第一篇：供應商大會講話

互利共贏 開創未來

——天水二一三電器有限公司常務副總經理楊大友在2012年供應商大會上的講話 尊敬的各位合作廠商、伙伴：

大家好！

今天，我們在這里隆重召開天水二一三電器有限公司2012年度供應商大會，我謹代表公司全體員工，對各位合作廠商伙伴長期以來在公司發展歷程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝！向各位能在百忙之中來參加我們的大會，表示最熱烈的歡迎與最誠摯的感謝！

2012年，在歐債危機反復惡化、全球經濟持續低迷的背景下，國內經濟增長明顯放緩，大量的企業出現了生產經營困難、經濟效益滑坡的現象。天水二一三公司也經歷了前所未有的困難，主要經濟指標未能達到預期目標，企業增速放緩，但公司依然保持著運行平穩、蓄勢待發的良好態勢。為此，我代表公司感謝大家一直以來的風雨相伴、共同前行！

2013年，世界經濟仍處在調整期，國內經濟形勢難以根本改觀。同時也應看到，隨著政府穩增長的一系列政策措施落實，以及政策效應的逐步顯現，中國經濟出現了企穩回升的跡象，嶄新的一年已經向我們走來，既有著挑戰，也存在著機遇，我們將秉承 “互利共贏，共創未來”的合作理念，實現天水二一三公司與合作廠商之間相得益彰、相互促進的良好局面。

下面，根據我公司未來發展的戰略目標，我與各位就未來的合作事宜交換一下看法：

一、供需關系是一個平等互利、相互依存的雙贏關系

回顧公司的發展歷程，天水二一三電器有限公司能夠發展到年產值達數億的規模，是同各位合作廠商的緊密配合，共同成長是分不開的。我們非常珍惜這種由時間積累下來的感情。

供應商是企業重要的外部資源，是企業成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業與供應商關系的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗風險能力。

拓展物資采購與供應商的深層合作，謀求互利互惠、合作雙贏、共同發展之路是企業發展的基本保障。為此，我們要求采購與供應的雙方必須遵守“公平、公正、廉潔自律”的行為規范，嚴格信守《質保協議》、《采購協議》和《廉潔協議》的承諾，消除不正當競爭，在企業與供應商聯盟攜手、共謀發展的道路上共同努力，建立一個健康的、講道德、高水平的合作伙伴關系。

二、買方市場和滿足要求依然存在一定的差距

買賣關系是市場經濟中最普遍、最基本的關系。一般情況下在生產過剩時容易造成供給大于需求的買方市場出現。但是，買方市場并不一定會必然導致買方在交易上處于有利地位，也不一定導致買賣雙方之間的平等關系由于商品的供大于求而被打破。因為，雖然買方有任意選擇商品的主動權，但是在激烈的市場競爭中，賣方依然可以憑借“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”牢牢掌握交易主動權。

對于在座供應商家而言，我公司是買方，而對于我們的用戶而言，我們公司又是賣方。在企業長期經營發展的過程中，我們發現，目前在國內商品交易過程中普遍存在著一個矛盾：一方面是商品明顯的供大于求和嚴重的產能過剩，另一方面卻是能夠完全滿足要求的商品又十分短缺。因此，賣方樹立 “以市場為導向的經營管理理念”才是獲得企業發展和長足優勢的制勝法寶。

三、質量問題在市場形勢不好的時候更應予以關注

2012年是充滿挑戰的一年，市場需求明顯趨緩，尤其是控制電器訂單降幅較大，生產成本居高不下，企業資金壓力加大。同時，產品質量問題在市場形勢不好的時候產生放大效應，給企業在激烈的市場競爭中造成惡劣的影響。

“質量是企業的生命”。物競天擇，適者生存。當今的世界，是開放的世界，發展浪潮波濤洶涌，一個企業要在競爭中乘風破浪，立于不敗之地，靠的是什么呢？靠的就是優良的產品質量。企業要發展，就是要抓住機遇，而能夠抓住機遇的那一支強有力的手——就是質量。企業若想在競爭中生命不息，發展不殆，那么必須使全體職工增強質量意識，加強生產現場管理，進行質量攻關。

我們大家經歷了前所未有的考驗，我們需要用創新思維、發展的眼光正視困難，樹立理性的危機意識，增強信心，化壓力為動力，加大創新改善力度，降低企業成本，提升產品質量，做足內功，實現品質上、技術上、品牌上的升級，共同應對市場變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團取勝，我們一定能經受考驗。

四、以誠信為根本是實現持久合作關系的前提

幾年來我們始終秉承著誠信、雙贏的合作理念，誠信是我們中華民族的傳統美德，也是天水二一三電器有限公司生存發展之本，我們在創建企業之初，就牢固樹立誠信經營，誠信合作的理念，公司發展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。

雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作為合作發展的目標，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實現雙贏的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客戶立場上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動合作向縱深發展，從而促進合作雙方公司企業的共同發展。

溝通是創造雙贏合作局面的一個必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業與企業之間多了解多交流，以實現互濟余缺，互通有無的雙贏合作局面。今天，我們召開這個供應商大會，為我們大家提供一個交流溝通平臺，目的就是增進友誼，增進了解，加強合作，為以后更好的合作打下堅實的基礎。

尊敬的各位朋友，讓我們一起期待更輝煌的明天，希望接下來的日子里，我們一起努力、開疆拓土、乘勢而上、共贏未來！讓我們攜起手來，為而奮斗，永不松懈，共同努力，攜手并進，鑄就并實現我們共同的夢想與榮耀！

最后，祝本次供應商答謝會圓滿成功！

謝謝大家！

第二篇：電商大會發言稿

奮斗，趁我們還年輕！

大家好！

首先自我介紹一下，我是果果之家電子商務有限公司的經理楊瀟，今天很榮幸站在這里與大家分享電商的經歷，其實談不上經驗，更多的是我有一顆奮斗的心；讓我們一起來體驗現代化產業的悄然崛起！在拼搏的路上充滿艱辛和痛苦，因此我今天發言的題目是：“奮斗吧，趁我們還年輕”!2013年我從獨山子石油學院畢業，踏入了職場，經過兩年的努力和奮斗，我從一名普通的石油工人晉升到人力資源部培訓主管乃至黨政辦主管，對于大多數人來講這是一個成功的蛻變，更是一次化繭成蝶的驚艷，面對年薪12萬的高工資，我選擇了淡定，無數次反問過自己，我的夢想是什么？我到底是平平淡淡一輩子還是踏出腳下的第一步，做自己最想做的事！此時我又一次的站在了人生的十字路口。

2015年3月我踏出了人生的第一步，邁向了一個新的征程，與其說是“我”，更應該說是“我們”，我們是一個團隊，更是一個狼群，是一個遇到挫折坎坷向前沖的團隊，曾經我的領導這樣對我說過：“假如一群人為了同一個夢想而不懈努力和奮斗，這叫團隊；而一群人為了同一個夢想各私其謀，爾虞我詐，這叫團伙！”我帶領他們創業，我的肩上就有了更多的責任，為了夢想我承諾過：“有我一口飯吃，就有你們一口飯吃”，只要大家都努力，遇事實踐實踐在實踐，成功不請自來，隨之果果公司有了自己的企業文化：“團結、拼搏、務實、創新”。

回家創業，很多人不了解電子商務到底是做什么的，是賣電視機或者賣手機的吧！其實他們的回答我并不差異，因為當地的電子商務產業根本沒有形成規模，沒有形成一個自主的產業鏈，伊犁有著得天獨厚的自然條件，各種特色特產層出不窮“吊死干、薰衣草、馴馬肉、俄羅斯進口食品”，這些都是咱們熟知的貨源，但是沒有形成規模利用互聯網的平臺去宣傳它、推動它！而我今天做的就是這個“電子商務”，那什么是電子商務，官方的說法就是人們利用互聯網的方式，買賣雙方不謀面的情況下，產生的貿易活動，實現消費者的網上購物；現在的購物方式大不比從前，買件衣服可能轉幾條街都沒有心儀的一件，但是有了互聯網，消費者就有了更多的選擇平臺“淘寶、京東、一號店、唯品會等等”，達到足不出戶，所需產品送上門來的自在，這也就是我理解的電子商務。

有了電子商務，我也創建了自己的品牌“果果之秋”，顧名思義：秋天成熟的果實，也很符合新疆的風土人情，利用品牌效應，在淘寶上銷售新疆霍爾果斯的進口食品做到足不出戶全球購！

曾經我有一個網上銷售的目標是月產值一萬元，解決一名員工一個月的基本生活費；到今天一天一萬元的產值，化作商品相當于500公斤進口糖果，也就是一家傳統實體店鋪糖果類一個月的銷量，之所以我們在坎坷中前行，是因為我們有一套清晰的網絡銷售思路，一個不甘于墮落的內心，一年中我們有無數次一蹶不振的機會，但是我們始終保持那份團隊精神，一個生存下去的勇氣，因為我們活著就應該面對殘酷的現實，這也就是開頭兔斯基所說的，“假如沒有奇跡發生，那我們就應該利用互聯網創造一個奇跡”，今天我所說的只是自己的心聲，和那份永不甘于平凡的心，我們還年輕，我們為什么不去奮斗！只有行動，才能證明自己的實力！謝謝大家！我的發言完畢！

第三篇：微商大會發言稿

尊敬的各位領導，各位來賓：

我是***，今天我們相聚在天華電商產業園，召開311戰略工程啟動儀式大會，作為微商協會的代表發言，我感到十分榮幸。首先，請允許我代表菏澤市微商協會的全體會員，對大家的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。感謝您在百忙之中來到菏澤參加這次活動，更歡迎在坐的各位領導、嘉賓對菏澤微商的發展提出您寶貴的意見和建議。同時，感謝廣州詹林生物科技有限公司、天華電商產業園和北京恩熙生物科技有限公司為本次活動所做的精心策劃和周密安排！

微商作為一種新的商業形態，興起于2012年的4月，當時微信在發布的4.0版本中更新了朋友圈功能。這一增加了發表文字、圖片，評論、點贊以及分享文章的功能，一經推出迅速被一些營銷人士所利用，至此，以朋友圈代購為代表的微商開始盛行，估計微信自己都沒有想到，這個簡單的朋友圈功能竟然會成為無數草根創業致富的沃土，成就了無數草根品牌的崛起，并承載了下一個淘寶的厚望。

經過2013年的暴力成長，在媒體的推波助瀾和社會輿論的巨大爭議里，2014年“微商熱”幾乎達到了頂峰。根據百度數據顯示，2014年微商指數逐月提升，至下半年，各類微商大會將微商指數推向高峰。但伴隨著微商成功學故事而來的，更多的是對微商生態的質疑及模式爭論。這一瘋狂的高增長模式終于在2015年5月迎來了拐點。隨著央視等主流媒體對微商涉嫌造假、傳銷的連篇累牘的追蹤報道和商務部下發的《無店鋪零售業經營管理辦法(試行)》政策規范，微商業績開始出現“斷崖式”下滑，團隊分崩離析，品牌一夜之間灰飛煙滅的比比皆是。可喜的是，經過四五個月的休整調息，微商開始步入正軌。

在這個過程中，我們微商從業者經歷了大浪淘沙般的洗禮，今天，我們能夠坐在這里，共商微商發展大事，足以證明我們每個人都是大浪淘沙后那顆最閃耀的金子。

菏澤，一直被認為是經濟欠發達城市，不可否認，我們在實體經濟方面與同層級的城市有一些差距，但是我們在電商、微商領域，并不比他們發展的慢，甚至在某些方面遙遙領先。曹縣大集鄉丁樓和張莊，這兩個村子在電商界大名鼎鼎，它們都被阿里巴巴集團授予“中國淘寶村”稱號。在剛剛過去的“雙十一”，在縣域農村的銷售量排名中鄆城更是一舉拿下了淘寶的亞軍。在微商領域，我們有.....團隊（舉幾個我們菏澤優秀的微商團隊）。同時，我們有魯西南地區最大的電子商務產業園區--天華電商產業園，為微商團隊的發展提供了一個很好的平臺。市委市政府、區委區政府更是在政策上給予了我們最大的支持。所以，我們沒有理由發展不好。

同時，也不難看出，雖然微商有很廣闊的發展前景，我們有這么好的發展平臺和政策支持，但是與實體商業、電商相比，菏澤的微商依然存在著很多不足之處，微商團隊在發展過程中依然面臨著很多問題丞待解決。

這次，由廣州詹林公司主持的“大愛未來，譽滿澤城”“311”戰略工程，能夠在這個時候啟動，讓我們菏澤微商屆的同仁有一種

久旱逢甘霖的感覺，我相信，這一戰略工程將會很好的帶動菏澤市微商事業的健康發展，回報兩級政府惠企惠民的政策支持。能夠更好的幫助我們承擔起菏澤微商更大的社會責任，為菏澤市的地區經濟發展、勞動力就業、婦女保健工作以及社會慈善事業做出我們微商應有的貢獻。

最后，再次感謝大家百忙之中蒞臨本次大會，菏澤微商未來的發展需要在坐的每一位領導和嘉賓的支持和幫助。

謝謝大家！

第四篇：第九屆阿里巴巴主席馬云網商大會講話

第九屆網商大會馬云演講：網商改變世界，阿里改變自己

“這幾年確實對我也好，我的同事也好，我們獲得了非常多的不該屬于我們的榮譽，說淘寶發展得很好，阿里巴巴發展得很好，馬云做這個事情很正確，那個事情很不錯，其實這個榮譽不屬于我們，屬于這個時代，屬于各位，是你們的努力，使得電子商務發展得這么快。當然，我們也得到了很多不該屬于我們的指責，這就是生活，你既然干了，你就得承受這一切。”

謝謝大家的信任，很多人跑了很遠的路跑到杭州參加我們的網商大會，我也很慚愧，本來想今年就不參加網商大會的講話。因為我覺得前十年靠講，后十年靠干，但沒想到干得越多，麻煩越多。在過去的一年發生了很多事，這些事情讓我對很多問題有了新的看法，新的認識，所以最后我同事說，我們還是來交流。

我只是一個比大家早創業的電商人，一個很普通的企業人，很多時候我的想法、我的看法未必是對的，但是每個人的理解不一樣，每個人的看法不一樣，我來分享一下我的看法。

這幾年確實對我也好，我的同事也好，我們獲得了非常多的不該屬于我們的榮譽，說淘寶發展得很好，阿里巴巴發展得很好，馬云做這個事情很正確，那個事情很不錯，其實這個榮譽不屬于我們，屬于這個時代，屬于在座的各位，是你們的努力，使得電子商務發展得這么快。當然，我們也得到了很多不該屬于我們的指責，這就是生活，你既然干了，你就得承受這一

切。

我自己覺得我們每個人都要有自知之明，我自己想了很久，為什不會來講。因為我覺得三十歲的人要為別人承擔責任，為了別人承擔責任，你必須任何事勤勤懇懇努努力力去干，我們講Yes sir，很努力、很挑戰的去干。四十歲的時候你必須明白什么是最強的最好的，如果你知道了最好最好的，你才會用最強最好的為別人去服務。到了五十歲的時候你會明白，你的希望在未來，你會用最多的時間去尋找發現、培養年輕人。到了六十歲的時候，你一定要記得，哪些地方沒去過，哪些飯碗沒去過，找時候一定要去去一下，坐一下。

每個階段的努力，都是為了你三十歲的時候，四十歲的時候，五十歲六十歲的時候，可以知道自己已經做出了努力。我為什么要來講，因為我覺得自己年齡大了。很多時候公司討論的時候，我覺得很多年輕人，很多淘寶的員工比我更懂得淘寶的規則，這是個好事情。

所以時代在變，淘寶必須要變，網商大會也必須要變。昨天晚上參加網商大會，我說我特別不滿意頒獎典禮，我說我從來沒有這么不滿意過，我說這是我參加過最差的一次頒獎典禮，不是儀式差，不是典禮差，我說這么多人走了這么多的路，頒獎典禮卻這么簡單。因為我記得，最后我們討論誰是最后十佳網商的時候，我們討論了三個小時。因為一個網商都代表了一種背后的趨勢，如果只是某某網商上來領個獎就下去了，那我們所有的心血就會被白費。

為什么會有這種現象，原因很簡單，因為我們做得太順利了，九年來做得太順利，就會讓我們覺得理所當然就應該這么辦。我覺得，如果你做得不順利，你就會改變，所以你做得順利的時候，你必須要變。所以明年的網商大會，我們必須要有改變，必須要創新，九年了，世界變化了，經濟變了，網商變了。如果我們不變，還在走老路，我們一定會很后悔。

我記得2003年第一次思考做網商大會的時候，03年整個淘寶的交易不到一個億，今年淘寶網的交易會過一萬億，變化一萬倍。網商從一個概念到落地，到現在中國最大的一個商幫，一萬億是一個什么概念？意味著全中國排位17位省的GDP，中國GDP過一萬億的省一共有17位，排名第18位的陜西省就沒有一萬億，所以各位，我們應該鼓個掌。

我們網商要改變，如果我們不改變，我們就會像任何一個組織一樣，任何一個商業代表一樣變成一個烏合之眾。假如說我們不去考慮剛才講到的知識產權的問題，我也相信，網商會成為真正的知識產權、品牌的捍衛者。我剛才在下面聽，為什么中國會有這么多的知識產權、這么多的品牌受傷害？原因是什么？我們中國沒有品牌的既得利益者。

前三十年，我們在抄襲、山寨，我們擁有的品牌的既得利益者非常之多，而西方懂得保護自己。就像我們今天所做的，很多的品牌我們正在建設，保護好品牌將成為網商的趨勢。所以三十年之后，在座的每一個人，你們也會像很多知識產權擁有者一樣捍衛自己的利益。有些時候，時間到了，很多事情就會自然會發生。

我們是互聯網的一代。中國經濟要不要變革，要，但是當各位，當網商成為中國經濟的主導力量的時候，我們中國的經濟會更加有秩序，我們深信不疑。

世界確實在發生很多變化，而且經濟越來越糟糕，我們知道由于金融危機，經濟危機，各種麻煩，我認為沒有最復雜，只有更復雜，沒有最困難，只有更困難。08年金融危機出來以后，我們大家想辦法說明年會更好。我告訴大家一個很壞的消息，世界經濟只會越來越壞，我們要適應這個。誰先適應，誰就先會發展，我不可能有以前的輝煌。

前一段時間，有人很擔憂，有人想移民，有人就問，十八大以后，政府會有什么樣的政策使我們經濟好起來。我覺得特別悲哀，我說春江水暖鴨先知，我覺得企業家要聽經濟學家分析的經濟運行的時候，我認為企業家就死掉一半。

我的看法，經濟學家首先是一個數學家，他對數學很有興趣，他是對昨天的經濟數據總結成一個模型很有興趣，企業家是對未來的經濟很有興趣，你讓一個對過去的數據很有興趣的人

去指導你明天的經濟，你悲不悲哀。

有人說，你淘寶一淘的數據不準確，我可以告訴大家，我們可能不全面，但是絕對準確。你想想說，數據是用機器采集的，不是人工采集的，你想變都很難。

所以我告訴那些企業人說，我告訴大家一個壞消息，壞消息是說經濟會越來越糟糕。但是告訴大家一個好消息，十年之后成功的企業一定比今天多，有錢的人一定比今天你，但是不是你，你一定要很明白。你不要去聽專家說，不要去聽經濟學家說，你要去聽消費者、聽市場，因為只有市場才能決定未來。

我特別為在座的各位網商驕傲，你們從第一天去是憑自己的興趣、愛好，是憑自己對未來的判斷。改革開放前十年，中國經濟起來靠民營經濟、靠政策，后十年靠外企，最近十年國企。大家看一看，最近民企怎么樣？都打得滿地找牙，都在等政策。

外企，你能依靠嗎？奧巴馬前天的演講你們聽了沒有，美國要恢復制造業，要創造更多的就業機會，不是給其他國家創造就業機會，而是給美國自己創造就業機會。歐洲金融危機使得外企起來以及持久發展的可能性已經不太多了。

國企，假設我們國企再擴大一倍，你們在座的各位有什么感覺？所以我們今天要思考這些問題，三大主力有了問題，最重要的是我們社會出現了相互不信任，企業之間也不信任，大家

都不透明。

中國必須恢復到市場經濟，而市場經濟的主導力量是人，是企業家精神。今天淘寶和阿里，我們看到最大的力量是在淘寶上面660萬賣家，是阿里巴巴的幾千萬買家和賣家，這些才是真正的企業家精神。只有發揮這些人的企業家精神，創造力才能真正起來，我們再也不能期待著政策，我們再也不能期待著資本，而是期待著自己去創新、自己去努力。

每天努力一點，積累信用和財富

淘寶、阿里，這一年的經驗告訴我，真不容易，這世界誰都不容易。所有的挑戰，遠遠超過大家的想象。今天的官員容易嗎，不容易，戴個手表還得這么蓋著，不容易。今天的企業家容易嗎？不容易。今天的地產商容易嗎？跟那時候富農也差不多多少。今天的老百姓容易嗎？也不容易。今天的國企，不容易。民企容易嗎？不容易。外企容易嗎？不容易，這世界

沒人容易。

這世界也是一個信任危機的時代，誰都不信任誰。這也是一個價值底線的時代，誰都是能騙一把是一把，能撈一把是一把。這世界，對別人善良的欣賞，遠遠低于對別人的指責，在微博上，在網絡上，我們都在指責別人，這是一個最壞的時代，假的、壞的，傳播遠遠快于好的。

但也看到了好的一面，80后、90后，在這個世界，在看不到的地方，每年可以成交一萬億，這是信任的力量。我看到的信任的力量，有1萬的網商，可以無條件的退賠購買的商品，這也是信任的力量。我看到阿里的網商們辛苦的解決售后問題。

我們的網商，很少討論社會問題、很少討論政治問題，我們都在討論自己的問題。我們網商辛不辛苦？辛苦。不干活的人也辛苦。每到晚上，不論多晚，網商們聽見旺旺丁咚的聲音，你會馬上起來，沒人逼人，那是信仰，那是幸福。網商懂得，誰都不想改變這個世界，因為沒法改變這個世界，我們改變自己就很好。我們很難完善這個社會，我們覺得完善自己的家庭我們還是做得到的。每天多努力一點，賣一點好貨，每天多積累一天信用，我們的家庭就會發生變化，自己就會發生變化，這就是我看到的希望和信心。我看到網商巨大的創造力，我們造不了神七神八神九，也許網商還買不起奔馳，但是我看到網商，有兩個小伙子在網上

買了很多零件，做出了一個蘭布基尼。

人人說三四線城市沒機會，但是三四線城市的增長是120%。人人說西北城市的人們不浪漫，我告訴你們，西北城市的人們很浪漫，全中國送給女朋友比基尼最多的是新疆，因為這是希望，說有一天我帶你去海邊。所以有希望，多么辛苦都開心。

我是浙商，我知道浙商是最辛苦、最努力的一幫，二十年前走遍大江南北，只要有人的地方就有浙商。到現在，起得最早，睡得最晚的是浙商，我們這一群年輕的自己。別人在抱怨的時候，我們在完善自己，別人在埋怨，我們在尋找問題，我們最經典的字就是“親”。

親，繁體字的親是一個親還有見，制革天天見的人才會親，不見的人是不會親的。網商抱團，抱團天天見，丁丁咚咚，只有堅持下去，我們很辛苦，但是很幸福。所有的人辛苦了，總會

有回報的。

我也堅信，未來國家與國家之間的競爭，不是看你有多少人，你有多少資金，你有多少土地，而是看你我有多少網民，你有多少網民之間的素質是多少？往后國家與國家之間的競爭，不是企業多少的競爭，而是網商之間的競爭。

我更相信，未來企業家之間的競爭，再也不是誰先掌握政策，誰先有貨幣，誰有更多的資本，或者是誰有一個叫“李剛”的父親。未來企業家之間的競爭，不是文憑的競爭，未來企業家之間的競爭，是信用的競爭。誰信用越好，誰越會成功。

未來企業家的競爭，也不是北大、清華之間的競爭，在座的這兒有多少是北大清華畢業的，有嗎？有多少是我這樣的偉大的優秀的杭州師范大學畢業這一類的？中國的經濟，是靠我們這些杭師大的人支撐起來的。中國不可能，今天還做不到精英管理，成千上萬的受過高等初等教育的人，我們在影響這個世界，我們在真正創造無數個創業就業。今天美國的問題將成為中國三年以后的問題，美國今天解決就業的問題，中國三年以后同樣會面臨這個問題。解決就業不能依靠國企，將要依靠掌握思想的、掌握技術的網商群體。

所以我很自信，也很樂觀，今天講這個話，比九年前講這個話信心更足。九年前我們說，我們將開創一個網商的時代，今天我們可以講今天我們正在步入一個真正偉大的網商的時代，從一萬億正向十萬億挺進，我們是新經濟時代的第一批移民。在這個土壤上面，誠心、開放、透明、分享，成為我們信重的價值體系。因為只有這樣，網商才能真正成為中國進步積極的力量。

所以期待著大家，我們共同努力，我們不是躲在宿舍里面每天撥著電腦打個小包，有一天世界會因我們而精彩、而驕傲，所以一萬億才剛剛是開始。

阿里巴巴未來的三步走

對于阿里來講，我想在座人都想知道阿里未來會怎么樣？首先阿里巴巴不是一家偉大的公司，也從來沒有想過做一家偉大的公司，我們離偉大這個字還太遠。我們僅僅只是想做一價電子商務公司，但是我們不僅僅是一家電子商務公司。當然離開了電子商務，我們什么都不

是，我們所做的是承載著所有人的希望。

我們可以做的是從現在開始，我們可以影響中國經濟，可以影響世界經濟，在這個上面可以看到無數個網商和家庭的信心。我們可以相信，一個企業抓住一次機會，你有可能成功，抓住兩三次機會，你有可能非常成功，但是今天這個社會，你必須解決中國社會的問題。今天中國的問題就是就業的問題，就業的問題就是中小企業的問題，中小企業的問題必須用思想和技術去武裝它們，網商就代表了中國新興的力量。

所以我們很高興，盡管我們做得還不夠完善，還不夠，但是我們樂此不疲，換句話說，我們好這口。因為好這口，我們才會持久的做下去。有人說，阿里巴巴馬云你有這么多的名言，又經常站在道德標準上去要求別人。第一，誰也不想站在道德標準上去要求別人，誰也不想當教父，我覺得當教子挺好。我們做得都不夠完善，但是我們相信我們還有機會。

未來幾年，我們會專注電子商務幾個重要的趨勢和小心，第一，小就是美，這也是今年網商大會的主題。我去日本，一個很小的店，本店開了147年。就是一個很小的賣糕點的店，就是兩夫妻開的，開了147年，日本天皇都買過我們的糕點，兩夫妻的臉上洋溢著幸福的笑容。未來的中國，小就是好，小就是美，更加靈活。

未來的小而美呢，阿里已經在公司內部做了決定，我們會全面推出“雙百萬”戰略。我們會全力的培養一百萬家年營業額過一百萬的網店。有人說我想做一百個億，我說很好，但是我們重頭戲是幫助一百個年營業額過一百萬的店。因為這種店，有可能會請兩三個人，這樣就會解決三四百萬的就業。我說企業做到大而全，是變態，不正常，就像人，長成姚明那樣本來就不正常，長成我這樣，也不太正常，所以中小企業是常態，是需求。

第二，我們會大力促進消費流通領域，我們會從消費流通領域進入到生產制造，然后再進入到第三步個性化制造，我們從B2B進入到B2C，必須為消費者解決問題，必須進入到個性

化制造，這是必須的趨勢。

第三點，我們必須建立制造業和消費者和諧的關系。我特別反對價格戰。價格戰不僅傷害了商家，也傷害了消費者。所以不賺錢的企業，在未來是很難生存的，我們希望大家保護好消費者權益的情況下，能夠真正做到商家有錢賺，商家沒錢賺它是不可能持續的發展。我們今后拼的是信用，拼的是服務，拼是合作，絕對不能再拼的是價格，價格是上世紀的玩法，我們今天再也不能這么玩了。

根據今后的趨勢，我們公司阿里巴巴國內，阿里巴巴國外，一淘、淘寶、淘寶，劃劃算，我們稱之為七劍，為所有的小企業建立一個機會的平臺，我們會自己轉型，我們將由自己直接

面對消費者，變成支持網商面對消費者。

我們很難直接面對幾億消費者，因為我們相信在座的網商你們不亞于我們，你們對消費者、對客戶的熱愛絕不亞于我們，你們對客戶的了解超過了我們，我們不應制訂政策限制你們，相反，我們應該用更好的工具去服務消費者。這是我們從明年開始做的巨大的改革。這個改革也會造成很大的痛苦，但是我相信，沒有一個網商不希望擁有自己的客戶，沒有一個網商不希望知道客戶對自己的產品看法是好還是好，沒有一個網商不希望擁有持久的客戶。我們認為，淘寶未來的經濟是要留給網商去決定，而不是我們自己去決定的，所以拜托大家，我們一起努力。

第二步，如何讓那些誠信的網商先富起來。鄧小平說讓一部分人先富起來，我們希望讓誠信的網商先富起來，阿里巴巴相信，信用等于財富。幾年前我們也是在網商大會上說，我們呼吁銀行全力支持中小企業，但是銀行有自己的難處，誰沒有難處。所有人都有自己的難處，他們的模式很難讓他們真正服務好網商，服務好企業。所以阿里準備在這里全面的挺進，不是因為我們想掙更多的錢，而是覺得在這個時代我們需要用互聯網的思想、互聯網的技術去

支撐整個社會未來體系的重建。

在這個金融體系里面，我們不需要抵押，我們需要信用。我們不需要關系，我們需要信用。我們不需要你掙多少錢，我們需要你踏踏實實的為客戶服務。兩年的試驗告訴我們，我們近幾百名員工，已經完成了給15萬家企業貸款，平均每家企業貸到的款是4萬7千元人民幣。這才是剛剛開始，我們將用最好的體系去評價信用，我們做的是未來，當然，幫助大家，也是幫助我們，我們不希望虧本，我們也不會虧本，不賺錢是不道德的。

阿里巴巴的組織會議上我們講得很清楚，我們賺錢是為了做更多更好的事情。今天，我們都跨過了賺錢來證明自己的時代，在座的每個人，你們還在這個時代，我理解，賺錢沒有錯，沒有羞恥感，經營企業不賺錢那應該有羞恥感，你應該去做公益比較好。當然，做公益也要有商業的手法，我一直堅信，公益的心態，商業的手法，賺了錢你必須公益的心態，想公益，你必須有商業的手法，只有只有才能持久，才能走得長。

所以我們第二個階段就是金融，第三個階段，數據。我在公司內部為阿里巴巴十年以后的夢想感到興奮、感到驕傲。我們中國人做生意稱之為“下海”。“下海”其實不容易，很多年以前很多漁村的人拿了條破船就下海了，根本不知道會不會碰到暴雨，根本不知道哪里有魚，所以沿海有很多的寡婦村。如何幫助人們下海，如何幫助創業的人更好，所以數據會改變這個現狀。我們希望大量的數據為國家做出一個經濟氣象臺。一個汶川地震死了7萬8千多人，舉國悲痛。一次金融危機，一次經濟地震，損害了多少家庭，我們只能惋惜。一次自然地震，很難預測。經濟地震，是可以預測的，數據可以告訴我們，世界經濟在發生什么，中國經濟在發生什么，假如說我們有一個經濟氣象臺，對經濟宏觀，對政府的宏觀以指導，我相信會非常有意義。假如說我們可以用數據給每一條漁船船上一個GPS，漁船就會少很多危險。我們利用這些數據，僅僅是數據，我們沒有其他的想法，不是想改變什么，數據僅僅是數據。

在座的各位，我們必須思考這些問題，并且從今天開始去努力，不要害怕你會失去什么，你要害怕的是你給了別人的東西是假的或者沒有給別人東西。

所以這是我們未來發展的三個階段，平臺、金融和數據。

最后我想代表阿里巴巴集團向所有網商致歉，我是真心話，我們做得不夠好。去年的商城事件，去年的一系列事情，我們有我們的理由，他們有他們的說法，但是阿里很多地方確實可以做得更好。歉意在于我們缺乏這樣的經驗，幾年前也是網商大會上我說，阿里巴巴今天缺的不是工程師，不是服務人員，不是產品經理，我們缺經濟學家、心理學家、社會學家、人類學家，我們沒有經驗做政策，我們平均年齡只有27歲。很多年輕人制定的任何政策影響

到上億人。

現在每一天淘寶的單獨日訪問量過一個億，相當于5個上海的人口，我們說注冊人口超6億，有1%的人不滿意，就有600萬人不滿意，有10%的人不滿意，就有6萬人不滿意。小平說，摸著石頭過河，我們今天網商這條河下面，連石頭都沒有。不是給大家說馬云今天是來找借口的，沒有借口，這些問題都會解決，但是解決的不是我們，淘寶人，是我們共同的。我相信，我們能解決它，我也特別感謝所有網商對阿里集團的諒解、信任和支持。

每次跟客戶交流的時候，我無比的感動，看到的這些感動，讓我們對未來充滿信心，看到這些網商群體，我覺得阿里人即使再多的冤枉委屈也應該扛過去。今天，被這么多人抱怨，也是一種幸福。當然，我們希望網商能把更多的善意的、建設性的意見能夠跟我們溝通，我們

一定能完善它。

最后，我想說的是，請大家保重身體。因為確實很辛苦，我們在最困難的時刻，在做前人沒有做過的努力，我們被父母不理解，被社會不理解，被我們最信任的人不理解，但是我們在堅持著。再堅持五年十年，網商的經濟體會從今天的一萬億沖到十萬億，到那一天，我們不僅改變了自己，我們影響了這個時代。今后的比賽是網商們的比賽，不管你信不信，你隔壁那個人已經在開始行動，他比你更努力，比你更懂得積累信用。所以保重身體，在身體好的情況下，再努力一把，謝謝大家！

第五篇：大會講話

同志們：

舉世矚目的上海世博會已經勝利閉幕，艱苦卓絕的世博安保工作也圓滿結束。今年3月鎮世博安保指揮中心成立到11月15日世博安保工作正式結束，全鎮各級、各部門、各村（居）委、各企事業單位、各社會團體、廣大的平安志愿者全力以赴，連續作戰，用心血和汗水構筑了一道堅不可破的安全防線，取得了世博安保工作的全面勝利。世博期間，我鎮沒有發生一起干擾世博的事件，沒有發生一起危害國家安全和社會穩定的政治事件，沒有發生一起惡性刑事案件，全鎮上下了解世博、宣傳世博、參與世博、奉獻世博的氛圍濃厚。這一工作業績必將成為我鎮安全保衛工作的里程碑。

上海世博會，萬眾期待，史無前例，世博安保工作同樣史無前例，面對各類不安全、不穩定、不確定因素，面對各類歷史遺留問題以及在經濟社會發展中出現的矛盾，取得這樣的成績是來之不易的。今天，我們在這里召開大會，就是要深入總結世博安保工作的成功經驗和重要成果，就是要廣泛表彰世博安保工作中涌現出來的先進集體和先進個人，號召全鎮人民學習他們的先進事跡，推進我鎮經濟社會又好又快發展。剛才，同志宣讀了黨委、政府的表彰決定，在此，我代表黨委、政府，向戰斗在世博安保工作第一線的廣大平安志愿者、機關、村居委、企事業單位安保工作人員以及在背后默默支持你們的家屬表示崇高的敬意！向大力支持、密切配合我鎮世博安保工作的各界人士致以衷心的感謝！向受到表彰的先進集體和個人表示熱烈的祝賀！

世博安保工作雖然結束了，但我們面臨的穩定安全形勢依然嚴

峻，決不能麻痹大意、掉以輕心，決不能“刀槍入庫、馬放南山”。必須清醒地認識到，世博安保的成功，不等于不穩定因素的消除，不等于各類矛盾已經解決，維護我鎮平安穩定的任務仍然繁重艱巨，仍需要我們艱苦卓絕的努力。下面，我就做好后世博時期的社會穩定工作，再講三點意見。

一是要認清形勢，提高認識，進一步增強做好社會穩定工作的緊迫感和責任感。

發展是硬道理，穩定是硬任務。高東鎮“撤二建一”十年間，經濟建設取得了巨大成就，各項事業也都取得了長足進步，但是我們不得不看到近些年在發展中出現的各類矛盾、不穩定因素存在較大增長的趨勢，對我們建設“外環線上亮點鎮”產生了非常不利的影響。各級各部門一定要從講政治的高度，充分認識做好當前和今后一個時期社會穩定工作的極端重要性，進一步增強責任感，真正做到思想上高度重視，工作上認真負責，措施上扎實到位，要以“每天都是世博會”的精神狀態和責任態度對待社會穩定工作，把世博會期間的緊迫感和責任感繼承下來，為促進全鎮經濟快速發展創造良好的社會環境。

二是抓好工作重點，積極化解各類社會矛盾，維護社會穩定 各級各部門要在世博安保工作的基礎上，在取得的已有工作成績的情況下，再接再厲，推進矛盾糾紛調處攻堅，努力在解決源頭性、根本性、基礎性問題上取得新的更大成效。就是要繼續開展好“三不”工作，把社會矛盾的調決工作作為工作的重點，特別是群體性矛盾的調處。要進一步加大對撤村補償、拆遷遺留和其他各類突出矛

盾的化解力度。圍繞“重心下移、關口前置，源頭預防、一線化解”的工作方針和“六化”的具體工作目標，做到早發現、早穩控、早化解，千方百計化解矛盾。新形勢下要加強各類群體性事件規律的研究，完善工作預案，提高預防和處置能力，最大限度地減少群體性事件對社會穩定的沖擊，把群體性事件造成的負面影響控制在最小范圍，維護社會和諧穩定，服務經濟社會又好又快發展。

三是建立和完善各項機制，落實各項維穩措施

我們在實踐中已建立了一些機制并發揮了積極作用，比如“三不”工作機制，在今后的工作中要繼續堅持和完善。當前，需著力在個方面繼續努力。基層管理機制。矛盾糾紛大量存在于基層，因此化解矛盾糾紛的主要任務也在基層。所以必須建立以村（居）委為基礎的適應新形勢要求的社會管理體制和運行機制。突出的就是加強村（居）兩委建設，增強人民調解信訪代理工作站工作能力。要健全基層糾紛排摸信息員和人民調解員制度，發揮其長期工作生活在基層、社會觸角廣的優勢，全方位收集和掌握各類苗頭性信息，通過分析研判，作出科學預警和調解。群眾工作機制。要牢固樹立群眾觀點，認真研究和探索新時期做好群眾工作的新思路和新辦法，創新群眾工作機制，建立群眾工作網絡，暢通聯系群眾渠道，吸納群眾參與社會管理，密切黨群干群關系，有效發揮群眾工作在化解疏導社會情緒、促進社會和諧方面的重要作用。力量整合機制。化解社會矛盾糾紛必須依賴社會各方面的力量，單打獨斗不可能解決問題。要整合人民調解、行政調解、司法調解力量，實行“三調”并舉，合力化解矛盾糾紛；要整

合部門力量，各司其職、各守其責、各盡其力，把分工負責與統一協調結合起來。

同志們，維護世博期間社會平穩的工作已經結束，然而社會穩定工作永遠不會結束。全鎮上下要繼續保持不畏艱險、勇往直前、無私奉獻的精神，繼承世博精神，把高東的和諧穩定工作越做越好。