第一篇：律師事務所管理信息系統對律所管理的輔助價值

律師事務所管理信息系統對律所管理的輔助價值

如果說在合法合理限度內獲取最大化的利潤是合伙人開辦律所的目的；管理是幫助合伙人實現目的、達成理想的手段和橋梁；那么一個符合律所業務現狀的管理信息系統就是實施經營、實踐理想的輔助工具。

律師事務所管理現狀

現階段，在律所的管理中，還存在這較多的問題和瓶頸：

制度上，所內管理機制難以適應業務發展需要，對于律所管理合伙人理念不一致，內部協調困難。制度建設的不完善，缺少招聘制度、培訓制度、考核制度等律所管理薄弱環節的規章制度，對律師的評定完全根據簡單的工作。

業務上，律所案源不足，成本開支大，接案率低，卻難以找到原因，難以做出既能控制成本，又能體現業務律師合理價值的分配方案。

財務上，合伙人面對財務提交的專業化報表，難以判斷律師事務所的財務活動狀況，無法了解事務所實際的辦案費用收入以及支出情況。

人事上，人員隊伍無法滿足業務需要，素質不夠高，流動性大，能獨立辦理重大、疑難的法律事務的律師數量不多；合伙人對律所現有的人員組成及工作狀況無法做到及時了解。

辦事流程上，律所很多事項都需要合伙人簽字才能執行。但是，往往遇到負責簽字的合伙人外出不在律所，無法及時完成簽字，導致事項拖延。

管理技術上，目前大多數律所的信息化程度很低，許多工作還停留在原始的紙質管理階段，這個問題已經為越來越多的律所管理者所重視，然而，符合律所期望值的信息化產品極為稀缺，很多律所都尚未尋找到適合自身的管理系統。

管理者對于律所的管理需求

無論是主任負責制，還是管委會負責制或是公司化管理制，律所的合伙人都需要從各個方面了解律所現階段的發展狀況，以便為其作出決策提供依據。律所管理者需要了解的內容包括：

第一，律所合伙人需要全面了解律所接收案件的數量以及各類案件在案件總量中的比例，以便及時調整本所的法律服務業務結構，使律所的競爭力得到提升。

第二，律所合伙人需要了解律所業務的分配情況，以便及時調整案件的分配機制，避免利益過分個人化傾向，樹立律師事務所高效、專業的良好形象。

第三，律所合伙人需要了解律所的財務狀況，監督服務費的收取是否合理。

第四，律所合伙人需要了解律所的人員結構及工作情況，合理調配人力資源，避免資源浪費。

第五，律所管理者需要對律所的文件、公函等進行規范管理，嚴格控制文本質量，以減低風險。

第六，律所合伙人需要建立規范的客戶關系管理機制，防止客戶流失，有效地識別潛在客戶信息，挖掘客戶資源；避免內部利益沖突的發生；監督所內律所的服務態度和能力，提升全所的服務形象。

第七，律所合伙人需要指導和審查律所的業務電子檔案建設，確保所有業務有檔可查，快速查詢。

第八，律所合伙人需要指導律所人員的培訓工作，使全所人員的執業技能、專業知識等能力得到普遍提升。

第九，律所合伙人需要定期召開會議，確定發展規劃、分配制度等重大問題。

信息系統對律所管理的解決方案

系統提供多維度、全方位的統計報表，為律所管理層提供決策參考

為了滿足合伙人管理的需要，系統專為合伙人設置了包括官方報表、業務報表、收支

報表、業績報表和人事報表等多維度多層級的統計報表。幫助律所的管理者全景式的掌握律師事務所的業務、財務、人事的整體現狀。

官方報表是司法局每年或每半年要求律所提交的統計報表，合伙人往往為了完成報表的提交花費很多時間來統計，系統將律所業務律師及綜合行政人員日常填寫的信息進行整合，自動完成司法局報表的統計，幫助合伙人節省了大量時間。

業務報表將律所業務按照業務類型、崗位、部門為維度進行統計，不僅可一目了然了解到業務的類型比例、處理狀態，人員分布、部門分布等情況，還能為合伙人調整案件的分配機制提供參考依據。

收支報表將每一筆業務的收入支出情況按照業務類型、客戶類型、崗位、部門形成統計表，使合伙人可以直觀的看到不同類型的、不同客戶分類的業務收益情況以及各部門、律師的業務收支情況。

業績報表分別對合伙人和業務律師的業務及客戶情況進行統計，為律所人員的業績考核提供業務量和對律所的貢獻等綜合指標。

人事報表按照基本情況、部門情況、人員增減、人員培訓、人員兼職等不同的方面對律所人員進行統計，幫助管理者了解律所內的律師的年齡、學歷、勞動合同情況、人員流動情況、參加培訓的情況、兼職等信息。

系統提供客戶關系管理平臺，對律所的客戶資源

律所只是對客戶資料進行了簡單的收集，無法滿足客戶管理的需要，客戶資料往往收而不用或是隨著案件結束后隨著裝訂的卷宗一起束之高閣。

系統針對律所對于客戶管理的需求，建立科學規范的客戶數據庫，將客戶的各項資料加以記錄、整理、保存、應用，系統分別設置了客戶查詢和客戶資料兩部分，客戶資料中將客戶分為正式客戶、歷史客戶、潛在客戶三種狀態。管理者可以可將某一個客戶分配給律所中一位或幾位律師，分配完成后，負責律師可在自己的工作平臺中看到此客戶資料。實行客戶資料統一管理，有嚴格的部門分工和專業分工，能夠使律師服務更加專業化。對于客戶的規范化管理，可保證律所客戶信息的安全且不會因為人員的流動導致客戶流失。

設置嚴謹的流程管理機制，確保事項審批

律所的合伙人工作非常繁忙，業務常常遍布全國各地，可是很多事項都必須由合伙人審批簽字后方可進行。系統的流程管理機制較好地解決了異地審批的問題，主管合伙人可在系統中完成包括利益沖突檢索申請、收案申請、業務交接、出具公函、寄件申請、結案申請等事項的審批工作。業務人員提交審批單后，信息即可流轉至審批合伙人的待辦事項中，合伙人登錄系統時即可看到并直接處理。與傳統的審批工作相比，可顯著提高工作效率，降低內部溝通和管理成本，實現管理科學規范，有的放矢。同時系統設置了網頁消息、手機短信等多種提醒設置，避免合伙人在繁忙的工作中會遺忘重要事項導致進度拖延的情況發生。設置工作日志審核機制，對下屬律師的工作及時檢查和監督

律所的合伙人常常會有這樣的困惑，律師經常不在所內辦公外出辦事或是忙忙碌碌整日伏案工作，但是他們具體在做什么自己卻并不了解。合伙人希望規范律師的業務日志管理，卻苦于沒有合適的工具和方法。在律所管理信息系統的工作日志模塊中，合伙人可以審核自己下屬律師的工作日志，并且可對日志中的事項用時進行核定，以便生成客戶賬單時計算準確工時。

綜上，運用律師事務所管理信息系統來輔助律所的管理，是信息化時代律所管理中合伙人的必備輔助工具。

第二篇：9律師如何管理律所

做律師之金玉良言九律師如何管理律所

律師如何管理律所

著名的木桶理論告訴我們：一只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板長度，而不是最長的那塊。這個比喻如果再引申一下，一只木桶能夠裝多少水，不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結合是否緊密。如果木板與木板之間存在縫隙或縫隙很大，同樣無法裝滿水。

作為律師，您可以認為自己的綜合能力比較強，但是，一個團隊的戰斗力、凝聚力和向心力，不僅取決于每一個合作律師的能力，也取決于律師與律師之間的相互協作、相互幫助、相互配合，這樣力量才能均衡、配合才能有效、效率才能明顯，從而形成一個強有力的律師團隊，為客戶提供專業、細致、有效、適當的法律服務。

可是，一些律師所（或律師集團）為什么能接到大案子，卻辦不好大案子？論每個律師的專業水準、業務技能、辦案經驗和職業道德都是很優秀的，為什么這些優秀的律師在一起反而辦不好大案子？

問題可能就出現在了這家律師所的管理身上了，因為某種原因，這家律師所變成了一只“漏水桶”，而不是堅強的律師團隊。

這就是所謂的“漏水桶理論”或“新木桶理論”。

經營一家律師所，就好比是箍一只好水桶，既要顧及最短的那個木板，又要保證每個木板之間沒有縫隙。所以經營律師所，就是箍水桶。只有管理科學、統籌兼顧、優化配置，才能創建一支高績效的律師團隊。

作為律師所的合伙人們，經過諸多的磨難和鍛煉，大都經歷了失敗的打擊、艱難的抉擇和辛勤的付出。他們不但具有精湛的執業技能、嫻熟的辦案技巧和高

尚的人格魅力，更是個個身懷絕技，具有一定的管理經驗和商業頭腦。

可是，在某些時候，一個人的成功往往得益于他的劣勢；同樣的道理，一個人的失敗也往往受制于他的優勢。作為合伙人，他們過于相信自己的經驗、感覺和關系，卻自覺不自覺地排斥著管理科學、團隊優勢和品牌效應。

作為合伙人，經驗確實是個好東西，可以讓律師辦起案來駕輕就熟，如探囊取物；然而有效的管理絕不能停留在經驗上，還應當對經驗進行分析研究，去偽存真、去粗取精，從中提煉出成功的捷徑和失敗的教訓，使之成為能夠經受得起考驗和檢驗的行之有效的科學的行為規范。

作為合伙人，面對瞬息萬變的市場和層出不窮的法律法規，如果不注意學習，不及時更新自己的知識結構和思維方式，滿足于以往的經驗，不重新規劃發展目標，不重新調整營銷策略，不注意最新的法律法規和司法解釋，不吸收最新的判例精神和法理思想，憑經驗辦案極有可能在“小陰溝”里翻大船，不僅給客戶造成不必要的風險和損失，也可能給律師所的品牌和聲譽造成毀滅性打擊。

作為合伙人，是律師所的領路人和主心骨。海爾集團老總張瑞敏曾經說：“沒有落后的群眾，只有落后的干部。”作為合伙人，我們同樣可以說：“沒有蹩腳的律師，只有蹩腳的合伙人”、“火車跑的快，全靠車頭帶”。合伙人是律師所的“火車頭”，要對自己的所作所為負責，所以，事關律師所的發展、決策等重大事項絕不可隨心所欲、輕易拍板。

作為合伙人，同樣不能憑感覺辦案和管理律師所，感覺是感性的、片面的，而案情卻是復雜的、瞬息萬變的。律師所的管理更不能憑直覺管理。無論是辦案還是管理，都必須遵守市場規律，尊重科學，充分調動律師團隊的主動性、積極

性和創造性。

我們不可否認，在目前的司法環境下，案件的判決結果除了法律之外，不可避免會出現一些關系案、金錢案和人情案。作為合伙人，與法官保持良好的關系至關重要，但是，律師應以尊重和適用法律為依據，而不可拋棄這個原則。如果合伙人不能堅守原則，以“走后門、拍馬屁、送賄賂”為辦案原則的話，遲早會出事，律師所也難逃厄運。

2008年7月23日，被業內稱為“廣東最牛律師”的廣東省法制盛邦律師事務所主任陳卓倫被有關部門帶走，配合調查廣東省高級人民法院原執行局局長楊賢才貪污舞弊一案。楊賢才案“東窗事發”后，中紀委順藤摸瓜，揪出了最高人民法院原副院長黃松有大法官，黃松有大法官涉嫌巨額貪污受賄案被中紀委“雙規”，黃松有大法官腐敗案也被網友稱之為新中國建國以來最高級別的司法官員腐敗案。

合伙人應當以法律為武器，尊重事實，注重證據，查明事實真相，讓證據說話，而不是經驗、感覺和關系辦案。

為了提高律師所的管理效率，節約不必要的支出，提高律師的主觀能動性，發揮團隊的整體優勢，合伙人應當做到以下幾點：

（一）營造一種支持性的人力資源環境

為了創建一支高績效的律師團隊，合伙人應該努力營造一種支持性的人力資源環境，包括：倡導律師之間為團隊考慮問題，留下足夠的時間進行交流、對話，以及對同行取得的成績表示肯定、關心和支持。這些支持性的做法幫助律師向團隊邁出了必要的一步，因為這些步驟促進了進一步的協調、信任和彼此之間的欣

賞，而合伙人的工作就是要創造一種愉悅的、平等的溝通平臺。

（二）培養律師團隊的自豪感和成就感

每一個律師都希望擁有一支業務精湛、經驗豐富、品質優良和能吃苦耐勞的團隊。如果團隊缺乏這樣的精神，缺乏這樣的人才，律師團隊自豪感就會蕩然無存。而律師的自豪感，正是律師愿意為之付出的精神動力。合伙人除了培養團隊的自豪感外，還應當為團隊創造成就感，讓團隊的力量充分爆發出來。

所以，合伙人要審時度勢，為團隊創造一種積極向上、樂于奉獻、不計報酬、勇于負責的氛圍。

（三）讓每一位律師的才能、角色和薪酬成正比

團隊成員必須具有勝任本職工作的能力和愿望，并且性格開朗，善于合作，是團隊的“開心果”和“潤滑劑”。根據案件的性質和每一位律師的業務專長、做事方式安排與之匹配的工作，做到“人盡其才，才盡其用”，切忌大才小用、小才大用、通才專用或專才通用。

除了根據每一位律師自身的特點安排不同的工作外，就是要注意薪酬分配，實行按勞分配，多勞多得，少勞少得，不勞不得，既要讓“有能力的貓多吃”，又要讓“沒有能力的貓少吃”，用薪酬和獎金獎勤罰懶、優勝劣汰。

（四）制定富有挑戰性的奮斗目標

擁有了優秀的律師團隊，還必須制度切實可行的團隊目標，目標的規劃要適當高一些，只要團隊成員們齊心協力，就能完成任務。目標如果過低，對團隊成員們沒有挑戰性，就沒有吸引力，導致團隊成員們“磨洋工”、“混日子”；如果目標制定的過高，沒有可執行性，不但挫傷了律師的積極性、主動性，還耽誤了

團隊的工作計劃和整體部署。

（五）正確的績效評估

律師所之所以要進行績效評估，首先是希望通過對律師進行考核，判斷其知識結構是否完善？專業技能是否精湛？心理素質是否過硬？從而切實保證他的工作與他的角色、薪酬相當；其次是通過績效評估，找出問題所在，讓律師知道自己的優勢在哪里？劣勢在哪里？工作重心是什么？哪些需要改進？哪些需要調整？再次就是建立健全激勵機制，真正做到“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，為律師所留住最優秀的法律人才創造寬松的執業環境，實現經濟效益、社會效益和個人效益的最大化、最優化、最細化。

律師所的管理是一門科學，合伙人必須按照科學規律辦事，而不是憑經驗、感覺和關系；律師所的管理是一門技術，必須把最優秀的法律人才放在最適當的位置，做最適當的工作；律師所的管理是一門藝術，通過對律師所信息、人才整合，對律師所資源優化配置，實行績效管理，讓律師所成為大牌律師所，讓合伙人成為大牌律師。

第三篇：如何做好律所管理和規劃發展

互聯網看律所管理（被百度屏蔽的無奈加的濫竽充數的字）

馬云的律師經

金博大律師事務所 畢國慶

師傅老畢是杭州一家小律師事務所的主任，和馬云是老同學了。嗯，對，就是阿里巴巴的那個馬云。最近，老馬剛從朝廷臺領獎回來，邀請師傅去閑聊。在我的強烈要求下，師傅終于答應帶我見見這個傳說級的人物，讓我開開眼長長見識。

在斷橋附近一家偏僻的小茶館，師傅先打開了話匣子：“我說老馬，這次表彰的人，十個有九個胖子，就你老馬，瘦驢一匹。人家都穿西裝，就你老馬，休閑褲、藍毛衣、弄條半黑半黃的圍巾脖子里一圈，你是看不起朝廷臺咋的？”

“老畢，咱哪敢蔑視朝廷啊。這年頭，連海爾這樣的企業都知道不穿工裝了，我為啥就不能不穿西服啊？日本為什么造不出蘋果，編不出window？他們嚴謹有余靈活不足，產品精細，質量優良，但是他們的創造總是拘泥于現有的條條框框，只善模仿改進，缺乏突破的大智慧。而美國的企業，有些計劃你看著都覺得瘋狂，這要在日本，研發資金根本就別想，但是美國人敢玩兒，一旦出成果，就是大家伙。這就是企業文化，制造型企業和創造型企業的文化差別。什么樣的地里長什么樣的莊稼，中國制造到中國創造，首先需要企業文化的深層變革，我這個互聯網企業，靠什么活下去，靠的就是想別人所未想，做別人不敢做啊。所以，你說，老畢，我天天整個西裝干啥？” “老馬，真有你的，這么個事兒你都能扯上企業文化，那你是準備向美國佬學習了？”

“學習！既向美國佬學習，也向小日本學習，更向自己學習！不知道咋回事，我就是覺得一個戰略決策者必須有足夠的時間去思考，去突破既有的規則，就是創造性的思維。至少，我覺得我的高層和研發部門必須學會胡思亂想，至于下面的具體工作人員，可以有突破的思維，但是最好還是別亂實施突破的行動吧。不過，老美有些公司就這樣的，還是活的很自在，企業文化這個東西，沒有什么成文的法則。”

師傅端起茶杯，吱溜了一點，下巴朝我揚了揚，說：“這個事兒就不說了。這個是我的徒弟，你的粉絲，就是這個一聲不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行沒幾天，卻愛琢磨律所發展的大事，嘿嘿，你給他批講一下，教教他咋干好律師。”

“老畢，這是你的工作吧？”

師傅說：“天下萬物，道理都是相通的，你這大神，隨便給他點點，就夠受用的了。我這面子，你還是要給的吧？”

“小伙子，你可找個好師傅，讓我談律師，他偷懶，我還不好駁他這個同學的那張老臉。我就說一點點，對與不對，你回頭問你這個領導，出了問題，由他負責。”馬云轉頭看看我，指著師傅說。

我是個十分不善言辭的人，趕忙給他和師傅都加上茶，并十分拘謹地說，“馬老師，您喝茶，您能給指點一下，一定會終生受用的，我謝還來不及，哪能讓您負責啊。”

馬云說：“我看了老畢空間那篇日志《馬云和我》，真能掰扯，寫得啥亂七八糟的。老畢啊，你這個日志，東一榔頭，西一棒槌，涉獵太多，又談得太膚淺。論點集中點行不？你這律師咋干的啊？”

師傅：“@_@，老馬，隨筆，純屬瞎扯……，別太損，給長點臉啊。”

馬云：“呵呵，長臉可以，茶錢你付。”

師傅說：“你一個光棍節就掙那么多，還這么摳啊。”

馬云沒再理師傅，對我說，“今天是我們老同學說話，我的事兒他都清楚，你這么年輕，應該算個網民吧，我的事兒，你知道多少？”

阿里的事情，我當然清楚。師傅經常說，律師不僅要懂法律，還要懂商業，懂財務，關注政治等等。所以，我私下還是經常看一些財經金融之類的新聞的。何況馬云跟師傅又是同學，自然關注更多一些。我的了解，阿里到現在走過了三步：第一步就是淘寶，最初是B2B，給某些廠家提供一些展示產品的機會，后來發現有人虛假宣傳，就逐步建立誠信通的評價體系，也就是后來的淘寶信用評價體系。阿里的第二步是C2C，就是淘寶集市，它給眾多的小賣家提供了平臺，創造了無數的神話。但是，一個關鍵的問題是付款和交貨的糾紛問題，我說的這個交貨是個過程，包括驗貨。做律師的都知道，買賣合同中最重要的就是付款和交貨，由于淘寶上賣家和買家是陌生的，信任度非常低，于是阿里創造了支付寶，很好地解決了這兩個問題。阿里的第三步是貸款，也就是現在正在走的這一步。當年阿里承擔違約責任將支付寶剝離，收購雅虎，然后是私有化退市，鬧得沸沸揚揚，一波未平一波又起。馬云也受了不少指責，諸如不夠誠信，破壞了VIE結構的穩定性，對國內公司赴美上市、美國市場的中國公司估值造成了極大的打擊。我也認為這些影響都是客觀存在的。但是，在商言商，當一個違約的成本（包括隱形的商譽成本等）小于收益時，一個商人選擇違約也無可厚非。當時阿里要涉足金融，甚至成立銀行，在我國現有的體制下，就必須讓阿里巴巴擺脫VIE的控制。現在阿里的貸款業務是通過小額貸款公司進行的。阿里也申請了銀行牌照，但是沒有得到批準，阿里會通過再次申請或收購等方式得到銀行牌照。阿里的這三步，第一步的關鍵是信用評價體系，第二步的關鍵是支付寶，第三步的關鍵是獲得貸款資格最好是銀行資格。當然，還有新聞說，阿里的第四步將是把阿里拆分成30多個公司，十幾個業務單元，這也是依據馬云對阿里“平臺、金融、數據”的定位而猜測的。

我簡單說了一些自己的了解和看法，馬云說：“這些東西是你琢磨的？”我答，“有一些”。

馬云說：“嗯，這腦子像老畢，還有點小聰明。其實阿里發展的過程，就是不斷調整，不斷拆分組合，不斷增強獨立性和競爭力的過程。比如，阿里的信用評價體系，最初的投入是非常巨大的，收獲了淘寶的商譽。但是，這個信用評價體系的作用遠不止這些。這個信用評價是銀行業的一項功能，曾經有不少銀行讓我們做信用評價，現在我做貸款，也是依賴這個信用評價。所以，這個現在就已經拆分作為獨立的部門，創造了巨大的價值。還有支付寶，也是如此，被拆分成了獨立的公司，現在仍然占第三方支付市場大約85%的市場份額。”

馬云喝口茶，我趕緊給倒上。他繼續若有所思地說，“這幾年我一直在想，阿里憑什么能夠不斷成長，壯大？阿里到底怎樣保持良性的增長？現在我感覺，阿里這個平臺實際上是一個生態系統。這個生態系統的關鍵是什么？就是一個相對獨立的，能夠自我調節和良性成長，有效地進行信息流通交換的系統。這個生態系統要不斷地擴充自己的領地，不斷地產生新物種，進而不斷地整合資源扶持新物種的成長。這些新物種的生長，使這個生態系統不斷地充實，擴大。”

師傅插話道：“老馬，老馬，打住，講生物學呢，怎么物種和生態系統都搞出來了，講點人話。”

馬云搖搖頭，“對你這個智商而言，理解起來確實有點困難，好吧。”他接著說“也就是說，阿里就是個平臺，這個平臺是土堆出來的。這個臺子最初只有一小塊兒，堆到一定厚度的時候，邊上就要培一點土，要不然就沒法兒繼續堆了。但是，中間這一小塊土堆到一定高度，繼續堆就很難了。這邊上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力來堆著個邊上的土，又是一小塊兒起來，慢慢的，這個臺子，厚度有了，寬度也有了”。

師傅又插話到：“……，老馬，咱多大了，還玩泥巴，忒土了吧。”

馬云把圍棋子倒在桌面，順手把盒子扔給師傅，說：“一遍玩去，別搗亂”。他一邊隨手把棋子一個個摞起來，一邊說“我說的每一個小的土塊兒，就是阿里的一個垂直業務單元。增長到一定程度后，速度就會放慢而且需要周邊的業務來支撐。這個周邊業務最初是個配角，需要扶持，直接獨立會死掉的，但到一定地步后就要整合各種資源促進它的增長，成為新的增長點。不斷發現和培養阿里這個平臺的新業務單元，才能使阿里這個平臺保持增長速度，并且不斷蓬勃生長，一旦不生長了，阿里就會出現問題，至少是增長的問題。當然了，這個問題實在太復雜了，我想只有用生態系統做比喻，才能說明它的復雜程度、信息流動方式、持續增長和擴大以及自我調節能力。實際上，阿里一直在邊做事，邊完善，邊思考，邊發現，邊扶持，邊整合”。

師傅又忍不住了：“老馬，你這腦袋咋長的？不過，老馬，你這個業務單元成長到一定階段增速變慢可以理解，但是你這個業務還是要細分的嘛。”

“老畢，你總算說了點人話。根據市場增長的曲線規律，每個業務單元增長到一定階段增速就會變緩，這個時候，往往是細分市場快速成長的好時機。因此，為了保證各個業務單元能夠適應細分市場的發展，增加各個業務單元的競爭力和靈活性，這個時候整合資源也是勢在必行的。不過這個除了在平臺層面上整合資源，也要在業務單元內部整合資源，也就是說要細細打磨各個業務單元。”

師傅聽到這里，再也不多一句嘴，只是靜靜的聽。馬云接著說：“其實我想說的也說的差不多了。律所就好比阿里這個生態系統，律所的業務單元就好比阿里的各個業務單元。先有第一個，做到一定厚度，就開始扶持周邊的業務，然后整合資源，創造新的增長點，最終，這些業務不斷成長，互相扶持，就形成了一個律所生態系統。律師業務單元呢，就好比我們這個業務單元，也可以按照同樣的道理向下細分，切割成更小的業務單元。但是，業務單元和生態系統不同，由于服務的對象在市場定位上最初沒那么細，業務單元也不可能進行多大的細分，需要隨著市場的進步慢慢細分。也就是說，先豎起了一個業務單元，然后進行細細地打磨，這個過程和生態系統的擴張正好相反。比如說，合同領域——買賣合同領域——網絡買賣合同領域，就是一個不斷打磨的過程。老畢你對網絡買賣領域的規則還是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少網店？這些網店每年有多少業務？你不能光研究法律，從合同的角度看，我們阿里的各項規則就是合同的組成部分，或者說是我們阿里的法律，這個你了解多少？我們為什么要制定這個規則？它解決了什么問題？解決的機制是什么？這些機制合理么？如果你很精通這些，那么你不僅可以代理客戶和網店跟對方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以幫助我們阿里制定規則，你甚至都可以幫助別人建立自己的網絡銷售渠道，建立一個新的阿里。你想想是不？”

說到這里，馬云已經把棋子擺成一摞摞，互相擠在一起，形成了一個很不規則的平臺。我不失時機地殷勤倒茶，然后指著其中的一摞問道，“我們建立了一個業務單元，但是，北京上海也有這個業務單元。您知道，杭州這個二線城市，律所怎么和北京上海競爭呢？”我看見師傅對我使個贊許的眼色。

馬云說，“為什么杭州有阿里，而北京上海沒有阿里呢？所謂的競爭，就是你的可替代性問題。這個可替代性，取決于成本和質量。北京的律師跑到杭州做業務，成本肯定比你們高。但是為什么他們有競爭力呢？因為他們的質量比你們好。這個質量取決于什么？作為靠知識吃飯的行業，就是獲取信息和處理信息的能力。對于有些業務，監管機關在北京，北京律師獲取信息的能力肯定比杭州強，但是對于有些業務，獲取信息主要是在當地，你只要看得準，擁有了先天優勢，就會有足夠的競爭力。比如，你們做的債券業務、上市業務和并購業務，你覺得哪個更難？”

我說，“目前看是上市業務難。”

馬云說，“依我看，并購業務要更難。上市是什么？是按照標準來做，就是做一個樣板，讓別人來投資。并購是什么？并購就是給別人錢，而且沒有固定的模式。就像這圍棋和象棋，圍棋的規則比象棋少，其變化就比象棋多，而且更難一些。從邏輯學角度來講，就是內涵越小，外延越大。既然并購的業務遠比上市業務要難，那為什么現在看著并購業務比上市業務簡單呢？第一，我們國家的市場經濟還不是真正的法治經濟，權力對市場影響巨大，這導致有些并購業務并不是完全依法辦事，也不能依法辦事，所以，這些并購很多是政府主導下的并購，并不是市場主導的并購。第二，我們目前的并購，多是并購一些快死的企業，而不是一個正在蓬勃發展的企業。就相當于你買一條死牛，你要的是他的軀體，你只要查一下他的皮肉是不是有問題就可以了。如果你要買一頭用來耕地的牛，甚至是一頭小耕牛，那么你可能要檢查一下這頭牛幾歲了？有沒有遺傳病或其他的疾病？他平時吃點什么？牛爸牛媽耕地能力怎么樣？進而估計他長大了能不能耕地，要吃多少東西，可以耕多少地？這個問題就復雜的多了。說白了，上市就相當于向別人伸手要錢，你按照乞丐的標準化妝一下，在大街上伸手要錢即可，雖然有難度，但終究有人給。而并購就是向別人投錢，沒有統一的標準，你在大街上找一個人，給他點錢，然后希望得到回報。你想想，你需要調查多少東西？怎么調查？難度有多大？”

他顯然是來了興致，接著說，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一個坎，一旦跳上去了，市場經濟就會迅速發展，至少是在一個新的臺階上迅速發展。市場經濟的發展必將促使大量的并購業務出現，從政府獲取信息將變得更加公平，也就更加次要，而本地的律師由于對本地市場和政策的了解，獲取信息的能力甚至比外地律師要高。這種情況下，就看你們的信息處理能力是否比別人強了。老畢，如果我判斷的不錯，這可能是個大好機遇，你好好擦擦眼睛，決定要不要好好把握啊。”

師傅思考了一下說：“老馬，關于信息的處理能力，我有這么點看法，你給提點意見。”師傅不等馬云回答，接著說：“信息處理能力，我想首先是團隊，其次是經驗。團隊的問題，我們現在基本是劃分了四個層次，技術律師、管理律師、決策律師、戰略律師。四個層次分工合作，相互之間通過備忘錄等進行信息傳遞。技術律師駐點，負責閱讀材料和處理簡單工作等；管理律師負責帶項目，起草盡調報告和律師工作報告，就是他這種。”師傅指指我接著說，“決策律師負責解決各個項目上報的疑難問題，最后還要對各個上報的文件進行審核，批準簽字。戰略律師暫時由我頂著，不過我看你更合適。”

馬云說：“我做戰略律師？老畢，你沒搞錯吧？”

師傅說，“是啊，戰略律師一定要跳開具體的業務，站在你說的生態系統這個頂端，瞭望整個生態系統和周邊的形勢，評估生態系統下一步的發展方向。就像決定一艘船的航向，要有足夠長遠的眼光啊。”

馬云笑了笑說，“你說的這個戰略律師，倒是跟我說的阿里的戰略決策者有點像啊，這么一說，我還真是挺合適的。你這個分工跟我們有點像啊，其實組織架構這個問題，各個行業都差不多，可以相互借鑒的。我看你們這個團隊，合作時間長了，協同作戰能力一定很強，絕非臨時拼湊可以比擬的。另外，你這個團隊的梯級結構，給了年輕律師一個職業規劃發展的空間，有利于留住人才。一個團隊，就應該是金字塔形的，分層級的，這樣才可以自由指揮，也便于控制各種風險。我覺的挺好。接著說說你說的經驗問題。”

師傅說，“我們現在做的債券業務，相比較上市業務而言，其盡職調查的要求是簡單很多的，但是，我們不能按照這個簡單的要求來做。我們是盡可能地按照上市的標準來做債券業務，同時，要了解財務和券商的工作，仔細琢磨財務和券商對行業相關問題的看法，以后市場經濟進一步發展完善了，并購業務和上市業務我們也是輕車熟路的。就是說，不要怕做無用功，通過現有業務淬煉將來的業務能力。另外，我看證監會的改革方向，極有可能是向美國現有的體制靠攏，即實行重視信息披露的律師保薦制度，如果真是這樣，我想這個機遇不可錯過啊。”

馬云笑了笑，對我說，“你這個師傅還是很有思想的吧？如果我能把阿里這個生態系統建好，你能把律所這個生態系統建好，我們一定會有個超級團隊。不過，老畢，我給你個建議，你也先脫了西裝圍個圍脖吧，和你們的所徽一致，黃藍相間如何？哈哈。”他抓了一把棋子扔到棋盤上，說，“內涵越小，外延越大。自由的思想需要自由的大腦呼吸，自由的身體需要自由的服裝伸展。”

師傅也笑了，指指外面又指指我，說，“快看，下雪了，斷橋殘雪，一抹斜陽，走，徒兒，踏雪尋梅去！哈哈，雪來了，春天還會遠嗎？”

鄭重提示：本文并非馬云先生的真實言論，只是在寫作方法上借用了馬云先生的口吻。本文僅僅代表作者本人的言論和觀點，作者本人與馬云先生并不熟悉，本文不作為馬云先生對任何事實發表觀點或看法的依據。若有引用，應當同時全文引用本提示。

第四篇：文典律所組織學習《律師執業管理辦法》和《律師事務所管理辦法》

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文典律所組織學習《律師執業管理辦法》和《律師事務所管理辦法》

7月9日，四川文典律師事務所(以下簡稱“律所”)在綠茵酒店一樓會議室圓滿召開《律師執業管理辦法》和《律師事務所管理辦法》(以下簡稱“兩個《辦法》”)專題學習會議。大會就兩個《辦法》進行了深刻解讀，要求律所全體同仁認真貫徹落實相關規定。律所管理委員會及全體執業律師、律師助理等共計70余人出席并參加會議。會議由律所管理委員會主任主持。

會議現場

會上，律所主任對《律師執業管理辦法》和《律師事務所管理辦法》結合律所實際情況，深入細致對兩個《辦法》進行解讀，并重點對律所的規范管理和律師依法執業方面的禁止性規定作出明確要求。

一、嚴格執行辦法，全面接受監督。

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兩個《辦法》對今后律所、律師工作具有重要指導意義，主任要求，律所全體律師嚴格依照《辦法》，認真履行權利與義務，牢記“身后的眼睛”，自覺接受上級主管部門、客戶與社會的監督。

二、規范執業行為，切忌以私謀利。

主任表示，要嚴格執行律師執業行為規范，對律所執業律師，特別是資歷較深的律師，提出了更嚴格的要求。針對律師行業容易出現的私刻公章、律師私收服務費等現象，對律所全體打好“預防針”，集體面前切忌搞“個人主義”，利益面前切勿“越線”。

三、搭建交流平臺，加強與客戶溝通。

主任強調，律師承辦業務，應當及時向委托人通報委托事項辦理進展情況。建議辦案部同事建立案件專項工作群，將服務內容、服務進度通過工作群向委托人及時匯報。

四、抵制利益誘惑，學會保護自己。

主任指出，律師作為委托人的委托律師，在辦理案件過程中難免會面對各種利益誘惑，希望律師們遵守職業道德、遵守相關規定，自覺抵制誘惑，保護自己與委托人的權益不受威脅、侵害。

通過本次專題學習，律所全體人員深入學習并掌握了兩個《辦法》的自覺性和積極性，紛紛表示將嚴格遵守兩個《辦法》，在今后的工作中，高標準、嚴要求，以更專業、更規范、更務實地服務態度投入到工作之中。

第五篇：微課對初中地理教學的輔助價值論文（范文）

摘要：網絡時代，微博、微信、微電影、微評論無處不在。在教學中我們迎來了一項新的教學技術———微課，在初中地理教學中引入微課，可以讓學生更好地學習地理知識，激發學生對于學習的熱情與興趣，提高課堂教學效率。

關鍵詞：初中地理教學；微課；輔助價值

中圖分類號：G633.55 文獻標志碼：A 文章編號：2095-6401(2016)05-0112-0

1“微課”指的是基于教學設計思想，利用視頻的形式記錄教師對知識點錄制的教學過程。微課的特點是化整為零，并進行有針對性的講解，它是傳統課堂教學的補充形式。微課不受時間限制，有利于學生的課后復習。初中地理的傳統教學模式使得學生學習缺乏自主性，因此，在復習地理知識時，難度較大，而微課能有效提高地理教學的全面性與靈活性，讓每個學生都能根據需求選擇適合自己的微課，縮小學生與學生之間的差距，在微課的背景下，學生的積極性得到提高，學習成績自然就會進步。

一、利用微課解析重點，啟發學生思維

教師在講解重難點時，把生動形象的微課融入教學，可以充分調動學生學習地理的積極性。利用微課中色彩、形狀、光度、聲音等方面的功能，將原本抽象的概念變得簡單、生動、有趣。同時，在課堂上，微課能讓學生更直觀地學習教學內容，有助于提高學生的思維與記憶力，比如，當課文中的內容較為抽象時，教師就可以把這一部分制作成微課，用動態的畫面對難點進行講解，也可以講解與繪制同時進行，學生能夠一邊聽講一邊觀看動畫演示，這樣不僅提高了學生學習的效率，也對學生的思維有一定的啟發作用。

二、利用微課導入新知識，調動學生的學習積極性

教師在對新課程進行教學設計時，可以利用動畫演示、提出疑問等方式，讓學生快速進入學習狀態，比如，對于結構性比較強的課文，教師就可以利用幻燈片制作的方式來導入新課程，同時，可以將一些流行歌曲插入到幻燈片中，對于歌曲的選擇最好是選用學生比較熟悉的歌曲，可以將課本中的內容巧妙地編入歌曲中，這樣不僅能讓學生在輕松愉悅的氛圍中學習，也有助于加深學生對知識的理解。通過將內容編寫到歌曲中的方法，幫助學生學習與理解重點知識，而且能調動起學生對學習地理的興趣，提高課堂效率。

三、利用微課復習重點，達到鞏固效果

微課可以實現利用課余時間復習課上學到的知識，達到鞏固效果。課堂的時間有限，學生想要全面掌握知識點并不容易，所以，就需要教師的講解和微課的輔助，比如，可以用拼圖的方式對地理中各個地區進行組合，讓學生在游戲的過程中復習地理知識，讓學生基本了解課文內容，教師制作一些與課文類似的微課讓學生更加深入地理解課文內容，從而達到對課文復習的作用。由于微課中已經對課文內容進行了詳細的講解，如果學生有不理解的情況可以及時找教師解答，從而使學生所學的知識得到鞏固。

四、利用微課整合技能，實現分層教學

初中地理教師應通過分析教學內容、教學目標等，制作與課程相吻合的地理微課，并且仔細深入地講解地理內容，讓學生牢牢掌握知識要點。應用微課后，學生不但可以在課上時間學習知識，還能利用閑暇時間對已學知識進行復習。同時，利用微課還可以解決圖形類的知識點，確保學生的需求得到充分滿足。微課視頻使學生能夠進一步了解各個地區的風土人情、地質變化、氣候溫度，也提高了學生學習地理的積極性。

五、利用微課滲透情感，做到情感教育

情感教育在初中地理教學中占有重要地位，它能讓學生用最充分的情感去學習新的知識。在一些與地理相關的文章教學中，教師可以將大量的諺語、成語加入到微課教學中，比如“冰凍三尺，非一日之寒”就是對南極洲冰層進行的說明，還有人們通常所說的“山水相依”指的就是我國與日本處于近鄰的關系。不僅如此，在微課教學中還能用漫畫的方式進行演示。通過微課的方式，可以了解更多的自然地理與自己村莊的知識。通過融入情感教育方法讓學生充分感受來自地理的美，從而達到陶冶情操的目的，同時，利用微課還能培養學生獨立答題與解題的能力，使學生在遇到比較難的題型時，能找到解題的方法和答題的關鍵。綜上所述，微課在初中地理教學中占有重要地位。它是教學活動中課堂教學的一個補充形式，利用這種方法讓學生根據自己的需要選擇要學習的知識，并且可以反復播放來鞏固知識，因此，在初中地理教學中應該多應用微課形式，重視微課主題內容與素材的選擇，從而使初中地理的教學效率與教學質量得到顯著提高，希望未來的微課能在初中地理教學中發揮出最大價值，讓我們步入微課的教學時代。

參考文獻：

[1]陳世琴.我的微教學時代:談微課在初中地理教學中的輔助作用[J].中學課程輔導(教學研究),2015(6):28-29.[2]李巧云.數字化學習視域下的初中地理微課程的開發與應用研究[J].課程教育研究,2015(17):174-175.[3]李娟玲.鄉土地理微課設計與開發:以《野外定向》為例[J].城市地理,2015(16):247-248.[4]韋福兵.初中地理情境教學微探[J].考試周刊,2012(22):134.