第一篇：電商成立大會方案

湘陰縣電子商務協會成立大會

方 案

一、時間：2018年8月8日（星期三）上午9：00

二、地點：佰嘉麗景酒店五樓麗軒廳

三、參加人員：

1、會議擬邀領導： 方臘初（副縣長）

陶 娜（政協副主席、總商會會長）陳 峰（商務糧食局局長）

2、電商企業負責人（共計50人）

四、大會流程：

主持人：劉學如（協會籌備組組長）

1、劉學如簡要匯報協會籌備情況

2、由縣政協副主席、總商會會長陶娜宣布協會成立、揭牌，并宣布協會的人員組成

3、由縣商務糧食局局長陳峰授名譽會長單位、執行會長單位、會長單位、秘書長單位、副會長單位牌

4、由縣商務糧食局分管副局長授名譽會長、執行會長、會長、秘書長、副會長個人牌

5、會長致詞

6、會員代表發言

7、商務糧食局局長陳峰講話

8、縣人民政府副縣長方臘初講話

9、全體參會人員合影留念

五、其它事項：

1、會場布置 ：入場、簽到、紀念品發放，投影儀播放縣各企業有關專題片，會標會議牌由蔣凱、楊峰、鄧亞負責。

2、縣級領導及電視臺、湘陰周刊記者申請商務糧食局邀請。

2018年8月3日

第二篇：電商大會發言稿

奮斗，趁我們還年輕！

大家好！

首先自我介紹一下，我是果果之家電子商務有限公司的經理楊瀟，今天很榮幸站在這里與大家分享電商的經歷，其實談不上經驗，更多的是我有一顆奮斗的心；讓我們一起來體驗現代化產業的悄然崛起！在拼搏的路上充滿艱辛和痛苦，因此我今天發言的題目是：“奮斗吧，趁我們還年輕”!2013年我從獨山子石油學院畢業，踏入了職場，經過兩年的努力和奮斗，我從一名普通的石油工人晉升到人力資源部培訓主管乃至黨政辦主管，對于大多數人來講這是一個成功的蛻變，更是一次化繭成蝶的驚艷，面對年薪12萬的高工資，我選擇了淡定，無數次反問過自己，我的夢想是什么？我到底是平平淡淡一輩子還是踏出腳下的第一步，做自己最想做的事！此時我又一次的站在了人生的十字路口。

2015年3月我踏出了人生的第一步，邁向了一個新的征程，與其說是“我”，更應該說是“我們”，我們是一個團隊，更是一個狼群，是一個遇到挫折坎坷向前沖的團隊，曾經我的領導這樣對我說過：“假如一群人為了同一個夢想而不懈努力和奮斗，這叫團隊；而一群人為了同一個夢想各私其謀，爾虞我詐，這叫團伙！”我帶領他們創業，我的肩上就有了更多的責任，為了夢想我承諾過：“有我一口飯吃，就有你們一口飯吃”，只要大家都努力，遇事實踐實踐在實踐，成功不請自來，隨之果果公司有了自己的企業文化：“團結、拼搏、務實、創新”。

回家創業，很多人不了解電子商務到底是做什么的，是賣電視機或者賣手機的吧！其實他們的回答我并不差異，因為當地的電子商務產業根本沒有形成規模，沒有形成一個自主的產業鏈，伊犁有著得天獨厚的自然條件，各種特色特產層出不窮“吊死干、薰衣草、馴馬肉、俄羅斯進口食品”，這些都是咱們熟知的貨源，但是沒有形成規模利用互聯網的平臺去宣傳它、推動它！而我今天做的就是這個“電子商務”，那什么是電子商務，官方的說法就是人們利用互聯網的方式，買賣雙方不謀面的情況下，產生的貿易活動，實現消費者的網上購物；現在的購物方式大不比從前，買件衣服可能轉幾條街都沒有心儀的一件，但是有了互聯網，消費者就有了更多的選擇平臺“淘寶、京東、一號店、唯品會等等”，達到足不出戶，所需產品送上門來的自在，這也就是我理解的電子商務。

有了電子商務，我也創建了自己的品牌“果果之秋”，顧名思義：秋天成熟的果實，也很符合新疆的風土人情，利用品牌效應，在淘寶上銷售新疆霍爾果斯的進口食品做到足不出戶全球購！

曾經我有一個網上銷售的目標是月產值一萬元，解決一名員工一個月的基本生活費；到今天一天一萬元的產值，化作商品相當于500公斤進口糖果，也就是一家傳統實體店鋪糖果類一個月的銷量，之所以我們在坎坷中前行，是因為我們有一套清晰的網絡銷售思路，一個不甘于墮落的內心，一年中我們有無數次一蹶不振的機會，但是我們始終保持那份團隊精神，一個生存下去的勇氣，因為我們活著就應該面對殘酷的現實，這也就是開頭兔斯基所說的，“假如沒有奇跡發生，那我們就應該利用互聯網創造一個奇跡”，今天我所說的只是自己的心聲，和那份永不甘于平凡的心，我們還年輕，我們為什么不去奮斗！只有行動，才能證明自己的實力！謝謝大家！我的發言完畢！

第三篇：電商網絡營銷方案

石家莊久川電氣技術有限公司 電商部門-李江利

電商網絡營銷方案

前言：互聯時代，一切皆有可能！產品營銷已經不單單是傳統的線下或者線上的營銷，創意、創新、靈活多變的營銷方式結合才是網絡營銷的新方向！

把產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是企業夢寐以求的營銷新境界。

電子商務分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見類型： Ｂ２Ｂ就是企業對企業的電子商務，像阿里巴巴、慧聰網等；Ｂ２Ｍ針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，Ｂ２Ｍ兼具網上溝通的便利性和網下人脈的擴張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見，把產品直接展示給目標用戶群體，比如淘寶網。

網絡營銷-目的:在互聯網上宣傳公司的品牌、公司的網站、公司的網上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買公司的產品。網絡營銷就是通過互聯網營銷公司的產品。網絡營銷是一項長期的不間斷的工作。網絡營銷就是通過互聯網展示自己公司的企業文化、企業資質、公司品牌、公司產品、售后服務。網絡營銷前的準備工作：

1、首先企業樹立一個產品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個品牌在網上

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石家莊久川電氣技術有限公司 電商部門-李江利

宣傳和推廣；

2、編輯完善產品資料，制定完善的售前售后服務（產品資料：公司需要提供一些更加詳細的產品細節圖片及簡單的操作視頻；提供各地區負責人信息，方便及時轉達線上客戶資料）

3、制作出公司的企業網站和網上商城，并完善網站內容；

4、組建好網絡營銷團隊（網絡策劃、網站編輯、網絡推廣；共三人）

5、變頻器細節圖片（變頻器內部、零配件圖片）、變頻器參數調整的視頻（可以讓用戶簡單明了的看懂）

6、需要資金5000到1萬元（虛擬成交量，此款不會流失）、阿里巴巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會流失）。客戶購買流程：

客戶需求——通過互聯網查找信息——網上挑選產品 ——在線溝通——線下聯系——成交 網絡營銷步驟

1、建立企業網站，并完善公司網站內容和網上店鋪。

2、通過各種途徑來推廣和維護公司網站和網上店鋪

3、組建好網上在線營銷團隊，及時在網上和客戶互動交流

4、分配好網絡推廣人員的工作和做好網站、店鋪流量的監控。網絡推廣方法：有兩種（1、付費的<暫時不考慮>；

2、免費的）

2、免費的：搜索引擎關鍵詞優化、網上商城的優化、門戶網站優化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。

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搜索引擎關鍵詞優化,制定出行業熱門的關鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器），并相應的在網站上設置。把網站上的關鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關鍵詞

SEO優化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經成為網民尋找精準信息的主要工具，只要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。

網上商城優化，網上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關鍵詞自然排名優化。最重要是產品成交量，成交量對產品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經常更新產品信息。

門戶網站優化，門戶網站（慧聰網、中國制造網、環球資源內貿網、一筆多、中國供應商網、銘萬網等等）；針對此類優化主要的工作就是：產品展示，圖片更新，獲取相關客戶信息。目標：增加產品展示機會，進而加深產品在市場的認知度。

友情連接交換，就是和同流量以上的網站做連接互換。例如（可以和變頻器維修網站互換。訪問變頻器維修網站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）軟文推廣，根據公司的實際情況、公司的動態、客戶需求和行業動態、3 / 5

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技術文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產品促銷的文章，在互聯網上宣傳。

QQ群推廣，通過群發軟件在各種行業相關群發信息，搜集客戶需求及資料提交給業務人員。

微博推廣，發動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網站，公司的品牌。

論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息，讓潛在客戶深刻的了解企業的產品和服務信息。使潛在客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。

手機短信息推廣，通過短信群發平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經銷代理商手機，定時給他們發布公司的最新產品，通過手機短信息方式來維護客戶以及經銷代理商和公司之間的關系（生日祝福、節日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態、促銷政策等等）還可利用短信群發來鎖定目標客戶群體

例如：搜集食品機械行業、風機水泵行業、拉絲機等相關企業負責人手機號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產品以及服務，更加有針對性的進行產品推廣。

具體實施細則

網絡策劃人員負責：搜索引擎關鍵詞優化、網上商城的優化、手機短信息推廣；對整個網絡營銷工作的全面負責：監督網絡營銷人員工作

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完成量，是否達到預期目標；對網絡近期和長遠的工作計劃；定期向上級領導匯報情況。

網站編輯專員負責：門戶網站和黃頁、分類信息網站上產品信息更新、添加；時時了解對手網站（其它變頻器）的信息；企業網站友情鏈接交換、軟文推廣（發布短文、消息等）

網絡推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網站

(每個網銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業務人員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋)預計整個網絡營銷框架建立起來需要20-30天到時間

框架包括：企業網站、網上商城、門戶網站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等 預期2-3個月時間可以實現：

一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關鍵詞可以找到公司產品信息，有可能會短期內在前一頁或者前兩頁找到。因為搜索引擎對關鍵詞的喜好不同，可能工作時間會長些，或者短期內就可達到目標。二：網上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產品信息； 三：手機短信息推廣效果會快些，只要信息發給有針對性的目標人群，就會有信息反饋。

策劃：李江利 2013-6-1 星期六

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第四篇：電商項目方案

互聯網電子商務產業園區方案報告

電子商務產業園區

一、項目定位

項目將依托遠邦集團金融平臺、電商園建設及運營經驗、物流配套及酒店等資源,為電子商務企業提供商務辦公、產品展示、倉儲物流、人才培訓、技術交流、創業融資、商業貿易、生活配套、酒店等集成性服務,為電子商務產業園區打造一個多功能的、以實體與網絡交易互相結合、生活和工作無縫對接的電子商務產業鏈配套的綜合型服務基地，為城市打造一個“互聯網+傳統產業、金融+實業、生活圈+工作圈”的城市新坐標。

二、項目特色

“互聯網+傳統產業、金融+實業、生活圈+工作圈”是電子商務產業園區主要特色。

第一，本項目將利用遠邦集團在金融服務、電子商務、物流、酒店等方面的優勢，依托當地資源，整合互聯網和傳統產業，使線上和線下產業有機結合，以及商貿、娛樂與電商產業的聯動發展，促進當地經濟的發展

第二、本項目將運用遠邦集團的小額貸款公司、擔保公司等金融服務平臺，提供融資擔保、倉單質押等服務，為當地打造一個中小微企業孵化園區，并根據當地政策及產業布局，引導商戶從“線上做電商到線下做實業”的發展。

第三、本項目將工作圈和生活圈有機結合在一起，將園區打造辦公與吃住行娛樂為一體的商務中心，實現綜合貿易商流、信息流、物流、資金流與人才資源的有機結合。“引得來人”“留得住人”創造就業崗位、提高稅收、提升城市形象。

遠邦集團立志成為電商園行業的開拓者，以打造立足當地、服務周邊、面向本省的貿易中心和電子商務中心為目標，以現代化的“電

電子商務產業園區

子商務園區管理理論”為指導，高標準規劃、高起點定位、高質量運營，建設一個集商業、辦公、公寓、酒店、倉儲、流通加工、金融服務等“互聯網+傳統產業、金融+實業、生活圈+工作圈”的電子商務省級綜合體園區示范基地，形成當地金融、貿易、商業的電子商務新城。并積極探索電子商務3.0時代的經濟體體模式。

三、功能分區

商務辦公：園區內建設商務辦公大樓，為入園企業提供商務辦公場所，同時設置行政服務大廳、小額貸款、創業融資、金融擔保、產品展廳、物流服務中心等機構，為園內企業及終端客戶客戶提供一站式服務。

商業中心：建設有商業廣場、步行街包含娛樂、購物、餐飲為一體的商業中心，打造城市商業及娛樂核心區，為園區提供生活配套。

商業配套：建設有會議中心、高檔公寓、商務酒店，為入駐園區商戶提供住宿、人才培訓、技術交流、吸引人才在園區安家落戶。

專業市場：依托當地固有資源打造輻射周邊城市的專業市場，為當地產品打通銷路。

智能物流：包括智能電子商務、商貿交易服務、流通加工服務、運輸服務、內貿監管和倉儲服務等，將商流、物流、資金流、信息流有機融合，延伸上下游產業鏈，促進當地經濟發展，降低物流成本。

四、行業分析

電子商務對傳統制造業的滲透日益明顯，部分傳統制造業正在依托電子商務，延伸上下游價值鏈，促進企業向現代制造業的轉型升級。同時，隨著城市空間資源緊缺與環境提升需要，城市生產性企業大量外遷，城市產業空洞化現象凸顯。在城市舊工業區、舊廠房等的基礎上進行更新改造，以“騰籠換鳥”的方式建立電子商務產業園，電子商務產業園區

有助于城市、區域破解發展空間束縛、彌補工業下降空間，加快產業結構調整和經濟增長模式轉變，推動產業高端化發展。電子商務產業園做為電子商務產業集群的突出表現，正在成為電子商務產業發展的重要載體，也將發展成為城市新型商業綜合體。

第五篇：電商運營方案

明白四達商城運營方案

一，商城的定位 市場定位：

鎖定全國酒店餐飲用品市場，提供全程一站式打包服務，打造行業旗艦 屬性定位 ：

最全、最新的產品信息，科學、共贏的合作打包方案，專業化的全程跟蹤服務。客戶群定位 ：

連鎖店，單品店，民宿，休閑會所，公寓，貿易客戶等

業態類型：餃子館、拉面館、燒烤店、火鍋店、中式快餐、西式快餐、冷飲店、面包房、食堂、自助餐、管事部、房務部

二，商城發展分為五個階段來執行： 商城孕育期 商城開張期 商城成長期 商城成熟期 商城穩定期

第一階段：商城孕育期

1、運營團隊準備（運營、美工、客服、倉管）

2、倉儲物流準備（制定好公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務比較合適的物流公司，制定好全國的物流價格表）

3、經營商品準備（考察市場，針對同行分析，做出熱銷款式和行業門類價格戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款）

4、商城上線準備（拍攝產品主圖、細節圖、美工圖片處理、產品上傳、產品關鍵詞優化、產品詳細說明等）

5、市場營銷計劃（根據具體情況具體安排）第二階段：商城開張期

1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象）

2、制定獨特且適合的營銷方式，培養顧客粘性（如關鏈營銷、個性定制，配套方案等）

3、根據每個季度的SKU【庫存量單位】數進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比；主推款、促銷款與本季的SKU數配比；PV【即頁面瀏覽量】、UV【獨立訪客】、轉化率、客單價目標分解；廣告投入與其他活動資源的配比。

4、基礎人員的學習及培訓（目前主要針對客服及倉儲物流）

5、利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析（此項工作須長期持久）（如店鋪成交量、UV、PV、轉化率、跳失率等）第三階段：商城成長期

1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標

2、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷

3、根據商城銷售情況，以及同類型網站銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款

4、成長期的推廣以商城活動為主加以站外網絡推廣（站內站外SNS的推廣）

5、策劃有針對性的活動，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款 第四階段：商城成熟期

1、可以考慮安裝管易ERP系統（進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發貨、財務報表等功能，能日處理1000-2000單）

2、推廣以軟硬廣為主，主推套餐，結合其他單品進行聯帶銷售

3、品牌形象打造（統一設計VI,CI）

4、規范團隊組織結構

1、品牌形象出眾–專業，多，快，好，省

2、產品品質出眾–感性

3、各項指標優于行業平均水平(引流，退款率、回頭率)

4、產品用戶定位符合商城定位(客單價、用戶定位)

5、工廠供應鏈穩定、工廠品質優 第五階段：商城穩定期

1、內部分銷-建立龐大的分銷網絡體系，提升品牌的影響力

2、外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場，提升公司整體銷量和品牌知名度

3、加大對產品的投入力度，產品質量的提升、以及新品的不斷更新

4、維持團隊的穩定性，體現團隊核心價值

5、啟用獨立國際頂級域名，完善獨立的B2C平臺 三，網站運營階段目標計劃 運營前期目標

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標： 目標：打響網站品牌 任務：提高網站的流量、培養客戶的黏性

策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。第一階段：網站平臺完善期（1個半月）：平臺上線后，做好網站網站的優化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。

目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。

第二階段：網站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期,網站運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。

第三階段：網站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣。

目的：提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量。第四階段：網站運營后期（3個月）：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站產品。

目的：市場開拓、為占領市場做準備。中期目標

在２年內實現網站會員數量突破５萬人次，固定客戶達到100-300家．實現網站的初步盈利．

網站實現在區域范圍內的影響力，在行業內有一定的知名度． 長期目標

３－５年內實現行業內65％以上的企業了解我們網站，30％以上的企業在使用我們的網站．20％的企業通過我們的網站促進了企業的成長． 會員注冊量突破２０萬人次，成為在全國范圍行業內知名網站之一． 網站分銷合作伙伴全面開花，續約率不低于８０％．網站在整個傳統行業的市場份額能占到１－２％． 四，任務分配以及團隊建設(1)網站內容和服務

網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。(2)業務開拓推廣

網站業務開拓：網站產品和服務推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。a)網站推廣

負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。

如：線上促銷活動（如某時間段打折，購買一定量送贈品等等），線下團購會、推薦會（如現場采購會）相結合等進行整合營銷。最終為提高利潤率，應該將訂單完成盡量轉移到線上完成，線下僅提供體驗和推廣。網絡推廣（如SEO，百度，Google）、軟文宣傳（軟文是最簡單、快速，效果最好，花費最少的推廣方式，一篇好的文章可以得到成千上萬個網站轉載），友情鏈接等。后期網站贏利后可進去紙質和電視等平面媒體的宣傳。根據網站各發展階段把推廣費用控制在合適范圍內。b)客戶信息分析

了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網站編輯人員，進行整理。(3)客戶服務 及時解答用戶對于網站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。(4)技術維護

技術維護方面，包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。網站美工和技術人員，應配合好網站編輯人員的改版和欄目結構設計要求，即使完善網站的一些功能貫聯和界面的設計美觀。同時網站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。團隊建設

網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣、網站技術、網站編輯、在線客服。

市場推廣負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。

網站技術要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

網站編輯負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。

在線客服負責在線解答客戶的提問，網上業務的洽談等工作 具體人員配置如下：

網站技術：網站技術人員1名，一名程序員偏重網站功能模塊的建設，一名網頁美工偏重頁面設計方面。網站編輯：網站編輯人員2名。

在線客服：網站客服人員2名（前期考慮人員成本問題可以暫時由網站編輯人員兼任）

網絡推廣：網絡推廣人員2名 倉儲物流：倉儲物流人員1名

具體工作流程規劃與細分：

1、產品拍攝（自己拍攝或渠道供貨商提供）

根據產品特性、產品定位，每款產品拍攝不少于三張照片。【正式，測試，功能展示】

2、產品圖片處理以及上傳

根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至服務器之后，按產品特性品類進行分門別類的 更新、維護

3、產品文案優化

尺寸、數量等銷售屬性外，產品描述將延伸至消費者利益點的突出、產品使用人群的生活態度、產品精工細作的流程等多個方面，以提升產品購買轉化率、進一步傳播品牌文化

4、關聯銷售優化

每件單品按照品類、材質、使用搭配、其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品，以提升其他關聯產品的購買

5、商城裝修、優化

根據品牌定位以及用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以季度為周期，根據全網以往類目銷售情況結合上季度銷售狀況以及本季度銷售策略進行局部調整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導航、關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類，不斷打造新的熱賣產品。

6、產品選擇 根據全網同類目熱銷產品特征如品類、價格等因素、營銷策略選擇主打配套產品，通過主打配套產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全網銷售增長，增加初次進店消費者的購買信心

7、套餐優化

如火鍋店一站式采購套餐打包形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況，逐步的優化套餐的搭配以及價格，以拉升平均客單價

8、促銷方式選擇

結合平臺和其他同類型網站促銷方式出現的頻率和買家接受情況，不斷選擇調整商城促銷方式。采取平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時特價、抽獎、優惠券、滿就送、滿就減、積分換購等

9、數據分析

根據當期活動【冬季火鍋季】，提供基于該促銷活動的點擊量、平均購買金額、購買轉化率等多方面數據的促銷數據、優劣勢分析。同時基于本次數據分析、下次活動主題，提供下次相關活動的方案

10、商城數據分析

按月提供商城運營數據分析，包括但不限于銷量變化、配套與單品購買金額變化、商城產品熱銷排行趨勢，以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等

11、協調糾紛

以保證正公司利益最大化為原則具體問題具體分析 12.推廣方式 利用搜索引擎推廣 利用博客微博進行推廣 利用論壇性網站進行手工推廣 利用網絡硬廣進行推廣

利用網絡新聞和網絡事件進行推廣 利用軟件進行推廣 利用門戶性網站推廣 自媒體 五，商城運營

第一、主推項目單品。每個大類。找一二款特別、不類同的套餐與單品【利潤度大的】。先炒作預熱產品。然后報名免費的促銷活動。做好關聯營銷。銷路就此打開。

第二、不能全面開花、什么都做、什么都推。專注于某一個品類或某個單品。推出主推產品。(備注：篩選產品一定要選對。要不全盤皆輸)每個大類選一款產品主推!每一個套餐選一個主推

第三、活動很重要。活動分站內和站外活動。站內做新品上架、定期特價產品。遇到各種節日。不管與自己有沒有關系。都去湊個熱鬧。搞個活動。六，商城平臺

市場調研/運營規劃——— 結合品牌與線上消費者情況確定網絡銷售品牌定位，并制定三階段規劃。

項目團隊組建 ————— 網營為每個客戶建立一個完整項目團隊，并協助企業培養自身團隊

一站式服務采購標準 ——————— 提供一站式打包服務標準

網站設計裝修 ————— 根據品牌定位確定設計風格，并提供專業網頁設計 產品上架鋪貨 ————— 按一定模版將商品信息上傳到商城 品牌推廣提升 軟文植入 ——————— 博客、論壇、SNS軟廣告植入

品牌主題活動策劃 ——— 定期主題活動推出、定期退出固定的市場推廣活動 營銷工具應用 —————

圈子營銷 ———————商城加入論壇，得到過一站式套餐優惠的用戶可以再論壇里分享自己的開店心得，從而吸引更多的人關注商城一站式套餐打包服務，單品也是一樣的道理

廣告投放 ——————— 資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協助企業進行營銷工具推廣使用

客戶管理 ——————— 客戶關系管理團隊與回訪機制 渠道控制 ——————— 保持自有品牌渠道自由度 網絡運營服務

數據分析 ——————— 行業、品牌、網絡銷售數據統計分析

銷售支持 ——————— 銷售團隊組建、基于數據支持的精準銷售與改進反饋

客戶服務 ——————— 專業的客服團隊為消費者提供售前、售中、售后服務

軟件支持 ——————— 網店數據與公司訂單及庫存系統打通，實現同步管理

分銷平臺建設 ————— 分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。物流支持 ——————— 找到合作持久穩定的物流團隊做為后盾 管理軟件 ————— 使用管理軟件進行日常運營與監測 深層賣點策略 配套打包整體方案 ——— 為客戶量身定制從開店設計搭建到配套產品的一整套解決方案。

單品做為輔助搭配配套產品存在

網絡推廣策略咨詢 ——— 整體品牌推廣方案制定與投放預算咨詢

客戶公司團隊培訓 ——— 下店指導，以增強企業在客戶心中的品牌關懷度。

七.網站培訓

網站最需要的培訓：網站的操作培訓、網站服務知識培訓、網站定位和運營思路培訓、行業知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

八.溝通機制

溝通機制包括：部門與部門之間的溝通、管理人員與員工之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。九，網站的投入

在這里我只進行人員成本的預算和網站推廣的預算 網站制作及推廣費用： 網絡推廣薪資： 倉儲物流薪資： 網站技術薪資： 網站客服薪資： 市場提成：