酷玩達(dá)人特搜” 為主題，在全國范圍內(nèi)舉行的參賽與分享活動。

“酷玩達(dá)人”指在生活中善于發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)創(chuàng)造性思維的人，表現(xiàn)在動手能力強(qiáng)、主動感悟生

活的精彩魅力、熱愛各種挑戰(zhàn)運(yùn)動等方面。

通過在大學(xué)校園制造“酷玩達(dá)人特搜”選秀活動，借助網(wǎng)絡(luò)傳播勢力，從而提升其作為大運(yùn)會合作伙伴的品牌形象，鼓勵大學(xué)生參與到活動中來及傳達(dá)相互分享的樂趣。

（二）活動內(nèi)容

前期：

1.【該你酷玩了！】

（1）結(jié)合人人網(wǎng)的“用戶行為前置”廣告，用戶登錄自己的頁面后悔看到一小段動畫，是好友對他所做的一個“酷玩”動作，比如潑灑可樂，畫面出現(xiàn)可樂濺射的水珠，同時彈出“該你酷玩了！”，并在畫面展現(xiàn)可口可樂作為大運(yùn)會合作伙伴的提示。點(diǎn)擊動畫，用戶可以做出一些回應(yīng)，整個品牌傳播過程都在這個過程中完成。用戶還可以利用原有視頻元素，簡易編輯串聯(lián)各種動作表情等素材，形成個性動畫視頻。而點(diǎn)擊鏈接到可口可樂迷你網(wǎng)站，更可參與“酷玩分享”和“校園酷玩達(dá)人特搜”活動。

（2）在迷你網(wǎng)站設(shè)置“該你酷玩了”欄目，播報最新加入活動的名單，以及個性動畫視頻——各種“酷玩”動作的傳遞情況及最受“酷玩”動作的投票活動。

（3）活動獎品：

官方版可口可樂“酷玩”紀(jì)念裝、手機(jī)吊飾、馬克杯、抱枕等。

（4）結(jié)合電視廣告，提升前期宣傳的熱度。

中期：

2.【酷玩分享——一起酷玩吧】

（1）“一起酷玩吧”活動，是結(jié)合人人網(wǎng)進(jìn)行圖片分享的活動。用戶只要通過完成“該你酷玩了”視頻回應(yīng)后，即可激活個人的酷玩專屬相冊。

（2）通過上傳圖片到酷玩專屬相冊，獲得個性編碼，可以到指定的可口可樂銷售點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取可口可樂罐裝一瓶。上傳的圖片內(nèi)容可以是描述用戶與可口可樂之間的“滴滴故事”，也可以是利用各種途徑重新給可口可樂瓶身換個性涂鴉的圖片分享。

（3）活動獎品：

通過分享、投票功能，選出最受歡迎的“滴滴故事”，可獲得親臨大運(yùn)會現(xiàn)場的機(jī)會，甚至可以和火炬手合照留戀。

可口可樂瓶身個性涂鴉賽事將在后期宣傳中詳細(xì)描述。

（4）大運(yùn)會期間，順應(yīng)年輕人的愛好，推出大運(yùn)會圖片征集活動。線下，在多個大學(xué)校園組織“一起酷玩吧”的活動。只要收集到印有“酷玩”的瓶蓋，即可獲得親臨大運(yùn)會現(xiàn)場，甚至可以和火炬手合照留戀。

3.【酷玩達(dá)人特搜——酷玩節(jié)奏】

（1）聯(lián)合“優(yōu)酷網(wǎng)”，廣泛征集各種“酷玩”視頻，讓網(wǎng)友用自己的運(yùn)動節(jié)奏來表現(xiàn)“酷玩”魅力，上傳或分享個性視頻，讓更多人看到“酷玩”的運(yùn)動節(jié)奏。

（2）活動形式：

按照示范視頻的方式錄制一段具有自己運(yùn)動節(jié)奏的視頻，長度在20秒以內(nèi)，只要上傳作品成功即可參加抽大獎，每個作品可抽獎一次，上傳越多中獎機(jī)會越多。此外，作品上傳完成后，按照提示將自己的視頻分享給好友，分享成功，即可參加贏得特別的分享大獎。在多個大學(xué)校園，增設(shè)現(xiàn)場播放視頻，造勢以及拉票活動。

（3）活動獎品：

分為“最具創(chuàng)意獎”和“分享獎”；中獎用戶需填寫真實(shí)有效的郵箱供主辦單位聯(lián)系獎品領(lǐng)取事宜。

獎品為：佳能IXUS 105相機(jī)一部（最具創(chuàng)意獎）；官方版可口可樂“酷玩”紀(jì)念裝（分享獎）。

后期：

4.【我最酷玩——街頭酷玩可樂瓶】

（1）由活動中期的可口可樂瓶身個性涂鴉賽，由網(wǎng)友以及校園投票角逐出最“酷玩”前20名。這些個性涂鴉瓶身將由可口可樂公司贊助制成2米高的可口可樂瓶，附上設(shè)計者信息，設(shè)計理念以及酷玩心得，擺設(shè)在多個城市街頭，供游客以及市民欣賞、拍照。

（2）活動獎品：

佳能IXUS 105相機(jī)一部；獲獎的個性涂鴉可口可樂“酷玩”紀(jì)念瓶；指定銷售點(diǎn)可口可樂罐裝30瓶兌換券。

中獎用戶需填寫真實(shí)有效的郵箱供主辦單位聯(lián)系獎品領(lǐng)取事宜。

5.活動推廣

（1）結(jié)合優(yōu)酷網(wǎng)、人人網(wǎng)以及可口可樂迷你網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時播報，持續(xù)性的新聞追蹤報道。

（2）電視廣告適時播出，主要運(yùn)用于前期宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者登錄人人網(wǎng)參與分享傳遞活動。

（3）對于街頭的個性涂鴉可口可樂瓶身擺設(shè)活動，邀請各大報社進(jìn)行新聞報道。

第二篇：可口可樂品牌校園推廣策劃書

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程期末設(shè)計

題

目

網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計

可口可樂在昆明高校的推廣方案 學(xué) 院 工商管理學(xué)院 姓

名

電子商務(wù)1班 班 級

郭

方

學(xué)

號

08412025

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可口可樂在昆明五華區(qū)各大高校推廣方案

名稱：“可口可樂”在云南省昆明五華區(qū)5高校推廣方案 策劃單位：云南師范大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)一班

活動地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院 昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院 昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院 云南經(jīng)濟(jì)職業(yè)管理學(xué)院 骨傷科高職專科學(xué)院 策劃人：郭方 撰稿人：郭方

完成日期：2011年6月28日星期二

一．前言

《2011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》中數(shù)據(jù)表明：軟飲料前11月產(chǎn)量7452.92萬噸，同比增長25.9%； 2009年1-11月，碳酸飲料累計生產(chǎn)1154.5萬噸，同比增長11.3%，比軟飲料總體平均增長率低了近14個百分點(diǎn)。2009年12月我國碳酸飲料產(chǎn)量1004315噸，同比增長-15.78%；2009年1-12月我國碳酸飲料產(chǎn)量12542429噸，同比增長7.09%。《2011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》預(yù)測：未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。據(jù)《2011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》預(yù)測未來幾年中國的飲料市場會超過美國成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國。

可口可樂是一個聞名世界的百年企業(yè)，從誕生之日起，就不斷在世界市場中創(chuàng)造著一個又一個的奇跡。它擁有超過500個飲料品牌，擁有全球48%市場占有率，通過全球最大的分銷系統(tǒng),200多個國家的消費(fèi)者每日享用超過16億杯可口可樂產(chǎn)品。改革開放二十多年來，可口可樂在中國市場也有了巨大的發(fā)展，為中國的社會進(jìn)步和人民生活水平的提高做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。可口可樂公司，以行業(yè)的領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國飲料業(yè)的不斷進(jìn)步。

二．市場競爭態(tài)勢

（一）市場分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是可口可樂的重要消費(fèi)群體。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時尚的年齡，可口可樂的市場定位正好符合他們的特征，自然會受到大學(xué)生們的接受和推崇。

2.自我刨析和銷售比較

可口可樂（英文名稱：Coca-Cola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。可口可樂的配方，至今除了持有人家族之外無人知曉，可口可樂公司也會嚴(yán)密防止自己的員工偷竊配方。2011年2月14日，據(jù)英國《每日郵報》報道，“美國生活”網(wǎng)站刊登了亞特蘭大藥店老板雅各布提供的可口可樂的原始配方。

很多人在買飲料時首選是可口可樂，購買原因，首先是因為品牌效應(yīng)，其次是好喝，能給人們帶來酣暢淋漓的感覺。而在全球飲料行業(yè)前兩大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二）。

雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因為價格差距以及口味等特點(diǎn)

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在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

可口可樂已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)可口可樂碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進(jìn)軍，針對各年齡層開發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。銷售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對象仍是年輕人。由于可口可樂的形象定位是“激情，時尚，快樂”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。

大學(xué)生會在怎樣的情況下選擇可口可樂呢？總結(jié)起來可歸于以下幾點(diǎn)：真正喜歡的。可口可樂口感清爽、包裝時尚、價格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者。

首次購買。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動型購買。這類學(xué)生有可能從首次購買型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M(fèi)。

明星效應(yīng)。明星代言產(chǎn)品對銷售的影響不容小覷，有人因為喜歡潘瑋柏而除了可口可樂從不更換飲料品牌，也有人因為不喜歡SHE而從不購買可口可樂！

經(jīng)常用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇可口可樂這種具有刺激性的飲料來提神。

解渴。主要看重飲料的功能。可口可樂中含的碳酸能在炎熱煩躁的夏季帶來酣暢淋漓的感覺，成為大批學(xué)生劇烈運(yùn)動后的首選。

4.競爭對手分析

從目前的飲料市場來看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非常可樂這兩大強(qiáng)勁對手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。

百事的理念是“渴望無限”，在廣告和社會公益活動中邀請大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價值上都與可口可樂相差無幾，是可口可樂最危險、最強(qiáng)勁的對手；

康師傅、伊利、娃哈哈等茶飲料果味飲料口味大眾化、內(nèi)含健康有益成分、知名度高，是非碳酸飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。

（二）市場預(yù)測

可口可樂品牌價值超越微軟，成為世界第一品牌，一個飲料品牌竟然能夠打敗一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)品牌，令人難以想象，由此可見可口可樂有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢。對于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場遠(yuǎn)景大為可觀。

可口可樂公司的象征——可口可樂自身擁有大量的擁護(hù)者，無人不知。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對多數(shù)學(xué)生來說也很陌生，而更多的社會消費(fèi)群體是聞所未聞。由此可見，可口可樂公司對其旗下新產(chǎn)品在大學(xué)生中的宣傳力度還不夠。

從長遠(yuǎn)來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。并且，大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們還能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場范圍覆蓋到全社會。

大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對可口可樂的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。

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綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進(jìn)行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。

1.競爭現(xiàn)狀

在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競爭。百事比可口更受到年輕族群的認(rèn)同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費(fèi)群體。

三．市場優(yōu)勢與劣勢

（一）優(yōu)勢

1.全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。2.強(qiáng)勢行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3.品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。

4.核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密，使其流行100年后而不衰。

5.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售通路。

6.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。

產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。

日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況，引起眾多專家學(xué)者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

（二）劣勢

1.組織龐大、控制不易。

2.消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。3.主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜于百事可樂。

4.桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。

5.消費(fèi)者刻板印象——不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.6.主要消費(fèi)族群(年輕族群)的產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂.7.在中小城市及農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)不健全

四．行銷定位策略

1.目標(biāo)市場：以年輕人為主體向所有社會群體擴(kuò)散

2.市場區(qū)域：昆明地區(qū)的高校市場

3.市場定位：以年輕人為主要群體從高校大學(xué)生開始，輻射全社會提升可口可樂在廣大消費(fèi)者心中的形象。在開拓市場的同時建立并鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

五．行銷組合策略

（一）市場的特征

1.高輻射性 青年大學(xué)生的購買行為具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，對其他的各類消費(fèi)者會產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個年齡段消費(fèi)者所不及的。

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2.從眾心理

社會心理研究表明，一個人的習(xí)慣、愛好以及行為準(zhǔn)則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學(xué)生在學(xué)校的群體生活中，受同學(xué)、老師的影響是相當(dāng)明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。

3.病毒傳播（口碑傳播）效果明顯

2010年零點(diǎn)調(diào)查公司對北京、上海、廣州、武漢等十個城市的4851位18-60歲的普通居民進(jìn)行了有關(guān)產(chǎn)品口頭傳播的專項的調(diào)查，結(jié)果顯示，39.5%的受訪者經(jīng)常與別人交流購買心得而且在年輕人中這個比例更高。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。

4.品牌忠誠性

大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠的。

（二）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。但從本案的實(shí)際情況來看，該產(chǎn)品卻需要一定的成長期策略以達(dá)到目標(biāo)，因為可口可樂的另一部分產(chǎn)品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知曉。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場的特點(diǎn)，將定義長度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達(dá)）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。此種策略是為成都高校的市場主體年輕人度身定做的，具有年輕、時尚、能吸引年輕人的特點(diǎn)，對此，我們將采用強(qiáng)勢定位和進(jìn)攻性定位相結(jié)合的廣告定位策略。

另外，抓住競爭對手的弱勢、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位進(jìn)攻，削弱影響力動搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，爭取市場的主動。

（三）定價策略

市場領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢地位，定價戰(zhàn)略是保持優(yōu)勢地位的重要手段。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)一方面要設(shè)法應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，另一方面還要提防行業(yè)外新進(jìn)入者的威脅。如果領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)能夠充分利用定價戰(zhàn)略，既能使競爭對手找不到趕超的機(jī)會，又可以阻止新的競爭對手進(jìn)入這個行業(yè)。

這種策略的特征是在自己處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，主動降低價格，壓縮競爭對手興風(fēng)作浪的空間，從而保證自己盈利。當(dāng)自己在較大市場份額盈利時，競爭對手由于市場份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無法盈利。

（四）渠道策略

傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。

本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對大學(xué)生這一特殊群體的特點(diǎn)做一定的側(cè)重。主要強(qiáng)調(diào)的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費(fèi)者，比如將產(chǎn)品滲透進(jìn)入高校內(nèi)部的超市、小賣部，與他們建立長期的合作關(guān)系，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，并在大學(xué)生的主要社會活動場所，如美容美發(fā)店、書城、網(wǎng)城等地就近建立零售終端，考慮設(shè)立產(chǎn)品自動售貨機(jī)。

（五）促銷策略

眾所周知，百事“音樂+體育+全明星”的廣告營銷策略取得了巨大的成功。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請了眾多的娛樂、體育明星為其代言，通過在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。

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對高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。

通過校園各種媒體對學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報等，加深學(xué)生對產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對可口可樂的忠誠度。

在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會群體的注意力。

六．廣告總策劃

（一）廣告目標(biāo)

廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：82.2%的消費(fèi)者對可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的。可口可樂通過廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。

通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實(shí)的老顧客；增進(jìn)對新產(chǎn)品的認(rèn)識和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

每個校園內(nèi)或是校園周圍建立至少一個可口系列產(chǎn)品代售點(diǎn)，則至少有8個固定代售點(diǎn)，穩(wěn)固銷售，便于統(tǒng)計管理。

計劃到年末結(jié)算時，在8個銷售點(diǎn)銷售量總計達(dá)25200箱，即每個銷售點(diǎn)每個月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。

（二）目標(biāo)市場策略

經(jīng)過討論，我們最終確定把可口可樂品牌信譽(yù)度高、產(chǎn)品形象好、質(zhì)量高幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)突出。既然這是一個世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強(qiáng)勢的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點(diǎn)就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。

推廣的目標(biāo)市場以高校為切入點(diǎn)，對大學(xué)生進(jìn)行可口可樂產(chǎn)品的全面宣傳，加強(qiáng)學(xué)生群體對于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。

在整個宣傳期間，配合學(xué)校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費(fèi)用。鞏固老產(chǎn)品的巨頭地位，提高新產(chǎn)品的曝光率，達(dá)到一提到可口產(chǎn)品就想到陽光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂。

強(qiáng)調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。

（三）廣告表現(xiàn)策略

1.利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報刊等與學(xué)生接觸密切的媒體

2.可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座

3.贊助各種校園活動

4.各大游戲平臺

5.戶外廣告

（四）廣告策劃步驟

第一步：消費(fèi)定位，縮小目標(biāo)人群，重點(diǎn)鎖定在15—30歲的年輕人。本次策劃將范圍進(jìn)一步縮小，集中在學(xué)生群體。

第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動，同時以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對可口可樂有更深入的理解。試飲時間定在3天。

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第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動的開展，視學(xué)生需求情況開始進(jìn)行校園定點(diǎn)銷售。

1.廣告時間

廣告宣傳集中在9月和10月，因為昆明各大高校在這一時期開學(xué)，昆明的天氣在這一時段還比較炎熱，學(xué)生處于軍訓(xùn)期間對飲料的需求量相對較大，學(xué)生的消費(fèi)指標(biāo)在這一時段也相對偏高。這是飲料銷售的旺盛期。通過試飲宣傳活動，學(xué)生已對可口可樂產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對產(chǎn)品的理解層次也大大提高。

2.廣告策略

（1）校園廣播

校園里在下課時間，經(jīng)常會聽到廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

（2）校園網(wǎng)絡(luò)

由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機(jī)會，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。

（3）校園報刊

在商業(yè)報刊上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用昂貴，而校園網(wǎng)則花費(fèi)很少。可以在校園網(wǎng)上開一專欄，邀請可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對可口可樂公司產(chǎn)生親切感。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對自己的人生道路進(jìn)行正確的定位和選擇，對以后的人生觀、事業(yè)觀、價值觀也有很好的引導(dǎo)作用。

（4）領(lǐng)導(dǎo)講座

利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。（5）宣傳冊

在活動中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實(shí)地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品。可以使用掛歷或是小冊子的形式，方便實(shí)用，而且宣傳效果持續(xù)時間最長。

（6）戶外廣告

為了增強(qiáng)學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場、商業(yè)中心等。

（7）游戲平臺

主要針對喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在盛大投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網(wǎng)站點(diǎn)擊率，從而使學(xué)生對于可口可樂有更全面更深入的理解。

第四步：經(jīng)過2個月的宣傳，學(xué)生對可口可樂的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。此時可與各大高校內(nèi)的小商店進(jìn)行合作，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點(diǎn)使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報，吸引注意力。

第五步：進(jìn)行公益性活動。可口可樂公司組織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口

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碑傳播，使大學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。

（五）費(fèi)用預(yù)算

1.制作宣傳畫冊500冊，預(yù)計成本3元/冊，總計3*500=1500

2.試飲促銷活動時所贈送的小禮品300件，平均成本1元/件，總計1*300=300

3.在銷售點(diǎn)所使用的巨幅海報預(yù)計10副，成本20元/副，總計10*20=200

4.校園報刊及廣播宣傳費(fèi)用，5所高校，總計5*100=500

5.校園網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用，5所高校，總計5*400=2000

6.高校活動贊助，5所高校，總計5*300=1500

7.戶外廣告牌、霓虹燈等，每所高校平均3副，平均成本30/副，總計15*30=450

8.學(xué)生參觀時的車程費(fèi)、禮品費(fèi)，預(yù)計5所高校150人，平均10元/人，總計10*150=1500

費(fèi)用總計：1500+300+200+500+2000+1500+450+1500= 7450

七．效果評估

從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻(xiàn)，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。

從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

贊助校園活動是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實(shí)踐卻表明，對學(xué)生既有活動（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個問題淺談一些個人看法，歡迎拍磚。

校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。

要實(shí)現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對潛在贊助項目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識的宣傳上下功夫；同時，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對活動進(jìn)行受眾分析。

“生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗營銷。

“物理”層面進(jìn)修：滲透傳播環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。

絕大多數(shù)的學(xué)生活動宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。銳風(fēng)主張在活動實(shí)施過程中要盡量讓每一個宣傳機(jī)會與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。

學(xué)校有很多資源需要微妙利用。在考慮對某個校園活動方案進(jìn)行贊助時，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進(jìn)行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。

另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會團(tuán)委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強(qiáng)調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強(qiáng)活動的受眾影響力。如在贊助學(xué)院活動時候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級勢能促進(jìn)關(guān)注及參與。

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第三篇：可口可樂校園公關(guān)活動策劃書1

可口可樂 校 園 公 關(guān) 活 動 策 劃 書

姓名：蔣長林

目錄

一、前言

二、組織形象及環(huán)境分析

三、活動方案及媒體安排

1〉 廣告宣傳

2〉 公共關(guān)系

（1）助學(xué)活動

（2）企業(yè)家講座

（3）企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動

（4）組織企業(yè)實(shí)地參觀和動手實(shí)踐。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、效果評估和展望

六、作業(yè)記載

一、前言

可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之

一，擁有全球48%的極高市場占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味。可樂品牌知名度高，無形中也是一

種年輕時尚的象征。可口可樂在高校已占有很大的市場份額，但仍有一小部分

人群未曾接觸過可口可樂，說明可樂在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。大學(xué)生群體

喜歡刺激，崇尚時尚，追求個性與品位，有較強(qiáng)的品牌意識，可口可樂是一種碳

酸飲料，正符合這類消費(fèi)群體的消費(fèi)理念。

此次活動對象是江南大學(xué)的在校學(xué)生，年齡集中在20歲-25歲之間。可口

可樂的宣傳力度大，涉及范圍廣，各種傳播媒體都以涉及到，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)

廣告為主，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告

近年來的影響力度逐年降低，因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃，以進(jìn)一步

提升可口可樂在學(xué)生中的品牌形象。

二、組織形象及環(huán)境分析

此次活動的目的是使可口可樂在江南大學(xué)樹立良好的形象，將企業(yè)的有關(guān)信

息及時、準(zhǔn)確、有效的傳遞給江南大學(xué)，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣

氛。提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

三、活動方案及媒體安排

1、時間：2013年11月25日-11月30日

地點(diǎn)：江南大學(xué)

2、主題：“可樂”人生

3、活動內(nèi)容及宣傳方式：

1〉 廣告宣傳：

在市場廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，一個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。高校市場上的廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該具有針對性，而這主要依

賴高校學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和購買行為。

同時也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在溫江市場除了具有學(xué)

生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體（如環(huán)球時報、時代周刊、大學(xué)周刊），還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)交友平臺等。

2〉 公共關(guān)系：

（1）助學(xué)活動

(一)、活動目的：主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度

（二）、活動范圍：江南大學(xué)全校師生

（三）、活動時間：2013年11月25日-2013年11月30日

活動主要是以獎學(xué)金的形式來激勵學(xué)生奮發(fā)向上，所以擬定年級學(xué)習(xí)成績前五名的學(xué)生可以得到可口可樂公司提供的500元的獎學(xué)金，以資鼓勵。活動負(fù)責(zé)人：蔣長林

（2）企業(yè)家講座

（一）、活動目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和

力

（二）、活動地點(diǎn)：江南大學(xué)

時間2013年11月20日

邀請嘉賓：江南大學(xué)教授

（三）座主題：公關(guān)-成功的法寶

（3）企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動

（一）、活動目的：提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感

（二）、活動范圍：全校有登記的正規(guī)學(xué)生社團(tuán)組織

（三）、活動時間：2013年11月25日

活動地點(diǎn)：江南大學(xué)

（四）企業(yè)：

（五)金額：公司將給予每個社團(tuán)200的活動資金資助

（4）組織企業(yè)實(shí)地參觀和動手實(shí)踐。

（一）、活動目的：通過實(shí)地的參觀實(shí)踐使學(xué)生得到感性的認(rèn)識，開闊視野，增加學(xué)生與企業(yè)的親切感，縮小學(xué)生與企業(yè)要求的差距，進(jìn)一步認(rèn)知公關(guān)的重要性

（二）、活動對象：學(xué)校挑選出的學(xué)生30名

（三）、活動地址：江南大學(xué)

（四）、活動時間：2013年11月25日下午2點(diǎn)30時

本次活動面向全校，還邀請友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動以學(xué)生校園作為宣傳重點(diǎn)，系列活動連續(xù)出擊，一定能使各方受益。

對于校方：通過各種形式的活動在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念、理念，使學(xué)生更能體現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)”內(nèi)涵，“涉外內(nèi)涵”；豐富了校園文化，為校園注入新風(fēng)。如能成立研究會、建立實(shí)習(xí)基地，將極大的推動我校公共關(guān)系的研究、加快我校學(xué)生社會化進(jìn)程。

對于贊助方：推廣了品牌；發(fā)揚(yáng)了“關(guān)心教育”傳統(tǒng)，提升了美譽(yù)度、知名度，獲得了人心。活動總計21000元經(jīng)費(fèi)深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與可口可樂的關(guān)系，為在師生中、社會上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍。

對于學(xué)生：增長了見識、陶冶了情操，加深了對公共關(guān)系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學(xué)分鍛煉了才干，物質(zhì)獎勵，可謂雙豐收。對提高就業(yè)競爭力亦會有積極意義。

第四篇：$校園招聘會策劃案

無錫科院2014屆畢業(yè)生秋季校園雙選會

一、活動目的全國高職院擴(kuò)招，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高職畢業(yè)生的就業(yè)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的增大。應(yīng)對大的，給職院學(xué)子社會實(shí)踐的機(jī)會，職院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力，也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生更的交流平臺，學(xué)院團(tuán)委、招生就業(yè)處擬舉辦校園模擬招聘會。

1、企業(yè)

①本次模擬招聘會宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，在學(xué)生當(dāng)中的企業(yè)形象，企業(yè)的社會，的人才培育使用環(huán)境。

②可以提前介入人才招聘程序，優(yōu)秀人才，人才儲備。

③可以讓企業(yè)地我院的教育狀況，有性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才平臺，機(jī)會。

2、學(xué)生

大學(xué)生希望能盡快地融入社會，找到滿意的工作和位置，而往往會有一大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會的起跑線——應(yīng)聘上就比人落后了。此次模擬招聘會可以讓在校大學(xué)生體驗招聘場面，招聘的禮儀，在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且招聘會各選手也將會到的市場情況，更清晰地剖析，彌補(bǔ)之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為將來走向社會作好。

二、大賽主題

展現(xiàn)自我才能 塑造精彩人生

三、大賽口號

關(guān)愛大學(xué)生 攜手就業(yè)路

四、活動對象

本次活動主要面向全校大三學(xué)生，以個人為主，歡迎同學(xué)報名參加。

五、組織安排

本次活動由院團(tuán)委主辦，院就業(yè)中心協(xié)辦，將邀請企業(yè)或社會機(jī)構(gòu)冠名贊助并協(xié)辦。本次比賽的籌劃和組織，將聯(lián)合成立比賽組委會規(guī)劃和安排調(diào)度。

六、活動日程

2014年11月18日（周日）上午8：30-中午12：00【下午可安排企業(yè)專場】（單位如需提前布展及熟悉場地，請于11月17日下午14:00－16:00期間光臨現(xiàn)場）

七、活動地點(diǎn)

無錫科院A樓報告廳

八、主辦單位

無錫科院國際商學(xué)院

九、活動宣傳

1.海報宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報。

2.咨詢點(diǎn)宣傳

活動階段設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，介紹此次活動的相關(guān)事宜和注意事項。

十、活動具體安排

1、大賽海選征收個人簡歷，并請指導(dǎo)老師進(jìn)行初步審查，選拔優(yōu)秀選手進(jìn)

入初賽，此階段將會評選出“最佳個人簡歷設(shè)計獎”

2、校園招聘會初賽

3、校園招聘會復(fù)賽

4、校園招聘會決賽

十一、后期總結(jié)： 1 總結(jié)工作：

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、嘉賓及協(xié)會負(fù)責(zé)人對本次活動進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由采編部進(jìn)行整理。宣傳工作：

通過校報、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳板、等媒體形式宣傳此次校園招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮

點(diǎn)和不足，讓每個大學(xué)生都能了解并掌握一些基本的應(yīng)聘技巧。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：孫老師

電子郵箱：451523575@qq.com或3003216@qq.com 傳 真：0510-85345168或0510-85343250

聯(lián)絡(luò)電話：（0510）85343250學(xué)校網(wǎng)址：www.wxstc.國際商學(xué)院 物管1201 武斌張瑞顧晨晨 許長春吳介豪 喻文陳巖 2012年5月5日

第五篇：校園活動策劃案

校園聯(lián)誼會活動策劃案

一、活動背景

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)展，大型的活動需要越來越多的兼職服務(wù)團(tuán)隊。為了進(jìn)一步的使更多的同學(xué)了解聚幫客，也為了能讓我們的聚幫客兼職團(tuán)隊有更大的后備力量。故組織此次校園聯(lián)誼會。

二、活動目的宣校園傳聚幫客公司文化，加強(qiáng)公司與校園的聯(lián)系。進(jìn)一步提升公司的影響力，提高聚幫客在本地校園的知名度。為聚幫客兼職團(tuán)隊帶來更多的參與者。

三、活動時間

2013年*月*日

四、活動地點(diǎn)

學(xué)校活動中心

五、參與人數(shù)

人數(shù)在300-500人左右

六、所需資源1、2、3、4、5、聚幫客宣傳片（在活動開始前在會場放映。）活動宣傳海報（活動前期，在校園張貼。）活動宣傳手冊（活動前期，在校園散發(fā)。）宣傳橫幅（活動時，在會場懸掛。）入場指引展示架（活動開始前，放置在會場入口）6、7、8、統(tǒng)一VI設(shè)計的名牌（用以區(qū)分現(xiàn)場工作人員）小禮品數(shù)份（活動現(xiàn)場互動時贈送）

七、人力安排1、2、3、4、5、6、7、會場管理1人 現(xiàn)場秩序維護(hù)人員數(shù)名（可由校方提供）后臺協(xié)助人員2人 主持人2人（公司一人、校方一人）主要負(fù)責(zé)人兩人（公司一人、校方一人）會場攝影師1人 禮儀2名

八、活動開展

1、活動準(zhǔn)備階段

1.1、聯(lián)系校方相關(guān)人員確定，活動時間，地點(diǎn)。

1.2、由公司設(shè)計制作宣傳海報和宣傳手冊。

1.3、聯(lián)系校方人員在學(xué)校內(nèi)張貼海報，散發(fā)宣傳手冊。

1.4、確定校方聯(lián)誼會節(jié)目單

1.5、確定公司聯(lián)誼會節(jié)目單

1.6、為校方活動協(xié)助人員發(fā)放名牌

1.7、對會場進(jìn)行簡單布置

2、活動開展階段

（整場活動持續(xù)時間為兩個小時）

2.1、播放聚幫客宣傳短片

2.2、由公司管理人員宣布本次聯(lián)誼會正式開始并致開幕詞。

2.3、主持人報幕節(jié)目表演

2.4、開場30分鐘后由我方人員和校方同學(xué)共同朗誦公司誓詞

2.5、開場1小時后進(jìn)行互動游戲（游戲見附錄）

2.6、由校園人員致閉幕詞及謝詞

2.7、活動結(jié)束

3、活動后期階段

3.1、回收校方協(xié)助人員名牌

3.2、清點(diǎn)回收公司物品

3.3、由校方人員清掃會場

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十、注意事項1、2、該活動需邀請校方領(lǐng)導(dǎo)參加 公司方面節(jié)目單，可注重宣傳公司文化

附錄：游戲

（抽題問答）

1、準(zhǔn)備好一幅撲克牌上面寫好題目（題目可為選擇或判斷，題目主要類型為關(guān)于聚幫客公司文化背景等方面的問題如“聚幫客成立時間是那一年。”）

2、由主持人隨機(jī)在臺下選取一位同學(xué)上臺3、4、被選中的同學(xué)在主持人手中的牌中隨機(jī)抽取一張。回答正確可獲得禮品一份，回答錯誤時可大聲喊出某異性的名字如果對方上臺援助（援助者回答正確則原被選中者獲得小禮品，如錯誤則下臺）。或者選擇放棄下臺。

5、此游戲可在每兩個節(jié)目中穿插進(jìn)行一次。